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《房产之王》
作者：辣炒萝卜
内容简介：
    “叮~！宿主为已有房源选择消耗积分获得一个优质客户~！”“叮~！宿主为已有客户选择消耗积分获得绝佳房源一套~！”有了人生巅峰系统的加持，房产新人李乐再也不用担心开单问题了，道具约爆越多，李乐越用越爽。“快使用人生巅峰系统走上你的房产之王之路吧！”系统如是道。


第1章 人生巅峰系统（改）
    朝阳初露，惠风和畅。
    一大早，挂着两个黑眼圈像国宝熊猫一般的李乐，骑着自己那一辆八成新的黑色艾玛电动车，穿过定州那熟悉的大街，越过定州那熟悉的小桥，来到了他刚加入的房产公司门前。
    而此时，店内的同事们，差不多都已经来齐了。
    店长于涛像往常一样在店门口开完例会，李乐便是和其他员工一样，准备回到自己的作为上，准备开始一天的工作了。
    “喂，李乐，你过来一下！”
    于涛突然叫住了李乐，然后，招呼着李乐走向了店门口的那颗大榆树下。
    李乐一听于涛叫住了自己，心里不由得一紧，然后，升起了一股子忐忑，有些不情愿地走到了于涛的跟前。
    这已经是于涛第三次找他了，他的心里都有些发毛了。
    “李乐，最近咋样啊？我听说你师父高倩已经给你不少客户了吧？怎么没啥动静啊？你这里有啥问题要及时和我说啊，不能就这么默默无闻啊！”
    于涛对着李乐那股子着急的话语里透露着一丝关心。
    “哎~！涛哥，你也知道，我那个师傅她的为人，自从我来到现在，一共给了我3个客户，都是被她打死的那种，有2个客户是已经将她给拉黑了，现在我一提万家房产，人家就给我挂电话，而另外那一个我一打电话，就说已经买了，再打就不解电话了！”
    李乐说到这里，脸上的苦逼之色更甚了。
    李乐口里的这个师傅高倩，是个老经纪人，业务老手加能手，业务能力极强，经常做店面的销冠，是店内的业务支柱，但是，为人吝啬，锱铢必较，而且，老是和同事撞单，还喜欢抢客户，是个问题员工，人缘较差。
    李乐刚来的时候，正好轮到她带徒弟，这不，于涛便是将李乐分给了高倩。
    可是，李乐到了高倩的手下之后，他压根根本没学到什么东西，因为，高倩特立独行的特质，所以她极少带李乐看房，基本上都是于涛这个店长将李乐给带了出来。
    所以，在李乐的心里，他对于于涛既有感激也有敬佩，一直视他为老大哥，所以，自打来到了这个公司之后，李乐也是兢兢业业，分毫都不敢懈怠。
    可是奇了怪了，即便是李乐天天打电话，天天空看房子，而且，也有带看啥的，可就是不开单，真是郁闷坏了李乐了。
    “内个什么，你来了公司有一个半月了吧？”
    于涛站在李乐对面，沉默了十来秒之后，叹息一声，好似有些不情愿地为难道：“哎~！你这马上就要出了公司的实习期了，按照公司的规定，出了实习期再不开单，下个月就没有底薪了，你可得要抓紧了啊！”
    “知道了涛哥，你帮我不少，我一定会再努力一把的！”
    听到于涛的这一声叹息，李乐心里一沉，无力地回了一句。
    于涛说完之后，便是拍了拍李乐的肩膀，然后，慢步走回店里了，只留下李乐一个人在门口凌乱了。
    公司有规定，新人入职，就只有两个月地实习期，如果再不开单，就没了底薪了，这就等于被公司劝退了一样，没底薪你靠啥吃饭啊？
    这还不是最要命的，最要命的是李乐现在不能失业啊，因为他现在极其需要一笔钱，去为老爹做心脏搭桥手术。
    因为，就在昨夜，老爹的心脏病突然又犯了，李乐赶紧打上车，连夜赶忙送到定州人民医院。
    经过医生的一番抢救，老爹终无大碍，不过医生慎重叮嘱李乐，老爹一定要尽早做心脏搭桥手术了，再不做，拖时间久了，风险就更大了。
    这一下子，可把李乐给吓得不轻。
    李乐的父母都是普通的老师，收入本身就不算太高，再加上把三个孩子拉扯大，帮着老大结婚成家，再供李乐和他姐姐上学，有时候还得补贴大哥大嫂的家用，所以，这几年，家里也没攒下多少钱。
    大哥、大嫂都是一般的上班族，工资不高，每个月那点工资，都不够还贷加日常开支的，指望他们，恐怕是不行了。
    家里还有个老姐，年方二八，单身未婚，现在也是在一个事业单位做临时工，每个月地工资三千来块钱，目前最大的目标就是考编、考公务员，她那点工资，用她自己的话说，都不够她吃饭、买化妆品的，更是指望不上了。
    一心想着及早为父亲赚钱，为父亲做手术的李乐，昨夜根本没有休息好。
    钱钱钱~！！！
    摆在李乐面前的，迫在眉睫的事情就是赚钱，他需要赚钱为父亲做手术。
    而房产销售这一块，正好是一个可以改变人生，让人赚到钱的地方，所以，一毕业，李乐便是直接一跟头扎进了房产行业里。
    可惜，在房产的海洋里，扑腾了一个半月，李乐不仅没赚到钱，还要面临没保障的半劝退境遇。
    抽出一根烟，李乐很是熟练的点上，站在大榆树下，在那里抽起了闷烟来了。
    我看，是不是老天爷在故意捉弄我啊？
    新人入职被分配了一个坑爹地师傅，人品不咋地，还出工不出力；业绩不好马上就要没了底薪断了生路；家里老爷子身体不好，我又没法赚钱医治；店面来了一个新人美女成了我的同位，无意间成了同事眼中的情敌，有时被刻意针对！
    哎~！倒霉的事儿咋都让我给碰上了呢？李乐心里苦逼的喃喃道。
    现在可不能失业啊，老爹近期需要手续，我也得要生存，这两方面兼顾，我得咬咬牙，干出单子来啊！
    叮~！
    检测合适，人生巅峰系统正在绑定之中。
    嗯？怎么了？
    突然，就在李乐心里感慨地时候，他的脑海里传来了一声清脆的响声，然后，好似传来了一个甜美地女生。
    绑定成功，宿主信息如下。
    在李乐的脑海里，直接出现了一个信息框架来。
    宿主：李乐
    性别：男
    年龄：22岁
    职业：房产经纪人
    级别：1
    升级经验：0100
    积分：0
    包裹：新人大礼包。
    卧槽，人生巅峰系统？这是什么鬼？李乐心里不禁诧异道。
    “人生巅峰系统，是一个非常成熟的系统，专门挑拣那些郁郁不得志且潜力无限的大帅逼为宿主，目前成功率极高，在各个行业都有建树，请宿主不要怀疑！”
    系统好似能够听得到李乐的心里话，直接解释了一句。
    “是吗？这该不会是我出现了幻觉或者是太倒霉了，导致我精神有些错乱了吧？”
    李乐本来就觉得自己倒霉透顶了，突然以为自己脑子出了问题了。
    “天降大任于斯人也，必先苦其心志......系统选拔每一个宿主，都会经过千挑万选，而每一个宿主也需要刻苦进修，努力完成任务才能真正走上人生巅峰，随着宿主级别上升，会有几率开发新的技能，请宿主努力吧，开单、加薪、职位变动，都会获得经验加成与积分奖励！”
    系统解释道。
    “我去，听上去好牛的样子，不仅能升级，还能开发什么技能，难道和电影里那些大片里的超级英雄一样吗？”
    李乐不由地喃喃了一句，脑海里立刻想起了大片里地那些超级英雄画面来了。
    “而且，宿主还有一个新人大礼包，你利用意念就可以和我交流且使用大礼包，请及时查收！”
    系统又是道。
    新人大礼包？
    李乐心里喃喃道，虽然我还是有些不太确定这件事情的真伪，但是，眼下，我的确需要赚钱，的确需要这个听上去很厉害的系统来帮忙呢，既然我都快走投无路了，那不管他是真还是假了试试看看？
    死马就当活马医了！
    李乐心里想着便是激动地用意念默默道：“打开大礼包、打开大礼包、打开大礼包！”
    只见在李乐的脑海里，忽然出现了那个大礼包，然后，忽而红光一闪，礼包便是打开了。
    “恭喜宿主，获得喜从天降的精准客户一枚，有很大几率近期签单哟，请宿主好好把握吧！”
    系统回复道。
    精准客户？有很大几率签单？
    就好似突然之间中了个大奖一般，李乐的小心脏直接噗通、噗通地跳动起来了。
    这是他一个半月以来，第一次捕捉到有将要有成单希望的欣喜，那股子激动之意别提有多厉害了。
    不过客户在哪呢？李乐听到了系统的奖励之后，直接木然地站在那里四处张望起来。
    就在李乐心里疑惑的时候，一辆黑色的大众速腾轿车慢慢地靠路边停了下来，然后，副驾驶的车窗缓缓落下，一个40来岁地看上去颇有气质的中年女子对着李乐这个方向随口问道：“喂，小伙子，你是干中介的对吧？”
    李乐一看系统奖励的客户真来了，那张愁眉苦逼脸瞬间开花了。
    李乐兴奋地屁颠屁颠地跑到了路边，走到轿车旁，俯下身子十分热情地邀请道：“是啊姐姐，咱们想买哪里的房子啊？这天气也挺热的，姐姐将车子停下来，来我们店内坐下凉快下，我给你找找房子吧！”
    “又得找找啊？刚才我们在另一个中介，坐了半天了，也没找到几个合适的，你们中介不都是有自己的房源的吗？你就没记住几个啊？你就跟我说说你们这里第一实验学校的房源呗？”
    中年女子似乎有意在考验李乐，然后，笑呵呵试探道。
    “当然有了姐姐，第一实验那里我们有很多套房子，我随便说两套就行啊，有一套颐和园的130平的5楼，售价82万，墨香苑有套142的4楼，售价90万，当然还有一个2楼，158的，售价103万，这几套性价比都挺高的，有适合咱的吗姐姐？”
    李乐也没犹豫，直接给客户报了几套。
    来到万家的这一个半个月，李乐可是下了一番苦功夫看房子的，在他的脑海里，他凭借记忆，立刻跟客户报了三套。
    “这几个我都知道了啊，还有别的吗？”
    中年女子眼眉轻轻一杨，挺有耐心地继续笑着问道。
    

第2章 意外（改）
    “姐姐，这样吧，我觉得，买房子是个大事，您既然已经去过别的公司了也不差我们这一家了，现在时间还早，您就直接进来我们店坐坐，大热天的，你在车里也热啊，店内有空调，您喝着水，凉快着，然后，给我10来分钟的时间，我给您找找，要是真找不到合适的房子，你再走也不迟啊？
    我想啊，既然咱们能碰见，就是缘分，咱们就当认识、认识，权当交个朋友，以后，也多个买房子的经纪顾问，多个选择嘛~！要是万一我找到了合适的，那岂不是更好，省得姐姐再继续折腾看房了嘛！”
    既然是系统给的准客户，李乐可是使出了浑身解数来了，把话说得那个甜。
    “呵呵，弟弟啊，你的嘴还真挺会说的，那行吧，反正我们也没啥急事，我们就坐坐~！”
    中年女子呵呵一笑，便是扭过头去，对着车里人示意了一下：“要不把车停下吧，咱们坐一会，看看这家怎么样？”
    李乐引着中年女子下了车，刚回头准备往店里带去，便是看到了高倩正站在门口，对着门外扒拉着头，脸上带着一抹令人难以捉摸地笑容，在那里翘望着什么。
    看到李乐引着客户要进店来了，高倩的脸上那股子令人难以捉摸的笑容更甚了，直接替李乐开门了，不熟悉她的人还以为他这是在替李乐开心呢，但是，和高倩做了一个多月的同事和师徒，他大体了解了高倩的为人，不知道高倩又在打什么鬼主意了。
    “谢谢~！”
    李乐一边对着高倩表示了一下谢意，一边引着中年女子和他对象一同来到了店内，将客户引到了前台沙发上坐下，然后，很是麻利地给客户各自倒上了一杯水，随后，直接去到前台值班地地方，对着刚刚坐下地高倩笑道：“倩姐，帮个忙，我用一下你的电脑，这里离着客户近，我给客户找找房子，也方便我们交流！”
    虽然知道高倩是个啥人，李乐该有的客套还是有的，即便是他人品不咋地，也没帮到自己什么，但是，怎么说也是同事，和睦相处也是常态。
    “噢~！行行行，你用吧，我刚好想给客户找房子，不过你先用吧，我一会儿再找，不急的！”
    高倩李乐站了起来，给李乐卖了个人情，然后，自个儿走到了一旁，一边在那里玩手机，一边不时搭眼扫着李乐这边。
    李乐没在意，直接在公司内部的找房系统里，开始扒拉着实验学校地房子来了，不过，李乐和别的经纪人不同，他找房子的时候，一刻也不闲着，只见他脸上带着一抹和善地微笑，对着客户开口问道：“姐姐，您贵姓啊？老是姐姐、姐姐地叫，没个姓氏感觉不礼貌哈！”
    “呵呵，我姓李！”
    中年女子莞尔一笑，端起纸杯，轻抿了一口水。
    “呵呵，本家啊李姐，天下李式皆一家啊，我也姓李，叫李乐，你叫我小李就行了！”
    李乐刻意拉近了一些关系，随后，不待停歇，便是直接把话题牵扯到房子上面来了：“对了李姐，咱们买第一实验的学区房想必是为了孩子上学吧？我看李姐也就不到30吧？孩子多大啦？还有多久上学啊？”
    “哎呦，你这小嘴哟，什么30啊，我都快40咯，人老珠黄了都！”
    李姐呵呵一笑，直接被立刻夸得合不拢嘴了，然后，便是自个捂了捂嘴巴，顿了顿道：“我们这是为了我老二上初中买的呢，我们家老大都上高中了呢！既然都是本家，你可得尽心尽力啦！”
    “嘿嘿，那是，那是，不过李姐，您不说我还真看不出来您都快40了呢，咋看都像30来岁的！”
    李乐明知故问，然后，又是笑呵呵道：“我看着李姐和大哥都是成功人士，那这一次买房是为了单纯地买个上学名额啊，还是需要长期住啊？还是说，对房子本身还有什么要求啊？比如说楼层啦、户型啦、或者装修啦等等？”
    李乐的问题还算专业，这也是李乐的从业习惯，虽然他来的时间不长，但是，于涛教他的东西，他都记得很清楚，他是个仔细的人，问不清客户的需求，他就心里没底，就没办法给客户找到合适的房子。
    “呵呵，你小伙子看上去挺年轻的，没想到还挺细心的呢，我们去了两家中介公司了，也没个这么问我们的，都是一上来给我们推荐几套房子就算了，你还是第一个问我们这么多问题的呢！”
    李姐淡然一笑。
    “呵呵，姐姐，您可别嫌我叨叨啊，其实，我的原则是，只有问清楚了客户的需求，然后，真正的站在客户角度去找房子，才能找到令客户满意的房子啊，我在这点上，可是对自己要求很严的，绝对不会敷衍任何一个客户！”
    李乐呵呵一笑，然后，尝试王婆卖瓜，自卖自夸道，在说话的同时，李乐的双手也在忙活着，在找房软件上开始搜寻起房子来。
    “你说的对啊，我觉得你还是挺靠谱地呢，呵呵，跟你说啊，我们现在住的是一个4楼，准备要一个楼层比较低的，打算和老人一起搬过去住，家里有老人帮忙看孩子，楼层高了上下也不太方便，老人家老了，腿脚难免有个不利索嘛，如果有一二楼最好了，对户型啥的，我们也没啥要求，只要宽敞、明亮，住着舒服就行了，那些大三居啊就行，如果有四室两厅的房子就更好了！”
    李姐没含糊，直接开始和李乐一五一十地说自己的想法了。
    “哎哟，李姐，我终于知道他们为什么没找到令您满意的房子了，是不是他们都给你推荐地三室的多啊，呵呵，还有啊，这个第一实验地学区房啊，价格在定州算是最高地了，均价都六千以上了，而且，咱们要的楼层也是绝佳好楼层，价格有可能在六千五六上下了，甚至有的都接近小七千了呢！
    而且，如果是要个四室的话，根据我的经验啊，那房子的面积都得150平起，咱们按照6500块的均价算，那都得一百万以上了，这样的房子确实少了一点呢，不过也没事，只要肯下功夫，就能找到的啦！”
    李乐一听李姐说要四室的，便是在搜寻条件上，将楼层定在了1—3楼，面积定在150以上，把价格定在了95万以上，这样找房起来就更加精准了，直接筛去了许多无效且第一实验学区外的房源，同时，也能一下子搜寻更多的相似房源，不用局限一个小区、一个小区的找了。
    同时，李乐最后说价的目的，也是为了试探一下李姐对市场的认知，和对这个价格地承受能力，为他接下来的继续试探铺路。
    “这个价位区间还行啦，我们也在网上留意过，第一实验的学区房就是贵啊，没办法，谁让咱们想给孩子一个好的学习环境呢？要想好，再要巧，你可不得多花点钱吗？”
    李姐轻描淡写，随口开了个玩笑。
    与此同时，李乐按照精准条件搜索，也是看到了几套比价合适的房子，接下来便是直接对着李姐介绍了起来。
    ......
    李乐给李姐推荐了四五套房源，然后，经过两个人的沟通之后，确定了两套房源要看，然后，李乐直接开始约房东了。
    而此时，高倩则是装作若无其事地坐在一旁，摆弄的自己的手机，好似很忙碌一般，但是，她却是不时地偷瞄一下李乐，那小眼珠子贼溜、贼溜的，一看就没什么好主意。
    不一会儿，李乐直接顺利地约好了房东，然后，直接站了起来，对着李姐道：“李姐，房东那边我都协调好了，那我们直接去看房子吧！”
    “行啊，那我们走！”
    李姐直接站了起来，然后，对着李乐问道：“对了，你怎么去啊？要不然，坐我们的车一块儿吧？”
    刚毕业不久的李乐，现在还是骑电车上班，并非家里没车，或者不给他买车，而是他想自力更生，此刻，听到李姐地提议，自然是笑呵呵道：“行啊李姐，我是骑电车上班的，没车啊，要是李姐方便的话，就坐您的车去，正好咱们也方便沟通了！”
    “涛哥！涛哥！”
    李乐站了起来，然后，回头准备叫于涛一起去看房。
    虽然他名义上是高倩的徒弟，但是，由于高倩不喜的管他，所以，李乐一般是普通客户自己带看，意向较高地找于涛一起帮带。
    而对于像李姐这样系统给的精准客户，李乐觉得有必要叫上于涛了。
    而就在此时，高倩却是匆忙走了过来，然后，对着李乐笑呵呵道：“咱们一起去看看吧，正好我也想看看那两套房子！”
    不待李乐说话，高倩便是迈起小碎步，急匆匆走到了李乐跟前，对着李乐小声道：“这次我和你去，放心吧，我会努力帮你把客户拿下的！”
    我去？这家伙怎么了？太阳打西边出来了？从来不怎么主动和我去看房子的家伙竟然主动要帮我看房子了？
    李乐第一反应就是觉得有些意外，这种反常地举动倒是让李乐有些不适应了。
    “怎么了小李？还有事吗？”
    看到李乐突然愣住了，走出门的李姐回头对着李乐问道。
    “没事啊姐，我和小李是搭档，这次我们一起去看看！”
    没等李乐发话，高倩便是直接对着李姐回话了，然后，她又是推着李乐催促道：“走啊？快走吧，愣着干啥啊？人家客户都快上车了呢！”
    要不是客户急着上车，要不是时间紧，李乐还真不想和这样的人一起出去，事发紧急，李乐也没多少时间思考，便是回头扫了一眼正在打电话的于涛，便是被高倩给热情地拉着走出了店面。
    “哎呦，这是干嘛去啊李乐，这么急匆匆的？”
    李乐刚走出店门，便是差点和迎面走来的一个美女撞个满怀。
    “吆，沈佳琪，你今天怎么来晚了啊？我还以为你休班呢！”
    李乐看到了沈佳琪那熟悉的面庞，李乐的脸上露出了一抹笑意。
    “噢。我有事，请了一个小时的假！”
    沈佳琪笑道。
    李乐带看着急，也没和沈佳琪多说话，便是匆匆挥了挥手告别道：“我要看房子去了，回聊！”
    沈佳琪，李乐同位，刚来公司3天，正在新手的跑盘期，1米65的个子还算高挑，肤白貌美粉面如桃，是男人心中理想的那种相处对象。
    只是初见沈佳琪，不太了解她的李乐也曾感叹，这个看上去如此令人卧槽的女人，怎么会干房产这一行呢？
    和沈佳琪匆匆打了个招呼，李乐便是被高倩给拽着上了客户的车。
    

第3章 嘴欠（改）
    到了目的地，李乐带着李姐两口子看房子，看的也很是顺利，而且，在房子里，李乐很是温和地和李姐夫妇聊着天，并且，不时地给李姐夫妇解疑答惑。
    两套房子看下来，李姐对第二套房子很满意，这是一套墨香苑的房子，一个2楼，165的户型，四室两厅两卫，领导房，客厅向阳，连通餐厅，两个卧室向阳，两个卧室朝北，通风很好，户型绝佳，客户的眼光不错。
    李乐看到李姐露出了满意的表情，便是和房东简要做了个铺垫，便及时地将李姐从房子里给拉了出来。
    一行人来到了李姐的车子旁，还未等李乐说话，一直在旁边给李乐搭腔的高倩便是直接开口了：“姐姐看的房子咋样啊？行的话，咱们就直接回去和房东谈谈啊？”
    高倩说这句话的时候，还朝着房子的方向示意了一下，她的意思是，直接拉着客户去房东家里直接开谈了。
    “我看着行啊~！谈谈也不是不可以，不知道人家房东多少钱卖啊，这个115万着实贵了点啊！”
    李姐脸上露出了一番纠结。
    客户看上房子之后，不时要拉到店内去谈吗？李乐来到公司之后，于涛也是这么一直教自己的，怎么高倩这个家伙有些不按套路出牌呢？
    高倩很少和李乐出来看房，所以，当李乐觉察到高倩的这一点细节之后，起了一丝疑惑，但是，他知道两个人看房需要配合，便是没说什么，准备找机会把客户往店里拉了。
    “呵呵，是这样的李姐，我们要是感觉这个房子还可以的话，那就直接叫上房东去咱们公司聊聊吧，毕竟买房子是大事，大家坐下来聊聊才正式一些，也好谈一下嘛！”
    李乐尝试着把客户往店里拉了。
    “这套房子首付个10来万就行啊，如果首套房的话能做低首付的，很适合的！”
    没等客户答话，高倩脸上又是带起了一抹极度的自信，来跟客户传递低首付的信息了，好似在跟客户显摆自己的能力一般。
    李乐知道高倩什么意思，定州中介费地收取分为两个部分，一个是中介费，收取房价地1%，另一部分是贷款服务费，收取贷款额地1.5%。
    也就是说客户贷款比例越高，他们收取地贷款服务费就越高。
    不过，这样的怂恿式沟通，李乐并不提倡，低首付意味着高风险，而且，要给房子做高评，评估高了有风险，然后，客户准备材料还会有困难的。
    毕竟，银行业有规定，客户夫妻双方的收入之和，要大于等于月供的2倍，贷款金额越大，客户的流水也不好做。
    115万的房子，贷款做到100来万，那么贷30年的话，月供就在6000左右了，这样的流水，在16年的定州，虽说并不难开，但是，就怕万一。
    这还是算的贷款30年最长期限，如果客户选择20年的，那月供更好，都七千冒头了。
    虽然材料可以作假，但是，一旦被银行查出来，那可是直接被这个银行给否了，对公司，对客户都是不利的。
    李乐没有理会高倩的话语，而是一脸关切地看着客户，等待客户的回答。
    李姐听到了高倩地提议，然后，她看了看自己的老头子，喃喃道：“咱们那一套房子还有多少贷款还完了？”
    “大概还有个二三十万吧？”
    李姐对象大致一想，若有所思地回道。
    “那这样的小李，我们名下还有一个房贷，其他没有了，现在如果不还这套贷款地话，我们的首付是多少呢？”
    李姐关切地问道。
    “那也没事，二套房，首付三成，咱们做做高评，也能做到二十来万！”
    高倩又是嘴欠，直接用自己的手机摆弄算了一下，然后，抢话回道。
    李乐一听高倩这嘚啵嘚啵嘴，溜得不行，心里也是有些担忧了，妮玛说这么多，老是引导客户做低首付，这会不会引起客户的多心啊？毕竟这是系统分给我的准客户，你可别给我带弯了啊！
    李乐呵呵一笑，脸上露出了一丝色难来，然后，赶紧补充道：“如果稳妥起见的话，首付三成，正常情况能做到30来万地首付，如果李姐想少首付点，我们也是可以想办法的，要不然我们去工作坐坐，让我们店长给您大致算算，他很专业地！”
    “没事的，不用问于涛，我就知道，我操作了好多单子了，如果你的收入证明啥的不好开的话，我们还可以给你做手续的，我们都能给你办的！”
    高倩好似感觉自己很能，在这里又是叽叽喳喳地乱许诺起来了。
    “呵呵，让你们准备材料，是不是又得多花钱啊？”
    李姐本身看上去就挺精明的，笑着扫了一眼李乐的脸色，然后，直接一语道破，对着高倩反问道。
    “也不多啊，就是几千块钱，对于一套房子来说，并不多的！”
    高倩不假思索地回道。
    “几千块还不多啊？人家都说你们中介费用多，这费那费的，套路不少啊，这里一两千、那里一两千地，加起来就不少了呢！”
    李姐笑了笑，开始话里有话的揶揄高倩了。
    李乐一听，李姐这是起疑心了，开始试探高倩的虚实了，便是知道，再让高倩说下去，就有可能不好了。
    你特么地多嘴什么？这下好了，直接勾起了客户费用问题了，这还没谈单子，就谈费用，这样很容易搞死客户的。
    于是李乐便是直接站了出来，对着李姐解释道：“李姐，您可别误会啊，我们绝对没有乱收费的，而且，我们都是房管局旗下备案地大公司，中介协会的理事单位啊，我们怎么可能乱收费呢？
    中介公司的收费都是透明的，只有中介费和贷款费，我们没有其他的费用，而且，我也不建议李姐做什么假材料，只要我们按照正常的手续走，没必要非得高评多贷啊，如果差不多的话，就按正常程序来呗？”
    “是啊，我们问了几家了，都是这么说的，就是到时候不知道你们能给我们优惠多少了啊！”
    李姐微微一笑，那和随意的眼神中透露出一丝精明。
    李乐知道，高倩那种世俗的只看利益，想糊弄客户的把戏，在这样的人眼里，直接是行不通的，而且，在交流之中，李乐知道，李姐是在单位上班，她对象则是做工程的，是有钱的，只不过，做生意都需要周转资金，可能不太愿意拿出太多的钱来而已。
    “放心吧李姐，我服务客户，并不是一锤子买卖，而是打算和客户做长久地朋友，能做到地我一定会做到的，毕竟我们是本家，不仅会给李姐提供尽善尽美的服务，也会从点点滴滴给李姐省钱的！”
    李乐无奈，只能尽心巴力地填着高倩给自己挖的坑。
    “行啊，那我们回去考虑一下吧，毕竟这个房价已经不低了，一百一十多万，我们得回家考虑一下，要是真想要了，到时候给你们打电话吧！”
    李姐微微一笑，然后，流露出了一抹退意了。
    李乐一听客户的话语里，有一丝丝提防的意思了，心里不禁骂道，该死的高倩，你这个家伙总是想跟客户耍小聪明，真是，这一下弄巧成拙了吧？
    一看客户要走，高倩眉毛一耸，便是有些欲擒故纵道：“其实啊姐姐，你看这个房子挺好的啊，大户型，很受住，你要是不及早买啊，让人家挑了去，那不就晚了吗？”
    “这买房子还不得看个缘分吗？该是你的，就是你的，不该是你的，也急不得啊？我们刚看第一次，就要我买啊，真是，你也太着急了吧？我们还没商量商量呢，就这样了，我们回去再考虑一下吧！”
    被高倩这么一逼迫，李姐直接没有了要谈地样子了。
    这特么一个碎嘴子，真是一个只会自作聪明地家伙，真烦人，看来回去了我真得找找于涛了呢。
    “没事啊姐，你就和大哥好好考虑一下，毕竟买房子是件大事，我也希望李姐买到更好、更合适地房子，这套房子，是这附近为数不多的性价比很高的房子了，也是经过咱们千挑万选的了，毕竟房子早买上，咱们也省了一头子心事了，接下来可以按部就班地干咱们的正事了。
    如果李姐对房子没啥问题的话，只是对价格有疑问的话，那咱们找个时间尽快和房东谈谈价格，您放心，我们是专业的，保准会尽心尽力地去帮咱谈价格的，您只要看好了房子，其他的交给我们就行了！”
    李乐没有太强烈地逼迫李姐，只是委婉地做了个劝说，然后就作势要和李姐一起离开了。
    “对了姐姐，你电话多少啊，跟小李说说吧，有什么事也好联系啊~！”
    高倩竟然守着客户的面，当场要电话了。
    李乐一听高倩说话，心里咯噔一下，暗道，这家伙，司马昭之心都露出来了，这可是业内大忌，你即便是知道了客户没留电话，也不能这么随意要啊，还没有到了分别的时候，而且，现在，还是当着我的面。
    “行啊，你记记吧小李，13......”
    李姐随口就把自己的电话给说出来了。
    李乐一听便是有些慌了，你妹的，这是要坑我的节奏啊？真是的，我真服了你了，李乐赶紧掏出了手机，然后，对着李姐笑道：“加个微信吧姐，这样沟通方便啊！”
    “行啊~！”
    李姐欣然笑道。
    互相加上了微信之后，大家上了车，李姐的对象开着车，驶向了李乐的店面。
    刚才李姐报号的时候，高倩也没啥举动，看山去挺自然的，不像是有什么图谋不轨的样子，但是，李乐知道，这个精明的娘们绝对不是个省油的灯，李乐听大家说过，她几乎和每个人都重过客户。
    提防着这个家伙吧，她要是敢明着破坏我的客户，那我就直接和她撕破脸，老子虽然不是恶人，但是也不是好欺负地。
    回到了公司门口，微笑着送走了李姐，李乐刚要向公司走去，便是被一旁的高倩给拉住了。
    只见高倩对着李乐略微一笑，这股子笑容就好似一个将要做坏事的人马上拉着你一起干坏事一般，然后，便是将李乐拉到了一旁，环顾了左右一番，看到没什么人，便是对着李乐悄声道：“想不想多赚点钱啊弟弟？”
    

第4章 拉仇恨（改）
    沃特法克？李乐心里一愣，看到高倩这个欠扁的样子，他便是明白了，这姐们感情是想要拉着自己跑私单了。
    李乐明白高倩的意思，但是，他可不想和这样的无耻之徒同流合污。
    于是乎，李乐想都没想，直接露出一抹讥讽地苦笑，摇了摇头：“算了吧，我只想单纯地做业绩，别的不想，你要是有什么关照，还是日后再说吧！”
    李乐没点破高倩，然后，只是笑着打了个哑谜，然后，便是直接屁颠、屁颠地走向了店内。
    于涛正在和同事们有说有笑地开着玩笑，一看到李乐和高倩一前一后地走进了店面，便是笑着看向了李乐。
    “怎么样？这个客户看房效果如何啊？”
    于涛笑着对脸上阴晴不定的李乐问道。
    “哎呀，我感觉差一点就能谈了啊，就是小李的技巧还不够纯熟啊，配合度也不太高，得需要多锻炼、锻炼啊，不过没事的，我觉得，这个客户再逼逼的话，应该能逼回来谈的！”
    不待李乐说话，高倩又发挥了她自认的长袖善舞好表现的特长在那里邀功了，然后，说完话，还不忘了对着李乐做了个加油的手势：“李乐加油，这个客户我看着不错，我们争取拿下客户哈！”
    刚才被李乐在门外直接给拒绝了，打脸打的怕怕的，而现在又在众人面前，搞得俩人关系很好一般，李乐也不得不佩服这个高倩的脸皮之厚，真是没话说了。
    “内个啥，烟瘾犯了涛哥，一起抽个烟去！”
    李乐心里明白，只能苦笑一阵，然后没多话，对着嘴巴做了个抽烟地姿势，然后，便是扭头往外走去。
    于涛一看李乐有些脸色不愠，看似闷闷不乐，便是知道了他和高倩可能发生什么事情了，于是也没多话，直接跟着李乐走了出去。
    而店内，李乐的好哥们李劲松，看到李乐和于涛一起出去抽烟了，也坐不住了，直接抬起屁股跟着走了出去。
    李劲松比李乐晚半个月入职，与李乐年纪相仿，就是人肉了一些，每天嘻嘻哈哈地大心脏，也是没开单，有些小懒，没少挨熊。
    他是一个喜欢凑热闹的人，现在，店内其他人都出去看房子了，就剩下他和一个叫王燕燕的女孩子了，再加上刚进来的高倩，他也觉得有些闷，便是抬抬屁股，从座位上起身，直接追着于涛和李乐出去了。
    王燕燕，挺开朗的一个女孩，没多少心眼，一个字勤快，挺爱帮助新人的，来公司半年了，业绩时有时无，就是好多嘴多舌，在公司里，经常被人调侃，属于活跃气氛地那种。
    来到店门前的大榆树下，李乐从兜里掏出那盒白将，给于涛分了一颗烟，随后，一扭头，看到姗姗来迟的李劲松，李乐微微一笑，又是给李劲松匀了一颗。
    李劲松年龄最小，李乐分烟，他负责点上火。
    李乐猛吸了一口烟气，然后，徐徐将烟气给吐了出来，脸上的神色有些肃然，看上去有些烦躁。
    “咋了乐哥？出去看了两个多钟头的房子，回来咋和煮熟了的螃蟹似得？没了精气神了啊！要知道，最近大家的带看都不多，你这能搞出一个来不容易了，挺厉害了”
    李劲松没有白吸李乐给的烟，对着李乐便是一股脑地夸赞，脸上还带着一股皮皮的微笑，好似在看李乐的笑话，让人看上去就有些欠抽的样子。
    “呵呵，老弟，你在笑话我啊，你这不是明知故问啊，你和那家伙第一天做同事啊？老高的手段你没听过吗？你这是在笑话、挖苦我啊！”
    李乐朝着店内瞄了一眼，然后，对着李劲松耸了耸眉，苦笑一声。
    “嘿嘿，乐哥，你可别误会我，我哪敢笑话你啊，我这水平还不如你高呢，哪来的底气笑话您？”
    李劲松嘿嘿一笑，对着李乐抛了个媚眼。
    “你小子还有点自知之明，抽完烟就给我回去搞带看去啊~！今天搞不出带看来，就给老子加班！”
    于涛笑着扫了一眼李劲松，训斥一顿。
    “耶S~！领导！”
    李劲松用夹着烟地右手，笑呵呵对着于涛打了个军礼。
    “少给我喷嘴，给我来真的昂！”
    于涛对着李劲松哼哼一笑，然后将头一歪，看向了李乐，很有姿势地顺口吐了口烟气：“我就知道她不会白去，寻常不怎么帮你，这一次却是突然要和你去了，说不准又在想什么，那家伙，一眨眼就是个心眼，是不是和你说什么了？”
    李乐撅了噘嘴，然后对着于涛抱怨道：“涛哥啊，不是我要告状啊，今天要不是她多嘴啊，老是跟人家客户提什么低首付的事儿，我的客户说不准就能拉到公司里来坐坐了，你说说，她没事闲的，倚老卖老，在那里嘚啵嘚、嘚啵嘚的，给客户说到中介费上去了，说的客户都起疑心了，我还怎么搞？”
    “行了，她的秉性我还是了解的，你要说她占你便宜我信，你要说她想嚯嚯你的单子，估计没那必要，你也不用多想了，安心跟踪你的客户吧！”
    于涛淡定地写了一口烟气，然后，他看到李乐还是有些忧心，便是拍了拍李乐的肩膀，沉声道：“你只管单纯地做业务就行，如果她有什么其他的破事，你就直接跟我讲，她的为人大家都清楚，你放心，我是不会由着她乱来的！”
    “好来，多谢涛哥地支持，有涛哥这句话我就放心了！”
    得到了于涛的保证，李乐的心里瞬间变得暖暖地，然后，他抬起头，机灵一笑，对着于涛感谢了一句。
    三个人抽了一颗香烟，聊了会儿后，三个人便是回到店内去了。
    回到了自己的位子上，李乐便是开始寻思着怎么搞李姐这个客户了。
    毕竟这是系统分配的准客户，而且，看房也停顺利的，就目前来说，是李乐手里唯一的准客户了，或许，月底能不能开单，就靠着李姐了。
    而且，当初这个系统降临的时候，也曾跟李乐说过，系统是可以升级的，而且，系统升级可以爆出技能啥的。
    如果真的是这样的话，给自己爆点客户啥的，那岂不是很爽吗？
    不过，李乐记得，系统升级是需要经验的，而获得经验的途径李乐好似记得系统说过开单就能有的。
    所以啊，现在，只要能够搞定李姐这个单子，李乐就可以试试这个系统到底有多厉害了。
    下午再打打电话，询问一下客户的意见，及时跟踪一下，看看李姐咋说吧，李乐心想着。
    不过，现在，李乐的心情要比之前好的多了，毕竟，突然之间有了一个逆天地系统，不说别的，近期，转正应该没问题了，而且，给老爹凑钱的速度也可以加快了。
    临近下班的时候，沈佳琪顶着炎热的太阳，满头大汉地回来了，而且，沈佳琪的手里拿着的那几张A4纸上，都被黑色的碳素笔给画满了。
    “嗨~！回来了啊佳琪，你看看你这小身板，累的都快不行了，我看了都不忍呢，赶明还是让我开车带着你去跑盘吧！”
    正好站在门口饮水机前喝水的赵中强，舔着脸笑呵呵道。
    赵中强，店内老经纪人，为人刻薄，看上去比较圆滑，业绩不咋地，就是爱慕虚荣，喜欢踩着新人表现自己，李乐不吃他那套，多少和他有些犯冲。
    “得了吧你，油钱太贵，我可雇不起你！”
    白了赵中强一眼，沈佳琪没止步，直接走到了自己的座位上了。
    “哈哈，强哥心甘情愿的，他能和你要油钱？你要是愿意，我觉得他倒是乐得天天给你当司机呢！”
    店内的话痨张达明，这个时候插话了说完之后，还不忘对着赵中强合腔道：“我说的对不强哥？”
    张达明老经纪人，业务老手，喜欢单干，总是一副笑嘻嘻的样子，看上去挺讲义气，作业总是神神秘秘的，让李乐这个新人有些看不透的感觉。
    “你还别说，就是把我的业绩给小沈，我都不带二话的，油钱算个毛呢！”
    赵中强嬉皮笑脸，没个正经。
    “行了，说得和你有业绩一样，这两天也没带看，还在那里瞎叨叨，闲的是不，没活干了吗？”
    下半个月了，店内业绩不佳，心情不大好的于涛，听到赵中强这个家伙又在胡侃、瞎聊，直接给他地呵斥上了。
    “哎呀，最近客户少啊，也不知道咋地，你说怪了不？”
    赵中强随口一句。
    “少什么少啊？人家小李咋搞出带看来了？人家可是新来的呢，你们就不害臊吗？”
    于涛眉头一皱，将眼一瞪直接拿着李乐说教赵中强了。
    “对！我们要和李乐同志学习，努力约客户，努力干业绩~！”
    李劲松一听于涛拿李乐树榜样了，立刻振臂高呼起来。
    卧槽，这是要给我带节奏啊，李乐听了于涛和李劲松这一唱一和，心里不由得卧槽一句。
    “大哥，有带看就一定能成啊？谁不是新人过来的啊？你还拿小李说话，他来了多久了？一个半月多了吧？不也没成交吗？他要是能把这个单子给带成了，老子倒是直接可以拜他为师了！”
    赵中强轻蔑地扫了李乐一眼之后，又是和于涛掰扯起来了。
    最近，自打新人沈佳琪来了之后，赵中强好似就把李乐作为潜在的情敌一般对待了，只要有人夸李乐，他就感觉不舒服，老是暗里明里的揶揄李乐。
    累的气喘吁吁地来到了李乐一旁，沈佳琪轻轻点了一下李乐的肩膀：“哎呀，有带看了啊，看的咋样啊？你以后得多带带我啊！”
    “哎呦，你这话说重了不是？我只是在路边捡了个客户，运气好而已！”
    李乐笑了笑，然后，又是打趣道：“你这有老师傅追着带你都不肯，我这个新人哪里敢教你？我怕误人子弟啊！”
    李乐这随口一说，没多想，但是却是引来了他身后赵中强的敌意，只见他脸色稍微一变，略有不满地瞪了眼李乐，然后赶紧搭话道：“就是啊小沈，你要是想学习找我就对了，论经验，我才是专业的啊，一时地运气能说明啥啊，你跑了得有三天的盘了吧？按说，明后天就得给你分配师傅了啊，到时候找我撒，我保准带你开单！”
    “得了吧你，即便是找师傅，我也得找个开单的，跟你学客户在哪里吗？”
    沈佳琪小嘴挺溜，直接重伤了赵中强一句。
    “行了吧？自己还没开单，还在这里吹牛，被人家怼了吧！今天你要是再给我搞不出带看，晚上别特么回家了，老实在这里加班，给我约带看！”
    于涛转过身去，对着正在吹牛逼地赵中强伸手就是一个摸头杀。
    

第5章 你才是狗
    虽然赵中强很看不惯李乐，但是，对于于涛，他还是很信服的，被于涛这么一训斥之后，便是像个混子一般对着李乐翻了个白眼，叨叨了一句，就不做声了。
    李乐没有多在意赵中强对自己的敌意，这哥们本就是个骑墙派，中看不中用，到了真事上就完了，还不足以让李乐重视。
    中午下了班，一帮人就和小学生下课一般，开始活跃起来了，因为中午的午休时间本来就很长，所以有很多回家的。
    李乐来到公司门口，推起了自己的小电车，然后，准备回家了。
    与公司其他人不同，大部分人都已经开上了小车，虽然大部分不是什么值钱的车，但是，至少比李乐骑电车要拉风的多。
    沈佳琪走到了李乐的跟前，直接一下子拦住了李乐的去路，然后，没见外地调侃道：“小李子啊，你今天挺能啊，竟然还捡了个客户，挺厉害的，教教我，让我也捡一个！”
    “呵呵，想学啊？可以啊，先来拜个师，然后，安排一桌，想听啥我就说啥！”
    李乐乐呵一笑，随手给自己点上了一颗烟，吧嗒吸了一口。
    “切！你瞧你那小样，动不动就安排啥的，怪不得人家看不服你，夸夸你就喘了，咱能低调点不？”
    眉眼一扬，沈佳琪嘴角泛起一抹逗笑。
    “呵呵，你倒是挺风轻云淡的！某人经常针对我，你看不出来吗？原因多着了，说不准你也脱不了干系呢！”
    坐在电车上，李乐会意般对着沈佳琪耸了耸眉。
    “和我有关？和我有什么关系啊？你可别往我身上泼脏水昂！我可担不起这责任！”
    沈佳琪赶紧翻了翻白眼，连忙撇清自己了。
    “行啊小李，你牛气了啊，不知道的以为你开单了，有了一个带看就觉得自己很牛了，真是厉害啊！”
    赵中强从店内走了出来，在路过李乐身边的时候，对着李乐说了一句风凉话，风中都弥漫着一股子醋味：“我真不知道，一个快要超了实习期，马上就过上没有底薪的无保障生活的人，在那里牛气个什么劲呢？难道西北风这么好喝吗？”
    “喂，我喝不喝西北风关你毛事儿呢？这件事刚才就过去了，你咋还抓着不放呢？你有点胸襟行不行啊？大家都是同事一场，你非得搞得这样吗？难道这醋喝多了真会上头吗？”
    李乐无奈地摇了摇头。
    “行啊，大家都是同事，咱们当着人家小沈的面就来个友谊PK敢不？就赌一赌谁先开单，输了接受惩罚，就让小沈做个见证人！”
    在美女面前，赵中强也不会让自己看上去很小气，于是，脸上带了一抹诡笑，开始给李乐下套了。
    俗，就知道赌，特么地还能有点新意吗？
    李乐抬起头扫了一眼赵中强，心里不由得感叹道，你这个阴B还真能算计，我一个新人，来了才一个多月，客户积累也不多，怎么和你比？你这不是故意为难我吗？
    “切，你们打赌别扯上我，我可没拿功夫给你们作证！”
    沈佳琪撅了噘嘴，把头摇地跟拨浪鼓一般，没好气地看了赵中强一眼。
    “咋啦，怕小李输了破费啊？真是的，这是我们男人之间的事儿，你就听听，看看谁有胆就行了！”
    赵中强笑呵呵看了沈佳琪一眼，然后，对着沉默的李乐逼问道：“咋了老弟，怂了吗？咱们也不比别的，就赌一顿饭吧，输了请客，安排大家吃饭，就这么简单，够不够种啊？”
    “一两顿饭的我还是吃得起的，不过，你这以大欺小，老人欺负新人的做法有些说不过去呢，是不是？”
    李乐坐在电车上，昂起头，盯着赵中强看着，就差直接骂他贱人了。
    贱人、真贱，上剑不练练下贱，中剑不连练更贱。
    “你不是优秀吗？要是不敢比那就算了，就当我没说，以后也别在那里装大尾巴狼，瞎炫耀了，你也就运气好点而已，真没别的，我可看透你了！”
    听到李乐好似有退意，赵中强越发更来精神了。
    “行了，大家都是同事，没必要这么斗气，都下班了，大家散了吧，各回各家，吃点饭休息去吧，下午还得作业呢！”
    沈佳琪也是一看苗头不对，也不想大家伤了和气，便是说了句好话，便要打发两人走了。
    “要想赌一赌，也并不是不行，只是咱们得公平一点，而且，也得有个标准啊，这样吧，我是新人，你是老人，咱们的处罚力度就应该不一样，既然赌个饭局，咱们就定个标准，如果我输了，我请大家吃饭，咱们一共七八个人，就定个标准500块，而要是你输了，你的标准1000块，咋样？我的提议你认同不？”
    李乐面色淡然，心情平静地对着赵中强有力回击道。
    在定州这四线小城里，1000块消费，已经着实不低了，都够一般家庭，一个月的菜钱了。
    这显然有些超出赵中强地消费水平了，他抻了半晌之后，脸色有些发虚，但是，被李乐赶鸭子上架，他不接下来，显得真没面子了。
    “行...行啊，就这样，咱们愉快地定下了啊，不就是半个月的油钱嘛，小意思，咱们有小沈作证，不准耍赖的，咱们骑驴看唱本，走着瞧，看看到底谁请客哈！”
    赵中强一听李乐答应了自己，故作高兴地和捡了钱一样，然后，迈着那自信满满地步伐走向了自己的那一辆银白色地小捷达了。
    李乐看着赵中强那自信的样子，心里鄙视道，不知道的以为你开的是宝马的，半个月你能开出1000块的油钱来？鬼才信你呢！
    “咋了，还不走啊？想留下来陪哥们吗？”
    值班的李劲松从屋子里看到李乐和赵中强掰扯一顿之后，好奇地从屋子里走了出来。
    “哪有，刚要走碰到了一条癞皮狗，非得缠着我，这不刚打发了！”
    李乐笑着嘬了一口烟。
    “呵呵，癞皮狗，亏你想得出来，你呀，真是的，动不动就骂人，嘴上积点德吧，人家不就是和你打了个赌吗？至于骂人家狗吗？”
    沈佳琪直接被李乐给逗笑了。
    “那家伙就是个2B，瞎特么找事，你就得怼他，叼钱没有还爱炫耀，就是一个傻帽！”
    李劲松望了望赵中强离去的方向，看了沈佳琪一眼，笑着骂咧咧一句之后，便是对着李乐伸了伸手，要了根烟，兀自点上之后，又是笑呵呵好奇道：“内个啥，你和他打了什么赌啊？这么高兴？说出来让哥们也乐呵乐呵~！”
    “特么的就一个吃货，你说能搞啥名堂？想吃馆子了，这不四处摆碗吗？摆到我这里来了！”
    李乐话里话外都带着对赵中强的无限鄙视。
    “行啊，下馆子我最爱啊，咱可说好了啊，到时候不管输赢，带上哥们，哥们给你灌挺了他！”
    李劲松脸上露出了一阵坏笑。
    “吃吃吃，一群吃货，真是的，有这功夫，还不如说说咋搞业绩呢，真是的，都还没开单，也不着急，难道真要喝西北风啊，连点上进心都没有，你们没觉悟啊，倒不如说说你咋捡地客户呗？”
    沈佳琪还是忘不了业务地事儿，右拐弯回来和李乐讨教了。
    “对了，忘了这里还有一条小狼狗还没打发呢，等我抽完这根烟再说！”
    李乐随手将烟灰一弹，耸了耸眉，然后，将电车钥匙给插上了。
    “你说谁是狗啊？你才是狗呢！”
    沈佳琪一听李乐揶揄她是狗，直接不乐意了，两眼一瞪，从车头走到李乐后背，举起那小拳头，对着李乐就要打下去。
    “你瞧你，我也没说是你啊，你自己倒是认上了，真是怕了你了啊！”
    李乐脸上露出一阵坏笑，一看沈佳琪要打他，然后，一个冷不丁，扭动电车钥匙，直接蹿了，让沈佳琪的小拳头落了个空。
    “你妹的李乐，你说的不是沈佳琪的话难道是我啊，你个狗日的，你才是狗呢！”
    “你说谁呢李劲松，你才是狗呢！”
    李乐骑着电车，风驰电掣地离开了，他的身后传来了李劲松和沈佳琪的叫骂声。
    李乐呵呵一笑，加快了电车速度，深藏功与名~！
    

第6章 惊喜（改）
    下午，随便洗了一把冷水脸的李乐，骑着电车，晃晃悠悠地来到了店内，然后，在一棒子困神们中间穿过，走到了自己的座位上坐下，掏出了手机看了看时间，然后，将手机放在了桌面上，在那里坐着醒醒嘴了。
    此刻，人还没来齐，尤其是那个装逼能手赵中强，还在路上呢，这个家伙，下午上班有时迟到，也不是一次两次了。
    尤其是在夏天，想赵中强这样地胖子爱睡觉，错过点什么的，也是正常的。
    不过，这个家伙总是以有带看或者实勘房子为理由，给于涛说一声，晚来个半个小时、一个小时的。
    于涛也不太为难他，只要能够交上带看表或者实勘单，他就不和赵中强啰嗦。
    李劲松还在前台那里趴着，好似还在酣睡，于涛和沈佳琪则是有模有样地坐在自己的座位上在那里看着系统里面的采集房源，看看有没有新出的。
    张达明则是和李乐一样，在那里木然地坐着，也在醒嘴。
    而王燕燕和高倩俩同桌则是在那里小声交谈着什么，好似俩人有什么小秘密一般，在那里嘀咕着。
    嗡嗡嗡......
    就在此时，李乐的手机突然来了个电话，直接将李乐给惊醒了，然后，备注竟然是‘买房李姐’。
    李乐的心里不由地一个激动，好家伙，我下午还想再跟踪一下你呢！没想到你竟然主动找我来了。
    心里瞬间暗喜了一下，是不是李姐那边真的有什么好消息了？
    没犹豫，李乐直接滑到通话键那里，开始和李姐通话了：“喂，您好李姐！”
    “喂~！小李啊，忙着了吗？”
    电话那头，传来了一声礼貌的问候。
    “没有啊李姐，有事您说就行！”
    李乐干脆道。
    “呵呵，是这么回事啊小李，内个什么啊，我看你挺专业的，所以，我对咱们今天看的房子还有些疑问啊，想要咨询一下你呢，不知道你有没有时间啊！”
    李姐那边呵呵一笑，略带客气道。
    “嗯，没事姐，买房是大事，您有什么问题，可以尽管问我！”
    李乐脸上带了一抹微笑回道。
    “内个什么，那套房子如果上学的话，不会有什么牵扯吧？它的上学名额占据了吗？另外啊，你觉得房东的价格到底还能浮动多少啊？他最低多少卖呢？你说能到109吗？这是我们最高的承受价格了！”
    电话那头瞬间传来了一堆问题。
    “嗯，首先啊李姐，咱们的房子上学没问题，我和房东确认了，房东是独生子，他的孩子早上高中了，上学名额没有被占，这个您可以放心；然后呢，至于这个房价啊，说实话李姐，您看的房子也不少了，我给咱们找到房子，都是价格非常合适的房子。
    那些价格高的，或者不合适的，咱们在店里的时候，就已经给剔除了不是吗？不过，说到最后啊，不管房子价格如何，咱们肯定还是会和房东打价的啊，只是这个价格到底还能降多少，得需要我和房东好好的谈谈了！”
    听到李姐出价109，差距有些大，李乐没慌，把话说到这里，口风突变，紧接着试探问道：“这样啊姐，根据我的经验啊，咱们要想探出房东的底价来，最好是将他约到店内来，然后，咱们一起见面和他谈，这个买房子毕竟是大事嘛，在电话里啊，一句话、两句话也说不清楚。
    而且，在电话里谈的价格也好，条件也罢，还很容易变卦，直接见面谈才是最直接，最有效的方法呢，谈成了，谈到了我们的心理价，我们就和他定，谈不到的话，我们就继续等等，再想想办法或者看看别的呢，您看看您明天有时间吗？如果有的话，我就直接吧房东约出来，咱们见面聊聊吧李姐！”
    李乐说完话，便是听到了电话那头，传来了李姐对象地声音：“要不就定在傍晚下班吧，下午挺忙的，下了班一起见面聊聊！”
    听到这里，李乐的心里更乐了。
    “内个什么小李，你大哥下了班才有空，你跟房东约约吧，看看人家有空吗？”
    电话那头，李姐笑呵呵回道。
    “好嘞李姐，咱就这么说定了，我一会儿给房东打电话哈，确定好了时间我就给您回话！”
    李乐高兴地应声道。
    李乐笑着说完便是不再说话，然后，右手托着手机，等待客户挂电话了。
    李乐有个习惯，那就是，在和客户或者是上级通话的时候，他从来都不主动挂掉电话，而是等待他们挂掉电话。
    这个习惯，李乐觉得很好，最起码，表现出了他对他人的重视与尊重，新人嘛，态度就得谦卑着点。
    哈哈，这个系统还真特么给力，照这样来看，这个客户成交概率应该很大的了，差不多就十拿九稳了。
    因为，李乐之前在和房东交流的时候，曾经打探过房东的底价，房东是个领导，说话很豪放，直接说，房价可以在115万的基础上去掉2万之后，还可以谈。
    也就是113万可谈，离着客户出的109万，只差不到4万块钱了，在一个百十万的大房子上，这点差距还不算太大的，还是很有戏的。
    想到这里，李乐的心里忍不住欣喜道，老爹，你的手术钱，我就能快点凑到了。
    “哇塞，小李子，你能了啊？竟然要谈单子啊~不错哟！”
    同桌沈佳琪是第一个反应过来的，脸上的欣喜之色丝毫不亚于李乐。
    “什么谈？谈什么？我大乐哥要谈单子了吗？”
    坐在前台的李劲松突然抬起了那米糊糊的头颅，在那里嘟囔了一句。
    “行啊小李，干得不错，给我把他使劲约出来，晚上咱们干他一票大的，努力搞定他！”
    于涛一听要谈单子，瞬间来了精神，整个人瞬间高大了不少。
    “借涛哥吉言，我这就给房东去电话~！”
    李乐借着这一股子兴奋劲，在手机通讯簿里找出了房东的电话然后没二话，直接打了出去。
    “哇塞，人家李乐真厉害啊要谈单子啊，要知道，墨香苑地房子可是大房子啊，一套下来佣金可不低呢！”
    停止了与高倩的切切私语，王燕燕那圆圆地脸上，满满都是崇拜之色。
    高倩此刻也是突然愣在了那里，两眼发直地看向了走向前台地李乐，眼看着李乐走向了门外，然后，她默默地咬了咬牙，兀自点了点头，脸上露出了一抹诡异的笑容来。
    

第7章 反套路（改）
    李乐三下五除二地搞定了房东，然后，又给客户回了个电话，将谈单子地时间定在了傍晚6点半。
    心情无比舒畅地李乐，没有直接回店里，而是在店门口的老榆树下，乐呵呵地给自己点上了一颗烟，十分惬意地在树下舒爽地吞云吐雾起来了。
    “小李行啊，很厉害了啊，能把客户给直接搞定，很有水平哟，我来和你说件好事！”
    而就在李乐兴致盎然的时候，高倩不知什么时候突然走到了李乐的跟前，然后，轻轻拍了一下李乐的后背，笑呵呵道。
    “我去，我还以为是谁呢！”
    李乐；冷不丁地被高倩这一弄，给吓了一跳，然后，一听高倩神神秘秘地，心里知道这家伙没什么好主意，便是冷笑一声，两眼盯着高倩试探道：“有什么事这么神秘啊！”
    李乐斜眼看着高倩，心道，与赵中强的缺脑子相比，这个高倩更缺德啊，这个时候找我，肯定没啥好事，如果这娘们敢打这单子的主意，那我可不会让她得逞的，反正之前于涛已经和我保证了，出了事他来处理，出事有于涛顶着，李乐便是安心了许多。
    反正自己有了外挂在手，也不需要忌惮这个总是喜欢抢别人单子的女人，本来自己就和这个家伙没啥瓜葛，别看高倩挂着自己师傅的名号，却是没有帮助李乐啥忙，就是一个水货师傅。
    所以李乐也没啥好顾忌的，根本不用给她面子。
    “内个什么小李啊，我是有个很重要的事情要和你说一下，其实说说嘛，也是通知你一下，当然，这也是个好事，本来这件事是由于店长跟你说的，不过，我觉得，咱们师徒之间关系比较好一点，所以，就由我来和你说了！”
    高倩率先开口了。
    “呵呵，啥好事啊？你找我既然是好事？”
    李乐随口吐了个烟圈，看似一惊地打趣道。
    “哎呀，你瞧你说的，我是你师傅，当然是为了你好啊，不过，这件事不能乱说啊，让他们知道了，他们会攀比的，因为这件事本身就是特例，也是我主动让了一步，舍弃了自己的一些利益呢，他们知道了不就不好了吗？”
    高倩还是避重就轻地打马虎眼，搞那些虚的东西，就是不说正事。
    “哎呀，这里又没外人，你就甭墨迹了，有啥事快说呗，要不然，我抽完这颗烟可就回屋向于店长汇报工作去了啊！”
    李乐呵呵一笑，继续调侃道。
    “行行行，你别着急，让我慢慢说！”
    高倩听了李乐的话语之后，脸上起了一丝不好意思地笑容，然后继续道：“内个什么，就是你马上要谈的这个单子啊，咱们公司有几个规定你也是知道的，首先呢，就是公司规定师徒之间，徒弟所成的第一单，需要给师傅30%的业绩分佣的，这件事想必你刚来的时候，于店长就和你说了对吧！”
    李乐一听高倩说这个心里直接恶心地不得了了。
    按照公司规定，新人入行之后，会分配师傅帮带，如果徒弟所成交的单子是师傅给的客户的话，在这单成交的时候，需要分给师傅30%的业绩。
    不过这个单子是系统给李乐的啊？根本不是高倩给他的客户怎么就要给她分业绩呢？
    李乐一听高倩的提议，心里直接炸毛了，妮玛这么不要脸啊？这和抢单子有啥区别吗？
    “呵呵，我觉得你这个人真有意思呢，我那个客户是你给的吗？那个客户是我在外面碰到的，然后，好不容易才带进来的，怎么就成了你给的了？咱们说话得凭个良心，你凭什么就直接说成你给的了？
    是不是以后，我的每一个客户都给你分佣啊？我特么来这里是为你打工的吗？你怎么比人家资本家都有本事呢？我还真就纳闷了呢！”
    李乐脸上的笑意退去了大半，然后，一抹怒色爬上了脸颊，直接对着高倩质问了一番。
    看到李乐咄咄逼人，高倩整个人直接有些虚了，毕竟，李乐说得句句在理，头头是道，并非和她一样歪理邪说、胡搅蛮缠。
    “你别急啊，我不是说了吗？这是公司规定，你和我急什么啊？咱们不至于为了一个客户急赤白脸的，搞得吵起来，这不值得，你说对吗？”
    高倩本来就有些虚头巴脑的，她根本没有想到李乐会有这么激烈、这么犀利的反应，于是便对着李乐先是安抚了一句，然后，便是有进一步解释道：“内个师徒关系只是一个规定，还有另一个规定就是，咱们店面轮流值班，值班人员打扫卫生、维护店面整洁，然后呢，同时，上门的所有客户，都是属于值班人员的。
    你这个客户也是上门的，按理说，就属于我了，这还是我让步了，这个单子不用算我的上门客户，要不然，你就只能占小头了，当天你也看到了，要不是我帮着你逼定你的客户，你也不一定能够拉的了来啊？你说是不是？咱们干啥都得凭良心对不？这又不是什么大不了的事儿，犯得着这么激动吗？”
    高倩的解释本来就没有正当的理由，也没有道德立场，所以她也只能略有低声下气地对着李乐牵强地解释了。
    李乐直接不再掩饰了，不再压制自己的怒火，然后，直接对着高倩严肃道：“高倩，我在这里明确的告诉你，首先，这个客户是我从路边捡来的，要不是我的努力，客户有可能都到不了咱们店里去，怎么能算上们的呢？
    其次，这个客户也不是你给我的，所以，我也没必要将佣金的30%分配给你，你别在这里看我是个新人，就哄骗我，你欺负我年龄小啊？我就告诉你，这单子别说你了，就是天王老子来了我也不让，谁和我抢我就和谁急！”
    李乐听着高倩的强盗逻辑，心里也是忍不住想要笑，顺势从兜里掏出了一盒白将，抽出一根，叼在嘴上，然后，潇洒地点燃，直接大口猛吸了一口烟气，直接吐在了高倩的一旁。
    烟雾缭绕，直接搞得高倩忍不住咳嗽了声。
    “小李啊，你也别这么冲动，我说的只是公司的意思，其实我并没有想和你抢客户的意思，咱们大家都是同事，都是缘分，一起来赚钱的，都不容易，这个我明白，我知道的，其实我为什么单独出来说这件事，就是为了和你商议一下，免得让人家听了不好！”
    安抚李乐的情绪，这是必要的过程，高倩对着李乐说了句软话之后，突然话锋一转，脸上露出了一抹冷不丁地寒笑，遂即有些不阴不阳道：“其实这个客户我之前就认识，只是老长时间不联系了，我没有直接再和她沟通而已，毕竟是你先跟着了，我也不想插手了，其实这件事你也明白，我也不想我的朋友买上贵的房子，我也想帮她一把，这个我想你会理解的，是吗？”
    吆喝？这是什么套路？公地不行来私的了？从公司层面上给我施加压力不管用，然后，用私人关系来吓唬我了？想用这个来威胁我给我施压啊？呵呵，你这个损人不利己的东西，还真有一套地，你是在暗示我，如果我不听你的话，你就给我戳黄了单子吗？
    想到这里，李乐就多了个心眼，然后，他掏出了手机，然后，随时准备着录音，然后，要套高倩的话了。
    毕竟之前，李乐就听说过高倩的卑劣手段，心里也是有了一定的防备之意了。
    于是，李乐装作若无其事地看了看手机，然后，按下了录音键，遂即，对着高倩露出了一个无奈地笑脸，试探地问道：“那你说，你想怎么办？分佣是不可能的，你是知道的，我一个人辛苦跟踪客户，逼定客户，付出了那么多，为的是什么？一来公司能赚到钱，二来我也能赚到钱，然后，我还指望着这单子转正呢，你这给我无理一分业绩，我可损失不小呢！”
    “呵呵，小李啊，我知道，我明白你的意思，其实我们都是出来赚钱的，都是干销售的，讲究个共赢对不对？更何况咱们都是打工的，我们应该是一条心的啊，其实啊，还有个办法，能够都让我们赚到钱，只是看你肯不肯配合了！”
    高倩一看说服李乐分佣极难，于是她的眼珠子骨碌一转，然后，对着李乐也开始试探开了。
    呵呵，好家伙，狐狸终于快要漏出尾巴来了吧？李乐心里冷冷一笑，心道，我就知道你想和我搞这个，来吧，快钻紧我的陷阱里来吧！
    

第8章 算你狠（改）
    心里暗自一乐，李乐也是提了提神，装作很是不懂地试问道：“呵呵，你这个人主意就是多，你说说看，怎么个共赢法？”
    高倩一看李乐起了兴趣，然后，便是向前走了一小步，然后，对着李乐压低了一下声音道：“我们可以直接抛开公司啊，然后，这个单子，我们做私单，我算过了，这个单子，应该收不抵，得收到两万多吧？按照公司的提成比例，你也就最多能提到个万了八千的，这就是顶天了。
    如果你和我合作，然后，咱们一起来搞这个单子，成了之后，你直接占七成，我占三成，咱们直接把佣金给分了多好？钱落在我们手里，还是我们自己的，不用给公司分佣，然后，这个后期我来跑，你都不用费事、担心的！”
    高倩对着李乐神神秘秘地说完这句话，然后，还担忧李乐信不过她，便是又略微抬头，扫了一眼李乐，看到李乐面带微笑，好似兴致很浓的样子，便是又炫耀道：“其实啊，你不知道，我已经做了好几单了，轻车熟路，贷款啥的，你都不用担心，我都能搞定的，放心吧！”
    呵呵，你这个家伙，利欲熏心，就知道你不是个好东西，这下主动将自己的老底子给抖出来了，还斗得这么令人震撼，我看你咋收场。
    “这个可是有损公司利益，而且，是违规的啊，这样做恐怕不好吧？”
    李乐故意表现出一抹很是为难地样子，可是，脸上的神色却是带着一抹欲拒还迎的样子，好似颇有试一试的样子。
    “哎呀，咱们都是打工的，都不容易啊，拼个你死我活的，不都是为了赚钱吗？而且，我们又不是每一单都这样做，偶尔给公司送几个单子，糊弄一下没事的，你只要能做业绩，老于不会关你，老板也不会怎么样你的！”
    高倩还是一脸坏笑地看着李乐使劲劝说道。
    李乐站在那里不说话，悠悠地瞅着烟，好似在犹豫、好似在抉择，好似在思考。
    而高倩也是不急了，她就静静地站在李乐的对面，笑意盎然地仰视着李乐，脸上那股子信心满满的表情，好似在等待着李乐给她好消息了。
    李乐淡定的臭完手里的那根烟，然后，直接将那还冒着细烟的烟靶子扔在了地上，抬起右脚，使劲地捻了一下，随后，张开大嘴，深深地吮吸了一口新鲜地空气。
    呼~！！！
    抖擞一下精神，此刻的李乐看上去多了些精神和兴奋，好似已经做好了决定。
    “我想好了，我觉得，我们不适合合作，我这个人啊，该大的地方都大，就是胆子挺小，不愿意铤而走险，这种事你还是找别人去吧！”
    在高倩的殷切等待之中，李乐直接冰冷地回绝了她。
    脸上露出了一抹大大的意外和尴尬，很是出乎高倩的预料，她怎么也没想到，李乐刚才表情明明变得已经舒缓了，为什么突然又拒绝自己呢？自己给他出的条件够可以的了，难道这天底下，还真有和钱过不去的人吗？
    “你的意思是，这个单子，你还是坚持你自己的咯？”
    高倩将头一侧，还是有些不甘地问道。
    “是的，这个毫无疑问！”
    李乐将双手插进兜里，十分笃定地回了高倩一句。
    大榆树下，满脸尴尬的高倩一个人在那里伫立着，她脸色有些难看地点了点头，好似在做什么艰难的思考一般。
    终于，在沉默了一会儿之后，高倩好似想明白了，然后昂起头，对着李乐意有所指道：“行啊，既然你这样那咱们各凭本事吧，我说过，这个客户我也早认识，谁能跟成了，就算是谁的吧！”
    “NONONO~这可不是你说的算的，你最好给我听听这个！”
    李乐抬起左手，竖起食指，对着高倩左右摇摆了一下，然后，笑呵呵地在手机上一番操作，直接放出了刚才的那一段录音来。
    “你什么意思啊李乐？威胁我？”
    高倩一听李乐给她录音了，脸色瞬间变绿，直接毛了。
    “常在林中走，得有防狼术~！”
    李乐得意地凝视着高倩。
    “行，行啊小李，算你狠，这一次算是我栽倒你手里了，我认了，我也知道你是什么样的人了！”
    高倩一看商量不通了，强免着苦笑，灰心意冷地喃喃了一句。
    “是啊，早认识我比晚认识我强~！”
    李乐呵呵一笑。
    给高倩留下了一句笑话，李乐便是乐呵呵回到了公司里去了，只留下高倩一个人在那颗大榆树下凌乱了。
    回到了屋子里，李乐还没说话，李劲松便是直接站了起来，急乎乎走到了李乐跟前，略有忧虑地瞥了一眼店门外，然后对着李乐关心道：“咋样啊乐哥？客户搞定了啊？刚才啊，你一出去不久，那家伙就跟着出去了，也不知道她找你干啥了！”
    “你说咋样啊？当然是稳如泰山了啊！有了咱们于大店长的吉言，晚上谈单子那是必须滴啊！”
    李乐哈哈一笑，没有提及搞钱的事儿，然后直接走向了屋内，对着于涛嘿嘿一笑，得意道：“涛哥，您的吉言真灵验了，咱们晚上谈单子！”
    “行~！中~！晚上兄弟们听好了啊，咱们等着吃乐乐同志的庆功宴了啊！”
    于涛一拍桌子，直接高声呼喊了一句。
    “哈哈，我就说我的乐哥牛逼嘛，这下行了，你终于有了转正的希望了！到时候多教教老弟，也让俺沾沾你的光！”
    李劲松从后面直接熊抱住了李乐，然后，看上去竟然比李乐都高兴。
    “卧槽，注意点形象，咱们都是大老爷们的，别挡着众人面搞断背山，会让人误会的！”
    李乐打趣的时候，扫过了沈佳琪的空位，然后，心道，这家伙可真勤快啊，接连跑了三天的盘了，这么热的天，吭不不吭一声，还真是挺能坚持地呢。
    众人哄闹一番之后，李乐便是走到了于涛的跟前，在于涛耳旁说了来那个句话，然后，用期待地眼神站在于涛一旁，等着于涛反应了。
    “走，上楼！”
    于涛听了李乐的话语，脸色一凛，二话没说，直接带着李乐上了二楼。
    

第9章 谈单
    跟着于涛来到了办公室里，李乐随手关上了办公室的房门，然后，看着于涛面色严肃地斜躺在了老板椅上，便是直接在于涛的面前拉了一张椅子，直接做了下来。
    “她具体咋和你说的？都是提了什么过分地要求？你把事情说清楚一点，我要详细了解情况！”
    于涛脸色肃然地问完话，便是准备掏出烟来抽一根。
    很赶眼色的李乐，二话不说，便是率先掏出了自己的烟和火机，直接给于涛递了过去，然后，顺手给于涛点上了一颗，然后，又给自己点了一颗。
    “涛哥，这个娘们提出要和我分佣30%，她不仅要抢我单子，在看到我拒绝她之后，还想拉我跑私单呢，真是啥手段都用出来了，真特么不要脸！”
    李乐猛吸了一口烟气，然后，转了转脖子，幽幽道。
    “玛的，真不是个东西！”
    于涛二话没说，直接脱口骂了一句，然后，淡定地吸了一口烟气，徐徐吐出，顿了顿，将脸一侧，笑着对李乐问道：“你咋回的她？”
    “我？”
    李乐撅了撅嘴，然后，一脸不屑道：“我当然是臭骂了她一顿，然后，明确告诉她这是不可能的！”
    “嗯，你做的对！”
    于涛用那夹着烟靶子的右手，狠狠地戳了戳桌子，然后，骂咧咧一句：“她这样也太嚣张了，是该好好管管她了，不能仰仗自己业绩高就得意忘形，带来负面影响！”
    “涛哥之前不是说了吗？只要我安心地做业绩，有事您给我顶着，我这不就直接怼了她一顿了吗？其实我也没想这么和她对着干，完全是她逼得，欺人太甚嘛！”
    李乐还是一脸无辜地解释道。
    “只要大家都出了业绩，她才不会这么得寸进尺，行了，你干的不错，这事我会处理的，你去工作吧，好好干，争取多搞带看，多高业绩！”
    浓郁地烟气缭绕在于涛那严肃的面庞周围，搞得于涛看上去好似一个发怒的老虎一般。
    李乐知道于涛的脾气，往往这个时候，可能是于涛要发火的时候了，在这个节骨眼，要说于涛想要发火的话，那肯定就是对高倩这种不识数的人啊？
    “好嘞涛哥，那我出去干活了！”
    李乐没耽搁，直接站了起来，对着于涛笑呵呵一句，便是走出了办公室。
    当李乐来到楼下的时候，张达明已经出去了，只留下了王燕燕和李劲松在店里了。
    李乐没有看到高倩的影子，也不知道高倩去干什么了，不过，这不是李乐该关心的，于是他慢悠悠地走到了自己的电脑前，打开了找房软件，慢悠悠找起房子来了。
    ......
    一直到快下班，店内也没出现高倩的身影，倒是赵中强则是慢悠悠的回来了，整个人看上去很是悠闲，李乐一看就知道这哥们是去偷懒了，因为这么热的天，他身上一点汗味都没有。
    与之相反的是，和赵中强一前一后进店地沈佳琪倒是一脸的疲倦，整个人看上去都黑了一圈一般，一看就知道是去跑盘了。
    于涛看到人们都回来了，便是招呼大家开了个夕会。
    今天，没出乎李乐的预料，赵中强果然没有搞出带看，他自己直说自己实勘了3套房子，给了于涛3张实勘单，便是想要敷衍了事。
    而于涛也不是吃素的，直接点名没有带看的赵中强和李劲松留下来加班一小时，来约带看，便是让其他人离开了。
    看到李乐也不走，赵中强白了李乐一眼，然后冷冷道：“李乐，你还赖着不走干嘛啊？你特么不是有带看了？还留下来干啥？看大家加班的笑话吗？真有你的呢！”
    “你这家伙才傻呢，人家乐哥晚上有谈判了，人家留下来是等客户的，你以为人家等你啊！”
    李劲松不屑地瞥了一眼赵中强，直接怼了他一句。
    “卧槽，李乐，你的客户真的要谈啊？不会吧？你不是上午才带看的吗？那客户真的看上房子了啊！”
    赵中强的脸上突然之间变了个颜色，好似吃了一斤翔。
    “是啊，人家可就看上了，你说我能咋办啊？”
    李乐晃了晃头，贱贱道。
    “内个什么小李啊，这里闷得慌，咱们出去抽根烟！”
    脸上起了一丝恭笑，赵中强破天荒的主动邀请李乐出去抽烟了。
    你妹的，现在请我抽烟？是不是看我快开单了，和我谈条件啊？呵呵，想得美，老子才不上你的当呢！
    “不好意思啊~！今天晚上是我的戒烟日，我打算为保护环境做点贡献呢！”
    李乐大手一挥，直接摆了个贱贱的POS。
    “什么？戒烟日？我尼玛~！”
    赵中强一听直接懵逼了。
    “行了吧你，别特么在这里和人家贫嘴了，赶紧加班约带看了，再不开单你这人就丢大发了！”
    于涛很是嫌弃地白了赵中强一眼，然后，直接对着李乐叮嘱道：“一会儿客户来了，直接接到楼上来，我给客户泡壶好茶去！”
    “好嘞涛哥，你上去等着吧！”
    李乐一边摆弄着手机，一边对着于涛挥了挥手。
    “哎呀呀，马上就要吃大餐了，好期待哟~！强哥，你给力啊！”
    李劲松贱贱地对着赵中强的伤口撒了一把盐。
    “你这个小贱人不是也没开单吗？还笑话老子，狗日的！”
    赵中强骂咧咧一句，没有理会笑嘻嘻地李劲松，然后，拿出了自己的客户本，开始翻腾起自己的客户来了。
    到了6点40，客户和房东如约而至，几乎是前后脚进的点店面，在赵中强和李劲松的羡慕眼神中，李乐将客户和房东给领着上了二楼。
    ......
    办公室里，在一番寒暄之后，于涛给房东赵哥夫妻俩和客户李姐两口子各自倒上茶水，然后，对着众人道：“既然大家都来了，那么咱们直接切入正题吧，今天咱们都是一个目的，就是为了房子来的，现在，看到大家都这么有诚意，咱们就直接聊聊吧！”
    “呵呵，是啊，我们这套房子啊，说实话，住的可舒服了，当初的领导房，大四居，在那个时候，哪有客厅向阳地户型啊？别说09年，即便是放在现在，都是很好的户型啊，我住着都不舍得卖啊！”
    一开始，房东赵哥轻松一笑，卖了个官司，间接说着自己的房子好了。
    “房子的户型是不错，不过我们看上地是四个卧室，我们家里人多，二胎再加上老人，所以，我们首选四室的，至于户型啥的，我们倒不是很在意，房子嘛，就是下班之后回去休息的，又不是天天腻在里头！”
    李姐也是个聪敏人，直接给房东隐喻地回击了一句，然后，直接凸显了女人的精明道：“你说说吧，咱们的房子最低多少钱卖啊？我们考虑一下！”
    “呵呵，真是有些舍不得啊，不过，咱们既然卖了，就得有个价，我们网上不是挂的115万吗？我看今天，我们也是挺有缘分地，你们人也不错，就直接给你让2万块钱吧！”
    房东也是挺痛快，直接大口喊出了价格。
    现场的气氛不错，李乐看着客户和房东聊得也挺痛快，便是笑着插了一句：“哎呀，赵哥真是痛快啊，一见面就让了两万，有力度，有力度啊，看出赵哥地诚意来了啊！”
    “对啊，这个房子啊，一下子让2万的，还真不多呢，姐姐，你觉得咋样啊？咱们买卖房子啊，就是房东说说他的意见，然后，咱们再说说咱们的意见，现在房东的意思已经透露了，就看咱们这边了，你就说说咱们心理价格吧？”
    于涛也是赶紧配合着赶着客户问话了。
    “哎哟~！这么贵地房子就让2万啊，呵呵，我看我们今天的差距太大了呢，呵呵呵...我有些不好意思说价了都！”
    李姐直接仰着身子笑呵呵捂住了嘴巴。
    “没事啊姐，谈价就是这样，你来我往嘛，既然都很有诚意坐在这里了，那么就敞开心扉的聊吧！”
    于涛说到这里，略微一顿，然后将手微微一抬，进一步强调道：“这个买房卖房虽然缘分很大，但是，在成交之前啊，你们还是有些相对的，一个呢想多卖点，一个呢想少花点，这是人之常情，无可厚非啊，但是，只要是我们谈妥了，就像谈判一样，就达成一致，成为密友了，所以啊，姐姐，你就放心地说吧！”
    于涛知道李乐客户的底线是109左右，也知道房东可以从113上开始谈，但是，他不知道房东的底线是多少，毕竟没谈过一次，不知道房东的底线，所以于涛也只能边谈边看情况了。
    而在一旁的李乐，则是抱着学习与服务地心态，在那里认真地听着，听着于涛如何谈单子了。
    “就是啊，你就说吧，这个买卖都是可以还价的嘛，又不是一锤子买卖！”
    房东赵哥也是大手一挥，对着李姐笑道。
    “那我就说了啊，有可能超出你的预期，你可不要见怪哟~！”
    李姐精明一笑，垫了一句。
    “没事啊姐，买卖、买卖，买卖不成还仁义在，不用怕的，即便是差距大了，不成交，就当认识一下交个朋友嘛~！”
    李乐很合事宜地笑着活跃了一下气氛。
    “107万！”
    李姐报了一个价之后，立刻捂住了自己的嘴巴，然后，笑呵呵地开玩笑道：“老大哥可不要生气哈，我们这个资金有限，太高的价格我们可能承受不了啊！”
    “哎呀，这个价格确实太低了啊~！你这都差了五六万了呢！”
    赵哥嘴巴一撅，咂了咂舌面色有些不好了。
    

第10章 突变
    “没事啊赵哥，咱们谈房子啊，这么大的买卖就得这样啊！开诚布公，有啥说啥，都见面了，没什么放不开的，谈判、谈判，有差距才要谈的嘛，在我们业内啊，咱们这点差距啊，都是正常的，您得理解啊。
    因为大家的立场不同，咱们呢想多卖个是个，而人家呢，则是想少花个是个，这是可以理解的，不过，我们今天坐在这里呢，就是为了把这个差距啊给缩小了，往中间靠靠，咱们呢降一降，他们呢，涨一涨，最后才有可能达成共识嘛！”
    于涛是个谈单老手了，面对这样的情况镇定自若，开始了自己的表演了。
    ......
    经过一系列的谈判之后，在于涛的主导下，成功地将价格给谈到了109.5万，比李姐的底价只高了5000块，同样，比房东的底价也低了5000块，也算是皆大欢喜了。
    这一单，谈判的过程并不是很难，用时也就是一个半多小时左右，谈下价格来的时候，也才刚8点多一点。
    当然，这里面，也和于涛的个人能力分不开关系，也让李乐学到了很多受用的知识。
    坐在一旁的李乐还忍不住感叹，这个系统还真特么厉害，推荐的准客户这么牛掰，很给力啊。
    想到这里，李乐就对这个系统更加神往了，接下来，开单就能得到经验，如果升级的话，还能开发技能。
    呵呵，到底是啥技能啊？能让我爆客户？还是直接给我增加啥特殊的能力啊，真特么太令人期待了，有了系统在手，我就不用担心筹钱的问题了。
    用了大约5分钟的时间，于涛询问好了房东和客户的一些基础问题，确认无误价格以及后期贷款金额及办理手续问题之后，把合同给打印了出来。
    “李乐，把合同拿给客户和房东，让大家过目一下！”
    于涛拿起合同，对着李乐笑道。
    “嗯~好的店长！”
    李乐拿着合同，来到了房东和客户跟前，将合同递给了他们，让他们先看一看，确认一下有没有问题：“赵哥、李姐，这是咱们的合同，你们看一看，没啥问题，咱们就直接签合同了！”
    两拨人各自拿了合同，然后，在那里细细地看了起来。
    而就在此时，房东赵哥的手机不停地发出叮咚、叮咚的微信声，好似有什么人正在和他聊天一般。
    “我觉得没问题啊！”
    李姐很快看完了合同，然后爽快地回道。
    “内个啥小李啊，我这里单位有点急事要找我回去啊！这个合同咱们明天再签吧！”
    就在此时，赵哥突然不好意思地笑着站了起来。
    突然听到赵哥推迟签约时间，李乐直接有些懵了，怎么回事？突然有事要走？没有明显的预兆啊，甚至是连个电话都没有，这是咋回事？
    我客户情况这么好，房东倒是不给力了，这可不行啊！
    单位有急事为何不打电话？而且，从来到现在，一直都没有什么特殊情况，怎么到现在突然单位来事了？
    根据这一个半月的见闻，一般谈判到这个时候，出什么意外的话，大部分原因是别个中介公司或者客户在捣乱了。
    而且，刚才客户的微信一直叮咚、叮咚地乱象，大概率是微信里有一个家伙在捣乱了，而且，在他们谈价的时候，一直在密切注意着这里的局势。
    哎~！可能被人盯上了，只是这个人是谁，李乐无从猜测。
    赵哥说完了话，便是拿起了桌面上的房产证啥的有关证件，便是对着他身旁，那有些懵懵地老婆，催促了一句：“走啦，有事情啦，明天再说吧！”
    看上去有些不愿意走，但是，被赵哥催的没办法，赵哥对象也是慢悠悠地站了起来嘟囔了一句：“好好地又出什么事儿？真是的，来回折腾，烦人~！”
    此刻，客户李姐夫妇立刻站了起来，表现的有些手足无措，就连那挂在脸上的笑容都有些僵住了。
    事发突然，所有人都没有来得及反应。
    李乐知道，这件事想要解决，只能私下里对着赵哥做工作，绝对不能当着客户的面，拆穿赵哥，省得他没面子，不好搞。
    于涛也是快速做出了反应，他对着对着客户李姐夫妇挥了挥手安抚道：“李姐，你们先坐下等我一下，我去送赵哥，马上就回来！”
    于涛说完话，又是对着李乐递了句话：“李乐，你先给李姐倒杯水，稍微一坐，我马上就回来！”
    于涛说话的时候，两眼稍微有意地微睁了一下，这个举动很隐秘，不是那么明显，李乐立刻会意了李乐的意思，便是立刻恢复了热情，在那里招待客户起来了。
    于涛没有多说别的，只是对着赵哥夫妇小心地叮嘱着：“赵哥，您和嫂子慢点下楼，不要着急！房子的事儿是大事，有什么问题，咱们随时沟通！”
    “就是啊，房子的事没有小事啊，只是你看看这么不巧，碰到了单位有事，要不然就今天签了，哎~！就先把时间给推推吧！”
    赵哥故作叹息道。
    倒是赵哥的嫂子，看上去有些被蒙在鼓里，脸上露出了一抹不悦，边走边嘟囔道：“单位那边怎么会突然有事呢？你那里不是挺啥的吗？真是的，也不分什么时候，一来就是个急的，急什么啊急？”
    “你知道什么啊？别在哪里瞎叨叨！”
    赵哥回头横了他对象一眼，然后继续下楼了。
    “没事啊赵哥，事发突然不要生气，嫂子也是为事儿急的，咱们有事慢慢来！”
    于涛满脸笑意地引着赵哥来到了一楼，然后，向着店外引去，而此刻，店内已经没人了，空空落落很适合说话。
    于涛下去之后，李乐不放心，想要下去看看情况，便是对着客户李姐安慰一句，笑着道：“李姐，我觉得啊，可能有人在给房东抬价了，刚才房东的微信就一直不停地想着，可能是有别的客户也在追着这套房子吧，现在咱们谈到的这个价格真的是前所未有啊，太值了！”
    “是呀，我觉得价格也是很好了，符合我们的预期了，不过，我们的经验不多啊，你说这个时候该咋办啊小李？”
    客户李姐有些着急地看着李乐，那一双精明地眉眼也是有些失神了。
    “这样吧李姐，我们店长很有经验，能力很强，他下去就是为了安抚房东，做房东工作的，这样，您先坐着，我下去看看什么情况，咱们谈到这个价格不容易啊，可不能轻易让别人摘了桃子去了！”
    “行啊小李，你去看看，实在不行啊，我们在给房东涨5000，直接凑个整110万得了，也不在乎那三千五千的了，直接将他们来回来签了吧！”
    李姐殷切地叮嘱道。
    “好嘞姐，我明白了，我先去看看，您等我消息！”
    李乐笑着点了点头，然后，走出了办公室。
    来到了楼下，李乐看到于涛正在和房东沟通，便是直接走上了前去。
    “赵哥，我也知道您忙，不过，临走前，您听我跟您说句话，要是你觉得还想走的话，我就不拦你了，要不然，你这一走了，准后悔！”
    于涛笑眯眯地对着房东赵哥劝说道。
    “呵呵，小伙子，瞧你这话说得，我能有啥后悔的？单位有事，我不能不去啊~！”
    赵哥呵呵一笑不以为然道。
    “其实啊赵哥，咱们的房子的价格已经到了市场价了，这个你也知道，根据我的经验啊，我想在咱们谈判的时候，肯定有别的中介公司再给你出价，或者扰乱你这次交易，不过，我先告诉赵哥的是，咱们卖房子是个大事，千万不要马虎了。
    因为我干房产年数多了，知道这里面的道道，很多人是一看自己不成，也不会让别人成交，他们会乱报价格，编造理由，然后，给房东也好、客户也罢开始弄眼药，搞得客户或者房东拿捏不住了，从而导致签约失败，最后，只能坑害了客户或者房东本人，他自己却是随便找个借口道个歉就没事了！”
    于涛不紧不慢地对着房东劝说道。
    李乐在一旁听着，然后还不忘插了一句：“就是啊赵哥，现在，很多小中介公司不专业，为了自己卖房子，就虚构客户，哄骗房东不签约，等你错失了当下地客户，然后找他们的时候，他们就支支吾吾敷衍您了。
    您看，我这个客户多痛快啊，意向很准的一个客户，再说，人家三五天就能把首付给凑起来，咱们办手续也快，您也能早点拿到钱，毕竟钱到了手里才踏实啊！”
    “哦？是吗？还有这事啊？我倒是真不知道呢！”
    赵哥一听于涛和李乐这一唱一和地，便是有些犹豫了。
    于涛一看房东有些迟疑了，便是马不停蹄地对着赵哥继续劝说道：“很多同行啊赵哥，在知道房东的房子要卖地时候，会找各种借口拖住房东，要么说客户来不了，要么说客户不在本地，要拖延你的时间。
    你想想啊赵哥，若是真有人买房子，他们为什么不直接将客户拉出来，却是非得找个客户暂时来不了，或者在其他地方的借口？要么就让你等个一两天呢？他们这是在故意拖延时间，让你失去先机啊，一般客户定房啊都是激情定房，被我们谈的热血沸腾了，就稀里糊涂的定了，你也知道，这个客户咱们谈了半天了，方才做好了工作的，若果因为一点小插曲就黄了，太可惜了！而且，最致命的是，过了今天，他们有可能睡一觉就改变主意了呢！”
    “是吗？”
    赵哥一听这个，更是有些拿不准了。
    李乐一看赵哥越来越懵了，便是加大了力度，继续添油加醋道：“赵哥，这里没外人，我就这么跟您说吧，您要是不信的话，那咱们打个赌，如果有人真的给您出高价了，你就直接让他给你交上一万块钱地定金先，他们不是说客户要定房子吗？人来不了不要紧啊，先把定金打过来啊！”
    赵哥环顾了周遭一番之后，发现真的没人，便是认同地点了点头，然后，掏出手机，找出了微信，果然翻出了一个微信好友，对着他发去了一个信息。
    李乐和于涛对视一笑，然后，也是凑了过去。
    

第11章 签约成功
    李乐走到了房东赵哥的跟前，将头一探，看到了赵哥的微信名字，竟然起了个‘信誉第一’，然后他的心里忍不住一阵好笑。
    真特么一个信誉第一啊，人家别的经纪人一忽悠就上钩，而且还撒谎离开，这特么就是信誉？
    信誉第一：‘你说你的客户想要，那么就先把一万的的定金给发过来吧！’
    发出了信息之后，赵哥便是心奇地笑了笑，当着李乐的面开始等待了。
    过了一会儿，那边回信了。
    满山红：‘不行啊赵哥，人家客户不见你不交钱啊，再说了房子这么大的事，怎么也得见面聊聊再定啊，哪能贸然就交定金呢？’
    赵哥脸上起了一丝疑色，又是发送了一个信息。
    信誉第一：‘你不说客户110万没问题吗？能直接过来签合同交定金吗？那先把定金打过来，咱们后补合同不就行了吗？’
    啪~！一回儿功夫，那边又回信了。
    满山红：‘不行啊赵哥，人家客户非得见你面跟你啦啦再说呢！’
    这消息李乐都看到了，而且，这个满山红的微信，他看上去有些眼熟，心里不住地喃喃道：“这家伙怎么这么像高倩的微信呢？我怎么有些熟悉呢？”
    “老哥，你别再问了，我告诉你，这个微信就是我们店内一个员工的，他这是在忽悠你玩呢！她根本没客户，不信你直接给她打过微信语音去，你看看她敢接吗？”
    李乐心里一横，直接冒险一试的说道。
    “什么？你说的是真的？难道你认识她？”
    赵哥一听李乐这么一说，小脸瞬间绿了。
    “不信你试试看啊，你试试就知道了赵哥！”
    李乐装作很有信心道。
    “那我试试~！”
    赵哥将信将疑地点了点头，然后，直接按下了视频通话键。
    而于涛则是站在一样，静静地看着赵哥，看着他与那个叫满山红的人微信聊天，脸上的神色开始变得有些严肃起来了。
    因为，这个微信，他也是很熟悉，毕竟，高倩这个人即便是再神秘，微信小号再多，也架不住她那习惯用的头像，让人看一眼就不难记住。
    “哎哟我去，这个家伙还真是来，竟然直接挂掉了我呢！”
    赵哥的视频通话刚刚拨出去几秒钟，便是被那边给拒绝了，直接搞得他忍不住哎呦了一声。
    同时，他也收到了一个信息。
    满山红；‘不好意思赵哥，我这里开车了，不方便接听视频，不过我客户说了，就110万要了！’
    “这家伙，接个视频说一句啊，还开车啥的，有正事吗？”
    赵哥不由得又是吐槽一句。
    “呵呵，赵哥，你就甭想了，咱们还是回去签约吧，这一试啊，就把人给试出来了，我说的没错吧？”
    李乐撇了撇嘴，对着赵哥笑道。
    “不行呢，人家那边虽然没接通视频，但是人家说了110万要啊，我觉得我这个房子就值110万，要不然，我就再等等吧，反正现在房价都说涨，要不我再抻抻！”
    赵哥脸上带着一抹贪婪地微笑，然后，装着一副要走却是不抬脚的意思，似乎把5000块差价看的很重。
    一听到赵哥这么说话，于涛脸上露出一抹看破似得微笑，经验丰富的他知道赵哥这是在故意悔价，以来给中介施压，让中介去给客户传话，然后，逼迫客户涨价。
    “先抽根烟赵哥！”
    于涛掏出自己的煊赫门，给房东和李乐分了一颗。
    李乐很赶眼色，直接掏出火机，先给客户赵哥点上，然后，又给于涛给点上，最后才给自己慢悠悠点上了。
    “赵哥，咱们都谈到现在了，都已经定好了，再要是变卦的话，有些说不过去啊，您看看，您还是个领导，您不差这三千五千块钱啊，干嘛非得纠结这一点呢？您看看，人家客户质量多好，你说走就走，人家也没生气，要是让人家走了，您那边又没信儿的话，那岂不是竹篮打水一场空了？不值当的啊！要我说，咱们还是按照刚才说好的价格签了吧！”
    于涛脸上露出了一抹看破的笑意，然后，眼神透露着一股子很是怂恿的眼神。
    “这可不是钱不钱的事儿啊，现在，单位都知道我的房子卖了，如果我卖了便宜了，人家会笑话我的，小伙子，我是个要面子的人啊，我可不愿意为了这三千五千的让人说道，都是一个院子里，他们要是知道了我卖的便宜了，又得来找我，不值得啊，我觉得110万也算是个整数了，这样好听一些！”
    房东赵哥那布满褶皱的脸上，神色泰然，说话之间，眼神肯定，似乎主意已定，不想再改了。
    于涛是个看事的人，一见房东被那边戳的有些不好兑付了，便是不想再做无用功了，他将脸一侧，看了看窗外，然后，又是看了看自己右手上的手表，遂即将双眼一睁，对着房东道：“行吧哥，你的意思我也知道了，那咱们就上去，你直接跟客户说吧，他们同意咱们就签，他们不同意，您就再等等！”
    “不了吧，你们上去问问就行了，我就不上去了，要是人家不同意，还不是白跑一趟？”
    房东赵哥用怀疑地眼神扫了于涛一眼，然后，用一抹示意地眼神赶着于涛去了。
    “李乐，赵哥的意见你也听到了，你就去楼上问问客户吧，行就签，不行就当认识一下，交个朋友了！”
    于涛没废话，将头一转，对着李乐叮嘱道。
    “好嘞~！”
    李乐很是爽快地点了点头，然后，笑嘻嘻对着房东赵哥道：“您稍微一等，我去传个话哈！”
    虽然知道客户已经答应了，但是，这一趟道李乐还是需要跑地，毕竟，演戏都演到这一步了，还需要继续演到家啊，要是现在告诉房东人家客户同意的话，那就显得这事太容易了，就凭房东那尿性，说不准又会坐地起价了。
    妮玛就这种秉性，还特么起个网名叫‘信誉第一’？李乐一边走，一边忍不住吐槽了一番。
    来到了楼上，打开了办公室的房门，李乐笑呵呵走到了李姐夫妇跟前。
    “李姐啊，刚才我和我们店长下去确认了，的确是一个买房子的在那边出价了，而且，人家出的价的确比我们高，由于我下去之前，您跟我说过，最高110万，咱们就可以和他签的，就这样，我上来再问一下，咱们，确定这个数了，您这边要是没问题，我们就去给客户最后逼一把，行就行，不行就算了！”
    李乐忍不住和客户李姐以及李姐对象大倒一番苦水，然后，直接和客户李姐确认了110万价格的事儿。
    “哎~！怎么还有这样的人呢？人家都谈着了，还乱出价？那边出的多高啊小李？”
    李姐脸上露出了一丝不悦。
    “听说是111万左右，我也不是很肯定，因为房东不让看他的微信，这只是听房东说得，不过，我觉得，那不重要了，咱们买房子也不能老是顺着房东啊，我看就这样吧李姐，咱们是一家人，您就听我的，最高出到110万，让我和我们店长去做工作，看看情况再说！”
    李乐也不敢把话说得太绝对，只是对着客户李姐表现了一番很是向着她的意思。
    “行吧小李，就听你的，我就最高给他出110万了，我们也是有底线的，再高了我们也不要了，你就去跟房东说吧！”
    李姐脸色一凛如是道。
    而李姐的老公，自始至终都是在那里摆弄着手机，不知道是在玩游戏还是在干啥，好似没事儿人一般，一句话也不说。
    “好嘞李姐，您等我回话！”
    扫了一眼李姐的老公，然后，对着李姐点了点头，李乐应了一声便是下去了。
    再次回到楼下的李乐，二话不说，便是一脸很是艰难地走到了房东赵哥的跟前，然后故作很是无奈地摇了摇头，感叹道：“赵哥啊，为了卖您这套房子，我和我们店长可都是豁出去了，行吧，咱们快上去吧，我好不容易做通客户工作了，110万就110万，咱们赶紧签了，别等人家后悔了就晚了！”
    “呵呵，行啊，今天房子卖了，多亏了你们，一会儿，我请你们吃饭哈！”
    赵哥呵呵一笑，慢悠悠地上楼了。
    李乐和于涛对视一眼，会意一笑，没说话，跟着房东走了上去。
    “哎呀，真是让人头疼啊，单位上一个同事的朋友非得看上房子了，让我去和他定房，我这不刚下去吗？人家小李知道这次机会不容易啊，也说了你们能够出来，也是很难得，就又做了做我的工作，特意强调诚信第一，然后，我一看咱们这么诚心，人家小李也是十分尽力地做我工作，我就直接给单位打电话了，就说答应人家了，走不开了，不管是谁，出多少也不卖了！”
    赵哥回来之后，一边挥舞着右手，一边面不改色心不跳地对着屋子内的客户说起了假话来了。
    就好似家常便饭一般，赵哥的谎话说起来，没有一点犹豫，没有一点违和感，一切好似浑然天成！
    接下来的签约过程就很顺利了，经历了一次被忽悠的历程，房东赵哥回来之后，率先把字给签了，好似生怕屋子里的客户被人家给抢走了一般。
    叮~！
    “恭喜宿主，签单成功，获得100经验值，500积分奖励，且成功升级到2级，并成功解锁道具房客匹配器，已在包裹里，快去查看吧！”
    而就在此时，李乐的脑海里传来一声系统甜美地恭喜声。
    

第12章 肥单
    咦？升级了？我成功升级到2级了？而且，还解锁了一个叫房客匹配器的道具？
    坐在一旁的李乐心里一惊，他不再关心旁边客户与房东的热聊，心里开始翻腾起来，思绪也是转向了自己的系统了。
    房客匹配器？到底是个什么样的东西？听这道具的名字便是知道，这个道具是跟房源和客户有关的，该不会是一个会自动酦匹配客户和房源的东西吧？
    如果真是这样的话我岂不是发达了，再也不用依靠那被动的端口获客了吗？
    哈哈，真要是这样的话，我的客户不就会源源不断了？到那个时候，整个定州的房子不都直接成了我的囊中之物？我岂不是要出名了？
    “李乐，你去送送房东赵哥，我给客户开个收据，然后叮嘱一下客户需要准备的东西！”
    就在李乐沉浸在自我的喜悦当中的时候，来自于涛的一声呼喊，又把李乐给拉回了现实。
    哎呀，现在还忙着，等我回家了再去看看这个系统赠予的大宝贝吧！
    “嗯，好的！”
    李乐听到于涛的招呼，立刻站了起来，然后，笑呵呵看着房东赵哥，伸出右手礼让道：“赵哥慢走，这一次解决了心头一件大事，可以放心啦！”
    “那可不是，这一次多亏了你和你店长啊，改天，我请你么你吃饭哈！”
    房东走出了办公室，笑呵呵地和李乐调侃道。
    “哪里啊赵哥，只要能够解决您的心事就行，日后要是觉得我们服务好的话，多给我介绍一些客户就行了啊！”
    李乐说笑着便是跟着客户一起走下了楼。
    收了定金之后的房东，很是开心，后续手续的办理，于涛已经叮嘱好了房东了，接下来，他只需要等待公司后期贷款专员的通知就行了。
    在楼下，和房东赵哥又是寒暄一番，恭恭敬敬地送房东赵哥开车走人，李乐也没有多待，便是直接一个飞速转身，三步做两步，直接坑蹬、坑蹬地上楼了。
    那步伐，绝对走出了六亲不认的样子。
    当，李乐再次回到楼上的时候，于涛正在和客户收中介费，而当客户看到李乐上来的时候，直接笑呵呵对着李乐道：“小李啊，你这中介费太多了啊，你店长给我算的两万三千多呢，你来了正好，你可得给我申请个折扣啥的呢！”
    李乐一听中介费这个数字，心里直接有些暗爽了，公司的提成是按照收佣金额来的，一万及以下通提35%，一万以上，三万及之内通提40%，三万以上通提50%。
    只要超过了一万，就提40%了，所以，李乐这一单子不仅远远超过了转正线，而且，他的提成，至少也在八千以上了。
    不过，李乐的理智还是大过了激动，他听到了李姐的请求之后，便是脸上露出了一抹为难之意，对着于涛脸色微红地请求道：“于店长，我和李姐很聊得来啊，这一次就当给我个优秀员工折扣，就当照顾一下我了，也好让李姐给我介绍客户啊！”
    “不行啊，公司的规矩你是知道的，咱们中介协会刚开了会，不让随意降价，我们作为会员理事单位，应该带头遵守啊！”
    于涛故作很是为难道。
    “哎呀，规矩还不是人定的？你看我们这么痛快，就和小李看了一天房子就定下了，多支持你们的工作啊，我也听人家说了，你们中介费都能打折的，就照顾一下我们，我们以后真会给你们介绍客户的！”
    李姐莞尔一笑，对着于涛说道。
    “就是啊涛哥，之前您还不是给他们的客户打了个96折来吗？你这次就当是也给我开个后门，我让客户保密就是了！”
    李乐一脸的殷勤之色看向于涛，把话说得很是委婉真切。
    “96折才是多少啊，你们直接敞亮点，给我去个零头不就结了吗？我也不二话，直接给你们转账了！”
    客户李姐也没二话，直接提出要于涛给他末了三千块地零头了。
    “哎呦，这可不行啊李姐，我们公司是大公司，中介费都是明码标价，这个96折已经是我们的最大限度了，而且，我们作为中介协会地理事单位，就得带头遵守啊，不过，您放心李姐，您所花的每一分钱，都是买了服务，我们的服务十分细致到位，您随后就可以体验到了！”
    于涛脸上露出了一抹难色，然后，将话题转到服务上去了，然后，遂即催着客户道：“您就别在这一点半点上跟我讲价了，您看都这么晚了，就当照顾照顾小李了，赶紧回家和大哥吃顿庆功宴，赶紧准备材料去吧！”
    “不行，不行，96折太少了，算下来才不到1000块钱，我可不满意哈，你就痛快点，给我抹了零头！”
    李姐还是坚持道。
    “这样吧于店长，您就直接从我的提成里扣吧，这个单子也算是我和李姐交个朋友吧，您就直接给她免掉2000块钱吧！”
    李乐一看李姐还是坚持，便是怕再僵持下去，导致双方都下不来台，这就不好了，于是他对着于涛说完之后，便是又一脸真诚地看向了李姐：“李姐，您也退让一步，理解一下我们公司，体量一下我和于店长今晚跑前跑后地付出，就直接按照我的数让得了！”
    “呵呵，你瞧人家小李说的话，都说到这份上了，我再坚持，好死欺负你们一般了，行吧，就按小李说得数吧，让2000就2000吧！”
    李姐扫了李乐一眼之后，看到李乐那真诚且又为难的样子，然后，看了她老公一眼，笑呵呵地同意了。
    “行啊，我没问题，快点办完了咱们回家，不早了，明天我还要去投标呢！”
    李姐对象罕见的开口了，催促李姐要快交钱去了。
    李乐一听李姐对象要投标，便是猜到，李姐的对象或许实干大工程的，这个客户他可以维护好了，以后说不准会给自己带来更大的收获呢。
    “行吧，我就再破一次例，就给小李这个面子了！”
    于涛脸上闪过了一丝纠结，随后，便是大手一挥，直接同意了。
    中介公司收费的套路各有千秋，像李乐和于涛这样打配合的比比皆是，只是，这一次，李乐的客户算是很好对付的了。
    接下来，客户微信扫码，直接给于涛支付了21000块的佣金，随后，李乐和于涛一起将客户恭恭敬敬地送走了。
    “涛哥，这次辛苦谈单子了，走吧，我请客，咱们下馆子去！”
    送走了客户，李乐笑呵呵地看向了于涛。
    “行啊，这么大的单子，你小子提成不少啊，再加上你也到了转正的条件了，这可是双喜临门，我可得宰你一顿呢！咱们收拾收拾，关门喝酒去！”
    于涛呵呵一笑，便是回店关灯去了。
    

第13章 出息了
    锁好了门，李乐要拉着于涛吃大餐，结果被于涛给止住了。
    “李乐我知道你现在家里需要钱，家里叔叔不是要等着做心脏搭桥手术吗？你这个刚开单子，不需要这么铺张、浪费，你要是真想请我，那就请我吃一顿我喜欢的牛肉板面就行了，大晚上的，我还得回家看孩子去，咱们简单吃点就当庆祝了，这样不是很好吗？”
    于涛是个明事理的人，他知道李乐的家境，并没有要让李乐铺张的意思。
    “好嘞，还是涛哥向着咱，咱就听涛哥的！”
    李乐呵呵一笑，他知道于涛体谅人，而且，他晚上需要看孩子，挺忙的，既然于涛不喜欢铺张，那就随他意吧。
    俩人就近找了一家牛肉板面店，然后，各自要了一大份特辣的牛肉板面。
    “内个什么老板，再给我们每个人加个靶子肉、卤鸡蛋和火腿肠吧！”
    李乐坐下之后，还不忘回头又补充了一句：“还有一个豆干！”
    “吆喝，你这是把人家这里的硬货都要了啊，你吃的了吗？”
    于涛呵呵一笑。
    “嗨~！这才多少啊，一碗面没多少东西，你又不吃别的，咱们来个豪华的板面套餐呗？”
    李乐麻溜地掏出了烟盒，给于涛利索地分了一颗，然后，顺手给点上了。
    “你这家伙，吃不了别浪费，咱们又不是地主老财，用不着这样的！”
    于涛抽了一口眼，慢悠悠吐了口烟气：“行了，这下你总算稳了，明天就让人事给你转正吧，你总算熬出来了！”
    “嘿嘿，这还不是多亏了涛哥的支持和帮扶嘛~！我可是很感恩的，这离不开你的帮助啊！”
    李乐嘿嘿一笑，然后，突然话锋一转，对着于涛疑神道：“不过有件事我想和你说道、说道，你难道不觉得今晚这个单子中间出事的时候，那个挑唆事儿的人很可疑吗？”
    听到了李乐的问话，端坐李乐对面的于涛好似没什么意外的神色，只见他脸上那股子笑意也是微微一收，不由得冷哼一声：“你是不是认为高倩从中作梗了？”
    “不是我说啊涛哥，这事儿一看就是她搞得，微信号哪有这么相似地？”
    李乐说着话，将手一摊，然后，又是摆出了一副怀疑的模样道：“高倩这个人你是知道的，她这么做太过分了，你难道就任由她这么搞吗？这样对大家都不太好啊！”
    “你以为老子想要留着她过年啊？”
    于涛猛吸了一口烟气，然后，脸上划过一道嫌弃的神色，对着李乐叹息道：“哎~！还不是你们不给力啊，都特么一个个不开单，就人家有单子，这个店面要不是我和高倩有业绩支撑着，陈总早就给我们解散了，你知道不！
    谁不知道她的人品？谁不知道她这个人啊？可是，在定州，这样的四线小城市，招募个人多难招啊？像高倩这样的人，人家老板能让你给开了？即便是我愿意，人家陈总也不放啊！”
    于涛嘴里的陈总，名叫陈旭，李乐虽然来了一个半月了，但是，也只是见过几次面。
    万家在定州一共4个店面，每个店面平均六七个人，陈旭一般轮着巡店，不过，对于于涛刚接手不久的这个店面，他基本上来的很少。
    于涛可是公司的老臣了，来万家3年了，每个店面基本上都待过，带队业绩也是经受住考验的。
    因为于涛是个救火队长，哪个店面业绩不行，陈旭就把他派到哪个店面去。
    李乐所在的这个03店，原先就是公司里出名的业绩倒数，留人也留不住，这不，才把于涛给调过来，于涛来这个店一共4个月了，整顿了一下老人，然后，换了几个新人，就把人给拉到了七八个人地规模。
    现在，店内能够做业绩地老员工也就是于涛、高倩和张达明了，其他人基本不咋地，所以，于涛也是很受掣肘。
    这一点，李乐也是大致听过的，不过，李乐总是觉得，一个店面，如果内部都不团结，那么，想要搞出业绩还是很难的。
    于涛受制于业绩压力，一时不忍动高倩，这也不是长久之计。
    不过，李乐并不是店长，不做管理，他也不太多地关心那个，只要高倩不明着来找自己的事儿，他也就睁一只眼，闭一只眼了。
    李乐心里冷哼一声，暗道，如果那娘们落在自己的手里，我特么先把她给干掉再说！
    俩人吃了一顿风丰盛的牛肉板面，然后，各自回家了。
    其实，相比于涛，今晚，李乐更想早点回家，因为，他自打系统升级之后，便是很想一窥刚刚开发的房客匹配器这个道具到底是个什么情况。
    单单一个新人大礼包，直接给了李乐一个准客户，而且，只用了一天的时间就签约了，这效率、这速度，直接震慑住了李乐。
    而晚上，夜深人静的时候，正是李乐体验这个系统的好时机。
    当回到家的时候，已经是9点半了，老妈正在家里看电视，老爹坐在沙发上看报纸，一副津津有味的样子。
    看到李乐回家，老妈孟凡珠直接站了起来，便走向厨房，边对着李乐关切道：“回来了啊，加班加地这么晚，吃饭了吗？我给你在锅里闷着饭菜了，给你拾掇出来，抓紧吃点东西！”
    “不用了妈，我已经和我们店长吃过了！”
    李乐挥了挥手。
    “吃过了？真的假的？”
    孟凡珠一脸狐疑地看着儿子，看到儿子脸上露出地那一抹喜色，然后，狐疑道：“你别忽悠你妈，我知道你最近压力大，但是，不要自个扛着，和老妈说道、说道，一定注意自己个的身体才是啊！”
    “嘿嘿，不逗你啊妈，实话告诉你吧，我今天开了个大单子，然后，我从明天开始就转正了，哈哈，以后，你儿子也能赚大钱了啊，我老爹以后做手术的钱就交给我了啊！”
    李乐开心地对着老妈喊道，然后，又是惯性地指使老妈道：“哎呀妈，口渴了，给我整点水喝吧！”
    “哎哟哟，我滴个乖乖哟，我儿子转正了啊，哎呀，真是个好事啊！”
    老妈一边高兴地去给李乐倒水，一边不忘对着老爹李明东欣喜地呼喊道：“李明东，你听见了吗？听到你儿子的话了吗？你没反应啊咋！”
    “呵呵，行啊小子，不孬没丢老李家的脸~！”
    李明东将报纸一合，然后笑呵呵道，那一张满经风霜的老脸上，皱纹舒缓，眉开眼笑起来。
    就在此时，在书房看书地老姐李琳琳突然蹦蹦跶跶地探出一个头来：“小李子开大单转正了啊？行啊，这是个喜事儿啊，这样吧，咱们周末吃大餐去，你请客昂！”
    “你瞧你个做姐姐的，老弟转正是好事，你不得表示表示？你上班那么久，赚了不少钱，咋滴还想吃弟弟的呢！”
    李乐浑身疲倦，换上了拖鞋之后，一屁股坐在了沙发上。
    “切~！我那点工资都养活不了我自己个，还请你吃饭，请你黑西北风还差不多呢！咱就这么说定了，不和你叨叨了，我要学习准备考试了呢！”
    李琳琳像个黄鹂鸟一般，叽叽喳喳一句便是回屋去了。
    李乐知道最近李琳琳在忙着自己的事业编考试，还有四五天就要笔试了，她的时间挺紧张的。
    “今天太热了，出了一身汗，先洗个澡，太累了，我要早睡觉了！”
    喝完了老妈递上来的温水，李乐直接抬起屁股走向了洗手间。
    “吆喝？今天这是咋滴？你儿子竟然这么早就要休息了？他往常那天不是玩到十一二点啊，今天改善不少啊！”
    孟凡珠听到李乐的自言自语，脸上露出一抹怪异，但是稍后，又是将视线移向了电视机。
    “人家现在是正式工了，觉悟高了嘛，人呐，总有一天会长大的嘛~！”
    李明东望着洗手间的方向，脸上露出了一抹欣慰与赞许的光芒。
    自打自己前天晚上又病发进院之后，李乐就好似变了一个人一般，李明东心道，或许，自己的这个小儿子真的懂事了，也出息了！
    

第14章 房客匹配器
    夏天洗澡，也就冲冲凉而已，李乐用了不到十分钟地时间，便是洗漱完毕了，只穿了一个大裤衩子，李乐和李明东与孟明珠交代了一声，便是直接迈着四方步回自己的卧室了。
    回道自己的卧室，将门一关，李乐没有直接打开手机撸上一把，而是直接躺在了床上，然后，开始兴奋地用意念开始探寻自己脑海里的系统了。
    思想波动的时候，在李乐的眼前，视网膜的前方，出现了一个三维立体的人物的信息属性图。
    宿主：李乐
    性别：男
    年龄：22岁
    职业：房产经纪人
    级别：2
    升级经验：01000
    积分：500
    包裹：房客匹配器。
    当李乐的意识转移到包裹那一行，然后，注意力集中在房客匹配器这个字样上的时候，整个信息画面突然转变，然后，变成了另一个界面。
    这是一个一个格格组成的画面，大部分格子都是空的，只有开头那个格子上面有一个看似抽奖机的一个东西，在那里不停地闪耀着金光。
    意识转移到这个抽奖机上，然后，整个画面信息又是突变，直接被一个抽奖机给占据了，在抽奖机的正中央，还有三个大大的红色的按钮，上面分别对应着相应的积分。
    李乐看了看，一共分三个档次：100、300、1000。
    “房客匹配器，在这里，顾名思义，可以为已有房源或者客户匹配对应的客户或者房源的神奇道具，宿主只需要消耗积分，就可以获得不同质量或品质的客户或房源了！道具开放三个等级，100积分次，随机刷出质量不等客户或房源；300积分次，随机刷出准客户或好房源；1000积分次，必定刷出绝佳客户或绝佳房源（3天之内成单率在99%），宿主可以随时用意念操控。”
    就在李乐疑惑的时候，系统及时解释道。
    真是个神气的道具啊，这是不是说，以后，我就再也不会缺少准客户了？只要有积分，我就再也不用发愁老爹的手术费了？
    不不不，手术费也才七八万块钱，也就是我开个十单八单的大单子，应该就差不多了吧？
    而我现在有了这个神器的道具之后，在成单的道路上，可以一骑绝尘，永远都不会停下来了，哈哈，那我岂不是月月都是销冠了？
    不，李乐，你这家伙怎么这么局限呢？要知道，这个房客匹配器只是让这个巅峰系统的一个道具啊，随着我级别的上升，系统肯定会爆出更多的道具来的吧？
    到那个时候，指不定还会有多少厉害的道具爆发出来呢，那我还需要做一个受人管制的小小经纪人吗？
    不能够啊，我要做店长，我要做经理，我要自己创业当老板啊。
    李乐越想越激动，越想越刺激。
    哎~！对了，下一段升级积分需要多少来？刚才没注意呢！
    李乐心思波动之际，眼前的那个画面又是突然转变成了人物信息属性图。
    李乐视线下移，直接看到了经验栏那里。
    01000.
    我去，需要一千经验啊，我成了一个单子得到了100个积分，那么如果我再想升级的话，是不是得需要再开上他10单才行啊？
    没想到一级升两级，经验才100，这里两级升3级，经验竟然需要1000，这真有点坑爹了呢。
    李乐心里忍不住吐槽了一番。
    不过，联想到刚升一级，就已经爆出了房客匹配器这个十分牛掰的道具了，那么，再升一级的话，是不是爆出的道具更厉害呢？
    如果这样想的话，那么，这个系统升级经验飞跃，也是说的通了。
    毕竟，一个房客匹配器，就已经很是逆天了。
    我只要有一个任意房源或者客户，就可以用这个房客匹配器都能匹配到客户，那可不是一般的逆天了。
    李乐记得于涛曾经给他做培训的时候，告诉过他，这个市场上，没有卖不掉的房子，只有卖不掉房子的经纪人。
    也就是说，再烂的房子，也有适合它的客户，再烂的客户，他终究也会买上合适的房子。
    只是，房产这行，有个信息不对称的缺点，那就是，很多意向买房的人，受制于信息不对等，他们根本看不了多少套房子，就会被中介给说服买了看过的所谓的性价比最高的房子，但是，那套房子并不一定是市场上性价比最高的那套。
    而有了这个房客匹配器，李乐就可以有机会直接覆盖DZ市所有的房源，而且，还不用费多么大的功夫。
    开单一次，可以得到500积分，而搜寻客户或者房源，一次最少消耗100积分，质量好点地，准客户与好房源也才300积分，也就是说，每升级一次，李乐就有几率获得一个准客户，或者好房源。
    如此累计的话，李乐只需要开5个单子，就可以凑齐1000积分，那么到时候，他就会获得一个几乎必然开单的客户或者房源了。
    只是这个积分消耗过快，我得需要更多的方法去获得啊，李乐心里喃喃道。
    开单、加薪、职位变动都可以获得经验和积分，也就是说，不光是开单，我工资增加了，或者是职位变动了，都可行得通。
    那岂不是有了更多的方式和方法了？
    照这么说的话，眼前，出了开单，还有望实现的一个活的积分的方法就是加薪和升职了。
    公司有规定，只要实习经纪人转正，底薪就从1500块增加到1700块，这也算是加薪吧？
    虽然李乐现在符合了既定的要求，但是，这个事儿得需要公司正式宣布，而且，和公司签定正式地劳工合同才能名正言顺。
    比如说开单这个例子，等到客户和房东都签完字了，合同生效了，他的经验和积分才到账地，也就是说，这个系统还是很正规地，需要一定的正规程序才是可以的。
    不过，这个职位变动也是耐人寻味啊，职位变动也就是说，不仅包括升值和调岗吧？
    看样子，我得努力一把，争取早点坐上店长的位子呢~！
    在万家，想要做店长，不仅需要自己有业绩，还得需要带出一定数量和质量的徒弟来。
    想到这里，李乐便是有了方向了。
    是不是先要把沈佳琪这个自由人员给争取过来呢？这个家伙看上去很勤快而且又挺利索的，说不准是一把好手啊！
    以前要说带个人难，但是现在，我有了房产匹配器的帮助，将徒弟带出来还难吗？
    而职位变动这个词语很是让人遐想啊，他似乎不单单指的是升职啊~！
    想到这里，李乐嘴角露出一抹诡笑，心里突然有了一个邪恶的想法。
    窗外的天空愈加深沉，夜色渐浓，小区内开始变得安静如斯，就连窗外，那街道上传来的车流声也是逐渐稀少了。
    

第15章 一唱一和
    翌日，一大早，李乐神采奕奕地来到了公司。
    这一天，李乐仿佛觉得天气格外的好，阳光格外的明媚，就连路上的人们都是那么地可爱、那么地友善。
    李劲松看到李乐远远地骑电车过来了，很是热情地张开了怀抱高声呼喊道：“乐哥威武、乐哥霸气啊，你特么直接开了这么高的一个单子，可是羡慕、嫉妒死我了啊！”
    “呵呵，羡慕吧？嫉妒吧？想开单赶紧来拜师吧，三叩九拜，大礼之后，我就教你成单之术！！”
    李乐笑呵呵把电车撑好了，昂着头和李劲松打趣道。
    “我去，你这家伙，夸夸你你就喘了，你说你受得起我三拜吗？真是的就知道胡诌！”
    李劲松走到李乐的跟前，伸出自己的左手，对着李乐的屁股大手一挥，直接拍了一下李乐的屁股，然后，又是调侃道：“再说了，你这么欺负我，就不怕我师傅搞你撒！”
    李劲松说完话，对着一旁站在台阶上看手机的张达明逗笑道：“师傅，你说说对不对啊，这小子竟然想跟你抢徒弟呢！”
    “么事啊，乐哥既然这么牛逼，能将你带出来也行啊，反正我可是没法治了，要是换个人替我受罪的话，说不准，还真就把你弄开窍了呢！”
    张达明精笑里面带着一抹的挑逗和揶揄，看上去很不正经。
    “明哥，这是你徒弟的意思，你可别怨在我身上啊，我只是个玩笑呢！”
    李乐一听张达明笑话自己，赶紧撇干净自己了。
    李乐知道李劲松早就不想跟着张达明了，私底下也和他抱怨了好几次，但是，他都是以玩笑听听，并没有当真。
    “这可是你说的啊明哥，我可当真了啊，我真去找于店长了呢！”
    李劲松伸出右手，嬉笑着指着张达明咋呼道。
    其实，张达明和高倩都是单独作业地高手，几乎不怎么带人，只是两者之间，秉性有差异，张达明并不是那种自私、自利的人，所以，他并没有让大家起什么意见。
    但是，作为他的徒弟，李劲松着实也没有学到多少东西，这不，都来了个数月了，也没开单，说不急那是假的，他也曾话里话外地幽怨过张达明，可是人家是个人精，稀里糊涂糊弄事。
    再说了，店内有规矩，只有转正的人才有机会带徒弟，这个规矩，谁也不能变，以前李劲松想要投靠别人的‘门下’也没人愿意接啊。
    而眼下，李乐真的转正了，所以，李劲松与其待在张达明这个闲人手下，还真不如跟着李乐吃香的喝辣的呢。
    而张达明这个人，不急不躁的，对李劲松也不上心，好似对这个徒弟没有多少愿意帮带的欲望了。
    俩人的笑谈之间，也是一半玩笑、一半幽怨，说笑之间，好似也约定好了。
    “你们在那里瞎几把吵吵啥呢？好了，好了，大家准备一下，我们马上开会了！”
    而就在此时，于涛从屋子里走了出来，呵斥了李劲松一句。
    “涛哥，你都听到了吧？明哥不要我了，把我让给李乐带了，这个交易就差您这边给走个程序做坐实了！”
    李劲松可是抓住机会趁势就上，直接逼着于涛给他改换门庭了。
    “吆喝，你小子可真会见风使舵呢，一个月换一个师傅啊？真有你的，这玩意可不是换着玩的，即便是你师父放手，也得人家李乐愿意要才行啊，你这家伙主观不努力，客观找原因，人家愿意带你吗？”
    于涛呵呵一笑，半调侃、半训斥地对着李劲松这个懒惰的问题员工说了一顿。
    “涛哥，你看你，怎么能厚此薄彼呢？我也不才刚来了一个月吗？你咋就知道我没上劲心啊，我这不是想要从头开始，跟人家李乐学习开单技巧吗？你甭管李乐，你就说你同意不！”
    李劲松好似真的上头了，直接逮着于涛不放了。
    “行了，别闹了，严肃点，人都齐了，咱们开早会了！”
    于涛看到高倩最后一个到场，然后，对着众人呼喊了一声，直接忽视了李劲松地央闹。
    顺着于涛眼神，李乐将视线轻轻一斜，看到了停好车子，从远处无精打采地走来的高倩，脸上露出一抹得意。
    哼~！你也有失意的时候？瞧你那损样，坏事做多了晚上睡觉都睡不好了吧？
    而就在另一边，站着抽闷烟一句话也不说的赵中强也是被于涛的话给喊得叹息了一声，走过来开会了。
    李乐又是冷冷一笑，心道，愚蠢之极的家伙，你现在都不知道你所面临的对手是谁，真是死都不知道咋死的，今晚我看你咋吐血~！
    于涛带着大家一起喊了喊口号，然后，便是对着众人高声宣布李乐开单转正的好消息了：“同志们，今天风和日丽，是个喜庆的日子，我宣布李乐同志正式转正了，因为，就在昨天晚上，李乐同志墨香苑的单子顺利签约，并且，收佣2.1万，现在已经是我们店面业绩第二名，离着第一名业绩，也仅差5000块钱了，让我们为李乐同志鼓掌！”
    啪啪啪啪......
    众人一起为李乐鼓掌，而作为死党加好友，李劲松都直接拍手欢呼起来了。
    “好，好耶乐哥，乐哥是最棒的的！”
    李劲松脸上兴奋异常，就好似自己开单一样。
    而站在女生列的沈佳琪，也是扭头欢喜地看着李乐，兴高采烈地为李乐鼓着掌。
    李劲松说完话，还不算完，直接张口大声呼喊道：“对了，于店长，我看我们今天晚上有人得和家里嫂子请假了啊，因为，有个大饭局等着我们了啊！”
    于涛一听李劲松这这么一说，脸上笑容依旧，但是，话里有些敲打道：“怎么？人家开单了，你要请客啊！”
    于涛不知道李乐和赵中强的赌约，但是，他知道李乐不易，李劲松当着众人的面如此说话，肯定是要起哄，让李乐请客了，便是敲打了李劲松一句。
    “于店长，你误会劲松了，这请客再轮也轮不到他啊，只是有个人已经答应好了要请大家吃大餐的呢！”
    李乐说完话便是贱贱地看向了和他隔着两个人的赵中强。
    此刻，被李乐和李劲松这一唱一和弄得十分不得劲的赵中强脸上带着一抹尴尬的笑意，就好似一个猴屁股一般，被憋得通红，好似有什么难言之隐一般欲言又止。
    

第16章 抢手货
    于涛一看这架势，便是明白了，都知道赵中强的为人，虚伪爱慕虚荣，喜欢打肿脸充胖子，这一次，看样子他肯定又是给自己拉下饥荒了。
    “请就请，今天晚上大家都别走啊，兄弟们都留下，咱们喝个不醉不归，谁都别想竖着离开哈！”
    赵中强被李乐给搞得很没面子，于是只能放狠话给大家听，可是，这说话技术，却是没讨到啥便宜。
    “行了，看样子同志们晚餐有着落了，咱们为赵宗强伙伴的热情鼓掌！”
    为了给赵中强一个面子和台阶，于涛带头啪啪鼓起掌来。
    又对着大家一天的工作做了个简要地分析与安排，给大家鼓了鼓劲，于涛便是宣布散会了。
    “内个谁，小沈啊，你过来一下！”
    散会之后，大家都走向了店面，于涛却是突然将沈佳琪给留下了，同时还不忘对着李乐招呼道：“李乐，待会人事会过来和你办理转正手续，先别出去了啊！”
    “好嘞~！”
    李乐呵呵一笑，便是瞥了一眼沈佳琪，然后，笑着走向屋内了。
    一听于涛招呼沈佳琪，便是明白，这肯定是商讨怎么给沈佳琪分配师傅的问题了，毕竟新员工来到公司，跑盘三天之后，都得分配师傅的。
    于涛是个聪明人，挺会管人的，要不然也不会被称作万家地救火队长了，他给新人分配师傅，并不是按需分配，而是首先根据自己对老员工的理解，然后，再根据新员工地情况，按需分配。
    当然，有些表现较为突出的新员工，于涛也是会主动让他们自己选择师傅的。
    当李乐走向店面的时候，李劲松突然半路杀出，直接楼主了李乐，小声喃喃道：“乐哥，咱们可就说好了啊，我要转到你的名下当徒弟，你可得好好带带我啊，就这么说定了昂！”
    “我去，你当这是我自己的公司呢？行不行地还得人家于店长说得算啊，你得找他去啊，你和我说有个毛用啊！”
    李乐一脸嫌弃地看了李劲松一眼，对着于涛方向使了个眼色。
    “好嘞，明白，明白，你等我哈！”
    李劲松猴眼一转，会意一笑，直接转身向着于涛那边走去了。
    你妹的，懒蛋一个，还想占我的坑，如果只能带一个人的话，我宁愿那个人是沈佳琪，带你，说实话，老子都没信心呢！
    李乐撇了撇嘴，直接走进了店面。
    坐在了自己的位置上，李乐心里也在琢磨着下一单子的事儿，这个月，他要闹出点动静来，因为，他现在，做了21000的业绩，想要走上店长的位子，就得引起老总陈旭的注意。
    而引起陈旭注意最好的方法就是夺得店面销冠，甚至是公司的销冠。
    因为，每个月月初，公司都会组织一场启动会，几十个人聚在一起，吃吃喝喝，颁颁奖，然后，一起热闹、热闹。
    而在这个时候，每个店面的销冠和总公司地销冠，也是最为引人注目的时候，所以，要想做店长，就得先打出知名度来。
    而销冠就是最好的一个宣传自己的手段。
    眼下，我已经有了500积分，可以利用房客匹配器搞一个准客户或者好房源出来，帮着我成单，但是，这个成单率，系统没有显示，而且，显然并不是百分之百的。
    因为，消耗1000积分，刷出地绝佳客户和绝佳房源的成单率才99%也不是百分之百都能开单，所以，接下来，要想拿下月度销冠，最稳妥的方法，那就是消耗1000积分，刷个绝佳客户或者房源才来的准啊。
    眼下，我还有个机会，能够再获得500积分，就是转正了，刚才于涛也说了，公司人事一会儿就来，或许，当我签完了转正合同，就能收到积分奖励了吧？
    “喂喂~！乐哥，来一下，于店长叫你呢！”
    就在李乐心里琢磨着怎么拿销冠的时候，门口，李劲松谈这个脖子，对着李乐吆喝起来了。
    “叫我？叫我干嘛啊？”
    李乐一时间有些愣了。
    “能干啥啊？有好事呗，甭啰嗦快来！”
    李劲松一副急不可耐的样子。
    “你特么叫我能有好事？指不定又给我挖什么坑了，真是受不了你！”
    李乐嘴上说着不乐意，但是身体很实诚，直接站了起来，然后，慢悠悠走向了门口。
    于涛这个时候叫自己，能有啥事？肯定是要给自己分配徒弟了呗？只是，现在，裂了不知道到底是将李劲松转给自己，还是将沈佳琪分给自己呢？
    李乐心里还是有些不确定的。
    你妹的李劲松，啥时候来插一杠子不行？非得这时候，先把沈佳琪这么好的徒弟分给我，让我赚个好徒弟也行啊？你这个时候进来，不是给我添乱吗？
    李乐心里骂咧咧地走到了于涛等人的跟前。
    “李乐，现在啊，有个情况我得和你说说啊！”
    于涛看着一脸平淡地李乐，话里带了一丝隐隐地话外之意，好似将有什么难题摆在了李乐的跟前一般。
    “涛哥，有啥事你就说呗，是不是要吧小沈分给我啊！”
    李乐呵呵一笑，对着于涛试问道。
    于涛没有直接点头，但是也没有直接否决，只是有些犹豫道：“事是那么个事儿，人家沈佳琪看着你挺认真地，想跟着你学学，但是呢，现在，人家李劲松也是来找我，说非得要转到你的名下，真没想到啊，你这家伙不鸣则已一鸣惊人，一转正竟然成了抢手货了，你说说，该咋办呢？要不你选一个？”
    “小孩子才选择，这事儿不难啊，俩直接都给我不就得了？”
    李乐将手一摊，很是坦然道。
    “你想得美哟，两个人都给你，你何德何能啊？一个刚转正的新人就敢直接说带两个徒弟，你怕不是要起飞呢！谁知道，人家小沈挑来挑去，竟然挑到你这里来了，但凡店里的那几个老家伙他们给力点，也轮不到你在这里骄傲啊！”
    于涛笑了笑，其实于涛也挺看重李乐的，踏实、务实，挺会说话，就是基础薄弱一点，让他带人虽然差点事，但是，却是一个认真的人，比公司里那些聪明滑头的家伙强多了。
    说到踏实，他要比高倩和张达明靠谱，而说开单这一项，直接把老员工赵中强比下去了。
    至于王燕燕那个老实人，在于涛心里的位置，还真的不如李乐靠谱。
    “呵呵，矮子里拔萝卜，有总比没有强吧！”
    此刻，沈佳琪只是微微地笑着，从她的眼神中可以看出，相对与店内其他人，她还是听倾向于李乐这个师傅的，所以，她也不打算高风亮节地退出了。
    “那咋办啊？要不就把小沈给我呗？我觉得人家挺靠谱的！”
    李乐耸了耸眉，轻松道。
    “李乐，你这个重色轻友的家伙，说谁不靠谱啊，特么不讲义气了啊！”
    李劲松指着李乐吆喝起来。
    “你莫不是傻子吧？有美女不带我来带你，我才是傻子呢！”
    李乐呵呵一笑，不顾沈佳琪那一脸的嫌弃，对着沈佳琪抛了个媚眼。
    

第17章 玩一次大的
    于涛面色轻松，淡然一笑，然后，遂即对着李劲松和沈佳琪挥了挥手：“行了，我看出来了，人家李乐的选择已经有了，所以，你们也都该明白了吧？”
    “涛哥，不行啊，你就也让我跟着李乐混吧，你也知道，张达明那家伙根本不管我啊，我就像是一颗小草，自由的生长，没有雨水的滋润，只靠风餐雨露，我压力好大啊！”
    李劲松一听于涛要敷衍他了，立马不干了。
    “那你想咋地？你想让人家李乐一个人带你们两个？要知道，人家也才刚有新人转正呢，你还和人家一起来的呢，不要太狠了啊！”
    于涛笑了笑，看样子，准备轰李劲松走了。
    “没事的于店，就让他们都分到我的组下吧，毕竟我们都是新人，都可以一起奋斗，而且，我也愿意带他们，请组织相信我，我一定会将他们给带出来的！”
    李乐话语突然变得十分坚定起来，脸上也是挂起了一抹坚毅。
    “你真的是这么想的？你真的要带他们？”
    当于涛扫到了李乐的脸上的时候，看到李乐的反应，有些意外地补充道：“你想，和你能做到，这可是两码事啊，你要想带人家，就得有信心把人家给带出来啊！”
    “我觉得我有这个信心啊于店，给我这个机会吧！”
    李乐还是十分坚定道，脸上的神色十分毅然。
    “你凭什么这么自信啊？”
    于涛脸上露出了一抹欣慰地笑容反问道。
    “就凭我这个月要拿店面的销冠，就凭我志不在这么一点，我想长期发展，我要更大的舞台，所以，请给我这个展示自己的机会！”
    李乐的声音突然改掉了往日的浮夸与随意。
    “销冠？呵呵，你真的有这个信心？要知道，从现在到月底，也就仅剩九天了？”
    于涛脸上的疑色更甚了一点，随后，他好似想到了一些什么，然后，又是十分肯定地点了点头，对着李乐豪迈道：“行吧，我就冲你这一点，咱们就做个君子约定，你要是做到了店面销冠，那么，李劲松就划到你名下，他出了成绩，算是你的功劳，有你的奖励，如果月底，你没得到销冠，那么，你就白带人家李劲松，等于替张达明带人了，你什么也得不到！”
    “行，我答应你~！”
    李乐点了点头，然后，只见他将头颅昂的更高了一点，罕见地十分自信地对着于涛反问道：“如果这个月我做了公司的总销冠呢？那又如何？”
    噗！！！
    好似被李乐给直接逗乐了，于涛直接忍不住笑了起来。
    “呵呵，乐哥，你没事吧？发烧了吧？你说你拼一把，超过高倩那家伙去，倒是有可能，你说你要做公司的总冠军，你这家伙真是有点扯犊子了，哪有新人这么能吹的啊！”
    李劲松也是被李乐给逗到了，赶紧拽了拽李乐：“行了，咱们还是回屋去商量一下接下来的工作吧，为了你的店面销冠梦，我们要努力拼一把了！”
    任凭于涛和李劲松脸上挂着那一抹的不信与玩笑，沈佳琪则是站在那里静静地看着李乐，她没有说话，而是一直静静地站在那里，不笑也不表态，只是淡然地看着李乐，眼睛里仿佛闪动着一丝晶莹。
    李乐不说话，只是坚定地站在那里，自信地凝视着于涛，看的正在发笑的于涛有些不好意思了。
    “行了，事情就这么定了，内个什么，你俩先进去吧，我和李乐聊聊！”
    于涛对着李劲松和沈佳琪挥了挥手，然后，一伸手，将胳膊搭在了李乐的脖子上，将李乐拉到了路边石上。
    “走吧，回去努力工作呀！”
    李劲松一看这架势，感情于涛又要和李乐说悄悄话了，他在这也是多余的啊，便是没在多话，只是耸了耸眉，对着沈佳琪言语一句，直接回店了。
    “真是搞不懂，两个大男人说话很是奇怪，神神叨叨地，还打哑谜，哎~！真是令人头疼啊！”
    沈佳琪也是撅了噘嘴，喃喃一句，跟着李劲松回店了。
    于涛掏出自己尝抽的煊赫门，给李乐分了一颗，然后，这一次，他主动给李乐点上了，然后，自己吧嗒吸了一口仙气，吞云吐雾道：“小子，你到底在想什么啊？你脑子是不是抽了啊？难道就是为了在女孩子面前显摆？你以前可不是这样的啊！”
    听了于涛的话，李乐冷哼一声，很是经典地嘬了一口烟，然后，像是一个大亨一般，装逼地将烟气呼出，然后，很是自信道：“涛哥，不瞒你说，我想要做店长了。”
    “嗯~？”
    噗~！！！咳咳~！！！
    于涛又是直接被李乐给惊到了，一个新来的毛头小子，又是要做销冠，又是要做店长的，搞得于涛都有些不敢相信，这特么是一个新人说得话了。
    按常理说，一般人根本不会这么神经质的说话，但是，李乐却已经不是一般人了，有系统在身的话，的确有了吹牛逼的资本，而且，也有了实现他所吹过的牛逼的资本。
    而且，最重要的是，他要做店长，也是为了职务变动，薪水增加，然后，给自己带来积分奖励所使然。
    这并不是李乐一时心血来潮，或者胡吹乱看八咧咧。
    自打李乐有了系统加持之后，他的心态就有了变化，再让他做个经纪人，做个普通人，显然，已经不太可能了。
    人一旦有了实力就心大，心一旦大了，想按就按不下了。
    于涛笑完之后，看到李乐脸色淡然，然后，没有一丁点像是开玩笑的样子，便是清了清嗓子，带着一抹微笑道：“你是认真的？”
    “是的~！”
    李乐像个伟人一般，将烟夹在食指与中指之间，颇有逼格地回答了两个字。
    “看样子，你是真的想赚钱啊，这都迫不及待了啊！”
    于涛感叹了一声之后，然后，将头一昂，凝视着前方的道路，没带停滞，直接道：“那行，我就给你撂句话吧，我答应了陈总，在这个店待半年，将店面业绩拉到10万我就撤，交给新人来管，现在，店面的业绩已经到了五六万了，离着10万，还有一点差距，你要是能耐，把剩下的四万业绩都给填上，让咱们店面的业绩突破10万，我就给陈总推荐你做店长，你带不带种啊？”
    “那有啥的？行啊，包在我身上了，我要让沈佳琪和李劲松这个月都开单，而且，我的目标还是做这个月的销冠，你就等着瞧好吧！”
    李乐将头一昂，像是一个傲娇的大公鸡一般，自信地和李乐下了一个赌约。
    “中~！那我就和你玩一次大的，就这么说定了！”
    于涛也是重重地点了点头。
    

第18章 来劲了
    与于涛有了一个约定，李乐的心态也变得不一样了，刚刚从新人转正的他，好似直接蜕变了一个人一般，就好似上大学那会，一进入学生会，就直接开起了装逼的领导模式。
    接下来，李乐需要好好地给自己做个职业规划，但是，他知道着眼于脚下，现在，沈佳琪刚来三天，已经确定入职，她是个崭新的白纸，虽然她很勤快，但是，想要即刻成单，还是需要下苦功夫的。
    牛皮吹下了，就得想办法去实现，李乐知道，想要逐步攀登，即便是有了系统加持，他也得需要切身去努力才能实现。
    得亏了李劲松是自己的死党，和沈佳琪一样，都能听从他的指挥，接下来，三个人成为一个小组，一起作业啥的，都能统一调度，这是个利好。
    于涛和李乐聊完之后，连店门都没进，便是把他的同桌张达明给叫了出去。
    这个不用想，肯定是和张达明传达关于李劲松这个徒弟归属的问题了，反正自己和于涛已经商议好了，接下来就凭于涛从中调剂了。
    李乐给沈佳琪和李劲松分别下了打电话约访房东和客户的任务，他们三个人，今天都有自己的工作分配。
    李乐和李劲松各自约一组带看，沈佳琪约两组实勘，然后，大家谁先约出来，谁就报时间，三个人尽量统一行动，一起出动。
    李乐的目标很明确，就是三个人拧成一股绳，然后一起努力，总比单人单崩的强，而且，李乐在上学的时候，就很善于组织，学生会里，他也是骨干份子。
    人事姗姗来迟，直到10点才到达店面。
    先是给沈佳琪办理了入职手续，然后，才在李乐的期待下，给他办了转正手续。
    叮~！
    “恭喜宿主，达成薪资提升标准，奖励500积分，100经验值！”
    就在李乐签完字的那一刻，系统立刻给他发放了奖励。
    哈哈，爽了，现在我有1000积分了吧？能直接再搞个单子了，真是想想都爽啊，搞就搞个大的，再来个第一实验的房子，再收他个两万多，那么这一个月做销冠大有希望了啊！
    人事刚走，赵中强看到李乐那喜悦的劲头，便是撇了撇嘴，好似不爽了。
    “一个新人带俩人，也不知道老于咋想的，李乐啊，你是不是膨胀了啊！要不要把人家小沈分出来，你别耽误人家啊？”
    沈佳琪被分到了李乐的名下，赵中强心里本就有些嫉妒，又看到李劲松也被分到了李乐名下，更是有些酸爽了，只见，他走到饮水机前，接了杯温水，边走向自己的座位，边对着李乐提建议了。
    “老赵啊，公司里面师徒分配机制你又不是不懂，店长会根据员工意愿来分配的，你难道比于店长还能？”
    李乐听着赵中强那打翻醋坛子的话语，就觉得有些好笑。
    “行了，你们可别拿我说事了行不？一上午大好地时间，不用来工作，拌嘴皮子有什么劲？闲的没事儿了吧！”
    沈佳琪倒是没有多说话，唠叨一句便是直接趴在桌子上，在那里继续打着房源电话了，看上去很是认真的样子。
    “我这是关心你啊，他一个新人，不就是运气好点开了个单子吗？论经验、论技巧，哪能比得过我呢？真是的，你也太傻了啊丫头！”
    赵中强还是一副叨叨嘴，在那里叨叨个没完了。
    “注意你的用词，你叫谁丫头啊，听上去可真恶心，有名字不叫，你没毛病吧！别再打扰我工作了昂，我今天没实勘，全都赖你啊，你给我交罚款！”
    沈佳琪猛然回头，怒睁小眼，笑着怒斥了赵中强一句，又是转过头去打电话了。
    “听见了吧？你也就是一厢情愿罢了，哎呀，在实力面前，说别的没用啊，有本事你也开个单子让人家看看啊，都月底了，还不开单，你的经验都搁兜里，还是忘在家里了啊？”
    李乐没说重话，但是也不枉调侃一番赵中强，谁让这个家伙没眼色，就知道瞎BB呢？
    “不就是开个单子嘛，不是难事，老哥也就懒了点，没当真，老哥让你看看，这个月到底谁厉害，还剩下八九天呢，咱们看看谁能笑到最后！”
    赵中强瞥了瞥嘴，很是傲娇地回击了李乐一句。
    “特么还看呢，又想打赌啊？兄弟们的晚饭还没吃呢，赵总又要拉饥荒啊？”
    李劲松一听赵中强有开始装了，直接给他泼了一盆冷水。
    “小子，你是不是闲的没事啊？你特么都还没开单，就替人家上劲了，有本事你看一单看看啊？”
    赵中强一听李劲松给李乐说话，直接不乐意了，反斥了李劲松一句之后，便是又很是傲娇地喃喃道：“哼，你们新人知道啥啊？懂毛啊，这开单也有个运势，不到月底，谁也不敢说谁能，销售就是饿创造奇迹的地方，只要老子认真，你信不信这个月地销冠我都能拿到！”
    “哎哟，赵总，你想当销冠啊？啧啧啧~！我真是见识了，老母猪也想要上树，你真是越吹越没边了！”
    李劲松不待李乐说话，又是怼了赵中强一句。
    “毛孩子，你懂啥啊，在你们没来之前，我就得过店面销冠呢，你不信问问你倩姐是不是？真是的，我还用得着跟你一个新兵蛋子扯犊子？”
    赵中强傲气凌然地教育了一下李劲松，然后对着一旁默不做声的高倩和声道：“倩姐，你说对不对啊！”
    听到赵中强问自己，一直没有做声的高倩，本来她看着李乐风光，脸色就有些不悦，但是，她知道，赵中强表面怼的是李劲松实际上怼的是李乐，便是笑呵呵附和道：“是啊，人家赵中强也是拿过销冠的人呢，三年河东、三年河西，人家也是吃过饺子的人了，总比某些只会说大话的人强多了。”
    “瞧你们酸的，说我大乐哥说大话呢？真是的，我说句不好听的倩姐，别看你现在业绩最高，指不定到了月底谁是销冠呢，我觉得我大乐哥这个月肯定能超过你去！”
    李劲松嘴皮子很快，直接以李乐的名义给怼上了。
    “得了吧你，别特么在那里瞎BB给我引战，咱可不是靠嘴皮子吃饭的，咱们靠的是真本事，光明正大的好手段！”
    李乐一句话，表面上是在斥责李劲松，但是，明眼人一听就知道，他这是在揶揄高倩和赵中强两个人。
    这人说话就怕点燃了火药桶，原本挺安静的店面，因为这一两句的攀比而热闹起来了。
    赵中强在沈佳琪面前可不愿意吃一丁点儿亏，听到李乐在那里揶揄人，直接不乐意了：“哎我说，你这话说得什么意思啊？感情是瞧不起我和高倩了？要这样说的话，我还真要和你比划、比划呢！
    上次打赌，也就是你运气好，让你占了个便宜，我是个老员工，不和你计较，也就当给大家一个聚餐的机会，活跃、活跃气氛了，但是，现在，你小子要是敢在我们老人面前装B的话，那可是不能忍了啊！”
    

第19章 小算盘
    赵中强是个要面子的人，但是，也是个嘴炮，只管挖不管埋，直接将高倩也给拉了进来。
    李乐听出了赵中强的意思，他现在是将高倩这个硬头头给拉上要和自己怼一把了，本来不想搭理高倩这种货色的，但是，被赵中强这么一逼，李乐也想出一出上一次被高倩发难地气了。
    毕竟，这个娘们还白白赚了自己出徒奖励500块呢，现在如果有机会让她吐出来，也并非是个坏事。
    “咋地啦，你想说道啥？你就比划、比划，我见招拆招，陪你们玩~！”
    李乐一副孤胆英雄不怕虎的样子，满面春风，笑脸依然。
    “内个什么，既然咱们话都说到了这里，那咱们就来个约定吧，你不是牛气吗？给你一个出头的机会，我们俩和你们俩比，看看谁的业绩高，如果你们业绩高了，那我们两个人各赔你500块，而你们要是输了那就直接赔我们两个人各500块咋样，敢比不？”
    赵中强脸上带着一抹坏笑，指了指李劲松和李乐，想要套路他们了。
    妮玛还真敢吆喝，拽上高倩一起，两个老人来欺负两个入职还不到俩月的新人，这字面上听上去是公平的2V2，但是，实际上，这就是欺负人，有些过了。
    “吆喝，你们倒是不傻，你和倩姐都是老人，一个干了两年多，一个干了一年半多了，现在跟我们俩新人比业绩，你说你说这话害臊不？”
    李劲松心直口快，直接对着赵中强鄙视了一番。
    “咯咯咯~！我听着你们聊天都忍不住了，这火药味真浓哟，我看这月底肯定热闹起来了啊！”
    一直没说话地王燕燕，此刻倒是插上嘴了，她要是不说话，李乐都直接把她给忘了。
    而沈佳琪则是不以为然，依旧风轻云淡地在那里打着电话，一副很是认真的模样，看上去好似不为外界所动。
    而这一点，则是被李乐看在了眼里。
    这年头，同样是年轻人，刚毕业不久，就能如此认真，有这样的定力，这绝对不是一般人啊，这样的徒弟要是好好帮带地话，未来可期啊。
    “咋样吧？敢不敢比吧，一句话，你要是怂了，当我没说中不？咱们做销售，不就是玩个心惊肉跳？想要平淡和安逸，你特么进厂子不就完了？”
    赵中强倒是越说越来劲，然后，对着李劲松咄咄相逼了。
    真特么不要脸，想赚我们的便宜可没那么容易，你既然这么不要脸，我也得不要脸地和你掰扯、掰扯玩玩，这样才公平！
    李乐背靠在自己的桌子上，将头微微一侧，注视了一眼认真努力的沈佳琪，然后，换上一抹轻蔑之笑，对着赵中强回击道：“老赵啊，咱们别光说这些以大欺小、恃强凌弱的话，你们真的够胆和我们比的话，咱们还是公平点才能让人信服，要不然，即便你们俩都赢了，也让同事们所不齿。
    你看看，你们现在一个已经是店面的销冠，这已经是一个巨大优势了，另一个也是入行已久的老人，虽然你没开单，人家李劲松也没开单啊？人家才来了一个月呢，你俩加起来，就好似俩大号欺负俩小号呢，说得过去吗？你就觉得你自己心里过意的去？真要是这样了，一会儿于店长他们进来了，人家非得踢你一脚不可！”
    高倩听了李乐的反斥，还是不说话，好似和李乐有了隔阂一般，不喜的搭李乐的腔了，但是，她的脸上却是很是期待和得意的样子，显然，对于赵中强把她拉进这个看似必胜的赌局，她是挺满意的。
    “老弟啊，你不是喜欢搞均衡吗？那你说说，咱们怎么比啊？要我说，咱们私底下比划业绩，老于他高兴啊，我们都有了动力，都能抢着开单，老于他乐意看到啊，他谢谢我还来不及呢！”
    赵中强很是自豪地说道。
    其实这一点不光于涛喜欢看到，李乐现在也喜欢看到，因为，刚才在外面，自己刚和老于达成了君子协定。
    所以，接下来，店面的业绩高升，对李乐来说，也是一个间接的利好，现在，店面业绩已经6万左右，离着于涛给陈旭制定的10万大关就差4万业绩了。
    月底借着赵中强这个愣头青的劲头，大家使劲比划一下，努力一番的话，说不准，还真就破了10万大关。
    到那个时候，于涛也能摆脱03店这个坑，然后，自己也有了一个晋升的机会。
    如此一来，自己不仅能够升职加薪获得经验和积分，更能赚到钱啊，顺便给老爹又凑一把手术费了。
    这一举好几得的事情，李乐怎么会抗拒呢？
    只是，赌归赌，李乐可从来都不想做那个败者。
    “这样吧，为了公平起见，我们师徒三人就和你们俩人PK，人家沈佳琪才来了3天，行业没经验，行业基础几乎是个零，我们三个人pk你们两个人，其实和刚才一样，只不过我很喜欢我们的小团队，这样一来，也不至于搞得你们太无耻，即便是你们赢了，人家也不会再说你胜之不武了。
    然后，我们输了地话，惩罚照旧，我和李劲松俩人陪你们，你们输了的话，还是赔我们俩，人家沈佳琪新来的，就别欺负人家了，我就是让她凑个数的，我觉得这样挺合理的，你们觉得咋样？”
    李乐把话说得句句在理，头头是道，好似并没有啥向着自己的意思。
    赵中强初一听李乐把沈佳琪给拉进来，脸色立刻发生了一点变化，虽然很是细微，但是，李乐觉察的到，赵中强还是有点顾虑地，但是，当赵中强听说不管输赢都不会牵扯沈佳琪太多的时候，他脸上那股子忧虑也是直接消失了。
    一瞬之间的渐变，赵中强马上乐呵呵开口同意了：“哈哈，行啊，我们大度一点，就给你们加个人，以来显示我们高风亮节了，别让人家说我们欺负新人了！”
    赵中强说完话，然后，笑呵呵看向了高倩：“咋样老高？我觉得不错啊，就这样吧？”
    “行啊，话都说到这里了，就这样呗？有人赶着送钱，谁会傻到不要呢？”
    高倩脸上升起一股子傲娇，然后酸了吧唧地说道。
    “慢着，谁让你们替我做主了的？你们是谁啊？询问我的意见了吗？欺负人嘛？”
    让人意外的是，刚打完电话的沈佳琪直接放下了电话，然后魇眉一扬，直接站了起来。
    

第20章 出事一起扛
    看到沈佳琪直接站了起来，最紧张的莫过于赵中强了，他以为沈佳琪一怒要干啥子呢，直接有些慌张地站了起来，对着沈佳琪安笑呵呵慰道：“佳琪啊，你可别误会啊，这是李乐非得把你给搞进来的，我们本来是一场友谊PK，为了多做业绩嘛，谁想，他非得拖你下水，你说这事整的！”
    赵中强说完之后，还不忘一脸嫌弃地看向李乐，好似准备看李乐的笑话。
    李乐还是稳如泰山地背靠在自己的桌子上，然后，浑然不动，一点也不慌张，脸上反倒是挂着一抹淡定地笑容，乐呵呵眼瞅着沈佳琪，看看她到底想干啥。
    “你有病啊李乐，干嘛非得替我做主？你闲得慌是不？”
    沈佳琪一脸正色的对着李乐吵嚷了一句。
    “喂喂~！沈佳琪，你干嘛啊，咱们是一个团队，可不能自乱阵脚，让人家看笑话啊，团结、要团结啊！！”
    李劲松一看沈佳琪竟然冲着李乐嚷嚷了，赶紧站出来止战了。
    “嘿嘿，出师未捷身先死，长使英雄泪满襟啊，哈哈，顶不住了吧？你看你把人家佳琪给急的，没数的玩意！”
    赵中强乐呵呵一笑，然后，悠然地坐了下去，准备继续看戏了。
    “怎么了啊？怕了吗？即便是输了，又不让你出钱，你怕啥子哟？以后在一个团队，你要听指挥，不要对着师傅大吼大叫的，让人笑话呢！”
    李乐摇摇晃一下头脑，然后，悠然转过了身来，直接坐在了自己的座位上。
    “你还知道我们是一个团队啊，你怕我输不起给你丢人啊？既然大家都是一个团队，那么就要出事一起扛，有事一起上，凭什么你们俩给我扛啊，真是的，我沈佳琪虽然是个新人，但是，我也有骨气，既然你们都应了人家，输了也算我一份，赢了，他们也得给我，听见了吧，你给他们说明白点，要不然，别带上我，真烦人！”
    沈佳琪说完话，一噘嘴，在李劲松的惊讶之下，便是做下去继续拿起手机，打自己地房源电话了。
    李乐听完之后，回过头去，和一脸惊讶的李劲松对了对眼，然后，又看向了一脸懵逼的赵中强：“怎么样？听见了吗？咱们赌注又加大了，还敢玩不？带种不？”
    “额~！这个...”
    赵中强有些意外地凝噎了，然后，他有些拿不准地看向了高倩。
    高倩虽然正在看房源，但是，她也是密切地注意着现场的情况，既然赌注加大了，而且，胜算也是在她们这一方，她当然乐意了。
    只见高倩脸上露出一抹戏虐，然后动了动嘴唇：“玩就玩呗，反正我不嫌钱多！”
    赵中强得到了高倩的首允之后，转过头来，有些为难地看了看沈佳琪的背影，然后，脸上起了一丝尴尬，将头一转，对着李乐狠心咆哮道：“玩就玩，我怕你啊，谁怂谁是狗！”
    李乐没理会赵中强的咆哮，悠悠然转过身来，开始寻找自己下一个单子的目标了。
    想要带领李劲松和沈佳琪作业，做好的方法就是言传身教，自己率先带头，而目前，李乐已然开单，在业绩上，已经让两个人信服了，所以，接下来，李乐只要全心全意地帮着他们两个人搞客户就完了。
    而要搞客户，李乐除了全心全意帮助他们之外，自己还有个杀手锏，那就是系统了，毕竟，他现在有了一个稳稳开单的后手，只要他祭出这个杀器，他肯定还能再开一单，超越高倩那还是没问题的。
    而赵永强这个家伙，李乐并不用过多的担心，因为，这哥们的状态十分稳定，就和李劲松一样，是个十足的吊儿郎当地货色。
    而李乐现在关心地是如何帮助沈佳琪和李劲松开单，这次是他的当务之急。
    利用系统帮助两个人开单，并不是不可能的，但是，这个单子一单开了，那么李乐是不是也会得到积分奖励和经验呢？
    这个问题，是一个未知数，李乐没试过，不知道结果。
    所以，他现在，也不敢贸然直接利用房客匹配器给李劲松和沈佳琪使用。
    毕竟，李乐还需要给老爹凑手术费的，每一个单子，对于李乐来说，都是十分重要的，李乐可不想为了一个赌约，而耽误了给老爸攒钱的事儿。
    沈佳琪很有效率，用了一个小时的时间，就约出了一个实勘，而且，质量还算可以，算事儿不错的房源。
    现在，定州的房产市场，刚开始流行独家房源这一说，从大城市传过来的规则，在定州这样的四线小城里并不是多么地时髦，但是，有的中介公司已经开始如火如荼地签了。
    而且，效果还不错，只要谁想卖人家的房子，就得和人家合作，佣金平分。
    李乐给沈佳琪定的方向就是多约好实勘，然后，努力签独家，争取和别人合作，赚取佣金。
    在这个方向上，李乐觉得，像沈佳琪这么勤快的人，她应该能干好的，而对于李劲松，李乐则是真的有些头疼了。
    因为，这哥们和自己之前一样，几乎陷入迷茫和浮躁地境地了。
    之前，因为于涛一直让李乐跟踪客户，并不推崇李乐去收独家房源，所以，李乐即便是想根据自己的想法去做，也因为自己迟迟不能开单，碍于于涛的面子，而不好意思按照自己的想法干。
    导致，曾经近一个月的时间，李乐都是处于痛苦的挣扎状态。
    而现在，面对李劲松的困境，李乐也想让李劲松尝试一下，跟着自己的思路走，反正，李劲松还有一个月的时间，如果尝试十来天，效果不好，再转变也不迟啊。
    反正现在也没有更好的让他开单的方法，这样试验地话，最起码，签独家，要比签合同容易地多了。
    而李乐早就弄到了一份独家协议的模板，一直没有施展的空间，而现在，好似可以派上了用场了。
    “走吧，房东那边约好了，我们一起去看看吧！”
    沈佳琪收拾好了东西，准备叫着李乐出发了。
    “等等，我打份东西，咱们这一次去，不能白去，要有收获！”
    李乐突然站了起来，向楼上走去。
    “打什么啊？看个房子而已，用不着弄啥子吧？”
    李劲松看着李乐要上楼，有些不解地问道。
    “到时候你就知道了！”
    李乐说着话，拿着读卡器，疾步走上了二楼。
    

第21章 想做第一个吃螃蟹的人
    李乐麻溜地打印了伍分独家协议，然后，走到办公室里，盖上了公司的合同公章，便是直接施施然下楼了。
    这年头，公司的合同公章就放在办公室的抽屉里，几乎大家都能够得着，这似乎是个隐患，但是，没人去限制什么。
    李乐这是做好事，也没有去和于涛商议，他准备谈下一个独家来之后，再和于涛商议，毕竟，没有成功的案例，他就没有什么说服力，先去搞一单再说吧。
    这一份独家协议的模板，是李乐在网上搜寻的，然后，自己根据定州的情况，删删减减，才搞出来的。
    通过大量的搜寻，李乐知道，这玩意，要说讲法律，根本没有什么法律效益，只能是和房东来个君子协定，然后，再加上忽悠的成分在里面才行。
    如果真是想要搞的话，就得找个专门的律师，起草一份完整地独家协议，然后，再给房东支付一定的代理费，这样的协议才是最有法律效益的合同。
    李乐心知，现在，他没有多少成绩，也没有话语权，没人会支持自己，自己只能通过这种方式来尝试了。
    “走吧同志们，我们出发，去实勘房子，看看还能不能有什么意外的收获！”
    李乐对着沈佳琪和李劲松说完，便是随手拿起了电车钥匙，然后，走在了前面。
    沈佳琪约地这个房子是一个老小区，前天刚出来，建房已经有10来年了，但是，是个学区房，满5唯一，性价比挺高。
    来到了小区之后，李乐将沈佳琪以及李劲松召集在一起，突然面色凝重地对着二人道：“同志们，我这里有个提议要和大家说，从这套实勘开始，我们尝试和房东签独家协议，然后，必要的话，尝试给房东一笔钱，你们两个人谁愿意一起搞，那么就一起来，出钱平分，赚的差价我们也平分，中介费给公司，然后，谁约的房东，中介费就属于谁的！”
    “什么？签独家？这玩意靠谱吗？”
    李劲松蒙头蒙脑，疑惑地看着李乐，就好似一个无主的苍蝇一般。
    “瞧你说得，我能领着你们瞎溜达玩吗？我告诉你们吧，我这一个月，仔细地研究了定州房产公司的套路了，已经有人开始签独家，并且成功卖出房子去了，这个东西，在一、二线城市还是很普遍的，只是在我们定州，还不是那么普及而已。
    不过，我觉得，这个东西，是个好事，能够让我们赚到钱，从而激发我们的动力帮助房东快速地卖掉房子，这是个双赢地事情，只是刚传过来，没人重视罢了，现在客户那么难维护，也不好开发，所以，我决定我们先从这里做起！”
    李乐慷慨激昂，对着沈佳琪和李劲松满怀信心道。
    “我们想做公司第一个吃螃蟹的人不要紧，就怕没结果啊，白忙活一场呢！”
    李劲松还是有些担忧道。
    “你之前不也是辛辛苦苦地等着端口上面来客户电话吗？但是，那个东西是很被动的，客户不主动找你，你怎么去找客户啊？”
    李乐一看李劲松思想还是有些保守，于是又进一步解释道：“房子难卖的焦点不就是信息不对等吗？想买房子的找不到好房子，而好房子很多时候，找不到真客户，我们中介太分散，各自为战，凝聚不起有效的力量来，这就导致大家都很难混。
    而我们现在收了独家，不仅仅要靠我们自己的力量，我们也要靠大家的力量，签了独家之后，我们建立一个中介大群，然后，把其他公司的经纪人都拉过来，我们和他们合作，只有发动群众的力量，才能更好的卖房子嘛，大家都有钱赚了，自然就好了！”
    李乐的话语刚说完，便是看到沈佳琪一脸兴奋地附和道：“是啊，你说的对啊，我们没有老员工的客户积累，但是，我们可以借助他们的力量卖房啊，只要我们掌握了资源，那就等于遏制住他们的咽喉，到时候，他们想卖这套房子，就得找我们了！嗯这是个好主意，我同意，出钱出力我都干！”
    李乐听到沈佳琪这么一说，不禁给她头去了赞许的眼光。
    难道这颜值高的人智商也高吗？我特么给李劲松讲了半天，他都不知道我讲的是啥，这家伙一听我解释，就立刻明白了，看样子，这小美女的潜力真的很大啊。
    “小沈同志，你什么学历啊？悟性不低啊！”
    李乐有些好奇地笑问道。
    “去你的，笑话人啊，你说的都这么透彻了，我要是再不明白，我不就成傻子了吗？真是的，快去看房子吧，要不人家房东可能等急了呢！”
    沈佳琪白了李乐一眼，然后，直接从李乐和李劲松中间穿了过去，留下两个人在风中凌乱了。
    “呵呵，你看看人家的悟性，你再看看你！”
    李乐鄙视地对着李劲松笑了笑，然后，直接跟了上去。
    “卧槽，这俩人智商有多高啊？说得我迷迷糊糊的，怎么沈佳琪毕竟也才刚干就这么明白了？”
    李劲松喃喃一句之后，脸色一变，然后咬了咬牙，重重道：“哼，不管了，反正出了事有个高的顶着，不就是出点钱嘛，老子跟着上就行了，大不了豁出去陪他们玩一把！”
    沈佳琪站在最前面，非常客气地敲了敲门，然后，房门打开了，一个30来岁的气质美女开门了，屋子里面还透露出一丝丝淡淡地香气。
    身材曼妙、凹凸有致，人不仅长得溜，而且，一看就是个利索人，说不准挺好说话的呢！
    李乐凝视了女房东一眼，心里喃喃道。
    “您好蒋姐，我是万家房产的小沈，我们来的晚一点了！”
    沈佳琪脸上挂着十分灿烂地笑容，和房东打了个招呼。
    “没事，进来看看吧！”
    蒋姐淡然一笑，直接让开了身子。
    “我去，真香啊~！”
    站在李乐身后地李劲松感叹之余忍不住戳了李乐一下子。
    “看你的房子吧！”
    李乐将头微微一侧，说完便是直接进屋了。
    房子的户型挺好，南北通透，客厅向阳，再加上蒋姐这个利索人的打扫，看上去很是赏心悦目，属于那种直接可以拎包入住的类型。
    李乐带着几个人在屋子里转了一圈，然后，拍了拍房子的图片，然后，来到了亭亭玉立凹凸有致地蒋姐的跟前。
    “内个啥蒋姐，我们公司有个进一步更好为咱们出售房屋的服务方式，想和咱进一步交流一下，想听听您的意见！”
    李乐微微一笑，对着蒋姐客气道。
    

第22章 用真诚打动客户
    蒋姐笑意盎然地站在那里，盯着李乐看着，听完李乐的话语之后，没犹豫，带着一抹好奇地微笑便是直截了当道：“什么服务啊？我怎么没听说过你们中介公司还有其他的什么服务呢？”
    李乐一看房东这笑意，好似感觉自己有些忽悠她的成分一般，赶紧笑了笑，脸色一收，认真地解释道：“其实是这样的蒋姐，现在，在大城市，你像北上广深，都有一种代理服务，也就是说，您如果忙的话，或者不希望别人打搅我们的话，那就直接将房子的出售工作交给我们来做。
    到时候，我们给咱们找客户，宣传房子，然后，由我们单独和您联系，您就不用每天再接那么多的中介电话，骚扰电话了，毕竟很多中介不管有没有客户，都会给你打电话，跟您联系，动不动就来看房子，时间很琐碎，对您来说，也是挺消耗时间的不是？”
    “现在我不就也让你们卖吗？你说的这个代理和不代理有啥区别吗？”
    蒋姐莞尔一笑，然后好奇地问道。
    而此时，听到李乐已经和房东开始交流了，在房子里转悠的沈佳琪和李劲松也是慢慢聚了过来，将房东蒋姐给‘包围’在了中间。
    “当然有了蒋姐，如果您交给我们代理地话，那么以后，就由我们单线和您联系了，您直接把信心扯下来就行了啊，只要有看房子的，小沈就会直接给您打电话，然后，跟您预约时间，如果有别的公司问您房子的问题，您就可以直接让他们找小沈了啊！”
    李乐笑着解释道。
    “那这样我不是被动了吗？只让你们卖，人家不卖，人家愿意吗？我想卖房子是为了快速出手啊？而这样一来，那不是耽误我卖房子了吗？”
    蒋姐脸上露出了一丝疑惑，不解地问道。
    “其实不然，这样一来的话，我们卖的更起劲了姐，您想啊，定州房产这么多，他们发的房子也多啊，但是，没有一个是他们全力主推的，所以，卖起来是看运气的，而我们万家房产，在定州是首屈一指的大公司，光店面就四五个，人口三四十口子人呢。
    我们如果和您签了代理协议，我们全公司就会主推咱们的房子，然后，我们有中介协会，群里面有很多中介，我们天天给咱们房子群发做广告，您想想，这是个什么力度，咱们的房子还能卖的不快吗？”
    李乐由于准备挺充分的，所以，回答起房东蒋姐地问题并没有迟疑和卡住，直接一气呵成，说得很有信心地样子。
    李乐有准备的回答，显然起到了一定的效果，房东蒋姐脸上起了笑意，然后，在那里思虑了片刻，然后，那一张精致地脸上笑容更甚了一些：“我这套房子的确想要快速地出手，所以，你们如果能够给我快速卖掉的话，我还是可以考虑的！”
    听到了房东蒋姐首允李乐继续蒋姐独家工作的时候，沈佳琪和李劲松的脸上同时露出了一抹激动与兴奋。
    两个人都是明事理的人，都知道此时，是不能乱插话的，沈佳琪作为一个新人，当然知道自己不能在这个关键的时刻多嘴，而李劲松作为入行一个月的半老新人，当然更知道此刻的重要性。
    俩人就笔直地站在那里，等待着李乐的‘表演’。
    “是这样的蒋姐，我想知道咱们现在为什么要卖房子啊？着急出手吗？然后，咱们房子的这个价格的浮动空间到底是多少，您能大致和我说一下吗？”
    李乐笑脸依然，对着房东开始刨根问底地打探起情况来了。
    听到李乐突然又问这个，房东脸上那股子原本很是浓郁的笑意又是突然减少了一般，遂即脸上看似有些不便地回道：“你问的听仔细啊，卖房子还需要问这个吗？这是不是不属于你的工作范畴了啊！”
    听到房东起了一丝防范心理，好似有些拒绝自己了，李乐知道，这个时候是必须要表达自己真诚的时候了。
    李乐自打想要干房产这一行开始，就给自己竖立了一个目标，那就是不做房产行业里的跟风者，要做里面的引导者。
    他告诫自己，不要轻视每一个单子，不要轻视每一个房东和客户，然后，尽量地帮助自己的客户，以朋友的身份去帮助，而不是一个旁观者地身份去帮助。
    这样一来，或许会更好的和客户交流，更好地走进客户的世界里，然后，达到真正换位思考的境界，将新客户发展为老朋友，这样，他们也可以给自己介绍客户，源源不断，绵延不绝。
    通俗地讲，也就是关系营销学，因为，李乐上大学的时候，就听自己的老师讲过人脉关系的重要性。
    所以，平民出身的他，普通家境的他，才选择房产销售这个行业，为的就是接触更多的人，服务更多的不同层次的客户，给自己积淀人脉圈子，为自己的以后铺路。
    李乐心里的这一个回味与想法，看似时长，也只是一瞬之间的事情。
    虽然看到房东起了一丝戒心与疑色，但是，李乐仍旧岿然不动地站着，笑靥依然地对着房东蒋姐解释道：“蒋姐，我们有可能是第一次认识，您不了解我，这是可以理解的，我做房产销售的初衷并不是简单地为客户买房子或者卖房子，而是为客户服务，真正的服务。
    我认为，要想真正地为客户服务，那就得和客户交朋友，真正站在客户的角度思考问题，如此一来，那就需要去了解客户，了解客户的基本需求，这样才能知道客户的需求在那，客户痛点在哪，我们才能提供更好的服务，或者延伸的服务！”
    此刻，原本看到房东蒋姐脸色有些不悦的沈佳琪和李劲松，心里都是不由得为李乐紧张来的，从他们那紧张的脸庞就可以看出，他们却是有些拿不准房东的想法，不知道该如何应对了。
    可是，经过李乐这么一深入人心地讲解之后，他们两个人直接有些吃惊了，那表情就好似看一个刚会开车的司机玩起了高难度漂移一般。
    “呵呵，小伙子，你挺能聊得，这还是第一次有中介这么和我聊呢！”
    蒋姐精致地脸庞上，又再次爬上了一抹笑意，然后，她又是接着淡然道：“不过，你说的也是那么个理，让人听着挺舒服地，那我就跟你说道说道说道吧！”
    听到蒋姐已经相信了自己，李乐的心里激动极了。
    这是他第一次尝试去签独家，他并没有多么深厚的经验，但是，他所说的话，都是他的心里话。
    他第一次感觉，用自己的真诚去面对客户，所获得的收入，真的要比单纯的磨嘴皮子，卖弄技巧要来的实惠的多。
    

第23章 成了
    李乐用自己的真诚，加上准备已久的话术，终于打动了房东，几个人开始坐在沙发上，开始和房东深入的交流了下去。
    “对了，咱们谈了这么久，你们难道只签一个协议吗？难道不给我一点保障啥的吗？万一我跟你签了一个月，你给我卖不掉，那对你们没损失，我却有损失啊！”
    房东蒋姐的脸上挂着一抹温和的笑容，用调侃的口吻问道。
    其实，李乐明白，这是房东在试验他们的决心，以及试探谈们的实力。
    “是这样的蒋姐，我们公司签独家分两种形式，第一种就是不给钱的，主动权在您的手上；第二种就是给钱的，但是，主动权在我们地手上。咱们同样都会签一个底价，但是，两者之间的区别就是，给钱的话，最后售价超过了咱们的底价，那么，多出来地那一部分差价，我们就会和您安比例分成，当做我们的激励！而不给钱的话，钱多少钱，都是给您的，您说的算！”
    李乐心里料到房东有可能会这么问，所以直言了当地说出了他预想的这两种方式。
    “那给钱的话，你们给多少？差价比例分成又是多少呢？”
    房东蒋姐眨了眨那一双有神的大眼，然后很是期待地问道。
    房东蒋姐问道这个问题的时候，坐在房东另一侧地沈佳琪和李劲松两个人都不约而同地攥紧了小拳头，脸上也是有些紧张的神色。
    毕竟，这是他们第一次经历谈独家的时刻，也是第一次这么接近谈成，也是第一次听到李乐和房东谈最核心的利益分配问题。
    最关键的是，他们都不知道公司有这个规定，或者说，在这个领域，他们的脑子里都是空白的，他们只是在听李乐讲，在听李乐说。
    “一般都是500或者1000块，卖掉房子之后，比例分成是您二我们八，然后，我们在规定时间内卖不掉的话，钱就归您！”
    李乐面色镇定地回道。
    别看李乐脸上十分镇定，其实在他的心里，早就激情澎湃了，那股子忍不住的激动之意，使得他两只胳膊连同双手都有些麻酸起来了。
    就好似有一股子力量在他的身体四处充斥，使得他内心激动不已，整个人感觉有些轻飘飘的。
    第一次谈独家，第一次谈的这么深入，而且，还要马上面临着可能交钱的地步，李乐当然有些激动。
    只是，有了系统加持的他，现在有了一个保底开单的积分储备，所以，他不会担心给出地钱会打水漂。
    所以，这使得李乐在面对房东不时提出地尖锐问题的时候，甚至是最核心地利益问题的时候，他都不会打怵。
    心里有底，方才稳健，心里有数，方才敢谈。
    要想做公司第一个吃螃蟹的人，除了有一定的技巧和运气之外，还要有一定的胆识，现在，系统的仰仗，就是李乐最大的胆识来源。
    “呵呵，其实啊，我也知道你们的套路，一般人买房子的时候，你们肯定会和我压价，然后，压到最低价出手，这对你们成交有利，所以，我还是更想和你们签一个收钱的独家，这样，你们有了利益驱动，也会想办法卖高价格不是？”
    房东蒋姐笑了笑，把自己的想法给说了出来：“而且，这样一来，也给你们增添了一些压力，让你们能够快速地给我卖掉房子，这才是最主要的！”
    做了一个半月了，对这个小区地房子，李乐当然了解，所以，这套房子，即便是给钱的话，在半个月之内售出，也是很有希望的。
    而且，刚才李乐跟房东谈的时间是一个月，所以，即便是给房东钱，李乐也不怕砸到手里，毕竟，1000块钱，三个人均摊的话，一个人也就三百多块钱，即便是损失了，大家也是能够承受地起的。
    不过一切要是都很顺利的话，那么他们的回报可是相当高的。
    “那这样的话蒋姐，咱们就签一个给钱地独家委托协议，然后，咱们约定一个最低价，超出的部分我们按照二八比例分成，这个我会详细地写在合同里，签完之后，我会直接给您转账！”
    李乐笑着拿出了两份独家委托协议。
    “给的押金我觉得1000块比较靠谱，而且，我觉得你们的分成比例有些少啊，怎么也得三七开吧？”
    蒋姐微微一笑，看似心平气和，却是一上来就和李乐他们抢利益了。
    “老姐，我们一般给500代理金才会放宽分成比例，毕竟我们的风险小一些，1000的话，还是二八吧，毕竟我们也是冒着损失1000块的真金白银呢！”
    李乐脸上也是挂着一一抹逗笑，然后，对着蒋姐摆了摆手：“内个什么姐，我需要看一下咱们的房产证，签合同我们需要的！”
    “就这样吧，就交一千块，差价三七分，要不然我不给你房本，我看你拿啥签~嗯哼！”
    房东蒋姐别看已经三十来岁，但是风韵更甚，对着李乐挑逗一笑，直接要条件了。
    “二八姐！”
    李乐眨了眨眼，争取道。
    “三七~！少一分都不干~！”
    蒋姐也是嘟起了小嘴巴。
    “二八！”
    李乐继续笑道。
    “三七，要不然我可不和你谈了昂！”
    魇眉一皱，蒋姐装作要生气地回道。
    看着李乐和房东蒋姐越说越熟络，越说越紧张，搞得沈佳琪和李劲松更加激动了，两个人脸上那股子洋溢的激动之意都快印制不住了。
    李劲松甚至都打起了哈欠，伸起懒腰来了。
    而沈佳琪的两只晶莹剔透地眸子里也是激动地蓄起了水花一般。
    “好，成交，这一次我就破个例了，不过，时间上，我们得延期10天，就签一个月零10天！”
    李乐无奈地笑了笑，然后和房东争取了一个时间差之后，再次确认道：“咱们可说好了姐姐，房子要价65，底价61，这个基数可是不会变的，我们还是按照65万发网，到时候，有问价格的，你就咬着不放，让我们来运作！”
    “行，就听你的，我看，你人不仅长得帅，而且，头脑也挺灵活，就按你说的办行不？我去找房本去！”
    蒋姐看到李乐退让了一步，也给了李乐一个面子，然后，笑着起身，走向了那整洁且香气怡人的粉色卧室了。
    而在此刻，坐在李乐一侧沙发上地沈佳琪和李劲松都快要忍不住发狂了，俩人激动地竖起大拇指，对着李乐闷声大笑起来。
    

第24章 寻求帮助
    李乐是个仔细的人，所以，签合同地时候，他仿照于涛签买卖合同地事宜把条条框框写得很清楚。
    因为，当时定州独家这个事情也是处于刚刚兴起地阶段，所以没人很清楚里面的门道，李乐就照着自己的感觉来写了。
    大不了这单子白签，自己损失一点钱。
    但是，房东真要是反悔了，他也做好了带着沈佳琪和李劲松来死要账的准备。
    所以，一千块地赌博式尝试，他还是受得起的。
    而此刻，他看了蒋姐的房产证，也知道了蒋姐真正的全名：蒋婧冉。
    最让李乐惊讶的是，在他开玩笑以产证只写了蒋婧冉一个人名字，问道家里大哥的时候，蒋婧冉微微一笑，直说，她现在还是单身。
    最最出乎李乐预料的是蒋婧冉的年龄，才仅仅28岁，这远远不抵她身上的那一抹成熟的气质。
    “这样蒋姐，房本我们就暂时保管了，然后，真要是有客户要定房子了，我们在您不便的时候，是可以直接代收定金的，我们会相宜决断，反正我们已经是一个船上的人了，您也放心，我们会尽力给咱们多卖的！”
    合同签完之后，李乐便是直接收了房东的房本，然后，将替房东收定金的事儿约定好了，也签在了协议里。
    “好啊，那我就等着你们的好消息了！”
    收了米的蒋婧冉莞尔一笑，小脸蛋看上去颇有神韵。
    “对了，还有一个事儿蒋姐，您把网上的信息撤下来吧，再有中介问您，您就让他们直接联系我或者是小沈，这样方便我们运作，反正电话和微信都有了！”
    临走，李乐又是不忘叮嘱蒋婧冉一句。
    “好嘞~！放心吧，我会听你们的，我都懒得去接电话了！”
    蒋婧冉笑呵呵地将李乐送出了门。
    来到楼底下，本来想要说几句庆祝的话地李劲松，被李乐给当场制止了：“嘘，别特么声张，现在在房东的眼皮子底下要镇定，咱们先出去，出了小区再说别的！”
    “对对对，你个猪头，在人家楼下吆喝起来，不怕人家反悔啊！”
    沈佳琪瞥了李劲松一眼，补了一刀，推起电车跟着李乐走了。
    “我去，你看你们一唱一和地，跟个两口子似的，你别说你们不激动，就是老子真实一点而已，你们啊，虚伪~！”
    被李乐和沈佳琪笑话了一番，李劲松骂骂咧咧地骑上了电车。
    这一单，能够顺利签下来，的确挺让沈佳琪震撼的，而且，也同时激发了李劲松的积极性。
    一路上，李劲松追在李乐和沈佳琪的后面，看着沈佳琪问这个、问那个地，一个劲地叫嚷，一个劲的干嚎。
    三个人的小团队，第一次出击，就这么顺利，李乐也是非常开心，因为谈完的时候，已经快中午了，李乐直接给于涛去了个电话，告知三个人实勘有了新成绩，先不回店了，下午见了面再说，然后，带着沈佳琪和李劲松去外面吃牛肉板面去了。
    ......
    下午，一上班，就在大家迷迷糊糊地时候，于涛姗姗来迟，一见到很是精神的李乐，便是将李乐给拽了出去。
    俩人来到了店门口的大榆树下，于涛便是忍不住了询问道：“你说你上午签了份独家代理协议，这到底是咋回事儿啊？”
    看到于涛一脸的认真和期待，李乐嘿嘿一笑，给于涛分了一颗烟，然后，机灵地点上，先嘬了一口烟气，然后，方才慢悠悠道：“涛哥，这次我可是干了一件大事，你可得要支持我，这件事搞好了，说不准，能够引领行业的未来呢，让新人有更快的时间开单了！”
    “你小子别卖官司了，不就是个独家协议吗？定州又不是没有玩的，那家伙并不是万能的，你咋就知道这东西管用呢？”
    于涛是个老经纪了，但是，他一直在定州，属于本土派，对于外界的玩法和规矩并不关心。
    “涛哥，不是我说你啊，我读书可是在济州读的书，人家大城市地玩法和我们定州这小城就是不一样啊，人家那里，独家协议签的很普遍啊，我念大学的时候，曾经和那些经纪人们聊过一点半点的，那模式挺好的啊。
    回来之后，我就有事没事的研究这个东西，我觉得，这个模式，虽然在定州还没有开始，但是，并不代表他没有市场啊，只要有人去搞，而且搞好了，就会有人效仿，等到大家都普遍认可了，那第一波红利可就过去了啊！”
    李乐对着于涛解释了一番。
    “你甭跟我洗脑，你就说你咋谈的吧，想怎么个搞法吧！”
    于涛脸上露出一抹不屑的样子，直接逼着李乐说干货了。
    “是这样的，我给了房东一千块钱，然后，将低价给搞出来了，然后，这钱是我们出的，差价归我们和房东，中介费归签署人，上交公司，你觉得咋样？”
    李乐没二话，直接对着于涛‘坦白’了。
    “吆喝~行啊小子，你都敢先斩后奏了啊！”
    于涛一听李乐直接都做完主了再来和他说，大有要绑架他的意思，脸上直接有些不悦了。
    “瞧你说的，这事我早就跟你说过，只是你不重视啊，而且，觉得它没用，我现在就是想要亲身践行一下，看看它到底有没有用，而且，钱是我们私人出的，赔了我们认，赚了也是我们应得的，公司收了中介费，又没啥损失，即便是和别人合作，也是互利共赢，总比新人闷着找不到方向，干等着不开单强吧？
    你看看之前的我，现在的李劲松，还有刚入门的沈佳琪，我只是不想他们在和我一样，没有方向，没有目的和希望地熬着过，他们既然到了我的名下，我要想尽一切办法带着他们做单，这就是我的想法！”
    李乐面色认真，十分激动地和于涛阐述了自己的观念和想法。
    于涛并不是一个迂腐的人，而且，李乐也说得很明白，利弊这件事对于于涛这样的人来说，很容易想透彻。
    “哎~！行吧，你说的我明白，这件事，我就给你一个机会，让你去试错，出了事，我给你扛，不过你得全力地给我去搞，需要啥帮助了，就跟我说，我知道你是个有想法的人，放手去干吧，我相信，你很快就能上来的！”
    于涛深深地叹了口气，然后，又挺起了那有些弯曲地胸膛，对着李乐鼓励了一番。
    “话说到这里，我还真需要你的帮助，我待会会建立一个中介群，我把大家都拉进来，你也得给我拉拉人，里面不仅仅是我们公司的，还有其他公司的，我要造势，我要一星期之内将房子给卖出去，这独家是沈佳琪签的，我要让沈佳琪开单！”
    李乐顺着于涛的话直接跟他寻求帮助了。
    

第25章 妥了
    听到李乐的要求之后，于涛的脸上闪现出一丝意外，然后，对着李乐疑惑地问道：“要这么搞啊？和别人合作？这动作有些大啊，牵扯挺多的呢！”
    说到这里，于涛的脸上不由得升起了一股子犹豫，然后兀自喃喃道：“这个情况挺特殊的，我得要和陈总先汇报一下才行啊！”
    看着于涛那惊讶的神色，李乐心里明白他的意思，毕竟在定州，这件事几乎没有多少人操作，即便是有，也只是在网络端口上发发独家信息，并没有太多公司与公司之间或者跨公司合作的案例出现。
    万家，作为定州房产行业里面的翘楚之一，是有自己的规矩的，这样的事显然超出了于涛的能力范畴。
    “那行，你赶紧给陈总汇报一下吧，省得陈总也怪你先斩后奏，主要是我们都是实干家，这是在为公司带来利益，我想，陈总也会理解的！”
    李乐知道公司是有规定的，他也没破坏公司规定，真的是在为公司制造利益，所以，他也不虚。
    “行吧，就这样，你去吧，我给陈总打电话！”
    于涛点了点头，然后示意李乐可以回店了。
    李乐没说话，只是摆了摆手，然后，将手里的烟靶子给扔掉了，直接走向了店面。
    店内，此刻，李劲松像一个意气风发的斗士一般，在那里咋呼着这一次他们的收获，而沈佳琪则是十分淡定地坐在电脑前，依旧在寻找着合适的房源，并记录下来，准备打电话了。
    “李劲松，你干啥呢？你瞧你跟个猴儿一样，在那里张牙舞爪的，你有带看了吗？今天咱们约不出带看就得加班，你知道吗？”
    李乐对着李劲松呵斥了一顿。
    “哎呀，我滴哥哥来，你这么严肃干啥啊，咱们收了这么好的一个独家，让大家都知道，都卖卖啊！早卖了不早好吗？”
    李劲松嘿嘿一笑，对着李乐嬉皮笑脸道。
    “这卖房子归买房子，还耽误你干活啊？我就告诉你，今天下午要是搞不出实勘或者带看，你就别走了，住这里吧！”
    李乐指着李劲松又是劈头盖脸一顿，然后，直接坐在自己的座位上，开始发房子了。
    “今天晚上不能加班啊，咱们今天还有大餐吃呢，要不然，辜负了人家强哥的一番好意了呢！”
    李劲松还真是贱，直接将一直没发声的赵中强给带了进来。
    此刻店内，就只剩下赵中强和王燕燕两个经常没带看的人了，高倩和张达明刚上班便是直接出去带看去了。
    “妮玛，你们吵吵关我叼事？”
    听到李劲松话里话外地笑话自己，赵中强不满地叨叨了一嘴：“不就是收了一套房子吗？有啥大不了的？这么嚣张，这么吆喝，不知道的还以为你们开单了呢，一个当了个小师傅就耍起了官威，一个跟着人家小沈签了个房子就跟自己开单一般，闹得跟耍猴似得，真是让人见识了！”
    “这你就不知道了吧？我们签的......”
    “就是你瞎吵吵个啥啊？”
    还未等李劲松把话说完，李乐便是直接回过头来，对着正要叨叨地李劲松又是训了一顿，然后对他使了个眼色，继续大声道：“看着人家强哥请客还不够惨啊？还想奚落人家，你这人咋这么嘴欠呢？再说了，独家协议是人家沈佳琪签的，你高兴个毛啊，真是的，别说了，赶紧回去约客户去！”
    李乐叮嘱了李劲松和沈佳琪，对协议的内容要保密，尤其是差价这件事，不能让外人知道，所以，刚听到李劲松一个兴起要是说漏嘴，李乐便是直接给堵上了。
    李劲松不傻，听到了李乐的呵斥与暗示之后，便是及时闭上了嘴巴，然后，很是赞同地点头道：“是啊，是啊，我还是安心地等着我强哥的大餐吧，毕竟，这一餐来之不易啊！”
    听到李劲松揶揄自己，赵中强也是有些火大了，这李乐凭本事揶揄自己，自己都没给他好气，你特么一个新兵蛋子，毛单子都没开，竟然也在那里笑话自己了，这能忍吗？
    于是赵中强闷闷地转过了头去，对着李劲松开喷道：“你啊，李劲松，你凭什么在那里笑话我呢？老子好歹也是做过销冠的人了，是你这样连单子都没开的人能笑话的吗？你特么也太过分了吧？眼看着人家签了一个所谓的独家，有啥可炫耀的？再说了，卖掉卖不掉还不一定呢，你倒是在这里嘚啵嘚、嘚啵嘚的没完了！”
    就在赵中强和李劲松吵吵的时候，店门突然被推开了，于涛出现在了门前，然后，就在李乐抬头顾盼之际，于涛没说话，对着李乐招了招手。
    本来还想着替李劲松出出头，欺负、欺负现在倒霉透顶的赵中强来的，一看到于涛招呼自己了，李乐也是忙不迭抬起了屁股走了出去。
    是不是陈旭陈总同意了自己搞独家地方式了呢？这个问题很关键啊，弄好了，说不准就可以直接给沈佳琪和李劲松的开单帮大忙了。
    来到了门外，于涛一脸笑意伸出自己的右手，一把揽住了李乐的脖子，很是傲娇地对着李乐叮嘱道：“兄弟啊，这一次我可是替你说了不少好话啊，而且，也替你担保了，你可以自主地操作一下这个房子了，方式你可以自选，但是，记住一点，这套房子只能通过公司卖，你自己可不要搞什么想法啊！要不然，你要是搞出了什么幺蛾子，可真就坑了我了！”
    “瞧你说的涛哥，咱们啥关系？我能坑你吗？放心吧，我有数，你就等着瞧好吧！待会我就建个群，你把你认识的干中介地全都给我拉进来，在群里，我会发红包的昂！”
    李乐抬起头，对着于涛抛了个媚眼，然后，笑嘻嘻拍了拍于涛的屁股，麻溜地回店了。
    这一次，得到了老总的支持和于涛的帮助，李乐马不停蹄，他要立刻组建一个微信群，然后，将他所能认识的同行给拉进去，努力扩大自己的宣传面，争取将这套房子给卖出去。
    回到了座位上，李乐直接点开微信，发起群聊，立刻以自己和于涛为中心，把店面所有人都拉了起来，组建了一个中介合作群。
    然后，他开始@所有人，然后发了一条信息。
    乐不思蜀（李乐）：@所有人，各位同仁们，大家好，本群是一个房产交流群，大家快点多拉一些好友，等群组人数突破30的时候我发红包哈，然后，群组破60，我再发红包，以后，群组每破百，我就发一个大红包，大家加油！
    发完信息后，李乐就等着众人的回答与行动了。
    

第26章 明天看房
    李乐坐在自己的座位上，发了一条信息之后，然后，便是看到，于涛开始往群里拉人了，而其他人，则是有些木然。
    万家小赵（赵中强）：你妹，搞什么啊？咱们公司不是有个群了吗？李乐你干毛呢？
    ‘万家于涛’邀请‘万家小帅哥’加入了群聊
    ‘万家于涛’邀请‘万家董成明’加入了群聊
    ‘万家于涛’邀请‘不会游泳的鱼’加入了群聊
    万家小赵（赵中强）：雾草，老于，你干嘛啊？怎么乱拉人啊，你搞什么飞机啊？@万家于涛。
    乐不思蜀（李乐）：懂毛啊，这又不是咱们公司群，这是我们以后独家和作群，有独家的就往群里发，大家一起合作，共同赚钱哈，等群里人数到了30我发红包哈。
    李家公子哥（李劲松）：呼呼，乐哥威武哈，我给你拉人去。
    ‘万家于涛’邀请‘蜜罐儿’加入了群聊
    ‘万家于涛’邀请‘空城旧梦’加入了群聊
    ‘李家公子哥’邀请‘小佛主’加入了群聊
    于涛没有搭理赵中强的咋呼，一个劲地在拉人，然后，李劲松也开始拉人了。
    有了于涛的带头之后，张达明和王燕燕也开始陆续往里面拉人，而且，那几个刚进入群里的中介看到李乐发的群满30人就发红包地话语，也是陆陆续续有人开始往群里拉人了。
    乐不思蜀（李乐）：亲人们，现在已经26个人了，还差4个人就发红包啦，大家努力啊！
    眼看着群里的人马上就要够30个了，李乐开始在群里咋呼开了。
    而此时此刻，群里也是热闹起来。
    而店内正继续回访房源的沈佳琪，以及出去看房子的高倩和张达明，却是一直默默无闻，没有说话。
    李乐眼瞅着到了30个人了，没犹豫，立刻在群里发了一个大小20，数量30的红包。
    红包一出，然后，仅仅12秒钟的时间，就被快被抢没了，李乐抢了一个红包一看，好家伙，那些默不作声的人，竟然抢红包还挺快的。
    “唉呀妈呀，李乐，你倒是场面一点啊，才发这么小的一个红包，你说你寒酸不？我才抢了2毛钱！”
    手速挺快，但是，没抢到大红包的赵中强，直接对着李乐不满地嚷嚷开了。
    “还有机会啊，快点拉人，群里到50个人的时候，我还会发红包的，到时候你抢抢看？”
    李乐没回头，直接一边编辑信息，一边回了赵中强一句。
    似乎此刻，俩人不再是那个死对头了，而是一对在讨论事情地朋友了。
    就这样，李乐用了两个小时的时间，竟然在群里搞了79个中介同行了，群里的气氛也是一下子活跃了起来了。
    乐不思蜀（李乐）：各位房产界的同仁们，咱们群到了100人大关的时候，群主就会发大红包哈，什么时候到了，群主就什么时候发。咱们这个群是房源合作群，有房源的可以直接发，咱们互相合作，一起赚钱哈。
    李乐发完了这个信息之后，便是不再管群里地热聊，然后，开始编辑今天他们刚签地房子信息了。
    啪啦啪啦地在手机上写好了房源描述之后，李乐便是直接将房子发到了群里。
    乐不思蜀（李乐）：
    小区：丽园小区
    面积：122平
    楼层：36
    权证：满五唯一
    价格：65万（可议）
    装修：精装修
    介绍：姐姐家里的房子，现在已经和我签了独家委托书，有想看房子的，可以直接找我，价格可以直接找我聊，我可以代房东代收定金。
    李乐编辑完信息之后，群里就炸开锅了，问啥的都有。
    小佛主：这房源不是刚出的吗？咋就被你给签了去了？房东姐姐挺漂亮的一个美女啊，话说群主和人家啥关系啊？咋合作呢？
    乐不思蜀（李乐）：嘿嘿，关系不说了吗，一个好姐姐的房子，有看房的直接找我就行，中介费照常收，成了55分成。
    不会游泳的鱼：厉害啊，这么快你就给盘过来了，牛批，我这里正好有一组准客户想要明天看房子呢，没想到被你给抢了去了，要不你约约房东吗？
    乐不思蜀（李乐）：行啊，明天几点啊。
    就这样，李乐在群里开始推广自己的房子了，然后，还真有两个看的。
    一时间，气势就直接给造了起来。
    而刚刚打完电话的沈佳琪看到了群里的信息之后，脸上挂起了大大的惊讶，然后，扭过头来，对着李乐欣喜道：“呵呵，行啊你，挺有一套的呢，谢谢你这么卖力哈！等着房子卖了，我请你吃好吃滴哈！”
    这一听到沈佳琪说要请李乐吃饭了，在他们后面的后面的赵中强则是不干了，直接嘟囔道：“哎呀，佳琪啊，是不是不管谁给你卖了这套房子，你都请人家吃饭啊！”
    “行啊，你要是能给我卖了的话，我也请你呀，你可得给我卖了啊！”
    沈佳琪将头一转，回过头去，笑嘻嘻对着赵中强回了一句。
    “行啊，你就等着吧，看我咋给你卖房子！”
    赵中强听到沈佳琪给他许下承诺了，立刻和得到了军令一般，赶紧打开自己的网路端口，李乐发房子开了。
    一下午的时间，李乐没干别的，就忙着整理群了，然后，李劲松约出了一套实勘来，然后，李乐带着沈佳琪一起去和李劲松实勘了一套房子。
    看完房子后，李乐又是惯性地和房东聊了聊独家的事儿，没想到被房东直接给拒绝了。
    本身这套房子的质量并不是多高，再看到房东这么难来，于是李乐也没有强求，三个人便是回店里了。
    临下班，李劲松又是开始调侃赵中强请客的事儿了。
    而刚回来不久的张达明则是一提吃饭就来劲，直接和李劲松逗起赵中强来了。
    “内个啥，咱废话不多说，愿赌服输，今晚咱就安排一个大的，让兄弟姐妹们玩个痛快，也算是替小李摆个庆功宴，让大家乐呵乐呵了，中不！”
    赵中强一看众人都在搞他，躲也躲不过了，便是应了下来，然后，没犹豫，又来了一句坑爹的：“不过，今天怎么说也是人家小李的大日子，好日子，我也总不能太抢喜了，要不然咱们吃完了，再来第二茬，让小李这个主角再摆第二茬，请大家唱歌去，咱们来个彻夜狂欢，大家说中不中啊？”
    赵中强这个家伙倒是挺会算计人的，自己请客了这是兑现承诺，这自不必说，还直接把李乐给脱下了水，直接叫嚷着让李乐请唱歌了。
    “哈哈，我觉得中，那今天可真有的玩啦，大家可真是要沾光了乐哥的喜气了呢！”
    张达明赶紧趋炎附势道。
    李乐本身就不是小气的人，毕竟这一单子开了之后，他的提成也不低了，请大家乐呵乐呵，庆祝一下，也不为过。
    当初李乐算过，按照公司的薪资算法，称这一单的提成加上底薪的话，截止目前，他的薪资也超过一万了。
    唱一晚上歌，消费能多高，即便是自己缺钱，也不在这一点半点了，就当自己重生回来之后的庆祝与放松了。
    “行啊，那没的说，这第二茬，我安排了，保管大家喝好、玩好~！！”
    李乐大手一挥，直接应了下来。
    

第27章 灌酒
    于涛早早地开完了会，然后，心情不错的他对着众人高声道：“兄弟们，今天大家高兴，那么，为了庆祝李乐同志开单，咱们大家一起赶赴酒场，让我们庆祝去吧！”
    “好好好，店长太棒了！”
    一直没有说话的王燕燕此刻终于打破了安静慌，高兴地鼓起了掌来。
    “哈哈，下班啦，吃去吃好好咯~！我得先安排一下啊，好让家里有个数！”
    高倩也和正事一样，掏出了自己的手机，打开微信，在那里给家里人留语音留言了。
    既然是出去吃饭，那么大家肯定是都要坐车去的，由于店内就是6个人，而大家开的都是小轿车，所以，一辆车肯定装不下，两辆车又绰绰有余。
    所以，一出门，大家都一股脑地往于涛的速腾上钻了。
    李乐是今天的主角，再加上他自认上一世和于涛的熟稔关系，他当仁不让地率先走到了于涛的车子跟前，直接坐上了于涛车上最贵重的副驾驶位置，把众人都留在了外面。
    “你瞧那家伙，溜得真快，直接没影了~！”
    看到李乐麻溜地上了于涛的车，牵着王燕燕小手的沈佳琪也是指着李乐说到了一句，便是直接走向了于涛的车。
    而就在此时，仅剩地三个人里面，赵中强和高倩却是站在了一起，在那里不知道嘀咕起了什么，好似有什么悄悄话要密谋一般。
    而看似一个局外人的张达明则是咂了咂舌，对着这俩狗男女嚷嚷道：“你们这俩家伙，离着那么近，在那里商量啥啊，跟对狗男女一般，算了，你们俩一车吧，我不和你们一起了！”
    “且，你才是狗呢，你全家都是狗！”
    高倩一听张达明骂她，那不肯吃亏的本性爆发了，对着张达明笑骂了一句。
    “喂~！先别管他了，咱们还是合计一下，今晚咋搞李乐那个家伙吧，走上车说去！”
    赵中强拉了拉高倩的衣角，然后，走向了自己的车子！
    这一次，赵中强把吃饭的地方选择在了大排档，吃烧烤，七八个人，想要在这个地方花一千块钱，难度并不大。
    也就是平均一个人百十块钱，反正烧烤有贵的有便宜的，随便一点，那钱可不是刷刷地就出了吗？
    啤酒、白酒整起来，想花钱，那还是不难的。
    赵中强和高倩来到现场的时候，李乐和于涛他们早就在那里开始占位点菜了。
    “喂喂，点一点硬货，麻辣小龙虾啥的给他整上一大盆，哎哎，我看到香辣大闸蟹和梭子蟹了啊，来每个人整上一支啊，想吃大闸蟹的吃大闸蟹，想吃梭子蟹的就要梭子蟹！”
    张达明站在手拿菜单的于涛跟前在那里咋呼着。
    “我要是梭子蟹，这玩意好吃啊肉多、味美，李乐，你呢，你要吃啥啊？”
    李劲松要了一个梭子蟹，然后，对着正在看价目表的李乐问道。
    问我？特么今天就是出来载赵中强那厮地，当然好狠狠地K他一顿了，既然他让随便点，那我就不客气，真的随便一点咯？
    脸上带着一抹诡笑，李乐随口道：“你特么小孩子啊，选什么选？大家一人两只嘛，吃就是一个爽嘛！我说的对不对啊？”
    “哎哟，乐哥说得有道理哟，牛皮哈，我也要两只！”
    李劲松被李乐这么一逗，直接不含糊了，咋呼两声之后，又对着一旁坐在桌子前聊天的的沈佳琪和王燕燕喊道：“一人两只哈，你们俩没问题吧？”
    “行了吧你们，我可吃不了太辣的，你们男的好吃啦，我们不一定受得了啊，我就不吃了！”
    沈佳琪挥了挥手，然后，看了看王燕燕。
    “我就吃一只梭子蟹尝尝吧，吃不了也是浪费，我就不要俩了！”
    王燕燕笑呵呵说道，然后，又对着沈佳琪怂恿道：“梭子蟹味道很好的，你来只尝尝嘛，你不吃的话，我也不好意思吃了！”
    “那行，我也要一直梭子蟹行了不？”
    沈佳琪笑了笑，也要了一直梭子蟹。
    “好嘞，又来两只梭子蟹，涛哥写好了啊！”
    李劲松就好似店小二一般，在那里咋呼着。
    “喂喂，你们可别瞎点啊，吃不上浪费昂，能吃多少先点多少，别特么胡点海点地又吃不上，那我可不让你们走了啊！”
    赵中强一听大家点了不少之后，又开始点单价较贵的螃蟹开了，脸上露出一抹不忍，叨叨了一句。
    “行了吧你，一两只螃蟹谁吃不上啊，今天大家统统扫光，谁扫不光，不准参加第二场哈！”
    张达明对着众人挥了挥手，叫嚷了一声。
    热热闹闹地点完了菜，然后，众人开始落座，大家开始在那里闲聊，等待上菜了。
    毛豆、花生以及小菜啥的，早就端了上来，给大家先占着嘴，店家的服务还是很周到的，也送了两盘煮花生，毕竟大家点了小千数块钱的东西了，再喝点酒的话，一千块钱几乎打不住了。
    喝酒吃菜，互相敬酒，须臾之间已是酒过三巡，开始随意打圈了。
    赵中强和高倩率先开始，接连向着于涛敬了一杯酒，随后，便是马不停蹄地开始对着李乐发起进攻了。
    “来李乐，咱们的关系可不一般啊，师徒缘分深似海，先让我们连干三杯！”
    高倩别看是个女人，也挺能喝地，根本没有打怵的样子，一上来就灌了李乐三杯。
    李乐刚吃了几口烧烤压压酒，赵中强便是又走马上任，开始接班了：“李乐，咱们兄弟虽然有时候好开怼对方，但是，老哥还是很重咱们兄弟之间的缘分的，这一次，你开单，老哥真的很高兴，让我们连干三杯，为你庆贺！”
    虽然赵中强的灌酒词说得不咋地，但是，一直很场面的李乐也是没拒绝，又是和赵中强连喝了三杯。
    “对对对，李乐你这次开单，作为师傅的我也很高兴，来来来，师傅也为你开心，为你高兴，咱们再喝2杯，喜事成双，庆祝你开单且顺利转正！”
    高倩脸上嘻嘻哈哈，又是端起了酒杯对着李乐开灌了。
    “谢谢、谢谢~！”
    李乐来者不拒，打好气氛，他知道高倩这是在和赵中强灌自己酒，但是，人家话里话外没让人挑理的地方，他只能干喝。
    “哎呀呀，强哥，来来来，咱们兄弟们喝两杯！”
    而死党李劲松则是看出了苗头不对，一看赵中强早就倒好了酒，在那里等着灌李乐了，便是不干了，端起自己的酒杯，开始给李乐解围了。
    李乐并非傻子，他知道，再不弄个规矩和玩法出来，任凭这两个没有底线的家伙灌自己的话，那么，不一会儿，自己就顶不住了。
    喝酒这东西，2V1，你即便是能喝，也架不住啊。
    “内个啥，我觉得今天大家这么高兴啊，咱们就玩个行酒令，做个小游戏吧，这样让大家一起热闹、热闹！”
    李乐和高倩喝完了酒，便是对着众人提议玩游戏，给自己也解围了。
    

第28章 成语接龙
    李乐一提议，李劲松便是双手称好，赶紧附和道：“好啊，好啊，正瞅着无聊呢，不过，咱们玩啥游戏呢？”
    于涛下了班之后，就和大家一样了，上班时候的那些霸气和威严，直接被他抛在脑后了，刚和张达明聊得热火朝天的他，当然注意到了高倩和张达明的灌酒举动。
    所以，在他听到李乐要做游戏之后，也是点了点头，提议道：“要不然，咱们就玩个简单的，成语接龙吧，咱们不是围着一圈嘛，从一个人开始，然后往下接，只能以最后一个字为开头接，不能有误，接不上来的就直接罚酒一杯，然后，再从这个受罚者开始接龙！
    当然，遇到了真困难的成语，或者不好接的，大家可以抢答，抢答对了的，可以指定一人喝酒，那个后被指定地，只能喝酒，没有续接成语的权利，和就当大家娱乐了！”
    “这个方法行啊，我觉得可以呢！”
    李劲松点了点头。
    “行吧，就按涛哥的提议来吧，先玩两圈试试！”
    张达明二话不说便是同意了。
    “那不行啊，我们女生可不抵你们男士啊，你们一杯一杯地喝没事，我们可不行啊，可不能欺负我们仨呢！”
    沈佳琪知道高倩能喝准没问题，但是，她和王燕燕却是有些顶不住，这样拼酒，很容易喝多的。
    “对呀，人家女生就照顾、照顾，要不轮到你们了，你们就表示表示，意思意思！”
    李乐很维护沈佳琪这个徒弟，然后，提议道：“你们女的少喝，一杯就按三次，咋样啊？毕竟咱们是成语接龙，输的不一定是你们啊！”
    “那行，我觉得李乐说得方法可以！”
    王燕燕不好意思地点了点头。
    “行啊，那就这样呗！我们快点开始吧！”
    高倩不待沈佳琪回答，便是叫嚷着要开始了。
    沈佳琪略带不屑地瞥了高倩一眼，然后没说话，便是准备开始了。
    “内个啥，今天我是东家，那就从我开始吧，我先来了啊，李乐你可得准备好了啊！”
    赵中强一马当先，首先把主动权给要了过来，因为他和李乐挨着，便是想要坑李乐一把了，只见他眼珠子一转，便是开口道：“柳暗花明！”
    赵强不可谓不馊，一上来就来了一个十分高难度的成语，直接搞得李乐有些难办了。
    赵中强一说完，李劲松寻思了一番之后，便是直接嘟囔开了：“强哥，你这不地道哈，一上来就直接上高难度的，你这不是故意整乐哥吗？”
    “我去，瞧你说地，我这也是随口想到的，我哪有你说得这样？”
    赵中强看到李乐沉吟半晌，好似要接不上来了，便是更得意了，拍了拍李乐的后背，怂恿道：“老弟啊，没事，不就是一杯酒嘛，咱们有来有往，接不上来，喝就完了。”
    “你妹的，老子好歹也是本科学历，这么点没难度地成语想要难住我？你做梦吧，我只是想到了好几个，不知道说哪个了，毕竟我徒弟就在我下面呢，我得让我徒弟少吃亏才是啊！”
    李乐白了赵中强一眼，然后，颇有关怀地看了看沈佳琪，然后，便是幽幽道：“明察秋毫、明知故犯，这两个字选哪个呢？我觉得，还是明察秋毫地好，就它了！”
    听到了李乐在为自己着想，坐在四方桌另一边，顺着李乐下沿的沈佳琪，脸上不由得一红，然后，略带嗔怪地责备一句：“用你关心呐，谁还不是大学生哩，就你有文化，毫发无损、犯上作乱！我也会呢，不过，为了人家燕燕好接，让人人家燕燕自己选着接！”
    虽然是嗔怪，但是，是个人都看得出来沈佳琪并没有真责备李乐的意思。
    “哈哈，还是佳琪好呢，那我就接毫发无损吧，我的成语是损人利己！”
    王燕燕点了点头，然后，若有所思道。
    “行了行了，咱们别乱了啊，接成语就得有个诚意，你们接下来只能接一个哈，不能说俩，那不成作弊了吗？”
    张达明一看规矩要乱，便是直接拨乱反正地制止道。
    高倩坐在李乐的对面，挨着张达明，然后她对着张达明呵呵一笑：“这可是你说的啊，你可给我听好了，你要喝酒了哟！”
    “行啊，你来吧！”
    张达明甩开了架势准备接招了。
    可是，高倩放完了狠话之后，便是犯难了，嘴里不断地喃喃着：“损人利己、损人利己、损人利己，己什么呢？这个...这个成语还真不多呢！”
    “是啊，燕燕啊，你可真厉害，一上来就搞个高难度地，你这可不地道了哟！”
    没想到赵中强竟然为高倩开始出头了。
    “你瞎说什么啊，我这也是临时兴起想的，我哪有故意为难人家倩姐呢，你可不要挑唆我们之间的关系呢，我看你滴心肠大大滴坏了！”
    王燕燕虽然不太多嘴，但是，人家可不傻，直接怼了赵中强一顿。
    “你看看，自己不行吧？还放狠话，这才是出师未捷身先死呢，还想整别人呢，行了吧，快喝一杯吧，赶紧滴！”
    张达明一看高倩墨迹起来了，便是不耐烦地催促了一句。
    “行行行，我喝，我喝，反正我们女士只需要喝三分之一就行，我怕你啊！”
    高倩摆了摆手，直接端起酒杯，喝了一大口，然后，马不停蹄道：“行了啊，那我可就开始了啊！”
    “慢着，这个成语我能接，按理说，我接上来，就可以指定一个人喝酒了不是？”
    李乐未等高倩开口，便是直接拦住了她。
    “是啊，李乐，你能接上来啊，这个成语好似真的挺难的呢！”
    于涛笑了笑，挠了挠头，也没想出来。
    “你们看看这个行不行啊？”
    李乐尝试道：“己不所欲！”
    “哎哟，挺工整啊，行啊乐哥，很好啊！”
    李劲松赶紧附和道。
    “是呢，我觉得也行！”
    王燕燕点头道。
    “这也算啊？”
    赵中强一脸懵逼，然后，脸上露出了一抹担忧地神色。
    “那你快指定一个喝酒的吧，我们还要继续玩呢，快点、快点，我要出题了！”
    高倩忙着自己出题，赶紧催促李乐道。
    而听到众人催促，赵中强有些躲闪地将头扭向一旁，好似生怕李乐点他一般。
    “行吧，人家常说近水楼台先得月嘛，那这好事我就肥水不流外人田了，我就指定老赵吧！”
    李乐早就定好了人选目标，然后，怕了拍赵中强的肩膀，直接给他端起了酒杯来了。
    

第29章 看房
    原本定好了要和高倩一起灌李乐的赵中强，却是被李乐所反杀，利用成语接龙直接被灌了好几杯，搞得他偷鸡不成蚀把米，没得到好处。
    大家玩了一会儿成语接龙之后，张达明觉得不刺激，又是提议大家猜谜语。
    好玩的李劲松赶紧起哄要猜谜语，输了地要喝酒，然后，大家伙又玩起了猜谜语的游戏。
    大专毕业的张达明在动脑子这一方面，开始显得技术不过硬了，屡屡碰壁的他，开始摇摇晃晃，有些不支了。
    有了李劲松的支援，李乐搞起高倩和赵中强这两个草台班子，还不算太难的。
    大家一直玩到9点半，夜色已深，大排档地人很多都摇头晃脑，开始倾泻感情、吐露心扉了。
    沈佳琪和王燕燕这两个人不能喝酒，喝了一点就已经是微醺了，俩人先后提议要早点回去了。
    至于第二场的事儿，那些好热闹的于涛这个人倒是直接趴窝了，赵中强现在还是一个劲地揽着李乐的脖子，在那里叫嚷着要喝到天亮，至于唱不唱歌的事儿，已经不再重要了。
    高倩这个人也是被李劲松给灌得有些晕乎了，在那里一直咯咯地笑着。
    此刻的李劲松，也好不到哪里去，本身酒量就不是太强的他，这一次，为了给李乐助力，也是豁出去了。
    现场，唯一清醒的两个人就是于涛和张达明了。
    而李乐，说不醉那是不现实的，只是，他的醉要比赵中强轻一些，比李劲松重一些。
    作为店长，于涛要保证员工的安全，于是，他便是找了两个代驾，自己的车拉着李乐、李劲松、沈佳琪，送他们回去。
    而让张达明坐着赵中强的车，将顺路的高倩和王燕燕给送回去了。
    回去的路上，李乐和李劲松以及于涛坐在后排，三个大老爷们在那里吹着牛，引得坐在副驾驶位上的沈佳琪咯咯地好笑。
    “我说佳琪啊，你看出来了吗？内个啥啊，乐哥这次，为了你喝了不少酒呢啊，你...你看看啊，那个赵中强啊，可...可真是为了表现，给乐了灌了不少酒啊！”
    醉醺醺地李劲松抱着李乐，在那里断断续续地嘟囔道。
    “切~！你和糊涂啦，他俩喝酒关我什么事儿啊？真是的，你闭嘴吧你！”
    沈佳琪小脸红彤彤地，对着李劲松呵斥道。
    “你看不出来啊，赵...赵中强内个家伙，他...他就是...就是吃...吃醋呢，他...嫉妒...嫉...妒乐哥呢，你..真的假的啊，看不出来啊，每...每当乐哥有成绩之后，他...他就眼热，就...非得和乐哥开...开怼，你知道吗？你没来之前，他可...可不是这样的呢，乐...乐哥，真的，挺...挺冤的呢！”
    李劲松还是一个劲地在那里满嘴胡咧咧。
    “对...对啊，佳琪啊，我这个师傅可真是不容易啊，不仅要帮带你业务，还要给你抵挡别人的丘比特之箭呢，你说，你该不该对我表示、表示啊！”
    李乐也是醉呼呼的附和了一句。
    “你俩净在那里胡扯吧，喝醉了净瞎说，懒得理你们了！”
    沈佳琪坐在前面，反斥了一句李乐，然后，带着那一脸的绯红，透过后视镜，看着后座上已经喝得醉呼呼的李乐，忍俊不禁地笑了起来。
    透过那后视镜，李乐也是瞥到了正看着自己发笑的沈佳琪，然后，也是有些痞坏地笑了起来。
    被人发现地沈佳琪立刻扭过了头，带着那一抹笑意看向了车窗外。
    此刻的李乐，只是觉得自己的头晕晕地，好似要炸裂一般，他只是盼望着早点到家，然后，躺在他那张软软地大床上，美美地睡上一觉。
    ......
    翌日，兴致满满的李乐，打的来到了公司，虽然昨夜喝的不少，但是，经过一夜的休整，他觉得自己已经好多了。
    今天李劲松休班了，因为昨天的开挂般喝酒，所以，这家伙顶不住了。
    离着月底还有8天，李乐知道，时间不容错过，他得加油了。
    而且，今天，还有一组他们刚收的独家丽园小区的一组带看，这是他与别家公司的第一次合作，他很重视。
    保险起见，李乐叫上了于涛。
    毕竟也是第一次和别的公司合作，李乐不冒头，于涛也不冒头，俩人合计了一番之后，还是决定见机行事。
    李乐让沈佳琪约好了房东蒋婧冉，然后，10点，一行人出发了。
    本来高倩那个家伙还想一起来凑热闹的，但是，正好她来了一个电话，李乐担心高倩这个家伙会想撬房源，便是直接拉着于涛和沈佳琪走了。
    这个房源，李乐申请于涛在系统里面锁定了，别人已经点不开房源信息里面的楼栋单元号和房东电话了，也就是说，不管谁想要看这个房子，都需要找他或者是沈佳琪。
    路上，于涛还跟李乐和沈佳琪分享了一些带看的经验什么的，几个人交谈甚欢，不一会儿便是来到了丽园小区。
    “待会，那边客户来了，咱们不要说太多，看看他们的客户情况，不是咱们的客户，咱们少插嘴，不了解客户青黄多说话有可能适得其反，总之一点，见机行事吧！”
    临上楼前，于涛叮嘱了李乐一句。
    “行吧！”
    李乐点了点头，然后，回头对着沈佳琪笑了笑：“今天于店长大驾，亲自授课，你可得把握好了这机会哟！”
    “废你的话，我难道是傻子啊！”
    嘟了嘟小嘴，魇眉上扬地沈佳琪撅了李乐一嘴便是直接跟着于涛上楼了。
    “我去，这年头，徒弟都这样不尊重师傅了！”
    李乐调侃了一句，走上了楼梯。
    其实，做了一个半月多的中介，李乐看了几十套房子了，就说丽园小区这套，他自己都挺喜欢的。
    本身这就是一个单位小区，虽然有十来年的房龄，但是，户型很好，楼道内部打扫地很干净。
    走在楼道里，李乐左看看又看看，然后，仰起头看向了楼梯转角的窗台，看着那蔚蓝的天空，心里喃喃自语道：“如果我现在有钱的话，真相买下它啊，努力吧，不久之后，我不仅会凑够给老爹做手术的钱，也会凑齐一套房子的首付钱，为我未来的老婆找一个合适的窝啊！”
    来到了屋子里，李乐和房东蒋姐介绍了一下于涛，然后，几个人坐在蒋婧冉那柔软的粉色沙发上闲聊了二十来分钟，房门便是被敲响了。
    “你们聊着，我去开门！”
    李乐嘿嘿一笑，直接起身去开门了。
    

第30章 演戏
    这一次，来看房子的是李乐刚组建群里的那个网名叫‘不会游泳的鱼’，是一个皮肤发黑，精神奕奕的小伙子，名叫张硕，年纪不大，看上去也就二十二三的样子，和李乐差不到哪里去。
    “你这家伙手挺快啊，要知道，我上午刚给我客户发过房子照片去，客户刚说这两天要看看，没想到下午就进了你的群了，你这小子运气不错啊！”
    张硕对着李乐呵呵一笑，话里话外带着一丝不甘的味道，然后又和远处与房东蒋姐聊天的于涛挥了挥手：“老于都来了啊！”
    “知道你来，过来见见啊！”
    于涛象征性地挥了挥手，然后，又和房东蒋婧冉继续聊了。
    “嘿嘿，谁不一样啊，反正都是一个圈的，你的就是我的，我的就是你的嘛，咱们合作愉快！”
    李乐嘿嘿一笑，也没多话：“快点带你客户看看房子吧，可好了！”
    来了之后，和李乐打了个招呼，然后，张硕便是带着他的客户在房间里看了起来了。
    客户来的是三口之家，年纪在五十来岁的父母，还有一个二十六七岁的孩子。
    父母的装扮看上去挺考究，一看就是比较体面的人，而孩子，穿的挺随意，一身运动装，一米八的大个儿，好似一个运动健将、篮球达人一般。
    张硕带着客户在房间里走动着，一边走，一边给客户介绍房子，而李乐和沈佳琪则是跟在一旁，若无其事地看着。
    而于涛和房东蒋婧冉，则是还在沙发上热聊着。
    客户看的很仔细，边边角角地都会拉开窗帘看看，看看有没有渗水或者爆皮的迹象，然后，又是走到了阳台、洗手间，看看地砖，就好似地质勘察一般，很是仔细。
    李乐一看这架势，心里也是忍不住暗爽，看样子，这个客户质量不错啊，应该有戏啊。
    “内个什么，小张啊这个房子房东最低多少钱卖啊？”
    男客户看了一圈之后，对着身后的张硕随口问道。
    “嘿嘿，刘哥，这个房子啊，刚出来不几天，在这个小区里，算是性价比很高的一个了，人家房东说了，如果看上了房子还可以谈！”
    张硕嘿嘿一笑，赶紧恭笑道，一看就是挺机灵地样子。
    “这个能谈是多少啊？一万还是两万，还是三万啊？你得有个数啊？”
    客户刘哥眉头一皱，似乎对张硕的回答不满意，颇有一丝嫌弃道。
    “刘哥，只要咱们看上了房子，没啥问题了，价格的事情，咱们就坐下来慢慢地谈，毕竟买房子是大事嘛，一进一出就是万把块，三言两语的，也不可能直接谈拢，今天我们店长就在这里，他是很专业的谈判专家，肯定会尽力帮您谈的！”
    李乐赶紧搭腔一句。
    在李乐身旁的沈佳琪只是面带微笑地看着客户一家，那柔和的小脸蛋，就好似绽开的花儿一般。
    “你们中介真是的，就知道炒房子，房东呢？那个是房东啊？”
    客户刘哥扫视了沈佳琪一眼，便是走向了客厅。
    于涛当然听见了客户的话，看到客户走到客厅了，便是直接笑呵呵站了起来：“这就是房东啊哥哥，你要是觉得行的话，那咱们就直接去公司坐下来谈谈吧！”
    “呵呵，你是房东啊，先说说多少钱吧，我觉得房子还行，就是需要我们重新装修一下，你这装修粉粉嫩嫩地，看上去有些阴柔啊，这个重装的话，又要砸掉又要再装，比毛坯的装起来麻烦啊，你可得让个钱了！”
    房东刘哥笑呵呵一笑，没有理会于涛。
    “我这个房子光装修就花了十三万，这还是找的熟人，很用心的，地砖都是马可波罗的，门是盼盼的，你看着吊灯什么的也都是牌子地，厨卫一套是老板的，我家用的都是挺讲究的，保准你用的住的！”
    蒋婧冉脸上带着一抹笑意，十分温和地继续道：“你要是觉得我刷的漆颜色不好，你直接重刷一边就行了，也花不了几个钱啊，家具什么的，都是可调换的，你该不至于将这地砖都换了吧？没必要啊！”
    蒋姐一出口，便是直接堵死了客户一些找茬地方向。
    “那你就说还能让多少钱吧，这六七十万地房子，你总不能一口价吧？你说一嘴我听听！”
    房东刘哥没再说别的，直接犀利地问价了。
    “也就让个面子事儿了，他们干中介的都知道我的房子性价比很高地，这才挂出来几天，就有好几拨看的了！”
    蒋婧冉微微一笑，说得很风轻云淡，看上去颇有气质。
    嗡嗡嗡~！！！
    而就在此时，李乐的手机突然响了起来。
    一看是个陌生号，李乐知道，这个要么是客户的电话，要么就是中介公司的电话，于是他微微一笑，按下了通话键。
    “噢~！我就在房子里啊，你要是看的话，直接来就行，这里正好有几波有看房子的，房东一直等到10点半，最晚过了11点就要出门，就不在了！”
    李乐故意喊得很大声，然后，扫了一眼客户一家，便是在客厅里转悠着继续打电话了。
    ......
    “好好好，我劝你最好快点来，因为，这个房子情况不错啊，你跟你客户说说，是小区里性价比最高的一套了，这好房子就怕人多了看，可能一看就没了昂！”
    李乐嘟囔了一句，也不知道电话那头说了啥，只听李乐点了点头，补充道：“好的，好的，你快点吧，我在这里等你吧！”
    李乐挂完了电话，然后，便是转身回到了客户身旁，对着于涛故作烦气道：“哎呀，又来了一组看房子的，看样子我们还得等他们一会儿呢！”
    “看就看吧，跟人家说好了，我们就得等啊，今天上午估计还有三四组吧，就看看谁能抢上这套房子吧！”
    于涛一听李乐这么一抱怨，便是更能演了，直接编织了有好几个客户将要来看房子的谎言说给客户听，话里话外不由地带出一丝紧张的味道来。
    “你看见了吗刘哥，我就跟你说吧，这套房子很合适啊，既是单位房，又是一个好楼层，这户型又好，不可多得啊，你要是觉得行的话，咱们就直接不让他们看了，直接把房东叫出去谈谈！”
    张硕一看也是个老手了，赶紧催促和客户一声，然后又是装作很为难地对着于涛提议道：“老于啊，我们都这么熟了，你看这样行不？”
    

第31章 峰回路转
    李乐刚开始差点没反应过来，不过，随后他看到张硕心领神会地配合之后，便是瞬间明白，然后，又是有些添油加醋地说道：“看这架势啊，下午的那几波看地估计够呛了，上午这几波人就把房子给抢了！”
    客户刘哥原本稳如泰山，看上去底气挺足的，听到了李乐、于涛还有张硕这么一说，脸上不由得起了一丝局促地感觉，只见他咂了咂舌，然后，对着女客户问道：“咋样啊，你看的这房子还行吗？”
    女客户旋即一笑，然后摆了摆手：“这房子是给你儿子买的，你问我啊，谁住你问谁去！”
    女客户说完话，便是转身又走向了卧室方向，好似又要再去瞅几眼。
    “你听见你妈咋说了吗？你啥意见啊！”
    客户刘哥一看老婆直接走向屋内了，熟悉她再不过的他便是笑呵呵询问儿子的意见了。
    小伙子双手插兜，很是随意地耸了耸眉，看似有些漫不经心道：“还行吧，你们看着办就行了，我只是觉得这价格高了点！”
    刘哥听完了家人的评价之后，那浓密地眉毛一耸，然后，直接将手插进了兜里，突然转身面向了门口：“走吧，别看了，我们回去商量一下，买房子是大事啊，得好好合计、合计啊，然后，咱们再给人家回信吧！”
    “行啊，你说了算！”
    在卧室里转悠出来的女房东也是很平静地走到了客户的身旁。
    一家人就这样直接开门向外走了。
    “那行吧，就让他们先合计、合计，我再给你打电话吧！”
    张硕赶紧跟在了客户后面，对着李乐交代完，便是又和于涛挥了挥手：“走了啊老于，回见！”
    于涛也是很镇定地扬起手，对着张硕告了个别。
    等待张硕一行人走了出去，李乐带上了门，然后，回国头来，脸色有些失望地对着于涛喃喃道：“哎~！本以为这个客户挺准的，没想到，就这么直接走了，真是的！”
    站在一旁的沈佳琪更是一脸的蒙蔽，她也是第一次跟着客户看房，不知道行业里面的道道，刚才脸上的那一抹兴奋，此刻，也是归于平淡了。
    “先别急，等等再说，这一家人挺有心眼儿的，他们或许当着我们的面儿不好说话，可能下去商量了，你这不是还有一组吗，反正要等的，我们继续等等吧！”
    于涛倒是很淡定的笑了笑，然后，又慢悠悠地坐下了。
    “是吗？怪不得呢，刚才我看着他们挺有意思的，看这看那的听仔细，哪能就这么容易走了呢？”
    李乐也是颇有一番感慨道。
    “这个张硕也是个老经纪人了，挺有能力的，他有数的，下去了他肯定会拽住客户盘问一番，好好商量的！”
    于涛颇有信心地对着张硕评价了一番。
    “那就好，那就好，好不容易碰到了一个准客户，我们不能轻易放他走了啊！”
    李乐脸上带着一抹笑意，说话的时候，还不忘看一看房东蒋姐的脸色。
    “哎，这一家人啊，看上去挺挑的，就让他商量去吧，但凡懂行的人，一看我这装修，就知道不便宜啊，我这真话了十几万呢，这还是熟人价，一般人怎么也得个十七八万才能下来呢！”
    脸上起了一丝傲娇，蒋婧冉原本那一张精致的眸子也开始变得有神了许多。
    嗡嗡嗡~！！！
    果然，就在此时，李乐的电话又是嗡嗡嗡地响了起来。
    李乐抬手一看，这个打电话的不是别人，正是张硕。
    “吆喝，说曹操，曹操就到，张硕果然打电话了，涛哥，你真是料事如神呢！”
    李乐对着于涛呵呵一笑，便是解气了电话。
    “喂~！小李啊，内个什么，我客户本来要走的，可是，经过我的劝说啊，他想要听从我的意思，叫这房东一块去咱们公司谈谈啊，要不这样吧，你就直接带着房东一起去吧，咱们谈谈去！”
    电话那头，张硕有些风风火火道，话里话外都透露着意思不易。
    “噢，要谈啊，那行，那我就叫上房东一块吧，你们认识我们公司对吧，你们先去吧，我们一会儿就到！”
    李乐一听要谈，立刻应了下来。
    于涛听着李乐打电话，然后，便是笑呵呵对着房东蒋姐道：“走吧蒋姐，看样子，你得跟我们去一趟公司啦，去我们那里坐坐，咱们和客户聊聊去，争取今天就帮你把房子给卖了！”
    “一会儿不是还有个来的吗？要不然我们等那一组看完了再去谈？”
    蒋婧冉微微一笑，好似不动房产行业里的门道，一脸期待地对着李乐询问道。
    “那组客户还得一个多小时之后来呢，这样吧，我把他们约到下午吧，我们先去谈谈这个，看看他们的意向如何，毕竟，能早卖了更好，如果，这个谈不成，我们下午再约那个看吧！”
    说到这里，李乐故意将头一探，有些一惊地对着蒋婧冉笑道：“找到一个准客户不容易啊蒋姐，我们得好好珍惜啊！”
    “行吧，我也不是行家，你们是专业的，我就听你们的，你么你咋说，我就咋办！”
    蒋婧冉的利益已经和李乐他们绑在一块儿了，所以，打心底里，蒋婧冉对李乐的信任还是很大的。
    “对了姐，别忘记带着咱们的身份证，待会咱们签合同的时候会用的，以防万一吧！”
    李乐又是对着将要出门的蒋婧冉叮嘱道。
    “呵呵，没事，身份证放在我车里了！”
    蒋婧冉呵呵一笑，然后直接跟着李乐出门了。
    四个人两部车，为了行动方便，于涛安排沈佳琪和蒋婧冉在一个车上，为蒋婧冉指路，然后，他和李乐开一辆车。
    而当李乐和于涛看到蒋婧冉开的是一个雷克萨斯的时候，俩屌丝，还是忍不住异口同声地感叹了一声。
    “我去，真牛逼，怪不得人美精神好，原来是个土财主啊！”
    坐在于涛的副驾驶室里，李乐撇了撇嘴，有感而发道。
    “你特么也不看看人家啥气质，跟咱们聊天，就好似精英遇到土狗一般，开这辆车，才配得上人家的气质呢！”
    于涛眼珠子里面流露出一丝男性共有的锐利，嘴里满满地都是透露出一股子欲望。
    “哈哈，涛哥够胆啊，我支持你，等会儿帮她把房子给谈成了，我给你撮合撮合，真的，这姐姐单身，你看那房子，搞得十分骚里骚气地，多金又有气质，是你少奋斗几年的首选啊！”
    李乐哈哈一笑，在尝试做皮条客的路上越走越远了。
    “别特么瞎说啊，有钱没钱地都不重要，我只是喜欢和这样的人交朋友！”
    于涛微微一笑，很有逼格地回道。
    

第32章 巧合
    当李乐来到公司的时候，张硕带着他的客户，正在公司门口的大榆树下抽着烟，在那里畅聊着。
    “来来来吧，咱们进屋坐坐，不要在店外站着了，大热的天，进去喝点茶！”
    李乐下车之后，立刻热情地将张硕以及客户们给请进了屋子。
    不远处，沈佳琪正和房东蒋婧冉一块赶了过来。
    于涛停好车子，和房东一块走向了店面。
    当李乐领着张硕和客户走进店面的时候，迎面正好碰到赵中强，只见这哥们刚在饮水机前接完水，然后，一脸懵逼地看着李乐，喃喃道：“哎呦，我去，这又是来谈单子的吗？”
    李乐听了赵中强这句话，很受用，这个又字用得好，让人听了感觉很舒服，好似房子不愁卖一般。
    “是啊，今天你的觉悟挺高嘛，不错，有长进了！”
    李乐呵呵一笑，继续引着客户往里走了。
    “觉悟？我觉悟你妹啊？还有长进，你瞧你那嚣张的样儿，谈个单子就了不起了！你以为谈个单子就无所不能可以为所欲为了啊！”
    凝望着李乐的背影，赵中强忍不住气愤地喃喃道。
    “哎哟，赵同学，干嘛呢？抱怨啥啊，你算是说对了，在我这里，你只要谈单子，真的就可以为所欲为呢，你也可以试试！”
    于涛笑呵呵地走了进来，然后，领着房东和沈佳琪一起走进了店内。
    沈佳琪扫了一眼赵中强，嘴巴蠕动了一下，没说话，还是露出了一抹嫌弃的表情，然后跟着上二楼了。
    赵忠强一脸苦逼地望了于涛一眼，想说什么，却是又表达不出来，然后，眼巴巴地看着沈佳琪一行人上了二楼。
    “玛的，谈个单子神气个毛？”
    赵中强越过了前台，走到了后排，然后打眼瞧了瞧正拿着手机聊个不停的高倩，嘟囔了一句：“倩姐，你可得赶紧发力啊，你瞧人家可真是牟足了劲要撵我们啊！”
    “你跟我说干嘛啊？咱俩谁拖后腿啊？你到现在连个单子也没成，倒是好意思跟我叨叨了，你不是谁你客户多吗？你赶紧给弄出一个来啊！”
    高倩斜倚在座位上，瞥了一眼赵中强后，又是动起双手啪嗒、啪嗒地在手机上打起字来。
    “他奶奶的，有谈的也不一定成，你等着，老子今天非得整出一个带看来不散伙了！”
    赵中强幽幽一句，然后，直接埋头趴在电脑前面扒拉着系统里面的房源了。
    ......
    来到了二楼，于涛直接坐在了茶道桌前，然后，让客户和房东分别坐在了沙发上，给二人泡上茶，做了个简短地开场白，算是热热场了。
    李乐搬了个凳子，就坐在房东左侧，于涛的右侧，在俩人中间，而沈佳琪则是和好姐妹、好闺蜜一般，紧挨着房东蒋姐，坐在了房东右侧，在那里满脸期待地听着于涛讲话。
    这一次，于涛、李乐和张硕配合的好，客户来到了店内之后，也不再废话，而是直接开门见山的就直接聊价格开了。
    往常什么的，自己的客户来了，于涛还会叙叙旧，和客户拉拉呱啥的，而这一次，首次和外面的中介公司合作，于涛做了一个小小的改变，也是变得开门见山了。
    “房子啊，我们也看的差不多了，现在，就说说价格吧，我们也是很直爽的人，只要价格合适，今天我们就能交定金，接下来，就看美女你的诚意了啊！”
    客户刘哥好似也被张硕叮嘱了一番，一上来，没说废话，直接逼着房东降价了。
    “我们都是爽快地人，这卖房子和买房子就是讲究一个缘分，既然大哥你这么痛快，那我也不藏着掖着了，房子状况很好，户型也不错，要不是有事，我真不舍得卖，这样吧，我就直接给你让5000块钱吧，你看看怎么样！”
    蒋婧冉也算是一个颇有定力的人，只见她微微一笑，并没有慌乱。
    当初，在和李乐谈独家协议的时候，就被李乐叮嘱过一番，而在今天看房子的时候，于涛也是和蒋婧冉说了一些谈单子需要注意的地方，所以她的心里也有数了。
    “什么？才5000啊？呵呵，美女啊，一套房子六七十万，你这几千块钱，未免也太寒酸了吧？你多让让，我们是带着诚心来的呢！”
    客户刘哥脸上起了一丝大大的惊讶，然后，像是一个领导一般，在那里挥着手说道。
    于涛是个谈判专家，知道拿捏分寸，听到客户这么一说，他当然不会顺着客户的话来逼迫自己的房东，于是他呵呵一笑，对着客户道：“刘哥啊，咱们谈买卖不都是这样啊，人家卖价说个价，咱们买家说个价，这俗话说得好，要价无多还价无少，您也给人家房东出个价呗，让人家看看咱地诚意，说不准，你一出，房东姐姐又给你让了呢？
    只要咱们价格差距不大，那就说明缘分很深了，大家你让让，我涨涨，这事儿不就成了吗？您说对吗？”
    “就是啊刘哥，都来到这里了，您就说一嘴价格啊，也好让房东姐姐听听，心里有数，要不然，一直让人家降，咱们也没个说头不是？”
    李乐也是个好搭档，及时给于涛补充了一句。
    张硕是个老经纪人，很知道配合，听了于涛和李乐的话之后，也是呵呵一笑，扭头对着客户道：“既然人家都把话说到这里了，那咱们就出个价吧！”
    客户是张硕的客户，作为一个老经纪人，李乐相信，事前，他会做好客户的工作的。
    “呵呵，我就怕我出少了，不好意思啊，不过，既然你们都把话说到这里了，那我就出个价，美女你可别嫌低哈！”
    客户刘哥出价前给自己卖了个官司，做了一个铺垫。
    蒋婧冉微微一笑，没说话，只是静静地看着客户，一副泰然自若的样子。
    “没事儿哥，您就敞开了说，我们都理解地！”
    于涛又是跟上了一句。
    “61万，我觉得这个价格已经不错了，毕竟我还得拾掇、拾掇，然后再买些家具，这一切加起来，四五万可打不住啊！”
    客户刘哥微微一笑，出了一个自己的意向价。
    令李乐意外的是，这个价格正巧是房东蒋婧冉给他透露的最低价，而这个价格据蒋婧冉介绍，她从来都没和别人说过。
    是巧合？还是这个客户厉害？还是这个张硕安排、叮嘱地到位呢？
    

第33章 分开谈
    “哎哟，老哥啊，你这个价格可真敢出啊，一共六十多万的房子，你直接给人家砍了5万呢，呵呵，您这个砍价刀，可真是锋利无比啊！”
    于涛虽然嘴上说得玄乎和意外，但是，脸上却还是镇定自若。
    因为李乐之前跟于涛说过赚差价的事儿，但是，房东的底价到底是多少，于涛没问，李乐也没说。
    “呵呵，你们让我说得嘛，我当然就说了啊，我们买房子的要考虑率很多的啦，什么装修啊、买家具、家电的钱了啊，当然，还有那过户费啥的，不都是我们出啊！”
    客户刘哥说到这里，略微一顿，眼珠子一转，又是哎呦一声：“我倒是忘了，我们还得交中介费呢，待会儿你们可得给我打个折扣哟，这出钱的地方太多了啊！”
    李乐听着客户的话，不由得感叹，这家伙考虑的太深了，竟然把中介费都给算了进去，真是精打细算，心细地很啊。
    听到客户出价这么低，直中自己和蒋婧冉约定地底价，李乐生怕蒋婧冉兜不住，带着一股子忧虑笑道：“蒋姐，我看这价格和你的心理价格有些差距啊，不过，这也是人之常情，人家想少花个，咱们想多卖点，都是可以理解的您看看，咱们在64.5的基础上，还能让让吗？”
    李乐的弦外之音挺明确，就是在暗示蒋婧冉稳住脚步，不要让太多，因为，在来之前，他就叮嘱过蒋婧冉，不要轻易让价，等什么时候他把蒋婧冉交出去商议的时候，才放最低价。
    “呵呵，你这价格出的也太低了，我们小区的房子，你应该也看过了吧？哪有3楼卖到这个价的？而且，我的车库还是一个向阳的大车库，25平的，很实用的，车库前还可以停放一辆车绰绰有余，这样的好房子，好位置，可不可多得啊！
    这两天，有好几个看房子的，一上来就给我出六十二三万，我都没同意，在房子里你也看到了，看房子的不少，我这还是让小李推了好几拨人呢，你这个价格，我是不可能卖的，我要不是生意周转需要一块钱，我也不会出手的，你要是诚心的话，就再涨涨，这个价谈的必要都没有了！”
    蒋婧冉果真没让李乐失望，当真Hold的住，不急不躁地回了一句。
    “哎呀，姐姐，您别激动，刚才不说了吗，这个买房子的啊都想少花个是个，这是大众心里，您别着急！”
    张硕对着蒋婧冉安抚一句，然后，扭头对着他的客户道：“刘哥，您看到了，人家房东情况摆在那里了，你就给人家出个实在价，也别想着能捡漏了，这样的房子，是不可能捡漏的！”
    李乐听到张硕的劝说，又是及时补充了一句：“说实话哥，真实情况您也看到了，只是上午就有两三波看房子的，这说明房子还是不错的，您的眼光还是准的，这样的房子，您买过来不管是住也好，还是以后要卖了也能卖个好价格呢！”
    于涛笑呵呵端起茶壶，给客户刘哥和蒋婧冉各自倒了一杯茶，然后，给众人也满了一杯，很是婉约地对着客户道：“就是啊刘哥，您这边涨涨，我们再做做人家房东的工作，这件事就好办了，您这出价要是一直这么低的话，也确实有些点了点不是？”
    客户刘哥咂了咂舌，然后，坐在那里闷声思考了一番之后，便是笑呵呵地看向了女客户，调侃道：“咋样啊你看，人家嫌咱们出价低啊，你说说，咱们咋涨啊！”
    “你看着办就行了，这房子太贵了我们也接受不了，市场上的房源有不少，差不多就行了！”
    女客户坐在那里显然有些漫不经心，一直拿着手机在那里摆弄着，和他们的儿子一样，仿佛对买房子的事儿漠不关心一般。
    李乐看得出，这房东也是有意多说说话，转一下压力和视线，来给自己争取一点思考地时间。
    像客户这般打扮的人，应该是单位上的小领导或者企业管理之类的，挺要面子的，所以，他们不会说些太低档的话。
    “这样吧，既然话说到了这里，我就再给你涨一万块钱，如果行的话，我们就可以立刻交定金，如果不行的话，我们就再看看吧，毕竟这个买房子是大事啊，我们看的也少，不能太急了啊！”
    客户刘哥大气一喘，直接给蒋婧冉又涨了一万块钱。
    听着客户给蒋婧冉涨钱，李乐的心里也是着实跟着一起激动地被电了一下，因为，客户每每涨一分钱，他和沈佳琪以及李劲松三个人都有七成的比例分红。
    “呵呵，不行呀，太少了呀，一个六十来万的房子，这让也不能让那么多呢，人家一百多万的房子，也就能让个三两万，顶天了也就三四万的事儿，我知道你们是诚心买房，但是，这一下子让我让3万，着实到不了那个数的！”
    听了客户刘哥的话，蒋婧冉竟然还是镇定自如地岿然不动，没有一丝慌张或者举足无措的意思。
    李乐把这一切都看在眼里，心里也是在暗暗佩服，这个人可真是厉害啊，一个二十八九岁的姑娘，一个人竟然有这么大的定力，她到底是干什么的？肯定有一个不寻常的家室吧？
    沈佳琪也是很拜服的用异样的眼光看着自己眼前的这位比她也就打个六七岁的‘老大姐’，虽然她没说话，但是，从她那坚定的眼神中可以看出，她肯定也是非常钦佩蒋婧冉的。
    聊天继续，剩下的就是于涛在中间和泥，说好话，然后，居中调和，来回砍价、议价，这就是中介公司地作用了。
    因为客户也是非常有意向这个房子，所以，不管对方怎么谈，也都没有一方说直接起身离开，或者说出了什么有伤大雅的话语来。
    谈了近一个小时吧，于涛一看谈的差不多了，客户的出价已经到了63.3万，而蒋婧冉那边的价格也是已经降到了64.2万。
    两者之间就差9千块了，离着成交的距离，只差一步之遥了。
    “这样吧，谈到了这里，我觉得咱们双方之间的差距真的不是太大了，要不这样，刘哥您在这坐坐，先等等，我和房东出去聊一聊！”
    于涛说完话便是缓缓地起身，然后对着蒋婧冉很是客气道：“蒋姐，咱们借一步说话吧，我和你聊一聊！”
    “走吧姐姐，咱们出去商议一下，反正都到了这个节骨眼上了，成与不成地就看你和客户之间的缘分了！”
    李乐也是笑着站了起来。
    “行吧！”
    蒋婧冉也没多说，应了一下，便是直接站起了身来向外走去了。
    

第34章 巧作天成
    李乐和于涛一起，带着蒋婧冉来到了办公室外，然后，走在最后面的李乐直接把门给带上了。
    “蒋姐，你这谈房子挺专业的啊，不动声色，拿捏很准啊，你看看，任凭客户如何软磨硬泡，你愣是雷打不动，就给人家让了8000块钱，人家可是给你涨了两万三了啊！”
    于涛脸上露出一抹会意地笑容，对着蒋婧冉夸赞了一句。
    “这还不是你和小李叮嘱的好吗？要不是你们之前叮嘱我我说不准62万就答应卖了呢！”
    蒋婧冉轻描淡写，看上去很是洒脱。
    “我们这不是想尽一切办法，使您的利益最大化嘛，我们都是一致的，放心吧姐，这一次我们吃定这个客户了，多给您争取一些！”
    李乐很是肯定地点了点头。
    “互利共赢嘛！我也是个商人，都明白的！”
    蒋婧冉淡然一笑，然后，对着李乐和于涛催促道：“你们呐快进去看看吧，差不多就行了，早定好了早结束，我还有事要处理呢！”
    “好嘞，那你等着，你的底线我也知道了，反正这个价在往上涨多少就算多少，让小李在这陪着你吧，我进去看看去！”
    于涛点了点头，便是直接回办公室去了。
    李乐望着于涛走去地身影，并没有特地叮嘱他什么，因为，李乐心里有数，就只现在，价格就比61万高出2.3万来了，按照三七开的比例，他们就已经得到了1.61万了，相当于每个人大约可以获得五千多块钱了。
    这一笔收入，着实不低，直接够他们普通员工三个多月的底薪了。
    李乐和蒋婧冉让到了一旁的会议桌旁，然后，招呼蒋婧冉坐下，便是耐心地等待着于涛带来好结果了。
    因为他了解于涛，他知道于涛的能力，这套房子，目前根本没有成交障碍了，只要客户再涨涨价，就能成交。
    两个人孤零零地坐在一起，李乐一时间也是想不起来怎么和这么一个与他身份悬殊的美女交流，于是他直接就闭口不谈，在那里闲坐着了。
    就好似心里在作怪一般，若是遇到一个寻常人，说不定李乐就会贱兮兮地和人家开玩笑，瞎聊什么的。
    可是，对面一旦坐着一个白富美，一个有身份且很聪颖的人，他突然变得好似有些木讷了。
    “你干这行多久了小李？”
    突然的沉默被蒋婧冉的一句话给打破了。
    “我？”
    李乐愣了一下，然后，不好意思地笑了笑：“也就两三个月吧！不怕您笑话蒋姐，我还是个十足的新人呢！”
    “看你年纪不大，但是，说话挺机灵的，刚毕业？”
    蒋婧冉微微笑道，脸上还带着一抹挑逗意味地关切。
    “是啊，这说起来，还真是我第一份工作呢！”
    李乐认真地点了点头，两腮微红地他，此刻竟然看上去一副憨态可掬的模样了。
    “呵呵，行啊，好好干，年轻就是资本，前途无量啊！”
    蒋婧冉一看李乐都有些不好意思了，便是捂嘴一笑，夸赞了李乐一句。
    “过奖了蒋姐，这还得靠您...这种客户的支持与帮助啊，我要走的路还多着呢！”
    李乐不知那根神经线错了，竟然和蒋婧冉搞起了谦虚互让的对话来了，就连他自己也不知道，自己竟然这么‘老实’了。
    吱呀~！
    就在此时，办公室的门被再次打开了，于涛露出了一抹小脸来，然后，走到了蒋婧冉跟前，笑呵呵地邀请道：“行了姐，价格合适63.6万，咱们也不要顾虑那么多了，吉利数字，就签了吧！”
    李乐一听这个数字，又涨了3000块，心里立刻一码算，又特么入账2100块，每个人可以多分700块了。
    这特么一进一出就是一顿大餐啊。
    “好吧，签就签吧！”
    蒋婧冉回头笑着看了看李乐，然后，用那十分迷人的微笑，扫了李乐一眼，便是站起来走向了办公室了。
    蒋婧冉的这一抹柔情回眸，直接看的李乐心里酥软的不行了，特么的，这种女人眼珠子都会传神了，以前倒是没觉得她有什么特别迷人的地方，但是，就只是刚才那一瞥，直接看的李乐不由地打了个战栗。
    轻轻甩了甩头，李乐立刻站了起来，然后，跟在了蒋婧冉地后面，问着那一身淡淡地芬芳，整个人的思想有些飘飘然地肆虐了。
    接下来，签合同的事宜便是变得很是顺当了，这一次，李乐和于涛以及张硕的配合十分顺利，虽然是突发合作，但是却好似无缝连接，巧作天成！
    叮咚~！
    “恭喜宿主，签单成功，获得100经验值，500积分奖励，请注意查收！”
    而就在此时，李乐的脑海里传来一声系统甜美地恭喜声。
    咦？这都给我奖励？严格意义上来说，这并不是我的单子啊？
    李乐的内心里直接有些疑惑了。
    是不是里面只要有我的利益关系就是我的？还是与我和沈佳琪的师徒关系有关？
    这个单子算我的依据到底是什么？
    是不是以后，我带着李劲松开单了，也会算我的单子？系统也会给我奖励？
    还是说，这一次，独家是我主力谈的，并且，里面也有我的利益之所在，只要有相关的利益分配了，就会直接算我的单子？
    如果真是这样的话，那岂不是说，等我坐上了店长，然后，每个人的单子都与我有关，我都会享受提成？
    如果真是那样的话，那我岂不是能够轻易获得海量积分了？
    这一系列的猜测，都是李乐在心里的思绪，而李乐行不能确定，到底是否如此。
    管它了，反正先把这个月的销冠得到手再说，反正以后的时间多得是，测试系统奖励机制的机会也是多的是。
    现在，只要系统给我经验，给我积分，那我就欣然接受，白给的，谁会不要呢？
    眼下我有了1500积分，哈哈，也就是说如此一来，我直接消耗掉1000积分，获得一个3天之内开单率在99%的房源或者是客户之后，只要单子成了，我就能再获得500积分。
    算上剩余的500积分的话，我就能直接如法炮制，再开一单了。
    也就是说，未来一周之内，搞好了我能直接开上他两单了，如此一来，这个月我成为总公司的销冠希望大增啊！
    想到了这里，李乐的心里更加壮实，更加兴奋了。
    接下来啥也不想，直接干就完了。
    这一瞬间的念想，在李乐脑海里，只是存在了须臾之间的时间，然后，他的思路也是及时调回到了现实里。
    

第35章 爽快
    这一次，房东的定金收的高了一些，直接将房款的零头给全要了过来，因为，当时李乐在和蒋婧冉签合同的时候，早就约定好了，差价是在签合同当日就需要按照比例直接分给李乐他们的。
    而且，接下来，在客户缴纳中介费的时候，于涛并没有遇到太大的阻力，因为这一单子是合作单子，所以，当于涛和客户要中介费的时候，客户虽然有些扭捏，但是，他并不是万家的客户。
    所以，于涛也就没有姑息和忍让，直接严词拒绝了客户要打折的提议，直接按照原价收的。
    这一单，房价63.6万元，中介费1%就是6360元，客户首付23.6万，贷40万，贷款服务费为贷款额的1.5%，也就是6000元，所以中介费一共收了12360元。
    两家AA的话，一家正好6180元。
    在收取了客户的佣金后，于涛便是让张硕将客户给送走了。
    张硕还没有拿到佣金，然后，他在于涛耳旁耳语了一番之后，得到了于涛的首允之后，便是屁颠、屁颠地下去了。
    于涛整理完了资料之后，便是没有在屋子里久留，而是笑呵呵地对着蒋婧冉笑了笑：“没事了，到时候你就等待我通知你去办理手续，收首付款吧，你先坐坐，我下去送送客户，然后办点事！”
    于涛看到李乐和沈佳琪坐在那里，和房东蒋婧冉聊着天，都没有要离开的意思，便是想到了接下来，还有李乐的一档子事儿要处理，自个便是很明智的抽身离开了。
    蒋婧冉对着于涛颔首一笑，并没说话。
    “好的，于店长你先去忙吧！”
    李乐倒是应了于涛一句。
    看到于涛离开了，李乐便是从自己的身上，贴身掏出了那一份他和沈佳琪以及李劲松签署的那一份合同，直接递给了蒋婧冉：“蒋姐，合作愉快，没想到我们这么给力吧？”
    蒋婧冉听到李乐如此一问，也不避讳，直接重新拿出手里的手机，笑脸依旧地边操作边道：“一共比底价搞出了2.6万，你们占七成对不对？也就是一万八千二，再加上你们的1000块的押金，一共19200对不对？我给你转过去！”
    听到蒋婧冉如此痛快，一旁坐在那里一直未说话的沈佳琪直接有些惊呆了，脸上露出了大大地惊讶，她简直不敢相信自己的耳朵了。
    用一种奇异地眼神盯着蒋婧冉，沈佳琪嘴唇微微一张，想要说什么，但是，却没有说出口，心里只是惊道，没想到，现在这个社会，竟然还有这么痛快，这么讲诚信的人，竟然连打价都不打，直接给钱了。
    “蒋姐，说真的，我真的挺佩服您的，您这说一不二，很讲诚信的作风，着实刷新了我的认知，真的，我真是太佩服您了！”
    李乐脸上带着一抹激动且十分诚挚的笑容，打心眼里，他的确是激动极了。
    叮咚~！
    李乐兜里的手机传来了一声信息。
    “行了，到账了，你赶紧收了吧！”
    蒋婧冉转完了钱，然后，便是淡然地站了起来，脸上带着一抹稀疏平常的微笑：“好了，没事了，我走了，这一次能够这么快速地卖掉房子，我很满意，你们赚点辛苦钱也是应该的！”
    “好的蒋姐，您慢点！”
    李乐李乐起身，带着一抹恭笑：“在您身上我学到了许多，这对我的以后会有很深的影响，谢谢您的信任蒋姐！”
    像一个诚实的学生一般，李乐脸上的笑容很真挚。
    蒋婧冉没有回头，也没有停止前进的脚步，她只是一边走，一边随口道：“小伙子啊，说白了，我是看中了你这个人的品质，你的潜力是无限的！”
    “谢谢~！谢谢~！”
    李乐恭恭敬敬地将蒋婧冉送出了店面，送到了那一辆洁白似雪，好似一尘不染的雷克萨斯轿车跟前，带着那一抹恭笑，一直目不转睛地目送蒋婧冉离开了。
    而就在李乐恭送蒋婧冉的时候，于涛也正好和张硕送走了客户，此刻，俩人也是风风火火地回到了店里。
    李乐也是个利索人，直接将三个人的分佣数额，先转给了沈佳琪，然后，李劲松那部分他打算等明天李劲松来的时候，再转给他，顺便讹他一把。
    “小李子，行啊你，没想到这一单子竟然第二天就成了，多亏了你啊，你可是我们的大功臣啊，我真的挺佩服你的呢！”
    收了米的沈佳琪脸上乐开了花，就好似阳春三月的桃花一般。
    “呵呵，咋样啊？我这个师傅有点东西吧？没让你白认吧？咱们早就说好了地，这单子是你签的，业绩是你的，只有差价，是我们平分的！”
    李乐脸上升起一抹逗笑。
    “哈哈，啥也甭说了，咱们今天晚上吃大餐去，我请你和李劲松！”
    沈佳琪笑地抬起手，扫了一下那柔顺地秀发：“当然，还有我们的于大店长！”
    “那是必须的啊，都这样了，我还不宰你一顿的话，那岂不是对不起我的付出咯？”
    李乐双手插兜，此刻的他看上去意气风发：“不过，我觉得，你到时候单独请我就行了，以免有些话，当着别人的面你不要意思说啊！”
    “切！你少臭美了，不就是做单厉害一点吗？你还以为你全能啊？这么让人崇拜？”
    沈佳琪小嘴一撅，嬉笑着臭了立了一句。
    时间到了接近中午，天气开始发闷，李乐说完话，便是解了解衣扣，然后，顾盼之间，却是看到了高倩的那一辆很是发旧的标志207，缓缓开到了公司跟前。
    然后，在高倩的车后面，还跟了一辆黑色迈腾，同步在店附近停了下来。
    咦？这家伙又来客户了？不会吧？我这里刚签单子，她就来谈单子？这特么一单接一单，也太特么戏剧了吧？
    就在李乐疑惑的时候，高倩从车里下来了，转头之际，她也是瞥到了不远处正在和沈佳琪待在一块的李乐。
    眼神里露出了一抹戏虐似得笑容，高倩旋即一转头，便是笑呵呵接着从车子后排出来的一个年级在40岁左右的大哥了。
    “小心点杨哥，咱们等等房东一块，直接去二楼谈吧！”
    高倩很是客气地对着那个大哥说完，便是汇同从迈腾车里下来的一对打扮得体地两口子，直接走进了公司。
    “挺快的速度啊，我们这刚签了一单，她也来谈单子了呢！”
    沈佳琪看着高倩带着客户走进了店面，不由得喃喃一句。
    “哼，你以为人家吃素的啊？人家可是肉食动物，从来都是啊，人家可没有你想的那么简单呢！”
    李乐从兜里掏出一盒白将，然后，悠悠地抽出一根挂在了嘴上，很是潇洒地给自己点上了。
    “咯咯，瞧你这整的，跟个动物世界似得!”
    沈佳琪忍不住被李乐给逗笑了：“有本事你也顿顿吃肉啊？”
    “不，我不想吃肉！”
    李乐突然义正言辞地对着沈佳琪瞪起眼来。
    “你想吃啥啊？我给你买去，我请你呗~！”
    沈佳琪捂了捂嘴，脸上挂起一丝挑逗的笑意。
    “这个啊，其实~！”
    李乐嘴角露出一丝邪笑：“我想吃一顿饺子！”
    

第36章 找准目标
    “切，什么人呐，没正事，你自己凉快去吧！”
    沈佳琪一看李乐没正事，便是伸出洁白地右手，对着李乐的胳膊使劲拧了一下，嗔骂一句，便是不再理会李乐，直接回店了。
    “哎呦我去！没想到你人挺俊的，下手却那么狠，这对得起你的容颜吗？真是的，你怎么能这样对你师傅呢？”
    李乐赶紧抚摸了一下自己那受伤的臂膀，然后，疼的咋呼了一句。
    这不是一般的疼，是真特么疼。
    回到了店内，李乐接了杯热水，还未走到自己的座位上，赵中强便是乐呵呵地站了起来，迎着李乐微微一笑：“不赖啊小伙，没想到这么被你搞了一单呢，业绩虽然增了6000，但是，也只是将要和我们持平而已，不过，刚才你应该也看到了啊，你师父又拉了一单大的来，嘿嘿，怎么样？厉害吧？”
    瞅着赵中强脸上的傲娇，李乐两眼一翻，他对赵中强的感觉，顿时有股子狗仗人势地感觉：“说得好像你开单了一样，不过，有一方面我倒是挺佩服你的呢兄弟！”
    “佩服啥？你服不服的，结果就在那里，嫩就是嫩了，承认了吧，你们是打不赢我们滴！”
    赵中强摇头晃脑，看上去十分自信的样子。
    “你是不是早就看过牙科了啊？医生是不是说你牙口不好啊？”
    李乐突然来了一句。
    “是啊，你咋知道的？你认识看牙的医生吗？我又两颗牙需要镶牙呢，只是不知道哪里实惠，哪里的技术高啊，听说这玩意技术不好挺疼的，也不知道真的假的！”
    赵中强脸上露出了一脸的唏嘘。
    “你还用镶牙？你这吃软饭的功夫这么厉害，倒是一股清流啊，你还用镶牙？直接别用牙了！”
    李乐直接调侃了一句。
    “去你的吧，我就知道你嫉妒了，不过，说别的都没用了，我是不会跟你计较地，只要你师父这单子开了，你又被拉下远远的了，嘿嘿，这就是命啊，没办法啊！”
    赵中强乐呵呵地接完了水，然后，有屁颠、屁颠地回到了自己的座位上。
    “赵中强，你咋这么俗气呢？你说你一个单子都没开，你还笑话人家李乐，你哪来地勇气呢？”
    沈佳琪挺不过去了，直接牛头瞪了赵中强一眼。
    “我猜，是梁静茹吧！”
    李乐扬起了头，然后，留下一句，便是又趴在了电脑前，打开网页浏览起房源来了。
    “嘿嘿，佳琪啊，你放心，等到月底你们真的输了，我是不会让你受罚的，这事儿我说了算，你就不用担心了，到时候我只和李乐、李劲松要哈！”
    赵中强把话说得那可叫一个贴切，两只眼珠子都快要谄媚出来了。
    “你瞧你说得跟唱的似的，没想到你还有这本是，大白天的就做白日梦，输，输你妹啊输，你全家输了我们都不会输，等着赔钱吧魂淡！”
    沈佳琪小眼一瞪，便是回过头来，不再理会赵中强了。
    被沈佳琪一骂，赵中强不仅不生气，而且还很欢快，竟然在后面哼起歌来了，那家伙可真是放飞自我了，就好似一只杜鹃鸟儿一般。
    高倩这一单子谈的速度绝对是可以的，一个小时过去了，上面愣是没啥动静，李乐呢，在楼下也是看房源看的有些眼花了。
    他在干什么呢？他在挑贵的房子，毕竟佣金是跟着价格来的嘛，房子越贵，那个佣金也是越高，李乐就趴在电脑前面，一个电话也不打了，就只搜寻着贵房子了。
    反正他能够直接不费吹灰之力获得准客户，那么，还用得着那么费劲得去甄选房子？
    不存在啊，我现在有挂在手，天下我有，只需要找到合适的房子就行了啊。
    李乐心里美滋滋地在盘算着，但是，当他把价格锁定在200万以上的别墅的时候，原本那一刻躁动不安地心，却是又慢慢沉寂下来了。
    因为，李乐突然想到了一个问题，那就是，他虽然可以利用系统得到成单率较高地客户，但是，却是不能控制客户全款还是分期啊。
    而且，那些有钱的人会不会都和蒋姐以及上一个客户李姐那般好说话呢？
    这是个李乐需要直面面对的问题。
    不能说房子总价值上来了，就直接将客户弄过来带看就行了，万一碰到一个狠的，打价厉害或者是全款地你怎么办呢？
    李乐虽然刚入社会不久，但是，他也明白一个道理，就是，越有本事的人关系越广、见识越多，越不好伺候。
    想到了这里，李乐的心里又是慢慢地安静下来了。
    还是找一个一百来万的房子吧，这样的客户群体相对来说比较均衡一些，碰到稀奇古怪人的人的概率也小一些。
    想到了这里，李乐便是直接立起了身子，然后，两只眼睛盯着电脑屏幕，将搜房的条件设置在了95—120之间了。
    右手操纵着鼠标，轻轻一点搜索，然后，房源系统里，李乐刷出了公司内部的一大片房源来。
    因为李乐来公司都快俩月了，所以，这些房子，其中有很多他已经回访过了，为了方便成交，李乐特地找到了几个回访时沟通效果较好地电话打了过去，以来和房东再叙叙旧，然后，准备物色自己的下一个目标了。
    就在这个时候，话痨张达明从外面走了进来，他听到李乐专门回访第一实验附近的房子，便是笑呵呵打趣问道：“乐哥，你行啊？卖了一套第一实验学区房地房子上瘾了啊？是不是被那2万多的佣金给迷惑了双眼了啊，要知道，那里的房子可真不好卖啊，那客户，好家伙，可哦度不是吃素的呢！”
    “嗨~！你不知道了吧？人家李总想要做销冠呢，佣金低的房源，人家直接不带甩你的，你看看，人家现在专门回访百万房源！”
    赵中强无话不插，那里都有他的份。
    “最起码人家还特么开单了呢，你了强哥？你特么这个月可别直接喝西北风了啊？听说，某人还当着众人的面还和人家乐哥打赌，可真有你的！”
    张达明没好意思直接呛声赵中强，也只是笑呵呵打趣一番，便是回到了自己的座位上。
    “哼，不怕你说，老子手里有一个准客户，这两天准成，看的就是百十来万的房子，早就约了明天来看房子了，我是有谱的人啊！”
    赵中强乐呵呵说到这里，还不忘对着李乐调侃一句：“对了李总，你回访房源的时候，记录一下啊，到时候，把那性价比高的，也跟我说说！”
    听到赵中强的调侃，李乐翻了个白眼，直接没好气地怼道：“别别嚣张强哥，小心你客户一不小心就落到了我手里，信不信我直接把他给Q过来搞成了！”
    “有本事你就搞，要知道，老哥的客户可是凭特殊关系来的，刚开始看房子，谁都没见过他，就凭你？你要是有那本事，你就去拿，搞到了算你的！”
    赵中强脸上起了一丝不屑，很不以为是地傲娇道。
    

第37章 凑巧了
    李乐在系统里面找到了一个好房源，同样是墨香苑的房子，这是个一楼带院地，性价比很高，而且，房子的装修也好、价格也罢，都是那种很上档次的感觉。
    李乐感觉，这套房子价格挺合适，要价121，底价才119万，主要是带个院子，性价比着实挺高的，值得一卖。
    于是李乐直接起身，走到了门口，然后，装作要去吸烟的样子，叼着一根烟，便是来到了店门口的大榆树下。
    “系统，我要消耗1000积分，为墨香苑的那套一楼带院地房子找个绝佳客户！”
    李乐很是期待地喃喃道。
    “收到宿主要求，马上开启房客匹配器，宿主根据提示，说出房源条件，房客匹配器就可以极速搜索客户了！”
    脑海里，传来了系统那柔美的声音。
    李乐没说话，继续耐心地等待着。
    “房客匹配器已启动完毕，请宿主描述一下房源具体信息，格式如下：房源小区、面积、楼层、价格等必要因素即可！”
    系统问道。
    “墨香苑小区，一套165平的大四居，一楼带院，现价121万，证出2年，免税房，性价比超高的！”
    李乐随口念道。
    “吆喝，李总，在树下凉快呢啊？”
    就在此时，赵中强和张达明从店内也是一并走了出来，赵中强对着李乐呵呵一笑，给张达明分了一颗烟，然后，俩人向着李乐这边走来了。
    “干啥了啊乐哥，看你满脸兴奋的，是不是有客户了？”
    张达明边走边道。
    “收到宿主关键信息，现立即消耗1000积分，极速搜寻绝佳客户，请宿主确认开始！”
    此刻，系统也是对着李乐发起请求确认的指令了。
    “那还用说嘛~！人家李总真的是很牛的，这不和他师父高倩飙上了吗？就是不知道，你是青出于蓝胜于蓝，还是棋差一筹哟！”
    赵中强话里带刺，一副看热闹的样子。
    “确认！”
    李乐没理会赵中强的嘲讽，直接回复了系统依据。
    “好的，宿主消耗1000积分，开始匹配搜寻绝佳客户，请宿主耐心等待！”
    系统那柔美地声音一直不紧不慢。
    “你确认啥啊确认？你这家伙，真是的！”
    赵中强一看李乐有些无视自己，脸上不禁有些火辣。
    “人家明明和你、高倩俩人比，拿人家高倩说事干嘛啊？还埋怨人家乐哥不diao你，强哥，你得拿出实力来啊！”
    张达明乐呵呵挑逗道，算是给赵中强接茬，不至于让他太难看了。
    “哼~！不跟你们吹，老子明天看房的客户，也是个第一实验学区房的准客户，我同学给我介绍地，不差钱的，明天你们就瞧好吧！”
    赵中强很是嘚瑟地看了看李乐，不以为是道：“小李子啊，让你看看强哥的实力，咱不凭运气，靠实力给你拿下一个大单！”
    “我去，咱不吹能死啊？八字都没有一撇，你就和成单一样，你说你害臊不害臊啊？”
    李乐看不惯赵中强那极度自负的样子，满是鄙夷道：“你等着，这两天我也搞个第一实验的客户，看看谁厉害啊，可别到时候你又拉清单了！”
    “兄弟，你不可能永远都走好运的，知道吗？凭实力才能笑到最后，老哥这是准客户，靠的是真实力，不信你等着，明天见分晓！”
    赵中强仍旧自信满满地对着李乐傲娇完，然后又对着张达明抛了个媚眼：“老张你是见证人，看看到时候我俩谁的单子大！”
    “恭喜宿主，房客匹配器匹配完毕，现匹配出一组绝佳客户，3天之内成单率为99%，客户姓名：马纯良，职业，牙科医生，电话158********，客户信息暂存系统三天，请宿主及时联系！”
    就在此时，那甜美的系统终于给李乐匹配到了一组客户。
    系统提供的信息很简洁，很简单，但是，对于李乐来说，已经够用了。
    呵呵，来的真是时候啊，我就不信了，你特么一个凡人，还能够搞得过我百发百中的系统？你能上天了？
    “你妹的，你俩老是赌赌赌的，关我屁事？又没我好处！”
    张达明很是傲娇地白了李乐和赵中强一眼，然后，又不骂咧咧地补充了一句：“你们两个狗R的，为了一个女人争过来争过去，为毛不直接上啊，和小孩子一样，你争我枪的，现在都什么年代了，要想泡美女，直接上就行了，管他成不成的！”
    李乐没有直接联系客户，而是和张达明和赵中强胡咧咧一番，侃了侃大山。
    嗡嗡嗡~！！！
    就在此时，李乐的手机突然响了起来。
    掏出手机，李乐一看，原来是蒋婧冉打来的。
    咦？怎么回事？她不是刚走吗？怎么又打电话来了？难道房子有什么变故吗？
    是不是觉得我们赚的差价太多了，后悔了？还是咋滴了？
    妮玛这种事可是太常见了，就李乐来万家这一个半月多，就已经碰到两回了，而且，他听于涛说过得，也不下四五个案例了。
    李乐第一时间想到了坏的一个方面，心里多少有些忐忑，这个客户并不是系统给的啊，说准就没有保障啊，要说房东想毁约啥的额，李乐也不是没听说过，所以，他的心里有些忐忑了。
    虽然有种不好的预感，但是，李乐还是没犹豫，出于职业道德和习惯，很快接起了电话。
    “喂，蒋姐您好！”
    李乐很是客气道。
    “小李啊，我这边有个朋友想买房子啊，我觉得你人不错，挺专业的，我把你的电话发给他了，一会儿他可能会联系你，你给他找找房子吧！”
    电话那头，蒋婧冉的声音很温柔，听上去让人舒适。
    我去~！这特么是好事啊，妮玛我还错怪人家了，真是的，人家成功人士，哪有这么小气啊？你瞧你这度量和境界，真是太LOW了！
    李乐还忍不住在心里自嘲了一番。
    思维快速转变，李乐赶紧恭笑着对蒋姐回道：“蒋姐，真是太谢谢您了，您这么照顾我，我都不知道说什么了，我一定会认真给咱朋友找房子地，您就放心吧！”
    短时间内，李乐也不知道该怎么回答这个客户了，只能真挚的感谢蒋婧冉了。
    你要说说请客吃饭吧，人家的层次挺高，也不差你这一顿半顿的饭，你说要是专门给人家送礼答谢吧？你目的性和功利心有太强了，那你还能咋客气呢？
    “行啊，没事，我也是帮他的忙，不过，他是开牙科诊所的，时间比较忙，你注意一点，要带他看房子，尽量找几套性价比高的，一次性带看，免得浪费时间！”
    电话那头蒋婧冉又是叮嘱李乐一番。
    “好嘞我明白了蒋姐，您就放心吧！”
    李乐很是热情地回道。
    妮玛也是个牙科医生？该不会是和系统刚刚给我匹配的客户是一个人吧？难道这天底下竟然会有这么凑巧的一会儿事？
    挂掉了电话，李乐心里直接澎湃起来了。
    

第38章 筹谋
    刚刚挂掉了电话，张达明便是笑眯眯走到了李乐跟前，拍了拍李乐的屁股，贱兮兮问道：“我去，乐哥，是不是刚才那个房东啊？妮玛好有料啊，成色很高啊，人家可是开凌志的啊，标准小富婆啊，该不会是看上你了吧？这么快就给你介绍客户了！”
    “我去，你说什么？这是什么话啊？难道兄弟这帅气的容颜担不起美女的青睐吗？正常的，不要大惊小怪的！”
    李乐美滋滋一笑，十分受用的样子。
    赵忠强抽完了最后一口烟，然后，直接扔掉了烟靶子，嘟囔一句：“还说别人吃软饭，我看你才是个软饭王呢！”
    “不服了是不？”
    张达明咯咯一笑：“你那质量，和人家乐哥的质量差远了，咱都是软饭，你的也没人家的香啊不是？”
    “管他香不香，就看能吃上不！谁吃到嘴里才能充饥呢，你瞧着吧，人家都快谈成了呢！”
    赵忠强嘴皮子并不是多么好使，留下一句酸楚楚的话，便是一个人回店了。
    赵忠强一走，张达明便是直接将那双好似挂着两根香肠的大嘴贴到了李乐的耳旁：“内个啥，以后，再有质量这么高的给兄弟推推，你看看，你窝里一个，外面一个地，美死你了，别吃独食嘛！”
    李乐听完张达明这明骚的话语，直接忍不住哈哈一笑，直接忍不住了：“明哥，真有你的，啥到了你嘴里就变味了，人家沈佳琪是我的徒弟，这个客户跟我认识到现在也就仅仅2天时间，怎么又跟我有事了呢？”
    “行了咱们兄弟们们就不要客气了，你这发洪水涝死了，我特么这里大旱，都快渴死了，以后记得有好的给介绍、介绍！”
    张达明仍然不死心，缠着李乐要李乐当皮条客了。
    一看张达明没正事，李乐也眯了眯眼，不正经了：“行吧，等兄弟有了好货就给你推荐哈，放心，我是不会忘记兄弟的！”
    嗡嗡嗡～～！
    就在家人胡侃的空挡，李乐的手机响了，赶紧从裤兜了掏出咯手机，李乐看了看来电，心里不由得一颤。
    我滴个神啊，这不是系统推荐的客户吗？真尼玛和蒋婧冉推荐的是一个人呢！
    不能犹豫，李乐直接挂上了一抹笑脸，然后，直接接起了电话。
    “喂，马哥您好！”
    一上来，李乐就很是礼貌地问道。
    “呵呵，你好啊小李，冉冉给我你的号的，听说你很给力，想让你帮我找一找第一实验的房子呢！”
    电话那头，马纯良客气道。
    “没问题啊马哥，蒋姐特地嘱咐了我一下，说马哥平常很忙，让我好好地为马哥找房子呢，蒋姐人很好，非常照顾我，我一定会给咱找到合适的房子的！”
    一上来，李乐便是将蒋婧冉给夸赞了一番，同时话语里，透露出自己和蒋婧冉关系很好的样子。
    李乐知道，像蒋婧冉这么有品质的人，看上去很不简单的人，推荐的人肯定也是关系不错的，所以，李乐先通过拉关系，让他和马纯良之间的关系更熟络一些。
    “是啊，我开了一个诊所，平时很忙，所以看房子的时间也是很紧张的，之前找了几个人，一上来不说房子，老是跟我说这说那，还让我去他们公司，我哪有这个闲空啊！所以，就麻烦小李你了啊！”
    电话那头，马纯良一上来就跟李乐吐槽了一番。
    “呵呵，正常啊马哥，现在干我们这行的人良莠不齐，鱼龙混杂，很多人的水平都不行，所以，我理解您的感受啊！”
    说到了这里，李乐很是认同地回复了马纯良一句，然后，话锋一转，便是很专业地回道：“既然马哥时间紧，那我们就进入正题吧！”
    李乐稍微一顿，给马纯良反应的时间，然后，便是换了一个很是关心且友好地语气继续问道：“问一下马哥，咱们想要个多大面积的？主要是为了学区名额，还是也兼顾自住？楼层意向如何？要三居还是四居？都看过什么小区的房子吗？有什么比较中意的小区或者房子吗？”
    李乐这一系列的问话，都是于涛交给他的专业术语，他记得很清楚，而且运用的很好，每碰到一个客户，他就这么去问，已经形成了一种习惯了。
    “呵呵，小李啊，怪不得人家冉冉说你专业呢，你问得很详细啊，没有一上来东拉西扯，说些没有用的！”
    电话那头，马纯良笑了笑，对着李乐夸赞一句，或许是被李乐的态度给打动了，也或许是关系介绍使然，只听他直接很诚恳道：“我刚开始看，没怎么转啊，不过，我听说那边有几个小区不错的，比如说怡心园、御景园、墨香苑啦等等，听说墨香苑是单位房，小区挺大的，物管挺到位的，你那边有什么房源吗？”
    当李乐听到马纯良提到自己刚开始看房的时候，心里便是安定了许多。
    怪不得系统推荐这种客户给自己，早知道，这可是自己花费了1000积分换来的啊，属于最高级别的客户了。
    李乐记得于涛跟他说过，一般成交率高的客户就是新客户，或者看房不久的客户。
    这样的客户没有被中介蹂躏，没有被中介洗礼，还是很好跟的。
    而且，这种客户，短期内成交的概率还是很大的。
    并且，这一次，客户主动将自己比较中意的小区给说了出来，这个信息竟然和自己在系统输入的那套房源小区完美契合。
    稳了，这个客户稳了。
    李乐心里跟吃了定心丸一般，然后，信心满满地很马纯良开始介绍起房源来了。
    ……
    李乐是个认真的人，不打无准备的仗，就在他借助系统寻找客户前，便是又把整个第一实验学区附近性价比较高的房子都扫了一遍，尤其是墨香苑，他更是吃了个透。
    所以，李乐同客户介绍起房子来，十分顺畅，洋洋洒洒地和客户在那里深聊起来。
    聊天都是有气场和感觉的，俩人聊着聊着还真的称兄道弟起来了。
    挂掉了了马纯良的电话，李乐的心里很是舒畅。
    已经约定好了下午下班后，傍晚去看房，这个结果让李乐很兴奋。
    李乐知道，系统固然会给自己推荐准客户，或者意向极大的客户，但是想要将客户给顺利逼定了，或者拿下，自己还是需要认真对待，努力争取的。
    而且，李乐明白，这个客户，之所以会和自己聊的如此痛快，跟蒋婧冉的推荐密不可分。
    看样子，蒋婧冉这个老客户，我还真得好好维护、维护呢！
    李乐望了望车水马龙的街面，心里有了一个筹划，是一个关于老客户维护的筹划。
    

第39章 求稳
    算上回家吃饭，以及休息的时间，李乐都在思考和筹划自己的老客户维护计划，并且，整个人都处于一种亢奋的状态。
    下午，当李乐顶着烈阳来到店面你的时候，他没有直接进店，时间较早，他先来到对面的榆树下抽了一颗烟，一来平复自己那仍旧处于激动不已状态下的心情。
    而就在李乐刚点上烟一会儿，店门那边传来了一阵嘈杂地谈笑声。
    虽然背对着店面，但是，李乐听得出来，这是一次和睦且友好地谈笑。
    扭过头来，李乐看到高倩正在热热闹闹地送客户离去，顺手又是抽出了一根烟，在那里淡然地吮吸了起来。
    天气虽然闷热，没有多少凉风，但是，在李乐眼里，都比不上高倩那挂在脸上炙热似火的热情。
    很显然，这单子已经签了，要不然，高倩也不会这么痛快。
    于涛也是站在高倩的身后，脸上也是挂着那一抹令人欣慰的欢笑，看上去很是惬意。
    店面的业绩又增加了，于涛这个救火队长的身份更加稳固了，短短几个月的时间内，他带领团队做的业绩，马上就要突破10万了。
    这一个成就，会继续加固于涛在陈旭心中地地位，也会加固于涛在万家房产的地位。
    没有直接会店面，只是站在大榆树下，李乐睁眼看着这一切，心里忍不住暗道，待会，按照高倩那类似赵中强一般爱炫耀地脾气和性格，说不准又要大肆吹嘘一番了。
    人的属性使然，李乐虽然不喜的和这样的人打交道，但是，毕竟都是在一个屋檐下，李乐没必要搞得和仇人一样。
    李乐有时候也会自我反思，情商低的人需要自我锻炼，让自己放开，不要将自己看的那么重，其实，和这些人和平共处，看待一切，并不是那么地难。
    等待客户离开了，李乐的烟也是吸了一半了。
    这个时候，李乐突然觉得这烟抽的没劲了，该回店面再回访一下房源，准备傍晚的带看吧，毕竟，傍晚的带看是最重要的。
    一想到傍晚的带看，李乐突然又多了一个想法。
    系统推荐的客户，再加上蒋婧冉的辅助加持，那么这一次，客户定房地概率已经可以定性为100%了。
    那么，既然如此的话，我为什么不去和房东尝试谈一谈独家呢？毕竟，现在独家已经开始流行，如果自己这一单子成交的概率是100%的话，在成交之前，我得防止别家公司签独家来和我分佣啊。
    除非房东抗拒签独家，谁也不签，那才是最省心的。
    心里起了这么一个想法之后，李乐也在权衡这一做法的可行性。
    毕竟，第一实验学校的人，居住的可都是一些达官显贵，亦或者是商界精英，这些人可都不是吃素的。
    先不说这件事成功的概率有多大，就单说这件事如果自己去做的话，倘若里面有了差价，让马纯良知道了，会不会对自己日后老客户维系带来困难？
    李乐心思还算是细腻的，因为，他打算在房产这个行业里长期干下去，他知道口碑的重要性。
    天下没有不透风的墙，如果这一次李乐赚了马纯良的钱，首先会让蒋婧冉说不住，而且，也会直接丢失马纯良的信任。
    这一次，和给蒋婧冉卖房子有本质地区别，毕竟，那一次，客户并不是自己的，自己想维护别人的客户，还差了一点。
    但是，这个马纯良可是自己的客户，日后，还是可以维护起来，给自己带来老客户的。
    想到了这里，李乐心里有了一个主意。
    独家协议可以签，但是，差价就直接不要搞了，一个单子不能只看眼前那点蝇头小利，利用接下来的时间，维护好蒋婧冉和马纯良这两个客户，使他们成为自己的母鸡客户，这才是最重要的。
    心里想定之后，李乐直接将手里那一小截烟靶子扔在了地上，用脚一碾，随后，昂首挺胸，走向了店面。
    一个人开单是很喜庆地事儿，李乐进入店面的时候，整个店面的人，都在讨论高倩，在替高倩高兴。
    同时，也有一点偷懒的味道，毕竟，做销售的工作大部分时间都很枯燥，再加上刚上班，大家也没有什么精神，借此，来消磨一下时间顺便提提神。
    反正这个时候，于涛的心里肯定是美滋滋地，所以，人们也可以放开地开开玩笑啥的。
    “咋样啊小李？我说吧，你师父这一单厉害啊，直接收了1.9万的佣金啊，虽然不比你那个搞，但是，这一单子成了之后，却是又把你们给拉下了啊~！1.9万啊1.9万，这是多么大的一个佣金啊，我看，这个月，人家倩姐店面销冠的位置稳了，而且，还有望成为总公司的销冠呢！！”
    赵中强仿佛是人群里最欢的一个，看到李乐走了进来，便是收不住那颗放浪的心了：“而且这还不算完呢！老哥我明后天估计也要做一单大的，哼哼，这一次，你们可是直接被我们甩的连影子都看不见了啊，你们骑电车的，连我们汽车的尾气都吃不到啦！”
    当李乐听到赵中强叨叨高倩将要成为店面销冠和公司销冠的时候，脸上那一抹鄙视和不屑，都差点流露出来了。
    得亏了他在店外寻思了半晌，说服了自己不要在这么情绪外漏，所以，他听到赵中强如此大言不惭的时候，方才没有反应太强烈。
    只是，下意识的，李乐那一抹讥讽似的笑意与于涛的眼神相碰触的时候，看到于涛脸上那一抹期待，李乐笑地更甚了。
    于涛看到这个时候，李乐还能笑得出来，也是多少有些震惊，毕竟，这两天李乐的变化有些大，突如其来的两个骚操作，直接秀瞎了许多人的双眼。
    甚至，还直接引起了陈旭的注意。
    原先对李乐还是以一个新人眼光看待的于涛，经此两役之后，他再也不敢轻视和小觑李乐了。
    这家伙是个人才，真特么，敢作敢为。
    俩人四目相对，都没说话，只是互视一笑，李乐便是没声没响地坐在了自己的座位上。
    无声的藐视最为伤人，赵中强看到李乐没有搭理自己，只是一笑而过，整个人别提有多炸裂了。
    只见他立刻站了起来，对着李乐质问道：“兄弟？无言以对啦？是不是在想着月底如何赖账了啊？嘿嘿，咱们可是说好了的，愿赌服输，咱们谁也别玩不起哈！”
    

第40章 踩点
    于涛看到赵中强又犯贱了，为了不至于他在做出什么2B行为，于涛直接回过头去，对着赵中强那浓郁的头顶拍了一下子：“你特么是不是闲的啊，单子都没开一个，又在开嘲讽技能，你特么大招不多，还瞎放，并且还老是翻船，你特么还没秀够了啊！”
    咯咯~！！！
    赵中强无辜被打，直接引来了店内几个女孩子的咯咯小声，听上去莞尔动听，就好似黄鹂鸣翠柳一般。
    “卧槽。涛哥，你和我有仇啊？为毛老打我啊，你咋不打李乐那小子呢？他比我还秀呢！”
    一听女孩子个个笑话自己了，十分要脸地赵中强一脸不服地嚷嚷道。
    “人家小李说话了吗？人家进门都没说一句话，你当我聋子啊？从现在开始，你给老子闭嘴，不开单，别在店内开嘲讽技能，再犯一次，我就K你一次！特么每天开个汽油车，不开单，不知道你的油钱烧没了之后，靠啥吃饭的！”
    于涛也是被赵中强这个不听话的家伙给气坏了。
    “行了，行了，于店长你就别打击人家强了，人家强也没说瞎话，不就是没开单子嘛，人家明后天就有一个准客户，说不准成了之后，就超越某人，成为店内业绩第二了呢！”
    高倩虽然是个女人，但是说的话却是没点情商，这意思酸不拉几的，就差点明说要超越李乐了。
    原本俩人之间师徒所维系的那点情分，都被李乐那一次毫无情面地回击给冲没了。
    于涛听到高倩这更没智商的言语，直接无语了，高倩这个人他本就不愿意搭理，现在说了这么无脑的话，他也没了继续说话的欲望了。
    “大家抓紧做业绩，月底冲刺了，大家动起来！”
    直接回过头来，于涛大喊了一声，便是开始发房子了。
    “好~！！”
    张达明随口搭腔一声，活跃了一下气氛。
    沈佳琪没空搭理无聊二人组，仍旧在认真地打着回访，约着空看。
    虽然她开了单子，但是，她心里明白，这一单是李乐帮助她成的，脸上的那一抹坚毅和认真再告诉别人，她是一个自强不息的女人。
    虽然高倩和赵中强的话语十分酸不拉几，但是，李乐好似免疫了一般，直接对他们的话充耳不闻。
    现在，李乐心里的目的很明确，他要把墨香苑小区内的房子都给打一遍，然后，带着这些数据，去和那个一楼的房东去聊。
    成了两单之后，李乐忽然有个发现，那就是专业的重要性。
    在扫视着墨香苑房子的时候，李乐心里还在回味着上午他和马纯良通话时候的对话。
    如果当时自己没准备，被马纯良给问个懵逼的话，马纯良会如何看待自己？这好歹也是一个系统推荐外加蒋婧冉这种关系户介绍来的。
    但是，如果是一个陌生客户的话，没有基础地信任和系统这个BUG加持保底，说不准，客户对李乐的印象大打折扣，然后，接下来，对李乐的看法，是不是像马纯良跟里了吐槽的他口里的‘其他中介’那样呢？
    干一行，爱一行，才能把事儿干好，李乐认准了这一点。
    在自己的笔记本上，写下了10套第一实验学区地优质房源，其中仅墨香苑的房源就有4套，都是性价比极高的。
    虽然马纯良在听了有一套一楼带院的性价比极高后，就直接推了其他的，直说看那一套带院的了。
    但是，李乐还是决定对其他几套都踩踩点，拍拍照片，做到聊熟于胸，有备无患。
    “于店，我要出去先实勘几套房子了，傍晚有个带看，我要为带看做准备~！”
    李乐拿起了笔记本和电车钥匙，对着于涛汇报了一下自己的工作。
    “行啊，傍晚几点看，给我打电话，我到时候过去！”
    于涛没抬头，只是淡淡地点了点头。
    “好嘞，到时候我给你打电话吧！”
    李乐转身欲望外面走去，但是，他刚走两步，好似忘记了什么，便是止住脚步，对着里面的沈佳琪嘱咐一句：“下午保底两套实勘，我回可是要检查的哈！”
    “你信不信我给你签一套独家回来啊？”
    沈佳琪抬起那一张傲娇的小脸，好似跟着李乐打了一场胜仗之后，仿佛已经领悟了独家的精髓一般。
    “你要是能独立签下独家，赶明儿我请你吃饭，上规格的那种，记住，我说的！”
    给沈佳琪许下诱惑之后，李乐脸上又是露出一抹戏虐，边走边道：“不过，你要是完不成我给你的任务，看我回来咋收拾你！”
    “哼~！小样吧，咱们看谁收拾谁！”
    脸上的傲娇更甚了，一抹极度地不服爬上了沈佳琪的脸颊，让人看去越发楚楚动人了。
    只不过，李乐这一番与沈佳琪的互动，引来了后面一直饿狼的嫉羡。
    赵中强也只是抬起头，对着李乐无声地蠕动了几下嘴唇，便是继续趴在电脑前无聊地浏览着网站了。
    李乐丝毫没有顾及到那里，直接大步走向了店外。
    出了店面，一股子热量直面扑来，惹得李乐忍不住一句‘卧槽！’
    骑上自己的电车，李乐驶入了繁忙地车流之中了。
    ......
    墨香苑李乐不是第一次来，他刚卖了一套这里的房子了，所以，再来这个小区，他也是轻车熟路了。
    就连门口看门的警卫，都笑呵呵地用警惕加怀疑地眼神注视着李乐进入小区，好似提防着是什么小偷入户一般。
    妮玛这么帅的帅哥头一次见？李乐扫了一眼那看上去有些混不吝地保安，不爽他看自己的眼神，忍不住心里鄙夷了一番。
    李乐没有直接去他的目标房源那套一楼带院的房子里去，而是先去到了其他另外两户人家，去拍拍照片，做个实勘去了。
    要想卖掉这个一楼，并不是很难，但是，给人家留下深刻的印象，让人家信服自己，却是不容易的。
    李乐要包装一下自己，怎么包装？用实力！
    他要在去那套一楼家里之前，把墨香苑在售的那些好房源，都给看一个遍，然后，将房子里面的情况给摸个透。
    凭借自己的仔细和认真，李乐感觉，问出每套房子的一些具体的细节情况，并不是很难。
    熟透了这个小区的每一套房子，待会，再跟房东沟通的时候，自个心里才有底气，然后，别人也会信服。
    如果对方是个有头有脸的人物，说不准也会对自己有另外一个看法。
    至少，自己不会和那一般呆傻的中介一般，对小区一知半解，让房东给他们普及一些小区内的基础知识，李乐感觉那样很丢人。
    花了两个半小时的时间，李乐看了其余的那三套好房源，然后，大致也是了解清楚了这三套房源的一切具体情况。
    用碳素笔，记录在了他手里的黑色皮革表面的笔记本上面了。
    行了，做好准备了，可以去那个一楼大叔那里考试了，不管他是个什么样的人，和我签不签独家，至少我能和他交流一阵子了。
    李乐带着满满地期望，走向了那个一楼带院的房子。
    

第41章 豪横
    电话里，这套一楼的房东听上去好似一个五十岁左右的大叔，虽然声音有些沙哑，但是，力道却是很足，让人一听便是感觉孔武有力，像是一个领导讲话一般掷地有声，松弛有度。
    李乐没有直接从楼道进门，而是先绕到了楼前，来到了院子里，然后，看了看整个院子的外貌。
    毕竟，这样的一楼带院，李乐也是第一次卖，当他在电话里听到房东介绍他是如何、如何用心的装饰房子，大减院落的时候，就勾起了李乐的几分好奇。
    的确，看到了实物之后，李乐着实也惊讶了一番。
    一层赌金的大门两侧围绕着一拳黑色的铁篱笆，将近80平米的院子围绕在了里面。
    开门往里，便是一个木制的花式走廊，这个走廊的宽窄足以容纳一辆极宽的车辆通过，一直到尽头地车库门前。
    只是车库的白色大门已经落了下来，心奇的李乐看不到里面到底停放了一辆什么车子。
    被涂上了棕色燃料的木制结构，看上去很是古朴，颇有一番岁月地味道，上面藤蔓环绕，似有一种，绿树红阴地感觉，让李乐倍感舒适。
    木质结构组成了一个回廊，两边的一米搞得扶手上摆满了各色各样的盆栽，一盆盆被搭理的十分整齐，一看这个户主就是个懂得修身养性的人。
    要不然养那么多的花花草草干嘛？
    院子很大，有一半被房主开垦成了‘良田’，里面种着一些果蔬，红花绿果，透露着一阵阵自然地味道。
    良田的最西侧有一个小过道，过道的尽头种着一颗很是扎眼地核桃树，不过，看品种好似嫁接了什么一般，不懂行的李乐也不敢妄自猜测。
    再往里，还有一个镶了金边的大门，迎着西斜的艳阳，闪闪发光，看上去有些富丽堂皇，让人望而却步。
    这就是定州有钱人家的房子？看上去的确比自己卖的第一套房子有逼格多了。
    真特么豪横啊~！
    李乐感慨一番，便是看到在屋里走出了一个身着白色T恤，两道细长地眉毛都快打弯了的大叔来。
    远看此人，便是感觉颇有威严，面容颇为精神，看上去很有领导模样。
    一见这个人，李乐心里突然升起了一种感觉。
    和这个大叔谈独家？握草，你脑子没问题吧李乐？这样的人不怒自威，仿佛一个喷嚏估计都能把你吓个够呛。
    这种人，能够好好交谈就不错了，别跟人家使个套路了，很明显，这就不是一个使套路的人。
    大叔走出屋门，并不是为了迎合李乐来的，只见他的手里拿了一把铁剪子，好似定时作业一般，开始修剪那些盆栽了。
    “吴叔叔您好！”
    李乐站在门外，对着大叔很是客气地打了个招呼。
    听到有人叫自己，大叔抬起了有些银丝的头颅，两眼微眯，用犀利地眼神看向了院子外的李乐。
    “我是万家的小李啊，晚上约好了要看我们房子的啊吴叔~！”
    李乐一看这大叔看待自己的眼神不太友善，没犹豫，赶紧自报家门了。
    “噢~！你是内个小李啊~你不是6点多看房吗？现在才刚5点，你就来了，有些早了啊！”
    脸上立刻露出了一抹放心地笑意，吴叔将手里的铁剪子放在了木栏上，然后，迈开那稳健的步子，来到了大门前。
    “嘿嘿，我是早来和吴叔沟通一下，然后，了解一下房子的情况，心里也好有个数，好给客户挑重点的介绍啊，这样一来，也好进一步为咱房子润色、润色！”
    李乐脑子急速转悠着，拼命地试图去把语文老师教给自己的金词银句给拾起来，但是最后，却还是平平淡淡地给表达了出来：“我看着吴叔养的花花草草倒是不少啊，这里面很多种类我都不认识，真是大开眼界了，这些盆栽什么的，打理起来很费精力吧吴叔？您可真厉害啊！”
    或许书到用时方恨少的滋味就是如此，此刻，虽然吴叔没多说什么，但是，李乐却是有些紧张了，在这样的人面前，涉世未深的李乐的确不知道该如何表现自己了。
    “呵呵！”
    将李乐让进了屋子，五叔也没多说什么，只是有一句没一句地和李乐说着话，并不时地跟李乐介绍一下盆栽的情况。
    来到了屋子内部，里面的装修更让李乐惊诧了。
    清一色的木质家具，虽然说不上什么品质和成色，但是，让人一看就觉得很是贵重的木质家具，红地深沉，红的凝重，让李乐顿感一阵豪华。
    就好似一个三岁的孩子和一个十五六岁地青年交流一般，俩人根本不在一个频道上，交流了一会儿之后，李乐便是感觉一番心塞了。
    哎~！拍这样人的马屁，还真是难受，不了解这个人的脾气和秉性，真是说一句话都显得费劲。
    不过，好在李乐以实诚示人，吴叔倒也没有起什么反感的样子。
    干脆别在自己不擅长的领域劳作了，还是直接说正题吧，感到不适的李乐，赶紧调整了一下自己，准备开始聊房子的事儿了。
    “对了吴叔，咱们的房子装点的那么好，干嘛要卖啊？”
    李乐脸上带着一抹真诚，对着看着戏剧频道打发时间的吴叔试问道。
    “小孩不在定州了，都去济州发展了，我这老头子将要退休，留着房子也没用了呀，卖了它，跟着孩子迁徙啊！”
    令李乐意外的是，吴叔竟然没拒绝和无视李乐的问题，而是淡然地回了一句。
    仅仅这一句话，给了李乐无比的信心和希望，然后，他开始一步步尝试，用自己房产界的专业知识和吴叔探讨起来了。
    ......
    半个多小时的时间终于过去了，和吴叔聊得还算可以的李乐，也搞清楚了吴叔卖房子的原因，然后，也知道了吴叔是个谨慎的人，不会随意将房子委托给别人打理什么的。
    每一次沟通与交流对于李乐来说，都是一次学习地机会，与不同层次的人打交道亦是如此，而这一次与吴叔的沟通，李乐也是学到了许多。
    学习永远在路上，这是李乐给自己最近的心得与体会。
    心里清楚吴叔的情况之后，李乐心里就安生了许多，略带局促地看了看手机，快到了5点40了，是该给到了客户打通电话且呼叫于涛来帮忙的时候了。
    虽然拿下单子应该没问题，但是，签合同之类的细节活儿，李乐还是办不了地，这事儿，还得让于涛出马。
    “吴叔，您先做着，我给客户打个电话去，看看他到哪了！”
    李乐缓缓起身，对着吴叔恭笑一声。
    “行啊，你打吧！”
    吴叔目视前方的电视，一刻也没偏移。
    得到了吴叔地口允之后，李了方才移动了脚步，打开了屋门，走到了葱郁环绕的院子里来，开始翻腾着手机，准备打电话了。
    

第42章 东风已到
    接连给客户马纯良与于涛打了一通电话，客户距离墨香苑并不远，驱车也就15分钟左右的路程，而于涛也是这样，公司马上下班，他简单布置一下工作，就会赶到。
    因为公司距离小区的路途与客户马纯良相差无几，所以，李乐判断，他们应该会前后到达。
    打完了电话，李乐并没有直接回屋子，而是在院子里转悠了起来，回去干吗？和吴叔继续交流？
    显然这是一个不太好的选择，经过一番聊天，李乐已经了解了吴叔，一个快要退休的单位干部。
    并且，吴叔的为人挺低调，不愿意透露太多，所以，李乐也没有刨根问底地追问吴叔的单位以及工作情况。
    生怕问多了会引起房东的反感，所以，交谈地时候，李乐也就很小心地尝试。
    此刻，吴叔子屋子里看戏，自己也没必要去打搅人家了，就在院子里看看盆栽啥的，岂不是也很好吗？
    十几分钟的时间过得很快，一辆黑色的宝马X5率先出现在了李乐的视线里，刚开始，李乐不知道这是谁的车子。
    是吴叔孩子的？还是客户的？亦或者是周遭邻居的？
    站在院子里，被绿植环绕地李乐，没有轻动，只是带着一抹期待，看着宝马车里的人们下来。
    车子挺好，一个年级在34、5岁左右的消瘦男子从主驾驶室走了出来，同时，两个老人从后门下车，另外还有一个同样是30来岁的女士，从副驾驶走了出来。
    一帮子人下车之后，为首的销售男子直接掏出了手机，拨出了一个号码。
    见到这个场景，李乐心里有八成概率猜测这就是客户了，于是，李乐右手拿着手机，然后，迈开步子，向着大门走去。
    不果然，李乐的手机一会儿嗡嗡地响了起来。
    “马哥，在这里！”
    李乐没接电话一边走，一边对着马纯良挥了挥手。
    打开院落大门，李乐一边和马纯良互致问好，然后，很是客气地将马纯良一家让进了院子，并且，率先做起了介绍来了。
    方才，在屋子里，李乐已经请教了吴叔一些关于院子布置地一些心得，所以，给马纯良一家子介绍起来，李乐的脑海里，也是多了不少词汇。
    “这房子看上去不错啊，人家收拾的挺像模像样的！”
    马纯良环视了院子一番，笑着随口点评了一下。
    “房东是个将要离休的干部，人家很讲究的，所以，住的也十分仔细，这房子装修地挺好，住的很干净和仔细，咱们如果相中了，买过来之后，打扫也好，拾掇也罢，应该不会太麻烦的！”
    李乐及时地说了一点房子的细节与好处。
    “行啊，人家房东看样子是个心性不错的人啊，将这么多的花花草草打理地有模有样的，确实需要一番功夫的！”
    马纯良的父亲头发也是布满银丝，沟壑鲜明的脸上露出一抹满意的微笑。
    “叔叔眼光真不错，反正我们年轻人可没这功夫啊，一般人，只是浇浇水、施施肥就已经很不错了，这些盆栽肯定都有自己的喜好，要养活容易，养好难啊！没时间、经历以及专业的花草知识，恐怕是做不到的！”
    李乐也是竭尽全力地在脑子里组织着词汇，力求自己用最好的状态给马纯良的父亲留下好印象。
    在门口聊了一会儿，李乐便是回头望了一下外面，没有看到于涛车子的身影，心里起了一丝焦急，李乐便是将马纯良一家让进了屋子里。
    吴叔的确很有派头，李乐不把客户引进屋子里介绍，吴叔还不打算出来相迎，直到李乐将马纯良一家让进了屋子里，吴叔方才带着一脸地笑意，和马纯良一家客套了一番。
    要说接人待物，吴叔的确是老江湖，话里话外都是面面俱到，客套至于且不失威严，着实令李乐感受良多。
    这一次，换成吴叔引着马纯良一家在房间里转了一转，一边讲解着自己如何用心装修，一边诉说自己与房子难以割舍地情分，但是，对于屋子里那些十分名贵的实木家具，以及贵重的物品，吴叔却是只字不提。
    尽管马纯良或者马纯良地父亲偶尔会以玩笑地形式打趣发问，吴叔也是哈哈一笑，笑谈这是一些要送人地东西，然后，风趣地一语带过。
    不管马纯良父子说买或送，吴叔一并以打太极方式给绕到了别处，大家笑谈一番房子，然后，最后，还是回到了客厅里，吴叔将马纯良一下让座，然后，给众人开始沏茶。
    而此时此刻，谈判经验甚少的李乐开始不由得紧张了，接下来，该这么谈，从何谈起，谈到最敏感的问题该怎么办？
    是不是需要将他们拉回公司里谈？吴叔会不会跟着自己去公司呢？
    万事俱备，只欠东风，这东风咋还没来呢？
    一系列的疑问冲至李乐的脑门，他开始焦躁不安，紧张不已，然后，不由自主地掏出了手机，准备给于涛打个电话，催一催他了。
    叮咚~！叮咚~！
    就在此时，吴叔家的门铃被按响了。
    是于涛来了吧？
    这是李乐的第一反应，这都要坐下来谈了，眼看就要控制不住了，你可来了。
    “应该是我们店长来了吴叔，我去开门！”
    李乐直接站了起来，有些匆忙地向着门口赶去。
    吴叔呵呵一笑，没有搭话，只是伸出右手，拿起夹子，给众人分茶了。
    打开了房门，果然是于涛笑呵呵地拎着他那个装备齐全的灰色公文包站在了门口。
    东风已到，万事大吉！
    “你可来了，快点进来吧，都坐下了，就差你了！”
    李乐心里立刻放松了下来，赶紧将于涛让进了屋子。
    开会、堵车，于涛笑呵呵对着吴叔以及马纯良等人解释了一番之后，便是自己拉了个板凳，坐在了正主吴叔的对面。
    于涛尝试着邀请大家去公司坐下来谈谈，遭到了吴叔的拒绝，马纯良家人也是痛快人，都是感觉这房子不错，提议就此直接开谈。
    于涛也没二话，哈哈一笑，热了热场，然后，准备进入谈判状态了。
    李乐的小心脏已经不再那么激动了，毕竟，这个客户有系统和蒋婧冉的双面加持，根本不用担心成交问题。
    李乐在意地是给客户一个良好地体验，让客户和房东能够对自己以及公司留下好的印象。
    这才是最关键的。
    即便是有了系统的加持，李乐也给自己立下了目标，他不仅仅要卖出房子，而且要靠着系统卖好房子，卖好自己的服务。
    

第43章 赶鸭子上架
    “既然我们大家有缘分汇聚在吴叔的房子里，再加上时间已经不早了，要不我们就直接进入主题，聊聊我们的房子吧！”
    于涛板正身姿，然后，开始尝试引导谈判了。
    “我这套房子呀，住了也就三五年的时间，状况很好的，你们如果买了去，真的不需要多少收拾了，就像他们中介说的拎包入住虽然有些夸张，毕竟你们还得要买些家具、家电之类的，但是，比起其他的房子，这个不用你们费劲拾掇了啊！”
    吴叔像大佬一般，斜倚在那张宽大的沙发上，很有自信地说道。
    “房子情况大致不错，就是吴叔，您这家具什么的都不带啊，如果我们再买新的，就换风格了啊，那样，我们就得动一动装修了啊，我和我父亲的意思是，吴叔您要是能将这些家具什么的留下的话，加个钱我们也能接受的啊！”
    马纯良笑着点了点头，又是打起了家具的主意了。
    “这家具啊，我已经说好了要送人了，这不是价格不价格的事情了！”
    吴叔脸色稍微一正，露出一抹威严，然后继续道：“你们要是有意的话，咱们就谈裸房吧，就谈裸房了！”
    “看样子吴叔已经许给他人了，一看吴叔就是一个说一不二的人，那么我们就不要再纠结家具什么的了，就直接开始谈房子吧！”
    于涛一看吴叔很坚决，那俨然地态度好似不容置疑一般，便是笑呵呵和泥了。
    “行吧，那我们就谈谈价格吧吴叔，你是房东，你就说说多少钱能卖吧！”
    马纯良也是个痛快人，没二话，直接说价了。
    “121万，就这个价了，不是早就和中介说了吗？他们没告诉你吗？”
    吴叔脸色仍旧带着那一抹威严，语气好似不容置否的样子。
    于涛和李乐一样，当然也知道房东之前的底价是119，听到房东开口谢绝谈价，便是以为房东在故意抬价，便是嘿嘿一笑，劝说道：“内个什么叔叔，咱们买个什么东西，都会打打价，这房子啊，都一百多万地东西了，咱们的价格不都是可谈的嘛，人家都带着诚意来了，您就开个金口，给人家一个面子嘛！”
    “面子哟，是给熟人滴，我们不认不识地还是直来直去地好，说别的都有些客套了啊，买卖、买卖嘛，谈生意就得有个谈生意的样子嘛~！”
    吴叔瞪着那炯炯有神地大眼，说得有鼻子有眼的，然后，又是话锋一转，笑呵呵对着马纯良家人道：“不过，这俗话说得好呀，买卖不成仁义在，不管咱们谈的结果如何，都不会伤和气的，对不对啊！”
    “是，是，吴叔说得对，你卖房子，你肯定有个价，我们买房子，也有个家，就和做买卖一样！”
    马纯良脸上露出了一脸尴尬，然后，用有些求助地眼神看向了李乐。
    李乐知道，马纯良这是向自己求助了，做牙科医生他是专业的，但是，说道二手房买卖上，李乐就是专业的了。
    “吴叔，我知道您是个体面人，不喜欢啰嗦，您也看到了，马哥一家人都是带着极大的诚意来的，买房子嘛，他们也是有着自己的打算，今天，马哥就是带着定金来了，如果可以的话，就能直接定下了，不是随便谈谈看看地。”
    李乐赶紧搜肠刮肚，准备了一套说辞，然后，表达了一下客户的诚意，随后，赶紧又是绞尽脑汁地对着吴叔劝说道：“我知道，叔叔咱们的价格很难动了，让您降一降吧，肯能碰触到了叔叔您的底线，不太好动了，不过，你看在人家诚心地份儿上，就意思意思，给人家一个面子吧，说不准咱们今天真的成了这份十分难得的缘分了！”
    被赶鸭子上架，李乐也不想辜负马纯良的一番信任，不管结果如何，至少，他能让马纯良看看，自己真的竭尽全力地去为他争取了。
    “就是啊，如果差不多的话，我们今天就给你交个定金，把这个事儿给定下来，我们时间紧，没多少功夫再来啰嗦了！”
    马纯良也是立刻点了点头，对着吴叔表了一个决心和态度。
    “就是啊吴叔，现在啊，像我们客户这般直接带着定金来谈的可真不多啊，所以，吴叔您可别以为我们和别的客户一样，只是坐下来谈谈就算了，这次可真不一样啊，百十万地大买卖，没有您的金口拍板，这事儿还就差一筹呢！”
    于涛赶紧附上一句。
    “这样的啊！”
    吴叔那沟壑纵横的脸颊上露出一抹犹豫，然后，他略微一顿，也就是几秒钟的时间，随口咂了咂舌，开口了：“那这样吧，既然你们真的有诚心，我就表示、表示，120万，咱们凑个整数吧，行就行，不行，你们再考虑考虑哈~！”
    吴叔脸上挂着一抹很是淡定地微笑，他那极有张力的谈话方式以及丰富多彩地面部表情，让人难以猜测，让人捉摸不透。
    李乐心里明白像吴叔这样位置的人，一般都城府很深，自己这小年轻还是玩不转的，现在他只能给客户卖力表现，至于能谈下多少来，他心里也没底了。
    “就一万块钱啊~！”
    马纯良脸上露出了一抹看似失望的表情，但是，也没有多说什么，只是把脸转向了坐在一旁，一直没有说话的父亲那里。
    “这样吧，咱们买卖、买卖，有买有卖嘛，既然人家吴叔都说了一嘴价格了，那么咱们也诚心一点，说说咱们的心理价，有差距是肯定的，但是，也是表露咱们真诚态度的体现嘛！”
    于涛赶紧顺着梯子下墙，对着客户劝说道。
    这一次谈判，和以往不同，于涛虽然经验颇多，但是，遇到吴叔这样挺有身份，挺拿一把的人，他也是有些显得控场能力不足了。
    李乐就坐在一旁，听着于涛从中斡旋，心里也是多少有些紧张。
    “这个房子嘛，就得看缘分，人家卖的肯定有自己的打算，有人家的底线，咱们呢，也是看咱们合适不合适，就像人家中介说的那样，达到了你的心里预期，合适咱们就直接定下，不合适，就当认识、认识嘛，你就和人家说说你的意思吧！”
    马爸爸脸上很是平静，心平气和地说了一句。
    “对啊，咱爸说得对，人家有人家的价，咱们有咱们的底线，你就和叔叔说说吧！”
    一直没有开口的马纯良对象，此刻也是稍有地附和了一句。
    马纯良听了父亲和老婆的话之后，脸上露出一抹犹豫，坐在那里稍微有些局促不安了。
    李乐把这个看在了眼里，毕竟，在此之前，他也没和马纯良商议一下，也不知道马纯良的底线是多少。
    刚才原本他希望将双方拉到公司里谈的，可是阴差阳错，大家都坐了下来，现在只能看大家的临场发挥了。
    

第44章 认可
    于涛一见马纯良有些犹豫，脸上露出了一抹微笑，毕竟他是一个老油子，曾经面对无数次这样的时刻，只见他淡淡一笑，对着马纯良提议道：“要不这样，咱们看房子好似还没来得及商议价格吧？买房子是大事，我理解咱们的心里，您现在肯定很纠结，咱们要不借一步去院子里商量一下，看看给房东吴叔出个价格？”
    于涛的提议很及时，立刻得到了马纯良的首允：“好啊，这么大的事儿，我们的确得商量一下！”
    “没事啊，你们先好好合计、合计，反正房子也在这里，你们也看了，这么大的事儿，也不能说一两句话就直接给定死了！”
    吴叔风轻云淡地大手一挥，呵呵一笑，表示理解。
    李乐立刻站了起来然后，走到了马纯良跟前，和一并起身地马纯良以及家人一起走向了院落。
    “现在啊，像咱们这种价格高昂地房子，本身客户就不多啊，好不容易碰到一个，咱们得珍惜啊，这样吴叔，我也去外面看看，看看客户的一丝到底咋样！”
    于涛简单一句，然后，也是缓缓地起身而来。
    吴叔脸色很是平静，只是抬起手来，对着吴涛挥了挥，示意快点出去，也没说别的。
    于涛笑着点了点头，赶紧屁颠、屁颠地出去了。
    来到了院子里，没等马纯良开口，他老婆便是小脸一横，眼皮子往上一番，对着李乐逼问道：“我看这房东架子挺大啊，不太好说话呢，你们经验多啊，你们说说，他还能降多少啊？”
    这个问题很是难答，属于房产界里地一个死命题，于涛曾经告诉过李乐，一旦客户问价格的事儿了，千万不要直接回答具体数字，以免和房东的价格出入太大，给以后的约谈或者是谈判设置障碍。
    “这个价格啊姐姐，一房一价，根据房东的情况不同，降价幅度也是不同！”
    李乐记起了于涛的叮嘱，然后，回头，往屋子里一看，见到于涛也出来了，便是挂出了一丝难色，耐着性子继续解释道：“这个房东的脾气和性格姐姐您和马哥以及叔叔、阿姨都看到了，一个领导，不太好说话，原本他就说价格浮动不大了，现在咱们也看到了，好歹不说，他也让了一万块钱了，现在就看咱们的承受范围是多少了，和他的差距不大，咱们就继续谈谈试试，和他们的差距太大的话，我们就再商量、商量！”
    “我们想的是，一百二十多万的房子在这里了，怎么不得降个三五万的啊，也就是我爸妈年纪大了，想要个带院的房子，以后住起来方便，要是按照我们的意思，买个二三楼也不错呢！”
    马哥脸上露出一抹笑意，将自己的意思给说了出来。
    “怎么样啊？咱们这边是个什么态度啊？”
    话说到这里，于涛也是从屋子里走到了跟前，一脸笑意地关切问道。
    “马哥地意思是降个三五万呢，呵呵，您觉得咋样啊于店？”
    李乐先是对着于涛笑了笑，然后，又是对着马哥一家人隆重介绍道：“我们于店长可是个谈判专家，我们店的单子都是他谈的，很有能力的，让他帮着咱们打打价，准没错地，准能谈到房东的心理价上去！”
    马纯良刚才已经知道于涛这个人了，听到李乐又一次隆重介绍之后，脸上露出了一抹认可般地笑意：“那于店长可得好好地给我们使使劲，到时候，我请你们俩吃大餐哈！”
    于涛呵呵一笑，连忙挥了挥手：“马哥客气了哈，我们肯定会尽力为咱们打价的，毕竟我听小李说了，大家都是熟人介绍的，这个事咱们肯定就当作自己的事来做的！”
    于涛客气一番之后，脸上露出了一阵认真，用试探的口吻问道：“现在房东的情况咱们都看到了，那马哥你和我说说，咱们的心理价是多少？”
    马纯良听到于涛的问话之后，扫了一眼家人，然后，好似再询问他们的意见了。
    “你觉得117咋样啊？价格越低我们越愿意啊！”
    马纯良老婆脸上露出了一抹期待。
    “其实，我觉得118也行啊，数字挺吉利的，不在那一点半点了！”
    马爸爸也是笑着附和了一句。
    “呵呵，嫂子、叔叔，其实我和咱们的意思是一样，可是，刚才房东的意思咱们也看见了，他的价格几乎已经到底了，接下来，只是看看我们能磨下多少来！”
    于涛呵呵一笑，然后，又是摆出一脸向着马纯良一家人的样子继续道：“小李啊，刚卖了一套这里的房子啊，那个是个3楼，装修不咋地，还卖了110多万呢！咱们这个房子，带个院子！”
    说到了这里，于涛有些夸张地比划道：“这可是80来平米的院子啊，光这个院子怎么也得值十来万吧？更别说人家里面这装修什么的，这价格，能低到哪里去呢？”
    “哦！我听说过，那套3楼卖了吗？这么快啊！”
    马纯良笑着点了点头。
    “嘿嘿，那就是我卖的马哥！那房子的装修，说实话，跟这套比，一个天，一个地，不是一个档次的，差远了！”
    李乐赶紧笑着附和道。
    ………
    “行啊小李，有你的啊，能力不错呢！”
    经过了一番交流之后，马纯良笑呵呵打个趣，然后，有一脸希冀地看了李乐和于涛一眼，用浓重地口吻问道：“你们觉得这套房子多少钱合适啊？”
    听到马纯良主动开口说这个了，李乐的心里也是安定了，认可我们了，接着来，这个客户算是好维护了。
    “这样吧，我进去和房东努力谈谈，看看房东还能降吗，不过，老哥你就放心吧，我会尽力帮咱们谈的！”
    于涛没有直接夸海口或胡说，而是给马纯良很谨慎地传递了一个会尽力的意思。
    经过一番交流之后，马纯良也是很认可李乐和于涛了，听到于涛表态之后，便是点了点头：“行啊，今晚上咱们能不能吃顿好的，就看你了啊领导！”
    “得嘞哥，你可别笑话弟弟了，我进去看看哈，等我的好消息！”
    于涛笑着点了点头，直接走向了屋内。
    

第45章 走，签约去
    李乐看着于涛走进了房间，然后，这才想起和客户抽根烟等待一下，遂即麻溜地在兜里掏出了自己常抽地白将，就要给客户递上去。
    而就在李乐掏烟的同时，客户也是在自己的兜里掏出了一盒烟，然后，顺手给李乐递上了一颗。
    玉溪，呵呵比我的好啊，李乐一撇客户的烟，瞬间感觉自己的有些寒酸了。
    “哎哟哥，您看，我这烟档次有些对不住您了！”
    李乐赶紧开了个玩笑。
    “呵呵，说啥呢，我这也是刚换的，以前也是常抽白将，今天就抽我的吧！”
    客户对着李乐昂了昂头，示意了一下。
    “那好嘞哥，咱就换个口味！”
    李乐说话的同时，赶紧扬起右手里的火机，给客户马纯以及马爸爸给点上了。
    “你这店长看上去也挺年轻的，年纪轻轻就干店长，能力不错啊，你觉得他能给我谈下多少前来？”
    嘬了一口烟，马纯良对着李乐试问道。
    “其实说实话马哥，这个房东啊，我们之前都联系过，人家根本不缺钱啊，所以他也没有挂太高的价格，儿子马上就要去济州了，他也将要退休了，在定州留着房产也没用了，打算都去济州发展了。
    所以，他挂的价格本身就没有多少水分，今天，我早些时候来的时候，就和房东聊过价格了，他也是说的很坚决，碰到了合适的客户了，可以给个面子，我争取了半天你，最后也是和我说的这个120万凑个整。”
    李乐说到这里，将脸微微一侧，看向了屋内：“我估计，我们店长出马的话，或许会有所收获的，毕竟他的经验多，看看能砍下多少来！”
    “哼~！我也看出来了，这家伙是个领导，挺讲究地，就他家那套红木家具，大概也值个十几二十万，这样的人，脾气就是有些难弄，不过，120万这个价格，要是能低一点也差不多了！”
    马纯良口吐一口烟气，在那里喃喃自语道。
    “行啦，在乎人家那些家具干啥？一套房子，也别在乎那万儿八千地了！只要看上了房子，大差不差就行了，何必和他这么墨迹呢？”
    马爸爸，在那里幽幽地吮吸着烟气，脸上一副很是随意的样子，似乎不把这一两万块钱放在眼里一般。
    “爸说的对，咱爸、咱妈就看上了这一个院子了，你看看，这80来平的院子就是大，以后爸妈在这里养点花种点菜什么的，也是挺不错的，就当花钱买东西了！”
    马纯良的老婆此刻也在那里开始念叨开了。
    听了这俩人的话语，李乐心里也是乐了，呵呵，要不是经历一点波折与困难，你们还不会这么容易就范啊，谈了半天之后，才感觉有些认头的样子，真是，早知道这样，直接一口价不就得了？
    一想到马纯良是开牙科诊所的，李乐的心里突然有了一阵唏嘘地感觉，都听说牙科医生很赚钱，话说要种一颗牙精贵精贵的，就算是寻常地修修补补啥的，都是一笔不小的开支，买套房子，差那万儿八千的，种一颗牙不就出来了？
    虽然心里想着这样，但是，李乐表面上还是笑嘻嘻搭话道：“叔叔和嫂子说得很对啊，花钱买的就是愿意嘛，不过，既然咱们有缘，我和我店长也是尽力地去和房东砍，能砍多少是多少，尽量给咱们省每一笔钱！”
    “呵呵，行哈，待会要是定完了房子，我请你和你店长吃饭昂！”
    马纯良呵呵一笑又是客套了一番。
    时间不久，就在李乐和马纯良将要吸完了一颗烟的功夫，于涛笑呵呵地从屋子里走了出来。
    马纯良很上道，直接从兜里掏出了那盒玉溪，直接给于涛给递了上去：“辛苦了兄弟，谈的咋样啊？”
    李乐看眼色地赶紧给于涛点上了。
    于涛也没客气，直接顺手接烟，然后，让李乐给点了火，吧嗒抽了一口之后，对着马纯良睁了睁眼，笑道：“这套房子啊，以前我就和房东聊过，这一次，我进去了已经逼他超出底线了，你都是熟人介绍的，咱们也不二话了马哥，房东就一口价了，119万，行就和他签，不行，也就这样了！”
    于涛好歹也是个熟手了，对着马纯良说完之后，不待马纯良家人说话，于涛便是咂了咂舌，继续自顾自道：“其实啊，我觉得，在这个一百多万的房子上，虽然钱是主要的，但是，关键时候，那一万两万地差距，真的没必要太去追究了，只要咱们买到合适的房子，即便是超出心里预期一点点，也是值得的啊。
    我见过很多买房子的，甚至是卖房子的，到了最后，坐上了谈判桌，都会互相超出自己的心里价位那么一点点的，刚才我听叔叔和嫂子都报价了，我感觉，这一次，肯定得超出我们预期一点了，就看马哥咱们家人能不能拍这个板儿了！”
    经过了方才众人的一讨论，原本还有些犹豫的马纯良也是不再扭扭捏捏了，刚才他老爹都出到118了，而且，方才，就在于涛进去谈价的时候，老爷子都说不差那一点半点了，于是他直接爽快地点了点头：“行吧，119就119吧！”
    马纯良点完头，然后，好似还有些不自信，直接将头转向了自己的老爹和老婆，又是确认一把道：“咋样啊，你们要是觉得行，咱们就和他给签了！”
    “行了行了，差不多就行了，这不一来二往地直接省了两万了吗？行了，就这么周了吧！”
    马爸爸好似有些不耐了，直接两眼一闭，将手一扫，妥协了。
    “既然咱爸都应口了，就安好咱爸的意思办呗！”
    看到马纯良将视线移向了自己，马太太小嘴微撅，两眼一耸，直接对着马纯良会意地笑了笑，示意马纯良可以去签了。
    “得嘞，那咱们签约去吧！”
    马纯良对着李乐和于涛笑了笑，直接转身走向了屋子。
    皆大欢喜，一举两得，当李乐听到马纯良要签约的字眼后，心里别提有多高兴了。
    这一抹由心而发的高兴，并不是仅仅为了签这个单子，而是李乐觉得，自己的这一次服务，是和客户充分交流融汇之后的结果。
    这个过程，他收获满满，收获了客户的信任，他很是满足，这比单一赚点钱更令人兴奋。
    

第46章 慷慨
    这一个单子的签约过程，虽然有些令李乐小紧张，但是，却是无惊无险，比较顺妥，搞的李乐心情很是愉悦。
    只是，于涛在签约的时候，问到客户首付还是全款的时候，听到客户仍旧首付30%，要贷款85万，李乐拿着手机，小手一抖，一算那中介费，心里瞬间升起了一股子忐忑来。
    妮玛这得24650块，又是一个巨大的肥单啊，一会儿要是收起中介费来，客户要我打折，给我出难题该咋办啊？
    两万多的佣金的确是不少啊，我该怎么应对呢？
    于涛在那里签着合同，而李乐则是在那里无中生有地瞎操着担忧的心。
    小眼珠子不停地转悠，李乐那颗有些未经世事打磨的微嫩脸庞，笑意盎然，在那里不时地和马纯良以及吴叔插着话，以来显示自己的殷勤。
    没办法，李乐还年轻，阅历少，说不出多少有逼格的话来，只能当个陪衬，陪人家说说笑笑，乐呵乐呵也就知足了。
    于涛在那里伏案疾书，不一会儿，就把草拟地合同给写完了。
    “吴叔、马哥，这是我写好的合同，你们过目看一下吧！”
    合同一式三份，于涛拿起两份，起身弯腰，分别笑呵呵地给马纯良和吴叔递了过去：“合同都是制式合同，咱们主要是看看金额和首付比例以及最后的文字补充就行了！”
    马纯良和吴叔，微微一笑，没有说话，各是接过了合同，便是在那里认真地看了起来。
    此刻，屋子里瞬间安静了下来，原本还有些热闹的气氛，瞬间凝固了，此刻仿佛只剩下了挂在墙上，那一个钟表咔嚓、咔嚓的响声了。
    李乐不由的被这个声音给吸引了，抬起头来，一看时间，已经是8点10分了。
    妮玛，一干就是两个多小时，专心致志干事地时候，时间白驹过隙，太特么快了啊！
    “你这违约金是怎么搞得？要是我反悔了得需要给他6万块钱是吧？包括了他给我的3万块定金了吧？”
    吴叔眉头一皱，看着合同幽幽道：“我搬家还得全款到账5天内？有这么紧张吗？”
    听到吴叔的疑问，李乐本想作答，但是，当他看向于涛的时候，却是看到已经做好了应答准备，便是又闭上了将要脱口而出的嘴巴。
    “是啊，谁反悔就是要赔另一方定金的损失，人家给了咱们3万定金，如果他们反悔了，定金不退，如果咱们反悔了，那就需要连定金一起退还人家定金的2倍，这就等于您之赔了人家3万而已！”
    于涛操着熟练不能再熟练的口吻，解答了这个不知道他接到了多少次的疑惑，然后脸色依旧平淡地继续道：“最后的腾房日期只是个纸面约定，一般二手房交易都是这么进行的，如果吴叔有什么不方便，需要延期或者什么的了，咱们大可以直接和客户聊聊嘛！”
    “噢，大事没有，只是，这套房子要是卖完了，你得给我一两周的时间将我的另一边收拾好了，让人把这套家具给拉走了，腾利索了房子才行啊！”
    吴叔那细细地眉毛微微轻耸，煞有介事地喃喃一句。
    “没事的叔，我不着急住房子，买房子就是为了孩子上学嘛，现在孩子已经上小学5年级了，我想等他上初中的时候来第一实验就读，住不住的，并不是很急，你可以慢慢地腾房子，别说一两个星期，就是再延长个一两个月，也没事啊！”
    马纯良倒是大方，轻轻挥了挥手，直接给了房东一两个月的腾房时间，这年头，这样的事儿并不多见，但是，也不足以太令人意外。
    不过，看到马纯良如此慷慨，李乐也是心生一阵敬佩，第一实验这里的房租可贵了，像这套165的房子，一楼带院，一个月租金怎么得两三千块，多出来两个月的空白期，那就是五六千块的真金白银损失呢。
    李乐瞥了瞥嘴，心道，张嘴闭嘴就是五六千的出入，即便是来钱快的牙科医生也得种一颗牙齿才能赚到这么多钱吧。
    互相谦让了一番之后，马纯良便是率先在合同上签字了，稍后，吴叔也是没犹豫，直接在卖房那里签上了自己的大名。
    李乐双眼盯着吴叔签字，可是，最后，等待吴叔签完字，李乐愣是没看出吴叔签的那龙飞凤舞的名字到底念什么。
    不过，李乐好歹也有收获，至少，他知道了吴叔的名字有三个字组成，就像他本人一般，很有特色。
    “叮~！恭喜宿主签约成功，获得100经验值以及500积分奖励，并且，由于宿主短期之内，连签3单，特给宿主特殊奖励连签礼包一个，宿主可以在包裹内查询！”
    就在此时，系统及时地传来了签单奖励。
    呵呵，妮玛真爽啊，这一次不仅赚到了100经验值，而且，还得得到了500积分的奖励，真的是太特么有收获了，看样子，我真特么要发达了啊。
    而且，现在，我又重新有了1000积分，这又不是给了我一个成单的机会吗？
    这下稳了，这个单子佣金也是两万多，如果再来一个大单子的话，那么月底之前，我的总公司销冠目标直接稳了！
    李乐心里忍不住乐滋滋起来了。
    刚用了一次房客匹配器，我发现，用房源匹配客户，还真还好用呢，那么接下来，我签一个独家，就用一次，岂不是更好？
    这样一来，房源的交易金额确定了，至少能够确保佣金不会太低了，对于目前，缺钱的我来说，也是一个及时雨啊。
    想到这里，李乐更加认准了自己签独家的这个新的突破方式了。
    而这这一次，系统的奖励还增加了一个连签礼包，这个礼包里面会是啥东西呢？会不会也是给客户或者房源啥的呢？
    李乐的心里喃喃道。
    不管是啥了，反正只要是礼包啥的，肯定有惊喜啊，只是，现在还不是时候，等我回家之后再查收吧，毕竟这是个惊喜，等我时间充足的时候，再去享受一下吧！
    李乐心里收获一番惊喜之后，便是及时地调整了一下自己，让思绪回道现实当中了，因为，他也很关心这一次，佣金到底能够收上多少来。
    这个收佣地难题，压力倒是没在李乐这里，于是，李乐便满含期待地看向了正准备开口要佣金的于涛了。
    当房东爽快地收完马纯良的定金之后，该干完的事儿基本上就干完了，于涛也是有些不好意思地笑了笑，冲着马纯良开始要中介费了：“内个什么，马哥，房东这边的事儿结束了，剩下的就是我们这边的费用了，您看，您是微信还是支付宝啊？”
    

第47章 一口价
    该来的总还是要来的，该面对的，还是终归需要面对的，要钱这件事，于涛干的不是一回半回了，可是，每当他和客户要钱地时候，脸上总是挂着那一抹地不好意思与歉意，好似他欠客户200块钱似的。
    “多少钱啊？你算算吧！”
    马纯良倒是大方，直接笑呵呵问道。
    “你可得便宜点啊，我们毕竟奔着熟人来的，要多照顾一点哟！”
    一直挺安静的马太太开了金口，还没等于涛算出多少钱来，便是要讨个折扣了。
    跟于涛说完了还不算，一直没和李乐有多少互动的她，此刻也是瞪着那犀利的大眼，看向了李乐：“小李啊，你可得和你店长申请、申请，给我们打个大折扣啊，你看看，这单子，你们签的多么顺利啊，我们不仅是熟人介绍，还是一个优质客户呢！”
    这话倒是不假，李乐心里很赞同这点，但是，他就特么吃这口饭的，打折高了，自己心里也不乐意。
    而且，现在，有于涛在前面顶着，李乐也用不着做那个坏人，俩人合作了两单了，默契多少还是有的，于是他嘿嘿一笑，故作为难地对着于涛劝说道：“于店长，马哥的确是老客户介绍的，那客户也是我的朋友，您就在你的职权范围内，给他们打个最大的折扣吧，实在不行，就从我的佣金里扣就行了！”
    老生常谈，牺牲自己的提成来给客户返优惠，这是很多经纪人惯用地计俩，李乐听过好多次，但是，这是他第一次用，说话的时候，还有些不适地打了个哏。
    “没问题啊~！话都说到这里了，我肯定给足咱们面子哈！”
    于涛大手一挥，直接拿起了手机，用计算机掰扯了一把，然后，看到最后的数字之后，眉头一皱，沉闷了半天之后，方才突然豪迈地大声道：“这样吧哥，中级费1%是一万一千九，贷款服务费是贷款额的1.5%是一万两千七百五，一共是两万四千六百五！一般我的权限都是最低92折，这次，我直接给你打个九折！！”
    看到于涛这么夸张的演绎了半天，就特么给客户让了才两千来块钱，李乐都有些心虚地笑了。
    不过一想到牙科医生很赚钱，而且，方才马纯良如此慷慨大方，李乐倒是又觉得心安了一些。
    给谁慷慨不是慷慨？既然你都给房东慷慨了五六千了，也不差我们这一两千了，大不了不就是一颗牙的事儿吗？
    马纯良的老婆马太太一听到如此高的中介费，脸上露出了一抹异色：“哎呀，这么高啊，你这九折怎么也得两万多吧？你给整少点，一万块钱得了！”
    不听不要紧，李乐听到马太太这打骨折的出价之后，心里便是直接被刺灵给电了一下。
    尼玛这么厉害啊，竟然直接往半价里砍，你可真牛啊！
    不过李乐倒是不用担心，这个扛价做坏人的角色肯定得让于涛来做了。
    这是他们合作的一干习惯，坏人让店长来干，好人让经纪人来做，以后方便维护客户。
    有道是兵来将挡水来土掩，对于这种对中介费有疑问想要打骨折的客户，于涛也是驾轻就熟，只见他嘿嘿一笑，卖惨道：“嫂子，你这是准备给我打骨折啊，剩下的要我和小李给咱补上啊，咱们公司是大公司，都是有规定的啊，折扣低了，我们是得按照差价补上的。”
    说到这里，于涛脸上笑意更浓，用一种怂恿式地口吻调侃道：“我想嫂子，您看我和小李忙了一晚上了，跑前跑后的，没功劳也有苦劳吧？这么辛苦，您忍心让我和小李这么难吐血啊，不能够吧？”
    “瞧你这话说的，你就再给优惠优惠，就完事了，毕竟都是关系不错的介绍的，到时候，我请大家吃顿好的，不就结了嘛！”
    马纯良笑谈之间话里简单提及了蒋婧冉介绍的关系，话里话外透露出出一种友善。
    看样子蒋婧冉的作用还是有的，李乐心道，虽然不知道蒋婧冉和马纯良之间的关系，但是，朋友介绍朋友，当然要给朋友面子，要不然，让人家脸上挂不住，那岂不是扫了人家的脸了？
    想到这里，李乐的心里已经打好了草稿：“内个啥，于店长，要不这样吧我的提成不玩了，就当走个单子了，你再给马哥让点！”
    虽然是老徐套的套路了，但是，经纪人用起来却是很顺手。
    李乐说这句话的时候，明显是有些心虚的，脸上的笑意也是多少有些僵，毕竟是虚的，假话，所以，他的底气还是多少有些虚的。
    于涛接收到李乐传递的信息，脸上依旧带着那一抹很是为难的笑意，笑呵呵看着马纯良，不说话，好似在和客户抻一抻。
    “就是嘛，人家买个房子，也不容易，你们就给人家让一让，少赚一点利润不就出来了吗？”
    吴叔也是浅尝辄止地提了一嘴。
    毕竟李乐和于涛苦口婆心地给他卖这套房子，出工出力地，也算是有目共睹，吴叔作为一个年长的领导不至于过河拆桥。
    “听见了吧？人家房东都开口了，小李也表态了，你个大店长快给个痛快话呗！”
    马纯良不好意思开口了，马太太倒是笑呵呵接茬了。
    话已至此，于涛也不能老端着了，要不然，待会，就让人来家说你不上道了。
    “哈哈，嫂子啊，你这是要让我们受处罚的节奏啊！”
    哈哈一笑，于涛又是摆出了一副很为难外加很纠结的样子，有些扭捏地抻了一抻，然后，直接一换表情，痛快地说道：“行吧，这样，小李损失一点，我也搭上一点，就给咱们做到最低了，咱们一口价，2.1万！”
    说到这里，于涛迅速地又拿起了手机，摆弄了一番，扫了马纯良以及马太太一番，进一步解释道：“这样一来已经是85折了，要说我们不赚钱，那是不可能的，我们从提成里拿出一些来，给咱们补贴一下也算是给咱朋友一个极大的面子了，这个可是前所未有的！”
    “2万，咱们也来个凑整，整整齐齐，你们帮人就帮到底，咱们就这样了吧！”
    马太太也是个冲动货，听到于涛诉苦式表达，没犹豫便是直接脱口而出了。
    马太太这还不算完，直接戳了戳马纯良，催促道：“行了。就这样吧，赶紧转完钱，咱们吃饭去，我都快饿坏了，咱们和吴叔一起，带上小李和于店长，大家一起快去吃个饭！”
    马太太也是个全面的人，说话啥的都挺大气，让人听了很舒服。
    “话都说到这份上了，我说就这么着了吧！”
    吴叔也是大手一挥，对着于涛催促道。
    “行啊就这么周吧，咱们是微信还是支付宝啊，领导，你说个支付方式！”
    马纯良赶紧掏出了手机，准备给于涛转账了。
    

第48章 提点
    “行吧，我服了，到这个时候，我再说啥，倒是显得我有些不上道了！”
    于涛猛地一排大腿，然后，装作很是不忍地同意了，然后，他又是一脸认真的对客户叮嘱道：“老哥，你这以后可得多给我们家小李多介绍客户啊，这个优惠可是空前绝后的，你可不能跟别人说啊！”
    套路中的套路，于涛娴熟地运用出来，即便是最后让一毛，也得让客户感到不容易。
    “放心吧，咱们是关系介绍来的，而且，我们对咱们的服务很满意啊，不管是你还是小李，都是很满意，以后有客户，我就跟小李介绍哈！”
    马纯良很是友善地拍了拍于涛的肩部，然后，对着李乐挑了挑眉毛，示意了一下：“放心吧小李，以后，有朋友买房子，就找你了啊！”
    “好嘞，绝对不会让马哥失望的，保准让您和咱朋友满意哈！”
    接下来，于涛麻溜地收了钱，将合同整理完，叮嘱了一番客户和房东那些该注意的事项，便是要退了。
    客户很热情，直接盛情地邀请房东大叔，以及于涛和李乐一起去吃饭。
    这饭能吃？当然能，但是，搞完这一切的时候，都已经快9点了，再出去吃吃喝喝的话，那还不得又弄到很晚了？
    再说了，客户一大家子，拖家带口的，一大帮子人也很是麻烦，不光于涛懒得去，李乐也是觉得有些不便。
    于是，于涛和李乐一起，和客户客气一番，婉拒了客户的盛情邀请，并和客户约定好了当房子办完之后，在一起吃个庆功饭。
    而房东是个讲究人，直接推辞了马纯良的邀请。
    “行了，不早了，咱们撤吧？”
    送走了客户，房东话完别，于涛笑呵呵要上车了。
    “干啥啊涛哥，你这是要打我的脸啊！签了这么大的单子，咱们至少得喝一顿去啊！”
    李乐直接拉住了于涛的胳膊。
    “咱俩还弄这个干啥，见外了不是？”
    于涛扫了李乐一眼，佯作嗔怪道。
    “行了吧你，别**墨迹了，不早了，赶紧麻溜滴，咱们门口找个饭店坐下来搓一顿，改天再请你个大的！”
    李乐不由分说，直接拽着于涛向着小区外走去了。
    李乐给于涛递上了一颗烟，然后，俩人一边走路，一边抽着烟闲谈起来了。
    时间太晚，他们也找不到什么像样的饭店吃东西了，俩人在小区沿街房逛了逛，然后，一家名叫‘帝王’地大骨头店出现在了李乐的视线里。
    行吧，搞到现在肚子都饿得不行了，吃点肉，补一补吧！
    “走吧涛哥，咱们吃大骨头吧，喝点骨头汤，滋补滋补~！”
    李乐抽了一口烟，指着前方提议道。
    “吆喝，‘帝王’大骨头在这里还有个店面啊，我还真不知道呢，这家大骨头店的骨头味道很正啊！”
    于涛呵呵一笑，非常认可道。
    “那就甭废话了，就他了！”
    李乐直接揽着于涛的肩膀，走向了骨头店了。
    因为本身时间就不早了，所以骨头店内基本上也没有啥人了，只有一个看上去吃的差不多地食客，剩下的就是老板夫妻两口子了。
    老板两口子看上去年纪不大，约莫50上下左右，看上去挺质朴的，像是一个挺能受累地搭档。
    “老板，来两个中份大骨头！”
    李乐走进了店内，直接点上了：“要肉多的啊，先来两碗米饭外加两碗汤，香菜可以多放一点！”
    于涛轻车熟路地走到了窗口前，在一个纸盒子里随手抓了几个蒜瓣：“肉吃多了腻歪，配点大蒜，正点啊！”
    俩人端着各自的中份骨头，随便找了一个靠墙较近的位置，然后坐了下来。
    骨头汤，由后面的老板给用托盘给端了上来，上面，也放好了三根吸管，以及四只手套，供李乐和于涛吃肉用。
    肉香和汤的香味十分浓郁，扑鼻而来，搞得李乐食欲大增！
    于涛没二话，带上了手套之后，便是直接拿起一块肥硕的大骨头，直接下嘴啃食了起来。
    “我觉得你这个月厉害了啊，看样子，下个月月初，公司开启动会的时候，你肯定要拿个最佳新人奖了，来的前两个月，单月业绩超4万，这是公司前所未有的，你是独一份啊！”
    大口咀嚼着美味多汁的骨头肉，随手将一个蒜瓣放进了嘴里，和着一口米饭，于涛吃的很是享受。
    “不止于此吧？你就认为我到头了？这才哪到哪？我不是和你说了？老子是要做销冠王的男人？说出去的话，就是泼出去的水，怎么能收回呢？”
    大口咬了一块肉，李乐嗔怪似得看了于涛一眼，又是连忙扒拉了一口米饭。
    嘴边的油腻映射着那不太明亮的灯光，于涛忍不住咯咯一笑，用有些不太相信地口吻调侃道：“兄弟啊，你能做到这个结果，我已经很意外了，现在，别说公司的销冠了，就连咱们店面，你都还没赶上人家高倩呢，你拿什么追啊？
    现在，高倩那家伙到现在已经四万七八的业绩了，倒是接近了公司的销冠了，2店的董文文，这个月听说已经成了5.3万的业绩了，你觉得你还能追一追？你要是能追上高倩就已经很不错了！”
    “我特么现在也已经4万1的业绩了吧？离着董文文也就还差1.2万的业绩啊！你怎么这么瞧不起兄弟呢？”
    李乐拿起一个蒜瓣，直接放到了嘴里：“你特么对我有点信心行不行啊老哥？咱们师兄弟，你咋胳膊肘子往外拐呢？”
    “我X，你怎么把成单看的和吃饭一样容易呢？你以为想成就能成啊？”
    于涛笑呵呵臭了李乐一顿，然后，看面相，他还是难以掩饰自己内心的喜悦：“不过，这个月，店面的业绩算上你这单的话，差不多应该到10万了吧？呵呵，苦日子到头了啊，你要是有野心的话，我可以推荐你一把哟！”
    听到于涛在那里美滋滋地畅想日后了，李乐也是来了精神：“是啊，到了10万业绩，你就可以做你的总店长去了，哎呀涛哥，这是个好事啊，我觉得咱们该喝一杯呢，对不？”
    “老板，来两瓶啤酒~！”
    说着话呢，李乐便是直接招呼上了。
    “行了吧你，我开着车呢，这里又没外人，虚头半脑的干啥，不要这么愣啊！”
    于涛赶紧挥了挥手，对着老板不好意思道：“不用了大哥，我们闹着玩呢！”
    “嘿嘿，涛哥，你这是要提拔我的意思啊，我特么能不给你表示、表示吗？我怎么说也是个挺上道的人，不会无动于衷的！”
    李乐嘿嘿一笑，很是会意地笑道。
    “行了吧你，我特么还能奢求你什么？你只要能做出业绩来，带出新人来就行了，只是，我也只能推荐、推荐，至于你能不能提上来，还得看陈总地意思啊，你还得和陈总聊一聊啊！”
    于涛白了李乐一眼，然后，如是道。
    

第49章 畅想
    想要做万家房产的店长，当然得要和老总陈旭沟通，先要过他那有关，但是，在万家的老人都知道，于涛作为陈旭的心腹，这是第一到关卡。
    不管哪个店面，陈旭想要提点谁做管理了，都会询问一下于涛的意思。
    眼下，只要于涛认可自己，推荐自己，李乐相信，他这件事的成功概率，几乎是板上钉钉了。
    只是，现在于涛笑呵呵地说要提点自己，但是，李乐却是没忘记，自己之前和于涛打的赌，他早就和于涛说好了，只有在他达到销冠的时候，且店面业绩到达10万+的时候，于涛才会给他这个做店长的机会。
    做人得讲信用啊，我特么即便是赢也得赢得光明磊落，上位也要上的妥妥当当。
    一顿饭，俩人胡侃瞎聊，吃了20来分钟。
    “行了，不早了我得回去看孩子了！”
    拿起餐巾纸，擦了擦嘴，于涛拍拍屁股要走人了。
    “我去，走这么急，我想你是着急的回去看你老婆吧~！”
    李乐抹了抹嘴。
    “你特么这是还没结婚，你和我不是一个世界的人啊，你要是结了婚，交上口粮了，你特么就能理解我了！”
    于涛头也不回地走出了大骨头店。
    “毛啊，我就不信结婚了，你就不是男人了！”
    钱，李乐早就付过了，顺手抽了几张餐巾纸，李乐也是跟着走了出去。
    俩人分道扬镳之后，李乐骑上了自己的电车，然后，很是满足的行驶在定州那宽敞的大街上。
    夜虽然深了点，马路上的车子也少了点，但是，李乐的心情还是和白天一样火热。
    妮玛，有钱的感觉就是舒畅啊，这几天地时间，一脸开了2单，然后，还赚了个外快，搞了六千多块钱，这特么爽啊。
    玛的，虽然定州是个四线的小城市，但是，这个城市里，对于我来说，该有的诱惑都有啊，老子一定要在这个城市里活出个人模样来。
    对了，在我的系统包裹里，还有一个连签礼包呢，不知道里面是什么啊，还是抓紧回去看看吧！
    心里想着事情，李乐不由的拧动了一下电动车的速度，一心急迫地冲着自己家的方向赶去了。
    回到家的李乐，打开了房门，发觉，只有客厅里的灯还是亮着地，老爹老妈，甚至是老姐，都已经睡了。
    习惯性地走到了厨房，李乐看了看碗筷和大锅，已经都洗干净了。
    哎呀，这可是亲儿子啊，连一碗米饭都没给留下啊，这待遇，真是没的说了。
    反正自己的肚子也不饿，刚吃了一顿大骨头，肚子里已经满满地都是蛋白质了，还喝什么米饭？
    你特么只是看看，在二老的心里，你占多少比重的对吧？
    都特么而是多岁地大人了，怎么还真幼稚？
    自嘲了一番之后，李乐便是慢悠悠地给自己倒了杯温开水，然后，小心翼翼地端着杯满则溢的水杯，慢悠悠走到了自己的卧室。
    习惯性地坐在了自己的电脑桌前，李乐不由自主地按下了开关键。
    现在，他习惯了，不管有事没事，只要回家，电脑一定是要开地，而且，一旦不开了，他还有些不习惯呢。
    嘘~！
    长须了一口气，李乐木然地看着那已经亮起来的电脑屏幕，在遐想着自己的系统，向着那包裹里的礼包到底是个啥东西。
    会是什么呢？
    李乐没什么经验，一时间也不敢或者说是，也没头绪猜测里面到底是什么东西。
    毕竟才刚刚完成了3次任务，确切的说，如果也算上自己加薪那次的话，也就仅仅4次而已。
    这还是第一次给了个礼包奖励。
    礼包会是什么呢？
    房子、车子？还是其他的什么物件？
    该不会是俗套的客户或者是金钱奖励吧？
    要不就是经验或者是积分？
    嗯，积分的可能性大一点，毕竟，这个系统新出的那个道具房客匹配器挺消耗积分的，如果我真的刷起客户来，那还真不一定够用。
    虽然李乐的心里更加趋向于实物或者是金钱奖励，但是，他还是感觉积分的可能大一些。
    就在李乐开始思考着系统的红包的时候，在他的脑海里，也是隐隐地出现了那个系统属性的界面。
    同时，在他的眼前，视网膜地前方，也是出现了一个透明的电子方框，上面也是闪现了系统包裹的界面。
    然后，一个小小的方格子之内，一个隐隐闪耀着金色光芒的红锦囊，在那里静静地安放着。
    很诱人啊，好家伙。
    还等什么呢？直接打开吧？看看到底是个啥吧？
    “系统，打开连签礼包~！”
    李乐心里想毕，便是直接脱口而出了。
    “收到宿主指示，马上打开连签礼包，请宿主做好准备！”
    那甜美的系统声音响起，单身已久的李乐都快要陶醉在这柔美的声音里了。
    妮玛得亏了你不是个女人，要不然，我特么真有什么非分之想了。
    就在下一秒，就在李乐的陶醉之时，他的脑海里，以及他的视网膜前，那一个小小的红色锦囊直接耀了一下金光，便是直接被打开了。
    恭喜宿主，获得500积分奖励。
    你妹啊，真的是积分奖励啊~！
    也不知怎么滴，李乐的心里突然闪现出了一丝失望的意思。
    纵然500积分已经不少了，他要是能够再开一单的话，就能够立刻再获得500积分。
    这样一来的话，李乐就能够凭借现在的积分，再连开两单了。
    一个隶属于万家新人的超级记录就会由此诞生。
    妮玛，我现在都4万多业绩了，再来上两单2万左右的业绩的话，我自己都特么搞到8万业绩了。
    光提成，我都够了4万多了吧？
    李乐的心里忍不住澎湃起来。
    如此一来，我一个多月，就能够凑齐老爹的手术钱了，这速度，简直就卧槽了啊。
    看样子，我这个月地总公司销冠的目标是绝逼能够完成了。
    而且，不仅如此。
    即便是在万家房产的历史上，也会铭记我这么一个员工，入职不到两个月，利用半个月的时间，连开4单，直接搞了七八万业绩，这特么简直就是定州房产界的创富神话了。
    呵呵，老子马上就要扬名立万了啊~！
    这么一来的话，至少在定州，我也将会出尽风头了吧？
    李乐美滋滋地畅想道。
    

第50章 斗嘴
    心情好了睡眠质量自然就提升了不少，但是，由于内心地激动，搞得李乐还是到了午夜时分才入睡。
    翌日，李乐神采奕奕地来到了公司，电车还未停下，就被站在门口，一翘首以盼，好似早就等待李乐的李劲松给直接拦下了。
    “老哥，稳啊，你牛逼了啊，我特么一天没来，你就和沈佳琪把那套房子给卖了啊，真特么牛逼啊！”
    李劲松那惊喜的双眼里，写满了崇拜。
    “你是不是得给我表示表示啊？特么躺赢大几千，你这家伙真特么走了狗屎运了！”
    李乐坐在电车上，雄赳赳、气昂昂，对着李劲松质开始要贿赂了。
    “妮玛，晚上别走了，咱们大保健去，然后，老子再给你弄条华子中不中啊？”
    李劲松白白捡了六千多块钱，自然高兴地不得了，一听李乐要条件，大嘴一张，直接给李乐许下了大回报。
    “哎哟，你俩人在那里自嗨啥啊？什么华子什么大保健的？带上哥们行不行啊？”
    张达明听到李乐和李劲松在那里嘻嘻哈哈地聊得很开心，不明真相的他，也当了回群众了。
    “你不懂，你不懂啊，这是我们之间的私事，私事哈！这是我欠乐哥地，当然得给人家补上啦，我认头滴~！”
    李劲松脸上那兴奋继续，然后，对着张达明摇了摇头，继续道：“啥时候，你也让老弟发个财，我也给你弄哈！”
    “发什么财啊？你特么说得这么玄乎？”
    张达明一脸好奇地对着李劲松问，这哥俩就是神叨，俩人这两天神神秘秘的，难道还有什么外快？
    “妮玛这能和你说啊？闷声发大财不知道啊？”
    李劲松也是有些得意忘形了，脸上那股子傲娇，直接让人看了就想给他一拳。
    “卧槽，这可是你说得兄弟，以后有好事，别怪老哥不带你玩了啊！”
    张达明一看也问不出啥来，脸上挂起一抹扫兴的神色，指了指李劲松，没再搭理他了。
    “他们能整什么啊？你净听他瞎忽悠，咱们干这行这么久了，咋搞钱，我们能不比他们清楚？”
    赵中强脸上也是有些将信不信的意思，白了李乐和李劲松一眼，然后话里有话地对着张达明搭腔道。
    “小子，你看你嘚瑟的，你昨天没来还不知道吧？人家高倩又成了一单，直接搞了一万九的佣金呢，你们呀，刚成了一单子，眼看快要撵上人家了，却是立刻被人家给又甩地远远的了，我看啊，你们还是高兴早了啊，还是趁早想法咋开单吧！”
    张达明看到赵中强来了，便是立刻想到了李乐他们与赵中强只见的赌约了，刚才被礼金送给酸了一把的他，直接又酸了一把李劲松，顺便也带上了李乐。
    “谁说不是呢？才来了几天啊？做了两单就特么要上天？”
    赵中强也是嘴巴一撅，和老牛一般，那神气的神色，简直都把眼皮子给翻上天了：“啥叫实力啊？就是你眼睁睁地看着，看着自己输，就是特么没事赶上！”
    “行了吧你，老赵啊，你这开了几单啦？不知道的你以为你开了好几单了呢，你这一个躺赢的家伙，在那里神气个啥啊？我还是第一次见到这么厚颜无耻的人啊！”
    李乐也是瞧不惯赵中强那牛逼哄哄地模样，笑呵呵地讽刺了一番。
    妮玛，待会
    “你等着，我客户今天说来店里找房的，这特么可是个准客户，你等着，老子月底再给你来上一单，让你看看你强哥地厉害！”
    赵中强越说越有劲，越说越嚣张了。
    “哎~！不管咋滴吧，我们就赢了啊，哎呀呀，我特么老想看到你们看不惯我，又干不掉我，却还是不得不干巴巴地给我掏钱的模样哟！”
    “好了，同志们，集合了，咱们要开会了！”
    于涛从屋子里走了出来，瞥了一眼正在激烈‘交锋’地李乐、李劲松还有赵中强和张达明他们，拍了拍手，直接集合了。
    晨会是不管是什么天气，都是要照例开的。
    听到了于涛的呼喊，沈佳琪、高倩还有王燕燕，几个女生鱼贯而出，今天王燕燕值日，沈佳琪替王燕燕擦了擦桌子，而高倩却是在屋子里逛游了一下，没搭手。
    这一个细微地表现，直接凸显了三个人的关系和本质。
    众人在店门口站成一排，然后，于涛站在众人的跟前，脸上带着十分喜悦地表情，带着众人喊了一遍例行口号。
    “好了，兄弟们，同志们，今天，我这里啊，又有一个好消息要宣布，大家竖起耳朵，可要听好了啊，咱们昨天又爆大单子了！”
    于涛扫视着众人，话语略有激动。
    “嘿嘿，倩姐开单的事儿昨天夕会不是说了吗于店？”
    赵中强一看于涛这么高兴，也敢小声插嘴了，插完一句之后，他好似记起了什么，然后，脸上露出了一抹贱贱的表情，又是喃喃地自我补充道：“噢~！对了，昨天某些人不在，在晨会上宣布也是极好的！”
    多么傲娇的表演，此刻的赵中强，俨然一副狗仗人势的总管模样，为高倩开单而感到无比的自豪。
    李乐只是忍住，没有多嘴，因为，接下来，于涛的话，会让他来个狗吃屎，而且，还是吃相很难看的那种。
    李劲松没开单，虽然心里有怨气，但是，他也还没傻到自己本身没开单，还敢在会上瞎BB的程度。
    “不就是一个单子嘛，昨天说了就说了，今天也没必要再说了！别再让某些人有想法了！”
    高倩竟然舔着个脸，在那里谦虚起来了。
    “是啊，你们已经知道的事情，我当然不会再重复，炒冷饭可不是我的风格，你们不是一天跟着我干活了，所以，接下来我要宣布的，是昨天夜里，我们新签的一个单子，一个大单，同志们，打起精神来，做好了准备，我要宣布了！”
    于涛挺起了胸膛，目光炙热地巡视了大家一番，慷慨激昂道。
    “昨天夜里？昨天夜里有签单的？谁签单了？”
    赵中强一脸的疑惑，忍不住用手戳了戳身旁额张达明：“昨天你签单了？”
    “戳你妹啊，老子倒是想呢！”
    张达明挤眉弄眼，对着赵中强嘟噜一嘴。
    看到张达明否定地自己的问话，很是疑惑地赵中强往前一倾，扫了高倩一眼，看到高倩的脸上也是一脸疑惑和茫然，心里便是隐隐有些不安了。
    妮玛，该不会又是那家伙吧？
    呆着一脸的惊诧，赵中强看向了自己另一侧，瞅向了站的笔直的李乐了。
    

第51章 平等对待
    于涛卖完官司，然后，引来了赵中强的剧烈反应，但是，晨会之上，赵中强也只是惊诧而已，并不会有太大的或者过激的反应。
    “昨天，李乐同志又签一单，而且，单子还是墨香苑的房子，并且，这一次，还是个一楼带院的，同志们，这是个什么概念啊，大家可以脑部想象了吧？”
    于涛有些兴奋，言辞之间有些激动。
    “哇塞，那可又是一套一百多万的房子啊，十足一个大单子啊，厉害了啊李乐！”
    站在末尾的王燕燕直接睁大了那圆滚滚的小眼睛，咋呼了一声。
    “哎呦，我说，怪不得今天这么拽呢，你看那模样，一脸的豪横啊，原来是又签了一个大单子啊，行了，厉害了啊~！”
    沈佳琪媚笑着，冲着李乐抛去了一个会意的眼神。
    “唉呀妈呀，我的乐哥，你这是要成神的节奏啊，你这一个新人，竟然接连干了2个大单子啊，厉害了，厉害了，我真特么拂了~！”
    紧靠着李乐的李劲松，说话之余，还不忘对着李乐的屁股给拍了一下，一来表示自己对李乐敬仰之意。
    “低调、低调，咱们离着月底地翻身仗还有的距离呢，不要骄傲，懂了么？”
    李乐倒是十分淡定地将头一侧，对着一脸崇拜的李劲松安排了一句。
    群众里面，最最惊讶的，当然莫过于赵中强了。
    只见他戏精上身，直接忍不住暴扣粗了：“我靠了啊，有没有天理了啊？这特么怎么好事都让李乐给碰上了啊，我特么......”
    脸上不由得憋出了一股子扭曲地意思，赵中强再想往下说，却是发现，于涛那本很是愉悦的表情已然发黑。
    直接闭嘴，二话不说，赵中强老实了。
    “行了吧？牛批了吧？你不是也有个大客户吗？拉出来溜溜啊？人家乐哥可真是露相了啊，人家已经接连两招了，接下来，就看你能不能接招咯~！”
    张达明呵呵一笑，用肩膀撞了撞憋得一脸通红地赵中强。
    高倩虽然惊诧，但是，一语未发，脸上格外的平淡，虽然没有什么过激的反应，但是，也被赵中强的窘态，给逗得笑出了声来。
    “2万的业绩，同志们，人家李乐同志，来了仅仅两个月啊，确切的说，是还差5天就俩月了，人家总共做了4.1万的业绩了，兄弟们，接下来的时间不多了啊，我希望那些还没有开单的同志，一定要着急了啊。
    拿起你们手里的电话，给我们可爱的客户打过去，关怀一下，月底这几天再不拼，这个月就过去了啊，等下个月发工资的时候，你在后悔可就晚了啊，让我们大家向李乐同志学习，积极努力，勇创佳绩，坚决不让月底这几天白白浪费了，同时，让我们为李乐同志鼓掌、庆祝！”
    于涛热情高涨，给大家鼓励一番之后，带头给李乐鼓起掌来。
    李乐的确是个可以为员工树立的榜样，来的时间很短，成绩很不错，尤其是在店面业绩不高的时候，或者是需要冲刺业绩的时候，都是一个很好的案例。
    于涛正好在3店需要这么一个人，而李乐恰巧出现了。
    虽然高倩的业绩不错，几乎成为了本月的销冠，但是，她的身上槽点太多，几乎是个人都明白，她身上，几乎没有信任或者其他同事可以借鉴的东西。
    当然，除了她做单的能力之外。
    所以，作为管理层的于涛竖立榜样，也得竖立李乐这种勤快能干，有上进心，且思想端正的人。
    晨会短小精干，于涛鼓励了一番大家，然后，安排了一下员工的工作之后，便是散了。
    回到了自己的位置上，沈佳琪很是好奇地盯着李乐，就好似看一个奇怪的人一般。
    “干嘛？看上我了？你这令人难以捉摸的眼神中好似夹杂着爱意啊~！”
    李乐注意到了沈佳琪的凝视，一撇头，看到沈佳琪那异样的眼神，直接忍不住笑了。
    “去你的，少喷嘴，坦白从宽，抗拒从严，你老实给我交代，到底咋弄的客户啊，咱们既然都是一组的，况且，你还是师父呢，你得毫不保留的跟我分享一下成单的经验呢！”
    沈佳琪一听李乐挑逗她，抬起自己的右手，小拳头锤了李乐一下，然后，佯做怒意，对着李乐逼问道。
    “佳琪啊，你可别被他忽悠了啊，他一个新人，哪来的经验啊，很可能就是运气好啊，你要是想学习啊，还得找老人，你即便是瞧不上我，也别找他啊，你找张达明都比找他强！”
    身后，趴在电脑前面搜房源的赵中强，听到沈佳琪欲要和李乐讨教经验，直接忍不住又搭腔了。
    “这哪哪都有你，你是不是闲的慌啊赵中强，你特么毛都没开一单，还在这里瞎叨叨，你的客户不是说今天来吧？赶紧给你客户打电话去，听见了吗？今天你要是也不出客户来，给老子加班到8点，知道了吗？”
    于涛一听赵中强又是难耐寂寞，找着事儿和沈佳琪搭腔，直接怒了。
    “好好好，您是老大，您说啥就是啥，我这就打电话去哈~！”
    赵中强恭笑着起身，然后，掏出手机，一边安抚着于涛，一边对着看笑话的沈佳琪抛了个媚眼：“看哥哥做个大单，到时候跟你分享经验哈！”
    沈佳琪才懒得理会赵中强，那精神的眼神露出一抹戏虐，沈佳琪是个明眼人，知道赵中强的斤两，她根本瞧不上他。
    “呵呵，你没听见一句话吗？师父领进门，修行在个人，你要是想学啊，就得殷勤着点，我出去看房子，你就得跟在我屁股后面啊，看看我是咋跟客户的，看看我是咋和客户沟通的，只有这样言传身教，才能出真章啊，你不能坐在这里听我谈理论，这样，你是学不会滴！”
    李乐真诚地看着沈佳琪，他的话糙理不糙，说得很质朴，也是很在理，他真就是这么想的。
    “你看房可得叫上我啊？真是的，有时候，一不留神你就不见了，我找你可得找到人呢！咱就这么说定了，你以后看房要是不叫我，那你就请我吃一顿饭，咱们上不封顶，我看你沉得住气不！”
    沈佳琪才不管那些，摆出了一副我是女生我有理，你就得照顾我的态度来。
    “唉呀妈呀，乐哥，俺也一样！”
    一听到有饭吃，李劲松也是来劲了：“都是徒弟，你得一碗水端平咯！”
    

第52章 突变
    李乐的开单，在公司内部着实起了不小的波澜，新人几天之内，就搞了4万多的业绩，这可真应了那句老话：不鸣则已一鸣惊人！
    俩徒弟的推崇，自然搞得李乐很是受用，毕竟，接下来，不管自己说啥，俩徒弟肯定会更加听从自己这个师傅的‘教导’了。
    李乐明白，很多时候，在销售的岗位上，你特么只要有业绩，你说的话就算数，甚是放个屁都是香的，你就是王者。
    “你们俩先别在这里给我喷嘴，刚才于店长说了，月末了，我们接下来还要冲刺呢~！”
    李乐扫视了沈佳琪和李劲松一眼，然后，将目光所定在了李劲松的身上：“尤其是你啊小子，你特么还没开单呢，赶紧联络、联络你手里地老客户，或者，多约几套实勘房源，我们去签签独家，好歹不说，给你整个单子啊先，你看你这家伙不急不躁的，还特么知道自己来干啥的吗？”
    “我去，你以为我不想啊，特么地要不是客户放我地鸽子，要不就是看完房子的很难约复访，我老难了哥~！”
    李劲松一脸的苦逼，很是无辜的对着李乐哭嚷道：“你把第一次签独家地机会给了人家沈佳琪，而且，还真的开单了，哎呀，说实话，我这个羡慕的啊，真是的，多么宝贵的一次机会啊，我没赶上，你可不能再偏心了啊，下一次，你必须得带着我签个独家啊，让我也感受一下真正躺赢加开单的感觉嘛~！”
    “李劲松，你这个魂淡，你在笑话谁呢？你才是个废物呢，是我把这套房子给约出来，是人家李乐给帮忙签了，你干啥来啊老大？你说说你干啥来？你才是躺赢呢，一无是处的废物~！”
    沈佳琪一听李劲松这话里隐隐透露出一种说自己没用的意思，直接不干了，虎眼一瞪，直接给训上了。
    “哎呀妈呀，我滴个神啊，我可没有骂你地意思啊佳琪，你咋这么激动呢？你认识我老李这么久了，难道还不知道我啥人吗？”
    李劲松真是觉得自己冤枉，本来无心的一个玩笑，没想到让沈佳琪给多想了。
    “别介，我和你可不熟，我来公司还没有一个星期呢，我知道你啥人啊？”
    沈佳琪不买李劲松的帐，说完话，便是直接扭过头去，将视线转移到了电脑上去了。
    “行了，都是一个团队的，咱们可不能脑起哄，一个玩笑而已，何必那么当真呢？说好的风雨同路，说好的荣辱与共呢？”
    李乐安抚了俩人一番之后，旋即对着李劲松使了个眼神，佯做怒道：“你这家伙，也真是的，嘴巴咋那么欠呢~！怪不得客户不找你，你连自己人都搞不定，你还咋和你的客户沟通？得注意啦！”
    “好嘞~！好嘞，乐哥说得对，乐哥说得对啊！”
    李劲松赶紧会意地点了点头，然后，对着沈佳琪双手一抱，赶紧致歉道：“都是我的错，请你原谅我昂佳琪，我们接下来好好搞业务哈！”
    沈佳琪没有回头理会李劲松，但是，嘴角却是露出了一抹原谅式的微笑。
    李乐知道，接下来的这几天尤为重要，他要继续做业绩，然后，他要继续开单，他要稳固自己的业绩，他要稳如泰山地当上公司的这个销冠。
    嘎吱吱~！！！
    就在李乐刚刚平息了李劲松和沈佳琪之间的小插曲的时候，店门被人大力推开了，传来，传来了一阵嘎吱吱地机械响声。
    只见赵中强一脸郁闷地走了进来，满脸涨地有些通红，然后，嘴里还不停地嘟囔着：“踏马的，怎么会这么快呢？说好了今天要来店里找我的，昨天就特么买了，真特么什么东西啊？”
    赵中强嘴里骂骂咧咧地走到店内，然后，不待停歇，一脸煞气地来到了李乐跟前，然后，竟然对着李乐发火了：“李乐，你跟我说明白了，你昨天的那个客户是不是姓马，叫马纯良啊？一个牙科医生啊？”
    吆喝，对上头了？难道老子的客户就是你口里所谓的朋友介绍的人？
    李乐的心里听完赵中强的描述之后，直接对上号了。
    可是，你特么客户跑了，跑到了我这里来，你特么能怪谁啊？又不是我找的你客户，是你客户主动找的我？这有什么问题吗？
    自己特么地没本事，竟然还理直气壮地来找我‘兴师问罪’？你说你特么可笑不可笑？
    “是啊，怎么着？”
    李乐也不慌，心里有底，他怕个毛？
    “行啊李乐，你是怎么偷到我客户资料的？你是不是翻看我的通讯录电话来的？我说我这两天跟踪地好好的，自打在公司里说了有一个准客户之后，就没了呢，而你这两天一直鬼鬼祟祟的。
    没想到，你特么竟然窃我客户，什么不好学，你非得学人家撬客户，你有本事撬别人的客户啊，竟然连自己的同事的客户都撬，你这算是啥？你还真好意思来你！”
    赵中强直接忍不住了，一股脑地将自己心里的怒气直接发到了李乐的身上了。
    李乐知道赵中强现在心里窝着火，而且，火还很大，自己虽然不吃他这一套，但是，也没必要被这个傻帽给激怒了。
    如果这个2货真的想不开，直接和自己干起来，那自己还是舍不了吃亏。
    那种明面上地亏，咱可不吃，也没必要吃。
    “兄弟啊，我劝你少干这种无脑的事儿，在没搞清事情的来龙去脉之前，不要瞎叨叨，毕竟，这关系着别人的名誉和清白，当然，还关系着你的脸面，你可以不要脸，但是，不能将别人也拉下水！”
    李乐很是淡定地站了起来，两眼十分冷静地盯着赵中强一字一句道。
    突如其来的变故，直接搞蒙了许多人，这里面当然也包括于涛。
    不过，看到赵中强找上了李乐的茬子，店里面的人，竟然还有一个兴奋莫名的人。
    高倩看到俩人快要吵起来了，而且，听到这件事情还挺大的，便是直接乐了，当别人脸上皱起眉头，替二人担忧的时候，这娘们倒是直接眯起了小眼，在那里偷偷看戏了。
    不过，虽然和其他人一样，都有些懵懵的，但是，于涛的反应却是最快的一个。
    “干什么啊赵中强，别一上来就大动肝火，你给我冷静点，出了问题大家先把事情弄明白再说，吵吵闹闹能解决事情吗？”
    于涛直接站了起来，然后，走到了赵忠强和李乐的中间，将两人的距离拉大了一些。
    

第53章 想碰瓷
    于涛走到了李乐和赵中强的中间，然后，将两人拉开了一段距离，然后，脸色有些烦躁地扫视了一眼赵中强，随后，看了看李乐。
    对于赵中强这个老员工，于涛还是很熟悉的，这家伙，好吃懒做，这客户八成是跟丢了，要说李乐撬客户，于涛还是不太相信的。
    人和人相处时间久了，都会相互之间有个了解，于涛识人还是很有水平的，所以，他感觉，这件事，问题点大概率还是出现在了赵中强的身上。
    “涛哥，这件事你可得管管了，我的客户早就预约好了今天来店里的，大家也都知道了，我有这么个客户，然后，没想到啊，没想到，这日防夜防，家贼难防啊，真是特么地我都没话说了都！”
    赵中强一上来，摆的好似自己是个受了气地小媳妇，吃了亏的孩子一般，跟于涛抱怨起来了。
    “注意点，什么家贼不家贼的？事情搞清楚了再扣盆子行不？”
    于涛瞪了赵中强一眼，随后，于涛对着李乐示意了一下，便是回过头，边外走，边烦躁道：“你们两个给我出来！别在店内打扰别人工作！”
    看到于涛有些烦了，赵中强虽然气头正盛，但是，他也是知道于涛的暴脾气的，没二话，便是横扫了李乐一眼，带着气，跟在了于涛的后面。
    “咋回事啊乐哥？”
    李劲松好奇地匆匆走到了李乐的跟前，然后，对着李乐关心地问道。
    “特么能有啥事儿？这客户是我老客户介绍的，他自己没跟住？怪谁？”
    李乐也是没多说什么，只是留下一句让李劲松宽心的话，便是带着一抹自信地笑意，施施然也走了出去。
    “以后，有什么冲突或者误会，不要在店内直接给我引爆了，有事先找我，说明原委，然后，我会给你们处理的，在店内直接吵吵起来这算是个什么事儿？咱们大家不仅仅是同事，而且还是朋友。
    产生误会之后，第一时间，先要弄明白缘由，万一互相之间错怪了彼此，但是，尴尬却是形成了，岂不是很不好挽回了？真是的，都是成年人了，怎么干事儿还是和小孩子一样呢？动不动就打打杀杀地，真是，稳沉点行不？”
    来到了店门口的大榆树下，于涛站在两个人的中间，然后，点拨了两人一番之后，便是先对着李乐开口了：“李乐，你说说，你这客户到底是啥情况啊？”
    “哼~！他还有脸说，撬客户的，能说出什么来？”
    赵中强心里的气儿还是不顺，脸上青一块、紫一块的嘟囔了一句。
    “行了，你给我闭嘴，我说了这么多，怎么还没点开你呢？我现在没问你，你给我听好了就行！”
    于涛一听赵中强很不上道，便是有些烦了，又是训斥一句，便是把脸转向了李乐，等待李乐解释了。
    “诺，涛哥，你是了解我的，我的脾气好，并不代表我好欺负，特么地啥情况都没搞清楚，一上来就说我撬客户，这是大人干的事儿？我要不是看在同事的面上早烦了！”
    李乐也不是吃素的，凭啥让我受气？老子并不虚他赵中强，干嘛忍气吞声？
    “行了，遇到这事儿你俩都给我先把气性给收起来！”
    于涛眉头紧锁，对着李乐也是训斥了一番，然后，有些不耐地继续道：“你也别跟我在这里抱怨了，先把事情给我说明白了，要不然，你一句他一句的，这事儿还能解决不？实在不行，我就不管了，先让你俩干一架再说？”
    李乐一看于涛这话，也知道，自己不能和赵中强一般太任性了，于是他忍不住笑了笑，随后解释道：“涛哥，跟你说白了，这个客户是昨天上午，我们出售地丽园小区的房东给我介绍的，我们私交不错，所以，她的房子成交了之后，对我很感恩，便是将她的朋友给我推荐过来了！
    而且，这一次，还是这个客户主动联系的我，然后，说自己买房子特别着急，而且，正好是第一实验学区房，我当天下午，正在扫盘，扫的刚好是第一实验的房子，便是顺口和人家说了几套，人家就出来和我看房子了，后面的事儿，就不用我说了吧？你也是亲历者！”
    李乐这么一说，于涛便是明白了，他眼神与李乐微微一碰，然后，露出了一种恍然大悟的意思。
    将头转过去，于涛看向了一旁的赵中强。
    此刻，听到了李乐解释之后，赵中强原本那股子牛气冲天的气性已经消失了大半，取而代之地是一抹怀疑。
    显然，他根本就不相信李乐的说辞。
    “涛哥，我不信他这个解释，为什么这么巧啊？你要知道啊，我昨天还有前天，就在公司说了，我有个客户今天要来找房子，而且，也是第一实验的学区房，搞不好，他早就想办法窃了我的客户呢！”
    赵中强还是煮熟的鸭子嘴硬的很，一口咬定李乐窃他客户。
    “这个客户，昨天晚上是我谈的，你要是不相信李乐的话，总得相信我吧？”
    于涛脸色肃然，虽然脸上微微露出一抹笑意，但还是一本正经地对着赵中强解释道：“昨天，我在和客户聊地时候，人家就提到过，都是熟人介绍的，而且，客户还重点强调了熟人之间的关系，所以，这个单子，极有可能是撞单了！你明白了吗？这或许只是个巧合！”
    “如果你不信的话，我可以现在打电话叫我的客户过来，让他亲口和你说一说他和我上一个房东朋友的关系，毕竟我们现在很熟了，这点事他还是能够配合的！”
    李乐很是傲然地看着赵中强，话里话外还在揶揄赵中强约不出客户来的事情。
    “你这算是什么啊？叫客户来干啥？和我炫耀吗？你这算是什么态度啊？”
    赵中强病急乱投医，说话都有些不利索了，但是，他听到了李乐解释之后，心里也有数了，毕竟，这个客户他不熟，只是朋友介绍的，况且，刚才，客户给他的回复也是听冷漠的，于是他心急之下，对着于涛竟然撒娇起来了：“涛哥，你看李乐的态度，反正这客户都成了，这事儿你就说咋办吧？”
    我尼玛，脑子进水了吧？看这架势，事实都清楚额，特么还想碰瓷啊？有你这样的吗？怎么和高倩搭伙之后，也和那娘们学的有些无赖了？
    李乐很是嫌弃地扫视了赵中强一眼，心里不由得升起了一股子浓重地鄙夷来。
    

第54章 惊喜
    听到了赵中强想要碰瓷的意思之后，李乐并没有立即做出回应，毕竟，眼前有于涛主持大局，这件事就交给他处理吧。
    反正这个单子就是自己的，不管谁来，都特么抢不走，天王老子都不行，上一次，为了单子的事儿，牛逼哄哄的高倩都没在李乐这里讨到彩头，现在，比高倩无耻不足地赵中强就能了？
    不能够啊~！
    心里打定了主意，李乐便是站在那里等待于涛发话了。
    “你问我咋处理？”
    于涛听明白了事情的缘由，心里也门清了这件事的来龙去脉，然后，便是有数了，但是当他听到赵中强还是想要蹭点什么的意思之后，显然也是有些意外了。
    “这件事情已经很明确了，你还想咋处理？”
    于涛直接带着一种很不理解的情绪，对着赵中强反问了一嘴。
    于涛的意思也是很明确了，这个客户，明显就是你跟踪的不行啊？
    同事之间撞客的事件是时有发生的，这个时候，有的人会商议处理，有的人这就是凭本事跟踪了，谁有能力拿下客户，这客户就是谁的了。
    要不然，你接到客户电话就属于你的了，你自己跟不成，被人家公司以外的同行给跟成了，跟你有毛的关系？
    这是业界公认的实情，没有什么好分析和纠结的了。
    于涛作为房产界的老人了，自然对这个规律和守则很是明晰，而且，从于涛方才的反应来看，他也是认为，赵中强理应很是明白才是啊，他是不该再有什么问题的。
    “内个啥，既然重客户了，而且，这也是我的朋友，能不能......”
    赵中强也是没单被逼的，竟然想要和李乐分佣了，但是，他好歹不和高倩那般没羞没臊，想说这话也有些打怵，有些信心不足的样子。
    “不能~！”
    没等赵中强把话说完，李乐直接否定了赵中强那没有说完的话，而是带着一脸嫌弃的笑意安抚道：“不是我说啊强哥，你干房产也不是一天两天了，这个行业的规则，我们都该知道啊，这单子得亏了是我成的，要是被人家别的公司成交了，你能有啥脾气？人家叼你？有这功夫和心思，还不如直接去干点正事儿呢是不是？”
    李乐的语气很有挑逗的余味，话语里，已经没有那么深的刺儿了，赵中强虽然有时候很令人讨厌，但是，还没到了他对高倩的那种厌恶的程度，所以，没必要再落井下石，让这孩子难受了。
    “就是啊，人家李乐说得才对呢，这件事误会解开了，大家都还是朋友，又不是人家真的搞你，你还有什么好说的？咱们都在房产圈里混地，都知道，你这个客户跟你交流的好的话，能让人家李乐给约出来？”
    于涛也是没再继续打击赵中强，而是语气缓和了许多，也开始安抚赵中强了：“人家的关系明显比你硬啊，而且，这还是人家客户主动找的李乐，这件事你怪谁，也怪不到人家李乐的头上，只能怪你跟踪不到位，再怪客户，也没那必要了不是？”
    “行了，这件事就这样过去了，虽然有误会，但是说白了不就解了？来来来，抽根烟，大家还是朋友，不就是一个客户嘛？你特么不是老牛逼啊？继续搞出来不就行了？”
    于涛从兜里掏出了一盒白将，然后给李乐和赵中强各自分了一颗。
    于涛分烟，李乐自然是欣然笑纳，接的很是痛快。
    但是，反观赵中强，此刻倒是和霜打的茄子一般，直接焉了吧唧的了，虽然有些不爽和郁闷，但是，他也不会将气撒在于涛的头上。
    不情愿地接过了于涛递上来的烟，在手里转了一下，方才放在了嘴上。
    李乐是很看颜色的，在于涛递完烟，然后，顺手也叼上一颗烟之后，他就顺手掏出了火机，直接给于涛点上了。
    李乐的动作很娴熟，给于涛点完烟，顺手给自己点上，便是对着有些失意地赵中强哼了一声。
    赵中强虽然有些倔强和浮夸，但是，面上的事儿他还是有底线地，给脸不要脸的事儿，他还是不会做的。
    虽然不情愿，但是，有于涛在这里调和，事情也明朗了，他要是再板着脸对人家李乐，显然他就是小孩脾气，让人说不住嘴了。
    不大情愿地将烟给叼上了，赵中强勉强地凑了上去，让李乐给自己点上了烟。
    这件事，就这样，一来二往间给解决了。
    这结果，不管是对于李乐还是于涛，甚至是赵中强来说，都是最好的结果了。
    李乐给赵中强简单示好，并不是无故地自降身段，他是有自己的考量的，虽然他瞧不上赵中强，但是，也不能忽视，因为，下个月，他的目的就是03店的店长了。
    如果这件事真能达成的话，那么，相对于高倩，李乐还是不想再和赵中强继续闹下去，俩人闹得不可开交，那管理就难了。
    毕竟这也算是一个能做业绩的人了，自己走马上任，还是需要这种人输出业绩的。
    高倩这种人，李乐不想留她，虽然能产出业绩，但是，劣迹斑斑，已经碰触到了房产中介行业里面的底线。
    这种人，在哪里都不合群。
    于涛为了拉起一个团队来，为了做出成绩，暂时对她睁一只眼闭一只眼，也是权宜之计，并非长久之计。
    现在，李乐看到了沈佳琪这个人的潜力，完全可以成为自己创建团队的核心力量，再加上李劲松的辅助，张达明这样业绩稳定的老员工的加持，顺便再把张达明和王燕燕给搞一搞，说不准还是有搞头的。
    而且，事到如今，赵中强也是有自知之明的，非得想从李乐身上赖点什么已经不可能的，他可不像高倩那般没皮没脸，见好就收就算了。
    毕竟这是自己的失误，客户忠诚度不高也是关键因素，这怪不得别人。
    而于涛是个当家的和事佬，能够平息‘战乱’，稳住局面，就是做好的选择，他当然不会太偏袒谁，不管是李乐也好，还是赵中强也罢，都是他的员工。
    求稳，是于涛的最终目的。
    各自有各自的考量，所以，这件事就这样画上了句号。
    在门口抽完烟，赵中强是最先离开的，因为，心气不顺，所以，他找了个借口去实勘房子，直接离开了。
    于涛知道他是去散散心情了，也没阻拦他。
    “喂~！”
    而正当李乐也是准备离开的时候，于涛却是直接叫住了他。
    “晚上腾个空，有事安排！”
    李乐听到于涛突然这么一说，直接愣住了，有些不解地回过头来，扫了于涛一眼，看到于涛那笑呵呵地样子，便是立刻会意道：“呵呵，想喝酒了？没问题，我安排！”
    “不，老陈安排了，他想见见你！”
    于涛很是淡定道。
    老陈？陈旭？
    李乐心里不由得一惊，随之又是升起了一股子欣喜。
    妮玛，难道是要提拔我了吗？
    

第55章 准备
    于涛给李乐的这个惊喜，简直就是出人预料。
    李乐根本没想到，自己这么快就入了陈旭的法眼，这么快就被安排上了。
    虽然来万家快两个月了，但是，自己前期地成绩一直平平，而陈旭，作为一个年龄在30出头地少壮派老板，有思想，有干劲，而且，也有一定的活力，所以，本就是很忙的他，很少会顾及像李乐这样成绩平平地员工。
    呵呵，行，看样子，是于涛的推荐和自己的业绩起了作用了。
    “真的？你莫不是在忽悠我？”
    李乐还是有些不太相信自己的耳朵。
    “兄弟，我忽悠你干嘛？你这个月做了4万多的业绩，在现在万家所有的新人眼里，已经是翘楚般的存在了，并且，在万家历来的员工里，没有一个人在前两个月单月做出过4万业绩，你算是独一份了。”
    于涛豪不掩饰自己对李乐的夸赞，随后，又是对着李乐露出了一抹密友般的笑意：“再加上我的推荐，在陈总的眼里，你可谓是咱们万家一颗冉冉上升的新星啊，真就是未来可期啊！”
    “得嘞，承蒙提拔，小的日后一定会尽心竭力，虽肝脑涂地，在所不辞啊！”
    李乐像古人一般，对着于涛抱起双手，施礼拜谢！
    因为有了陈旭的预约，李乐也没忙着继续开一单的事情，因为自己现在1500积分了，离着月底还有四五天，所以，月底再开一单大的，已然不成问题。
    不过，陈旭要请自己吃饭的这件事可是个大事，千万不能马虎大意了。
    有备无患，为了自己的前途，我得准备、准备啊。
    李乐猜测，这一次吃饭，绝对不是一个简单的饭局那么简单，可能是陈旭为了试探自己的能力，而组的一个局吧。
    可能是一个小考验。
    毕竟，03店面的业绩这个月已经突破了10万+，于涛也马上面临又回到总店长的位置上去。
    03店也是急需一个新店长的。
    总管03店内的这些人，要说谁能堪此大任，除了李乐一个能顶的外，还真没有一个能顶的呢。
    张达明作为一个店内的老油子，业绩不错，经验虽多，但是，这哥们喜欢单崩，一直都是孤军作战，像一个独行侠一般，根本没有什么领导力。
    除去这个能看得上眼地张达明之外，不管是赵中强还是李劲松，都不是可就之才，你总不能指望那几个女人吧？
    高倩直接排除，王燕燕还是一个待孵化状态，沈佳琪刚入职，业务还不纯熟，其他就真没人了。
    所以，李乐成了最合适的一个。
    年轻，有活力，有上进心，迫切需要赚钱，这几种因素综合在一起，给了李乐一个比较明媚地未来。
    跟着沈佳琪和李劲松看了一天的房子，期间，李乐还不容易帮着李劲松谈了一个独家，房东还是挺犹豫的，没有直接给回复，说等晚上和家人商量一下。
    这套房子的性价比不错，李乐倡议三个人继续投入，然后，继续分钱。
    跟着李乐尝到甜头的俩人，自然不在话下，一起商议好了，这一次，不管三七二十一，只要李乐点头，认为可干，沈佳琪和李劲松肯定跟着李乐走。
    其余时间，李乐都是在心里琢磨着晚上与陈旭见面后，如何表现的事情了。
    李乐把这一次机会看的很重，虽然年轻，但是他知道，不管是什么时候，都要做好充足的准备，每一个机会都要好好把握，才能给自己铺好通向成功的道路。
    到了下班的点，于涛给大家开完夕会，然后，其他人都开始陆续离开，而李乐则是回到自己的座位上，装作很是忙碌的样子。
    “咋了乐哥？看样子你要加班啊？”
    李劲松一看李乐不走，好事地问道。
    李乐一般很少加班，而且，下午，李劲松也没听到李乐有带看的预约，所以，才有些好事地问了一句。
    “咋了啊？你师父加个班你还有意见啊？不加班能干出业绩吗？”
    李乐白了李劲松一眼，随口回道。
    “得了，我正好也没事，要不然，陪你加加班？完事，咱们整一桌去？这一次赚大了，多亏了你啊，比我地工资都高上好几倍呢，正好我要好好地感谢你呢，咱们再叫上沈佳琪，咱们师徒一起啊！”
    李劲松小眼一亮，又想约饭了。
    此刻，于涛在外面打电话了，屋子里就只剩下李乐和李劲松俩人了，所以，李劲松说话没忌惮什么。
    “你小子每天不想做业绩，就知道吃吃吃~！等冲刺完了月底，吃个畅快的不行啊？单子都没开，你有个毛心情撒！”
    李乐直接怼了李劲松一句。
    “这事你说能急吗？明天看看房东给我咋回话吧，如果这个房子签下来，你像帮沈佳琪那样，也给使使劲，也给我卖了，我不就开单了吗？”
    李劲松倒是挺会算的，自己不费吹灰之力，就知道使唤别人。
    “去你的吧，就知道让我使劲，你的业绩给我啊，我特么又不是老牛，老给你们扛活~！”
    李乐呵呵一笑，直接笑骂了李劲松一句。
    “咱们不都是一个线上的嘛，你帮我不就是帮你自己嘛，对不对啊师傅！”
    李劲松很上道的走到李乐的背后，伸出自己的双手给李乐揉起肩来：“我给您老揉揉肩，等你有空了，我请你吃喝玩一条龙，给你找个好点的师傅，咱们做大保健去昂，保准伺候舒服了你！”
    就在此时，于涛从外面走了进来，然后，看到了正在给李乐献殷勤的李劲松，眉头一皱，不由地问道：“李劲松，你小子咋还没走呢？”
    “我这不陪着乐哥加班吗？”
    李劲松意外一笑，然后，又是好奇地问道：“你咋也没走啊于店？”
    “我去，你懵了啊？我走了谁锁门啊！”
    于涛走到了李劲松跟前，身手拍了拍李劲松的屁股，笑道：“给你师傅‘纳劲’（方言，意思是拍马屁）啊？行了，不早了，赶紧走吧！”
    “嘿嘿，师傅，于店赶我们走了，一起吧！”
    李劲松嘿嘿一笑，调侃道。
    “你先走吧，我有些事情要找于店聊！”
    李乐微微一笑，没动弹。
    “你个小贱人，迟迟不走，就知道你有事，好事不带上我，不讲义气啊！”
    李劲松鬼笑着骂了李乐一句，便是脚下带风，风风火火地离开了。
    望着李劲松走出了店门，于涛也是一屁股坐在了自己的座位上，有些感叹道：“李劲松这孩子听话，没坏心思，这小子和赵中强犯一个毛病，都特么懒，要不然早开单了！”
    “放心吧涛哥，你看着，我这几天就把他给带出来！”
    李乐呵呵一笑，继续打趣道：“承蒙您老提携，我肯定不会让你失望的，给你搞点成绩出来，也让陈总看看！”
    “哼哼~！他是个什么角色，我知道，你不用非得捡好听的跟我说的！”
    于涛话里带着一丝挑逗的余味：“和陈总约好了，他7点左右就会过来接我们，咱们在这里等等吧！”
    

第56章 陈总
    李乐懒得和于涛解释自己的雄心壮志与方法了，毕竟，现在，他说什么，都没有实现，搞得自己和于涛好似吹牛一般。
    夏天地天色本来就长，公司开完会下班的时候，已经是6点半左右了。
    李乐和于涛在屋子里闲聊了十几分钟，便是听到了前门外传来了一阵汽笛声。
    这笛声很浑厚，一听就能感觉得到，是一辆不错的车子。
    陈旭，作为定州房产行业的翘楚，几乎可以说是稳居前三甲了，他的座驾，当然也是需要彰显他身份的。
    梅赛德斯奔驰E级，E300L。
    嗡嗡嗡~！！！
    与此同时，于涛的手机也是响了起来。
    “陈总来了，我们走吧！”
    于涛一看手机，便是直接站了起来。
    “哎呀，要吃大餐了吧，真的是好期待啊~！”
    李乐幽幽道。
    “哼哼，这一次，陈总说要带我们去一个神秘的地方去吃饭呢，说我也没去过，听起来倒是挺期待的样子呢！”
    于涛呵呵一笑，随口一句：“也不知道他是怎么的了，最近看他心情不错，似乎是遇到什么好事儿了啊！”
    “好事？这年头，业绩这么难做，能有什么好事？是不是觉得咱们店面的业绩已经破10万了，要特殊鼓励咱们啊！”
    李乐试问道。
    在定州这样的小城，在现在的市场情况下，三两个老人外加三四个新人，一共七八个人，做到10万的业绩，已经算是不错的了。
    “说不定吧~！”
    于涛笑了笑。
    俩人关好了灯，关上了电脑，然后，来到了店门外。
    李乐看到了那一辆不算太多见的黑色奔驰E300L，心里便是忍不住一个激动：好帅的车子啊，一个成功的男人，必须要有一辆符合他身份的车子，要不然，他还是一个成功的男人吗？
    妮玛，等我哪天赚够了钱，我也要买一辆豪车开~！
    李乐的心里忍不住澎湃道，自打上大二的时候，利用三个假期把驾照学出来后，李乐早就捯饬着想要买辆车了。
    不管是新车还是二手车。
    只是，毕业之后，老爹的心脏病又是变得更加厉害了，所以，赚钱，攒手术钱，成了李乐眼前迫在眉睫的事情了。
    导致李乐的购车梦，也渐渐远离了自己。
    人，很多时候，不是亲眼感受身边的人开豪车，或者是，亲自做一次豪车，根本没有那种强烈想要追求地欲望。
    而此刻的李乐，心里仿佛有一万只草泥马奔过，那一种压抑在内心深处的，急切想要来一辆豪车地想法，又是生发了出来。
    玛的，现在老子有了人生巅峰系统地加持，也该轮到我焕发第二春了吧？
    等着吧，老子现在已经开挂了，凭借我现在的赚钱速度，老爹的手术钱，说不准一个月我就凑齐了。
    帮老爹做了手术，我就拼一把全力，赚个豪车钱出来，我也感受一下成功人的优越。
    车子是陈旭开的，所以，副驾驶当然是留给最尊贵地客人，或者是说，与车主关系最好的人，这是于涛教给李乐的乘车常识。
    唯有车子是司机的时候，后面才是有份量的人或者领导做的。
    所以，这一次，李乐很是识趣地打开了车子的后门，直接坐了进去。
    “陈总好~！”
    一上车，李乐便是对着留着毛寸且精神奕奕地陈旭打了个招呼。
    “嗯~！”
    陈旭没说别的，只是嗯了一声。
    “哈哈，老大，这一次咱们去哪吃啊？搞得这么神秘？还要带我见识见识，我记得定州，也没啥大不了的地方啊？”
    于涛上车之后，倒是没怎么拘束，直接笑呵呵地和陈旭聊起来了。
    “着什么急？等会到了地方你就知道了，这个地方，一般人我是不会带去的，这一次，你不辱使命，直接把让我头疼的3店给我带的这么出色，我得好好地奖励一下你，当然，还有李乐这个优秀的新人！”
    陈旭语调虽然不高，但是却很有张力，让人听上去很有力量感。
    特么地，这难道就是有钱人的自信？还是有钱人的底气？听得李乐都感觉陈旭的声音好有魔力了。
    作为一个新人，李乐也不知道该如何与陈旭接茬，只是坐在后排，两眼假装望着窗外，其实，他还是很认真听取陈旭和于涛的对话的。
    “行啊老大，我觉地我和你去的地方够多的了吧？你又偷偷去哪里玩不带我了啊？你这可就有些什么了啊~！”
    于涛笑呵呵对着陈旭打趣道，外人看去，一副很是熟悉的样子。
    如果不是于涛口里的老大，说明了二人之间的关系，从语气上看，俨然是两个好朋友的样子了。
    “最近和几个朋友刚吃了一顿饭，感觉那里挺有意思的，这不，得空了，就带你去尝尝，这个地方啊，保准会让你们惊讶的，等着瞧吧！”
    听到陈旭笃定的声音至于，透过后视镜，李乐能够瞥见陈旭嘴角那自信的微笑。
    “呵呵，行啊，要是今晚我们真的能够见识的话，那可真就了不得了！以后出去跟人家吹牛逼了，也有个新鲜的说辞了！”
    于涛笑呵呵地对着陈旭说完，便是回过头来，对着他后排地李乐打趣道：“兄弟，今天你可走运了啊，碰到陈总心情大好，带我们去见识、见识，要知道，我跟着陈总干了四五年了，才有这么个好机会，你这刚才就这么受器重，可见你在陈总心里的分量啊！”
    这玩笑开的，看似随意，听上去让李乐备受鼓舞，但是，字里行间，都是透露出一股子说不出地酸味。
    这是于涛在嫌陈旭带上了自己？还是在嫌陈旭诚意不足？李乐的心里瞬间开始嘀咕起来了。
    作为一个比较敏感的人，李乐向来都是喜欢动脑子，喜欢多思考，听到了于涛的只言片语之后，须臾之间，立刻开始迅速地思考了。
    是不是我想多了呢？哎~！即便是于涛的玩笑话，我该如何表达地更好，让陈旭和于涛听上去很有逼格呢？
    管他呢，不管是不是随意，还是有意了，我得巧妙的回答一下吧，要不然，显得我真的很平庸了。
    一瞬之间，李乐赶紧组织话术，简便地回了一句：“我这也不是沾了于大店长的光嘛，承蒙陈总和于店长的器重，我会好好继续加油的，不辜负领导们的信任与栽培！”
    

第57章 神秘感
    陈旭开着他那一辆黑色大奔，带着李乐和于涛来到了一个高大地写字楼下，然后，驶进停车场，停到了一个空闲着的车位上。
    “不是我说陈总？咱们大晚上的来这里干嘛？这可是写字楼啊，附近没啥有名的饭店啊？”
    于涛对这里很熟，这是定州有名的CBD地带，作为一个四线小城市，本身有名的写字楼地段就不多，这里也算是一个。
    李乐也是很熟悉这里，这里除了一些写字楼和便捷的快餐店，像什么肯德基、德克士、麦当劳什么的，其他的，并没有什么像样的好饭店。
    大多数卖早饭的地方，下午就已经不营业了，所以，陈旭带他们来这里，多少也让李乐头脑有些发懵。
    这是什么鬼？陈旭带他们来这里，难道是要吃肯德基之类的快餐？
    不至于吧？一个大老总，都开上奔驰了，刚才在路上，还说要打他们去一个神秘的好地方去见识、见识。
    如果去肯德基和麦当劳这样的快餐吃食的话，这也不算什么见识啊？现在的年轻人，以及那些自诩小白领的小团体，不就是经常吃这个吗？
    “走吧，下车，我带你们见识、见识！”
    就在李乐心疑的时候，陈旭倒是安稳地熄火，然后，直接下车了。
    于涛不由得从副驾驶回头望向了李乐，然后，俩人十分不解且好奇地对视一笑，然后，便是蒙头蒙脑地跟着陈旭下了车。
    李乐是个刚来公司不久的新兵，虽然心里有些雄心壮志，也有自己对房产业务的一番‘文韬武略’，但是，要面对陈旭，他还有些不熟，所以，不便多问。
    倒是于涛，跟着陈旭久了，有什么疑问，便是兜不住地打趣般给说了出来。
    “老哥，你这葫芦里到底卖的什么药啊？这个地方有啥可以吃饭的地方？除了肯德基和麦当劳啥的，就没什么可以看上眼的了。”
    于涛脸上带着一抹不解地笑意。
    “都给你说了是惊喜，你就跟着走完事了，哪来这么多的问题？第一天跟我出来吃饭呐？老子什么时候忽悠过你啊？有内个必要吗？”
    此时的陈旭，像极了一个领导和小弟开玩笑的嗔骂，人看上去还是挺有威严地那种。
    妮玛，有钱人，再加上刚到30的年纪，正是意气风发的时候，像陈旭这样的人，在定州，也算是小有成就的了，那一阵骨子里携带的自信，使他看上去颇有一番大哥范儿。
    “好，好~！那我们就看看陈总到底给的啥惊喜了啊~！”
    好似俩人经常这样开玩笑，于涛反而哈哈大笑一声，回头对着李乐使了个眼色。
    “是啊，我这个没见识的，也像是土包子进城，要涨涨见识了！”
    李乐点了点头，附和了一句。
    “跟你们说实话吧，其实我第一次来这里吃饭的时候，也是和你们一样啊，我特么长这么大，基本都是以定州为大本营的，特么地我就没听说这个地方一会！”
    陈旭不由得感慨起来，向着于涛和李乐诉说自己刚来这里的体会了：“特么地被人带到这个地方之后，竟然发现，这个日常大家都习以为常的写字楼里，竟然还有那么一个别有洞天的地方，这特么妮玛神了~！”
    陈旭说话之间，便是带着李乐和于涛来到了电梯间。
    李乐的好奇心很重，盯着陈旭的手，看着陈旭将按键点到了20楼。
    这个写字楼叫中汇大厦，一共26层，算是定州有名的地标建筑之一了，这里的位置很不多，位于DZ市中心地带，是个寸土寸金地地方。
    李乐虽然也是定州的土著居民，也经常路过中汇大厦，但是，里面到底是个什么模样，他还真没进去过。
    三个人陆续上了电梯，出了陈旭之外，李乐和于涛的脸上都是带了一抹浓重的期待，这个陈旭口里的神秘地方，到底是怎么样的，一会儿就要被揭开面纱了。
    到了20楼，电梯门打开，陈旭第一个下了电梯，然后，于涛其次，李乐最后走出了电梯。
    走出电梯的门，往北望去，李乐便是看到了一个双开的透明的玻璃门，玻璃门后面，有一面巨大的背景墙，上面灰色的木色漆面，上书两个漆黑的行楷大字，看上去十分苍劲——怡园。
    下面还有一行注解：怡心舒适的家园，给您一个不一样的聚会餐饮体验。
    门口站着一个1，米6左右的标志美女，好似迎宾，看到了陈旭之后，脸上带着那一抹标志的微笑，微微一躬身子，轻声问道：“您好先生，请问咱们定的是哪一个房间？”
    “金玉满堂！”
    陈旭脸上带着一米笑意，说话很干练，一句废话都没有。
    “好的先生，请这边走！”
    迎宾小姐仍旧带着那一抹恭笑，做了个请的姿势，便是转身向右，引着陈旭、于涛和李乐三个人，向着右侧通道走去。
    说实话，李乐还是第一次来这样的地方，活脱脱一个私人会所性质的宴会地方，里面的装饰很古朴。
    李乐右拐的时候，将头往背景墙的左侧一斜，看到了在背景墙后面的那个收银台以及收银台前面的等待区，设置的都很有格调，看上去很有档次。
    通道的左右两端都是宴会间，只是过道里，基本上没有什么人，也听不到人们的说话声，好似十分安静。
    甚至，连服务员都看不到。
    但是，此刻，心奇的心情，已经将李乐的一些疑问给打消了，他的心里有一个声音在响起‘特么的在这里，到底能吃到什么？难道和外面的有啥太大的区别吗？’
    一直没有去过什么太高大的场所吃饭的李乐，此刻，心里不由得冉冉升起了一个躁动且期待的心。
    沿途路过的一个个包间地名字，也是挺让李乐心奇，什么三阳开泰、花好月圆、吉祥如意、世外桃源等等，一个个都是诗情画意，充满了祝福的成语，让人颇有一番国韵。
    逼格瞬间上了一个档次啊，李乐不由得感慨道。
    在迎宾美女的指引下，陈旭和于涛以及李乐来到了他们的包间，一个布置古典，但是，陈设较为西方的包间，看上去别有一番风味。
    里面的桌子，就是一个四方桌，同时可以容纳四个人一起吃饭，多一个不多，少一个不少，房间挺大，里面还摆放着博古架，博古架上，还真地摆放着书籍和古玩。
    虽然知道是假的，但是，让人看上去，真的很有逼格。
    一进门，有一个衣架，看来是让人挂衣服或者包包用的，大热的天，一般人都是穿一件外套，而且，都是男人，也用不着带什么提包。
    “请问先生，饮品是自带还是另点还是饮用寄存在这里的？是否立刻上菜？”
    迎宾美女对着陈旭很是客气地问道。
    “把我上一次存放在这里的红酒取来吧，15号柜的，取来急3瓶先！”
    陈旭大手一挥，从兜里掏出一个瓶盖大小的绿色心形卡片，一边递向服务员，一边又是吩咐道：“人齐了，不用等了，开始上菜吧！”
    呵呵，直接上菜？有标准？还是早就点好了？这里还有存酒功能？这逼格真不是一般的高啊，真是挺稀奇地呢！
    李乐心里不由得好奇道，心里更加期待，一会儿到底是吃什么了。
    

第58章 壕
    第一次来这么有逼格的地方，李乐其实内心也是很激动的。
    今天，虽然不是第一次见到陈旭，但是，李乐却还是第一次在私下的场合里接触陈旭，而且，从陈旭的嘴里，听他有一句没一句的‘特么的’，也是直接刷新了李乐对这种小老板的认知。
    人一旦有了点本事，嘴巴就不听使唤了吗？说两句话就‘特么的’，妮玛感觉好有范儿的意思呢！
    “这个地方怎么样啊？逼格怎么样啊？第一次来这样的地方吧？”
    一脸三个问题，陈旭的脸上满满地优越感。
    “是啊，我在定州混了这么久，还真是不知道，在中汇大厦，竟然还有这么个好地方，不知道吃的咋样啊？好期待啊！”
    原本还有些稳沉地于涛，此刻也变得和一个逗比一样了：“有钱人真会玩，来这里吃东西，还真他娘地带劲呢！”
    李乐一时间也是有些懵，和一个二逼一样，坐在那里笑呵呵地看着于涛和陈旭瞎调侃。
    “李乐啊，你可以啊，这么短的时间内，竟然能做到这个业绩，实属不错了~！”
    陈旭的话锋一转，便是将话题带到了李乐身上了。
    “是啊，人家李乐还自己个出去谈独家了呢，而且，人家带着两个新人，竟然很是顺利地将独家给签了下来，并且，成功将那套房子给卖出去了！”
    于涛的脸上带着一抹惊色，然后，不待停滞，继续煞有介事道：“这还不算完，人家那个房东小娘们，还别说，挺有姿色，不知道看上这小子哪点了，竟然又直接给这小子介绍了一个客户，你猜怎么着？”
    于涛用很是无奈地眼神看了看陈旭，然后，挥了挥右手，直接哭笑道：“也是得亏了人家李乐勤快啊，直接给那一个客户找了一下午的房子，然后，晚上带看就直接签单了，妮玛2万多的业绩啊，还是连续两单，都是第一实验的学区房，老员工里面，也没有几个这样的吧？”
    于涛看似在陈述一个事实，其实，也是在侧面反应李乐的实力。
    一个新人，能够做到如此水平，也是没谁了。
    陈旭双手撑着桌面，像一个大佬审视着小弟一般，很是欣赏地看着李乐，然后，十分满意道：“行，小子，有你的，年纪轻轻挺有手腕地，我听于涛说过，你和他打赌了，这个月要做店长，看样子你挺有信心啊？”
    陈旭一上来，没和李乐说几句话，便是一句反问，好似在询问李乐你凭什么呢？听上去就开始有意考验李乐了。
    李乐又不是小孩，当然听出了陈旭的考问，既然想在人家手底下某差事，你就得接茬，接受住这次考验才行啊。
    是骡子是马，总得出来溜溜不是？
    “嘿嘿，不怕陈总您笑话，承蒙于涛店长提携，我这个人没啥太明显的优点，但是，有一点我很笃定，那就是，我很想赚钱，而且，我必须赚钱，我的家事于店长很清楚，您别看我小，但是，我肩膀上的压力却不小，所以，我得逼着我自己干！”
    李乐昂着头，像一个初生牛犊一般看着陈旭，很是傲娇道：“我能开单，我能带动他人开单，我也有一颗好胜心，虽然我年轻，管理经验匮乏，但是，我肯学，我想，一个人拥有足够强的求胜心和进取心，没什么事儿是做不成的！”
    就好似一个无知的少年一般，李乐竟然也意气风发了一回，不过，他这一番雄心壮志地抒发，是建立在他刚刚建立的‘丰功伟绩’上面说出来的。
    若是一个新人，没啥成绩当着老板的面儿说这个，八成会被认为是傻子，但是，李乐这次不是，以他的作为，他说完这句话，就不得不让人遐想一番了。
    “你看看，你看看这小子，行吧？我说的没错吧？”
    于涛一看李乐这一股子倔劲和自信，直接乐了。
    “中，你这几天的成绩的确挺喜人的啊，有一套，有一套啊兄弟！”
    虽然和李乐差着将近七岁，但是，陈旭说起话来，却是感觉没和李乐差多少一般，然后，他脸上带了一抹浓重的期待，对着李乐继续问道：“我有一件事倒是挺有兴趣的，你搞的那个独家的事儿，到底是跟谁学的？你一个入职刚一个多月的新兵蛋子，会有这胆识？”
    话里话外带着一抹质疑，不知道是陈旭在考验李乐，还是在质疑李乐瞎猫碰到了死耗子，但是，这句话确实是陈旭带着一脸的好奇说得。
    “陈总，不瞒您说，我之前在济州上大学的时候，也做过兼职，曾经接触过房产，人家济州那边啊，就很流行这个独家房源，当我回到定州的时候，才发现，原来这里还没流行过来啊，这特么不就是一个机遇吗？”
    李乐说话的时候，两眼发亮，整个人看上去都有些激动了：“所以，我感觉，借鉴我在济州房产行业的一些经验，挪用到定州来，就特么好似降维打击一般，真的的很爽啊！那既然买房子也可以这么容易，我为什么不用呢？我何乐而不为呢？”
    李乐也不知道自己说话的风格是不是受了陈旭的影响，竟然也开口‘特么的’、闭口‘特么的’了。
    而且，这个‘特么的’说起来，竟然特么的这么爽口，让人心里挺畅快的呢。
    “吆喝，你这还是一个高学历的房产经纪人啊，行，有你的，还‘降维打击’你这个词用得好啊，看来有文化的人搞事情，就是比没文化的麻利，这事儿也做的漂亮，看来，这书真的是没有白读地啊！”
    陈旭咯咯一笑，不由得感叹起来了。
    “就是啊陈总，人家现在的大学生，在大城市回来，接触的新鲜事物多，人家脑子活泛啊，所以呢，有时候，我们也得跟上时代的步伐啊，要不然，我们也落后咯！”
    于涛笑了笑，脸上起了一丝嘲讽地意思继续道：“你看看人家李乐，看到咱们定州的独家市场还没成熟，就直接敢下手搞，这个胆识，一般人可真没有啊，是个人才啊！”
    就在于涛说完话的时候，包厢里的房门被缓缓推开了，然后，两个身着旗袍的美女服务员从外面端着两个盘子走了进来。
    李乐不由得听着动静一撇头，看到了他们端的盘子上面所摆放的东西了。
    水果？沃日！几个被切成颗粒的水果竟然组成了一个拼盘，就好似水果沙拉一般，看上去稀少，却是很上档次的样子。
    这第一道菜就是个水果盘？而且，看这剂量，充其量我两三口就吃完了啊，还用得着一个盘盛着？
    这尼玛也叫一道菜？
    “水果派，请慢用！”
    为首的一个女服务员笑道。
    随后地那一个女服务员的手里托着一个小托盘，上面只放着一盘水果派，然后，另一只手拎着一个黑色的箱子，看上去挺大的。
    不用说了，方才陈旭叫他们去拿他存在这里的红酒了，那这个看上去挺有些档次的箱子里面，肯定装的就是红酒了，难道它还会是一道菜不成？
    李乐的心里越发笃定地猜道。
    不过，当着美女的面，当着陈旭的面儿，李乐也没有吱声，要不然，显得自己很没见识一般。
    既然来到了这里，自己只是个小角色，那就张开嘴吃就行了，享受美味，哪来这么多的想法和疑问呢？
    “您好先生，请帮我我打开一瓶，我给您醒醒酒先！”
    美女服务员可能认为自己的力量比较小，直接对着她身旁的李乐躬身笑道。
    只是，在美女服务员躬身问话的时候，由于天气炎热，她穿着的那一身露骨紧身旗袍，使得她那曼妙的身材格外吸睛，有些海拔比较高的地方也是若隐若现，惹的李乐都有些燥热了。
    不过，心里燥热归燥热，人家美女邀请你开红酒，你总得回应不是？
    虽然没怎么喝过红酒，但是，李乐还是知道这个红酒大致怎么开的，只是，刚开始操作的时候，有些费劲而已。
    不太熟练的开瓶方式，引得美女忍不住咯咯作笑，然后，对着李乐指引了一下，俩人合作将红酒给打开了。
    在如此暴露且姿色的美女跟前，惹得李乐不由得出了一身热汗。
    哎~！妮玛，这大热天的，竟让我出汗，真是的，你是故意的吧？李乐偷偷瞄了美女及身上的某个部位一眼，暗暗道。
    美女很是熟练地将红酒导入了一旁醒酒器内，然后，直接倒了半瓶，然后，将醒酒器轻轻晃了晃，然后，直接提着来到了陈旭的跟前，甜蜜地笑道：“请问现在就倒，还是需要等着醒一会儿呢？”
    “哎呀，自己人吃饭，边吃边醒吧，反正我们也不是多么讲究的人，给大家倒上吧！”
    陈旭眉头一皱，很是痛快道。
    “就是啊，直接倒上吧，这品红酒我们又不是专业的，即便是你给我们醒上一天，我们也尝不出啥来啊！”
    于涛也是跟着搭腔道。
    “你特么真会说昂，这可是一瓶四五百的红酒知道么？这酒咱们即便是随便喝上一口，也能唱出它的滋味来，我都带你们来这里吃饭了，还会拿一般的酒出来现世？一会儿你给我好好尝尝，你就知道了！”
    陈旭一听于涛的随意，直接不干了，立刻给自己正名起来了。
    卧槽，四五百多的红酒？我没听错吧？这特么可不是一般的壕啊？一箱子就一千多，那今晚上的这顿饭得多少钱啊？
    李乐听到陈旭的报价，直接惊呆了。
    

第59章 钦定
    酒上来之后，美女服务员又端来了一道菜，一块大大的牛排，看上去色泽明亮，油脂麻花，很让人有食欲的。
    这道菜不用问，一看就知道是牛排了，所以，谁也没问什么，直接拿起刀叉学着西方人的吃饭方法开始切割吃起来了。
    “来来来，兄弟们，为你们这个月业绩突破十万干杯！”
    陈旭端起了酒杯，脸上笑意盎然，很是开心。
    这红酒的味道很不错，李乐唱了一口，比之前他喝的上百块的红酒味道要浓，而且，口感要好很多。
    虽然现在，还细品不出什么味道，但是，和感觉就是不一样。
    这特么也是心理作用？难道喝价格高的红酒，心里感觉就不一样了？
    这牛排味道很鲜美，口感甚好，李乐一边咀嚼着牛排，心里一边寻思道，今晚上陈旭这么大手笔，这得花多少钱？
    搞这么隆重，他图什么呢？
    仅仅是为了庆祝业绩突破十万？还是说，今晚有什么重要的事情要聊？
    老板的心思李乐不太清楚，但是，这一次，他确实是见了世面了。
    从小到大，他还是第一次吃如此正式的西餐，还是第一次吃这么味道好的牛排，所以，她淡然很是享受。
    “哎呀，旭哥，我这任务可是给你圆满完成了啊，人你也看到了，很标准吧？内个啥，我也该退位让贤了啊！”
    于涛突然文绉绉地侃了一句。
    “还退位让贤，你特么以为你是皇帝还是大官啊？”
    陈旭开始脸上挂起了一抹不屑，旋即又是笑哈哈道：“哼哼，你瞧你嘚瑟的，你还不是多亏了人家里了啊？怎么说也是得了一个好手，你特么运气好啊！”
    “那没办法啊？人家李乐可是我招来的啊，也是我带出来的啊，你知道我这两个多月是怎么渡过的啊？我这宵衣旰食，夜以继日的，我容易吗我！”
    脸上佯装带了很大的委屈，于涛也是和陈旭开始‘怼’上了。
    “是啊，我能开单，我能成长，可是对亏了于店的大力帮扶啊，我得感恩啊，当然，也离不开陈总的支持，说到这里，又得要喝酒了，这感恩酒不能不喝啊，但是，我又对陈总和于店很是感激，那我就斗胆了，先敬两位一杯，聊表我的感激之意吧！”
    李乐也是为了气氛，直接端起了酒杯，提议道。
    “哈哈，来来来，大家都辛苦了，咱们干杯~！”
    陈旭敞怀一笑，端起了酒杯。
    三个人有说有笑，聊得倒是不亦乐乎。
    而在这里，李乐聊天喝酒，发现，这喝红酒和喝白酒与啤酒还真不一样，喝酒不用客套的多敬人，每次喝酒，都是陈旭带头，大家一起，根本不用担心那些虚头巴脑的东西，也不用太客套，大家都是很随意。
    一来二往之间，李乐竟然很喜欢这样的饭局了。
    舒适、没压力，感觉很惬意。
    吃了几块牛排，大家聊了也有五分钟左右，包间的门又是被轻轻地给推开了。
    和上一次一样，这一次，依旧是两个美女服务员一起上来，然后，她们的手里又是各自托着一个托盘，又到了上菜地时候了。
    与其说是菜，倒不如说是汤，只是这个汤多少有些贵。
    因为，他看上去就很不一般。
    手掌大小的碗口，汤很浓，很浓，里面有些和银耳一样的白色物质，李乐没吃过，不知道这是什么。
    这上菜也是很有讲究的，刚才，李乐第一个盘里的水果派吃完了，服务员很是礼貌地给撤掉了，然后，再放下新上的这份汤。
    而陈旭的没吃几口，服务员看了几眼，也没动，继续给陈旭摆了摆，便是把这小汤碗给放下了。
    “这是什么汤啊？”
    于涛探了探鼻子，摩拳擦掌，雀跃欲试。
    “这是鱼翅！也是这一次的主打菜品之一，请您慢用！”
    女服务员恭敬地回道。
    “卧槽，旭哥牛啊，上鱼翅了啊，这特么一份得多少钱啊？”
    于涛很是惊讶，看样子，他也是第一次吃。
    “这道菜198一份！”
    美女服务员笑呵呵道。
    说完话，收拾完东西，两个美女服务员便是无声地走了出去。
    “我勒个去，厉害啊旭哥，你这可是出血了啊，咱们认识这么久，你可是第一次请我吃鱼翅啊！我的第一次，也交代在这里了啊！”
    于涛像一个土鳖，看上去满脸都是激动。
    “行了吧？以后哥带你多见识、见识，别整的跟没见过世面是的，多大点事儿啊！”
    又是挂起了一抹鄙夷，陈旭和于涛似乎经常这样说话，一副见怪不怪地样子。
    “嘿嘿，说实话，我也是第一次吃这个呢，尝尝味道咋样啊！”
    丝毫不掩饰自己的土鳖样，李乐也是拿起里面的小汤勺，尝了一口。
    哎哟，我去，咸咸的，没啥特别的啊？
    李乐带着一番满满地冲动，然后，很是期待地尝了一口鱼翅之后，却是没发现，这东西有啥好吃地。
    怎么回事？跟想象的不一样啊？妮玛有钱人吃的和我吃的这个难道不一样吗？
    用鱼翅漱口，用燕窝养胃，那些电影里的片段，看上去那么吸引人，那么让人陶醉，怎么到了我这里就变味了？
    李乐虽然心里有些失望，但是，嘴上很严实，表情也是很淡定。
    “妮玛有点咸，不咋地啊旭哥，是不是跟有钱人吃的鱼翅不是一个品种啊？”
    于涛倒是个直接痛快的人，没掩饰，直接说了出来。
    “人家鱼翅就内味，有钱人的只是更咸一点罢了，你这个土鳖，见识少，一会儿还有好吃的，你慢慢尝吧！”
    没搭理于涛，陈旭自顾自地给自己送了一口牛排，然后，又是很享受地舀了一勺鱼翅汤放入了嘴里。
    “听说你想干店长，有什么头绪没？要知道，干管理和干业务，可是很不一样啊？你得有点真本事才行啊！”
    陈旭突然很是随意地说出了口，把今晚李乐最关心的问题给说了出来。
    考题来了，这才是我的作文卷啊，这一次，可得好好地说一说了，要不然，过不了人家陈旭的法眼，我想要走马上任，有些难啊。
    “陈总，我虽然是个新人，但是，我知道，做业绩和管店面应该大致相通吧？”
    李乐略微一忖，然后，很是认真地回道：“我很认真地做业绩，争取服务好每一个客户，然后，尽最大努力开单，我认为这是一个标准经纪人的应有的素养；然后，我虽然没做过店长，但是，我觉得，管理店面最基础要做好两个问题才行。
    首先是带人，将团队的气氛带好，让大家都有劲干活，就像于店长那样，他是我的榜样，我要和他学习；其次，就是把业绩给搞起来，不仅自己开单，然后，大家也要一起开单，把业绩也要搞上来，这两点搞好了，再慢慢摸索，像优秀的人多多请教，尤其是于店长，我觉得，想要做好一个店长，任重而道远，但是，我肯努力，我肯学，只要有恒心和恒劲，没什么做不到的！”
    李乐这一番长篇大论，像极了一个刚毕业不久，满怀壮志的青年抒发自己的抱负一般，但是，结合李乐这近期突飞猛进的业绩，却是给人一种很是踏实和牢靠的感觉。
    有了成绩，再加上一个比较善谈、善于表达的嘴皮子，那么，个人能力直接很亮眼了。
    “说得好，说得妙，我就特么欣赏你们这样，不仅能聊，还能干的人才，来，此处该举杯相庆，为我们3店即将上任的李店长干杯！”
    一句话，直接打开了陈旭的心扉，然后，李乐当店长的事情，就这么盖棺定论了。
    就这么简单？这么容易？
    连李乐都没有想到，陈旭竟然这么大度，通过自己的一番话语，便是钦定自己为03店新的店长了。
    这么多么大的信任，这是多么大的帮扶？
    哎~！
    有钱人，有本事的人或许都是如此吧？他们看人、识人应该比我厉害多了，我到底是不是一个能成事的人，我到底能不能胜任，或许，在来这里吃饭之前，陈旭已经有数了吧？
    心里也是胡乱猜想，李乐也是隐隐猜测和感慨了。
    “李乐啊，你这以后要走马上任，可要稳着点来啊，03店的老人多，你得要压得住他们，要管理好他们，最好的办法就是用实力说话，这个月你的业绩很好，他们没几个不信服的，但是，下个月的业绩，到底能不能持续，就得看你的能力了啊，下个月很关键啊！”
    于涛脸色一正，很是感慨地说道。
    “于店，你是知道我家情况的，不说别的，我自己就得需要赚钱，不用别人逼的！”
    李乐说到这里，将头转向了一旁看向自己的陈旭，然后，一咬牙，直接拍板道：“正好两位领导都在，我直接在这里表个态，下个月，我还要做公司的销冠，我说的，耶酥来了都抢不走，我要让陈总和于店看看，你们选择的人，不会错的！”
    “行，小李，有气魄，我喜欢，咱们干业务的就得有这个激情和魄力，既然咱们话说到这里了，我当着于涛的面也给你表个态，如果下个月你是公司的销冠，那么，咱们还来这里，我给你庆功，同时，我再给你单独颁发1000块的现金奖，咋样！”
    陈旭大手一挥，直接给李乐给安排上了。
    

第60章 泡吧
    “哈哈，旭哥，威武啊，看的我都有些眼热了啊！”
    于涛一听陈旭直接给李乐许下了这么丰厚的奖励，整个人都精神了，瞬间高大了不少：“李乐啊，你看，你这个新人真的是胜旧人啊，你刚来，旭哥就这么器重你，我都特么吃醋了呢！”
    “你当这是谈恋爱啊？还吃醋？人家正儿八经的公司销冠，你要是能得到，老子也奖励你1000块，咋样啊？人家刚来两个月，你还要人家怎么样？店内以后来了新人，三个月内，谁要是做了公司的销冠，我统统奖励1000块大洋，这话我说的，就这么定了！”
    陈旭瞥了一眼满是坏笑的于涛，直接甩出了一个重磅炸弹。
    “这事儿我看行，既能鼓励新人，又能给他们回报，我看，咱们月初开启动会的时候，可以宣布了！”
    于涛点了点头。
    “陈总威武，跟着陈总干，就是有劲啊，来来来，咱们再喝一杯助助兴！”
    李乐越说越带劲，直接开始带酒了。
    在这里喝酒，陈旭一点架子都没摆，而且，还是很亲切的很，李乐也不用拘束，想说什么，想干什么，都可以直接开口，所以三个人，就好似三个兄弟一般，无话不谈，很是惬意。
    接下来的菜品也都是很令李乐大开眼界的，什么海参汤、战斧羊排、大虾、鳕鱼、还有一种他叫不出名字的鱼，总之吃起来，都是味道极佳的那种。
    最后，还有一道还有两道青菜，出了一个叫不上名字来的青菜外，让李乐意外的是，竟然还有一份油菜，在拳头大小的小蝶里，其貌不扬，但是吃起来，却是别有味道。
    妮玛，这难道就是定州有钱人的生活？就吃这个？
    虽然整顿饭下来，吃的很有新意，但是，却不是多么的顶饱，得亏了有刚开始的那一块大牛排，要不然，还真不好说。
    吃饭的时间用去了大约得两个小时，三个人竟然喝了两瓶红酒，李乐大致一算，光红酒就得小千数了。
    走出了中汇大厦，于涛靠近了陈旭，微微一笑，试探问道：“旭哥，这里的逼格挺高啊，以后请个什么重要的人，可以来这里啊，真特么是个享受啊！”
    “嗯，这里大都是私宴，低调奢华，有内涵，很适合谈事的！”
    陈旭点了点头。
    “就咱们那一桌，规格多少啊？我看看我消费地起步？”
    于涛好似问不出来不死心一般。
    “单人标准328，咱们3个人，这一顿饭，大概也就花了一千六七左右吧！”
    陈旭说得很是淡定，一脸风轻云淡的样子，好似花的钱不是他自己的一般。
    “我去，这是我长这么大，吃过的最贵的一顿饭了，大佬，你的大腿借我抱一抱如何？跟你混，没想到还有这么一天呢！”
    于涛说着话，竟然一改往日的稳沉，开始风骚起来了。
    这一幕，也是惹得李乐颇有感慨。
    一顿饭，以前七八，都赶上他的底薪了，一顿发，直接吃了一个月的薪资，真特么壕无人性啊。
    不过，我好喜欢啊，尤其是那几个服务员妹子，都是很正点啊，这花钱买服务，这一次，李乐确实体验到了。
    妮玛，你有我有了钱，也要这么干！
    “走吧，时间还早，带你们找二茬去！”
    陈旭好似还没有喝够、玩好，直接打开了手机，叫了一个代价。
    “去哪？”
    于涛直接也替李乐问出了他所关心的话语。
    看了看时间，都已经快9点了，往常这个点，李乐都已经在自己的电脑前泡着脚，玩游戏了。
    不过，今天不一样，自己是个单身的糙汉子，又不急着回家，跟着大佬见识一下，也是极好的。
    反正又用不着自己花钱，自己怕个毛哟。
    “午夜~！”
    陈旭随口一句。
    “我去，大佬，你要带我们起飞啊！”
    于涛直接乐了。
    午夜？李乐虽然没去过那里，但是，也知道这个酒吧地名气。
    在定州，也就三四个叫上名字的酒吧，午夜算是里面位置最好的一个了，只是，李乐没有泡吧的习惯，也不清楚里面的情况。
    嘿嘿，这一次，出来骚动一下，就当攒个经验吧，为日后装逼打打基础啊！
    脸上露出一阵期待，李乐笑呵呵地看着于涛和陈旭在那里胡侃，俩人侃着侃着就特么突然侃起了黄段子来了。
    哎，妮玛都是男人，看样子，天下男人是一窝啊！
    用一个比较有逼格地成语来形容的话，李乐觉得，‘英雄所见略同’最为合适了！
    午夜酒吧在定州的闹市区，当代驾驱车拉着李乐和陈旭、于涛三个人来到午夜酒吧的时候，门口，车辆停的满满的。
    夜里的9点，虽然夜色已深，路上的车流也是稀少了不少，但是，在午夜这里，一个偌大的停车场，座无虚席。
    李乐还是第一次来这里，不知道里面的情况，只能像一个鹌鹑一样，跟在陈旭和于涛的后面，有样学样，装着很熟的样子。
    来到了酒吧内，一瞬间，一股子劲爆、动感的音乐直接快要刺破了李乐原本安逸许久的鼓膜。
    现场的气氛，真的是非常的嗨，在里面，说话必须得大声，要不然，就算你们挨着，都听不清对方在讲什么。
    不过现场这气氛，倒是令原本闷骚不已的李乐，想要跟着炫酷的音乐骚动起来了。
    陈旭引着于涛和李乐开到了一个错层的卡座前，跟酒吧小哥耳语了一番，点了着饮料，便是招呼李乐坐下了。
    酒水一会就上来了，陈旭一看就是老手，早就站那里开始晃晃悠悠地跳起来了。
    于涛看上去也好似一个生查子，和李乐一样，脸上有些拘谨，但是也跟着陈旭，在那里摇晃着。
    酒喝起来，小舞跳起来，三个大老爷们，在这里嗨起来了。
    时间过得不是很快，就在李乐尝试熟悉一下酒吧内的环境的时候，几个衣着靓丽，看上去颜值颇高的青春美少女走了过来。
    我去！这尼玛，陪酒的小姐姐啊，真特么有水平。
    李乐心里忍不住一声卧槽。
    不过，和陈旭这种跑吧高手比，李乐就是一个小白，看着陈旭一上来就跟人家美女小姐姐玩起骰子，在那里喝了起来，李乐却是一副憨态可掬，老老实实的样子。
    “你笑什么啊？来，喝酒啊！”
    一个美女小姐姐，坐在了李乐跟前，瞅了李乐几眼，露出了甜美的微笑，凑到李乐耳畔问道。
    “我啊，认生，第一次来玩，好奇呢！”
    李乐不忍拒绝美女，顺手拎起一瓶鸡尾酒，然后，和小美女碰了一下。
    “喲~！看着不像嘞，像你这样的大帅哥，会不泡吧？”
    美女仰脖子喝了一口鸡尾酒，将白皙的脖颈给漏了出来，顺便，那挺拔有度的地方，更显身材了。
    “骗你干嘛，我真不会玩，你教教我呗~！”
    李乐喝了一口酒，颇有意思地瞅着美女道。
    “和他们一样，咱们玩玩骰子吧？玩大小，输了喝酒，就这么简单！”
    小美女很是熟练地从卡座下面拿出了两副骰子，然后，直接按住一个，晃了几下，扭头看向了李乐：“来吧，你也试试！”
    玩性大发，李乐便是直接伸出手，和小美女玩起了骰子来了。
    ......
    又是两个小时，须臾之间就过去了，李乐不知道这美女小姐姐的时间，只是刚过了两个小时，人家便是对着李乐微微一笑，说了几句道别的客气话，便是走了。
    末了，连个微信都没加。
    第一次泡吧，李乐不懂，也不多问，只是觉得，这一切来得这么突然，有些令他猝不及防。
    一旁的于涛也好不到哪里去，一看就不是常来泡吧的人，也是有些错愕地坐在那里，脸上流露出一丝惆怅，好似丢了两百块钱一般。
    倒是陈旭，很是熟稔地和美女告别，一个人在那里随着动感地音乐扭动着那活跃的身躯。
    妮玛，这就结束了？不是该接下来发展点什么吗？
    是不是我忽略了什么呢？
    李乐的心里喃呢道。
    但是，看着陈旭这个老油子也是没有下一步的深入计划，李乐也觉得，好似人家刚才那几个美女也就是仅仅陪酒而已了。
    又坐了二十来分钟，于涛撑不住了，便是叫嚷着离开了。
    走出了酒吧，站在夏风凉爽的大街上，于涛忍不住开口问道：“旭哥，那几个小娘们条子很正啊，怎么这么一会儿就走了呢？”
    “卧槽，人家不走，还留下来陪你睡觉啊？”
    陈旭将微醺地头颅一扭，对着于涛投去了一抹鄙视的眼神：“想和人家发生点什么，得看你的本事了啊，人家的工作就是陪酒的，2个小时而已，这是行情！”
    “妮玛，就俩小时啊？得多少钱啊？”
    于涛有些吃惊。
    同样，听到陈旭此番说辞，李乐也是有些吃惊。
    “就俩小时？人家特么就服务俩小时，不打价400块，三个人1200，知道了么？今天为了让你们玩的高兴，老哥给你们挑了几个有紫色地，还舒服吧？”
    陈旭脸上露出了一抹色眯眯地眼神，扫视了于涛和李乐一眼：“你们想要跟人家发生点啥，就不看我了，得看你们自己的本事了，有经验了之后，自己看着办就行了！”
    我尼玛，俩小时400块，还只是陪酒，这特么抢钱啊~！
    这女人赚钱的速度，可真特么快啊，快的让人猝不及防！
    一直没泡过吧的李乐直接有些惊呆了。
    

第61章 意外情况
    由于喝了不少的酒，李乐头脑有些发晕，所以，聊天的兴致也是降低了不少。
    陈旭雇了一个代驾，然后，直接回去了，临走前，叮嘱好了于涛，一定要将李乐给安全送回去。
    “走吧，打个的，咱们回家！”
    于涛带着李乐重新走到了路边，然后，招手拦下了一辆的车。
    李乐晕晕乎乎地点了点头：“是啊，得睡一觉了！不过，我得先回公司啊，骑上我得电车去，要不然，明天早上没法上班了！”
    “都多晚了，你这家伙还骑电车，你看你喝的那样，罩得住吗？”
    于涛一听李乐还要去骑电车，直接有些疑惑了。
    “这才哪到哪啊涛哥，虽然喝得多，但是不影响我驾驶地！再说了我的电车还锁在公司外面呢，让它在外面过夜，我也不放心啊！”
    李乐说这话，便是直接坐上了于涛拦下的的车。
    执拗不过李乐，于涛也只能跟司机师傅报上了公司的地址。
    回到了公司，李乐骑上了自己的小电车，吹着晚上的凉风，走在定州那宽敞地大街上，别提有多舒爽了。
    到现在，李乐还是个传统的人，按部就班，所以，他习惯了骑电车，要是让他改改习惯，还得需要一个契机。
    除非他自己买车了。
    午夜时分，马路上已经没多少车了，整个城市由喧闹真正地转为了安逸和静谧。
    ......
    翌日，一大早，7点20，李乐，顶着一身的疲倦，被闹钟给吵醒了。
    哎~！真特码累啊~！
    昨夜，回到家里，李乐匆匆地洗涮一番之后，倒在床上的时候，已经快1点了。
    虽然已经这么晚了，但是，李乐还是忍不住爪子贱，又是点了半个小时左右的新闻网页，到最后，知道两点左右才昏昏睡去。
    腰疼、脖子疼，最主要是头有点晕，倒不是很疼。
    妮玛，喝多了的后遗症，真是的，不管昨天你如何光彩，玩得有多嗨，第二天，你特么还需要继续上班啊！
    李乐心里感慨道，你要是个领导或者老板的话，会不会更舒服一些？
    想必，现在，陈旭，还在舒服的梦想里，与周公下棋吧？
    没办法，这就是命啊，你能咋滴？
    草草地洗了个脸，然后，大致刷了刷牙，疲倦地在马桶上做了10分钟，时间便是已经到了7点40了。
    该出发了，要不然，一会儿又迟到了。
    老姐虽然上班晚，但是人家赶早赶得好，她和老爹老妈一样，单位上班虽然晚，但是，人家和二老一起，每天早上都是早起锻炼，蹭饭去。
    二老现在这两年，根本不做饭，然后，锻炼完了之后，才买饭回家。
    这个习惯，多少年了，所以，李乐也没想沾二老地光。
    都说生男生女都一样，现在看来，李乐自己这个亲生的儿子，倒不如人家女儿吃香。
    随手拿起电车钥匙，李乐便是风风火火地出门了。
    ......
    今天的例会很简单，看得出，于涛也是又饿疲倦，大致安排了员工们的工作，便是直接解散了。
    李乐冲着想要回店的于涛使了个眼色，然后，将于涛拉到了店门口的大榆树下，给于涛奉上了一颗白将。
    吧嗒一口，吸了一口仙气，李乐笑眯眯对着于涛问道：“咋样？昨晚还吃得消不？”
    “头有点疼，没怎么睡好，真特么想要再睡一觉！”
    于涛吸了口烟，叨叨一句，然后，脸上去了一丝好奇：“我看你小子倒是挺精神的，行啊啊你，挺能熬的啊！”
    “哪有？我这也不是强免的嘛，要挣钱的，哪能睡懒觉！”
    李乐对着于涛抛了个媚眼，然后，又是笑呵呵试问道：“下个月真的要开始了？”
    “人家陈总都发话了，你还有啥不放心的？”
    于涛白了一眼笑眯眯的李乐，然后，带着一抹疑问，有些怀疑道：“你的事儿，我可是给你办了，但是，你答应我的事儿，可是还没办完呢？知道了吗？”
    “嗨~！不就是销冠吗？”
    李乐又是熟稔地嘬了一口烟，笑呵呵道：“你放心，我是个讲武德的人，我一定会给你一个大大的surprise的！”
    “行了吧你，你只要不和我吹就行，我就等着你的surprise了啊，既然人家陈总为你下个月的销冠表态了，那我这个月，也给你表个态，你要是真成了销冠，老哥请你一顿，这也算是给你搞得庆功宴或者是升迁宴了，就这么说定了！”
    于涛用安抚的手势对着李乐示意了一下，然后，给李乐许下了一个承诺。
    “得了，为了你这顿饭，我也得拼了，要不然，我就辜负了您的一番期望了不是？”
    李乐贱贱一笑，然后，将快要吸完的烟头一捏，扔在了地上，直接揽着于涛，走向了店内。
    在开了这个单子之后，李乐身上的光环更重了，毕竟，一个刚来公司不到两个月的新人，竟然连续开了两个大单子，这种速度，的确是非常人所能及。
    这直接凸显了李乐的能力，搞得其他人都直接羡慕不已了。
    “乐哥，今天我约了一个房东，咱们一会儿去实勘，我觉得房子还行，咱们再一起去，去看看能不能签独家吧？”
    看到李乐十分高兴地从外面走了进来，李劲松赶紧围上来，央求李乐和他一起签独家了。
    又让我去签独家？
    李乐一听李劲松让他一起去签独家，心里便是记起了昨天，他和李劲松一起谈的那个独家来，当时，他和房东聊得还挺不错来的，只是，房东看上去犹犹豫豫，没有及时做出决定。
    回来后，李乐还特意叮嘱了李劲松一番，让他一定跟踪好这个房东来的。
    “昨天那个房东咋样了？他不是说考虑、考虑来吗？你今天打电话来吗？”
    李乐直接对着李劲松逼问道。
    听到李乐问及昨天的那个房东，李劲松脸上立刻升起了一股子忧愁来：“哎呀，你可别说了，就那家伙，真是的，昨天夜里，我刚吃了饭，也就八点多吧，我闲着没事，给他发了一个微信，问问他考虑了怎么样了，我觉得我够客气的了，也没说别的啊，你知道后来发生了什么了吗？！”
    脸上升起一股子浓浓地无辜表情，不待李乐搭话，李劲松便是像个受了气的小媳妇，直接对着李乐抱怨道：“哎呀，那家伙，半个小时之后，竟然直接给我打过语音电话来，在电话里，他的对象，竟然数落了我一顿，说什么独家房源就是个忽悠人地东西，她打死都不会签的，还说我是个大骗子，以后不要再卖她们家的房子了，你说这气人不？真特么气人啊！”
    会这样？
    李乐听到了李劲松那绘声绘色的描述之后，心里也是犯起了嘀咕。
    一般人，听到这样的售房方式之后，即便是不想合作，也不至于直接开口数落人，说人不是啊？这里面恐怕是有什么缘由吧？
    李乐用一抹浓重地怀疑眼神，直接看向了李劲松，然后，略带质疑地问道：“兄弟，我觉得你说的有些玄乎了吧？人家房东即便是不信你，大不了不找你卖就是了，干嘛非得数落你一番啊？还不让你卖他们家的房子了，这事儿有些有悖常理啊！”
    “行了乐哥，咱们认识这么久了，我忽悠你干嘛啊？你知道吗？我是多么地想要去签下那套房子啊，要不然，你可以打个电话问问那个房东，看看他的意思嘛！”
    李劲松还是一脸无辜的样子。
    “行啦，这个独家，在我们定州本身就不是多么地成熟，有的人不理解，这是正常的嘛，就像这个因特奈特刚进入我们国家的时候，上网的人也不多啊？那些搞网络的，还不是天天被人喊成疯子？”
    张达明脸上露出一抹同情的微笑，安抚了李劲松一番之后，又是对着李乐笑道：“人家马爸爸，刚开始创业的时候，不也是被人喊成疯子和骗子吗？人呐，总要经历一番之后，才会接受这个新鲜的事物啦！”
    张达明说得有一定的道理，李乐听了之后，也是认同地点了点头。
    不过，这个独家也是李乐亲自谈的，当时，他记得，男房东的反应还是很认可，很理解的，怎么突然到了他对象那里，就直接起了误会，反差会这么大呢？
    这里面总是感觉哪里不对呢？
    善于动脑子，是李乐的习惯，而且，不服输的那股子劲儿又是在李乐的心底里开始展露萌芽了。
    这套房子也不错啊，如果能顺利收过来的话，说不准几天就给他卖了呢！
    要不然，我就亲自打电话试试？
    反正我们这一次去看房子，也是要从头开始谈，说不准也会经历一些坎坷，语气这样，我倒是不如争取一下原先拒绝李劲松的这一套，如果能出现什么转机，一次通话的代价，也是值了呢。
    “哼哼，别看到人机都签独家了，你就跟着去签，签一个，是你幸运，现在被人直接数落上了，这已经说明问题了，非得让人家骂道你脸上才算数啊？真是的，哪有这么不识趣的人呢！”
    冷嘲热讽好似是赵中强的一种习惯，这句话从他的嘴里说出来，让李乐有些听不出来，到底是赵中强到底在笑话自己，还是在笑话李劲松。
    不过，那都不重要了，重要的是，这哥们在笑话他们师徒二人，在否定独家这个方式。
    比业绩，凭实力斗，也就算了。
    有一搭、无一搭地随便说风凉话，笑话人，这就不能忍了啊，老子又不是你爹，干嘛非得受你的气啊，李乐心道。
    

第62章 来根华子
    “这人呐真是有趣，做销售的本身就是一个靠嘴吃饭，必须得动脑的事情，而且，要经常面对挫折和困难，要不然，怎么能有这么高的收入呢？”
    李乐两眼向上一台，瞥了瞥天花板，然后，眼神一斜，看似瞥向了赵中强，很是不解地反问道：“也不知道，某人不开单，是不是遭到别人拒绝之后，直接不知道该怎会回应了，还是直接原地踏步，不敢迎难而上，继续走下去了呢！
    这人呐，有时候就这样，自己不行，就喜欢用自己失败地经验去否定别人，难道这就是败者定律？真是的，这本身不就是特么一个笑话吗？还好意思讽刺别人，我都想不通，为何有人会这样呢！”
    李乐脸上带着一抹贱笑，嘴上没留余地，直接讽刺地赵中强不要不要的。
    “噗嗤，呵呵，行啊，小李，就你能，你看你能的，你能咋不直接把定州的房子都给包了呢？”
    赵中强忍不住了，舔着脸笑了起来。
    论斗嘴，或许他还真不是李乐的对手，或许也是知道这点，所以他并没有强烈和李乐交锋。
    “哎哟，我说赵总，你以为都和你一样是个大户人家啊？光知道拉饥荒，办的了的咱办，办不了的，我可没那兴趣去吹牛逼，那多没劲不是？”
    李乐脸上的贱笑更甚了，对着赵强强挑逗起来。
    自知没趣，赵中强也不再强免，他好似就是这么个人，总是挑事，但是，却坚持不到最后，所以，只能自找没趣了。
    “乐哥，你这么牛逼，你给我跟跟呗？我感觉我的沟通还不行啊，我怕我再打电话，就直接嗝屁了！”
    李劲松抓住机会，靠到了李乐跟前，耍了个鬼脸道，想要使个懒，让李乐替他干活了。
    李乐认识李劲松时间长了，知道这哥们很喜欢偷懒，不愿意碰硬骨头，而且，这个房东既然已经对他起了不好的情绪，那么，即便是再让李劲松使劲，也可能是无功而返了。
    于是李乐呵呵一笑，拍了拍李劲松的肩膀，然后幽幽道：“行啊兄弟，知道偷懒了，那我谈下来，你给我啥好处啊？这年头，总不能让人白忙活吧？”
    “得了哥，你要是真能整下来，咱再给你弄条华子~！”
    李劲松两眼一瞪，说得和真的一样。
    “得了吧你，上次还欠我两条呢，你这家伙，和谁学的啊？总是拉饥荒，打白条习惯了，光白嫖啊！”
    李乐不干了，李劲松这小子，嘴皮子耍的溜，但是，光说不练假把式，不能总让他捡现成啊，得练练他，让他知道不容易才是。
    李乐心知，自己成长起来还真是不容易，这两个月来，李乐可是真的废寝忘食，不停地跑盘，不停地打电话，再加上自己本身就有一定的语言组织能力，所以，才会有这成绩。
    当然，系统加持也是最主要的因素，但是，李乐明白，想要李劲松成长，须得让他自己亲身体验一番不容易才是。
    “行了乐哥，咱啥也不说，我这就给你安排去！”
    李劲松二话不说，直接飞速地跑出了店面。
    “记住啊，不见华子不出力啊！”
    张达明一看李劲松真的出去要买烟了，又是看热闹不嫌事儿大的吆喝了一句。
    真买华子？也说不定，反正这B白捡了六千多块钱，买一包华子有啥的？即便是让他真买一条华子，也不为过啊。
    李乐倒是很踏实地坐在了自己的座位上，哼着小曲，准备开始自己的下一个开单计划了。
    眼下，还有四天，这个月就过去了，自己的积分还有1500，现在也是该使用积分，找客户的时候了。
    毕竟，再准地客户，成交周期也是3天之内，万一紧挨着时间来推的话，自己一个松懈，也使懒了，直接开到了下个月咋办？
    所以，凡事都得早作打算，不能临时抱佛脚，还得未雨绸缪啊。
    想到这里，李乐便是拿出了自己的房源本，然后，开始物色一个绝佳的房源来，准备找个绝佳的房源了。
    还不到五分钟，店门就被一阵劲风给推开了。
    “乐哥，乐哥，走撒，来跟华子解解乏！”
    说着话，李劲松便是走到了李乐的跟前，然后，对着李乐背着手，嘿嘿一笑直接将一条中华摆在了李乐的跟前：“咋样乐哥？兄弟安排的明白不！”
    真特么神速啊，这家伙看样子真是豁出去了，真给李乐买了一条中华来。
    “卧槽，李劲松你发财了啊，真特么买了一条中华啊！”
    张达明直接惊呆了，他没想到，李劲松真的会给李乐买一条华子。
    “妮玛假的吧？一条华子还几百呢，你会真舍得买？”
    赵中强抬了抬头，好似有些不确定了，用怀疑的口吻问道。
    “行啊老赵，有本事咱打赌，假一罚十，这要是假的，我白送你，这要是真的，你给我为买一条去！旁边就是商行，走，咱们核实核实去！”
    李劲松可不乐意了，自己花真金白银买地，公司旁边就是一个商行，顶个650块钱呢。
    “嘿嘿，核实啥啊，咱的嘴巴就是验证器，走走走，尝尝去啊！”
    赵中强直接有些懵逼了，不好意思地笑了起来，想要蹭烟了。
    “哎哟，这可是厉害了，徒弟真下血本了啊，中~！那这一次，我可得卖了力气给你往死里谈，不给你谈下来不散伙了！”
    李乐一笑，直接身手撕开了华子，然后，将那10包烟二一添作五，分了一半：“一人一半抽，咱们好兄弟，有福同享有难同当！”
    由于桌面上摆的是华子，张达明再能闹哄，也不好意思直接上去抢了，要是一盒白将啥的，十来块钱，他还说不定会闹一闹，现在桌子上摆放的，可是红红地华子，他即便是眼馋，也不好意思伸手了。
    “嘿嘿，还是乐哥疼我，就这么说定了啊！”
    李劲松舔着脸，直接将五包华子收了起来，揣进了兜里。
    “这么多盒烟，你装的下吗？放在厨子里吧，慢慢抽，急什么啊又没抢你的，我先开一包，咱们出去爽一爽！”
    李乐拿出一包放在桌面，然后，将剩下的四包华子都所在了自己的下方厨子里。
    “这年头，能抽上华子，也是来之不易啊！”
    李乐缓缓起身，随手抄起桌子上的华子，一边拆烟，一边回头对着于涛笑道：“走吧涛哥，咱们出去爽爽！”
    对着于涛说完，李乐便是直接伸出另一只手，直接拉起了于涛，然后，又用余光扫了一下一旁早就望眼欲穿地张达明，给了他一个会意的眼色。
    李劲松学着李乐，直接将四包华子锁进了自己的橱子里，然后装上一盒，跟着李乐和于涛他们出去了。
    而在公司里，一个人没精打采地坐在那里的赵中强，显得很是尴尬，很是没劲。
    “妮玛，有好事不带上我，不够意思啊，虽然不是一路人，怎么也是一个团队的啊，不行，我也得去！”
    嘴里嘟囔一番之后，好似在给自己鼓气和找借口，赵中强也是直接站了起来，屁颠、屁颠地跑了出去。
    那小跑的步伐，好似去晚了就没有烟抽了，生怕别人落下他一般。
    看着李乐一帮子人出去，一旁，一直看的目瞪口呆的王燕燕有些吃惊了，嘴里忍不住喃喃道：“这帮男同志，真是疯狂，抽烟竟然敢舍得花这么多的钱，这中华怎么也得好几百吧？真是败家子啊！”
    “一帮禽兽，你管他们呢？”
    沈佳琪也是瞅了一眼外面，很是无畏道。
    刚赚了一点钱，就这样嚯嚯，真是，来的快的钱，去了的也快，这样的人，能赚到大钱？
    心里吐槽了一番，沈佳琪继续干自己的活了。
    “哎~！有的人，就是没数，单子都没开，哪来的钱买烟抽？还买这么贵的？这就是年轻任性，一看就是没媳妇，没有人管啊，等李劲松年龄大点，结了婚，就知道生活不易了，还敢这么乱花，他老婆不打死他！”
    高倩撅起嘴，很是不屑地瞥了瞥店门外，很是无语地摇了摇头。
    李乐很是潇洒地分完烟，然后，这一次轮到李劲松赶眼色了，赶紧为极为大佬点上烟，然后，几个人在那里吞云吐雾起来了。
    刚吸了一口烟，李乐还没来得及说话，便是看到店门又被一阵风给推开了，赵中强的身影呼哧、呼哧地从店内跑了出来。
    几个人都是刚点上烟，正冲着店门口方向看呢，都看到了赵中强呼哧、呼哧地跑向了这里，然后，脸上都是漏出了一抹会意地哂笑来。
    赵中强跑的方向当然是李乐这里，毕竟，店内的男人抖出来了，他一个人能去哪？
    要是不出来一起抽根烟，那得是多尴尬？
    更别说他是有多么地想来跟华子爽一爽啊？
    “你来干啥啊？人家乐哥又和你不熟？”
    张达明一看赵中强来了，直接挑逗上了。
    “谁说的啊？我这不刚请大家吃了大餐吗？那顿饭就是为了李乐请的，现在，小李请吃烟，我也应该有份不是？”
    赵中强知道给自己找场子，把上次请客的事儿摆出来说事了。
    “上一次请客是你打赌输了，愿赌服输啊，这一次，人家乐哥可是没和你打赌，有必要非得请你吗？”
    李劲松一看张达明逗上张达明了，直接也来凑热闹了。
    “我蹭人家李乐的烟，关你叼事啊！”
    赵中强不屑地扫了李劲松一眼。
    “烟是哥买的，没看到吗？”
    李劲松继续笑呵呵地看着赵中强调侃道。
    “送人了就是人家的了！”
    赵中强笑嘻嘻看向了李乐，然后很是期待地看着李乐也不说话，好似在逼着李乐给烟了。
    “大家都是朋友，你要是肯叫声乐哥，咱们还是好烟友~！”
    李乐很是傲娇地看着赵中强，也是挑逗道。
    “嘿嘿，乐哥，赏个脸呗~来跟华子！”
    赵中强没犹豫，直接笑呵呵奉上了一句。
    本以为赵中强很有骨气，但是，没想到，人家直接就范了，直接给众人弄傻眼了。
    略微一愣，李乐遂即很是享受的点了点头，掏出了那盒鲜红的中华来。
    

第63章 忽悠人
    赵中强的示弱，换来了李乐的一根华子，其实，若是放在现实当中，一句好话，能够换来一次享受的话，对于赵中强这样的人来说，真的值了。
    毕竟，一根华子，也是好几块钱呢！
    抽完了烟，大家吞云吐雾结束，张达明还觉得不过瘾，然后，对着李乐示意了一下。
    李乐知道张达明啥意思，然后，还未等他有什么动作，李劲松倒是很赶眼色地直接掏出了自己的那一包未开封地华子，然后，很是熟练地撕开，然后，直接给众人又分了一颗。
    “既然大家都在，那就趁着这个劲儿，大家都过把瘾哈，妮玛我也不知道啥时候能跟着乐哥有这个享受了，真特么过瘾！”
    林劲松很是牛气地过了吧嘴瘾。
    张达明很是看眼色的立刻掏出了火机，然后，先后给众人点上烟。
    不过，张达明点烟的顺序也是挺有考究的，先给于涛，再给李乐，然后，再给李劲松，最后才给赵中强。
    而到了最后，给赵中强点烟地时候，张达明还不忘酸酸地问道：“老赵啊，你这次可赚了啊，你看一着一趟，直接赚了两颗华子呢，值了啊！”
    “去你的，你不也是赚了嘛~！”
    被张达明笑话了，脸上微微一红，赵中强直接作势佯装要踹人了。
    “喲~！这可不一样啊，这哪能一样呢是不？这个你还不明白啊？你懂得！”
    张达明还是一脸的坏痞样，然后，笑呵呵地看了大家一眼，众人都不约而同地笑了。
    本来同事之间，闹个别扭啥的，又不是什么大矛盾，也不至于老死不相往来那种，所以，一帮子人，说说笑笑，也就那样了。
    抽完了烟，李乐直接拽住了将要回店的李劲松：“干嘛去啊？还回店干嘛啊？”
    “回去打电话啊？”
    李劲松一脸疑惑地看向了拽住自己的李乐。
    “打什么电话？犒劳都上了，还不直接开干去？走吧，咱们直接去房东家里一遭！”
    李乐说着话便是掏出了手机，直接催促道：“把房东的号码告诉我，我去他家里会会这个家伙！”
    “我去，乐哥这么给力啊？”
    李劲松一个迟疑，然后，便是立刻会意般掏出了自己的手机，抓紧找出了一个号码告诉了李乐。
    末了，还不忘记对着李乐试问一句：“要不要带上沈佳琪啊？”
    “等我打通电话，约好了再说！”
    李乐挥了挥手，对着李劲松示意等他一下。
    嘟嘟嘟...
    32秒之后，在李乐的期待下，电话终于接通了。
    “喂？谁啊？”
    电话那头，传来了一声挺丧的男子声音。
    这个声音李乐挺熟，于是他呵呵一笑，然后柔声道：“嘿嘿，您好啊钱哥，这里正好有一组客户想要现在看咱们的房子，请问您现在有空吗？”
    李乐故意没有自报家门，然后，就是为了避免这个客户以为是李劲松联系他，要和他谈独家的事儿。
    一听到李乐说由客户要立刻去看房东的房子，一旁听李乐打电话的李劲松倒是突然紧张起来了。
    “哎哟我的哥，咱们哪里由客户啊~！”
    虽然李劲松着急，但是，也是仅限于小声嘟囔，客户那边根本听不到。
    李乐脸上风轻云淡，然后，对着李劲松做了个嘘的手势，然后听着电话那边回道：“啥？看房子啊？现在吗？你的客户咋样啊？有没有诚意啊？我时间挺紧啊，今天周六，中午，我还得和你嫂子出去一趟呢！”
    大周六的，中午出去干啥？是不是要去逛街和吃饭啊？李乐心道，不过正好，俩人都在家的话，正好可以一网打尽。
    “挺准的啊哥，我就是趁着人家周六的空，然后，才约的人家啊，现在，人家是从县城里赶过来地，应该很有诚意啊！”
    李乐有模有样地说到这里，然后，又是故作很是诚恳的样子说道：“其实，这个客户我跟了好几天了钱哥，为了给咱们卖房子，我可是软磨硬泡才约出来的啊，这个机会错过了，我觉地还是很可惜的，您要是没急事的话，要不就抽空看看？用不了多少时间的！”
    电话那头，沉默了几秒之后，传来了一番很是纠结的语气：“哎~！真是的，这年头，光看房子不买的客户很多啊，哎~！行吧，你就来看看吧，不过，你可得要快啊！”
    听到钱哥妥协了，李乐瞬间乐了：“好嘞哥，我10分钟就到哈~！”
    李乐高兴地挂掉了电话，对着一旁呆若木鸡愣在那里的李劲松催促道：“愣着干什么啊？快去叫沈佳琪啊？”
    “不是，我说乐哥，咱们哪里去搞客户啊？这样一来，如果我们带不了客户去，客户会不会不耐烦啊，会不会直接凶我们啊，那样我们岂不是更难了啊？”
    脸上挂着一番忐忑与不安，李劲松有些未战先怯了。
    “你妹的，有我在怕啥？我早就想好了！”
    李乐很是笃定地对着李劲松安抚了一句，然后，继续催促道：“快去叫人吧！”
    “算了，还是我自己去吧，顺便拿上我的独家协议！”
    李乐一看李劲松站着未动，直接嫌弃他墨迹了，然后，自己直接越过了李劲松，走向了屋子。
    “雾草，这是搞什么飞机啊？”
    李劲松像是一个懵逼了的孩子一样，很是疑惑地看着李乐冲进了屋子，然后，嘴里喃喃一句，也是不解地跟了进去。
    “沈佳琪同志，放下手中的活，我们要出发了，一起签个独家去！”
    李乐一边走向自己的位置，然后一边对着沈佳琪催促道。
    “签独家？哪的独家啊？”
    沈佳琪一脸好奇地抬起头来。
    这两天，除了李劲松的那个独家挺有意向之外，沈佳琪可没有听李乐说过，还有什么独家要签，所以她还是挺意外的。
    “别管了，跟着走就是了，这是你们学习的好机会，带好脑子，咱们上路！”
    李乐从抽屉里找到了自己剩下的那两份独家，也没有再上楼多打两份，很是自信地揣进了兜里，然后，转头，就是对着一套露出了一抹诡笑：“涛哥，待会帮个忙，替我冒充一个客户，我要是给你打电话的时候，你就说上午暂时办点别的事儿，看不了房子了，反正不管我说什么，你就说看不了房子就行了，有什么事，下午再说！”
    “干嘛？你小子又要去忽悠人啊？”
    于涛一听李乐这话，便是明白李乐要干啥了，而且，这个又字也是点睛之语。
    

第64章 找准方向
    忽悠人？李乐一听于涛这么说可不干了。
    “这哪能叫忽悠人呐，我们是去签独家，奈何房东没文化，不了解这么先进的东西，所以，为了更好地帮他买房子，我才出此下策，这也算是为帮助人家搞得一个迂回战术，曲线救国吧！委屈我来扛，给他买了房子，喜事让人家来爽，这是多么大的牺牲啊！”
    李乐直接吹胡子瞪眼，给自己正名起来了。
    “行了，看在刚抽了你华子的份上，我就帮你这次吧！”
    于涛呵呵一笑，像个大夜班晃了晃头。
    拿好了独家协议，李乐直接带着满心忐忑的李劲松和很是心奇地沈佳琪出发了。
    “乐哥，你说万一被房东再撵出来可咋办啊？那是不是太丢人了啊？你说房东会不会认为我们没正事，不让咱们卖他的房子了啊？”
    在路上，李劲松总是一个劲地担心事情败露了，止不住地询问李乐万一又被房东给训了，该怎么办。
    沈佳琪不说话，只是盯着李乐，似乎是在看，看李乐怎么回答，准备怎么应对。
    一个新人的成长，就要少说多听、多做，在这一点上，沈佳琪做的很到位，干的也很不错，体现了一个实干家应有的潜力。
    “你真特么烦啊，我都跟你说了几遍了，这次我出马了，你还担心啥？直接干就完了，哪来这么多的问题？”
    霸气侧漏，李乐直接训斥了优柔寡断地李劲松一顿。
    你妹的，事事这么多，跟个娘们似得，能干大事？这都和驴一般了拉着你，你再不走，那么就直接说不过去了。
    被李乐训斥了一顿之后，原本就有些怯场的李劲松也是没了脾气，直接惺惺地不再说话，骑着电车，跟着李乐直奔目标小区了。
    反倒是一旁的沈佳琪，一副风轻云淡的样子，她的心里很镇定，反正，前面有李乐顶着，只要独家谈下来，该出钱就出钱，该出力就出力，风险有个高的把控，即便是出事，不也就是损失几百块钱的事儿？
    李乐都给自己带来了大几千的收入了，还顾虑这点？
    沈佳琪越想越开心，然后，直接屁颠、屁颠地加快了电车地速度。
    这一套房子是一个名叫建安小区的，是个开发商开发的房子，属于学区房，11年的房子，还算比较新的。
    来到了小区，听好了电车，李乐带着一抹威严，对着赶上来的沈佳琪和李劲松叮嘱道：“记住了，一会儿不管遇到什么问题，都别慌，有事我来处理，你们想要搭腔的话，就捡着好话说，千万别多嘴哟！”
    “行了乐哥，我们闭嘴不就完了吗？”
    李劲松使劲地点了点头。
    “切~！咱们也总不能赚便宜不干活啊？能搭上话的，我们尽力，但是，拿不准的，或者涉及到专业问题了，我们保持缄默就可以了，你说行不？”
    撅起小嘴，沈佳琪有些不屑地扫了怂包李劲松一眼，对着李乐表达了自己的见解与看法。
    “嗯，这一次你还算上道，就这么办了！”
    李乐满意地点了点头，便是带头上楼了。
    好不容易上了四楼，李乐喘了口气，然后，抬起自己有力地右手，使劲敲了三下门。
    这一次，房东倒是开门挺快，不到5秒钟，便是直接到达战场了。
    “哟，来的挺快的啊？那个是客户啊？”
    钱哥开门之后，露出一个虎头，对着李乐询问道，那脸上挂着的表情，好似怀疑里面带着一阵猜忌。
    当钱哥看到了李劲松之后，便是有些不耐地疑问道：“我记起来了，你们是不是非得忽悠我们签独家的那个公司啊？哎呀，你这个同事给我打了多少电话了，我都头大了，你们别搞这些没用的了，能给我卖掉房子才是真的，知道了吗？”
    “嘿嘿，大哥，你瞧您说的，我们是真的有客户呢，大白天，都挺忙忙的，我们没事也不会来打搅您，惹您的不是啊对不？我们大老远来了，可别让我们站门口啊，客户在路上了，待会我就给他打个电话，催催他！”
    李乐呵呵一笑，对着钱哥卖了个好。
    “行了，进来吧！”
    钱哥脸上没有多少表情地点了点头，还是有些拿不准地将李乐他们让进了屋子。
    只是，在李乐他们进屋的时候，钱哥的眼神，忍不住盯着沈佳琪瞥了瞥，那小眼神，就好似屌丝看女人一般。
    男人嘛，李乐懂得，似乎这一次，本来脾气有些不顺的房东能让大家进来，沈佳琪也是有些促进作用的。
    进了屋子，只见女房东正坐在客厅里看电视，这一次，李乐还是头一次见到女房东，扎着个马尾辫子，下巴尖尖的，瓜子脸，一看就是个挺厉害的角色。
    “您好姐姐，星期六看房，打搅您了哈，上次来没见到您，就和哥哥聊了聊，这一次您在家，说不准客户一看就成了！”
    李乐嘿嘿一笑，走到了女房东跟前边笑边坐了下来。
    “行了吧你们，都一个说辞，嘴巴厉害的不得了，只要你给我们卖了房子就行，正别的没用，搞什么独家不独家的？那个有用吗？你们就是忽悠我们这些不懂地小白的对不？现在谁能卖掉我们的房子我们就认谁！”
    女房东听到李乐一番好话，便是将头一扭，扫了一眼李乐之后，嘟囔了一句。
    “是啊姐，您说的对啊，关键是能帮咱卖掉房子啊，所以，我们的目的都是一样的啊，只是啊姐，不瞒您说，现在，市面上的公司太多了，良莠不齐，只是我们公司实力大一点，人多，我们之前提地那个独家代理啊，也只是为了更快的倾尽我们公司的资源，早点帮咱们卖房子而已啊，可没有别的意思，您可别误会了啊！”
    听到女房东的话里，好似对独家有什么意见，或者是对自己公司有什么误解，李乐及时解释了一句。
    “行了，你可别蒙我了，我就认识一个干房产的朋友，人家跟我说了，只有那些卖的不好的公司才会鼓动人家房东签独家，这样就把人家房东给拴住了，然后，别人卖还非得找你，你们不就是想躺着赚人家别人的钱吗？这点事谁看不出来啊！”
    女房东嘴角一撇，脸上露出了一抹看破的嫌弃，直接将自己的心里话给说了出来。
    我倒是以为什么呢，怪不得房东钱哥地态度转变如此之大，原来是有别的公司插足说我们的坏话来的。
    行，这次没白来，找出问题的关键点了。
    如此一来，我就知道该怎么下手了啊，李乐心里默默一笑，直接找准了方向，赶紧思虑应对的策略了。
    

第65章 怼上了
    听到了女房东地抱怨，李乐也知道了问题的关键点，原来是有同行来说自己的坏话了，往往这个时候，同行的话还是很有影响的。
    尤其是他们认识房东或者关系不错的时候，房东很容易相信他们，而疏远李乐他们这种没有任何交情地中介公司。
    “姐姐，我明白您的意思啊，只是，我们的出发点和咱们的朋友都是一样的，您想想啊，你的朋友不也是向着帮您卖掉房子吗？我觉得现在啊，不管是谁，只要帮咱们卖掉房子，才是最主要的事情，您说对嘛？”
    李乐开口，就是和房东找认同感了，他的思路明确，想让房东从决绝自己的理念中走出来，慢慢对自己有些认同，那样的话，会好办一点。
    “是啊，你们可得给我卖啊，别老是整那些没用的啊，不卖房子，说别的都没用的！”
    女房东点了点头道。
    “不过，姐姐，我和您说实话啊，现在的房市有些不太好，您也应该感觉出来了，所以啊，现在，想要快速卖掉咱们的房子，真得像个办法啊，要不然，还是按照之前的方式，散漫着卖，您也是知道的，都卖了一个多月了吧？还没有几个要谈的，所以，咱们还得向别的办法啊？”
    李乐开始尝试做客户的工作了。
    李乐入行这两个月来，和十几个房东谈过价格，有很多都是一个拉锯战，所以，在房产这一块，想要顺顺利利地卖掉一个房子，并不是那么容易的。
    而且，李乐也做好了拉锯战的准备。
    “你说的以为我不知道啊？用什么方法啊？非得和你们签独家？你们能保证多少时间给我们卖掉吗？不能保证，我们凭什么相信你们啊？就凭一张嘴？”
    女房东将那一张瓜子脸转了过来，有些讥讽地看向了李乐，然后，有些傲娇地继续道：“不是我说啊小弟弟，你还年轻，不用来忽悠我，咱不说别的，你来卖我们家的房子，我们欢迎，而且，你们如果卖掉了我们家的房子，我们请你吃个饭都行，但是，扯别的，就没啥意思了啊！”
    看似直接看透了这件事，女房东的脸上露出了一抹戏虐，然后，直接转过了头去，继续看电视了。
    这姿态，像极了一个什么也不懂，但是非得和你掰扯一个在你专业行内的问题人一般。
    妮玛，你懂个毛线啊？老子和你签独家，还给你钱卖不掉损失地是我们，你们有啥损失的？你那个朋友到底给你灌了什么迷魂汤啊？真是的，搞得你这么笃定我们就不行？就得忽悠你？
    虽然李乐心里颇有无奈，但是，赚钱驱使以及想要帮助李劲松努力搞定这个独家的心态驱使下，李乐还是决定啃一啃这个硬骨头。
    “呵呵，姐姐嘞，您是不是有什么误解啊？其实我们签独家啊，是有偿签约的，也就是说，我们会给你一部分钱，然后，约定一个期限，只要我们在规定期限内卖不掉咱们的房子，我们的钱就会白给你的，您知道吗？”
    李乐无奈一笑，然后，继续尝试去说服这个有些顽固地女房东了。
    “给钱？呵呵，小兄弟，你能给我多少钱啊？别说给个千八百的，那个我看不上，你也少来忽悠我，想用一点蝇头小利困住我们，然后，万一耽误了我们买房，你们可能就损失一点小钱，但是，我们可是会耽误大事的啊！”
    女房东脸上的戏虐直接告诉李乐，她好似咬定了青山一般，眼瞅着松口是很困难的了。
    “你说对不对啊小兄弟，你能保证百分之百给我卖了吗？多长时间？你能给我个准信吗？你要是敢给我拍下1万块钱，跟我保证多少天卖了，你要是能的话，我就跟你签，咋样？”
    女房东又是咄咄逼人地对着李乐威胁了一把。
    那股子尖酸与刻薄劲也是显露无疑，让李乐看上去还真像直接给她一棒子。
    “这个......”
    李乐真的有些饶口了，并不是这个房子他不能给多了钱，只是给多了的话，万一卖不掉，还真有可能损失了。
    毕竟，这个单子签下独家来的话，业绩还是要归属于李劲松分，李乐根本不值得使用自己的积分，去成交这套房子。
    即便是成了，也得和李劲松分。
    现在，李乐正在冲刺销冠的关键时刻，而且，也是他为父亲筹钱地关键时候，他绝对不会轻易使用房客匹配器。
    而且，李乐也不值得为了这样的女房东冲动一把，这很没理性地。
    如果这是个百八十万的房子，肉眼可见地高佣金，而且，还是自己的业绩的话，李乐还是可以努力一把地。
    不过，这个女房东说的话，着实噎人，李乐也不能这么就被她给呛了，为了公司的颜面，主要也是为了自己的颜面，李乐得跟他吹个牛逼，亮亮自己的战绩才行呢。
    “其实啊，是这样的姐，我们并不是不能和你签，也并不是不能给你这么多钱，只是，我们对待不同的房源，有着不同的收房策略和标准，您这套房源，在市场上，并非一个绝佳房源或者是大额、大宗房源，我们不可能下这么大的力气，来和您签啊！”
    李乐脸上也是换上了一抹极度的自信和镇定，然后，继续雄赳赳地看着女房东道：“如果咱们的房子价值很高，房源性价比也算可以的话，我可以给你一万，甚至是两三万都成，时间我也可以和你给卡死了，只要是我认准的，我5天之内就能给拟卖了，要不然，这不符合我们的收房标准，我们也没办法给咱这么多的承诺啊！”
    李乐的话虽然不是瞎说地，但是，从现在这个场景看，这个形式下让人听了，很容易以为李乐在抬杠，在和女房东开怼。
    “小兄弟，你可别在这里给我信口雌黄啊，你这是什么意思啊？玩套路不是？我的房子哪里性价比低了？价值哪不高了？你给我说说，说出个具体的金额来，我倒是看看，你口里所说的价值高的房子到底是那样的，你要是当着我的面给整明白地签一套，然后给我卖了，那我不要钱跟你签，咋样，你能吗？”
    女房东瞪着那铜铃般的大眼，像一个河东狮吼一般，在那里开始和李乐针尖对麦芒的掰掰上了。
    这一幕，可真是看呆了一旁的沈佳琪和李劲松了，俩人就好似两个木桩一般，在那里杵着，根本不敢搭话，也不知道该说啥，只能静静地看着李乐如何应对了。
    

第66章 大额买卖
    李乐与女房东的交锋，可谓是十分激烈，虽然话语措辞有些激动，但是，整个交流的过程，李乐还是全程带笑，用一种近乎调侃、打趣地形势和女房东交流，其中不乏诚意之色，终究还没有让女房东直接暴躁，将他们赶出去地冲动。
    不过，既然女房东把话说到这里了，李乐也不得不和她卯上了，毕竟，他有成单利器，房客匹配器，只要他认准地房源，只要他想卖，那没有卖不掉的。
    这就是开挂的人生，李乐现在真的是有恃无恐了。
    可惜，现在，女房东这里没有那样令他为之一动，或者是想要出手的房源啊。
    “姐姐，如果咱们手上有价值在一百万以上的房源，经过我的审核，只要我觉得可以，我就会和咱们签的，而且，限定时间，5天之内，肯定给您卖掉，总之，越高越好，我说的是真的，不管是您的还是咱们朋友的都行，我这句话长期有效！！”
    李乐脸上带着那一抹自信的笑容，十分淡定地和女房东摊牌了。
    毕竟，这个月还有四天的时间，李乐即便是真的和女房东或者女房东的朋友，签下一个独家合约，然后，他利用自己成单利器房客匹配器，也能匹配到一个绝佳的客户，3天之内，也能成交，也耽误不了这个月销冠的进程。
    为了以往万一，为了万无一失，李乐也没有和女房东把时间给说死了，毕竟，在这种事儿上，把时间放宽松一些，不至于让自己紧张，如此一来，李乐的心里也踏实一点。
    “小兄弟，你可别以为你忽悠我我就真的被你给忽悠住了，你不是说要价格高的房子吗？我没有，我朋友倒是真有一套，人家还是个小复式，卖160多万呢，咋样？你不是说你厉害吗？你敢和人家签吗？”
    女房东还真没被李乐给吓到了，倒是之际说出了一套房源来。
    “160多万？哪里的房子？”
    一听女房东有朋友卖160多万的房子，而且，还是个复试，直接来了精神了。
    毕竟，这么高价值地房子，在定州，也是不多见的，除了那些别墅小区啥的，基本上，也不太多出现这种复试单位。
    “泰和小区啊，这个小区你应该知道吧？建设局单位房，位置可好了，一二楼复试，带小院，198平的，这算得上是好房子了吧？我朋友人家不住了，也在卖啊，你有本事给她卖卖啊？”
    女房描述这套房子的时候，脸上挂上了一抹浓重地傲娇，就好似在和李乐炫耀自己的房子一般。
    泰和小区，李乐还是知道的，这个小区并不是第一实验的房子，和建安小区离着不远，都属于三中学区房。
    三中，在定州也算是除去第一实验学区房之外的最好的两个学校之一了，另外还有一个好学校，就是六中和光明中学。
    在定州，这四所学校一般都是不分伯仲，不分上下，都属于好学校。
    一百六十多万的房子，让人想想都有些热血沸腾地感觉，李乐直接有些坐不住了。
    “这么贵的房子，一般可真不好卖啊！这么高的价格，又是个一鹅肉复试，本身需求就少，这一下子，我也不知道李乐该咋办了！”
    和沈佳琪站在一起，正在提李乐担忧的李劲松不由得嘟囔了一句。
    沈佳琪本身来的晚，对小区就不是太熟，但是，她一听到160多万这个字眼，整个人也有些热血了。
    公司里都知道，李乐卖的两套房子，都是一百万以上的大房子，沈佳琪也不例外，对于这种大额交易，沈佳琪骨子里竟然有了一种十分期待，十分想要亲眼见证的感觉。
    两眼露出一抹期待，沈佳琪不动声色，只是十分专注地看着李乐，这对于她来说，也是个学习的绝佳机会。
    “姐姐，你要是这么说得话，我可就真喜欢了啊，您和那个房东熟悉吗？您要是真熟悉的话，那么就跟她约约，我觉得这套房子还行，可以签！”
    李乐脸上露出了一阵十分期待的笑意，看似一点都不虚：“我可以跟她约定好了，给她一块钱，然后，限定期限，卖不掉，就不要押金了，您看看我们到底是怎么卖房子的！”
    泰和小区的房子都挺贵，李乐是知道的，那边的房子，即便不是复试，只是一般的平层，价值也挺高，而且，那边的房子，基本上都是大面积地房子，最小的都是135平米起的。
    建设局是个大单位，在定州，有好几个小区，但是，泰和小区，是他们领导们聚集的地方，整个DZ市，包括县城里面的单位领导，大都聚集在这里了。
    “这可是你说的啊小伙子，咱们都是大人，可不待说瞎话的，你跟我说清楚了，你能给人家多少押金？我约人家也好有个数，要不然，显得没正事了不是？”
    脸上露出一抹嗔怪的模样，女房东好似还是个细心的人，办事都往牢靠里办。
    “呵呵，其实我也明白姐姐，您就是被你地那个中介朋友给忽悠了，所以才不信我们的，不过，为了给您证明，我也豁出去了，只要咱们朋友的房子证出2年，没别的大毛病，房子里面不是很邋遢，我直接给咱朋友交上5000的押金咋样？”
    李乐也是没废话，简要地说明了一下情况，便是和女房东报了一个价格。
    “什么？5000？李乐，你可想清楚了啊，一下子交5000块钱，我们可能受不了啊？房子都没看，就直接出价，你可不要冲动啊，咱们还是直接去看看房子吧，而且，还限定5天的时间，这个事儿有点不牢靠啊，咱们宁愿不卖，也不能乱往里面扔钱啊！”
    李乐刚说完话，没等女房东开口，坐在李乐身后的李劲松倒是直接沉不住气了，开始规劝起李乐来了。
    而此刻，沈佳琪也是有些意外了，她没想到，李乐竟然这么冲动，连看房都没看房，直接给人家开出了5000的押金，而且，限定的卖房时间也仅有5天。
    “对呀李乐，这件事关系比较大啊，你虽然卖了两套实验学校的房子，但是，那房子毕竟学区房啊，正常的房子，你可别头脑一热，和人家就稀里糊涂的定下了啊！”
    沈佳琪也是面露忧心之色，对着李乐提了个醒。
    俩人一起提醒，也是在告诉李乐，他们的态度，他们大有可能不会跟着李乐一起冒险了。
    听到李劲松和沈佳琪的善意提醒，李乐没犹豫，直接回过头来，笑呵呵地轻松道：“放心，我有数，这一次，我自己出钱就行了，你们看着就行！”
    

第67章 走就走
    李乐这一突然的变化，直接震惊了一旁还有些忧虑的沈佳琪，以及十分着急的李劲松。
    “卧槽，乐哥，你可得想好了啊，这可是五千块钱，你可别为了和人家置气，白白给搭上了啊，一套160多万的房子，并不是那么好卖地，你可得想好了啊！”
    李劲松情急之下，也顾不得在房东家里了，而是直接以朋友的身份，劝说李乐起来了。
    沈佳琪倒是没有李劲松那样慌张，可是，她作为一个新人，没有多少经验，也不知道这套房子的好孬，只是，他看到李劲松这么紧张，同时，看势来的话，也知道李乐可能在冒险，于是，也给李乐投去了一抹浓重的关切与着急的眼神。
    男房东一听李乐这么说，然后，看到李乐的两个同事反应这么大，便是明白，这个叫李乐的经纪人可能是意气用事了，遂即笑了笑：“行了小伙子，你嫂子也就是和你说道、说道，你们不就是卖房子嘛，少点套路，多点真诚就行了，房子给谁卖不是卖？你还是抓紧打电话，问问你的客户到哪里了，我们一会儿还有事呢！”
    打圆场的男房东，似乎不想让李乐这么不堪，不想让李乐直接下不来台，所以，他说了句和泥的话。
    可是，李乐并没有在和女房东开玩笑，他说的当然是真的，只是，大家都以为他在斗气，他在开玩笑而已。
    “行了小伙子，别在那里和我说些没用的了，你听你哥地，赶紧打电话，问问你客户到哪里了，我们还有事，不能老是和你在这里扯着玩的！”
    女房东有些蔑视地笑了笑，冷哼一声，便是转过了头去。
    有时候，人就这样，你要是好好说话，也就罢了，我又没说谎，只是你们不信而已，但是，现在，凭你这态度，我可得要和你当真了。
    “姐姐，我真没说谎，今天既然都把话说到了这里，我不仅为了我公司，还为了我的面子，我就证明给您看，真的，我这里就有五千块钱，待会，您约一下你的朋友，我只需要看看房子，条件不错，我就直接和她签了，一分钱都不会少她的！”
    李乐一脸正色地对着女房东说完前半句，然后，脸上又是露出一抹挑逗地笑意，然后，轻便地继续道：“然后呢，在您看到了我的实力之后，咱们再回来昂，回来看看，你要不要将咱们的房子也委托给我们卖，你觉得我的提议中不？公平不公平，能不能凸显我们公司的实力以及我的能力！”
    听到李乐在用话激自己，女房东也是真的有些愣了，不过，就在3秒之后，她的脸上也是露出了一抹凝重。
    掏出了自己的手机，二话不说，直接找出一个号码给拨了出去。
    “李乐，算了，咱们不值得这样啊，房子也别看了，要不咱们走吧？”
    李劲松直接走到了李乐跟前，身手去拽李乐了。
    李劲松不知道李乐的计划，也不知道李乐的真正实力，但是，他只知道，李乐这么做，以他地世界观和经验来看，必输无疑。
    “就是啊李乐，我这里还有房子要看呢，咱们就别耽误时间了！”
    脸上也是起了一丝急躁，沈佳琪也是开始为李乐打圆场，找台阶下了。
    “急什么啊？这里有这么好的一个机会，你们要去哪里啊？第一天跟着我出来干活啊？你们等着就行了，这套房子，我卖定了，我说的，耶苏都留不住的！”
    李乐一脸烦躁地抬起头，那眉头皱的跟花卷似得。
    “你瞧你，上头了是不？刚赚了一点小钱，就想嚯嚯上，你想赌i博啊？咱们不带这么玩的啊！”
    李劲松还是不依不饶，要拉李乐离开。
    “你这家伙，真是的，能不能给我做下去？我又不是第一次做单子，你们就看好了，学着点就行了，这件事我心里有数，你给我回去等着！”
    李乐一下子甩开了拽着自己的李劲松，然后，直接又是看向了正在和友人通话的女房东。
    “行了李劲松，你松开吧，人家心里有数，你就听他的，让他干，我倒是要看看他要怎么疯~！”
    沈佳琪脸上起了一阵严肃，然后，嘴里又是叨叨出四个字来：“不疯不成魔，真是魔障了！”
    李乐懒得去理会沈佳琪了，他现在，全身心地精力都在女房东身上了，女房东的这一通电话尤其重要，这样出来的房源，才是最可靠的。
    眼看着女房东挂掉了电话，李乐用十分殷切地眼神看着女房东，等着女房东开口了。
    “小兄弟，这可是你说的啊，我约好我的朋了，她正好在家里，你可别忽悠我，我跟她说好了，你只要按你说的办，她就和你签，要不咱们立刻就去？”
    脸上带了一抹挑衅的笑意，女房东似乎在质疑李乐到底是冲动还是来真的了。
    干~！
    去就去？走就走！我还巴不得呢，你以为我是和你闹着玩啊？
    “行啊，走吧姐，咱这就去！”
    李乐说着话便是直接站了起来。
    “哎哎~！你的客户到底啥时候来啊？你这是弄啥嘞？咱们上午不是还要出去办点事来吗？”
    房东钱哥直接有些懵了，今天，明明是来看自己的房子，谈自己的房子的，为什么中途突然要去他老婆地朋友家了呢？
    “好说钱哥，让我的两个同事在这里等着，待会，我的客户来了，就直接让他们带着看就是而来，反正他们也是从县城来的，可能需要点时间！”
    李乐说话的时候，直接看向了李劲松，然后，脸上露出一抹镇定：“劲松，你在这里等着，我和佳琪一起去吧，待会回来！”
    “我？在这里等着？”
    李劲松知道这一次，根本不会有客户来的，所以，他对李乐这个安排也是有些意外，但是，又是感觉好似李乐这样安排有啥所指，想拒绝，却是有些不好意思的了。
    “行了，我和佳琪一起和姐姐去，不多久就回来了，签个合同很快的，你知道地，拍拍照，然后，签字给钱，用不了半个小时的！”
    李乐笑了笑，然后，又是对着男房东道：“等我们一会儿啊钱哥，办完了这事儿，让您看看我们的实力，然后，再回来看咱们的房子，两不耽误哈！”
    

第68章 人美话好听
    李乐和沈佳琪跟着女房东下了楼，交谈间，李乐了解到，女房东姓林，便是以林姐相称了。
    林姐开的是一辆白色的凯美瑞，看上去很像是一个成熟且成功的女性，就是整个人看上去，多少有点犀利，颇有一点泼妇的味道。
    李乐和她交锋一番，便是感觉到了。
    不过，这个女人的行事风格，倒是很雷厉风行，说干就干，一点也不拖沓。
    泰和小区和建安小区，也就隔着一个马路，一个在路南，一个在路北的事儿，开车过去，也就两分钟的事儿了。
    二话不说，林姐将车开到了泰和小区，和门口的保安说出了要找的人名字，然后，又做了一个登记，便是被放行了。
    这种单位小区本身地安保就很齐备，并不是随便一个人都能进去的，这也是那些单位领导们地属性要求。
    这个小区很大，小区的大门就位于小区的南侧一边，刚进大门，坐在副驾驶上的李乐，便是瞥见了小区最南边的那两排白蓝相间地三层别墅。
    恢弘有气派，真特么有钱啊。
    心里感叹一番之后，李乐忍不住有吐槽了一番，到底是什么人住在哪里？他们哪里来的钱？一个单位小区，吃死工资的，竟然能买得起三层别墅豪宅？怕不是有问题吧？
    不过，人家有没有问题倒是次要的，你特么一个经纪人，管那闲事呢？人家有钱是人家的事儿，与你何干？
    脑子里有两个声音互相干架一番之后，李乐便是将思维拉回了现实，然后，林姐刚好将车子开到了目标楼下。
    一栋栋青瓷砖打底，红色砖块样式的墙漆涂画的楼栋，显得真个小区颇为整齐。
    一楼带院，院子很大，得有个百十来平，李乐看了之后，忍不住和之前他卖的墨香苑的房子做对比了。
    都是很大的院落，虽然装饰风格迥异，但是，气派却是相同的十足，给人很是震撼，很是惊讶。
    我想，是个人来看这套房子，都会喜欢的吧？只是，人的财力有限，能够买的起这样房子的人，毕竟有限啊。
    李乐感叹一番之后，被林姐带着走进了院门打开的院落里。
    刚走进院落里，李乐便是看到了让他心里莫名激动的一辆汽车，雷格萨斯RX，端庄典雅的停在了那里，看上很有气势。
    开这个车子的人，有东西啊，花个四五十万，买雷车的人都是有故事且有实力的人啊。
    感叹之余，一个年纪在三十岁到40岁之间的，长相貌美如花，皮肤白皙细嫩地一个女人从屋子里欢笑地走了出来。
    一阵间接的碎花凉裙，一抹及腰的长发，让人看上去颇有一点古典美女的感觉。
    接待李乐的房东当然也是个女的，因为，刚才林姐就说了是她地一个朋友，立刻看她们之间熟悉的样子，直接想起了一个词来——好闺蜜。
    走进了屋子之后，李乐又是被惊诧了一番，里面的装饰不说多么花哨，但是，看上去和之前他卖地那套墨香苑的房子相比有过之而无不及。
    这是一个现代、简约的欧美风格家具，让李乐第一个想到的就是欧美贵族这个词儿。
    很是客气地将李乐和沈佳琪让在了沙发上，女房东很有礼貌地给李乐和沈佳琪倒上了一杯水，然后，没有直接说房子的事儿，而是和林姐在那里小叙一会儿。
    俩人聊得差不多了，时间也就是五分钟左右，林姐还是把话题给引到了房子上来了：“燕儿啊，你不是要把这套房子给卖了，要去江海买一套吗？呵呵，我今天啊，正好碰到了一个卖房子的，他说他挺厉害的，我就直接带他们来看看咱的房子，让他们给咱卖卖！”
    “呵呵，我这房子挂了两个多月了啊，就是看得多，最后要谈的不多啊，不过我知道，我这房子的价格在那摆着了，这人呐，想要买的话，还真得有一定的经济实力才行呢，所以啊，我也接受现实了，毕竟，江海那边的房子也不是太急，就看缘分吧！”
    被林姐亲切地称之为燕儿的女房东莞尔一笑，看上去跟花儿一样。
    虽然肉眼看上去，与自己的年龄差距不小，但是，这个女房东的确是很知性地一个女人，属于男人杀手级别的，李乐这个年纪的人看到她之后，脑子里也忍不住浮想联翩。
    果真是窈窕淑女，君子好逑啊，这么美的女人，年轻的时候得有多少人追啊？
    李乐的心里爆发了所有男人都会有的感慨，然后，顺眼回头，看了看自己身边的小美人一眼，心里不由得做了一对比。
    沈佳琪脸上额青春、自然和洒脱，不是这个女房东所具备地，就好似一个天然玉石，和一个被打磨精致的玩物对比一般。
    各有各的味道。
    心里开了一会儿小差之后，李乐的思绪便是回到了现实，然后，笑呵呵地对着女房东道：“姐姐说的对啊，咱们的房子卖160多万，这个价格，在定州，已经算得上是小复式里面的顶级豪宅了，这个价格，绝对能够在第一实验学校的附近，买一套绝佳的好房源，而且，还绰绰有余，剩下的钱还可以买一辆宝马、奔驰开呢，是绝对用不完的。
    所以，很多客户，要买这里的房子，不仅仅是有钱，而且，他还得对这个小区，对这个位置感兴趣，然后，他还得有自己的综合考量，才会选择咱们的小区，所以，从这一点上来看，高价值，却是阻碍我们售房地一个点，但是，瑕不掩瑜，咱们的房子好，要卖的，还是能卖掉的！”
    “咯咯咯~！！”
    女房东像一个小燕子般，咯咯一笑，然后，右手捂了捂嘴，和声问道：“小兄弟，你这话说得轻巧，我这房子难卖，我是知道的，有好几个中介公司来我这看房子了，就没有一个说好卖的，并不是房子不好，而是价格摆在那里了。
    你知道吗？光我这装修，我就花了60多万呢，呵呵，在定州，都能买一套好房子了，所以啊，你让我便宜卖，我也不舍得啊，我花费了不少心血在里面，很不忍心啊，即便是难卖，我也认了，我并不是挺着急的！”
    好似在给李乐一个台阶下，女房东似乎不想给李乐出难题，看上去，要比林姐容易相处多了。
    李乐的心里不由得想起了一句老俗话，真是人美话好听啊！
    “没事儿啊姐姐，你之前那是碰到了不会卖房子的人了，而今天，碰到了我，就算找对人了，我专门卖咱们定州的‘豪宅’，便宜地房子我不卖，我就专门卖这种有高难度的房子，并且，为了凸显我的诚心和实力，不至于让您以为我在吹牛。
    我还敢和你签个协议，然后，给你一笔钱，限期出售，只要我在规定的时间内卖掉了房子，然后，您才退给我押金，要不然，押金就当我的见面礼了，您觉得我的诚意如何啊姐姐？这一次，看了咱们的房子之后，我更加有信心卖掉这套房子了！”
    李乐反其道而行，逆势而上的话语，直接把原本脸上带笑地女房东给震惊了。
    那眼神，好似在说，这小伙子莫不是个傻子吧？说话这么和彪子一样呢？
    

第69章 约定
    女房东听到李乐这么一番听上去很是自大地话语之后，脸上略微有些色变，但是，依旧笑着看了一眼李乐，没说话，便是将视线转移到了林姐身上了。
    “燕儿啊，我就这么跟你说吧，你可能不相信这小伙子的话，但是，人家就是这么有底气，还说给你5000块钱的押金，然后，三天之内卖掉咱们家的房子呢，咯咯咯！”
    林姐说到这里，也和说笑话一般，自己兀自笑了起来：“说实话，不光你听了不信，我听了也不信，这不，我就直接把他给拉过来了，我就想看看，这个小伙子到底靠不靠谱！”
    “不至于吧，就为了这事儿啊，你还真当真了！”
    脸上露出一抹不信地笑意，女房东微微一笑，对着李乐道：“行了，你们要是想卖的话，就拍拍照，挂在网上帮我卖就行了，犯不着为了卖个房子说谎话，说实在的，我知道你们中介不容易，我也不烦你们中介，凭本事吃饭的对吧？但是，不要为了卖房子忽悠人，我这好姐们脾气直，对亏了我知道你们的不容易，要不然你们看着，你们今天要是不签了，她可不会让你们轻易走的！”
    “我觉得人家有正事呢，他要是真的敢和你签，把你的房子给卖了，那我就和他们签！”
    林姐小脸一正，然后，对着女房东解释道：“你不知道啊，他们老是找我家老钱签什么代理协议啥的，我压根不信这个，这个小伙子看我不信，非得说他能交押金给卖房子，我说你可以给我钱，我跟你签啊，你瞧怎么着？”
    脸上露出一番嗔怪的模样，林姐继续很是一惊道：“人家说我的房子便宜，得需要找个总价值高，性价比不错的房子，然后才可以给钱，我说正好啊，我一个好姐们的房子正好卖，价值也不低，这不就来了吗？”
    说到这里，林姐方才缓了一口气：“你刚才也听到了，他也说咱的房子不错了，也就是说可以签了，那就签呗，我倒是想要看看，这个小伙子到底有多大的本事，是吹牛吹大了，还是真的有本事！”
    说完话的林姐，用一种带着浓重怀疑地眼神看向了李乐，好似再说，你不是能吗？我把话都说到这份上了，你倒是表演一个给我看看啊。
    呵呵，这娘们，还真是个得理不饶人的主儿，刁蛮的很啊，看这架势，我这要真是不签了，她还不得把我给吃了？
    如果按照常理来说，当然没人敢签这套房子，毕竟这套房子，综合性价比确实不算太高，刚才房东也说了，这套房子，她光装修就花了不少钱，本身就有溢价了。
    而且，一百六十多万，这是定州有钱人才会选的地方，而真的有钱人，有了这笔钱，可选择的地方多了，也并不需要非得要这里。
    所以，常人理解，这套房子，要想短期之内卖掉，根本不可能，更别说李乐之前提到的5天的期限了。
    不过，现在李乐不同于常人啊，他可是一个挂B呢，有了开挂的人生，走到哪里都有化腐朽为神奇的能力了。
    “林姐，您放心，虽然咱们初次见面，但是，我这个人还是想在定州房产圈里一直做下去的人，我说话从来都是说一不二，这套房子，我说行，我就会签的，而且，还是我之前说的那样，5000押金放下，然后，限期5天之内，如果卖不掉，直接算我违约，钱根本就不用退了！”
    李乐面色坚定，很是认真地对着林姐许了个诺，然后，旋即又是微微一笑，对着女房东温和道：“姐姐，恕我冒昧，聊了这么久，我也不知道您贵姓，不过您放心咱们的房子，我5天之内肯定会卖掉的，我从不食言！”
    “呵呵，免贵姓庞！”
    庞姐也是淡然一笑，很少从容道：“小兄弟，我刚才也说了，不过，既然你真的这么有信心的话，那我也表个态吧！”
    话说到这里，庞姐好似也有些重视这次事情来了，一改脸上那轻许的笑意，而是也略带一抹严肃道：“你要是真想这么签的话，也并不是不可以，不过，既然你都这样了，那我也告诉你我的底价，158万，这是我的底线，如果你5天之内，不低于这个价给我卖了，高出来的算你的，如果破了这个价，只要我认了，那我再给你5000块的辛苦费！”
    一报还一报，庞姐给李乐的回报和李乐的决心一样大，这句话听起来，特别像是一个很公平的交易。
    哎呀，这个庞姐不光人美话好听啊，而且，人家做事也很是地道啊，一句话直接凸显了人家的修养和素质，这样的人，谁不喜欢啊。
    妮玛，真是让人听上去舒服多了，如果这样的房东还有的话，给我来一打。
    李乐心里美滋滋地笑了笑，然后，很是爽快地直接掏出了自己准备好的独家协议，然后，直接放在了桌面上：“中~！咱们就这么说定了庞姐，我很喜欢您的爽快，我也不说啥了，您拿出咱们的房本来，我们签个协议吧，签完了，给你转完钱，我就立马给你找客户去！”
    “等我一下昂，我去拿房本，马上就来！”
    看到李乐连犹豫都没有，庞姐也是个利索人，也没啰嗦，只是笑着对林姐叮嘱了一声，便是起身去到自己的卧室了。
    林姐笑着对她闺蜜点了点头，然后，脸色瞬变，面露惊讶地看向了李乐，那股子极度惊讶的眼神，好似真的不敢相信，李乐真的敢和她闺蜜签下这个缴纳5000押金的独家协议。
    “李乐，没事吧？5000块钱可不是个小数，你自己承担的话，更是要命，你想好了再说啊，可别和赌i博似得，直接头脑一热就签了，不至于这样吧？”
    小脸早就蜡黄了，沈佳琪一个刚入职的女孩子，头一次看到这架势，5000块钱，对任何一个人来说，都不是小钱，对她来说更是。
    “我都说了，放心吧，我办事我有数，这钱我掏的明明白白地！”
    李乐回头对着一脸关切地沈佳琪抛了个媚眼，便是在那里乐呵呵地像个没事儿人一般等待庞姐的归来了。
    

第70章 忐忑
    对于沈佳琪的关心，李乐并不是无动于衷，虽然俩人是同事，也曾是一个‘战壕’里的朋友，不过，李乐明白，在关系上，人家沈佳琪可没拿自己当外人，要不然，也不会这么劝说自己。
    不过，现在已经稳操胜券的李乐，已经牢牢地把握住了先机，所以这一次，他不仅会卖掉这套房子，伺候好这个女房东，而且，这一次，他不仅能够顺利地卖掉这套房子，而且，还能有意外之财。
    刚才，庞姐所说的那5000块钱，确实是一个意外的收获，李乐没想到这个看上去很是温和的女人，不仅人美话好听，而且，还很有魄力，一开口就是5000块钱，似乎出价也很合理，看上去是个性情中人，也是个讲信用的人。
    所以，这一次的赌i博式的签约，李乐注定成为最大的赢家，所以，他可谓是有恃无恐，不用担心任何问题。
    而不管是沈佳琪也好，还是李劲松也罢，他们都是局外人，根本不了解李乐的境遇和现在的能力，不过，李乐也不打算跟他们透露太多，保持一份神秘感，保持一个让人捉摸不透地且能力超强的本领，这种给人带来的舒适快感，很令李乐受用，很令李乐舒适。
    沈佳琪看到李乐脸上挂着的那一抹异常地自信，嘴角一翻，忍不住白了李乐一眼：“也不知道为了谁好，我真是好心当成驴肝肺，不听劝拉到，反正不是我的钱，我才不心疼，我才不担心呢！”
    李乐知道此刻沈佳琪话里有话地在埋怨他，在话里有话地提醒他，但是，他也不能直接告诉沈佳琪什么，或者，说些什么让沈佳琪放心的话。
    因为，以现在的情形看，不管是谁，只要处在李乐的身边这个位置，都会为李乐着急的，毕竟，常人属性在那里了，他们谁也看不透李乐的本质，看不透李乐的真实意图。
    李乐没有接茬沈佳琪的话语，因为，现在他说什么都改变不了沈佳琪的担忧，唯有迎难而上，靠自己的实力，再次让沈佳琪折服，然后，这个姐们以后才会更加的相信自己，甚至是崇拜自己。
    男人嘛，都有这种自认为不错的错觉，李乐也不例外，一股子油然而生地优越感直接袭上了心头。
    过了不一会儿，女房东拿着一本红红地房产证过来了，脸上带着的，还是那一抹的淡定的笑意，似乎，并没有因为在别人眼里，这即将到手地5000块而激动或者欣喜。
    “我这房子可以随时搬走，不过，按照你们中介公司的流程的话，我腾房子，得需要他们付清全款之后才可以来，对吧？”
    庞姐温和地笑着，对着李乐问了一个看似不打紧地问题。
    “是啊庞姐，等你受到全款之后，才需要腾房子，当然，如果这个时间点需要提前了，或者是推移了，这个事情我们都是可以和买家商议的，买房卖房是个大事，这件事，需要买卖双方都认同，不会操之过急的！”
    李乐摆出一副职业的笑意，然后，很是恭顺地补充了一句：“内个啥，庞姐我叫李乐，您叫我小李就行了，我这就给您写个合同，您待会过目一下！”
    “行啊，你先弄吧，不急地！”
    庞姐呵呵一笑，然后，扭头，又跟林姐聊起了家常来了：“你们家老钱最近......”
    沈佳琪虽然脸上带着几丝担忧，心里可能也挺急，但是，她随后也没有多说什么，毕竟这是李乐自己做主要干的事儿，跟着李乐签了一套房子之后，沈佳琪对李乐的能力也是有了新的认知。
    再者说，最近李乐有连续卖了两套第一实验学校地两套价格比较昂贵的房子，这一系列的举动，足以让人侧目。
    更别说她一个新来的了。
    所以，此刻的沈佳琪，也只是稍微靠近了李乐一点，然后，很是认真地看着李乐在那制式合同上飞龙走蛇地写着，好似也在学习一般。
    效率是年轻人擅长的事儿，李乐仅仅用了五分钟，就把合同给写好了。
    独家协议，这个东西，只是一式两份，并不复杂，李乐只需要填补一下里面的空格，然后，问一问庞姐一些需要约定的细节事项，便是直接写完了。
    其中，庞姐还着重强调了，让李乐把她给李乐许诺的，当房子在突破底价出售之后，特地给李乐奖金的事儿。
    当然，超出底价的部分，李乐也在征得庞姐地授意下，写进了合同里。
    而且，最主要的一点就是支付方式，这个细节李乐看的很重，不管是做什么，只要涉及大额谈判，李乐都会考量支付方式的问题。
    上一次，和蒋婧冉合作的时候，李乐就和蒋婧冉约定好了，当客户支付定金之后，优先从定金里扣除。
    而这一次，李乐如法炮制，也是和庞姐做了一个约定。
    而且，最后，李乐也知道了这个温柔貌美地女房东的全名——庞晓燕。
    听上去很是顺耳的一个名字，也不知道是这次合作太愉快的事儿，还是人家庞晓燕本身就是一个看上去高洁的女子。
    反正，李乐感觉，庞晓燕给人的感觉很好，让人很喜欢跟她交流与共事。
    “庞姐，您看一下合同，看看还有什么需要补充或者修改的地方吗？没有的话，咱们就可以直接签字了！”
    李乐微笑着将合同递向了庞晓燕，整个人看上去很专业，很干练的样子。
    “也给我一份，我看看，说不定日后，咱们也可能签一份呢，我早看看，心里也有个数啊！顺便也给我姐们掌掌眼了！”
    坐在李乐与庞晓燕中间的林姐也和李乐要了一份合同。
    这个要求不过分，也很正常，李乐嘿嘿一笑，随手便是将手里的那一份直接递给了林姐：“嘿嘿，林姐，您请过目！”
    李乐的态度真的是太好了，就好似管家和服务生一般，让人丝毫挑不出什么毛病来，让一旁的沈佳琪看的都有些惊讶了。
    随后，李乐又是拿起了庞晓燕的房产证，然后，慢慢打开，又是看起了这个承载着如此贵重房产的房契来。
    唯有沈佳琪，一直都好似一个局外人和小白一般，在那里木然地坐着，好似迫不及待地等着这场她眼里的‘闹剧’结束了。
    而且，看她的脸庞，那还是很是忐忑的模样，好似她酝酿了一肚子的问题一般，要等不及找个地方追问李乐了。
    

第71章 大手笔
    庞晓燕大致扫了一眼合同之后，脸上的表情基本没有什么太大的变化，本身，她就是一个看上去很会洒脱不羁的人，在这里，这份合同上，也没有写什么太过分的要求，一切都是按照她和李乐商量好的意思写的。
    “你这个条款写的有些霸道啊，什么房东不能擅自出售啊？我们的朋友看上了，还得必须通过你吗？你这个条款有些不合理呢！”
    庞晓燕没说什么，一旁的林姐倒是眉头一皱，跟个母老虎一般咋呼起来了，看那样子，还煞有介事一般。
    呵呵，这娘们，真是的，我特么又不是和你签，你来什么劲？充当狗头军师吗？
    李乐心里第一时间直接不爽林姐的举动了，不过，拥有一定职业素养地他还是从容般应对道：“是这样的林姐，我知道您看到这个条款后，可能感觉有些霸王条款的意思，但是，我们签独家的前提是，首先，我支付了大额押金，我们本身就承担了极大的风险，所以，我们得有一个保障。
    其次呢，我们要卖这套房子，肯定会投入一定的人力和物力成本，这个成本也不是小数啊，我们公司三十几号人，统一宣传，统一发网，这是人力，我们每一个人呢都有网络端口，来个置顶、精选啥的，都是白花花地钱啊姐姐，所以，综上所述，我们要一点保障也是可以理解的啊！”
    李乐很是笃定地说到这里，然后，心里的底气更加十足了一点，他知道，林姐这并非只是为了庞晓燕问话，而是为她自己以后也签这个独家铺路，于是他更加坚定地补充了一句：“其实，我们的签约是有时限的，这个条款只是在时限之内有效，过期之后，就会自动作废，您完全可以不用担心的！”
    “行了，我的楠姐你就别为难人家小李了，咱们的目的不是卖房子嘛，干嘛在乎这一点半点地呢？人家既然付了钱，那么，就得有点保障呀，我看就这么周吧！”
    庞晓燕脸上露出而来一抹甜美的微笑，然后，直接拿起了李乐放在桌子上的碳素笔，直接找签字的地方了：“我就在这个地方签上我的名字不就行了吗？”
    “对的姐，按照上面的空格填，然后，名字的下面，还需要填上您的身份证号，咱们要保持一致，一会儿我还得劳烦姐姐拿出身份证对一下，确保咱们的信息真实！”
    面露标准微笑，李乐很是恭敬地叮嘱道。
    “嗯！”
    潘晓燕没多问什么问题，只是轻声嗯了一下，便是奋笔疾书，在合同上签字了。
    反观一旁坐在那里煞有介事的林姐，还是一脸怀疑的样子，那架势，就好似李乐在和她签合同一般。
    李乐可没那心情照顾她，毕竟，不管这套房子卖不卖，李乐都不会和林姐太深入的合作，顶大和上一次沈佳琪那次签独家一样，自己出力，出钱，然后，一起赚个差价，也就仅此而已了。
    而且，李乐也不会付出太大的心血，肯定不会用到自己的房客匹配器，这么宝贵的东西，李乐可不能浪费了。
    签约的过程很是愉快，庞晓燕没有半点的犹豫，直接签完了。
    “庞姐，我加您个微信，一来方便联系看房，二来，我直接给您把钱转过去！”
    李乐签完字之后，便是直接掏出了手机，准备扫庞晓燕地微信了。
    “哎呀，小伙子，行啊，真的真痛快呢！”
    知道听到李乐要给庞晓燕转钱，林姐方才完全相信了李乐的话，那惊讶的眼神当中，似乎在意外，李乐竟然没有使出什么套路什么的，竟然真的实实在在的要转钱了。
    “行啊，那就麻烦你们了啊！”
    庞晓燕很是高兴地掏出了自己的白色苹果手机，然后，直接点开了自己的微信，操作一番，让李乐扫了。
    扫了庞晓燕的微信，李乐看到了微信名字，心里又是一阵微暖，静雅，这个名字很符合庞晓燕的人设啊，清净淡雅，带人宽和，很是让人舒适啊。
    等待好友申请通过之后，李乐也没犹豫，直接给庞晓燕转了5000块钱。
    然后，在备注上写明了哪套房子的签约押金，这一个细节之处，被李乐给安排的明明白白的。
    最后，李乐让庞晓燕给自己开了一张收据之后，便是直接打完收工，说起合同，准备告别了。
    “行了庞姐，我们的合作正式开始了，5天的期限，您就看我怎么帮你把这套房子给卖出去吧，这一次，我肯定会给你一个惊喜的！”
    李乐脸上的表情很是淡定，说话就像喝水一样随意和轻松。
    “但愿吧，这件事难度很大，我是知道的，不过，我相信有奇迹的发生，如果你真的帮我把房子卖了，我会给你介绍更多的客户的！”
    庞晓燕脸上的笑意也是很真诚，看不出一丝作假的样子来。
    或许，她根本用不着作假。
    “哎呦，小伙子，我还真没想到，你竟然这么靠谱，真的给了燕儿5000块钱呢，眼睛连眨都不带眨的呢，看样子你很有信心啊！”
    充满好奇心的林姐，此刻也是被李乐的大手笔给搞得有些服气了。
    “嘿嘿，放心吧林姐，我说到就做到，我会让您看一看，什么叫专业的做专业的事儿，我保准不会让您失望的，您就等着瞧好吧！”
    李乐很是自信地对着林姐投去了一个得意的笑容。
    这笔买卖，李乐十拿九稳，虽然这个林姐看上去很是刁钻，也不好对付，有些难伺候，不过，这一次，能够顺利签下泰和小区的这个业务，李乐还真得需要谢谢这个刁钻的房东呢。
    要不是她的引荐，李乐也没有这个见面就的机会呢！
    “行吧，我就看看你的能耐，你真要是帮我们家燕儿给成功卖掉了房子，我家地房子谁也不让卖了，就让帅哥你卖了！”
    嘴硬的林姐，也是眉笑眼开了，慢悠悠站了起来，然后，乐呵呵挎起自己包包，笑意盎然地对着庞晓燕道：“行了燕儿，忙我就帮到这里了啊，咱们房子要是真的顺利卖了，你可得请我吃大餐哟！”
    “哪的话啊，那是必须滴，即便是卖不掉，咱们姐们也得吃饭不是？”
    脸上露出了一抹略微嗔怪的意思，庞晓燕笑呵呵地挽起了林姐地左手来，俩人开始往外走了。
    

第72章 态度转变
    重新回到了林姐的车上，李乐没有什么和她深入交流的欲望，整个人还是沉浸在刚刚和庞晓燕签下独家协议的喜悦里。
    沈佳琪虽然还是有些隐隐地担心李乐，但是，事情已经发生了，她也不好多说什么，也只是坐在车后排，在那里摆弄着自己的手机了。
    反正不是自己的事儿，爱咋咋地，即便是赔了钱，也是李乐一个人赔，她可没参与，所以，从本质上讲，沈佳琪并没有什么太多于担心的方面。
    “小李啊，你们公司真的挺厉害的啊，手段还挺不错的，竟然敢这么下血本，真是出乎我的预料啊！”
    林姐很是罕见地主动和李乐开口说赞美地话了，虽然林姐赞美的是李乐的公司，但是，这也是今天以来第一次。
    “呵呵，哪里，这是我自己的事儿，我们公司提供的是平台，刚才的钱是我自己出的，我们公司很人性化的，老板也很开明和大气，员工自己想要做什么事情，老板都会大力支持的！”
    呵呵一笑，李乐似乎要把林姐这个看上去难办的角色给看透了，这姐们肯定是在考虑怎么让自己花钱和她签独家的事儿了。
    想转我个钱对吧？呵呵，想得美，你这套房子，要想真签的话，我可得好好地和你掰扯、掰扯，而且，我绝对不会给你这么优渥的条件的。
    “那也行啊，老板厉害，你们员工也都厉害，那不就是说明你们公司厉害啊，还别说，你们公司是我见过的最开明地公司了，我还没看到过有哪个中介，敢直接这么和房东签协议的，大手笔啊真是！”
    感叹的夸赞，仿佛决了堤一把，从林姐这个鸡贼的人嘴里说了出来。
    你说林姐这个人，看上去难办，说话风格比较冲吧，你就坚持你的本色吧，这么一突然夸赞李乐的公司，也是转着弯地夸赞李乐，搞得李乐多少有些心里有些不踏实了，总感觉，这个娘们表里不一，心里有鬼一般。
    “是啊，是啊！”
    李乐也仅仅附和地点了点头，并没有多说什么。
    “内个什么小李啊，之前我对你们的实力还有所误解，但是，现在，我明白了，你们绝对是有实力的，你既然能和我好姐们签，那么，我也可以放心地把房子交给你们了，怎么样？你们要是和我签的话，也和晓燕一样吗？”
    该来的终于还是来了，林姐这话还没过三句，便是把自己真实的那点小心眼儿给暴露出来了。
    行了吧？漏出狐狸尾巴了吧？我还以为你真是冰清玉洁第一人，不食人间烟火呢，原来，你更加势力啊。
    李乐心里忍不住嘲讽了林姐一番。
    “呵呵，其实在刚开始，我见林姐的时候，就和您说的很清楚的了，我们公司对待不同的房子，签约政策是不一样的，本身房子的质量就不一样，所以，我们签约的机制也是大有不同！”
    看到林姐上赶着了，李乐也是装起了B，和林姐卖了卖官司，然后，继续煞有介事道：“咱们的房子要签的话，首先第一点，那就是时效要长，也就是说，我们不会和林姐您签一个短期的代理协议，这样对我们很不利的。
    其次呢，我们签约，当然也可以给钱，但是，给的金额要有一定的限度，一般，出了特殊房源可以单独定价之外，其余的房源都是500—1000的金额，如果林姐想和我们签的话，那我可以做个主，咱们签个押金1000块的！”
    听到李乐这么一番说辞之后，脸上原本洋溢着的欢笑瞬间消失，取而代之的是一抹意外的不解和浅浅的恼怒：“怎么回事啊？都是一样的房子，不就是面积有差距吧？我们两人的小区就隔着一个路南、路北，有那么大的差距吗？你是不是在忽悠我啊小李！”
    你看看，我稍微一说就动气了吧？就我说你这人啊，真是见钱眼开，什么玩意啊？看到我给别人5000了，你就眼热了，不给你5000就不乐意了？难道1000块就不是钱啊？
    虽然心里对林姐已经有了鄙夷地感觉，但是，身体行为上，一直很标志的李乐还是还有规矩地笑了笑，温和地解释道：“林姐，您别误会，我只是跟您介绍一下公司的规定和制度啊，其实这件事儿，我也没办法，公司就这么规定的，我们老板喜欢大房子，喜欢挑战那种高价值的房产，你说我也没办法啊，我只是个员工啊！
    而且，现在，签约，我们大多数还是签的500—1000的房源居多，也就是普通住宅偏多，您想想啊林姐，咱们定州是个四五线城市，小的很啊，哪有那么多的复试豪宅让我们给他们卖啊，所以，他们也可谓是奇货可居了，您就当看看，或者参考一下就行了！”
    瞥了瞥嘴，好似对李乐的反应多少有些听进去了，林姐有些失望地叹息了一声，略微思忖几秒之后，便是直接开口道：“行吧，我们就吃点亏吧，和你们签一个协议吧，但是，你们可得给我们多使使劲啊，早卖了房子，我也给你们奖励昂！”
    “哎哟，林姐，瞧您说得，我们卖房子是本分和公司，哪里还敢要您的奖励呢，只要房子交给了我们，我们敢不尽心尽力地去卖吗？1000块钱的押金也是钱啊，我们肯定会重视起来的，而且，也会大力推广的！”
    李乐立刻给林姐奉上了一番上捧式的欢笑，然后，好似记起了什么，便是掏出了自己的手机，有些着急地忙慌道：“光顾着说话和签独家代理协议了，我倒是忘了催催我的客户尽快来看房子了！”
    初步意向达成之后，林姐对李乐的戒心也少了许多，同时，也好似把李乐看成自己的‘战友’了，嘴角泛起一丝浅笑：“不急的，我们今天不太忙，你让你客户稳着点就行！”
    “好嘞姐，我就知道，您是个善解人意的好大姐，知道体谅我们，体谅客户！”
    一看林姐也变得松快了许多，李乐也是赶紧又给她捧上了。
    

第73章 再约
    李乐的电话当然是打给于涛的，这是李乐和于涛早就商量好的了，所以，当李乐电话拨出去没多久，那边就接电话了。
    “小李啊，你别催啊，我这里还要办点事儿啊，上午可能过不去了啊，你和人家房东说说吧，我看看下午过去吧！”
    电话那头，不待李乐说话，于涛便是按照他们说好的剧本回话了。
    嘿嘿，这老小子，还真是机灵啊，李乐心里会意一笑，然后，故作为难地扭头看了看林姐，然后劝慰道：“不是啊于哥，我现在还在房东家里等着咱呢，但凡有点时间的话，您就抽空来看看，毕竟，人家房东姐姐好不容易在家不是？下午人家在不在家，我可就说不准了啊！”
    “没事啊，你不用催你的客户了，我看这都不早了，回去了，我正好和你哥还要出去办点事，咱们签完合同你们就回去吧，下午在看房子吧！”
    林姐倒是一改之前的急迫，反而变得很善解人意一般了。
    李乐听到林姐这么一说，也是立刻点了点头，遂即话锋突变，对着电话里的于涛连忙改口道：“刚才房东姐姐说话了，他们也有点事要出去了，于哥您有事先忙吧，咱们下午再约时间看房吧！”
    ......
    简单和于涛掰扯了两句之后，李乐很是愉快地挂掉了电话。
    “小李啊，我看你们看房也不容易啊，是不是很多客户，都会放你们鸽子啊，这滋味不好受吧！”
    车子上，林姐竟然更是罕见地体谅起李乐来了。
    “哎呀，可不是嘛林姐，这事儿啊多了去了，不过，我们就是干这行地，得做好服务啊，毕竟，房产买卖是个大事，谁也不会马虎了啊，我们作为这个居间人，这个很重要的枢纽角色，可得扮演好了啊！”
    李乐感叹一声，对着林姐感慨道。
    ......
    回到了林姐的家里，李劲松早就在那里等不及了，看到李乐他们回来之后，好似看到了亲人一般赶紧站了起来：“哎呀，李乐啊，你可回来了啊，你知道吗？你去签约的时候，我可担心了，怕耽误你事，我又不敢给你打电话，也不知道你那边啥情况了，而这边你的客户电话我又不知道，你说可真是急死我了呢！”
    “咋了小李？你客户到底来不来啦？”
    李乐一进门，李劲松刚激动地说完话，只见房东钱哥眉头紧锁，有些不耐烦地催促道。
    李乐很是理解钱哥的心情，毕竟，让他在这里干等了个把钟头，客户一直没有出现，换做是谁都不会太好受地。
    “你急嗤火了地干什么啊？不会好好说话啦？人家客户有点事上午来不了了，我和小李定在下午看房子了！”
    没等李乐说话圆场，林姐倒是直接招呼上了。
    果然，林姐一出手，便知有没有，刚才气势还很十足的钱哥，一听林姐的开脱之语，直接没脾气了。
    “那咱们还得出去办事啊，这都不早了，赶紧去吧！”
    钱哥一看就是个妻管严，说话都不敢太大声。
    “急什么啊？等我和小李签完合同再说呗？人家好不容易来一次，办完了事情再说！”
    林姐眉头一皱，白了钱哥一眼。
    一看李乐将林姐给整的服服帖帖的，原本还很是着急的李劲松直接傻眼了，有些话不能明说，但是，从情形看，李乐着实把控了局面，李劲松直接舒缓了一口气，直接乐了。
    “内个什么林姐，我的合同啊，就带了两份出来，现在签啊，可能也不好办了，要不这样吧，我看钱哥也挺着急的，这样，咱们先去忙事情去，下午，我会公司打印出合同来，顺便我再约约客户，咱们一起见面，顺便把合同签了，你说咋样？”
    李乐确实只带了两份合同，而且，合同也用光了，他没说谎，不过，这样一来，正好方便了钱哥和林姐的事儿。
    “哎哟呵，你看这事儿巧的，那就行吧，咱们下午约好了时间再办吧！”
    脸上略微闪过一丝失望的神色，林姐也没多说什么，便是一脸嗔怪地对着钱哥催促道：“行了啊，人家没事了，你还不快去换个衣服，准备、准备啊！”
    “那就这样了林姐，时候不早了，我们先回去了，咱们下午见！”
    李乐见好就收，直接挥手和林姐和钱哥告别了：“再见钱哥！”
    “行昂，慢点昂！”
    林姐也是很热情地招呼道。
    ......
    来到了楼下，那原本激动不已的李劲松，好似有着一肚子的话和好奇心要问李乐的，但是，他刚要开口，却是看到李乐推起了电车，急匆匆往外走，便是恍然醒悟道：“对咯、对咯，有些话不能在这里说，不太方便，咱们路上说吧！”
    “什么话不话不方便说道的，有什么可神秘的啊？”
    李乐推起了车子，随口道。
    骑上了电车，一个加速，李劲松赶到了李乐的跟前，对着李乐笑呵呵问道：“李乐，你给我说实话，你咋弄的这个大姐服服帖帖的了？你搞了啥手段啊？这人出去的时候，和回来的时候，完全就是判如两人啊，快说，你是不是搞什么手段了啊！”
    满脸的坏笑，李劲松好似意有所指地看着李乐，逼着李乐要坦白了。
    “你特么能不能正常点啊？老子对她还能做什么？她变不变的，对我有啥影响？我才不会理睬她呢！”
    李乐说起林姐的时候，看上去多少有些嗤之以鼻的意思。
    “行了吧你，快说，你是不是真的和她说的那个房子的房东签独家了啊？”
    脸上带着浓浓地期待，这才是李劲松最关切的问题。
    “老子说签就签，还带说着玩地啊？你以为我和你一样，说话没着落，总是东一榔头、西一棒子的啊！”
    李乐将头微微一侧，对着李劲松鄙夷地回了一句，那语气，充满了不屑。
    “卧槽，你神了啊乐哥，你真的给那家伙5000块钱啊？”
    脸上写满了大大的不可思议，李劲松将头猛然一回，直接看向了跟在他们身后的沈佳琪，然后，很迫不及待地问道：“佳琪，你跟我说实话，这小子到底有没有忽悠我！”
    

第74章 暴雷
    看着李劲松那股子一惊一乍的劲儿，沈佳琪也是撇了撇嘴，翻了翻白眼：“你瞧你跟个土老帽进城一般，那股子劲儿，人家有钱烧的，你管得着啊？”
    没否认就是变相的承认，沈佳琪对李乐的做法还是不解，所以，话语里多少也有些不愿理睬和不解的意思。
    “乐哥，你是不是觉得上一次那六千多块来的太容易了，想要早点破费掉啊？虽然这俗话说得好，这钱来得快，去得也快，但是，咱们也不能壕到这个破费法啊？”
    脸上露出一阵慢慢地纠结，李劲松加快了一点速度，超过了李乐的车头，然后，很是贱兮兮地继续道：“把钱洒在外面，还不如便宜兄弟们，姐妹们呢，你说对吧乐哥？”
    “啥便宜不便宜的？我特么正常地收个房子，然后，给人家努力卖房，怎么就成了撒钱了？是你傻还是我傻？你啥时候见过我做那没头脑的事儿来？你能稳住不？看看情形再说OK？”
    “我次奥，你现在不就是做了个昏头昏脑的事吗？五千块钱，就特么给人家了，你不急啊？”
    李劲松脸上还是挂着那一抹浓浓地惊讶，然后继续道：“那套房子是个复试，泰和小区你又不是不知道，一百六十多万的房子有多难卖啊？”
    说到这里，李劲松又是想到了什么，然后，追问了一句：“噢，对了，你跟人家约定了多少时间出售掉啊？”
    “废妮玛话，难卖才有挑战，哥喜欢挑战，搞风险才有高回报嘛~！”
    李乐没有理睬李劲松的问题，而是十分傲娇地回道。
    “到底几天啊老哥！”
    李劲松不依不饶。
    “5天！不早就说了吗？”
    李乐随口道。
    “我的天呐，乐哥，你肯定烧糊涂了，这特么是高风险啊？这特么是送死啊！你比飞蛾都特么厉害，这是明知山有虎，你偏向虎山行啊！”
    李劲松更是惊了，一堆感慨地话语直接从嘴里蹦了出来。
    “哎~！”
    李乐直接无奈地叹息了一声，遂即像个世外高人一般，出气了口哨：“哎~！这个跟你说了你也不懂啊，正所谓，知我者谓我心忧，不知我者谓我何求！”
    不由地加快了一下速度，李乐直接一骑绝尘，呼啸而去了。
    现在，和李劲松讲道道，那就等于白扯，因为，这个家伙怎么也不会明白，李乐到底为何会这么做的。
    即便是一个正常地不能再正常的人，都不会理解现在已经开挂的李乐的行为。
    因为，此刻的李乐，以记名不正常了。
    ......
    当李乐带着李劲松和沈佳琪两个人风风火火地回到公司的时候，时间已经到了快下班的点了。
    人们部分已经外出，有的实勘看房，有的去带看，店内只剩下于涛、赵中强以及张达明三个人了。
    “哎呀，于店长，今天的事儿，你信吗？我跟您说了，努力都不敢相信李乐到底做了什么！”
    一进店门，还未等李乐开口，也未等店面的人说话，李劲松便是忍不住激动，和于涛在那里咋呼起来了。
    “吆喝，啥事儿啊劲松，你瞧你那激动的样子，跟见了外星人似得！”
    于涛抬起头来，直接后仰在座椅上，很是好奇地扫了一眼李乐，然后，瞅着满脸都是新奇的李劲松问道。
    “你瞧你说的那个激动样，人家李乐能干啥啊？你们不就是出去签了个独家吗？有啥大不了的？”
    张达明也是有些迷惑，这个李劲松有时也会小题大做，小事也好叨叨一番。
    “是啊，我们是签了一个独家，可是，你们知道吗？人家乐哥这一次可是办了一个大事，一个天大的大事，说出来你们可能不信，人家李乐直接给了房东5000块钱押金，而且，限定5天之内给人家卖掉，如果卖不掉，那5000块就打水漂了，你们知道吗？”
    李劲松大嘴一张，跟讲个恐怖故事一般。
    “我去，你特么吃大蒜了吧？口气这么大啊，忽悠鬼呢吧！”
    于涛倒是没什么太大的反应，只是张大着嘴，在那里惊讶地看着李乐，倒是张达明多少有些按耐不住了。
    而此时，一直趴在电脑前，故作忙碌的赵中强也是李乐竖起了耳朵，装着一板正经的样子，其实则是全神贯注地听着眼前的动态了。
    “我忽悠你干嘛？人家沈佳琪也是亲历者，我这个能胡说？5天之内，你就等着人家乐哥给你好看吧！”
    李劲松说到这里，就好似自己刚签的房子一般，昂起了头，十分傲娇道：“要知道啊，这可是一个一百六十多万的房子啊，真特么牛逼啊！我大乐哥威武霸气！”
    “行了兄弟，咱们能低调点吗？不就是签了一个独家协议嘛？至于这么高调吗？等我卖了这套房子你再在这里吹嘘也来得及啊！”
    李乐一看李劲松那牛逼哄哄的样子，便是伸出手，低调的安抚了一下。
    “行啊乐哥，你够可以的啊，在哪签了这么好的一个房子啊，也不说说，想吃独食啊？这可不行，快说出来大家听听！”
    张达明一听李乐交了5000块，刚签了一个好房子，便是直接按耐不住了，看这架势，想要来分一杯羹了。
    李乐缴纳5000块收了房子，就好似一颗暴雷一般，在于涛、张达明等人前直接炸了。
    “行啊小子，够意思，挺有一套的！”
    于涛这才漏出了一抹赞许地笑意，好似对李乐这一招很是满意一般。
    虽然不知道李乐收的是什么样的房子，但是，按照于涛对李乐的了解，他猜测，李乐这次肯定是收了一个好房子才会给这么多的押金的。
    所以，他脸上的笑意也是再告诉李乐，他很看好李乐勇夺这个月的销冠了。
    “哎~！即便是明哥你不问，我也会告诉大家的啊，既然你都问了，那我就说说呗！”
    李乐无奈叹息一声，谁让李劲松这个大嘴巴走漏了风声了呢？他也不能藏着掖着了啊，于是他回过头去，扫了一眼于涛和张达明，便是慢悠悠道：“泰和小区，一二楼复试，带院，豪装，证出2年，房价162万，底价160万出，谁有客户的可以找我撒！”
    “我勒个去啊，你竟然把泰和那个一二楼复式给收了啊！”
    听到李乐将房子的信息报出来之后，一直很是信任李乐的于涛，也是忍不住直接暴扣粗了。
    

第75章 数落
    于涛也算是个中介行业里的老人了，对于市场上的房源嗅觉敏锐度还是很高的，对于李乐签署的这个房子，他可是直接傻眼了。
    “涛哥，不至于这么大的反应吧？我不就是收了个房子嘛？你至于这么大惊小怪？要不要来跟华子压压惊啊！”
    李乐回眸一笑，对着于涛抛了个媚眼。
    “我要、我要~！”
    张达明可不是个省油的灯，听到李乐又要分华子，立刻来劲了。
    “走吧，说实话，从签完到现在，我的脑子都是热烘烘的呢，一起出去冷静、冷静？”
    李乐说着话，便是直接站了起来，拍了拍自己的裤兜，对着于涛诡笑一阵，便是拽着于涛出去了。
    张达明自然像个跟屁虫一般，乐呵乐呵地出去了。
    李劲松当然也不会错过这个局面，直接二话不说，也是不甘人后地跟了出去。
    至此，店内只剩下很是兴奋，大有要幸灾乐祸一番的赵中强了。
    “哈哈，这个二愣子，哪里的房子签不好？非得搞那里的房子，那里的房子，贵的要死，有钱人不选，没钱人没不起，八百年都不出一套房子的，被那个二愣子给收了一套，还白白给人家5000块钱，我这辈子都没见过这么傻的！”
    望着李乐他们外出的身影，赵中强直接乐的不行了，虽然他没能蹭上华子，但是，此刻的他，看上去比蹭上了华子都要高兴。
    “你瞧你乐的，跟你捡了钱似得，人家签个独家至少证明人家努力了，你呢？就知道笑话人家？”
    回头皱着腮帮子，沈佳琪听到了赵中强的酸话之后，忍不住怼了他一句。
    谁知道，被怼之后的赵中强，非但不郁闷，而且，还很兴奋，一看沈佳琪主动跟他说话了，便是像个猴子一般上蹿下跳了：“佳琪啊，你可别偏心呐，我说的是个事实吧？那个地方的房子很难卖的，这个干房产时间长的老人都知道，要不然，刚才老于的反应也不会那么大了，你干的时间短啊，还不知道啊，干时间长了你就会知道了！”
    像是个科普家一般，赵中强对着沈佳琪解释一番。
    “至少人家敢干？人家赚了钱，想干嘛就干嘛，难道想你一样，既不开单，又不能签独家？就知道笑话人家啊？你还好意思呢你！”
    沈佳琪的嘴巴可真是铁血无情，直接怼到了赵中强的痛处了。
    不开单，这是赵中强最大的痛处，一个经纪人，做销售的，最没有面子的事儿就是不开单，而赵中强则是完美地犯下了这个错误。
    沈佳琪怼他，也正是怼到了正点上。
    “行了吧，我说说他你就受不了了，你是不是跟他要算话关系啊？你可不能这么打击我啊，再怎么说，我也是你的坚实拥簇者啊，我的心思你还不明白吗？”
    被沈佳琪怼的不开心了，赵中强一不做二不休，竟然调戏起沈佳琪来了。
    “得了吧你，你可别拥簇我，换个对象吧，我可承受不起！”
    沈佳琪倒是没太在意，白了赵中强一眼，给了他一个大大的DIss之后，便是回过了头去，就好似云淡风轻，什么也没发生过一般，只留下赵中强一个人在那里凌乱了。
    ......
    店门外，一帮子人围着李乐在那里指指点点，在那里议论着李乐的这次‘一着不慎’所导致地签下一个不好卖的房子的事儿。
    “乐哥，你要现在反悔的话，我跟着你一起去找房东，咱们把钱给要回来，一起下馆子去！”
    张达明满眼都是精明，吧嗒一口，嘬了一口香烟，继续道：“这钱我觉得，丢在外面，还不如直接给咱们自己人吃吃喝喝了呢！”
    “哎哟~！你还别说，我觉得这一个方法倒是不错，挺好的话，咋样啊乐哥，你同意不，到时候，也算上我一个！”
    李劲松一听张达明这个馊主意，也是来劲了，李乐搭话道。
    倒是站在李乐北侧，看上去笑意盎然的于涛看上去跟个没事儿人一般，在那里只是笑呵呵地看着大家，也不说话。
    “咋滴啊涛哥，你觉得咋样啊？”
    张达明瞅着李乐不说话，然后看了一眼于涛。
    “净整那些没用的，你倒是给我给力点啊？给我多卖两套房子不成？脑子里老是想些什么啊明哥，你这老戏骨，都快被人家小鲜肉给埋没了，人家李乐的业绩都快赶上你的两倍了啊！”
    于涛的出发点和观点就是不一样，直接一句话，将话题给引开了。
    “哎哟我说涛哥，你这有点不地道了啊，咱们都抽了人家乐哥的华子了，还不为人家想想办法，这个可说不过去啊，好歹也是5000块钱啊，你就不想想这5000块钱的事儿吗？”
    张达明一听于涛说话有些不疼不痒地，便是直接责备起于涛来了。
    李劲松没敢多说话，毕竟他是个新人，和于涛也不说，贸然开于涛的玩笑，他并不是不敢，而是不好意思，脸上带了一抹期待，他就瞅着于涛，看看于涛咋说。
    “哼~！你俩啊，让我咋说呢？”
    于涛很是镇定地嘬了一口烟气，然后对着张达明解释道：“你们看人家李乐像是个傻瓜吗？一个傻瓜能连开两单？连续签下两个独家？5000块钱对你们来说是大数目，对人家李乐来说更是大数目，我相信，人家李乐是不会乱签的，人家肯定有人家的理由！”
    一句诛心的反问之后，于涛脸上带着一抹很是笃定地自信，对着张达明和李劲松继续上课道：“我倒是觉得你们两个啊，每天都和八卦记者一样，老是琢磨这个，担心那个的，你们能不能担心你们自己的单子问题啊大哥。
    咱们是来做业务的大哥，你们多关注一下自己的客户，多搞他两单，不必每天讨论这个强啊？尤其是李劲松，你这家伙，来了也快一个半月了吧？你咋就不着急你客户的事儿呢？多和人家李乐学学，争取早点开单才是正道啊！”
    

第76章 讥讽
    要说于涛看得透，而且，他这个店长当然并不是一个水分店长，看人还是看的很准的，虽然他和别人一样，都对于李乐的这次独家签约有所吃惊，但是，他还没到了那种惊呆的状态。
    这两天，李乐多少有些反常，于涛猜测，可能是李乐已经有了什么准客户，或者是把握才敢这样签约的。
    毕竟，这几天，李乐接连成交的墨香苑的那两套大额房源，可都是令人眼前一亮的操作，要说上半个月，打死于涛都不信，李乐会在下半个月爆发。
    所以，综合种种迹象，于涛认为，李乐必定有什么把握了，才会做这件事的，所以，他也没慌，也没有太激动。
    毕竟，一个在自己的面前，吹牛皮，要做店长的人，能力能差了？仅仅靠着前两个单子，李乐便是可以足以笑傲公司内部了。
    如果他再特么开上一单大的，或者，真的把泰和小区的这个一二楼复试给成功卖了，那可就太哇塞了。
    “涛哥，我们在说人家乐哥的事儿呢，你怎么老是往我们身上扯话题啊，你这不是南辕北辙吗？”
    张达明油嘴滑舌，和于涛掰扯了一句之后，便是带着一抹期待地眼神看向了李乐：“咋滴乐哥，你是不是真像涛哥所说的那样，直接想给我们一个大惊喜啊？你小子最擅长搞这个了！”
    “行了哥们们，等我哪天把这个房子卖了，给兄弟们安排个大的中不中？”
    李乐很是安逸地吮吸了一口华子，然后，脸上洋溢着满满地自信和期待。
    夏风扑面，李乐的心也和现在的天气一般，躁得慌，这么大的一个单子，的需要收取多少的佣金啊？
    怎么滴也得至少两万吧？有了这个单子，直接秒杀高倩那个混蛋啊。
    下午的时候，一上班，公司里还是议论李乐收取独家的事儿，尤其是李乐付的那5000块钱，真的是影响太大了。
    李乐可没时间顾上那些闲言碎语，当然，高倩那幸灾乐祸的眼神和神态，赵中强那种莫名地笑讽，都被李乐看在了眼里，听进了心里。
    行吧，你就乐吧，到了月初，拉清单的时候到了，你们就笑不出来了。
    “别在这里杵着了，走吧，把你的独家给签了，然后，我也好清心做业务啊，我怎么也得把我刚签的那套房子给卖了啊，要不然，可不得给人家看笑话了！”
    李乐拍了拍正在走神的李劲松，催促了一句。
    刚睡了午觉，李劲松还是惺忪依然，那朦胧的脸颊，看上去很是疲倦，好似一个刚干过大活一般。
    “哥来，你不说我倒是忘了，咱们还得要去签个独家呢，哎~！睡一觉，真特么把我给睡傻了！”
    李劲松说道着便是起身，整理桌面，准备和李乐出发了。
    “佳琪，还愣着干啥啊？师傅召唤了，快准备与喜爱，咱们一起去啊？”
    整理完东西，李劲松随口问了问正在回神的沈佳琪。
    李乐没开口叫沈佳琪，他还以为李乐忘了，遂即多嘴，叫了一句。
    “不了，你们去吧，不都谈好了吗？我还是在这里继续约实堪吧，你们签完了，或许我也约出来了，到时候，再签一个不更好吗？”
    或许是看透了，或许是对于这次签约感觉失望，沈佳琪第一次拒绝参加小组三人行动了。
    对于这个结果，李乐也没意外，毕竟，这个独家已经谈的差不多了，再去那么多人，也没啥大用。
    而且，自己签的泰和那个房子，是当着沈佳琪的面儿签的，整个过程也没啥稀奇的，可能是沈佳琪一看李乐的举动挺疯狂的，以为自己没啥东西了，要乱签了，所以才拒绝的吧？
    “吆喝，这次要是不去的话，那可是就错失一个学习的好机会啦！”
    李乐回眸一笑，对着沈佳琪开玩笑试探道。
    “看疯子演戏，有啥好学地？我还是比较相信我自己！”
    沈佳琪没回头，只是无所谓地嘟囔了一句。
    “行了吧乐哥？让你胡乱瞎签啊？搞得人家佳琪都不信你了！”
    李劲松脸上露出一阵看笑话似的讥笑，然后，话音一变，李乐对着李乐道：“还是兄弟我讲义气啊，走吧，我是一个坚定不移地支持你的好兄弟啊，不管到什么时候，兄弟一直支持你啊！”
    “你特么不支持怪了，我这独家也是为你签的，你不支持谁支持？”
    李乐反讽了李劲松一嘴，自己特么做好事都是为了你，还得不到要你的支持？那可真就没天理了。
    “一天下来，果然大不一样啊，你都知道自我努力了，嗯，不错，我看好你啊，你尽快约哈，等我们回来了，一起实勘去！”
    李乐无话，给沈佳琪留下一句话便是带着李劲松离开了。
    “嘿嘿，佳琪啊，你现在明白了吧？那小子顶个就是给傻帽，我看他前两单也是运气好点而已，现在，你看他做的那事儿，太狂了吧，都不知道自己姓什么了，这下狂的没治了，等着吃瘪吧！”
    望着李乐离开，一直没有直面表态的赵中强便是见缝插针地对着沈佳琪嘟囔了一句。
    “你说你签独家就签独家呗？还烧狗地给人家这么多钱，是人傻钱多还是钱来的天快了烧腚啊，咱还真是理解不了这种人的行事风格呢！”
    高倩也是罕见地当着众人的面讥讽了李乐一句。
    此刻，于涛在外面打着电话，张达明在外面吸烟，店内就只剩下王燕燕了。
    俩人一唱一和的，搞得有模有样的，沈佳琪没搭腔，王燕燕也是不做声了，根本没有搭他们俩人话的。
    拿起电话，沈佳琪面对着电脑，若无其事地撅了噘嘴，好似对赵中强和高倩俩人讥讽的回应，直接投入到忙碌的Call客当中了。
    再次来到了林姐的家里，李乐心里多少有些感慨，这姐们，或许看到自己给庞晓燕5000块钱之后，心动地不得了，这一次，或许也想多要钱。
    不过，这一次，老子就只给你1000块钱，爱要不要，时间也是定上2个月，不接受，我就不签，爱咋咋地吧！
    “听着，待会上去，听我安排，钱最多给他1000块，还是我们三个均摊，和上一次一样，如果有什么变动，不要搭话，一切听我的OK？”
    李乐笑呵呵看了李劲松一眼。
    “好嘞，放心吧乐哥，出门了你就是老大，我无条件服从啊！”
    李劲松嘿嘿一笑，很是坚定道。
    心里做好了准备之后，李乐对着李劲松叮嘱一句，便是直接上楼了。
    

第77章 张手要钱
    再次来到林姐家里，李乐心情已经很平静了，而且，这一次，他感觉事情的主动权已经在自己的手上了，这一次，他心里有些趾高气昂了。
    这一次，钱哥一改常态，异常热情，又是端茶，又是倒水地，整的不亦乐乎，而这一次，林姐也是多少忙活了起来，竟然给李乐洗水果了。
    这待遇，他们来了几次了，都没有这待遇。
    “谢谢林姐和钱哥的热情款待啊，我都有些不好意思了啊，不过，既然来了啊，咱们还得说正事儿啊，我们还是直接切入主题吧！”
    李乐喝了一口热乎乎地茶水，然后，客气一番之后，直接掏出了独家协议，然后，对着林姐直接道：“林姐，之前的事情，我也和您说的差不多了，在庞姐家里签独家的时候，您也是亲历者，我是个痛快人，咱们直来直去的好，接下来，就是要和您商量一下细节，我先大致跟你说一说咱们独家的情况，然后，把这份协议给填起来，到时候您看看这份协议先，如果有什么问题，再问问我！”
    “咯咯咯...行啊小李，我知道你是个利索人啊，之前咋没咋遇到你呢，要是遭遇到了你，我觉得，我的房子早就卖了呢！”
    林姐咯咯一笑，脸上像开了一朵鲜花儿一样。
    “现在也不晚啊姐，李主管是我们新上任的领导，业务能力很强啊，你放心吧姐，只要咱们签署了独家协议，那我们公司三十几号人，就全力卖咱们的房子啊，到时候，你就担心客户挤破咱们家的门吧！”
    一看气氛这活跃，李劲松也忍不住叨叨起来了。
    “那中啊，我们盼着呢，房子卖了啊，你们能赚到钱，我们也能解决我们的事儿，咱们是双赢啊！”
    钱哥也是笑呵呵地搭上一句话。
    “内个什么，林姐，钱哥，我们收房子地，都是有标准的，上一次，我也和姐姐说清楚了，咱们这套房子啊，按照公司的标准啊，支付地押金是1000块，然后，限定地期限呢，是两个月，如果限定时间之内，我们卖不掉，那么，这押金就归你们了，如果卖了的话，那押金，你们还得退给我们，然后，优先从定金里扣除！”
    李乐带着七分笑意，对着林姐和钱哥解释道。
    “哎呀，小李啊，你怎么这么不大气啊，你给我朋友都5000块了，我这套房子，怎么也得两三千吧？你这才给1000块钱，多少有些寒碜的慌啊！你说是不是这么个意思啊，这以后，我要是见了燕儿，人家还不得笑话死我啊！”
    林姐一听李乐给她1000块，小脸一变，直接嗔怪上了。
    林姐果真就是个嘴货，难办的主儿，李乐就猜到她不会轻易就范，肯定会拿着钱的事儿做文章。
    不过，今非昔比，本来李乐就没想下很大力气追求她这套房子，努力一番搞下来，也是为了给李劲松增加一个成单的希望，至于这套房子真的能不能卖掉，何时能卖掉，说实话，李乐心里根本没谱。
    而且，他绝对不会动用自己的房客匹配器来出售这套房子，因为，那很不值得。
    有恃无恐的状态下，谈事真的是不要太容易，李乐微微一笑，然后，慢悠悠道：“林姐，您的心情我理解，但是，公司由公司的规矩啊，这钱我们可不能乱出啊，出多了我们是会挨处罚的，哪样的房子给哪样钱，这都是明文规定，就和菜市场卖菜一样，明码标价的，我们要是自己擅自改动，除非自己垫了！”
    李乐简要地跟林姐介绍一下他口里的‘公司规矩’，以来打压她想要加钱的想法。
    “你们自己加也行啊，上一次，你给我那朋友5000块，是你自己的还是公司的啊，我听着好像是你自己的钱啊！”
    林姐小眼一眯，脸上露出一抹狡黠：“你能给我朋友自己垫钱，那就不能给我垫一点钱啊？得亏了我给你介绍了这么一个大买卖呢！你给看得出我这个人情来啊！”
    女人一张嘴，只认钱不认人，还是很厉害的，李乐透过林姐那尖酸地话语，看透了她那一颗利欲熏心地心。
    想多弄钱，这是每个人的正常心理，但是，这个独家协议，多多少少地，真没啥意思了，两个月的时间，不一定卖不了你的房子啊，你干嘛非得这么较真的？你就真的打着我们卖不了的谱了吗？
    真是掉进了钱眼里出不来了，财迷心窍啊。
    眼珠子一转，李乐突然想到了应对这个娘们的办法了，于是他又是呵呵一笑，计上心来。
    “林姐，说实话，我这就是看面子，才给您1000的啊，往常，我们公司都是给500块啊，这个刚才我就说了啊！”
    李乐先是垫上一句公司的情况，然后，又是对着林姐细心解释道：“至于您的那个朋友庞姐的房子啊，这是我们公司的规定，如果有谁收下大额的房子，并且出售的话，公司是会给我5000块的奖励的，正好和我给庞姐的一样多。
    而且，说实话林姐，我手里啊，正好有一个想要那附近的，要一楼带院的客户啊，庞姐的房子，我看了之后，正好符合我的客户的要求，所以，我才会直接跟她签那一份独家协议的啊，而且，是在我有客户的前提下，我才敢直接支付她5000块钱押金的啊！”
    话到了这里，李乐的眼神一边，又是用意会的眼神看向了林姐：“林姐，说实话，5000块钱，不管对谁来说都是个大数目啊，您想想，我能随随便便地给人家5000块啊，那不都是有十足地把握下才敢那样做的吗？
    我这也是刀尖舔血，置之死地而后生啊，这就是赌一把了，而且，我这也不算赌，我的客户这两天就看房，我准会给庞姐卖了，也就是说，那5000块钱，也就给庞姐暂时保管，热热手而已，她到时候，还得给我啊！”
    李乐这一番说辞，言辞有理，有根有据，说得原本能言善辩，善于较真地林姐直接有些哑口无言了。
    毕竟，张手和别人要钱，本身就是一个不太好的行为，林姐本身就没占多大的主动权。
    

第78章 拿下
    李乐直面的‘回击’式劝说，直接说明了他所签署的独家的本质，押金只不过是交给房东代管，所以，金额的高低本身并没有什么效果。
    只是，有时候，交多了，唯一能起到的作用就是督促李乐他们抓紧卖房，抓紧操作运营这套房子。
    眼皮子向上翻了翻，林姐好似不想轻易放弃，但是，她又好似找不到什么更好的借口，于是她只能在那里沉默着，以来拖时间，给自己思考。
    “小李啊，这个独家协议签了之后，我们是不是就不能找别地公司卖了啊？要是有人问我们了，或者，我们找别人卖了会咋样啊？”
    钱哥一看就是个小心人，脸上带着一抹疑问，开口就把自己关切的问题给问了出来。
    其实，这就是李乐签署独家的意义，你和我签了，当然不能再和别人签了，要不然，你和我签独家的意义何在？
    更何况，我们还会给你1000块钱的押金，别说钱多钱少，给钱就是堵住你的嘴巴，拴住你的双手，不让你再和别人勾搭了。
    所以，这个问题，等于没问。
    不过，房东毕竟不是专业的卖房人士，提出这样没头脑地问题，也是常态。
    “是的钱哥，我们运作这套房子，所需要花费地成本太高了，目的不就是为了赚个辛苦钱？中介费才几个钱啊？我们还有运营成本，还得给人家卖房子的发提成，折算下来，一套房子，我们公司剩不下多少钱啊，您要是一转眼和别人卖了，那我们不就是白宣传了？那就成了义务劳动，专门做好事了！”
    李乐倒是说的很直白，并没有拐弯抹角。
    “那万一我们和别人卖了呢？那咋办？我们还得给你违约金吗？”
    这一次，倒是换成了林姐问话了，好似她对这样地条文很是关心一般。
    女人嘛，最关心的无外乎赚钱，而林姐关心的问题也是这个，这个人别看人长得一般，事儿多，在钱这方面也是个仔细人。
    本来不想这么直接的和林姐说透了的，但是，李乐一瞅林姐那有些认真的样子，便是知道，这姐们肯定是认真地问她最关心的问题了，所以，打心里就感觉到，这个问题一定要认真回答。
    “是的，如果你和大哥与别的公司签约了，要么让那家中介公司分我们中介费，要么你和大哥支付我们的中介费！”
    李乐脸上的笑容收敛了几分，然后，很是板正地说完，便是遂即一个笑脸，直接补充道：“其实啊姐，这个中介费，怎么轮也轮不到你们卖家出，这是买家花的钱，我们签约之后，不光会自己卖，也会积极寻找别的中介公司一起卖，放心吧，只有这样才会加速我们房子卖出去的进程！”
    “你这合同挺霸道啊，还不允许人家卖，呵呵，看样子，这定州的房子都让你们家买了，真是厉害啊！”
    林姐笑着好似话里有话地抱怨了一句，但是，也没说别的，脸上的笑意凝固了几秒钟之后，将头又是重新转向了李乐：“这样吧弟弟，就3000块钱吧，你给3000的押金，我们和你签，和你们公司签，我们绝对不会找别人卖的，就只找你们！”
    听着林姐这讨价还价的神情和语气，李乐其实真的不想再和这样掉在钱眼里的女人多费口舌，话说到了现在，竟然还在一个劲地让我们加钱，你们就只是起到一个暂时替我们保管押金的作用，干嘛非得要这么多呢？
    你们难道还真的想要在这套房子上赚个外快不成？不能够啊！
    李乐的心里叹息一声，脸上的笑意又少了几分，然后，目光坚定地看着林姐，一字一句道：“1000，1000就1000，咱们要是签的话，签完了我就立刻给你和大哥转钱！”
    一看李乐有些认真了，林姐好似也知道太贪心了不会有太好的结果，她也不想因为自己的贪心而导致这次合作失败，于是她嗤嗤一笑，半开玩笑、半调侃道：“小李啊，你看你那认真的劲儿，不至于啊，这样吧，咱们各退一步，2000，你们给2000行了吧？”
    坐在李乐一旁的李劲松，一看李乐和林姐的博弈都到了这个阶段了，多少有些火药味了，这俩人万一一不小心擦枪走火，直接谈崩了，那可就坏了。
    于是他用求救地眼神看向了李乐，好似在和李乐说，2000就两千吧，实在不行我出也可以。
    虽然心里有意妥协，但是，行动上，李劲松还是必须要和李乐保持一致的，毕竟，李乐是他的师傅，而且，李乐临来之前，就叮嘱过他，一定要把持住，不要多嘴。
    毕竟，这一次的押金是他和李乐还有沈佳琪三个人出，人人都有份，交多交少了，他李劲松说了不算。
    而且，押金越少，他们整体地风险也就越少，所以，李劲松也只是心里着急，但是，表面上也没多说什么。
    “1000，这是我们地底线，我还是一句话，我们希望能与姐姐和哥哥合作，一起尽快地帮咱们卖掉房子，这才是重点，而不是给多少钱，我想姐姐能够看到问题的重点啊，咱们的焦点是房子，而不是押金啊！”
    李乐意味深长地点名了主旨，然后，给出了最后的态度。
    这话够直白的了，就差直接说出那句伤和气的话了——爱签不签，不签走人！
    李乐说完这句话，便是神情怡然地看向了对面，那音量极低地电视了，脸上的表情很从容，好似根本不着急一般。
    李乐心里已经打好谱了，能签就签，不能签拉到，抻，看看谁抻过谁，你能赶我走还是咋滴？你即便是赶我走，我也不怕，也损失不了啥不是？
    相反，损失的是你自己，你只要敢和我们翻脸，就少了一个卖房的好机会。
    女房东终究还是执拗不过现在心态很稳定且没把得失看在眼里的李乐，然后，只能无奈地点了点头，应允了：“行了吧，小李啊，可真有你的，你还真是个厉害地角呢，我真是服了你了！”
    最终，李乐还是按照自己的想法，顺利地和林姐签下了这一份独家代理协议，同时，也顺利地给李劲松拿下了独家里面的一血，给他争取到了一个开单的机会。
    

第79章 换店长风波
    签完了这份独家协议，最开心地莫过于李劲松了，这可是他的第一个独家，也是他月底开单的最大的机会。
    “乐哥，你真特么给力啊，你知道吗？刚才在屋子里，我的嗓子都快到了喉咙眼了，眼看着就把持不住了，这事儿要是换我去谈，没准还真给那娘们2000块或者三千块钱了呢！”
    回去的路上，李劲松在不停地感叹着。
    对于李乐来说，这件事，或许已经是小事一桩了，但是，对于李劲松来说，却好似一件天大的事情一般。
    侧头，瞥了一眼李劲松那个激动的样子，李乐也只是随口附和一句：“你乐哥出马还有搞不定的事儿吗？瞧你激动的，这才哪到哪？”
    李乐理解李劲松的心情，此时此刻，换做任何一个刚来到公司不久的新人，都会激动地，如果李乐没有人生巅峰系统的加持，他也会很激动的。
    毕竟，一个开单的机会，对于任何一个刚入行不久的经纪人来说，都是十分宝贵的。
    回到了公司，于涛不在，或许是出去看房子了，店面只剩下几个老人了。
    沈佳琪也不在，好似自己出去实勘去了。
    真是个勤快的家伙啊，我的眼光总归还是不会错的，李乐心道。
    “喂，你们听说了吗？老于马上就要做总店长了，过了这个月可能就离开这个店面了呢！”
    赵中强突然煞有介事地对着一旁的高倩咋呼道。
    咦？这事儿不是只有我和于涛以及陈旭陈总知道吗？这么这会儿赵中强那个孩子也知道了？而且，还在这里讨论？
    李乐听到了赵中强的嘀咕之后，心里便是有些纳闷了。
    “是吗？”
    脸上挂起一丝意外，稍后高倩又是恢复了常态：“这也正常啊？人家老于本来就是救火来的，现在，咱们店面的业绩这个月也是到达了新高，人家光荣退休也是合情合理的呢！”
    “那你知道老于走了之后，咱们店的新店长会是谁吗？这个事儿可是个大事儿啊！”
    赵中强煞有介事地问道。
    “你关心那个干啥？这是人家陈总要考虑的事儿，咱们做好业务就行了！”
    高倩似乎对这个店长的讨论，并没有多少兴趣。
    “瞧你说的，我能不关心吗？作为店面的老人，咱们要换领到了，我得关心这件事啊，这可是和我们息息相关地事儿啊！”
    赵中强一脸的不以为然：“按理说，陈总不会再空降一个了，毕竟我们的店面人也不少了，空降地话，也没有合适的人选，再说了，在其他店面调人的话，不好管理啊，谁有我们对店面熟悉啊！”
    “呵呵，我听着这话的意思，赵总对这个店长的职位很感兴趣啊，要不大家推荐你呗！”
    坐在赵中强前面的张达明，听着赵中强的话，忍不住呵呵一笑，直接点破了赵中强的意思了。
    “明哥，你可别笑话我了，论资历、论能力，我咋也比不过你和倩姐啊，要说咱们店面真要是选新店长的话，我觉得，还得非你们俩人莫属啊！”
    赵中强被张达明这么一点破，然后，小脸一红，多少有些不好意思了，直接将话题转移到张达明和高倩身上了。
    “得了吧你，我才没那个官瘾呢，要做你去做，我才懒得做呢！”
    张达明听到赵中强这么一调侃，直接挥了挥手，表达了自己对店长职位没兴趣的意思。
    “你要是不做的话，那只能倩姐做了啊！”
    赵中强脸上带着一抹试探，然后，将一直盯着张达明看个不停地眼睛直接转移到了高倩的身上：“倩姐，看样子，这个店长的宝座，非你莫属了啊！”
    “哎呀，一个店长多累啊？我倒是很想自己做业务，自己干自己的，那多么清心啊！”
    小脸微微一红，看似也好似对这个店长职位有意，高倩有些不好意思地谦虚了一下。
    “那有啥的啊，你做好自己的业务，又不耽误做店长！”
    赵中强好似一个拉皮条的一般，在那里又给高倩做起工作来了：“你没看人家老于吗？每天也就是给咱们开开会，然后，带带新人，也就这个样子了，不过，这店长的底薪和经纪人的底薪可不一样了，老高了啊，店长最起码得2500块起步啊！”
    “你说的那是实习店长吧？转正了底薪是3000块，其他几个店的店长不都是3000吗？”
    张达明直接及时地纠正了张达明地话语，然后，又是补充一句道：“其实也就是老于有些特殊，人家是总店长来的，所以，他的底薪最高，是4000块呢，其他人都是3000，这底薪都比我们的底薪高一半了啊！”
    一听到张达明的普及之后，高倩的眼神明显变了，然后，脸上露出一阵贪婪地笑意，飘呼呼道：“是呢，这底薪多了一半多不说，还能吃店面的提成啊，我听说是4个点来吧？咱们和个月做了得有10万业绩了吧？4个点的提成就得4000块了呢，看样子，这个店长的职位也老好了呢！”
    一听到这里，赵中强更是来劲了：“是啊，特么一进一出就是五六千块钱了啊，这不就是一个大单子的提成吗？甚至抵得上两个业务单子了啊！真特么香啊！”
    香？香个屁啊香，就凭你们？也不撒泡尿照照镜子看看自己，就你们几个，谁能有能力做好这个店长的？
    说实话，李乐是打心眼里瞧不起赵中强和高倩这俩人，一个没品、没能力，一个没德、没底线，你特么靠啥做店长？
    好在张达明人家还有自知之明，知道自己不去碰这个不属于自己的钉子和禁区。
    李劲松和李乐一样，都是进来不久的新人，在讨论店长这个议题上，他几乎没有什么发言权，当然，他和赵中强和高倩也是受李乐的影响，多少有些不对付。
    所以，他就一直坐在那里，手里抱着手机，在李乐所建的中介合作群里，编辑着自己刚签的这个独家房源，在那里大力宣传了。
    没点叼本事，还做梦想屁吃，真特么神了！
    李乐心里幽幽臭骂了高倩和赵中强一句，便是收回了思绪，准备为自己刚签的泰和小区的房子做找客户地准备了。
    哎呀，房客匹配器，这下该你出场了啊。
    只要我打了这个漂漂亮亮地胜仗，这个店长的位置就是我的囊中之物，到时候，你两个鳖孙听到我的任命之后，我看你们啥反应！
    

第80章 焦急
    听着店内，赵中强和高倩那两个得了痴心妄想正的家伙在那里谈论店长风波，李乐的心里也是不由地生出一股子好笑。
    妮玛什么人啊，竟然还敢这样想，真是不知道天高地厚了。
    行了，现在还是顾及我自己的事儿吧，眼下，先要顺利地拿下自己刚签订的那套泰和小区的房子才是正事啊，要不然，月底可就糗大了啊。
    想到了这里，李乐的精神不由得集中起来，用意念开始默默道：“系统，打开房客匹配器，我要花费1000积分，为刚签署的房源找绝佳客户！”
    “收到宿主指令，房客匹配器已经就绪，请宿主描述房子信息！”
    系统那甜美的女声开始在李乐的耳旁缭绕。
    “泰和小区，一二楼复试，215平带院，证出2年，豪华装修，162万，请马上开始为我匹配客户！”
    李乐用意念回道。
    “受到宿主请求，现在消耗1000积分，为宿主搜寻绝佳客户！”
    系统说完之后，李乐眼前，出现在电子方框里的那个类似抽奖机地便是陷入了一阵摇摆之中。
    这是李乐第二次看到这个东西了，声音和影像都是同步的，李乐能够清晰地看到眼前的这个东西。
    心里多少还是有些小激动地，毕竟，这套房子，在所有人的眼里，都已经给李乐判了‘死刑’了，都不会认为李乐有成单的希望了。
    “你说李乐那小子是不是傻啊？刚收的那套房子，这么贵，还给人家钱，他能卖掉吗？我可是听说，他想要拿这个月的销冠啊，他是不是也有了当这个店长的想法了？这小子这一次肯定要来个狗吃屎了，到时候，咱们看他怎么个死法！”
    就在李乐等待系统给他匹配客户的时候，耳旁突然出现了一个小声的喃喃声。
    妮玛，这声音好清晰啊，赵中强你妹的在后面讨论啥呢？有意思吗？竟然还在那里说我地坏话，真是没底线啊。
    “就他？凭啥啊？现在业绩还跟我差好几千块呢，离着月底还有三天了，他再能也不可能连开3单吧？这一个人的运气好也不能好到那个样子啊，什么玩意啊！”
    高倩那满嘴不屑加鄙夷的声音也是出现在了李乐的耳朵里：“不过，你也别太嘚瑟了，人家可是刚签了一个独家呢，搞不好月底卖了之后，还真的超过我们了呢，你呀，你好歹也卖套房子啊，这个月你可别拖累我啊，要是因为你打赌输了的话，那赔钱的事儿你自己担着啊，我可不陪你疯！”
    怎么回事？我在和系统交流的时候，听力格外地清晰吗？寻常我怎么听不到他们的悄悄话，而在这个时候，我怎么听到了呢？
    “哼~！下个月，咱们就等着他赔给我们钱吧，实话告诉你，我手头还有个准客户，明后天就来谈了，只要我的这个单子成了，中介费怎么滴也得收割万八千地，直接拉他们一个单子多了，他们想赶也赶不上了！”
    赵中强又是在那里嘟囔一句。
    “不过，咱们有句话说在前头啊，他们真要输了的话，沈佳琪的那份咱们就别要了，看我面子，咱们只要那俩烧包的就行了！”
    “凭啥啊？”
    高倩好似有些不满意了：“凭什么我输了就得给人家，赢了就不要啊，要不要的话，你那份你别要就是了，别打我的主意，这个月要不是我直接开了两单，将他们给拉下了，要不然，照你这拉稀的劲儿，咱们还真的都喝西北风了呢！”
    “行行行~！到时候我少要点还不行吗？就这说定了！”
    心里打着小算盘的赵中强没有和高倩执拗，还是选择妥协了。
    妮玛的，俩人的算盘打得可真响亮啊？这都盘算着我们怎么输钱了，真是的，要点脸成不？
    李乐真不想听这样的人的悄悄话了，听见后就觉得恶心不已。
    “恭喜宿主，匹配成功，先搜寻到一位绝佳客户，三天之内买房成功率在99%，客户姓名：罗成东，教育局上班，电话136XXXXXXXX，首付100万买房，请宿主及时联系，客户信息会在信息栏存储3天，请注意查看！”
    就在此时，李乐的脑海里传来了系统的声音，与此同时，在眼前的那个透明的电子方框上，也是写着两行大字，上面还烙印着客户的电话号码。
    哈哈，真是太棒了，这感情是个公务员啊，看这首付，应该是个领导吧？妮玛真是有钱啊！
    李乐心里一喜，便是直接掏出了手机，二话不说，便是照着这个号码拨了出去。
    只是稍微一按，李乐便是挂断了。
    然后，李乐直接将号码存在了自己的手机上，这样一来，也方便自己和客户联系。
    这样大的客户，高质量的客户，李乐可得寻思一番才能打电话，要不然，没有什么准备，贸然打过去的话，万一搞得第一次交流不愉快了怎么办？
    虽然这个客户的成单率很高，但是，李乐也很是注重客户服务这块的。
    要想在房产圈里混得好，李乐知道，你得有个好口碑，而且，也要为自己铺路，维系好了自己与客户之间的关系。
    尤其是这一种单位上上班的人，他们的口碑还是挺重要的。
    而且，李乐的心里想的也不止这个，上一次，自己刚刷出客户来，便是接到了老客户蒋婧冉的电话，给自己介绍了一个大客户，使得自己的成单更容易了一些。
    而这一次，会不会也和上一次一样呢？
    正因为有了上一次的经验，所以，李乐才没有这么着急地联系这个客户，他想要等等，等等看看这一次，到底有没有人给他介绍。
    毕竟，熟人之间介绍一下，可以使得李乐的工作更好开展一些。
    .......
    时间不知不觉间过去了半个小时，在李乐的焦急等待和内心无休止地折磨之下，他依然没有等来任何一个电话。
    只是店内，还是已如既往的安静，好似人们都没有什么太着急的事儿一般，都在那里磨洋工。
    越是这样，越是在宁静的环境之中，李乐的心情就是越忐忑、越焦急。
    哎~！
    等不及了，既然没人打电话，可能这一次不会和上一次这样巧合了，我还是抓紧想想如何与我这个准客户取得联系，想办法给他留个好印象吧！
    

第81章 好消息
    李乐想好了几个版本的铺垫之后，终究还是拿起了手机，心情有些急迫地打出了客户的电话。
    客户的铃声是机械声，这个年代，听到这样的机械声，李乐很是自然地想到，这个客户很有可能就是一个比较保守或者年龄稍微大点的人。
    一般这样的人，在单位上班，或许都是领导级别的，由此，通话的时候，一定要小心、谨慎且礼貌一些。
    嘟嘟嘟...
    李乐心里做好了准备之后，电话那头终于接通了。
    “喂？”
    罗成东的声音很是有力，也很是简洁与镇定。
    “喂，罗先生您好，我是房产小李，前段时间，听朋友说您要买房子，所以给您打个电话询问一下，我这里正好有一套好房源，不知道合适不合适！”
    虽然经验不是太多，但是，李乐的态度够好。
    “你是哪个中介的？最近我联系了好几个了，都不记得了！”
    罗成东有些疑惑道，他的声音并没有太多的局促，而是显得很是寻常的样子。
    咦？这是个好现象啊，他倒是没有问我到底是谁介绍的，听他的话里意思，看样子很多人给他找过房子了，他都不知道我是哪个了。
    这样一来也好，省得我去再找借口解释了。
    “您好罗先生，我是万家的李乐，您叫我小李就行了，可能跟罗先生看房子的多了，所以就直接忘了我了，不过没事的罗先生，我这里正好着了一套性价比非常高的房子，想要跟您介绍一下，或许您会感兴趣的！”
    李乐又是很是谨慎道。
    “多好的房子啊？你说说看！”
    看来罗成东时间很充足，正好也没啥事，倒是直接和李乐惬意地聊上了。
    “是这样的罗先生，我有个关系非常好的客户，他的房子要卖，是泰和小区的，一二楼复试，然后是豪华装修的，房子很是精美，里面的地砖都是......售价也不高，我相信罗先生看了之后会满意的！”
    李乐笑了笑，很有热情地描绘道。
    “一二楼复试？泰和小区的？行啊，那个地方可以啊？你有房子图片吗？给我发两张过来看看！”
    李乐介绍完毕之后，罗成东表现的很有兴趣地样子。
    “好的罗先生！”
    李乐一听与罗成东聊得这么好，心里也是高兴了起来：“这样吧罗先生，您的微信就是这个手机号吧？待会我加上您，给您发过去，您要是觉得好的话，我可以直接带你去看看房子！”
    “行啊，你加吧，发给我看看先！”
    罗成东话语非常简洁与干脆，说完便是挂掉了电话。
    嘿嘿，这特么是个好客户啊，这一次融入起来，很是顺利啊，不过，听这个人的声音，年龄可能四五十岁了吧？应该是单位地主管领导什么的了。
    所以，我的称呼才没有直接叫什么主任或者局长之类的，当然，我也没有冒昧的去叫人家罗哥，我一个二十来岁的毛孩子，按理说，应该和他的孩子差不多大的年纪吧？还是尊称先生的好啊。
    等以后熟了，再看事而为，改变称呼吧。
    心里激动一番之后，李乐便是用手机号搜索，收到了罗成东地微信——百年树人，头像是一颗葱郁的大树，和他的名字倒是挺相似的。
    李乐加上了罗成东地微信之后，二话不说，立刻将手里的房子图片发给了罗成东。
    “哎呦，乐哥，你行啊，真的有准客户啊，我还以为你在那房子里和房东胡诌呢，没想到哦啊你这里还真有料啊！”
    李劲松听到了李乐刚才与罗成东的通话，脸上挂满了惊讶。
    假的真不了，真的假不了，当李乐当着大家的面给客户打电话，而且，还聊得不错的时候，众人也都很是吃惊的。
    毕竟，一套被众人看衰的房子，李乐竟然没费吹灰之力，竟然找到了客户，这是之前的客户，还是新上的客户，大家无从得知，但是，所有人都知道，这个客户意向挺不错的。
    “我早就说了，我从来没都不打没有准备的仗，你就等着看戏吧！”
    李乐很是出气地将自己的胜利宣言给说了出来，同时，也是说给后面刚才嘀咕自己的高倩与赵中强听。
    这样做事，他觉得很有意思。
    “呵呵，行啊李乐，我看你这家伙真的可能要做咱们3店的销冠了啊，妮玛新人销冠，而且，业绩还是五六万的那种，这可是第一次啊，你特么离着创造万家房产的历史很近了啊！”
    张达明就喜欢凑热闹，听到了李乐的豪言壮语之后，也是锦上添花，来了一句。
    “别介，明哥，你这话说早了不是？这人啊，禁不住念叨，我还是得踏踏实实地做业务，踏踏实实地搞出业绩来才行啊！”
    李乐也知道谦虚了，只是，他那说话的语气，让人听上去很是欠扁地样子。
    而在李乐的身后，有两双十分嫌弃加质疑的眼神正在凝视着李乐的后背，好似要用眼神杀死李乐一般。
    “切~！吹牛也不打草稿，这人现在都这么狂了，天狂有雨，真不怕人狂造雷劈吗？”
    赵中强满脸的不屑和鄙夷。
    “人家就那样你能咋地？到时候，乖乖地给咱奉上赌i金就行了，你怕个什么呢？”
    高倩也是很是笃定地露出一番戏虐之笑来。
    叮咚~！
    就在李乐和李劲松、张达明吹牛逼胡侃的时候，李乐的微信突然响了起来。
    就好似捡宝一般，李乐立刻掏出了手机，解锁屏幕，然后，点开了微信，看到了罗成东的回复。
    百年树人（罗成东）：行啊这套房子，房东什么时候有空啊？你给我约约吧，我明天上午有时间可以看房。
    好消息啊，李乐直接激动了，同时，李乐双手舞动，迅速地编辑信息，给罗成东打字回了过去。
    乐不思蜀（李乐）：好的哥，我这就打电话给房东，约约时间，约好了我给您说一下。
    百年树人（罗成东）：好的，尽快确定。
    乐不思蜀（李乐）：好的哥，您放心，我立刻联系！
    在微信里，李乐匆忙之下，直接称呼罗成东老哥了，但是，罗成东也没说什么，似乎也没在意。
    李乐脸上挂起一丝激动之色，然后，点开通讯录，直接开始搜寻起房东庞晓燕的电话号码来了。
    

第82章 搞定
    找出了庞晓燕的电话号码，没犹豫，带着一颗喜悦的喜庆，李乐小手一点直接拨了过去。
    庞晓燕看上去是个知性的女人，李乐给她打电话的时候，脑子里李乐刻画出了她真个人的面貌来了。
    温柔贤淑，怎么会有这么一个样的女人呢？真特么让人无比骚动啊！
    感叹归感叹，可惜人家年龄大了，要不然，李乐真有一股子追求人家的冲动，虽然俩人之间差距太大，但是，也阻挡不住李乐的这一番狂想。
    嘟嘟嘟...
    铃声持续了二十来秒，在李乐的一番畅想下，电话接通了，庞晓燕那充满磁性的声音出现在了李乐的耳畔，好似要将李乐的小心脏都给融化了。
    “小李啊？有什么事儿吗？”
    电话一通，庞晓燕便是很是温和地问道，听上去很有礼貌的样子。
    “庞姐，是这样的，我这里有一个不错的客户，对咱们地房子比较有意向，我已经将照片什么的都发给他了，经过我的一番邀约，他明天上午可以挤出时间来去看看房子，请问咱们这边有空吗？”
    李乐也是十分客气地问道，整个人声音多少有些颤抖，这都是激动招惹的。
    “呵呵，你行啊小李，这么快就找到客户了，这可是神速了，要知道，咱们上午可是刚签了协议啊，给你点个攒哈，不过，我明天上午可能要出门一趟，中午左右才回来呢，你看看下午成吗？”
    庞晓燕听到李乐看房的邀请之后，显然还是非常开心的，很是轻松地和李乐交流道。
    下午？客户并没有说下午有空呢，一般，单位上地领导都很忙的吧？所以，这一次看房的机会应该很难得的，我得谨慎对待啊。
    李乐的心里喃呢片刻，便是及时回应道：“这样啊庞姐，那您下午大概什么时候有空呢？我也好跟客户预约一下，然后，再次约他的时间！”
    李乐并没有直接答应约下午的时间，而是先询问一下庞晓燕的时间，这样一来，他在给罗成东打电话，心里也有谱了，要不然，被人家再问个蒙圈，可能效果就不太好了。
    “额...大概，大概2点左右就没事了，2点之后，我都可以看房！”
    踌躇片刻之后，庞晓燕给出了具体的时间点。
    痛快，这是个痛快人，我就喜欢这样的，李乐的心里暗暗道。
    “行吧庞姐，我一会儿给客户回个电话，再约一下，约好了时间我给您说一下！”
    李乐很是客气地挂掉了电话。
    在李乐的心里，客户是分等级的，不管是庞晓燕也好，还是素未蒙面的罗成东，这在李乐的心里，都是大人物。
    一个可能是单位里面的领导，不能随意伺候，要不然可能让人家不爽；而另一个住在一拜五六十万地房子里，而且，座驾还都是四五十万的车，这家底能一般了？
    所以，李乐绝对不会以对待寻常客户的方式去对待这种种群高端的客户。
    这也算是给我一次锻炼吧，他们之前的马纯良和蒋婧冉类似，都是那种有钱人啊，多跟这种人打交道，我也能学到好多东西啊，说不定我的能力也有一个很快的飞跃呢？
    想到了这里，李乐不由得感叹起来，看样子，这个人生巅峰系统不仅会给我开单的保障，同时，也给了我一个锻炼自我的机会啊。
    到现在，我才真正明白，系统的加持只是表象，更深层次的是我可以利用它，打进定州富人们的圈子，多和这些人接触学习，我除了能赚钱之外，还能学到不少东西啊。
    一想到自己日后的抱负，一想到日后的目标，李乐直接有些激动了，爸爸之前说过，横财不可以让人持久，唯有你有一定的才能驾驭它才能使得你的财富和地位更持久。
    而这个人生巅峰系统并不是一个简单的外挂啊，他是我人生真正进阶地利器，我可要好好地利用啊，可不能走弯路啊。
    脑子里的思绪一瞬间生发出了许多的奇葩想法和思路，不过，李乐还是挺现实的，畅想一会儿之后，便是又收回了心思，然后，在手机通话记录里找到了罗成东的电话，略思片刻，直接给打了过去。
    嘟嘟嘟...
    十秒之后，电话没有阻碍的接通了。
    “喂？”
    一上来，罗成东那铿锵有力的声音出现在了李乐的耳畔。
    间接、干练，不拖沓，直接一个字。
    “喂，罗哥您好，我是万家的小李啊，刚才给您打电话，发泰和小区的那个啊！”
    李乐听不出罗成东到底是不是记得他，或者是别的什么情况，于是先习惯性地自报家门，缓和一下气场，然后，继续说道：“是这样的罗哥，您不是想明天上午去看房子吗？我刚才给房东打电话了，房东明天上午要出趟门，大致下午2点之后才能回来，不知道咱们这边下午有空方便看房吗？”
    “下午？”
    电话那头的罗成东略微一愣，随后，不待2秒，便是直接说道：“3点吧，我3点左右有时间！”
    很是痛快，并没有多么地犹豫和废话，罗成东直接给了李乐一个明确的回复。
    同时，这也是李乐想要听到地回复。
    “哎~！好嘞哥，那我就和房东约好3点了，咱们明天下午再见！”
    李乐很是热情道。
    “好！”
    罗成东只回复了一个‘好’字，便是直接挂掉了电话。
    而就在此时，店内的推拉门被一阵风给带开了，于涛风风火火地从外面走了进来，而且，脸上还带着一抹如沐春风地笑容。
    哈哈，真是时候啊，明天这个带看太重要了，我正好要邀约你去一起看房呢，你却正好来了。
    “涛哥，你来地可真及时啊，叫你及时雨都不为过啊，正好我有事要找你呢！”
    李乐嘿嘿一笑，走向了于涛。
    “啥事儿啊？又要签单了吗？”
    于涛一瞪眼，惯性地问道。
    好似在于涛眼里，李乐最近一说好事就是签单了。
    “哪有这么快啊，不过我这个客户倒是挺有意向的，说不准真会签单呢！”
    李乐笑了笑：“明天下午要去看房子，就是我刚签的那套162万的房子，这么大的客户，我怕我一个人弄不过来，劳烦你老人家走一趟？”
    “吆喝，行啊李乐，真没想到你的动作这么迅速啊，这么贵的房子，你竟然真特么约出带看来了啊！”
    于涛眼前一亮，直接乐了。
    

第83章 靠你了
    对于李乐的速度，于涛还是很惊讶的，本来就想要将李乐竖立为标杆，然后，再让他继承自己的衣钵，将03店给传承过去的于涛，很喜闻乐见李乐的成长。
    几个人掰扯几句，也就是一些无关痛痒的话，做销售的就是这样，店内总是说说笑笑，只有这样，气氛才会更好，只有这样，大家才会忘却因为拒绝和挫折所带来的失落。
    沈佳琪回来的时候，已经很晚了，几乎快要到了于涛开夕会的时间。
    不过，因为，她已经开单了，所以，她整个人也不是那么太急迫了，做事情，也是有些味道了，看上去多了些耐心和安定。
    “今天挺勤快啊，自己在外面跑了一个下午，你行啊，可以了！”
    作为师傅，李乐关心一下自己的员工，这也是无可厚非地。
    “哪像你？一天签了俩独家？跟你比，我差远了呢！”
    脸上的表情看上去不像是夸赞，沈佳琪表现出来的，更像是对李乐的调侃。
    知道沈佳琪为什么这么做，不光是沈佳琪，在李乐签约泰和小区的独家之后，整个公司的人，都不太理解他。
    就连一直对他给予厚望的于涛，也是多了一丝忧虑和担心，更别说沈佳琪了。
    “嗨~！做师傅的没两把刷子还怎么带你们啊，等着瞧吧，哥们这就把这两套房子都给你卖了！”
    脸上带着一抹傲娇，李乐看上去很有信心地说道。
    李乐这表现其实还是很令人讨厌的，尤其是脸上那欠揍的表情，直接引来了身后赵中强那嫉妒加憎恶的眼神。
    “卧槽，狗屁~！”
    一句小声喃喃，赵中强敢怒不敢言，也只能偷偷地暗地里骂骂李乐了。
    噗嗤~！
    听到了赵中强的骂声之后，沈佳琪一听正和她的胃口，直接忍不住捂嘴笑了起来。
    虽然赵中强的声音很小，但是，李乐也是听到了他的动静，他明白，一旦自己和沈佳琪说什么笑话了，店内，最嫉妒他的，要数这个暗恋沈佳琪的赵中强了。
    而正好此时，李乐突然感觉到自己的腹部有一股真气涌动，好似蠢蠢欲动，欲要喷薄欲出一般。
    李乐心里暗暗一爽，心道，正此关头，正是大好时机啊。
    李乐直接来了一个气沉丹田，直接激昂那一股子仙气给排了出来。
    噗~~！！！
    这动静，在这么一个场合排放出来，着实有坏事之嫌疑，但是，李乐却不是一般人，只见他灵机一动，嘴角露出一抹坏笑，昂起头，对着众人贼喊捉贼道：“刚才这是谁放的屁啊？没眼色，这么不听话，真是，听上去就有滋有味的，让人烦气！”
    噗嗤~！！！
    咯咯咯......
    听到了李乐的笑话之后，沈佳琪更是乐的不得了了，因为她知道，她也听得出，李乐这是在借故揶揄赵中强，而且，这个时辰，这个时候，这个恰如其时的屁，正巧帮了李乐的大忙。
    这俗话说得好，响屁不臭，臭屁不响，李乐的这个屁倒是没啥大味道，所以，还真就没有让人产生多么大的厌恶。
    但是，此时此刻，李乐的身后，赵中强，却是直接被李乐给搞得有些面露难色，很是猴急了。
    由于反应不及时，而且，肚子里的确没啥东西，并且，在道义上，赵中强骂人本身就是不对的，所以，他直接有些哑巴吃黄连，有口难言了。
    一报还一报，李乐并没有揪住这件事情不放的意思，而且，他自认为，自己的格局没必要缩的和赵中强一般大，他还是要以做大事为主的。
    现在，客户已经约好了，明天看房的事儿也定好了，基本上，月底这3天，他就能开单，目前来说，并没有什么太急迫的事情，等着李乐去做了。
    所以，集中精力之后的李乐，便是把注意力集中在帮助李劲松和沈佳琪身上了。
    现在，沈佳琪已经开单了，算是一个不用他太着急的人了，而且，这个沈佳琪，对自己疯狂收房子的做法看上去有些不认可，所以，自己也没必要非得去招惹这个正在酝酿情绪之中的家伙。
    把目标瞄向了李劲松，李乐开始思考，如何为李劲松操作他刚签的这个房子上来了。
    和上一次帮助沈佳琪卖掉房子的思路一样，李乐还是认为，现在，在借助自己公司其他同事的同时，定州其他中介公司的力量也是不可小觑的。
    “劲松，把你编辑的房子信息多往群里发发，我也复制一下，给你宣传、宣传，咱们争取把这套房子给早卖掉，让房东那家伙看看！”
    掏出了自己的手机，李乐一边解锁，一边对着李劲松吆喝道。
    “哈哈，行啊乐哥，就等你的招呼了，我知道你最能了，你能帮佳琪卖掉那个独家，也得帮我搞定这单啊，哈哈，我月底能不能开单，可就靠你了啊师傅！”
    李劲松手忙脚乱，乐呵呵一笑，赶紧给李乐发信息了。
    “靠我？靠我干啥？你得靠大家啊？靠公司和群里的兄弟姐妹们啊！”
    李乐高喊一句，也开始活动起双手来了。
    一时间，以李乐为首，李劲松为辅助地群发小分队成立了，在李乐组建的大群里，建安小区4楼的这套房子，开始不断刷屏，有些炸屏的味道了。
    “别光顾着发信息啊，你得给力点，来点甜头啊！”
    李乐一看群里面，满满地都是群发消息，清一色的文字了，并没有什么有营养的东西，直接就有些不干了。
    “啥甜头的啊大哥？我再发一个谁要是能卖掉房子，我请谁吃饭，还是送啥东西啊？要不就送一条烟吧？我觉得这个挺实在的！”
    李劲松惯性思维，直接想到了礼物。
    “笨啊？要是个女的卖掉了，你给人家烟人家抽吗？人家图你那一条烟吗？真是的！”
    眉头一皱，李乐直接给了李劲松一个大大的白眼：“来个大红包压压惊啊？没钱，人家怎么替你做事啊？咱们还能上道点不兄弟！”
    好似恍然大悟一般，直接拍了拍头，李劲松立刻会意：“安排~！安排！大红包马上安排就位！”
    

第84章 拦路虎
    有时候，人就是这样，在李乐的督促下，李劲松接连在群里发了50块钱的大红包，尽管是引起了很大的反响，那些欢呼声与雀跃声不绝于耳，但是，半天过去了，一个联系李劲松看房子的都没有，直接搞得李劲松有些泄气了。
    “我真槽了，这么多领红包的，竟然没有一个能够预约带看的啊，乐哥，说真的，我这50快的红包好似打水漂了啊，我的小心脏真的有些受不鸟了！”
    一脸的苦逼，好似白扔出去50块钱，李劲松有些郁闷了。
    “这才哪到哪？这不是刚开始嘛，你总不能种下一颗种子，立刻让它生根发芽吧？这干什么都得有个过程，急不得的，平常心、平常心！”
    李乐将头一扬，对着李劲松安抚道。
    这小子，是心疼他那50块钱啊，寻常不见他这么大方，这一次，竟然连续发了这么大的红包，可见他的急迫之心与力度啊。
    李乐心里也是对李劲松这次的表现，有些刮目相看了，寻常不见得多么大方的一个人，此刻，竟然直接这样一搞，自己带的人能有这番改变，足以说明他想要成单的决心，李乐还是很喜闻乐见的。
    翌日，在李乐的期盼当中，罗成东被他顺利地约出来了，这一次，于涛当然得出马，因为根据李乐前两次的经验，说不准，这一次看房，就有可能促单，就极有可能在房子里开始谈单，
    所以，为了万全之策，李乐直接让于涛带上了买卖合同与公章。
    俩人满怀期待，一路上交流了无数遍这即将到来的看房与谈判，甚至，李乐都开始畅想，下个月月初，开启动会的时候，自己那神采飞扬，意气风发的演讲了。
    “哈哈，这个月公司的销冠，看来非我莫属了，这个单子的佣金你可给我绷住了啊，绝对不可能低了，要不然，就有可能被人弯道超车了！”
    李乐多少有些顾虑，让于涛在中介费这方面下功夫了。
    “行啊小子，好人你来做，坏人全都让我给承担了，你够可以地啊！”
    嘴角带了一抹忍不住看透的笑意，于涛可算是把李乐的心思给看透了。
    “谁让你干领导来？关键时候，领导不就是带头向前冲的吗？我们做业务的，还得要在日后维护客户关系呢，总不能让我们跟客户急赤白脸地去掰扯，那日后，还咋争取回头客啊？”
    李乐倒是觉得这样做很是理所应当一般，为了夯实自己的言论，他没有停歇，而是直接自圆其说道：“你等着看吧，日后，等我成了店长，等我转正了，我也这么带人，给兄弟们遮风挡雨，不就是我们的工作嘛~！你知道我刚签独家的时候，我是怎么和人家聊的吗？我可是直接和人家都要吵起来了啊，我可不容易了，你知道吗你？”
    李乐的这一番说辞，还真的有那么个味道，直接把自己说成神圣不可侵犯的大英雄了。
    哈哈~！！！
    于涛直接乐不可支了，大嘴一张，在那里忍不住调侃起来：“就你啊李乐，哎呀，让我说你什么好呢，这几天的时间啊？我怎么觉得你有些轻佻和浮躁了呢？说话怎么有点飘了呢！”
    李乐当然飘了，毕竟现在的他和之前的他大有不同，有逆天系统的加持之后，自信心绝对是空前的爆棚。
    现在的李乐，别说于涛了，甚至是陈旭，在他的眼里，都成了日后的赶超对象了，甚至可以这么说，在李乐的心里，他已经冉冉升起了一个巨大的目标。
    这个目标，已然超脱了小老板地界限，陈旭这种定州小老板，只是他某个阶段需要赶超的目标之一，走出定州，走向全省，甚至是走向全国的构想，李乐都曾涉及过。
    “人呐，活着总有个奔头，当你的目标明晰了之后，你就知道你要干什么了！”
    脸上突然露出了一抹正色，然后，旋即又消失不见，取而代之的是一抹诙谐的笑意：“兄弟我都憋了一个多月了，也让人看扁了一个多月了，在这个月底好不容易威武一把，你成全了我咋地呢？”
    还是低调点吧，要不然，还没成事，你特么就夭折在定州，夭折在万家这个小公司了。
    李乐心里兀自自嘲了一番，对着自己反斥了一下，自省了一句，便是又恢复了往日的谦逊的风格了。
    “其实，我等的就是这么一天，自打你来了3天后，我通过观察你，我就觉得，你这个人是有潜力的，你这个人是有东西的，绝对不只是一个浪荡的人，所以，我一直支持你，一直让你去尝试，一直让你去干！”
    脸上露出了一抹欣赏地笑意，于涛微微将头一侧，扫了李乐一眼，旋即又回过头去，看向了前方，一边安稳开车，一边继续道：“这不，我的坚持也有了回报，你终究还是没有辜负我对你的期望啊！干吧兄弟，未来很美好，一起冲吧，搞他个天翻地覆，搞他个旭日辉煌！”
    俩人一时正经，一时疯癫，就这样，时而感慨，时而意味深长，不知不觉间，俩人就来到了泰和小区的门口。
    门口的保安例行公事，像一个拦路虎一般，将李乐和于涛拦在了外面，要进去，当然得要登记，而今天，则是不同于往日，和上次李乐和林姐过来不同的是，今天，保安竟然让他给庞晓燕打个电话，让庞晓燕确认一下才能放他们进去。
    “非得给房东打电话？我上次来的时候咋没有这样啊？你们这是不是看俩小伙子不踏实，故意刁难我们啊？”
    看保安这么坚持，李乐心里有些烦了。
    “刁难你们有啥用啊？我们这是工作，对于生面孔，我们就得核实，好好地核实，要不然，万一出了事儿，我们可担待不起啊！”
    戴着墨镜的保安，看上去好似一个酷味十足的潇洒哥一般，说话都透露着一股子潮味。
    生面孔？这三个字倒是提醒了李乐，上一次，他和林姐来的时候，他记得，林姐好似和保安很熟地样子，在登记的时候，还说说笑笑的，看样子，这个保安的确是没有太为难李乐。
    “行了吧，看人家的意思，你不打这个电话看样子是进不去了，我劝你还是老老实实的打吧，要不然，咱们就撂在这里了！”
    于涛咂了咂舌，对着李乐劝慰了一句。
    

第85章 到了
    其实不用于涛劝慰，李乐也是已经想通了，不管这个看上去有些沙雕的保安到底是不是故意的，他的目的是来看房子的，不是来找事和闹心的。
    不过，打这个电话之前，他还得做好另外一个工作，要不然，一会儿还得麻烦。
    掏出了手机，李乐直接拨出了另外一个号码来。
    这个号码当然不是庞晓燕的，那么这个当头，李乐能打给谁呢？
    当然是他的客户罗成东。
    嘟嘟嘟...
    二十六秒之后，电话接通了。
    “喂，罗哥您好，快到了吧？我到了小区门口了，跟您说一声，不要着急，我就在这里等着您了！”
    一上来，李乐的小嘴巴就好似抹了蜜一般，十分恭顺地问候道。
    “行了，我知道了，我这还有几个路口啊，没想到你还挺快的嘛，我马上就到了！”
    电话那头，罗成东很是悠然地回了一句。
    “好嘞罗哥，不急，您慢点开车，我就在门口等您吧，俩小伙子，站在一辆白色伊兰特的跟前，就是我们了！”
    李乐很是全面地叮嘱了一句。
    听完李乐的对话，于涛方才忍不住笑了起来，并且，笑出了声来。
    “行啊小子，你倒是想的挺全面啊，你要是不给你客户打电话，我倒是忽略了，我们即便是能进去了，待会，你的客户来了，铁定也进不去，还需要被这么盘问一番，说不准，这么一搞，就搞的客户心情不好了呢！”
    脸上那一抹欣赏之意更浓了，于涛重重地点了点头：“行啊小子，可以啊你，不错，不错啊，真是长江后浪推前浪，一浪更比一浪浪啊！”
    “你俩别在那里浪不浪的了，要是不进去的话，就把车挪一挪，不要挡住路口，一会儿车来了人家进不去纳多不方便！”
    正在于涛夸赞李乐的档口，保安小哥停着那笔直的胸膛，对着李乐和于涛泼了一盆冷水，打断了他们地诗歌朗诵，以及将要开始地互夸式逗比对话。
    “得了，涛哥，劳烦您费费油，倒倒车，跟我等等客户呗~！”
    李乐脸上露出了一抹皮笑。
    “得嘞，人家说的对，咱们不能堵路啊？搞得和要整事儿一般！”
    于涛很是麻溜地挂上了倒挡，然后，一转方向盘，直接将车挪到了小区大门的中央空地上了。
    熄火下车，于涛刚站稳，李乐立刻很赶眼色地给于涛递上了一根华子。
    李乐地无意举止之间，直接引来了保安小哥的眼红以及侧目，那一包红红地华子，倒是真的很吸引人，直接把保安小哥地眼睛给撑大了。
    吧嗒一口，很是享受了吮吸了一颗香烟，李乐无意回头之间，看到了保安小哥那似乎有些好奇地探头举动。
    虽然隔着那一块漆黑地墨镜，但是，李乐还是隐隐察觉的到，这个保安小哥的主意力，正好在他手上地华子上了。
    嘴角泛起一丝会意之笑，李乐又是将手伸向了左侧那鼓囊囊地裤兜，掏出自己的那盒已经吸了一半的华子，对着保安小哥晃了晃，示意道：“哥们，站着很辛苦的，来一根提提神！”
    要知道，这可是来自一盒华子的吸引，一般人，不对，是一般烟民，直接无法拒绝啊，就好似一个美女突然和你招手，要和你认识一下，你能受得了？
    李乐这么做，并非是以德报怨，也并不是自己兜里的华子太多了，爱心泛滥，而是他觉得，日后，自己要想在房产圈里混，那么就需要和每个小区的保安以及物管等人搞好关系，至少，他们可以给自己提供一些便利和信息，让自己在更多的竞争对手中，处于一种优势状态。
    三个人也就是吸了一颗烟的功夫，一辆金色地迈腾，被西边的太阳照耀着，闪烁着耀眼的金光，缓缓地开向了李乐这边。
    于涛没说话，只是用确认地眼神看向了李乐。
    “应该是了！”
    李乐淡然点了点头，然后，便是直接走上了前去。
    于涛也没二话，直接回到了车子里，准备打火了。
    迈腾车看到李乐走来，也是缓缓地落下了窗子，一个年纪约莫在40岁左右，穿着一个白色T恤，留着一个大背头的中年人探出了头来。
    “你是小李吧？”
    中年人面色平稳道。
    “是啊，您是罗哥对吧？”
    李乐很有礼貌地点了点头。
    “那走吧，你上我的车？”
    罗成东点了点头。
    “不用了罗哥，我和我同事一块来的，我坐他的车吧，待会，我们在前面走，您在后面跟着就行了！”
    李乐笑道。
    “那行，赶快吧！”
    罗成东倒也不废话，便是缩回了头，准备开车前进了。
    几个快步，李乐直接走到了于涛地副驾驶跟前，一把拉开了车门。
    李乐拉车门的时间，于涛也是打着了火，然后，一个转向，直接开向了小区门口。
    这一次，虽然李乐始终都没有打那一个确认电话，但是，这一次，保安小哥，却是很是上道地配合和着直接给李乐他们开门了。
    而且，还在李乐以及罗成东的车辆路过门口栏杆的时候，直接立正敬礼，看上去，表现的对人很是尊重一般。
    “行了李乐，你那一根华子可真是功劳不小啊！”
    于涛一看保安这态度，和之前，简直就是一个天一个地，心里忍不住，嘴上也开始吐槽起来了。
    “那可不是？是个男人，谁不喜欢华子啊？老子都这么大度了，他要是再为难我，那也就太特么傻帽了吧？”
    李乐笑了笑，调侃一句，随后，伸出自己的右手，指着前方指挥道：“往前走，走到第一个路口向北拐弯，走过3栋楼，然后再往右拐......”
    给于涛很是专业地指着路，李乐脸上地表情很是认真，丝毫没有浮夸的意思。
    马上就要到达庞晓燕的家里了，李乐也让自己开始变得有正事儿起来，毕竟，一会儿将要面对的人是个重要的角色，自己千万可不能表现的太马虎大意，轻佻浮躁了，这样一来，可是很不好的。
    李乐在心里告诫自己道。
    

第86章 意外
    庞晓燕今天地打扮与往日无异，但是，当李乐见到她的时候，内心深处，还是不由得起了一丝悸动的。
    妮玛，真美，这么漂亮地一个女人，修养还挺高，不管如何，他都不会嫁给一个寻常人家的，李乐心里嘟囔着，同时，在他地心里，他也愈发想要见一见庞晓燕背后地那个男人了。
    好奇心人皆有之，好奇心也是推动社会进步的动力之一，当然，有时候，好奇心也会害死人，不是有句俗话吗？好奇害死猫。
    而在李乐这里，这个好奇心一旦有了，那么，这个作用还是积极地，他虽然对庞晓燕这样的女人，心里有什么企图，但是，理性地他还是很明白两者之间地差距地。
    暂时，他们还不是一个世界的人，根本不会有太多的交集。
    于涛也是个俗人，也是个凡夫俗子，当他第一时间见到庞晓燕的时候，两眼明显瞪大了许多，那闪耀在眼里地晶莹，也被李乐给看个正着。
    无意间，用手拍了拍李乐的后背，脸上带着一抹看破不说破的坏笑，于涛虽然没说话，但是，他所表达的意思，李乐却是十分明白了。
    ‘我终于明白你小子为啥冒这么大的风险，宁愿花5000块来赌一把了，原来是这个原因啊！’
    于涛的内心旁白，被李乐猜个八九不离十。
    倒是客户罗成东，整个人看上去没有多大的变化，他的焦点一直都是在房子上，只是进门地时候，和庞晓燕礼貌性地打了个招呼，然后，便是自顾自地看起了房子来了。
    期间，庞晓燕也会不时地讲解一二，将房子的情况给罗成东简单罗列一下，也将自己用心装修以及精心置办的那些家具什么地，都如数家珍地讲了出来。
    看得出，庞晓燕还是很喜欢这套房子地，但是，为了孩子地未来，她还是热痛割爱了。
    罗成东是个沉稳地人，听着庞晓燕的叙述之后，不时地点头，然后，没有过多的开口，也没有表什么态度，只是面色沉着地巡视着每一个房间，每一个角落。
    细节是决定一件事情成败的关键，而李乐此刻，在面对罗成东这种看上去级别比较高地客户地时候，他也是很注重细节的。
    比如说，这一次看房，罗成东虽然没有多说什么，但是，他看房子的时候，有时候会在某一个房间驻足片刻，然后，盯着墙角或者是某一个地方仔细地观察，就好似一个地质学家勘察地质一般仔细。
    但是，这个过程，罗成东始终没有主动开口问过什么太严肃或者专业的问题。
    这一点，倒是令李乐很好奇的。
    一个想买房子的人，看遍了房子的每一个角落，竟然没有一个问题？
    是他看不上房子？
    还是这套房子装修的太好了，或者是比较好，挺符合他的预期？
    种种猜测，在李乐的心里生发，在李乐的心里酝酿，一丝丝捉摸不定的念头，也开始在李乐的心里开始翻滚。
    看房子的时间随着李乐那一刻不停翻滚的心终于走到了尽头，当罗成东重新走回客厅地时候，李乐解锁手机，看了看时间，妮玛，竟然已经过去了半个多小时了。
    只是简单地一看，并没有过多的交流什么，时间竟然过去了这么多，在李乐的心里，就好似白狗过隙一般。
    “行吧，这房子还行，价格多少钱来？”
    在客厅里驻足片刻，罗成东问出了他的第一个可谓是触及到房子方面的最实质的问题。
    “162万罗哥！”
    李乐赶紧回道。
    庞晓娟走到了人群跟前，脸上带着那一抹好客地微笑，她听到了李乐的回答之后，并没有多嘴。
    毕竟，已经和李乐约定好了出售方式，也商量好了利益分配的比例，她现在多嘴还不如闭嘴的好。
    知分寸，懂进退，庞晓燕这个看上去很是知性的女人，在这方面做得很好，多余的话她几乎一个字都没有讲。
    “行吧，我考虑一下，今天就到这里吧！”
    罗成东说完话，冲着庞晓燕微微一笑：“价格方面，你们得降降啊，这房子整体还行，就是这风格与我的理念和习惯有些不打，我还要自己拾掇、拾掇，这样吧，我回家和家人商量一下，再聊吧！”
    “行！”
    庞晓燕淡然一笑，微微点了点头。
    纳尼？就这样结束了？
    罗成东出奇地淡定，直接搞得李乐有些懵逼了，他没有想到，这一次看房，竟然和蜻蜓点水般随意，客户与房东，竟然没有一点深入的交流。
    甚至，客户都没有给他一个报价，连还价多少都没说。
    这要不是系统推荐给李乐的绝佳客户，李乐都不敢相信，罗成东会考虑这套房子，并且最终会买下这套房子。
    跟着看房的于涛，虽然话语不多，但是，挂在他脸上的笑意多少也是掺杂着一丝失望，毕竟，来之前，李乐把这个客户描述地太过于美好，而现实给所有人地感觉就是，这个罗成东只是一个普通客户，普通地不能再普通的客户。
    现场里面，唯一淡定，唯一镇定自如，始终如一的，倒是庞晓燕，只见她脸上，还是挂着那如初的笑意，并且，很是好客地将罗成东送到了院门口，方才轻轻挥舞一下那纤细肤白的手臂，告别一声，便是回屋了。
    给李乐和于涛时间，让他们有时间和客户交流，这种细节地注意和把握，庞晓燕拿捏地很好。
    走到了罗成东的迈腾车前，李乐那挂在脸上的恭笑都快要僵住了，心里虽然很忐忑，但是，他还是鼓足了勇气开口问话了：“罗哥，现在房东进去了，我冒昧问一下，咱们对房子感觉如何啊？看的还行吗？如果有什么问题的话，可以直接和我说！”
    于涛曾经无数次跟李乐讲过，一般，经纪人看房，切忌与客户交流不深，不了解客户的意图，而导致放虎归山，所以，在看房前或者是看房后，一定要和客户做一个交流，能深入就深入，唯有知己知彼，才能百战不殆。
    

第87章 挑事
    面对李乐的关切问话，罗成东显得很是镇定，只见他蓦然回首，用一种十分平静地眼神看了一下李乐，脸上没有多少表情，展示给李乐的只有一抹威严，一种类似于领导身上才有的威严。
    “买房子这么大的事儿，我得考虑一下，等我考虑好了，我给你打电话吧，就这样了！”
    罗成东淡定地说完，便是打开了车门，迈步，直接钻了进去。
    就好似一个领导直接无视小兵的存在和感觉一般，李乐就这样直接被罗成东给轻视了。
    虽然被罗成东冷落了，但是，李乐还是露出了标准的八字笑容，很是柔和地回道：“好嘞罗哥，那我们持续保持联系，倘若咱们再有关于房子的问题，随时打电话联系，回去的路上慢点开车，祝您生活愉快！”
    李乐的最后地这一幕表现，竟然直接引起了罗成东的注意，之间已经打着火的罗成东忽而抬头，突然面带微笑地看向了李乐：“小伙子，挺勤快地嘛，行吧，你等我电话吧！”
    只是这一抹突如其来地微笑，直接把李乐那一刻忐忑和犹豫且已经凉了一半的心给重新点燃了。
    我尼玛，我还以为你是一块冰呢，原来，你的心也是肉做的，终于不再那么冷漠了，善哉、善哉！
    心里感叹着，李乐挥起手，十分恭敬地目送送罗成东离开了。
    “你这客户不简单啊，从架势上来看，不是领导就是大款啊，一个字牛~！”
    一上车，李乐还未系上安全带，于涛便是发出了一声感叹。
    于涛这话里，似乎并不是褒义地夸赞，还有对客户的一些反讽在里面。
    “牛不牛的我不知道，但是，这个客户真特么冷啊，冷的让我感受到了一番仿佛来自冰天雪地里的感觉！”
    李乐瞪了瞪眼，听出了于涛话语里面对客户地反讽，便是将自己地真实感受说了出来。
    “你这客户，也真是的，话多一句也不说，要说他惜字如金，倒不至于，看上去很是有水平地一个人，就好似深渊里面地一潭死水，你在凝望他的时候，他也在窥探着你，着实让人发颤与头疼啊！”
    于涛作为一个老经纪人，说话也并不是没有道理，他的感慨也是同样说出了部分经纪人的心声。
    “那又能怎么办呢？碰到了这么冷地一个客户，他即便是北极雪山上地一块冰，我特么都得把他给捂着给融化了，这个月底，我啥也不干了，就直接对着他搞了，我还就不信了！”
    脸上虽然挂着一抹看似十分坚定与自信的笑意，其实李乐自己心里明白，这个客户是个必然成单的客户，只是，这个成单的过程，他并不知晓，其难易程度，李乐也未可知。
    在这样地前提下，他再和于涛说些什么听上去十分励志或者是振奋人心的话语，这明显，就是在给人做样子，让人觉得他真的是一个坚定不移地斗士一般了。
    作秀给人看嘛，李乐觉得，这个世界，在某些时候，还是很有必要的。
    果然，于涛还真的被李乐这一看似决绝地态度和语气给打动了，只见他呵呵一笑，然后，有些无奈地晃了晃头，忍不住感慨道：“要不是这个月你已经连续成交两套大房子了，我还真想要好好劝劝你的，做事儿，哪有这么较真的？差不多就行了，你这个客户，是初访，虽然离着你的预期差太远。
    但是，这也并非是个孬事，我倒是觉得，你没必要非得死磕客户，跟踪一下看看，试探一下客户的真实意图，看看他到底是不是真心买房子，如果是真心要买的话，那就好好跟踪一把，如果只是打探着玩的，你就适当地跟进就行了，没必要和他死磕的！”
    毕竟一手带出了李乐，于涛对李乐的照顾和关怀还是无微不至的，所以，当于涛看到李乐想要不撞南墙不回头的时候，也是出于哥们义气加同情，对着李乐劝慰了一番。
    还用虚情假意地和于涛搞个你来我往？
    李乐心里微微一笑，算了吧，保持一个无言的神秘感吧，看我默默地把这个单子给搞成了，惊讶你这个老店长一番，这样一来，你也就觉得我这个即将到任的准店长的成色十足了。
    回到了店内，时间已然不早，许多人都在那里开起了闲聊模式。
    二手房嘛，毕竟不是一个时时刻刻都需要上发条，让自己地神经都很紧绷的行业，而且，在定州，这样一个三四线小城里，生活和工作节奏本就有些缓慢，更别说其他地了。
    李乐也是不免脱俗地和李劲松与沈佳琪，有一搭无一搭地闲聊了几句。
    只是，对于这个客户的事儿，这俩人竟然出奇地和约定好了一般，没有问李乐一个字，就好似他们知道李乐这一次‘出师不利’一般，没有一个人往李乐的‘伤口上撒盐’。
    夕会，如约而至，于涛大致给每一个人分析了一下客户，便是草草了事，准备让大家下班了。
    “老于啊，你这人不行啊？怎么顾此失彼呢？你不能光知道照顾别人，不照顾人家小李啊，这客户都分析了一遍了，该训得也都训了，该帮的也都帮了，你为啥唯独把人家李乐给落下了呢？”
    赵中强这个们临下班，还不忘将李乐给搬到台面前，让大家瞧瞧。
    “你说你今天夕会挨批挨得狠了吧？是不是也想末了拉个垫背的？整个公司，除了你一个老人之外，就是李劲松没带看，我不训你俩两句，你俩能记住？”
    于涛虎眼一瞪，直接对着赵中强呵斥了一句：“人家李乐下午地带看效果还行啊！而且，这个客户也是我跟着去的，没啥问题啊，你让我分析什么呢？我分析的都是一些我没有参与的，或者不知道客户情况的，李乐的这个客户地信息我都了解了，如果还在会上一一分析地话，那岂不是要浪费大家地时间了？”
    于涛当然知道赵中强此刻发难的目的，但是，于涛不是傻子，他当然不会上赵中强的当了。
    “那既然是带看不错，也就说明这个客户可以当做案例，给我们分析一下咯？”
    赵中强也不知道咋弄地，竟然开起了伶牙俐齿地狗皮膏药式地多嘴行动了：“于店，你就趁这个空档跟我们分析、分析，我们也好学习学习人家李乐这个优秀员工地待客之道嘛~！”
    

第88章 争风吃醋
    要说这一次，这个赵中强不可谓不坏，而且，还是俗话里那种焉儿坏焉儿坏的那种。
    因为李乐在看房子之前，跟沈佳琪夸下了牛皮，并且，依照李乐寻常的脾气，这一次带看，如果很好的话，回来之后，他不可能这么平静的。
    正所谓，情敌的一切细节，都在我的把握，我要掌握一切机会，去实现打击情敌地目的，而赵中强则是一直在亲身践行这一条法则。
    “于店，你就把带看情况大致一说不就完了吗？”
    李乐一看赵中强揪着不放，好似故意而为之，于是他对着于涛投去了一个意会的眼神，然后，不待于涛开口，又是插话道：“你也不妨告诉人家，我的客户3天之内要定房子地事儿，我觉得，做人应该很低调的，可是，有人逼着你搞掉，你也没法治啊！”
    “啥玩意？3天之内要定房子？我没有听错吧乐哥？”
    首当其冲，最最惊讶的，不是赵中强，也不是其他人，竟然是李劲松，这个李乐的贴身小跟班。
    “吆喝，这可就厉害了啊我滴乐哥，你这一单子要是再成单的话，那可就直接创造奇迹了啊？我看咱们店地销冠就不用说了，咱们公司这个月的销冠也非你莫属了啊！”
    张达明看热闹不嫌事儿大，又是趋炎附势地凑了一句。
    “不是我说咱能实事求是一点吗？客户没定之前，你咋知道人家就一定会定房子呢？还说自己低调，我觉得，你特么比谁都搞掉！”
    赵中强可是真不乐意听到李乐这一番话，一看众人要起势哄抬李乐，便是直接站出来反驳了。
    “就是啊，做人还是要踏实点滴，没影的事儿还在这里提前宣布，我还说我月底还有两单呢是不？咯咯...”
    高倩也是罕见地被李乐这一句高调地宣言给整的不舒服了，直接站出来给赵中强站台了。
    “你说这人有意思不？刚才非得求着老大说人家的客户，现在人家现身说法了，就讽刺人家，感情妮玛是为了嘲讽人家才开口的啊？”
    李劲松倒是不服了，抢在李乐前头，直接开怼赵中强和高倩两个人了：“人家说要成，你们不信，难道非得让人家说这个单子没戏，一般般啦，你们才高兴了？这不是典型的吃不着葡萄说葡萄酸嘛？”
    李劲松说完便是忍不住哈哈大笑起来，直接给李乐一方加码一次。
    “啥叫吃不着葡萄说葡萄酸啊？我们这帮子人里，谁没开过单啊？自己没数吗？”
    赵中强也不甘示弱，直接又闹哄起来：“就连人家刚来几天的佳琪都开单了，某人到现在还是个零蛋呢？吃不着葡萄的，应该是某人吧？你是不是在说你自己啊？哼哼！”
    赵中强的嘴巴是犀利了点，但是，说话漏洞百出，很容易让人钻空子。
    “啥玩意？是不是某人记性不好啊，这个月，到底还有谁挂零蛋？还用得着我说嘛？我一个新人入职，个把月不开单咋了？我还在实习期呢，但是，不知道某人来了多久了，到现在还没开单，这就正常了？”
    李劲松也是直接火力全开，开始反攻赵中强了。
    而于涛则是一言不发地看着这两拨针尖对麦芒的两帮子人，在那里互掐、互怼，脸上还是带着一抹让人看上去捉摸不透地微笑。
    “切~！老经纪人个把月不开单，正常，这是行情嘛，哪有某人这样的，都来了一个半月多了，还不开单，说不准下个月就熬不住走人咯~！这个行业，可不是一个浑水摸鱼的行业，得
    靠实力才能生存呢~！”
    赵中强脸上挂起了一丝傲娇，好似一个老前辈教训一个小粉嫩一般炫耀道：“老哥我好歹还拿过咱们店面地销冠呢？你有啥啊？你有啥啊？拿出来看看！”
    “行啦，销冠大人，N年前的事儿了吧？要不你把你上幼稚园时候的满勤奖也拿出来秀秀？活在当下嘛大佬？说过去干嘛啊？这不是诚心让人家笑话嘛~！”
    李乐明显有些看不过去了，像赵中强这一般脸皮厚的人，他还是第一次见到，这没有像他这么重样的。
    “这话说的，兴你们吹牛逼，不兴别人说实话，这是哪门子事儿啊？真是的，地球是圆的，嘴巴长在人家自己身上，人家爱说啥说啥，你管得着吗？”
    高倩也是小眉毛一挑，蹦出来怼人了。
    好家伙，这一来二往的，直接把一个夕会开成了批斗大会，两方力量谁也不迁就谁，谁也不服谁。
    这很明显了，店内的两股子‘敌对’势力正式交锋了，所有人都知道他们之间有个赌约，这个时候，拌嘴皮子，也是为了给自己提点信心，都能理解地。
    “行了吧，什么跟什么啊，我就知道你们会吵吵起来，吵吵个啥啊？单子是靠实力做出来的，你们在这里吵吵就能吵吵出单子来了？”
    于涛直接白了双方一眼，然后，清了清嗓子，一边巡视着众人，一边继续高声道：“把时间和精力房子正事儿上不行吗？干业务靠啥吃饭啊？就单靠一张嘴巴啊？靠的是实力，如果你们看谁不顺眼，就用实力打败他嘛，够简单不？扯没用的犊子有用吗？真是地，要我说，这个月还没结束，还有两天呢，你们给我牟着劲加油干，我倒是要看看谁能笑到最后！”
    “就是啊，就是啊，老大一开口便知有没有，高业绩的就得看业绩嘛，嘴炮是要不得了，要不然，驴子就统治全世界了！”
    张达明也是一脸坏笑地搭话了。
    其他人，沈佳琪和王燕燕则是很是安分地站在那里，看着众人表演，看着众人在那里表演，就好似看电影一般，在她们的脸上，还挂着那意味正浓地笑意。
    “行啊，靠实力说话啊，嘴炮一时爽，内个什么来？我就不说了，马上月底了，咱们到时候见真章吧！”
    李乐也是点了点头，很是配合于涛地说道。
    “哼~！谁怕谁啊，真是的！”
    赵中强也是很不服气地掰扯了一句。
    最后，一场因为比拼因为争风吃醋而导致的‘血雨腥风’在于涛的呵斥下终于落下帷幕，草草结束，告一段落了。
    

第89章 请客
    夕会在一场硝烟弥漫的情绪之中闭幕了，眼下，离着月底还有两天，其实，李乐的心里多少还是有些着急的。
    虽然系统给的客户成单率在99%，但是，不也是还有1%的几率不成，或者是延期吗？
    在这个奇迹与未知共存的社会，谁会预见这件事有什么意外发生呢？什么事都说不准，什么事都不能妄下结论。
    而且，让李乐糟心地并不仅仅是自己的单子，李劲松身上的问题，也是在困扰着自己。
    自己的好哥们，这都一个半月了还不开单，眼下，也就剩下半个来月的时间就出了实习期了，和自己当初被于涛找到谈话地节点一致，想必，如果李劲松再不开单的话，老于找他谈话的时间也快了。
    散了会，大家陆续离去，几个骑电车的开始也陆续地拔下充电器，准备离开了。
    “乐哥，走陪兄弟喝两杯去！”
    李劲松今天突然有些反常，竟然主动要求和李乐喝两杯了。
    一旁地沈佳琪不动声色地拔着充电器，并没有插话，甚至，连看他们都没有。
    “咋了？被赵中强怼了两句失去信心了？不至于吧？”
    李乐用怀疑地眼神扫了李劲松一眼，试问道。
    “瞧你说的，他算个屁啊，我能让他给捯饬到？”
    李劲松很是无畏地撅了撅嘴：“咱们组说实话，也就是你在扛大梁，这马上就月底了，说实话，我觉得，我还没为咱们组贡献多少力量，心里有些过意不去啊！”
    李劲松把话说得冠冕堂皇，还团队，还整体的，其实李乐一听就听出来了，这不就是为了自己没开单着急和郁闷了吗？
    再加上赵中强这家伙的添油加醋一番挑衅，直接使得李劲松的心里更加郁闷了。
    正在此时，沈佳琪也是放下了充电器，从公司里走了出来，看那架势也是要准备回家了。
    李乐嘿嘿一笑，将视线移向了沈佳琪：“沈大美女，咱们小组搞团建，咱们一起呗，商量一下，月底如何击败咱们地对手啊！”
    “切~！你们在一块商量着喝酒，干嘛非得带上我，我又不能酗酒，跟着去干瞪眼吗？”
    沈佳琪一边推起了电车，一边嘟囔一句。
    “别这么说嘛，我们虽然会喝酒，但是，那是男人之间谈事地必备品啊，你没听说过小喝怡情嘛，我们也就是意思、意思嘛~谈事儿还是我们的主旋律的，都是一个团队的，少了你也不叫事儿啊！！”
    李劲松直接走到了沈佳琪地前面，拦住了沈佳琪的去路，看这架势，沈佳琪不去的话，他还真不让她走了。
    “吃就吃呗，反正有人请客，我还省下一顿晚饭的嘞~！”
    沈佳琪倒是没扭扭捏捏地，直接拧动了电车：“走啊，去哪啊？别站着了，赶紧行动吧？”
    三个人，没有去别的地方，直接就近找了一个烧烤店，找了角落里地一个四方桌，直接坐下了。
    大夏天地，在外面吃吃烧烤，喝点小酒，岂不是很高兴？
    大热的天，许多光膀子的人，在那里叽叽喳喳地聊着，那一股子劲头，就好似梁山好汉一般劲道。
    “李乐，说真的，他们现在也就领先我们四五千块钱吧？不就是高倩一个人地单子吗？你给我好歹整成了这单，咱们就拉的他们远远的了！”
    小菜上来之后，李劲松直接起开了两瓶子啤酒，然后，直接给了李乐一瓶，自己一瓶，还未开喝直接叨叨上了。
    沈佳琪不喝酒，给他要了一瓶山楂树下，让她自己喝饮料。
    “你以为成单和吃饭那样简单啊？那样仅凭我一句话就能解决的话，大家不就都不用这么辛苦了？”
    李乐一把抓起了酒瓶，二话不说提议道：“咱们团队这也算是第一次正式地聚餐吧？来，先让我们干一杯！”
    “切，你不是说你这单子月底肯定能开单啊？你卖这么难卖的房子都行了，更别说我的了，我看你是不是非得让兄弟好好表示表示才行啊？”
    李劲松犹犹豫豫地拎起了酒瓶，用怀疑的眼神看着李乐，和李乐以及一句话未说，只是端起饮料杯的沈佳琪碰了一下。
    痛快地喝了一口啤酒，李乐拿起筷子，夹了一筷子凉拌藕，然后，很有味道地咀嚼一番，遂即对着李劲松回道：“不是我想卖哪里的房子哪里的房子就能卖掉！”
    话说到这里，李乐瞥了一眼四下观望的沈佳琪，然后，顿了顿，继续解释道：“我之前不是和你说了？我之所以敢收那套房子，那是因为我手里正好有一个准客户，那个准客户也是我跟了好久的，这不才刚约出来看房？
    这跟一个客户哪有这么容易啊？我也是有了九成的把握之后，才决定那么干地，要不然，我才不会豪赌5000块给人家呢，我傻啊？我的钱也是辛辛苦苦赚来地，都不容易的啊，所以说兄弟，能帮你的我能不尽力吗？”
    “切~！你这可就不地道了啊？既然你这么有谱，当初为啥不说？搞得我们当时还替你担心？你这家伙最坏了！”
    沈佳琪一听李乐道出了他花大手笔收那套房子的缘由后，直接不干了，不光数落李乐一番，而且，只见她魇眉上挑，直接嗔怪道：“行了，和着是你耍我们啊，那不行，得惩罚你啊！”
    “就是，就是，得惩罚他，这家伙可不老实了，你是不知道啊佳琪，这家伙一肚子坏水，偷偷摸摸地做单子，还说带我们呢，你看，他这事儿就把我们给蒙在了鼓里，真是太坏了，该罚！”
    李劲松趋炎附势，嬉笑着对李乐指了指：“啥也不说了，你给我们先吹一瓶子吧！”
    李乐直接傻眼了，妮玛，老子一不小心被你俩算计了，竟然在这里等着我了啊，真是一着不慎，就被你们给摆了一道。
    不过，李乐也明白，这俩人是为了自己好，为了自己担心，是自己害人家担心地，这事儿着实也是挂自己，这罚，也是罚的没问题。
    “行啊，没问题，这事儿怪我还不行吗？”
    李乐二话不说，直接拎起酒瓶子，直接仰脖子就吹了。
    眼看着李乐将一瓶子崂山干掉，李劲松直接鼓起掌来：“好，好样的乐哥，这才是大将风范，兄弟服哈！”
    “咋样？沈大美女觉得我这表示还行吗？”
    李乐笑呵呵地抹了抹嘴角地酒花儿，对着沈佳琪问道。
    “哼~！就喝一瓶算啦？”
    沈佳琪小眼一翻：“这段饭就该你请，也算是你请罪了！”
    唉呀妈呀，好家伙，气性还真不小啊，看样子，这女人还很不好惹呢！
    李乐大手一挥，大喝一声：“没问题啊，这顿饭我包了~就当我负荆请罪了！”
    

第90章 煮酒论事
    其实，在李乐的心里，着实觉得有些对不住这俩徒弟的，尤其是沈佳琪这个看上去十分关心自己的小女孩。
    当初，在自己在与房东签署独家协议之后，准备给房东庞晓燕转账的时候，沈佳琪脸上那一股子焦急之色，李乐也是看在心里，那感觉，还是暖呼呼的。
    毕竟，一个女孩，要不是关系十分好的话，她也没必要这么关心一个人，所以，李乐明白，沈佳琪这是在关心自己。
    一顿饭算什么？李乐隐隐感觉，自己身边地这个女孩，这两天对自己地态度，也是有些变化，其实，这种感觉，李乐多少也有些猜测，是不是沈佳琪对自己有了一种超脱了一般朋友之外的感觉了呢？
    要不然，她会突然对自己忽冷忽热？她会对自己突然这么刁钻？这像极了一对情侣吵架之后，刻意表现出来的刁钻与幽怨。
    其实，对于沈佳琪，李乐说不准他现在内心地感觉如何，你说相貌吧，中规中矩，属于那种挺养眼的那种。
    说不上太惊艳，但是，绝对算上是一个小美女。
    这样的人，在你身边晃悠久了，再加上，对你多少还有些小关心，是个人都会有非分之想的。
    更别说，李乐也是个单身狗，单身狗的世界都很理解啊，不就是应了一句俗话嘛——性别男，爱好女。
    夏天，凉飕飕地暖风吹着，人们穿着本身就挺单薄，今天，沈佳琪又穿了一件略微低胸的白吊带，外加一个超短裤，看上去十分潮流的样子，让李乐不经意间的惊鸿一瞥更为心痒了。
    哎~！妮玛一个上乘作品就在眼前，可以考虑、考虑啊！
    酒还是一口一口地喝，事情也是一点一点的谈，现在，李劲松主要还是为了自己不开单而感觉压力很大，所以，一个劲地和李乐抱怨，一个劲地和李乐寻求解决问题地办法。
    以上是李劲松的问题，而在沈佳琪这里，她的问题相对与李劲松来说，虽然少了点，但是，却是问的问题都问到点上了。
    比如说，见到了房东之后，怎么和房东展示你的专业度地问题，以后带客户了，怎么和客户更好地沟通，问出个人信息来，让自己更好的了解客户，作进一步沟通地事儿。
    这两个代表性地问题，乍一看不是那么地紧要，但是，做时间久了的经纪人，一听便是知道，这就是行家问的问题。
    同时，也说明了一点，人家沈佳琪真的用心琢磨这个工作，琢磨业务了，而且，还是一个很用心的人。
    这样有针对性地问问题，要比李劲松那一种稀里糊涂没头绪地问题专业多了。
    这两个人都是自己的好朋友，李乐作为一个小有成绩的人，在他们的心里，也都竖立起了一个能干人的榜样。
    所以，即便是李乐自己也干了才两个月，但是，在他们面前，李乐知道他不能实实在在的说自己也不懂，说自己也不太专业。
    毕竟李乐自己也是一个和沈佳琪一样，很爱研究，很爱钻研的人，对于做房产中介这一块，他也是下了大功夫的。
    至少，在于涛那里，李乐学到了很多，诸如刚才沈佳琪问的那些问题，李乐都曾经情景再现，想沈佳琪问自己一般和于涛讨教过。
    所以，他在这两个难姊难妹之间，还是可以树立一个高大的形象的。
    目前，只要给予他们信心，让他们坚持干下去，然后，再加上自己的鼎力相助，那么，李乐相信，他们一定会干好的。
    因为，来了这两月，虽然时间不长，但是，李乐很相信于涛跟他说过的一句话。
    那就是，要干好中介这一行，嘴好、心巧这些个人能力虽然是缺不得的，但是，这并不是最必要的，要想持之以恒地干下去，出了要磨练出一个好嘴皮子和丰富的经验之外，一个经纪人最大的保障就是勤快。
    勤能补拙，勤能生巧，勤能发家，勤能致富，单单一个勤字，就能改变一切。
    而不管是有些迷惑的沈佳琪也好，还是郁郁不得志的李劲松也好，他们身上都有一个相似的特质，那就是勤快。
    沈佳琪是真的勤快，自发性的勤快，而李劲松虽然平常有些慵懒，但是，一旦有个人催促起来，一旦有个人督导起来，他也是很勤快的。
    所以，有了这个基础，李乐相信他们一定能干好的。
    “老李啊，我说句良心话，其实，我觉得，想要干好咱们这行，难是一定的，干那个行业不难啊？跟别说干销售了，本身一个单子的提成就大几千，你想想，那一个行业能让你一天就能赚好几千地？来来来，干一杯，咱们继续深聊，我先解决你的问题，再说佳琪地！”
    李乐和李劲松碰了一下酒瓶，大口喝了一口啤酒，然后，很是认真地看着李劲松继续道：“你看看我，不也是坚持到了一个半月了，才迎来了春天了吗？有时候，我觉得，销售就是这么一个神奇地工作，点背的时候，你可能一直不开单，一直徘徊在低效人员的地带无法自拔。
    但是，只要你相信自己，只要你一步一个脚印地锻炼你自己，一直默默地努力，你一定能成功的，这个信心，这个毅力，是你自己给你自己的，首先，你自己要坚定，你要相信你一定能干好，而且，也给自己一个决心，我特码干不好，老子就在这个行业死磕了，凭什么别人干得好，我就干不好呢？你得有这个劲头才是啊！”
    “我去，乐哥，你这话怎么说的和特么哲人一样啊？原本你不这样的吧？今天咋摇身一变成为了精神导师了？”
    用一抹怀疑地眼神看着李乐，李劲松两眼微红，看上去有些醉态了：“不过，我挺喜欢你说的这些话地，而且，这些话，别人也没有跟我说过，我知道你这是为哥们好，我知道你的苦心，放心吧，老子肯定会坚持的，我还真就不信了，你特么都能干好了，我特么长得不比你矮吧？比不比你逊吧？
    特么有时候我都觉得，我人也比你秀气啊？我应该干的更好才是啊？所以，我决定了，继续坚持，特么即便是撞了南墙，我也要把南墙给撞透了再说，反正就和你说得那样，我要死磕这个行业了，就这么定了！”
    李劲松牛逼哄哄地说完自己的决心之后，还忍不住打眼扫了一下一旁在那里摆弄手机，等待着李乐为其解疑答惑的沈佳琪一眼。
    好似，他这一番豪言壮志，并不单单是给自己说得，给李乐说得，这里，还有一个令他有些上心的人呢！
    

第91章 讨论
    李乐对着李劲松一番鼓励之后，换来了李劲松的一个非常坚定地表态，这个态度，很让李乐欣慰。
    一个人，想干一件事，决心和态度还是很重要的，这也是支撑一个人在销售行业里坚持下去的关键。
    只是，李劲松吹完牛皮之后，他看了两眼沈佳琪，却是发现，沈佳琪压根就没有任何反应，而且，根本就没有理会他。
    一股子从心底油然而生地失落感瞬间融入了李劲松的心里，而且，在他的脸上，也是挂起了一丝令人不易察觉地失望。
    李劲松也不是那种自找没趣的人，他大抵还是那种半闷骚兴致的，也就是说，他对一个女人感兴趣，并不是直接去面对她，而是通过时有时无地机会，来积极表现自己，来博得女人地注意。
    这一次，他没有成功获得沈佳琪的青睐，并没有让他多么地难过，只见他直接拎起了酒瓶子，对着李乐喊道：“来乐哥，咱们干杯，我觉得在这个时候，咱们应该好好地喝一杯的！”
    喝酒这茬子事儿，李乐还是挺喜欢地，这么好的一个气氛，他也是乐在其中，拎起酒瓶，便是和李劲松碰了一下，直接吹起来了。
    大口喝了一番啤酒，又夹了两口菜，顺手拿起一串鱼豆腐，很是享受地撸下来，在嘴里慢慢咀嚼，那爽口的味道，值得李乐心里很滋润。
    “我看现在，你的问题解决了，那么接下来，咱们就应该解决佳琪的问题了！”
    李乐像一个老师一般，摇头晃脑一番，然后，将一双微醺的双眼定格在了沈佳琪的身上：“佳琪啊，为师我觉得你刚才的问题的确很深刻啊，虽然你干的时间不长，但是，你问的问题确实都问到了点子上！”
    “我去，李乐你这啥意思啊？你的意思是我的问题LOW呗？咱们兄弟一场，都是好哥们，你可不能厚此薄彼啊！”
    一听李乐如此夸奖沈佳琪，头脑发胀的李劲松想都没想便是不乐意了。
    不过，他这句话刚说完，便是好似立即意识到了自己好似烦了什么错误一般，随后，有自我否定地说道：“不过，我特么又转念一想，你说的话确实是这么个道理，人家佳琪的确是比我细心，的确是比我好钻研啊，这一点我服！大写的服啊！”
    “行了，我觉得相对于他，你还是闭嘴倒是合适，要不然，我都有抽你一嘴巴子的冲动了！”
    沈佳琪直接快要被李劲松给逗笑了，作势扬手要打他地意思。
    “别介啊，就兴李乐夸你，我就不能说话啊？”
    李劲松虎眼一瞪，很是不乐意地说道：“这不是典型地只许州官放火，不许百姓点灯嘛，可不行啊，不中，不中~！”
    “行了吧你，我们要说正事，讨论业务呢，要不然，老是扯皮的话，那咱们今晚都在扯犊子了！”
    佯装呵斥李劲松一句，李乐略微一顿，又是继续道：“其实，我们这个机会是很难得的，我们要珍惜啊，寻常在公司里，人多嘴杂，咱们想要开个小会，商量点业务，也都得顾及别人地感受，你们看看，现在多好啊，这里又没外人，我们不用顾忌，直接敞开胸怀，想啥就说啥，一起热烈讨论就行！”
    “说真的，我现在真的是很困惑的，毕竟，我干的时间短，还不清楚这行业里面的一些专业知识，这也算是让我头疼地一个问题吧！”
    沈佳琪若有其事地自我分析道，然后，又是很虚心地眨了眨眼，分别扫视了一眼郁郁不欢地李劲松一眼，然后，又瞧了一下春风得意的李乐一眼，遂即请教道：“你们都是老人了，都给我分享一下这行业的经验，我觉得我很需要你们地帮助！”
    “诺~！说道帮扶，你这摆明了就是在求教李乐嘛，我到现在还没开单，我也没啥可好分享地，现在呢，我摆明了态度，我要和你一起虚心接受人家李乐师傅地教诲啊！”
    无奈地撇了撇嘴，李劲松对自己的认知还是很清楚的，他自我剖析完了之后，好似略微调整了一下自己，遂即方才扭过那红彤彤地脸颊，看向了李乐：“大师傅，你快点给人家佳琪分享、分享吧，顺道我也学学，毕竟你开单还是很厉害地！”
    难得李劲松这么虚心，在喝的微醉的状态下，明显吃醋的情况下，还能保持一份冷静和克制，这已经不容易了。
    李乐知道，这里面，有很大一部分沈佳琪的因素在里面。
    既然你们这么诚心，这个机会也很难得，那我就直接开门见山了。
    “呐~！我觉得现在，首先一点，你和房东见面地时候，沟通专业知识，显然是有些过早了，毕竟，你来了才几天，还不熟悉一些后期地专业问题。这不说别的，单说小区的一些情况，你都有可能不太熟悉！”
    李乐说到这里，同时伸出了自己的左手，然后，用右手一边指着左手手掌，一边继续叙述道：“首先，一个小区的物业情况；人员居住情况，大致有哪些人，是一般社会人群，还是单位聚集小区，是附近村子还是其他的；小区大致有哪些户型，多大面积，他们之间的差异如何？哪一栋楼是楼王？哪一栋楼的位置在哪？采光如何，离着广场地远近，哪一栋是沿街等等！”
    李乐说到这里，越发显得有些精神了，在酒精的刺激下，在这两个目前尚不如他的徒弟面前，俨然成了一个才华横溢，无所不知的小讲师了。
    “是啊，你说的这个问题恰巧是我所不具备啊，这可怎么办呢？”
    沈佳琪被李乐列举的问题都给问住了，而且，李乐的问题点点到位，没有一个虚的。
    “这还不算完啊？这只是个基础，这只是你和房东交流本小区房子情况地一个基础，后续呢，房东有时候还会问你周边小区的情况，大概也是和询问自己小区一个路数吧，反正，你如果干的时间不长，这些问题，你都不可能应答自如，了熟于胸的！”
    李乐说完之后，发觉自己有些口干，便是端起一旁地茶杯，大口喝了一口热茶，然后，看上去十分专业地继续讲解道：“这还只是关于房子的一些基础情况，有的房东还会问到一些后续过户的费用问题，这些问题也是个大问题啊，很多新人大都模模糊糊，不会算，这也是新人地一个软肋啊！”
    

第92章 契税
    李乐刚一提到这个有关过户费的关键问题，沈佳琪倒是反应不大，李劲松倒是来劲了，只见他虎眼一瞪，李乐精神奕奕道：“是啊，可不是说嘛，我碰到好多客户也这样问呢，妮玛房子都没看好，就直接问过户费地问题了，我跟他们说大概多少钱，有的人，不认这个帐，非得让我精算，你说说，我哪能精算呢？这都是人家房管局收的，我能怎么滴呢？”
    听到李劲松的抱怨，李乐便是明白了李劲松为何一直不出单地根本原因之一了，遇到问题，先不说想办法搞明白自己的不足之处，而是一个劲地抱怨。
    于涛曾经和李乐分享过，一般新人或者是普通人遇到问题总是会先抱怨这个、抱怨那个地，但是，他们从不审视自己的问题，而是先抱怨，这个习惯改不了，一般人是无法进步的。
    李乐当初听到于涛和他分享到这一点的时候，深有同感，本身李乐就不属于那种太拖沓的人，在他上学的时候就这样，他不喜欢带着疑问去工作或者是去学习，要不然，他的心里不踏实，总像是有什么东西在自己地心里捯饬一般，不安生。
    李劲松是自己的朋友，他觉得，他得帮帮这个看上去马马虎虎的糊涂蛋。
    “老李啊，不是我说，你这样是不行的，你得换一种思维方式去思考啊，客户问我们问题，如果问住我们了，正是我们需要重视地问题啊，而且，这个税费问题，本身就不难计算，只是很多人记不住其中地税费点而已！”
    李乐说到这里，担心自己话说过了，引起李劲松地误解，遂即我了避免自己人误伤，又是解释一番：“就像当初我刚来咱们公司的时候，就是犯了和你一样的错误，没有意识到这个问题的严重性，导致我跟踪第一个单子的时候，差点给人家少算了好几万，你想想啊，这可是好几万啊，了不得啊！”
    “还有这事儿？”
    李劲松的关注点和别人不同，他倒是好似很关心李乐的第一个单子成交地过程一般，饶有兴趣地问道：“你当时是啥情况啊？”
    妮玛，这个猪队友，老子讲的重点是我单子出事故的事情吗？老子是为了给你们普及后期过户费怎么算地问题，你特么问到哪里去了？
    李乐很无奈地耸了耸眉，同时，瞥了沈佳琪一眼。
    沈佳琪好似明白李乐的无奈一般，她一点也不着急地笑了笑，淡然道：“是呀，我也想听听你当时的潇洒故事呢，你到底是咋应对的啊？”
    你妹的，我这是胡诌出来，为了给李劲松环节尴尬的，没想到你们竟然真的信了，还一个劲地让我继续讲下去，你特么这不是让我满嘴跑火车，胡乱吹牛了吗？
    不过，话已至此，李乐也无奈啊，这俩人毕竟都是自己的朋友、死党兼徒弟啊，可是公司里和自己最亲密的人了，队友都是自己挑的，你就是跪着走，都要和他们一条路啊。
    “其实，这话还得从我第一次见客户的面开始，那是一个月黑风高的夜晚......”
    李乐直接天马行空了，张嘴就是胡诌了一番，然后，随便找了一个借口和理由，以自己忘掉了一个个税和三套房的契税为由，强行为自己补足了几万块的差距。
    毕竟，一个一百多万的房子，两三个点的税点之间的差距，就有可能两三万下去了。
    “我尼玛，你心可真大，也是多亏了你的客户不差钱，人家可是开着宝马X5的大老板啊，人家一年的油钱也不止这个数了吧？你这就算是走运了你！”
    李劲松脸上挂着那一抹让人看上去十分2B的惊讶之色，然后，发出了一声没有多少含金量和水平的感叹。
    “是啊是啊，对亏了人家客户呢！”
    沈佳琪好似揣着明白装糊涂，也是满含笑意地点了点头。
    “行了，不说那个了，咱们还是言归正传，说一说税费的问题吧，我觉得，这个税费啊，点数啥地都是一定地，还是很好计算地，这个问题，我也好和你们解释，这个可要比去熟悉那一个个小区要方便多了！”
    李乐可不想浪费时间，和李劲松扯那没用的犊子，遂即把问题又拉回来了。
    “是呢，相对于你的故事，我更想听听这件事，你赶紧给我说说吧，你看看你带我几天了？这还是第一次跟我讲税费地问题了，我都觉得你有些不负责任了，到了现在才跟我讲这些，这些不应该是一个最最基础的东西吗？”
    沈佳琪小眼一眨一眨地，看上去像是一个鬼灵精，对着李乐嗔怪起来了。
    “是啊，怪我，是我这个师傅不称职啊，忙自己的单子太多，竟然顾不上辅导你们了，来来来，我罚酒一杯哈！”
    说话说得又口渴了，李乐索性拎起了酒瓶子，直接自顾自地喝了起来。
    “哎哎哎~！这哪行啊？哪有喝酒自己喝的？你不带我是不是不拿我当兄弟啊？”
    看到李乐自己兀自喝了一口酒，李劲松不干了，好似江湖义气上身，直接拎起酒瓶，又要和李乐干杯了。
    得嘞，喝的正高兴，我也不差你那一口，李乐刚要放下右手握着的酒瓶子，便是又重新拎了起来，和李劲松碰了一下，大口喝了一番。
    沈佳琪倒是很沉着，她恬静地坐在那里咯咯一笑，然后，拿起筷子自个儿夹菜吃，顺便等着李乐和李劲松喝酒了。
    “首先，这个税费的问题，你们一定要明确，税费一共包括几个点，买房必须交的税费就是契税，这个只根据房子的面积和买房人名下的房产套数决定，从1%开始，90平米以下，缴纳1%90平米以上，缴纳1.5%，二套房就是2%，3套房就是3%，这个你们首先要记住了，这是过户必须要缴纳的钱！”
    李乐首先给沈佳琪和李劲松普及了契税的情况，然后，有扫视了两人一眼，补充一句道：“这就像是我们买车挂牌，收取挂牌费一样的吧？不管什么时候都是需要交的，然后，接下来，我就跟你们说说那些费用是看情况而定再缴纳的！”
    

第93章 散席
    李乐很是详细地和沈佳琪普及了过户所需要地税费，并且，为了方便他们记忆，他特地区别开来，将必须缴纳的契税，与那些证不出2年所需要缴纳的营业税，以及界定满五唯一所需要缴纳的个税都一一和他们介绍了个遍。
    听完李乐的话语，沈佳琪眼睛不由得睁大了一些：“哎呀，这么详细啊，我感觉，你说完我是懂了，但是，想要记住地话，还是很难地，赶明儿，我还得再和你请教、请教，只恨我现在没有带个便签，这都是很重要地信息啊，都得记好了，以后会用到的！”
    “那有啥啊，明天咱们再让李乐给咱们说说不就行了吗？”
    李劲松嗯哼一声，然后，对着两眼平平的李乐使了个眼色，笑嘿嘿道：“对不乐哥，为了我们你多讲几遍没问题吧？谁让你是我们的师傅呢？你有这个义务给我们普及房产基础知识啊！”
    “是啊，摊上你们这样的徒弟，我还能说什么呢？听了你的话，我现在心里就感觉一阵羊驼在飘过啊！”
    李乐脸上挂出一抹淡漠，冷不丁来了一句。
    李乐说完话之后，沈佳琪忍不住哈哈大笑了起来。
    说归说，笑归笑，三个人地关系也是在谈笑中越来越好。
    时间是一个很好地润滑剂，在大半个晚上的时间里，他们好似重新认识了彼此一番，三个人有说有笑地，仿佛忘记了时间地存在。
    天下没有不散的宴席，临近10点钟的时候，沈佳琪看了看自己的腕表，一个看上去挺精致的电子表，一看就是很廉价的那种，但是，戴在她的手上，却是显得很漂亮。
    “时间不早了呢，咱们就到这吧？再晚了，就耽误明天上班了，毕竟这块要月底了，我们还得加油冲刺啊！”
    沈佳琪巡视了已经醉意盎然地李乐和李劲松一番倡议道。
    “才几点啊？我觉得我们还得有必要加深感情呢，要不然我们去唱歌吧？咱们甩开膀子，扯开嗓子，练练去！”
    意犹未尽的李劲松借着酒劲来加戏了。
    “唱歌？”
    李乐心里一愣，他倒是没先到，李劲松这家伙还挺能玩的，都特么10点了才提议唱歌，你顾及没顾及人家女孩子地感受呢？
    “是啊，这才10点，咱们去KTV唱他一个小时的，很快的嘛，我这就订房间OK？”
    正说着话呢，李劲松便是即刻掏出了自己的手机，然后，在那里准备订房间了。
    “别别别啊，你潮吧啊？这都几点了啊李劲松？你脑子没问题吧？这都到了月底了，等我们冲刺完了业绩再出去嗨吧，现在还不是时候啊！”
    沈佳琪一看李劲松不是光说不练，直接急了：“再说了，今天都这么累，还是到这里就散了吧，要不然你们想去的话，你们去，我就不去了！”
    一看沈佳琪倦了，他也知道见好就收，本来一场好事，适可为止就算了，没必要非得搞得不好。
    于是李乐赶紧打圆场道：“行了，我看今天大家都挺累的，就到这吧，劲松你也别太坚持了，咱们就约定好了，等过了月底，咱们击败赵中强和高倩地时候，再摆个庆功宴，咱们把奖金全花完，一起去唱歌去，咱们就这样说定了！”
    “这还差不多哟，到时候大家也都有心情，我觉得可以呢！”
    沈佳琪点了点头。
    “行...行吧！”
    一看势头不对，李劲松也不是傻子，便是应允了李乐的提议：“你们咋说就咋办吧，真是一对...”
    可能心里不太爽，但是，有脾气也不是这时候发啊，即便是发牢骚，这个时候也不能这样说，李劲松把话说到一半，便是又憋了回去。
    一对什么？李乐可是听得真切，一对狗男女呗？好家伙，为了内个啥，都给骂上了，真是够厉害的。
    就这样，这一局已经进行了三个多小时的夜宴，在沈佳琪的倡议下结束了。
    末了，大家林分别的时候，李劲松也不知道是喝高了，还是酒壮怂人胆，竟然对着将要去骑电车离开的沈佳琪嘟囔了一句：“太晚了，要不要我们送你回去啊佳琪？”
    话说也是，这都快10点了，大街上的人也都很少了，一个女孩子独自回家确实有些不好。
    “你们送我？”
    沈佳琪好似有些意外，脸上挂着一种疑问地笑意，然后，嘴巴一撅，调侃道：“你们是不是走不动道了，想让我送你们回去啊？真是的，两个大男人，害怕啥？大不了你们打个的回去嘛~！”
    “瞧你说的，我们是那样地人吗？我不是担心你的安全吗？一个女孩子家家的，这么晚了，万一在路上碰到了什么色狼或者是抢劫的该怎么办啊？我这不是替你着急吗？”
    语气里充满了委屈和责怪，李劲松此刻，倒是像极了一个大哥哥时时刻刻在替妹妹着想一般。
    李劲松的话在此时此刻，突然显得有些突兀了，李乐打眼瞅着李劲松，然后，看了看立在冷风之中，那衣衫单薄的沈佳琪，心里突然有了一种怜惜的感觉。
    是啊，一个单薄地弱女子，这么弱不禁风地，看上去是有些一不太安全，让她一个人回家，李乐着实感觉有些不太放心呢。
    “这样吧，咱们三个人一起打车回家，把电车都放在公司吧？反正这里离公司很近，我们放下车子也是很方便地，大家一起离开，我们每一个人不都很安全了？”
    李乐脑子一转，直接笑呵呵提议道。
    这样一来，沈佳琪和李劲松俩人就不用在那里互相浪费时间地解释和斗嘴了，皆大欢喜的结局，而且，现在地情况来看，他和李劲松却是都喝了不少酒，的确不适合单独骑电车离开了。
    这路上一旦发生什么意外，还是很难说的。
    “行啊，这样最好了，你们俩醉成那样，让你们单独回去我也不放心，那就这样吧！”
    沈佳琪倒是很痛快，没有多说什么，直接点了点头，认可了李乐的说辞。
    “行啊，这个方法好啊，我说老李啊，你咋早不说呢？害得我和佳琪在这里你推我让的，多不好意思啊！”
    你瞧李劲松这小子，倒是埋怨起来了。
    李乐无奈一笑，没有多说什么，都是自家徒弟和兄弟，跟他计较些长短有什么用呢？
    

第94章 进一步接触
    按照离家远近的顺序，李劲松先是被放下，临下车前，李劲松还在车子里胡扯了一番，然后方才晃晃悠悠地下了车。
    接下来，便是李乐了，其实，三个人当中就数沈佳琪离家最远。
    的车来到李乐的家里，李乐照旧和沈佳琪寒暄，然后，晃晃悠悠地下了车，而就在他下车地时候，没注意到路边石，直接被绊了一脚，导致他晃晃悠悠差点被摔到。
    “哎呀，你没事吧？有没有崴到脚？”
    从车窗里探出头来看到李乐差点摔到的沈佳琪，直接坐不住了打开了副驾驶地车门直接下车了。
    一听到沈佳琪如此关切自己，李乐不仅没慌，而且，心里突然一乐。
    其实李乐根本没啥事，只是一不小心踩偏了，而导致自己来了个趔趄，差点自己给自己一个狗吃屎而已。
    呵呵，这个小姑娘，倒是挺细腻啊，这么关心自己啊？真是个难得地好姑娘呢，由此，李乐的心里突然有了一个邪恶地想法。
    “哎呀，脚脖子有些酸痛呢，哎呀呀，我怎么这么不小心呢！”
    脸上露出一股子很痛苦的样子，李乐演的有模有样的。
    “哎呀，师傅，你看看我朋友崴脚了，你在这里稍微一等，我送他上楼，马上下来啊！”
    沈佳琪一看李乐这个样子，当然不会坐视不管，直接对着司机师傅交代一句，便是去搀扶李乐了。
    司机师傅也是个好人，他没多想，反正他知道下一站沈佳琪要去哪，而且，看沈佳琪的人并不像那种不安分的人，于是就点了点头：“行吧，你男朋友可能喝多了，你送他上去也安全点，我在这里等着你吧！”
    男朋友？我尼玛，李乐一听司机师傅无心之话直接瞬间石化了。
    “男...男朋友？”
    沈佳琪也是直接被司机师傅给石化了，整个人瞬间说话都打结了，根本没喝酒的她小脸瞬间通红了，即刻断断续续地解释道：“不...不不，师傅，你..你搞错了，我...我们只是同事，我们只是同事而已啊！”
    “呵呵，没事啊，我看得出来啊，你们年轻人嘛，你看你刚才关心的那个样子，哎呀，行了我不多嘴了，你快送他上去吧，早点下来，我还得拉活呢！”
    的车师傅也是个老司机了，看破不说太破。
    李乐听到了这句话，也看到了沈佳琪的反应，心里更是美滋滋的，但是，他知道，这个时候，他不能清醒，只能装醉，毕竟，一个人在醉了的情况下，做许多事不用负责的。
    如果有啥尴尬的地方，第二天一醒酒，直接借故喝醉了、断片了、忘记了这个黄金油就好了。
    一个醉酒的人，最好不要多说话，李乐虽然听到了的车师傅和沈佳琪的全部对话，也看出了沈佳琪的紧张，但是，他还是故作醉醺醺地样子，在沈佳琪的搀扶下，慢慢上楼了。
    沈佳琪，个头一米六五，是个标准地大美女，搀扶着李乐这个将近一米八地大个子，那单薄的身躯看上去颇为小巧和酸楚。
    李乐是个明白人，他上楼的时候，不会用太大地压力给沈佳琪增添负担，毕竟人家姑娘好心，关心你来送你，你可别太坏了。
    但是，头一次贴着沈佳琪的身子这么近，从沈佳琪身上撒发出来的那种淡淡的香味，直接让李乐心神不宁了。
    这种香味，不像是喷香水导致地，而是其他味道，或是洗衣服的洗碟精或者是洗澡的沐浴露，这种香味不让李乐太过于刺激，正好是恰到好处的那种。
    而且，李乐低头环顾之间，恰巧也是看到了沈佳琪那单薄的衣服之下，隐隐涵盖的那种半遮半掩的傲人之处。
    妮玛，多好的身材啊，肤白貌美，这特么真是个好身子。
    这一次机会可真是难得，如果不发生点什么的话，那就白白浪费这一次机会了，李乐的心里也是在一直酝酿着，酝酿着发生点什么，或者是找个机会搞点小意外啥的。
    毕竟，很多机会都是稍纵即逝，你不把我地话，想要再来一次的话，那就得看老天爷赏不赏脸了。
    心思波动之间，沈佳琪再上楼的时候，到了拐角处，突然踩偏了一下，整个人地身子开始向着里侧的墙壁倾斜，而顺势带着李乐也要倾斜了过去。
    哇塞，真是踏破铁鞋无觅处，得来全不费功夫啊，老天爷赏脸啊，这可是妮玛绝佳的好机会啊，我可得把握住了啊。
    李乐二话不说，顺势一个倾斜，将身子的力量压向了沈佳琪，因为沈佳琪的后面是是墙壁，即便是沈佳琪跌倒了，也不会有太大的伤害。
    而且，李乐是个什么样的人？哪能会想不到这一点，趁着手忙脚乱，暗中保护一下沈佳琪，那还是绰绰有余的。
    你一个一米八的大汉，还护不住一个弱不禁风的女子？
    说时迟那时快，李乐顺势倾倒地时候，搭在沈佳琪左肩的左手做好了扶墙或是扶地的准备，而一只闲着的右手，则是直接顺势楼主了沈佳琪的小蛮腰。
    人在跌倒的时候，很多动作和行为都是不可控的，而李乐就是抓住了这一点，顺势将沈佳琪往自己的怀里揽过来，与此同时，他的小嘴巴，也是瞅准了时机，直接对着慌乱之中的沈佳琪给亲了上去。
    那一种很是柔柔的感觉，就好似水果糖绵软绵绵的那种，这种感觉，很奇特，让李乐瞬间感受到了一种舒爽地感觉。
    嘴对嘴接触，李乐当然不是第一次，大学的时候，他谈了两个女友，只是，这种感觉，类似于心动或者是稍微有点悸动地感觉，却是那个时候的他所没有感受到的。
    就好似他第一次和女生接触一般，这种感觉虽然比不上那种感觉来的刺激和心跳，但是，此时此刻，却是也让李乐感受到了一种莫名的心动。
    一时间，沈佳琪也是直接愣了，整个人好似傻掉了一般，就被李乐揽着，好似倾倒在身后地墙上，整个人感觉无力了。
    整件事情发生的太快了，快的让沈佳琪都有些猝不及防，让她没有防备，而且，也没有让她反应过来。
    时间好似在这一刻定格了，直接凝固在了那里，把两个人直接封存在了那一瞬间。
    

第95章 人生如戏，全靠演技
    这突如其来的变故，这突如其来的意外，直接搞蒙了沈佳琪。
    李乐可不是个莽汉，装作故意的可不能拉长时间这样就显得故意了，所以，那一瞬间地亲密接触，也就是仅仅持续了几秒，也就是一个最后一个打冷战的时间。
    短暂地接触之后，李乐就故意趁势跌倒，然后直接斜倒在了楼梯上，在那里呼哧呼哧地喘着粗气，好似直接没提防，很是意外一般。
    而懵懵地沈佳琪还是坐在那里，直接像一个受惊的小白兔一般，在那里木然地看着前方，好似直接没有了反应了。
    这一瞬间，时间仿佛就停滞了。
    “怎...怎么了？哎呦，这...这么疼啊？这楼梯怎么回事啊？要...要偷袭我啊？”
    李乐故作醉意很浓地转移沈佳琪的注意力，然后，在那里含含糊糊地幽怨起楼梯来了。
    这一招很管用，以来表示自己刚才根本不记得或者没注意和沈佳琪的亲密接触地事情，而一般人喝醉了之后，很多人会处于一种无意识的状态，所以，这一招的祭出，李乐也是在赌一赌，看看沈佳琪上不上当。
    果不然，在李乐嘟囔了一句之后，沈佳琪直接反映了过来，从懵懵地状态下反省了过来，直接缓缓站了起来，一脸紧张且关切地看向了斜倒在一旁的李乐。
    小脸红璞璞的，就好似秋天里熟透了的水果一般红晕，看上去就好似一个犯了错的孩子，很是害羞一般。
    或许是李乐的话语管用了，也或许是沈佳琪已经调整好了自己，此刻的她也顾不上什么了，直接进一步走到了李乐跟前，伸出双手搀扶李乐了。
    “你没事吧？摔着哪里了？”
    沈佳琪一般搀扶李乐，一边关切地问道。
    方才那一番摔到地动作，李乐可是很有技巧的，直接用各种动作，将沈佳琪给护在了里面，不让沈佳琪受到一点伤害，所以，沈佳琪从地上起身的时候，根本没有多少事情。
    但是，李乐却是不一样了，沈佳琪根本不知道李乐到底摔倒了哪里，有没有摔的很严重。
    “哎~！我...我也不知道啊，就是感觉...感觉腚疼...腚有点疼呢！”
    李乐被沈佳琪搀扶着，身子地力量也是一半收着，一半往沈佳琪肩膀上靠。
    噗嗤...
    一听到李乐喊屁股疼，沈佳琪也是忍不住笑了出声。
    但是，好歹沈佳琪也是个矜持的人，一歪头，用余光瞥了李乐一眼，看他也不像那种摔得很厉害的样子，便是训了一句：“谁让你喝这么多来？你看摔着了吧？摔得屁股疼了，你活该啊你，这能怨谁呢？”
    李乐听到沈佳琪的笑骂，心里不由得升起一股子酸爽。
    呵呵，这小妮子，这是在关心我啊，告诫我日后少喝酒吗？嘿嘿，这样的举动，还是挺让人心暖的呢。
    “不喝了，老子以后不喝酒了，打死和不喝了~！我...我挺你的昂~！”
    李乐借罪糊口瞎讲，在那里忽悠起沈佳琪来了。
    “你喝你的关我什么事，你没必要和我保证，鬼才信你们男人喝醉了的话呢！”
    沈佳琪幽怨了一句之后，又是抬了抬头，看了看楼梯，着急地问道：“你家在几楼来？赶快把你送下，要不然人家的车师傅等急了呢！”
    “二...二楼啊，你...你再上两个台阶就...就到了，到了家...先别走啊，留...留下做做~歇歇再走啊！！”
    李乐倒是很好客，很有意思地和沈佳琪客气一番，竟然还想留下沈佳琪做客。
    “真有意思来，这都10点多了，我在你家干啥？真是的，喝醉了的人真烦人，这事儿那事儿的，连说话都和正常人不一样，真是烦~！”
    或许是出于真的抱怨，也或许是对李乐这番话地不耐，沈佳琪嘟囔一句之后，便是一提劲，架着李乐上楼了。
    气喘吁吁地将李乐扶到了家门口，沈佳琪也是累的上去不接下气，然后，她扶了扶额头的飘逸长发，催促李乐道：“到你家门口了，快点，赶紧拿出钥匙开门啊，把你送下了，我还得赶紧回家呢！”
    来到了李乐的家门口，李乐赶紧故作慌里慌张地找钥匙。
    这段时间可恨是宝贵啊，来之不易地近距离接触，李乐可不想就此结束，能延长一分钟，他就赚了一分钟。
    不过，令李乐意外的时候，这钥匙还没找到，俩人跟前地房门却是咔嚓一声突然打开了。
    老妈孟凡珠的身影出现在了李乐他们的跟前，脸上还是挂着那一抹的紧张与关爱：“哎呀呀，你这孩子，怎么喝成这样啊？这多少年了，没见你这么个样，你这是喝了多少了啊？”
    孟凡珠没想多少，一心爱子的她有啥就叨叨啥，一边说话，一边配合着沈佳琪，将李乐给扶进了屋子，然后，将他平放在了沙发上。
    李乐无奈啊，其实他并没有喝多么烂醉，而且，他的意识也是清醒的，并且，他是有完全地行为能力的。
    但是，刚才，在沈佳琪面前表现地那么不堪，如果进了家门就直接生龙活虎的，那岂不是穿帮了？
    所以，他只能躺在床上，故意说着醉呼呼的话，然后，在那里故意装作很累地打呼呼了。
    “哎呀呀，你是他同事吧姑娘，你看看，喝的这样，真是的，真是麻烦你了！”
    孟凡珠也是个老师，知书达理的人，一看沈佳琪这忙的都出了一头汗了，赶紧不好意思地问候道。
    “快快坐下，快坐下，我给你倒杯水喝，你看我这慌得，都忘了招待你了！”
    “别了阿姨，世家不早了，把他送下就完成任务了，我这还得赶着回家呢，家里人也是担心我啊，我改天再来拜访您吧！”
    沈佳琪是个懂事地姑娘，怎么会在李乐家坐下呢？眼看着孟凡珠手忙脚乱的，她也是不便久留，直接告辞了。
    “那行，也是太晚了，我就不强留你了闺女，你回去地路上可要慢点啊，太晚了，注意安全昂！”
    孟凡珠一边笑颜相送，一边热语叮嘱沈佳琪。
    “好嘞阿姨，留步吧，您快点看看李乐吧，我走了，再见！”
    沈佳琪很是礼貌地告别了孟凡珠，然后，直接一溜烟小跑着下楼了。
    “哎呀呀，你说你这孩子，怎么喝这么多呢？今天得亏了有人送你回来，要不然，你睡在外面都没人知道的！”
    转身回头，孟凡珠一边给李乐倒水，一边嘟囔道。
    “嘿嘿嘿，妈呀，你刚才幸好没多嘴，我你还不知道吗？我能喝的不省人事吗？”
    孟凡珠刚转过身去，刚才瘫在床上烂醉如泥的李乐便是立刻坐了起来。
    “哎哟妈呀，你可吓死我了，你这是闹得什么啊？”
    猛一回头，看到李乐突然站了起来，而且，也清醒了，孟凡珠直接被吓了一大跳。
    

第96章 心虚
    李乐的这一突然转变，直接搞得孟凡珠都愣了，他这个儿子到底啥能耐，她能不知道？刚才，他和沈佳琪嘟囔的时候就说过，李乐好久没有喝这样大过了，其实这一句话，就直接凸显了李乐今晚的反常。
    只是沈佳琪和李乐还不算太熟，不了解李乐的秉性，也就没有起什么疑心。
    “哎呀妈，你这个人咋这么笨呢？”
    李乐小眼眯成了一道缝隙，对着孟凡珠嘿嘿一笑，反问道：“你看刚才这个小女孩咋样啊？还行吧？”
    “你什么意思？她？”
    孟凡珠一时间没有反应过来，但是，当她回味了半天之后，方才明白了自己这个傻儿子的意思了，她这才一拍大腿，叹了一声气道：“嗨~！你这小子啊，我就知道你肯定在搞鬼，只是不知道你在搞什么鬼，你原来在打人家女孩子的主意啊！”
    好似一眼看透了李乐一般，孟凡珠嘿嘿一笑，然后，点了点头，好似颇为了解她儿子一般：“哎呀，老娘虽然年纪大了，但是，我对我的儿子还是绝对有信心的，你看上的女孩子，怎么会差呢？年轻人的事儿啊，我才懒得插手呢，你自个儿看着办吧！”
    说完了这句话，孟凡珠伸了伸懒腰，然后，看上去很是疲倦地打了个哈欠，直接转身走向了自己的卧室：“不早了，赶紧先洗个澡，赶紧刷刷牙睡觉吧！”
    孟凡珠懒得理会李乐，而李乐也是懒得和孟凡珠解释，毕竟，和自己的老妈唠叨那些没用的，李乐也觉得俗套，于是便哼着小曲走向了卫浴间。
    今天可是办了一件大事啊，趁着酒后失忆，直接试探了一番沈佳琪，结果，被我给试着了，这家伙可能对我也有意思啊？
    要不然，她也不拒绝我，也不数落我，而且，还一如既往地送我回家，这不就很能说明问题了吗？
    李乐心里美滋滋地分析道。
    如此一来的话，这个看上去精明强干的女孩，还是值得你去追逐的。
    洗漱一番之后，草草地刷了刷牙，李乐便是托着那身轻如燕的身躯，顶着一个昏沉地头颅，走到了自己的床前，直接一跟头扎进了床上，很是惬意地进入梦乡了。
    ......
    翌日，艳阳高照，天空万里无云，惠风和畅，凉风吹细柳，看上去是个不错的日子。
    虽然昨夜睡得晚，但是，李乐的睡眠质量却是挺高，一夜从倒下几乎睡到天明，中间竟然只跑了一次厕所。
    要知道，一晚上喝了那么多的酒，光他那个小膀胱能盛下多少水量？竟然支撑了他一夜。
    来到公司里之后，李乐还特地暗中留意了一下已经早到的，在门口前台处坐着等待开会地沈佳琪的反应。
    进过一番暗中‘调查’，李乐发现，这个家伙竟然一副若无其事的样子，好似昨夜那个意外根本没发生一般。
    “怎么样啊乐哥，昨夜睡得可好啊？”
    李劲松来的比李乐早，看到李乐来了之后，便是笑呵呵打招呼道。
    “很爽啊，一觉睡到自然醒，别提有多舒服了！”
    李乐伸了伸筋骨，然后，很是惬意道。
    “那是啊，看的出来啊，你今天好似如沐春风啊，看把你得意的，今天是不是有好事要来啊，干他一单？”
    李劲松调侃道。
    李乐一听李劲松这说话地同时，眼神直接往自己身后瞅，便是觉得可能有啥事，于是他一回头，恰巧看到刚停好了车子，正向着店门口走来的赵中强了。
    “那是必须滴啊，最后两天了，咱们再不冲一把的话，那有人岂不是会不乐意了？我们怎么也得照顾照顾别人的感受啊！”
    李乐呵呵一笑，很是上道道。
    月底了，仍旧没开单地赵中强心情也好不到哪里去，打眼瞅了瞅在门口胡侃地李乐和李劲松，没说话，只是给了一个鄙夷的眼神，便是直接去到店里了。
    早上地晨会依旧，于涛又是做了一个月底冲刺的动员，无非是强调，接下来还有两天的时间，大家还是很有希望的，鼓励大家积极努力，在拼搏一把。
    于涛的心灵鸡汤式的鼓励还是挺有作用的，人们也都乐于听这样的鼓励，大早上的，说些励志的话，或者讲个励志的小故事，激励大家前行，还是挺有效果的。
    晨会之后，于涛直接将李乐给叫到了门口，看上去一脸凝重的样子，直接搞得李乐有些纳闷了。
    怎么了？我犯事了吗？于涛脸上咋这个模样了？
    该不会是沈佳琪出于昨夜地尴尬，和于涛申请换位吧？哎呀，妮玛，如果这样的话，于涛会不会误会我啊？搞得我好似欺负了人家一般。
    于涛还未开口，直接搞得李乐多少有些瞎想了。
    “内个什么，你内个客户跟踪了吗？怎么样？月底还能不能拿下一单？”
    于涛一脸关切地对着李乐问道。
    于涛的脸上既有关切，又有凝重，再没问问题之前，搞得和很严重一般，直到他将问题给问出来，李乐方才松了一口气。
    我尼玛，我还以为是什么事情搞得这么严肃呢，原来仅仅是跟踪客户的事儿啊，你瞧你这模样，把我给弄得心神不宁的，至于么！
    “大佬，你找我就为了这事儿啊，你瞧你那模样，就和我犯了什么眼中的错误一般，你知道吗？你差点吓死我啊！”
    李乐心里一惊之后，还是忍不住吐槽了一番，说话的空档，便是很利索地掏出了自己的华子，然后给于涛递上了一根。
    “你以为我没事随便找你啊？要不是月底要评选店面销冠与公司销冠了，我才懒得找你呢，人事昨天问我了，公司需要提前制作奖牌，需要提前统计业绩，她问我咱们店面的业绩是不是差不多已经定型了，所以，这事儿，我不得提前问你嘛！”
    于涛不急不慢地和李乐解释了一番。
    噢~！原来是这样啊，感情这家伙是为了我好呢，看样子我是错怪人家了，妮玛，你看看你做了一件亏心事，得把你给怕地。
    现在的我可真是应了那句古话，不做亏心事，不怕鬼敲门啊~！
    李乐心里忍不住感叹一番。
    不过既然公司已经开始统计业绩了，这可是个关键地时刻，我可得认真对待啊，原本我这个单子月底之前肯定会签地，只是我不知道怎么和于涛说啊。
    这空口白舌的，我也不好意思跟他下死保证啊，即便是我下了承诺，于涛也不一定相信我啊。
    一时间，李乐也是有些犹豫了，这事儿该怎么和于涛说呢？
    

第97章 讨论
    被于涛关怀的李乐，倒是像一个做错了事的孩子一般踌躇和犹豫了，两股自心情在心里酝酿，一时间，他不知道该如何作答了。
    “咋滴？是不是有难度啊？”
    于涛一看李乐脸色有些阴晴不定的样子，便是换了种语气试探着问道：“没事啊兄弟，不就是一个虚名吗？反正我早就和老陈说好了，这个月，你的业绩已经很不错了，而且，按照你的表现，以及我对你的了解，你的能力还是足以胜任03店店长的，不用太担心这个了，不管这个月你是不是销冠，都不能阻挡你当店长的步伐，晓得啦！”
    于涛是在给李乐吃定心丸，这个李乐是了解的，不过，眼下，李乐想的和于涛想的却不一样，他这一单子，应该九成九是能成的，因为李乐不喜欢放空头支票，说空话，所以，他也不敢百分之百的和于涛下保证，所以，他的话就没有说出口。
    不过，一听到于涛这么一说，李乐立刻就来劲了，只见他猛地一睁眼，然后，煞有介事地对着于涛回道：“涛哥，我知道你这是在照顾我啊，不过，我把话就撂在这里了，我李乐不管做什么，都需要名正言顺，我说了这个月得做公司的销冠就得做销冠，如果我达不到这个目标，我是不会做这个店长的！
    我也是个要面子的，而且，我也是一个有长远计划和目标的人，所以，这件事对我来说非常重要，他不仅仅是一个职务的升迁这么简单，而且，他还是我人生地一个进阶，所以，我不允许自己走一个捷径，让人从背后有机可能，说三道四的，我受不了那个！”
    李乐也是极少煽情，这一次，他也不知道怎么了，突然和李乐说起了这个来了，说完之后，他的心里好似做了多么大的改变一般，整个人都变得精神了许多。
    李乐的一番吐露心扉的确是起作用了，于涛也是极少看到李乐会这么认真，脸上露出了一抹十分欣慰地笑意，于涛重重地点了点头，然后，十分兴奋道：“好啊，行~！中~！我就说我看上的人绝对没有错，就凭你方才那番话，我说李乐啊，你就有资格做咱们03店的店长了，不为别的，就为你这个信心和品德！”
    你煽情我也煽情？这是小孩子的套路，不过，李乐还是很感激于涛对他的支持与帮扶的，常怀一颗感恩的心，李乐知道，这是优秀人必备的素养之一。
    一个人肯乐意去帮你，不管他有没有所图，那都是有很大的情分在里面的，李乐相信，这个世界上不会有太多无私奉献而不为己的人，但是，大部分人，都不会无缘无故的去帮助一个陌生人的。
    于涛，在万家，已经混的很好了，深得老总陈旭的青睐，他没必要非得拉上自己，或者在自己面前装样子地，那样很没必要的。
    所以，李乐知道，于涛对自己的那一份友谊与提携。
    “放心吧涛哥，我是不会让你失望的，我也不会让陈总失望的，这个月的销冠我是志在必得，只是，这个单子的金额大小，以及今天还是明天签单，我还不能确定，一会儿，我会来向你一下客户，确认一下时间，不过，我敢保证一点，他绝对会买这套房子，不是今天就是明天！”
    脸上挂着一抹极度的自信，李乐此刻看上去就好似一个算命的一般自信。
    “中啊兄弟，我相信你啊，这个月闹个大动静，咱们下个月平平稳稳地走马上任，风风光光地升职，这特么不爽吗？这件事不香吗？”
    于涛也是被李乐的精神给渲染了，直接给整乐了。
    俩人又站在门口地大榆树下吹了会儿牛皮，然后，简单地畅想了一下日后的未来，分析了一下现在的市场形势，同时，也简单探讨了一番这个独家协议的前景与问题。
    于涛别看是个房产界地老人了，但是，他对独家协议这一块还是不怎么看好，这个东西，他并不是专家，也没有深入的研究过，就好似一个行业专家，对这个新生的事物没有多少感应一般。
    “这个东西嘛，我觉得，也就是昙花一现而已，你也没必要这么下功夫去研究，你看看现在的市场上，房东想要卖房子，找谁不行啊？这是人家的自由，你现在只是通过短暂的现金利益为诱惑，这样的事情走不长远的，等哪天房东们腻了，这件事也就走到头了，我劝你还是把时间放在如何自我提升，如何锻炼自身本领上来吧。”
    从于涛的话里，李乐不难听出，于涛对于独家协议的出现，只是定性为一个偶发事件，它不会存在太久。
    不过，李乐却并不是那么认为，他在济州读书的时候，每到了暑假都会勤工俭学，那个时候，他就对房产中介这个行业有了兴趣，直到实习地时候，他迫不及待地真去房产公司呆了一段时间。
    那个时候，这个独家代理就已经很流行了，李乐对那时候，公司同事的服务热忱以及专业度很是推崇。
    只不过，李乐回到了定州之后，他发现，小城市里的人节奏慢，人们对于新鲜事物的琢磨和研究都不是那么地积极。
    这更应该是机遇啊，既然济州能行得通，那么定州应该也没问题啊，都是自由经济市场，竞争法则都是一样地啊，优胜劣汰，适者生存，不适应者被淘汰，这是亘古不变地道理啊。
    这么好的事情，吸引人们地绝对不仅仅是那一小笔看上去吸引人的代理金，而它地精髓是给房东提供优质的服务，以及快速地售房体验，这才是独家代理的根本和精髓。
    只是，在定州，人们只看到了一部分利益地驱使，而且，在定州，大部分经纪人普遍都没有服务意识，还是处于原始的野蛮竞争状态，所以，才导致这个很好的独家代理模式没有走上正轨，这不正是一个大大的机遇吗？
    李乐的脑子和于涛不一样，和别人似乎也不太一样，他喜欢琢磨，他喜欢质疑，他同时也更喜欢尝试。
    而且，最为要命的是，他通过一番简单的操作，然后，靠着自己的运气，已经尝到了不少的甜头，所以，他接下来推行独家代理的动力更足了。
    更别说，李乐还有一个不为人所知的大杀器——人生巅峰系统的加持，这使得他更有信心，更加放心大胆的去干，更加有恃无恐了。
    

第98章 小题大做
    李乐没有和于涛争论，而且，他也没有必要和于涛争论，毕竟，于涛是自己地好友，也是自己的真正意义上的师傅，于涛入行时间已经很长了，在定州房产界，还是享有一定的声名的。
    所以，李乐也会虚心接受于涛的观点。
    管他怎么样，只要我认可这件事，只要我能做到，那不就行了？李乐向来都是如此，只要是他自己认准的一件事，那就绝无改变的可能。
    今天，李劲松的热情格外高涨，也不知道这哥们是怎么搞得，一天除了打电话，就是在那些中介合作群里面一刷、二刷、三刷地在不停地重复着发他收的那套独家的信息。
    而且，每隔一个小时左右，他都会发一个10块钱的红包，在群里互动，好似这家伙发了一笔小财一般，在那里停不下来了。
    对于李劲松来说，之所以会有这么大的动作，那是因为月底了，他真的要开单了，毕竟，自己一个组内的，就剩下他自己没开单了。
    这样一来，就显得他很多娱乐，下个月，他们和高倩以及赵中强比拼业绩的时候，如果仅仅是因为就差一个单子的距离，差个万八千的，那还是很不值的的。
    所以，为了显示自己的存在感，同时，也为了给沈佳琪一个好印象，所以，李劲松今天跟打了鸡血一般，拼命地在那里Call客起来了。
    李乐也是乐的看到这个现象，沈佳琪自不必说，她本身就是个勤快人，不用你催，不用你管，人家就自己打电话，不是约实堪，就是在和房东打价聊天，那种感觉，就好似入行许久一般。
    而且，经过昨天一夜地培训，沈佳琪的话语里面，明显增加了许多和李乐培训有关地话术。
    而且，今天还有一个小细节就是，刚上班不久，沈佳琪又是和李乐重复地确认了一下税费的计算点数，然后，详详细细地记录在了自己的小本子上。
    比如说给房东算税费的时候，这家伙竟然还头头是道的在哪里跟人家一边掰扯，一边在那里和人家算叨呢！
    俩人都好似进入了状态，这是个令人欣慰的现象，月底冲刺，本就应该这样，这才是像个做销售的嘛。
    心里也是满意的李乐，便是将注意力放在了自己的客户身上。
    眼下，李劲松和沈佳琪都有那个模样了，而我，怎么也得未雨绸缪，想办法搞清楚这个客户现在的想法，尽快将这个客户给约过来啊。
    如果客户很好接触，或者是和之前地客户那般，非常信任李乐，和李乐沟通的很好，李乐也不会一想到他就着急了。
    现实地情况则是，这个客户罗成东自打上一次看完了房子之后，竟然到现在，都没有主动联系过李乐。
    甚至，一句话，一个字都没有给李乐沟通。
    李乐的微信好友里面，静静地躺着这么一个‘干尸’，就好似他从来都不存在一般，竟然‘销声匿迹’了。
    这一个奇怪的现象，搞得李乐越想越是纳闷，越想越是有些忐忑了。
    难道这一次系统的准确度要降低了？还是说，这个客户3天之内买房地时效要延长了？
    不管以上哪一个结果，只要过了明天，这个客户还不定房子的话，那么，李乐这个月可真就吃瘪了。
    他不仅会在赌约上输给赵中强和高倩，而且，还会错失店面销冠以及公司销冠地宝座，同时，在陈旭和于涛面前丢面子。
    这样的情况能发生吗？李乐扪心自问道。
    不能啊，绝对不能啊，一生要强的我，怎么会容忍这种事情的发生呢？我一定要把这个月的收官之作搞好啊，也不让我白白辛苦这一遭了。
    心里发了一番狠之后，李乐掏出了手机，在那里开始把玩起来。
    到底是打电话沟通还是用微信呢？眼下这个时间，如果罗成东是领导的话，会不会在开会呢？
    如果一个人在开会的时候，你是给他打电话好呢？还是发微信好呢？
    越是紧张的时候，李乐的心绪就是越是慌乱，越是不宁，原先，李乐还以为这种情绪和感觉，会远离自己，自己一般不会到了这样的境遇。
    可是，现在，李乐却是发现，自己还是太普通了，自己还是太过于高估自己了，原来，自己遇到了一点事情之后，也还是这样，内心深处遭受折磨。
    一个人在犹豫的时候，一个人在心里有事的时候，脸上最实诚了，整个人看上去就好似有一种怅然若失的感觉。
    “你怎么了李乐？哪里不舒服吗？脸色怎么怎么难看？你瞧这一半红通、一半煞白、煞白的，真相是一个热锅上的蚂蚁一般，遇到什么事情了吧？”
    沈佳琪倒是一个非常细致的女孩，当她打完了电话，想要歇息一会儿，然后，头脑转动之际，便是突然看到了在那里趴在桌面，一动不动，只是盯着手机屏幕出神的李乐便是好心的问了起来。
    “你猜的还真对呢，我呀，心里确实装着一个事情，他就像是一个扎进了我肉里的一个木头渣一般，刺挠着我，捯饬着我，使得我心绪有些繁乱呢，你说你这么一问吧？我又不好意思和你说，哎，搞得我真的有些拿捏不定了，你说该咋办？”
    李乐没有避讳沈佳琪，而是一言不错的跟沈佳琪诉说了一下自己的心态与想法。
    可能是说者无心听者有意，沈佳琪不知道李乐所指是什么，但是，她看着李乐那一种有些看破不说破的眼神，整个人直接有些木然了。
    小脸不由得红通了一般，沈佳琪竟然有些不好意思了，只见她忍俊不禁地笑了笑：“你自己心里的事爱说不说呗？反正也没人逼你，也没人非得让你说啊，你这家伙可真是的，人家是真的关心问候你，你却是在那里和人家开玩笑，真是缺德带冒烟了！”
    纳尼？缺德带冒烟的？我特么遇到客户有事了，不好意思和你说，毕竟我是你师父嘛，我和你说这个当然有些不好意思了，这哪里有缺德的成分了？
    李乐的心里直接纳闷了，怎么了？我这是怎么了？我怎么感觉现在好似所有的人或者是事都在和我唱反调呢？
    沈佳琪这是没事找事？还是她误会我什么了？
    李乐静下心来，拿捏一番之后，突然好似想到了什么，然后，只见他拍了拍大腿，心里李乐大笑起来。
    哈哈，原来是这样啊，你这丫头，想到哪里去了？你还以为我记起了昨天发生在我家楼道里的事情来了啊。
    还缺德不缺德的，瞧你你这事儿给整的，小题大做，多想了不是？
    

第99章 激动人心
    沈佳琪的一点效表现，直接凸显了她对李乐的一些小心思，这一些细节，李乐不说，沈佳琪不说，但是，他们的心里都明白地很，这好似两个人之间的约定一般，两个人相视一笑，不约而同地选择了闭嘴。
    有了这个小插曲，李乐原本被蒙上一片雾霾的小心情也是瞬间被搞得敞亮了不少。
    哎呀妮玛，虽然我们啥也没说，但是，这是爱情地滋味吗？我怎么觉得浑身都充满动力，浑身都有劲了呢？
    就好似一个原本精神不太好的小伙子，收到了爱情的滋润之后，在精血快要消耗殆尽的时候，突然又满血复活了一般。
    李乐的心情好了后，瞬间感觉整个人的动力更强了许多，重新解锁自己那已经黑屏已久地手机，对从手机通话记录里面找出了罗成东的微信，然后，微微一笑，直接点开了罗成东的微信。
    乐不思蜀（李乐）：罗哥？现在忙吗？方便接听电话吗？我有些关于房子的事儿要和您聊一聊，不知道方便吗？
    李乐的态度还算是很礼貌，很懂礼貌的，他认为这样的语气和说话方式，比较容易让人接受。
    他并没有直接在微信里和客户聊一些房子的具体事宜，和其他员工不一样，李乐有自己的跟踪客户的见解。
    李乐认为微信这个东西，虽然方便了人与人之间的交流和沟通，但是，有时候，也会给人带来一些效率上的降低。
    而且，这还只是第一方面，其次，李乐认为最重要地一个因素就是，在微信上聊天，给人的反应时间太多了，很容易让人有思想或者是撒谎地时间和动机。
    这样的沟通，李乐认为，有时候效率很低，而且，还会弄巧成拙，把好事有时候消磨成普通事，将普通事消磨成坏事。
    所以，李乐一般是不会把重要的事在微信上和客户或者朋友讲的，只要能电话的，他绝对不会用微信。
    李乐发过去微信之后，便是将手机拿在手里，一边等待罗成东回他信息，一边打开微信，看看其他同行发布地房子信息，在那里等待起来了。
    因为没有在微信里说出具体的事宜，所以，李乐也不怕罗成东多想，也不会担心罗成东因为提前知道了什么事情，而导致有所提防。
    叮咚~！
    在李乐的耐心等待下，五分钟后，李乐的微信上突然闪现了一个红点。
    李乐赶紧将微信从看朋友圈的那一档里面直接翻到了通讯栏。
    一看那个回信的名字，百年树人（罗成东罗哥）李乐便是笑了，呵呵，真是个讲究人啊，回信息的效率挺高的嘛。
    李乐不用点开，只是从通讯栏里，便是看到了罗成东的回复，他的回复很简单，也很明了，就只是回复了李乐两个字，但是，仅仅是这两个字，就足以让李乐开心了。
    因为，这两个同样带给了他希望。
    百年树人（罗成东）：可以！
    就好似刚才的沈佳琪一般，罗成东回复李乐的话，足以说明他对李乐的态度，以及对房子的认可。
    李乐认为，如果罗成东对房子有什么意见，或者是不太满意的话，完全可以在微信里面撒个谎，直接说自己忙着了，或者是有其他的事儿，直接敷衍自己了事。
    甚至，罗成东都可以不回自己，而让自己陷入无限的挣扎之中。
    而好在，罗成东不仅回了自己，而且，还是一个肯定的回答，看样子，系统推荐地客户，八成都是靠谱的人啊，这样一来，我月底，离着我的销冠梦更近了一步啊。
    就这样，李乐又来了精神，坐在那里，兴奋莫名地准备了一番，然后，直接站了起来，拿着手机，慢慢地走向了店门口。
    抽出一根华子，然后，慢悠悠给自己点上，在和罗成东沟通前，给自己一个信心，用华子给自己开路，这样的感觉才是最酸爽的。
    抽妮玛最好的烟，跟踪最好的客户，这感觉别提有多爽了。
    很是满足地吮吸了一口华子，李乐直接按下了他已经找出来的罗成东的号码。
    嘟嘟嘟......
    李乐就拿着手机，打开了扩音器，眼看着电话拨了出去，就这样等着罗成东接电话，这样的习惯李乐已经持续了许久。
    五秒...
    九秒...
    十三秒...
    二十一秒...
    时间在一分一秒的度过，李乐这几天似乎从来没有感觉到今天的时间过得如此缓慢，就好似过去了好几分钟一般。
    老罗为什么不接电话？难道是忙着了？还是有意不接了？不该啊，我不是刚和他从微信上沟通的吗？他自己说的可以了啊。
    这家伙子骗我？还是怎么滴了？
    一个暂时未接电话，直接搞的李乐心里有些起伏了，一连串地假想在他的脑海里开始飘荡，直接搞得他多少有些心绪不宁了。
    毕竟这是月底了，他的时间不多了，如果罗成东想要定房子的话，这事儿还得尽早决断，尽早协调，要不然，等他想明白了，他这有没有时间了，那岂不是很尴尬？
    不由得抬起手，李乐又是猛吸了一大口华子，然后，徐徐地将烟气给一气呵出，好似出了一口恶气一般。
    哎，这年头，整个这样的客户，都有些愁死人，你说这干销售的，得有多不容易啊。
    就在李乐心里又开始胡思乱想的时候，呼叫时间也是已经过了四十多秒，转眼间，直接强制挂机了。
    我尼玛......
    李乐直接木然了，多少有些石化的感觉了。
    这特么是怎么回事？不接电话？不接电话是个什么鬼呢？
    李乐忍不住又是猛吸了几口烟气，在大榆树下郁闷起来了。
    刚才我还以为这哥们是个宝，现在却是不接我电话了，这是搞得什么鬼呢？还让不让人过了啊？真特么折磨人啊！
    抬起头，望着眼前的柏油马路，看着那车水马龙的行人，李乐的心里多少有些感慨。
    妮玛，这年头，伺候一个上帝可真不容易，心里防线得要牢靠才行，要不然，还真得被客户的反复给折磨坏了呢。
    郁闷地抽完了一根华子，李乐直接掏出烟盒，准备再抽一根的，而就在此时，李乐兜里地电话却是突然响了起来。
    激动人心，我尼玛电话可特么响了，应该是罗成东那厮吧？
    李乐激动地立刻将烟盒子和火机放回兜里，直接又掏出了自己的电话。
    

第100章 行家
    和李乐预料的不错，这一次打电话地，果然就是罗成东。
    这一次，来电显示，直接给李乐灌输了一个信心，一个极大的信心，哈哈，游戏了啊，这大哥，可回我电话了。
    客户主动给李乐打过电话来，那就说明，这个客户的态度了。
    李乐心里感应得到，有时候，客户不用说什么，只要客户的一个态度，就能决定这个客户的最终结果。
    李乐二话不说，赶紧滑向了那绿色的通话键。
    不想浪费时间，想早一点听到好的信息，李乐有些迫不及待了。
    “喂，罗哥，您好！”
    李乐接通了电话之后，不待罗成东说话，便是很礼貌地问候了一句。
    “小李啊，怎么了？你有什么事要说啊？”
    电话那头，罗成东那铿锵有力地嗓音说话不急不慢，很有定力地样子。
    虽然罗成东没有主动提及房子，但是，李乐知道，这一次电话之前，他就和罗成东点明了，他要和罗成东说一些房子的事儿，所以，这一次，李乐知道，这是罗成东再给自己找主动权了，故意不多说话了。
    无妨啊，这不就像是谈恋爱一样吗？不是我主动就是你主动，反正，两个人之间肯定有一个人是必须主动的，要不然，这件事就成不了，这就是人事。
    “是啊罗哥，咱们不是刚看了泰和小区的房子吗？我看着罗哥看房意向也挺好地，于是今天上午，我和房东姐姐沟通了一下，看看房东那边地价格什么的，能不能右手浮动，然后，跟您打电话汇报地时候，也好有东西讲出来啊，要不然，我很冒失地给您打电话，什么信息都提供不了，那岂不是显得很业余啊！”
    李乐把话说得很贴切，听上去满满的都是诚意。
    果不然，李乐的付出没有白费，罗成东听了李乐的一番真挚感言之后，呵呵一笑，然后，很是愉快地说道：“是吗？没想到你还挺用心的呢，你是个不错地小伙子啊，我看了这么多房子了，你给我的感觉还是第一个感觉很用心的呢！”
    简单的夸赞了一下李乐，罗成东可没有继续和他废话，然后只听他话锋一转，也算是对李乐的付出有个中肯的评价，遂即又是很认真地问道：“你说这套房子应该没啥大问题吧？我看她们家装修地挺好地，也很用心的，为什么要卖的？在那里住的人，基本上都是单位上的人，一般不会轻动啊，更别说买这种一二楼复试的人了，对了，你打问的房东那边的价格还能让多少？”
    罗成东这一上来就问到了房子的关键问题，他首先关心的并不是房子的价格，而是房子的售房动机，这一点是很多人不会提及或者是忽视的。
    但是，罗成东却是此时此刻在这里问到了，显然，他对房子还是很相中地，毕竟一套一百六十多万的房子，任何细节都不是小事。
    好在李乐功夫下的够深，在和庞晓燕签独家协议地时候，他就已经和庞晓燕问清楚了她售房的原因。
    而且，就在去庞晓燕家里之前，庞晓燕的闺蜜，也就是建安小区的房东林姐就已经告诉李乐了，庞晓燕要卖了这套房子去大城市魔都江海买一套更大的房子。
    这个原因，对于出售如此巨额房产的人，再好不过了。
    “是这样地罗哥，这件事我早就调查过了，我可以负责人地和您说，房东一家人是为了孩子，选择卖掉这套房子，然后，一起去江海买一套房子！”
    李乐说到这里，语气也是变得有些亲切了一点：“您也知道啊罗哥，江海的房子可贵了，房东说，就算是把这套房子卖了，都不够支付江海房子的首付的呢，房东姐姐和我叨叨过呢，他说那边的房子，动辄一套就千儿八百万的，贵的很啊，她即便是卖了这套房子也只是替她们解决一个首付地大添头而已啊！”
    知己知彼方才百战不殆，李乐亲自践行了于涛曾经教导过他的一句口头禅，也是于涛自述他做业务地精髓。
    于涛曾经数次和李乐分享过，只有更好的了解客户，了解房东，然后，你才能更好的去服务客户和房东，越是细致周到，你越是能够获得客户的认同和好感，就越有利于你的成交。
    李乐自认他作为一个学习能力比较强的人，在践行这一方面，他还是挺有一套的。
    “是吗？原来是这样啊，怪不得呢，那天我也见房东了，看样子，她们家也是一个有钱人，要是真是这个原因的话，那就可以说得通了，要不然，装的这么好的一套房子，竟然会卖，这让人挺新奇啊！”
    罗成东好似打开了话匣子一般，然后，他的语气也是变得语重心长了许多：“其实啊，那套房子的装修我也大致有数，她这套房子，在市场上来说，并不算是个性价比很高的房子，但是，她的装修应该花了不少心思......她这些一算地话，应该花了四五十万上下吧？这一点还是有的，所以，她们这套房子还是有一定的性价比的！”
    罗成东就好似一个装修、家具以及古玩方面地行家一般，在那里和李乐罗列起了他在庞晓燕家里地所见所闻起来了。
    而且，他所报的装修数字，虽然与庞晓燕报的数字有差距，但是，也的确是说的比较接近了。
    “罗哥，听您一席话，真的是让我茅塞顿开啊，让我开眼了，我真的不知道房东里面的装修到底咋样，只是上一次，我去他们家里看房的时候，我感叹了一番装修的这么好啊，人家房东和我说，他这套房子，光装修就花了五六十万呢，真的是太让我惊讶了，当时我就在想，这装修哪里好了？她把钱都花在哪里了呢？
    幸好今天和您沟通了一番，您一席话，直接让我明白了这里面地道道，我真让我又学到了许多，真的是人外有人天外有天啊，罗哥，您还真是个行家啊，您一出手，就知道有和没有了，看样子，咱们和这套房子的缘分不浅啊！”
    李乐搜肠刮肚，把他能想到的溢美之词，都通通不知不觉地说了出来。
    本来李乐既想表现的很随意，不刻意去拍客户的马屁来的，但是，很多词汇，一时间让他挑选的话，也难免会有所疏漏或者临时组织语言，也都会有些不及时。
    不过，管他呢，把话说出去就行了，反正我还是个刚入社会不久地孩子，客户都这么大年纪了，应该明白的啊！
    

第101章 老难题
    对于李乐额溢美之词，罗成东这种老江湖自然不会太当真，只听他在电话的那头呵呵一笑，然后调侃一句：“小李啊，你不用说得这么好听，其实，我只要看上这套房子，说别的都是没用的，只是现在，这个房子的价格到底是多少？房东给你透底了没有？”
    谈话还是回归到了原点，回归到了房子的最本质，也是最重要地问题上来了，也是罗成东第一句话所问到的那个问题上来了。
    这个问题该怎么回答？房东地报价就是162万，而底价是158万，这个底价，是李乐和房东庞晓燕约定好了地，只要卖的高于这个价格，李乐光差价就能吃不少，更别说再算上中介费了。
    所以，这价格，李乐还是不能直接报的太低，以免罗成东的心理预期太低，而导致房子成交难。
    其实再打电话之初，李乐就思考过，如果罗成东问到他价格了，他该怎么回答？这个问题是许多客户都会问到的问题，也是大部分客户最关心，也是最核心的问题。
    “是这样的罗哥，我上午和房东聊的时候，也是问过她这个问题了，我说，我的客户看了不少房子了，通过对比之后，想要从里面挑一个性价比比较高的房子，而目前来说，咱们地房子，虽然装修的不错，但是总价值在那里了，综合性价比的话，不是最高地。
    您看看价格还能降多少，然后呢，我就直接跟客户报一下，好推荐咱们的房子啊，我就这么和房东聊得，把她的房子的一切缺点啥的都提了一提，目的问出她的价格底线在什么附近，然后呢罗哥，最后啊，房东的意思就是，一来，她这套房子要说急吗，也不是太急，本身总价值在那里了，购买的人群有限，二来呢，她的装修也好，家具也罢，都是真用心了，花了不少钱了，她本来想卖165万地，之前有人看上过房子，给他出到161万他没卖，所以才出了这个162的价格，这个价格也不能降太多了！”
    李乐说了一大堆，目的就是为接下来地小幅度降价做铺垫，然后，他讲到这里，略微一顿，继续道：“最后呢，经过我和房东的一番拉锯战，房东也就给我放了一万块钱，161万了，然后，还说，如果客户真看上房子的话，就再见面谈。”
    李乐着实费了一番心思，然后，在那里长篇大论的和罗成东展示自己的辛苦度，同时，也在尽力地将这个价格地来历以及降价地难度给罗成东描述一下，以来换取罗成东的信任。
    “是吗？”
    罗成东听了李乐的话语之后，语气上听得好似有些意外，随后，只听电话里也就沉默了3秒钟，罗成东又是带着那一副浓重地嗓音，继续开口了：“这个价格着实不低啊，我觉得这个价格很高啊，不太好卖啊，这套房子想要卖掉，还是需要再继续降价的，这个价格，别人可能有要地，我可是绝对接受不了的！”
    一上来，就给了李乐一闷棍，罗成东直接了当地讲出了自己的想法和意见，好似直接堵死了李乐接下来想要约他谈判的路子了。
    不过，李乐好说歹说也是做了两个多月的经纪人了，话术什么的，他还是挺有一套的，于是他脑子急速一转，随着罗成东的话语道完，他便是继续接茬说服道：“其实是这样的罗哥，我知道您的意思，我也明白您的想法。
    说实话，谁买房子不想买个又便宜，性价比又高的啊？其实我们理解您，而且，我也是站在您这边的，所以呢，我建议啊，如果罗哥您真看上这套房子的话，其他方面要是没问题的话，我建议咱们直接把房东约出来，咱们见面谈一谈吧！
    这房子买卖毕竟是一个大事，这么大的事儿，光从电话里，一句两句的也说不清楚啊，很多问题，很多点也不便在电话里老沟通，最主要的是，当大家见了面，然后，互相的诚心和诚意也是看了出来，这样我们谈的话，才好谈啊，这样吧罗哥，你今天有空吗？有空的话，我就约个时间，咱们把房东约出来见面谈谈试试！”
    李乐好话说尽，然后，顿时感觉自己有些口干舌燥的了，嗓子里面就好似有个小火炉一般，在那里燥热地烘烤着自己的喉咙。
    大夏天，本来就很燥热，这马上接近中午了，也是该到了一天之中最热地时候了，就连马路上地沥青地面，都隐隐地开始冒热气了。
    李乐穿着一个标准的业务员必被的白色衬衣，在店门的大榆树下，手里拿着一个手机，贴着耳朵，在那里叨叨个不停，而站在店内的于涛，把这个都看在了眼里，最角露出了那一抹欣赏的微笑，昭示着他对李乐的期望与信任。
    好好努力吧小子，接下来03店就交给你了，我也可以轻快一点，做做总店长的位子了，要知道，我在万家，几乎快要走到头了，到了我这个年纪，再不出去大干一场，老是寄人篱下的话，随着年龄地增长迟早都是会被淘汰地。
    所以啊，拥有自己的一番事业，这才是最关键的啊。
    心里感叹了一番之后，于涛默默地点了点头，便是端着手里地黑色保温杯，然后，直接退回屋子里去了。
    “小李啊，你的意思我明白啊，你们中介不都是这个样子吗？把我们给约出来，然后，想办法撮合我们，其实，你们的工作大抵如何做，我都是清楚的，而且，我看房子时间也不短了，也谈过两套房子了。
    你们的路数都是一样的，我去了有时候也是白去，甚至，你们有的公司还分不清雇佣关系，你们拿的是我地中介费啊，怎么还会做我的工作呢？你们不是该全力为我们打价的吗？所以啊，这套房子啊，你直接代表我和房东谈就行了，只要谈到我满意的价格，我就和她定！”
    罗成东也是个老狐狸，老江湖了，说话也是说的很透亮，并没有避讳中介费地事儿，好似他对于中介费并没有什么意见。
    如果他对中介费有什么意见或者是想打价的话，那么有可能就随着这一次无意间地带出，而和李乐谈一谈了。
    哎呀，这个家伙看样子着实不好弄啊，妮玛不出来还怎么谈？而且，这个老家伙对我们中介地路数还真摸得透透的，真是一个难办地主儿啊！
    李乐心里不由地吐槽了一番，然后，开始竭心尽力地想办法了。
    

第102章 遇难而止，谋而后动
    罗成东的回话，也是这连个月以来，李乐约客户经常碰到的问题，就是客户怎么约都不出来，怎么说都不见面谈。
    这就是约客难，这个困扰已经让李乐很是苦恼了，之前没有系统的时候，李乐一遇到这样的客户，就去找于涛寻求帮助。
    于涛是个中介行业的老油子，深谙中介行业里面的行规和教条，知道里面的道道，所以，他还是有着丰富的临场经验的。
    当时，于涛给李乐讲了许多，总结起来，就是一句话，那就是孙子兵法里面的一句话，知己知彼，百战不殆。
    这句话地意思就是熟知和了解买房子客户的需求，然后才能对症下药，抓住客户的重点和痛点，然后再着重围绕这两点下手，去做客户的工作，只有这样才能起到推波助澜，四两拨千斤的功效。
    只是，李乐入行时间较短，经验和阅历还是不够丰富，有时候和客户交流起来，并不是那么的得心应手，也并不是那么地游刃有余，所以，很多时候，就会导致即便是自己知道自己需要问些什么，说些什么，可就是说不出口来。
    毕竟，销售是个活学活用而且，处境会随着时间的推移和变化而不时变化的行业，所以，想要快速地学习和了解与钻研，这并不是一件容易的事儿。
    心里在着急，脑子也在快速的转动，李乐一边想办法，一边在和罗成东周旋了：“罗哥，我知道您的意思，您可能和别的中介或者是公司谈过，或者他们不专业，或者他们给了你不好地体验，不过，我觉得，咱们不能因为一次不好的体验就错失一次机会不是？
    我们虽然只看房看了一次，但是，我觉得，罗哥，您是个讲究人，而且，买房子必然有自己地原因，这个原因我也没好意思问，我也是找了不少这样的大房子了，在这附近，还真的没有比这个房子性价比高多少的，我说的是性价比罗哥，不是价格，希望您不要误会！”
    李乐上一次在罗成东临走的时候，就尝试问过罗成东，问他看房意向如何，为什么买房子等专业的个人问题，但是，却是被罗成东给敷衍了事，直接吃了个闭门羹。
    而这一次，眼看着就月底了，而且，这个客户还是系统推荐的客户，李乐也不怕他真跑了，于是就壮着胆子，多问了一些问题。
    “其实，我买来就是留着以后养老的啊，所以我才不能马虎大意了啊，你想想，这套房子比我看过的其他的房子，贵了有10来万吧，你说光装修的话，我觉得，他是值这个钱的，或许一些年轻人能够喜欢这种现代装修吧，但是，我却是不喜欢这个房东的风格啊。
    我买了之后，我还得重新找人装修，我还得多花不少钱呢，这个事儿啊，可真是没谁了，我也不想搞那么麻烦啊，只要他的价格合适，我就可以省出些钱来装修了，毕竟，这钱不是大风刮来的，谁赚钱也不容易不是？”
    罗成东说话倒是很真实，听上去真的没毛病。
    李乐心里琢磨着，这哥们到底也是个老油子，真不好对付，不过，即便是不好对付，你也得给我透个底，说说你的心理价吧？别啥也不说，就让我直接去谈，我特么用嘴巴硬刚人家房东刚着玩吗？
    “罗哥，这样吧，您的意思我也知道了，现在这装修可没数啊，指不定要花多少钱，不过，咱们在房子上倒是有了一个统一地目标了，那就是房子还行，挺适合我们的，那您就说说，您的心理价吧，到时候，我和房东聊，也得有个聊头啊！”
    李乐一看罗成东这一次电话搞不出什么东西来，养老房当然得长期考量了，毕竟也是一百五六十万的房子，于是他就直接询问罗成东的心理价了。
    虽然有些忐忑的开了这个口，但是李乐知道，要想探寻罗成东这个老油子的底价，可不是好探地，这样的老油条，不知道被中介公司的同仁们给练了多少回了，肯定对中介公司的一些套路驾轻就熟了。
    “呵呵，小李啊，你看你，老是做我的工作，你多和房东聊聊不就行了吗？现在我就明着告诉你吧，他这套房子，比市场上的同类别的房子，贵了起码5万不止，我要是想买买这套房子的话，她最起码得降下5万块钱来才可以谈，不过我觉得，让这个房东降这么多钱，恐怕挺难啊！”
    罗成东终于开口说出了自己的心理价范围了。
    唉呀妈呀，我滴个神啊，直接降五万，妮玛162的房子降5万不就直接157万了吗？比房东给我地底价还要低啊。
    这特么还是罗成东一个考虑可以谈判的价格，这尼玛也太低了吧？
    当李乐听到罗成东嘴里出来的数字之后，整个人瞬间有些懵逼了，我尼玛真是碰到大拿了，一开口就给人家砍掉5万巨款，这尼玛是人干的活吗？
    不过，眼下肯定不是和他还嘴的好时机，而且，谈价也不是这么谈的，一听到罗成东的出价太低，李乐心里着实一愣，遂即他想起了于涛交给他的方法来了。
    李乐无奈一笑，然后，很是和气地和罗成东回道：“罗哥啊，我知道了，这样吧，咱们的态度我也知道了，您的心理底价我也明白了，那我就在和房东持续沟通一下，争取再让她降降，到时候有什么情况，我随时跟您电话联系吧，咱们随时保持沟通！”
    “行吧，到时候，你给我打电话！”
    罗成东很是淡定地说完就挂掉了电话。
    ‘我尼玛可真难弄啊！’
    看着罗成东挂掉了电话，李乐不由自主地嘟囔了一句。
    于涛之前给他辅导过，只要客户沟通的时候，遇到了一些复杂地难题，或者在价格方面或者一些硬性不好改变的方面比较顽固了，很难继续聊下去了，这个时候你可以就说帮他争取争取，协调、协调，暂时挂掉电话就行了。
    随着李乐干这行业的深入，随着李乐接触的客户越来也多，他也是在一步步践行于涛教授他的方法，而这一招遇难而止，谋而后动的方法，的确奏效，瞬间给李乐争取到了一丝筹谋的机会，而又没有冒犯到客户。
    有时候，姜还是老的辣，李乐多少还是有些佩服于涛的。
    

第103章 传授经验
    心里在公司门前地那一刻绿油油的大榆树下站了片刻，李乐又是掏出了那盒华子，然后，很是淡定地叹息了一声，抽出一根，给自己点上。
    遇事一根烟，思维赛神仙，一根一根接着抽，烦恼杂事全带走！
    李乐在那里吧嗒地抽着烟，心里也在苦苦思量着解决罗成东问题的方法。
    月底了，他没有多少时间靠了，暂时挂掉罗成东的电话，李乐并非真的是要找房东谈价，而是要想个办法，去继续搞罗成东才是正题。
    本身房东那边，李乐已经谈好了，不管是价格，还是佣金的支付方式，现在，李乐没理由去搞房东的，真不是到了迫不得已的时候，李乐是不打算去动房东庞晓燕的。
    毕竟，罗成东的心理预期太低了，离着庞晓燕的底线还有距离，这个问题可就大了。
    并不是说李乐不能去做庞晓燕的工作，而是现在，罗成东约都约不出来，所以，问题点现在是在罗成东身上，并非是在庞晓燕身上。
    只要罗成东能够约出来，这件事才能算是有了眉毛，接下来的工作，才是去做房东工作的时候。
    “兄弟，怎么了？一直站在这里吃独食，一看看，烟靶子都一地了，打电话聊得咋样啊？”
    就在李乐愁眉苦恼的时候，身后传来了于涛的声音。
    眉宇立刻舒缓，李乐连忙转过身来，笑呵呵地给于涛递上了烟，然后，打趣道：“哎呀，你是不知道啊，我那个泰和小区的客户啊，可真是个难办的主儿啊，我这打电话好听的都说尽了，人家就是不为所动，真特么有定力啊，就是不出来啊，而且，出价也是特么地贼低，我服了真是的！”
    “吆喝，看样子，这哥们还挺难伺候呢！”
    这一次，于涛自己点的烟，并非李乐不给他点，而是李乐递上烟那一刻，他就自己拿出了火机，挡住了李乐已经奉上的打着火的右手，自己要点。
    “可不是么，我跟了这么多客户了，还真是第一次碰到这么固执的准客户，一看就是个老油子了，人家自己都说了，自己谈了好几个房子了，现在中介公司的套路，都被他给琢磨透了！”
    李乐瞪着大眼，吐槽到了这里，然后，将手一摊，颇为难为道：“你说说涛哥，我现在该咋办？人家一出价就让房东降5万，这还是谈判的起价，这特么直接难为人啊不是？”
    “沃日，都这么离谱了，这还是准客户？你小子没判断错吧？不能是个客户就说是准客户啊，哪里的准客户一砍价，就特么给人家砍个五六七万的？”
    于涛也是惊了，他惊的不是这个客户砍价砍的多，而是惊在，李乐都把这样的客户视为准客户，他多少有些意外了。
    要是放在之前，李乐说这样的话，于涛根本不会吃惊，可是，现在的李乐已经不是以前地李乐了，他可是连续三天创造两单奇迹地男人，而且，也是一个操作独家房源的高手，所以，他说的每一句话，都是有说服力的，都是值得于涛去重视的。
    “涛哥，不瞒你说，我的直觉很令啊，这大哥要买养老房，而且，他还是个单位上的人，一看就是个领导模样的人，这样的人很讲究，住的地方肯定要求很安静而且，要上档次，所以，我这套泰和小区的独家，绝逼适合他，而且是很适合他！”
    李乐目光坚定地对着于涛斩钉截铁道完，然后，猛吸了一口烟，没带喘息几口，便是又继续笃定道：“你等着吧涛哥，这个客户这两天就会被我搞定，只是，我想要把他成在月底之前，毕竟我在这个月的目标还差一单就实现了，这对于我来说，还是很重要地！”
    “你小子就这么肯定？吃了秤砣铁了心看中了这个客户？”
    于涛一看李乐这么笃定，心里也是有些好奇。
    “那必须的的！”
    李乐很是傲气扬了扬头，遂即一笑：“等着吧涛哥，这个月我给你一个大大的惊喜！”
    “中，我相信你啊李乐，你这个人就是有一点能，不服输，肯挑战，这是别人身上所不具有的，你能成事，我说的！”
    于涛笑呵呵调侃起来了。
    “别说那没用的了，抽了我的华子，你就给给我想想办法啊老司机，现在我打着替他给房东讲价的借口挂掉了电话，稳住了他，那么接下来你说我该怎么对付他呢大佬？我怎么才能将他尽早约出来呢？”
    李乐可不会放过这么一个绝佳地好机会，于涛现在是自己送上门的，他可得好好地‘搜刮’、‘搜刮’他。
    “焦点，你一定要正视你的焦点，不要让客户以为是你在约他，而是要让他感觉到是房东想要见他，把焦点放在他们两个人身上，要让客户觉得他的目标是房东，而不是你，是你再帮他解决房东，而不是你在套路他！”
    于涛两眼一眯，然后，笑了笑，说了一番颇有艺术的话术。
    “焦点？”
    李乐一听于涛的讲话有些高大上地意思，不太接地气，他眉宇一皱，吐了一口烟气，吐槽道：“涛哥，咱们能接地气点不？不要整些艺术语言，我真听不懂你的高大上啊，你就用白话教教老弟行不！”
    的确，一谈焦点，就好似和艺术挂钩一般，就好似传销大师在上课一样，让李乐有些头大。
    “靠，这都听不懂啊，你的悟性怎么这么低了？”
    于涛吐了口烟气，忍不住暴了个口粗，然后，弹了弹烟灰，颇有神韵道：“就是你要拿着房东的口吻去约客户，你就说，你做了房东半天的工作之后，房东也是和你大吐苦水，然后，巴拉巴拉地谈一些房东的难处。
    随后，诉说了一番之后，便是以房东的口吻来约客户，说房东想要见见客户，想要见面一起聊聊，并说，这个价格这么大地事儿，不见面总感觉和谈着玩一般，然后，切身地在和客户说说，让他换位思考一下，这么大的事儿，放在谁身上不是一样呢？不出来谈能凸显诚意吗？只要出来谈，一切都好说！”
    说到这里，于涛更是来了精神，眼珠子不由地瞪大了一些，继续道：“关键是......”
    于涛就好似刚开始带李乐一番，又是给李乐教授起他那丰富的经验来了，而李乐也是像个学生一般，在那里很是专注地听着，并且不时地点头，表示认同。
    

第104章 百般折磨
    于涛的经验足够多，也肯定是有作用的，只是，他给李乐一时间说得太多，现在心情有些着急的李乐有时会接受不过来的。
    不过，虽然李乐现在心里很急，但是，于涛的所说地一些核心点以及一些有用的地方，他还是多少能够理解，并且，心里有数，自己能够运用上的。
    “涛哥，你觉得这个客户真要能约出来的话，中介费能收上来吧？”
    李乐听完了于涛的一番长篇大论之后，很是认同地点了点头之后，突然问起了中介费的问题来了。
    “我去，兄弟，你行啊，你的跳跃思维很活跃啊，你确定你能又把我把他给搞出来了？”
    于涛一看自己洋洋洒洒地跟李乐说了这么多，完事之后，李乐竟然直接把话题转移到别的上面了，这能不让他感到意外吗？
    “我觉得，这样的客户，我只要尽力了，该说的说了，该逼得逼了，其他的，就不是我能左右地了的了，至于他想干什么，什么时候定，那就看天意了，你说对吗？”
    李乐其实心里大致还是有胁迫谱的，但是，说话的时候，他却是要收着说，以免于涛认为他胡侃。
    “我...你...”
    于涛听了李乐的颇有艺术范儿地发言之后，直接被李乐给整乐了，脸上露出一番无奈地表情，用手指了指李乐，于涛好似拜服了：“你这家伙啊，要说可真奇怪，有时候我真是怀疑，你这月底这两单到底是咋弄来的？我...我百思不得其解，我...”
    于涛好似要表达什么，但是，话说到一半之后，却是又给咽了回去，遂即又是有些哭笑不得地继续道：“行吧，你看着办吧，毕竟这是你的客户，你说了算，别人也不能干预到最后不是？不过，有句话我就给你撂这里，只要你能把他搞出来，中介费的事儿你就瞧好吧，我会使尽了浑身解数，逼着他往全佣掏的！”
    “吆喝，那就中啊涛哥，这单子真要是签了，收钱的事儿，可就看你啦？到时候，咱们俩再打个配合，一起搞他！”
    李乐脸上露出一抹会意地坏笑十分肯定道。
    “中~！就这么说定了，你赶紧给我干他哈，干不出来我就找你啊！”
    于涛一看和李乐也继续聊不到哪里去了，便是转身欲要离开了：“没事了吧？没事你就继续吧，我得准备看房子去了！”
    于涛一看李乐也像是没啥事的人了，索性就直接拜拜了，再留下也没啥意思了，而且，自己还有带看啥的，所以，他得走了。
    李乐望着于涛远去地身影，嘴角露出一抹笑意，心里喃喃道‘真是个好店长啊，不管你遇到啥事，都是心平气和地和你讲解，和你诉说，就好似生怕你不懂一般，这样的店长，夫复何求？一个店面，有这样的管理者，也是公司的服气，员工的福气啊！’
    哎，既然师傅都已经指点迷津了，接下来，我只需要照着葫芦画瓢，去执行不就完了？
    李乐心里在那里酝酿着，然后，拿出手机看了看时间。
    此刻，距离他上一次给罗成东打电话已经过去了将近40分钟了，按理说，他即便是真的给房东打电话，也已经沟通完了，或者是沟通的差不多而了。
    所以，现在，给罗成东回个电话的话，也并不算早。
    只是，现在，给罗成东回电话，是不是妥当？我心里准备的词汇是不是能够说服罗成东？我心里所想要表达的话语，能够真的让罗成东相信呢？
    这是个难题，也是个目前没有答案的难题。
    就这样，李乐一直在纠结着，李乐也在犹豫着，到底这个给罗成东回复的电话，到底现在打不打，合适不合适打？现在打会不会获得他想要的结果？
    仰起头，望着那无垠地天空，湛蓝的晴空漂浮着几片洁白的云彩，一朵朵云彩，就好似一朵朵花儿一样，在那里漂浮着，让人看上去忍不住就想要摘菜一朵。
    哎~！
    这无忧无虑地翔云，可真舒服啊，我要是也和他们一样该多好啊，自由自在的翱翔于万里晴空，不用担心这世间地繁杂，这是多么惬意地享受啊。
    内心的焦灼，就好似一个将要想一个心爱的姑娘表达爱意一般，李乐迟迟下不去手，也没下定决心要给罗成东回这个电话。
    因为，这通电话真的是太重要了，毕竟，这件事到底答案如何，谁也不敢断定，但是，不打这通电话之前，李乐的心里特别的折磨，就好似有一个小蚂蚁，在他的心窝里不停地派来爬去，搞得他心神不宁的。
    妮玛，算了吧，还是别犹豫了，与其在这里瞎猜，还不如直接上手去干，反正这个客户没跑了，只是早一天晚一天签约而已，怕个毛线球球啊？
    李乐心里一横，直接下了决心，重新解锁了手机，然后，找到了罗成东的电话号码，直接按下了通话键。
    与此同时，李乐的小心脏，也是开始噗通、噗通地跳个不停，就好似一个做了错事的孩子一般，在那里等待着家长的审判了。
    嘟嘟嘟......
    电话的铃声就好似倒计时的钟声一般，在敲打着李乐那原本就紧张不已的心弦，就好似李乐第一次做业务那般，他的心里确实是激动极了。
    妮玛，这又不是第一次做业务了，怎么还会有一种初恋般的触电般的感觉呢？这种感觉真的好不真实啊？
    李乐的心里非常疑惑道。
    可是这种感觉却又是非常真实地，非常明确的。
    就在李乐心里百般折磨，不断地胡思乱想地时候，电话那头终于接通了：“喂，小李啊，你怎么这么快就打过电话来了啊？”
    “嘿嘿，罗哥，是这样的，您可别嫌我打电话给您打的勤快啊，因为，刚才啊，我和您通话完毕之后，我就立刻找房东那边了，我和他沟通了半天，然后，把您刚才和我提的意思，我也都一一说明了，不过，我是以别的客户的名义提出来的，为的就是好和房东压价啊，然后呢，这不是和房东一直聊了半个小时嘛，挂掉了房东的电话，我这就立刻给您来汇报工作来了！”
    李乐就好似罗成东的一个下属一般，说话委婉可亲，那一句一举的，可动听了，可让人亲切了。
    

第105章 失意啊
    罗成东也是个上了年纪的人，听到李乐这么积极，这么主动和上心，也是不由地为之一动：“呵呵，小李啊，你挺能的啊，这么勤快，我都快被你的态度给打动了呢，我看你和其他的业务员区别很大啊，挺不错的呢，那你说说，房东被你打动了没有？”
    听到罗成东的态度好转，而且，有些认可自己的意思了，李乐心里就乐了：“不瞒罗哥啊，刚才我和房东急嗤白火地聊了那么久，房东不是也和我大倒苦水吗？价格这方面，我找了几个其他小区的一楼带院的房子，来了房东谈，房东也是知道自己的房价有些高。
    不过人家说了，嫌贵可以谈，但是你得出来见面谈啊，房子这么大的事儿，见面都不见，人家说，即便是我想降，也不是和你降啊，我得见着买房子的人才降价啊？说我光在电话里忽悠她，到底有没有客户，她也不知道，客户啥情况她也不知道，她每天都很忙的，没空来和我叨叨这个啊！”
    “你们不是有办法吗？这就得看你们的水平了，毕竟，你们才是专业的，你们的办法还是很多地，这个我相信啊！”
    罗成东避重就轻，还是把问题往李乐的身上推。
    哎呀，真是个硬骨头啊，怎么说，这家伙就是不上套，一个劲地打太极，看样子，这真是系统或者是老天爷给我的磨炼啊！
    李乐心里苦，只有他自己知道。
    或许，这就是做销售折磨人地地方吧？一个单子收入那么高，让你太容易得到了，反而觉得不正常了。
    李乐心里琢磨道。
    虽然罗成东滑的跟肥皂似得，但是，这也是李乐的客户啊，为了赚到他的钱，李乐还是得继续加油啊，于是他提了提神，继续和罗成东争取道：“现在啊罗哥，不是我们不想办法啊，现在是人家房东说的话让咱没法挑理啊，您想想，人家说了可以讲价，但是，得见面谈，您想想罗哥，咱们换位思考一下，人家房东说得的确有道理啊。
    买卖房子本身就是件大事，而且，一百五六十万的房子，本身就是一宗大买卖，买卖、买卖不都是谈出来的嘛，双方都不见面，只是靠一个中间人传话，这难免会让人觉得不重视，或者是多想啊，您说对吗罗哥？”
    李乐费心巴力地，想尽办法来给罗成东继续做工作，大热的天，空气不仅干燥，而且还热烘烘的，李乐的嘴皮子都快磨出火花来了。
    “呵呵，这样吧，我晚上回家之后啊，和家里人商量一下，然后，再给你回信吧！”
    到了最后，罗成东竟然又是显得非常沉着冷静了，而且，这一句回复，直接给了李乐一个透心凉的感觉。
    我尼玛，费了半天劲，你就给我听这个？晚上回家再商量，你这不是诚心折磨我吗大佬？
    李乐的心里直接好似奔腾过一万只草泥马，奔腾在李乐心里那无垠的草原上，四处游荡，搞得李乐杂乱无章。
    “我觉得罗哥，您就好好再想一下，当然，买房子这么大的事儿，咱们必须得和家里人好好商议，我建议罗哥，咱们这么大的事儿，再商议早决断，别咱们辛辛苦苦好不容易看上一个好房子，突然被别人也看上了，本来咱们占主动的事儿，在演变成两家竞争，咱们不就被动了嘛~！”
    李乐说到这里，生怕罗成东以为自己威胁他，于是又是嘿嘿一笑，连忙给自己又解释了一句：“我说这话罗哥您可别误会，我只是有这个担心啊，有时候，凑巧地事儿就是那么多，我也是生怕出现什么意外啊！”
    “行了，我知道了，我这里单位有些事要处理，就先这样吧！”
    罗成东的语气已经回复了往日的沉着与冷静，甚至开始透露出一番领导架势的威严。
    “好的罗哥，那您先忙着，我明天再联系您！”
    李乐也是个识相的人，不会太紧逼罗成东的，索性好说好道地挂了电话。
    哎呀，卧槽真是让人倍感失意啊！
    一番努力之后，换来的还是一个结局，这个结局，即在李乐的意料之中，也多少出乎李乐的意料之外。
    按理说系统推荐的客户都很准，而且，3天内的购房意向都到达99%了，可是沟通起来，为何还像一个普通客户那般没有正事儿呢？
    这要不是系统给推荐的，李乐都还真的想要放一放这个客户，不要一天三遍电话的催他了，一天一个半个的电话跟着就可以了。
    脸上挂着一抹失落的神色，李乐惺惺地回到了店内。
    “哈哈，今天下午谈单子咯，我这个单子啊就跟你明说了吧，百分之百的能成啊，明天还有一天地时间，给你们的机会是有的，时间也是有的，可是你们成单的可能性几乎没有了啊！”
    刚回到店内，李乐就听到了赵中强那十分傲娇且酸溜溜地声音。
    “我尼玛，有本事签了再说，我还说我明天也要签单子了呢？而且，人家李乐也有个单子要签呢，嘴货谁不能啊？就你能说？就你能掰扯？我也能啊？真是的，如果靠嘴巴就能说的算的话，那驴子早就统治天下了！”
    李劲松也是毫不示弱，双手交叉在胸前，和赵中强正面硬刚了起来。
    往里面走，走到了前台的后面，李乐看到，李劲松正在和赵中强面对面地在那里胡侃呢，而且，此时，俩人好似在那里对着吹牛逼了，吹一吹，看看谁能。
    而且，俩人说话的言语之间，都会不时地将自己的小眼神偷偷地侧瞄一下正坐在电脑桌前，认真看着房源系统的沈佳琪。
    哎~！妮玛两个青铜级别的人物，想要在自己喜欢或者是高颜值的美女面前表现自己，以来博取美女地青睐，这种低级地手段，李乐早就看透了，而且，早就觉得索然无味了。
    妮玛人家美女心里有没有你，不是取决于你怎么表演，你怎么逞能，而是很多内在地东西早就决定了你在人家心里地地位和感受了。
    比如说你多不多金、你帅不帅气、你儒雅不儒雅、你能力强不强、你的工作好不好、你的家境殷实不殷实、你个头高不高？
    等等等等一系列的条件，早就决定了你在人家心里的地位，何必在那里无脑地急嗤白扯地耍潮呢？
    这种行为，李乐看着就好似儿戏，而且，也不想参与，他只是默默地带着自己那一份沉重地心情，回到了自己的座位上，安安稳稳地坐了下来。
    

第106章 压力
    李乐坐下之后，赵中强扫了李乐一眼，看到李乐的脸色有些不好，好似遇到了什么困难一般，只见他脸上挂起一抹坏笑，对着李乐逼问道：“小李啊，咋了？脸色那么差？跟个螃蟹似得，让人给煮了吗？李劲松说你有个单子马上就要签了，你该高兴才对啊？”
    妮玛嘲讽？嘲讽技能用在我身上了？够厉害的啊，你真特么贱人，也想把我拉进你们这无聊地游戏当中啊，真是够无耻的。
    李乐抬起头，没有搭理赵中强，然后，点了点自己那已经黑屏的电脑，在那里继续搜寻起房源来了。
    无脑的游戏，在李乐郁闷的时候，他不想参与，没劲。
    “吆喝，咋了？玩深沉了啊？你这家伙一天没见搞得自己很有艺术一般，真是的，来来来啊，这都月底了，咱们切磋、切磋互相加把劲啊！”
    赵中强仍旧不放弃，还是在那里贱呼呼地撩嗤着李乐。
    “师傅啊，你看他那嚣张的样子，下午有个谈单的，就说自己要签单，跟八辈子没谈过单子一般，这嚣张的样子，真是让人看不惯，我替你怼他哈！”
    李劲松对着李乐放下一句关怀且助力的话，便是一回头，对着赵中强又是开怼了：“你以为人家乐哥和你一样无聊和轻浮啊？人家哪个单子临签之前咋呼了啊？这符合乐哥的气质吗？我们都是低调的人，奉行一个原则，低调做人，高调做事，哪能和你一样，拿着鸡毛当利剑，一有点风吹草动，就巴不得搞起一阵龙卷风，小心吹大了闪着腰！”
    俩人又是你来我往的一阵对飙，车速也是慢慢地蹭蹭直上，打赌什么的，已经是后话了，本身李乐阵营和高倩与赵中强阵营有过本月PK业绩的赌约在先，所以，再打赌什么的，也显得不成熟，不上档次。
    而且，作为自诩精明的赵中强来说，他也绝对不会再牵扯上沈佳琪的事儿，毕竟沈佳琪现在是李乐阵营的人，他要表现自己可以，但是，绝对不会拉沈佳琪下水的。
    李乐真是懒得理会他们了，索性直接约了一个实勘，便是心里郁郁闷闷地出去了，寻得一个清净之地，洗脱一下自己的心情，岂不是很好？
    ......
    下午，一切照旧，店面还是一阵忙碌的样子，月底了，不光是李乐在努力地冲刺业绩，店内的其他人也都是被带起了一阵努力潮。
    打电话的打电话，约实堪的约实堪，带客户看房子的在那里努力地约着，与客户沟通地也是在那里卖力地聊扯着。
    一切看起来都是那么地忙碌，一上班，沈佳琪便是约好了一个实勘，和李乐说了一声，便是自己出去了。
    最近这几次实勘，李乐也是懒得和沈佳琪一起出去了，毕竟自己心里有事，老是挂着客户，心情不佳的时候，他不想去做些无用功。
    而且，这几次实勘，都是沈佳琪的初堪，也只是去了解一下情况。
    这两天，李乐跟沈佳琪和李劲松提前打过招呼，自己月底要冲刺业绩，所以，大家在实勘地时候，不是优质的房源，或者是谈的不错的房东，让他们自己先去，然后，如果看着有意向了，或者是找出一个性价比很高的房子了，再让他们叫上自己一起去搞定。
    沈佳琪和李劲松也是很配合，他们都知道，月底，他们与高倩和赵中强他们的赌约的胜利与否，都在李乐身上了。
    沈佳琪出去之后，李劲松也是很看眼色的，大家都在忙，我也不能闲着啊，先是在中介合作群里，接连发了两个小红包，遂即又是给自己的独家房源做了做推广，积极地找带看合作地中介，也算是有力的出力了。
    毕竟，月底了，李劲松也是个非常着急的个体，本身他和赵中强吹牛逼之前，他就和李乐说过，这个月月底，他一定要开单，要不然，过了这个月，他也只有半个月地时间了。
    再过办过月之后，李劲松两个月的实习期也就到期了，到期不开单，就面临着没有底薪，而起，被劝退的风险。
    李乐看着李劲松努力的样子，心里也是多少有些感慨，兄弟啊，你可得要开啊，要不然，到了下个月，要找你谈心的人，不是于涛，就换成我了，我特么可不想刚刚上任，第一个要约谈的对象就是我的好哥们啊。
    妮玛，这不好的事儿，几乎全都被我给碰到了，高倩这个事B和赵中强这个出头鸟，下个月必然不会消停。
    张达明这个老油子最近忙着开单，也是没精力顾及别的，但是，下个月，03店要改朝换代，这个老油子肯定要在里面起到一定的作用的，只是到时候，是正向作用还是反作用，就看他本人地态度，以及我自己的努力了。
    至于王燕燕那个老实派，李乐心道，她可能是最省心地一个了，不用李乐多费力，她肯定会和现在一样默默地干事的。
    而自己的心腹派，沈佳琪和李劲松，两大干将自不必说，沈佳琪应该是稳了，这是自己一个不可或缺的坚实力量。
    只是李劲松，现在成了李乐的另一档子心头事。
    自己现在正处在被客户这么的痛苦不堪的境地，而李劲松何尝不是如此？甚至说，李劲松的处境比自己更要恶劣。
    哎~！妮玛，多事之秋呢，一想这个就令人头大，让人头大啊。
    别介到时候，人家于涛在的时候，店面是个业绩破10万的大店，店面的人员也挺好的，等人家一走了，我一上任，就特么搞起一阵腥风血雨，导致业绩也是急剧下滑，这样的事情可太让人担忧了。
    人不怕别的，就怕对比，没有对比就没有伤害，这一点，李乐还是很清楚的。
    脑子里开始有些混乱，李乐忍不住使劲摇了摇头，使劲让自己从那些胡思中摆脱出来。
    管他娘地了，现在离着月底还有一天半，先把月底的工作给搞好吧，有句话不是说得好吗？谋事在人成事在天，尽人事听天命吧，走一步看一步。
    等真到了下个月，我走马上任了，老子就是要走一条霸气的路线，兵来将挡水来土掩，是在不行，我就一个人扛起这个店面的业绩来，让陈旭看看。
    

第107章 讲故事
    晚上吃了饭，李乐没精打采地坐在客厅里和李明东一起看电视，整个人一句话也不说，就好似得了失心疯一般。
    “怎么了乐乐？我看你今天吃饭吃的也不多，无精打采的，是不是遇到什么事儿了？”
    李明东脸上带着那一抹慈祥地笑意对着李乐问道。
    “嗯？”
    李乐听到父亲地问话之后，连动都没动，还是仍旧看着电视，嘴巴只是应付了一句：“没事地吧，也就是客户的事儿，没啥大事，心里有点烦而已！”
    李明东毕竟是个老师，教书育人是他的工作，做思想工作，他还是有一套的，只是，有时候，他能教育别人，但是，对于自己的孩子，他却是有的时候，心有余而力不足。
    淡然一笑，李明东也是将头转向了电视，然后，不动神色地慢慢道：“跟你讲个秘密啊，其实有件事，我都没跟你妈说，这件事，谁都不知道啊，你知道吗，在我年轻的时候刚下学那会儿，我意气风发，准备在社会上大干一场的。
    当时我那个时候，和你一般大地年纪，然后，走出了校门之后，心气很高，想要和同学们一起干个大事，根本没想考什么公务员事业编的，然后，就和几个同学南下了，我们的口号就是不闯出一番名堂来，绝对不回家乡，我们要衣锦还乡！”
    “行啊老爹，没想到你那个年代还这样啊？你思想挺前卫的吗？我就说你该出去闯一闯的，在家里干老师，应该没你出去闯一闯有前途的！”
    听到李明东说自己年轻的时候的趣事，李乐多少也是来了点兴趣，扭头过来，笑着点评了一句。
    “是啊，我也是这么想的，就好似和你现在自己出去做业务一个道理啊？我不是和你妈妈还有你姐姐都劝过你吗？”
    李明东笑了笑，然后，继续徐徐道：“你知道吗？我们当时每个人都和家里要了点钱，然后，再拿着自己上大学那会，勤工俭学赚的钱，一个人凑了2000块钱就出发了，要知道当时2000块可不是个小数目啊，90年那会儿，还真是一笔不小的数目呢！”
    “哇塞，你这些挺劲爆啊老爹，你咋之前没提起过呢？后来咋样了啊？你是不是在江湖上掀起了一番腥风血雨啊？”
    李乐一听到这里，便是来了精神，然后，好似很感兴趣般对着李明东追问道：“老爸，我觉得你当时要是起来的话，我们家现在不至于窝在定州了，说不定早就走出定州，走出汉东，走向江海或者是望京了！”
    说到这里，李乐还忍不住畅想了一下：“其实香江也不错，只是那个地方寸土寸金，房子太贵了，一般人根本买不起啊！”
    “呵呵，你说的就是当时我们想地啊，我们当时一行三个人，去的时候，踌躇满志，而且，是跟当时一个同学联系的，说那里有商机，让我们过去一块发展，把那里描绘的别提有多好了，就好似当年我们不去，就会错失一个亿一样啊！”
    “那是啊，你们当时地机会多啊，而且，风口也多，你看看那些现在起来地行业大咖，不都是那个年代下海的吗？就内两个马总，都是九几年下海创业地啊，你们当时都是去干啥了啊？我就纳闷了，凭你们三个人的力量，应该也混不差啊！”
    “呵呵，是啊，谁说不是呢？当初我们也是这么想的！”
    李明东应声笑了笑：“当时我们就是想着一起拼搏努力，一起发大财的，这就是我们的初衷，毕竟，谁年轻的时候没有个大梦想，大理想啊，呵呵，年轻人都一样的，我们当时也是热血沸腾的做过一个创业梦，淘金梦！”
    话说到这里，李明东语音突然一转，遂即好似一个颇有故事的人，幽幽道：“只是有时候，人算不如天算，而且，当时我们也是年轻啊，年少轻狂说得就是我们当初啊！”
    “怎么了爸？”
    李乐脸上露出了一番意外的表情，然后，很是好奇问道：“你们遇到问题了？还是遇到什么困难了？应该不至于直接被人给骗了吧？”
    “呵呵，还真被你小子给说着了，因为当时我们都是联系的同学吧，而且，那个同学说的都很真实，都很有吸引力，说的头头是道，非常吸引人，而且，和你爹一起去地那两个同学他们和我一样，都是个心大且社会经验很少的人，所以，我们深信不疑地到了那里才发现，原来我们都被骗了！”
    说道自己被骗的节点的时候，李明东两眼突然撒发出了一股子异样地光芒来，好似在诉说一一件非常传奇的事情一般：“你猜我们到了什么地方了？”
    “黑作坊？黑市？黑厂子了吗？该不会是逼着你们卖血、卖器官吧？”
    李乐脑洞大开，直接胡乱猜起来了。
    “呵呵，都不是！”
    李明东好似对李乐没猜着这个答案而感到挺高兴，然后，自己又是深深地叹息了一声，幽幽道：“这个年代不多了，可是，在我那个年代啊，多得是啊，我们进了传销窝子了，传销你知道吗？”
    “噢~！传销啊？”
    李乐似懂非懂地点了点头：“不就是那种给人洗脑，让人往里面投钱的吗？前段时间，还不是出了一个什么08的工程吗？打着国家地幌子来坑钱？你真厉害啊老爸，竟然还有这档子事儿？真是让人挺意外的呢！”
    “是啊，现在传销少了，可我那个时候，传销多的是啊，我们进去了之后，立刻发现了事情不对，他们把我们身上的钱都强行搜走了，说是替我们保管，好在我们是三个人一起去的，而且，也都算是有脑子的人，于是，我们在那里呆了几天后，抽空集合在一起，密谋了一番，最后终于逃了出来！”
    李明东说到这里地时候，还不由地感叹了一声：“那个时候啊，你知道吗？传销是经常会搞出人命来的，很危险的，不像现在这样只是搞你的钱啊，那个时候，直接搞死人，也都经常有的，当时啊，我们哥几个就当是自己捡回了一条命啊！”
    “我去，还有这茬子事儿呢，老爹，你可真够厉害的了！”
    李乐不由得也是感叹了一句。
    “正所谓生死有命富贵在天，我当是就觉得，这是老天给我的暗示，暗示我要按部就班的过日子，不要老想着那些不着调的事儿了，所以，我听你爷爷的话，回到了定州，老老实实考编了，这不就一辈子了吗？”
    说到这里，李明东方才微笑着对李乐道：“工作当中碰到点困难，那是正常的，都是上天对你的锻炼，坚持下去就行了，其实，我那个时候，如果再坚持一下，再出去闯闯，说不准也能干点事儿的，就像你啊，不管干什么事儿，都会遇到困难和挫折，不过务必要记住啊，一定要坚持，哪有过不去地坎儿呢？经历是一笔财富，他像一坛子老酒，越酿越香，回味无穷，等你经历多了，你就明白了！”
    

第108章 说话比较冲
    李明东讲的这个故事虽然没有多么地吸引人，也没有多么的曲折，只是一个人生的小插曲而已，但是，李乐知道，这是父亲在为了给自己打气，而将自己年轻时候的一些吃过的亏，或者是上过的当等经受过得磨炼说出来，来给自己鼓励。
    脸上露出了很是理解地笑意，李乐像一个很懂事的孩子一样点了点头：“我明白了爸爸，放心吧，我知道该怎么做了，一点小挫折什么的，我还是不会放在心上的，这件事很快会过去的，我的精力还是会放在大事上，你放心吧！”
    “那就好，有道是好男儿志在八方，一点风浪又算得了什么呢？你如果是一个立志要做大事的人，那么经受一点小磨难，这是对你大有裨益的，它会让你不停地长本领，让你不断地成长，慢慢成熟啊，要知道啊儿子，磨难才是使人快速成长的良药，经事多了，你自然就会明白了！”
    李明东头一次很像一个哲人一般，在和李乐推心置腹的交流，这是他执教多年一来，头一次和李乐如此用心地去聊天。
    “嗯，我明白的爸爸！”
    李乐脸上的笑意中透露出几分镇定和自信。
    “行啊，那就好啊，时间不早了，不要熬夜，早点洗洗睡吧，老爸就不陪你了啊！”
    李明东说着话便是笑着起身了，一副慈父的面容挂在脸上，然后，慢慢地走向了卧室。
    李明东地苦心李乐怎能不明白，老爹的一番心思，已经使得李乐内心郁闷不已地心情有所转变。
    是啊，一点小挫折都受不了的话，你还能成什么大事？
    不就是一个小小的客户啊？你的得失心怎么会这么重了呢？是不是随着时间的推移，自己的欲望加重了呢？
    是不是前面地这两单成的太顺利了，导致我对这种唾手可得地胜利不再珍惜了？
    李乐在理顺自己思绪地同时也在反思自己，在审视自己，他发现，当一个人静下心来的时候，思路竟然这么清晰。
    是啊，我就是被系统给宠坏了的一个孩子啊，一旦在太顺利的时候，我很容易迷失自己，很容易找不到北，很容易喜欢上那种不用付出太多，就直接近乎不劳而获的感觉啊。
    这种感觉可不好，绝对不能习惯这种感觉，李乐心道。
    虽然李乐现在涉世未深，但是，李乐明白一个道理，一个人的能力有多大，才能扛起多大的事儿来。
    你没有过硬地本领，很难成就一番事业的，虽然借助外力，可以让你暂时如虎添翼、平步青云，但是，升的越快，对于一个没有能力的人来说，跌的就越快，摔得就越重。
    这个道理，李乐还是深信不疑的。
    欲戴皇冠，必承其重。
    在心里给自己解开了那个躁动不安的心结之后，李乐瞬间感觉轻松了不少。
    虽然不能直接让自己平复下来，但是，李乐也不再那么纠结了。
    与外界那逐步安静的环境一般，李乐的心情暂时告别了宣泄，告别了躁动，回归了顺畅、回归了静谧。
    起身，关掉电视，走向了洗浴间，李乐在做睡觉前的洗漱了。
    ......
    翌日，湛蓝的天空白云多多，艳阳高照，洒满大地，一看就是个好天气。
    李乐神清气爽的早早来到公司门口，却是看到沈佳琪也是来的非常早，已经早他一步来到了公司。
    “吆喝，沈大美女，来的挺早的呢，这才7点20，你就来了，这么勤快啊！”
    李乐笑呵呵地打趣道。
    “你不是来的也不晚吗？你要是来晚了，怎么会知道我来的早呢？”
    沈佳琪微微一笑，随口道。
    “怎么？月底最后一天了，还要大干一场？想要梅二开度吗？”
    李乐用俏皮地语调挑逗道。
    “你不是马上要梅开三度了吗？我即便是运气好，整个单子，也不如你风光啊李大能人！”
    沈佳琪也是个心灵嘴巧的人，才不会被李乐一言两语的给难住。
    行啊小娘们，嘴巴挺皮实啊，我这一句刚说完，你就直接给我突突一句，直接不带停顿的，反应够快的呢！
    李乐心里一笑，然后，故作正事儿道：“行了，咱们别斗嘴了，那多没意思啊，说点正事儿吧，你这两天看房子看的应该不少了吧？怎么样？碰到合适的可以收独家的房子了吗？如果有的话，咱们可以继续出售，直接搞过来了！”
    “瞧你说的，这好房子每天都出啊？哪有这么快速的事儿，再说了，咱们系统的房子，每天更新的也就那几套，你不是也都能看到？你搜到太好的了？有好的，你不直接去谈了？”
    沈佳琪还是那一副伶牙俐齿，直接说的李乐好似体无完肤摇摇欲坠了。
    我尼玛，你这是怎么了？怎么感觉有种怼人的感觉呢？是不是昨天受什么刺激了？今天专门找个人来发泄啊？
    李乐一听沈佳琪这将话的语气，便是猜测，这家伙可能遇到啥事儿了，竟然这么不分青红皂白地跟自己BB，这家伙，看样子来者不善呢，我得注意点了。
    “那你手里有客户吗？如果有准的话，可以跟我说说，我给你分析分析，毕竟是自家师傅嘛，有事找我，那还是没说的！”
    李乐直接将谈话对象从房子上转移到客户身上来了。
    我和你谈客户总行了吧？这样你总该怨不到我头上来了吧？李乐心里美滋滋道。
    “客户？”
    沈佳琪白了李乐一眼，然后，有些略带嘲讽地意思调侃道：“我说大师傅，我的端口在哪里我都还不知道呢？还和人家谈客户，没端口怎么来客户啊？人家不都是说这个东西是师傅给我去申请吗？我也不知道我来了这么几天了，我师父到底有没有把我放在心上啊，我的端口怎么还就没下来呢？”
    哎呦，这姐们，可真是够意思了啊，这是话里话外地在向我示威，在对我发难啊。
    不行，不行，我得好好地和她聊聊，解释、解释了，这可不能发生什么误会呢！
    “这个、这个端口啊，佳琪，你不用担心，这不是月底了吗？我之前跟于店长已经提议过了，说是要尽早地给你开个端口，可是又一看马上就要月底了，于店长寻思着早开了，你手里没房源发，那岂不是对资源的浪费吗？所以啊，我想等等你熟悉了几个小区之后，再给你上端口地。
    不过，现在你既然问到了这里，那么，我也就责任，也有义务来告知你，你真要是想快速要端口的话，那么，我直接和于店长提要求就是，直接给你月初开了，你是咋想的啊？我这力度还是可以的吧？”
    李乐也是煞有介事地和沈佳琪表述一番，一来显示他的重视程度以及努力程度。
    

第109章 挤兑
    “这还像话，我还以为你都忘了这茬子事儿了呢，我都来了快一星期了，你都还没给我提端口的事儿，这单子都开了，早不开端口，我可真就急了呢！”
    沈佳琪小眼一瞥，对着李乐瞪了一眼。
    哎呦，原来是为了这个啊？我还以为为了别的什么事儿呢，多大点事儿？至于这样吗？李乐的心里也是多少有些郁闷了。
    俩人谈话的空档，时间也是逐渐消逝，慢慢地公司里的人也是陆续来全了。
    03店有个规矩，就是大家来了之后，一起打扫卫生，由于涛带头呼喊一声，大家一起干活，然后，干完乐活，在一起开会。
    而今天，李乐和沈佳琪来的最早，但是，他们并没有钥匙，这个店面的钥匙一共3把，一把在于涛那里，一把被经常早来的王燕燕带着，而另一把，也是最后一把，一般都是放在前台的第一个抽屉里，谁走的最晚，一般就放在门口前的空调下。
    今天，李乐来了之后，搜寻了半天都没有找到钥匙，所以他和沈佳琪就在门口等着大家到来了。
    而最近这段时间，赵中强和高倩似乎约定好了一般，俩人总是来晚了，总是在大家打扫卫生差不多的时候，才慢悠悠地迈着那六亲不认地步伐姗姗来迟。
    来迟了之后，有一个坏处，那就是有可能遭受罚款，不过，人家俩人地水平够高，每次都是卡点来，7点5859左右，基本不会太早，当然，更不会太晚。
    所以，一般，你还真处罚不了人家，但是，人家来的晚了之后，可是不用打扫卫生的。
    李乐将这一切都看在了眼里，并且，私底下，李劲松和一向做老好人的张达明不知道以开玩笑地形式抱怨了多少次。
    妮玛，等我当上了店长之后，我立刻排一个值日表，把每天的值日任务都划分到每个人身上，谁来晚了，或者是不扫地了，就让他罚款10元，我看你们肉疼不！
    李乐觉得，一个公司，最重要的一件事就是赏罚分明，大家公平，要不然，你搞个特殊，他搞个特殊，那么，整个公司就会显得十分混乱，导致管理难以为继，从而慢慢地就会爆发问题。
    民间有句俗话，普通人大多数的毛病就是不患寡而患不均，不患贫而患不安。
    这个守则还是很重要的，要不然，日积月累，问题多了就会出矛盾，从而导致不必要的冲突和动荡。
    而于涛在最近地这一个月，几乎倦于处理这些隐患问题了，所以，李乐便是愈发觉得这个问题的严重性了。
    于涛还是照旧给人开晨会，月底的最后一天，似乎于涛也已经放弃了抵抗，不再对众人严厉地下达工作任务，这一天，大家随性而战，尽力打好今天的收官之战就行了。
    “不过，今天，我们要为赵中强伙伴鼓鼓掌，因为，昨夜，人家赵中强伙伴加班谈判，最终成交一套，也算是为他地月末冲刺，画上了一个圆满的句号了！”
    而且，于涛还宣布了一个令李乐以及李劲松比较难受的消息，那就是，昨天夜里，赵中强竟然开单了。
    虽然是一个不大的单子，但是，这个单子的金额足足有七八千块钱，再加上高倩的业绩，他们已经稳稳拉下李乐团队一万二三的业绩了。
    “好，好，好~！”
    高倩十分罕见地第一次带头起哄，好似这一单子，是她自己成的一般。
    “嘿嘿，这一单之所以能签，那都是因为于店长的大力帮衬啊，没有于店长，我这单子，可真难签呢！”
    赵中强还很是很骄傲的对着众人乐呵呵地炫耀了一番，那神态，颇像一个斗胜了的大公鸡。
    李乐没话说，小人得志的样子，这样的人，还有什么话好说的？和他在这里叽叽歪歪，破坏了自己一天的大好心情，不值得。
    李劲松这一次也是和李乐一样，出奇的冷静，在众人一起为赵中强鼓掌的时候，李劲松也是和李乐一样，抬起自己的双手松缓地为赵中强鼓了几下掌，也算是意思、意思了。
    “行了，就这样吧，大家做好最后一天的冲刺，明天下午咱们大家一起参加公司的启动大会昂，行了到此为止，大家加油，散会！”
    于涛今天也是神清气爽，好似遇到了什么好事一般，神采奕奕地对着众人道完，便是宣布散会了！
    这一次开完会，把赵中强可是得意地不得了了，开完了会之后，他乐呵呵地走在了众人的前面，故意在那里摆弄着姿势，然后，乐呵呵地悠悠道：“哎呀，这人算不如天算呐，最后啊，这个靠实力胜出的人呐，才是笑到最后的人啊，这人呐，得从哪说起呢？”
    这句话，很明显就是冲着李乐和李劲松俩人说得，而且，说话还是阴阳怪气的，看上去很是令人气愤的样子。
    李劲松今天的心情不好，也没没开单，自然不会搭理他，而是，默默无闻的走向了自己的位置。
    而李乐则更是稳当，他昨天夜里，经过李明东的一番间接式的说教之后，整个人也是变得踏实了许多，一点半点的挫折，对于他来说，并不是一个很难跨越地沟壑。
    听到无人回应，赵中强忍不住回头扫了一眼，却是看到李乐正站在自己的座位前，给沈佳琪让路，脸上挂着的还是那一抹地淡定与从容。
    “嘿嘿，小李啊，今天怎么样啊？能签几单啊？是不是还有什么留一手的绝活儿啊？给咱表演表演？咱们来个绝地求生？”
    赵中强竟然直接对着李乐来搞挤兑了。
    妮玛，这家伙，也太特么嚣张了吧？老子不惹你，是不喜的搭理你，并不是真的怕你，你特么这么舔着脸爱表现自己，找个好机会，好地方，另外再找个老实人啊？找我？你特么真是老鼠舔猫B，没事找刺激。
    “玩什么？绝地求生？你特么上班就知道玩游戏？开了一单就不知道自己姓什么了？你没算算你这一单的业绩，有没有赶上我的一半？”
    李乐连续几个问题直接把赵中强给问懵了，脸上露出一抹十分淡定地笑意，李乐继续道：“噢？我忘记了，你的数学不好，可能是语文老师教地，这也不怪你啦，行了，回去好好算算吧，等你业绩赶上我的一半了，再来和我玩绝地求生吧？”
    末了，李乐还不忘搭上一句话：“一个青铜老是在王者面前找刺激，真是的，这到底是哪来的自信呢？”
    噗嗤~！！！
    哈哈哈~！！！
    李乐的一番话，直接引来了沈佳琪和李劲松以及王艳艳等人的欢笑声。
    

第110章 抬杠
    李乐对赵中强的回击算是最直面地一次，也是最为痛快的一次，这一次，李乐直接没有给赵中强留什么面子。
    妮玛直接找到我头上来找不自在，想要通过打压别人，来取悦自己心仪地女人，但是，你的目标选择有些错误啊，首先人家沈佳琪对你并不感冒，其次呢？我特么也不是你想嘲讽就能嘲讽的人啊！
    老子这个月光业绩就四万多，比你的多出了两三倍不止，你特么哪来的自信心呢？
    李乐总是感觉，赵中强这家伙，脑子是不是有些抽了，找事儿不得要领，你要找，也是找李劲松那样的差生来找啊？干嘛找我这个挂B在身的大牛呢？你能在我身上落到什么便宜呢？
    一句话，直接怼的没有防备的赵中强瞬间哑口无言了。
    “我......”
    赵中强脸上被憋得瘀紫铁青，整个人都好似结结巴巴地了，说话都不带利索的了：“我...我是那...那个意思吗？我...我的意思是....这个月，我们...我们团队之间的PK呢，谁...谁特么和你比...比个人的了？你....你这家伙不老实，不...不要偷换概念！”
    赵中强脑子笨，嘴巴也不好使，想转移话题，但是却转移的没有水平，这一句话，直接凸显了他的应变能力。
    团队PK？
    你特么团队PK的话，你也不能只找我啊，你特么找我团队里面的人问啊？干嘛非得找我自己呢？李劲松和沈佳琪不都是我团队里面的人呢？
    哎呦，你这个小贱I人，不是为了打压我来取悦人家沈佳琪吗？那哥哥我成全你，直接让你去招呼沈佳琪不就行了吗？真是的，我让你这一次偷鸡不成蚀把米，让你自己玩自己。
    “团队PK啊？哎哟，你不说白了，我还真没听出来呢？”
    李乐故作一惊一乍的，然后，又是装模作样的看了看李劲松，随后，将自己那有些焉坏的眼神看向了沈佳琪：“佳琪啊，你看这个人在嘲讽我们团队啊，你看，人家已经开单了，不招呼我们家老李，可能是因为他感觉自己好不容易开单了牛气了吧？
    不过咱们团队都已经和他开过火了，你也是开单的，现在就差你了，你觉得他这个挑战咋样啊？而且，我觉得，他并不是在单单地挑战我，而是醉翁之意不在酒啊，好像是内个啥啊，咱们可不能让他给唬住了？我觉得你有必要给他个回话，让他知道我们团队可不是好惹的，让人家明白咱们团队的实力！”
    李乐乐呵呵的话语里，带着满满地找茬、挑事地意思，说得赵中强脸上青一阵紫一阵的，整个人都好似紧张地出汗了。
    “我...你...”
    激动地断断续续，赵中强一看李乐把‘战火’给引到了沈佳琪身上，直接不干了：“李乐，李乐你拉是那个人家女孩子干嘛？有本事咱们单挑啊？拉上别人替你挡枪，你可真够卑鄙地啊，要是我，我都看不起你呢，你信不！”
    吹胡子瞪眼，看着李乐有些玩世不恭而且，还焉坏地样子，赵中强也是有些底气不足地对着李乐激斗起来了。
    你瞧你那样，说话漏洞百出，一点自信都没有，让我戳到了痛点和弱点了，你就直接有些狗急跳墙的意思了，这哪能行呢？
    你得HOLD住才行啊？
    白了赵中强一眼，李乐将头高高地昂起，然后很是威武霸气道：“兄弟啊，你话都说到这个份上了，我就不得不正面回击你了，这可能有些伤你自尊和面子，也有点伤感情，但是，我看你今天是不找点存在感不散伙啊，我都特么给你机会了你还不把握，非得硬碰硬，或者说以卵击石倒是准确点，那我就成全你！”
    说到这里，李乐虎眼一瞪，然后，不待赵忠强有反击的时间，便是立刻高声道：“首先，第一点，这个月还没结束，现在我的业绩也离着咱们店面的销冠不远了，仅仅到现在，你就根本不配和我对比，你和我比个啥？
    比业绩还是比客户？你自己扪心自问，你能和我比啥？你要特么不是拉上别人，和我比团队，你能暂时超过我们去？做梦吧你？不是我看不起你，我这个月的业绩总和，都够你追半年的了，你信不信？”
    李乐越说越勇，越说越带劲，然后，直接更是毫不留情面地打击赵中强道：“我还在这里给你下个结论，在未来的半年，甚至是一年内，你的业绩休想超过我去，这话是我说的，如果你那个月地业绩超过了我，你超过我多少业绩，我就直接给你多少钱，今天在场地所有人都可以作证，话是我说的，我说到做到！”
    李乐这一番话，一气呵成，直接没有半点打哏。
    “好，好，好，乐哥好样的，我觉得你能行，我顶你个肺啊！”
    李劲松直接被李乐给渲染了，直接乐呵呵地站了起来，大声地招呼了起来。
    气氛实惠传染的，情绪也是可以被传染的，李乐的话不仅仅让李劲松感到非常舒畅，就连张达明和王燕燕都感到很是激动和兴奋。
    于涛是个店长也是个明眼人，只见他瞪眼扫了一下李乐，又看了看赵中强，也是有些无奈地耸了耸眉。
    妮玛，自取其辱，这样的人我真特么少见，赵忠强你说你这人烧狗不烧狗，没事你总是找李乐刺激个啥？有毛地意思？李乐这会儿正不爽着呢，这下好了吧？
    事已至此，俩人之间嘴贫惹的祸，于涛也是懒得理会，毕竟月底了，过了今天，他就自由了，远离了03店，开始筹谋他的新计划，他才懒得管这些鸡毛蒜皮的事儿呢。
    有道是多一事不如少一事，于涛是个聪明人，03店在他的眼里，虽说眼下业绩杠杠的，但是实际上也是一个问题多多，类似千疮百孔的一个店面，他内心深处还是老想着早点离开这个是非之地，躲个清静去呢。
    赵中强强干不成反被曰，这一次，他可是在店内直接糗大了，脸上瞬间辣红辣红的，整个人都觉得他的体温和室温都快同步了。
    沈佳琪自始至终都没有坑声，没有表态，毕竟人家是个聪明人，你俩在那里搞什么恩怨情仇的，关我什么事儿？
    不过，李乐的一番反讽倒是惹得沈佳琪忍不住咯咯地笑出了声来。
    “哼~！算你脸皮厚，咱们就看看，过了今天你还能笑到什么时候，等月初看谁拿钱肉疼！”
    自知在嘴巴上以及业绩上离着李乐还是有些距离，再唧唧下去，也没啥好果子吃，赵中强有些愤愤地瞪了李乐一眼，留下一句嘴硬的话便是回自己座位去了。
    

第111章 危险了
    和赵中强抬杠，胜利与否，对于目前的李乐来说，影响不大，斗嘴赢了也就是心里面稍微痛快一点，但是，这没啥益处。
    即带不来好处，也带不来业绩，所以，李乐也不会沉寂其中乐此不彼，而是仍旧把心思放在了自己的业务上。
    眼下，抓住月底最后一天，想办法搞出一个单子，这才是最重要的，也是赢回面子的关键之举。
    安稳地坐下之后，李乐凝视着眼前白花花的电脑屏幕，不由地出了神，脑子里满满地都是罗成东的名字。
    整个上午的时间，任店内的人们风起云涌，人进人出，李乐愣是像一个泥菩萨那般，安稳地坐在自己的座位上，纹丝不动，眼睛要不盯着电脑发会呆，然后发发房源；要不就是拿着手机，看看头条、看看微信，整个人状态有些神游的意思。
    沈佳琪作为李乐的同桌，也是亲密地队友，看到李乐那不在状态的样子，关切地问候了几句，但是，被心情还是有些躁动地李乐给婉拒了。
    于是，在快10点半的时候，沈佳琪约出了一个实勘，询问李乐去不去，仍旧被李乐给婉拒了。
    “我和你去吧佳琪，李乐可能客户的事儿有些麻烦，咱俩去实勘吧，团队协作是最重要的嘛~！”
    李劲松一看李乐婉拒了沈佳琪，忙活着自己站起来，积极响应了。
    “行啊，走吧！”
    沈佳琪用一半担忧、一半质疑的眼神扫了坐在座位上出身的李乐一眼，便是带着李劲松，俩人出去搞实勘了。
    毕竟，团队作业是李乐所提倡的，李乐心情不好，不愿意出去，他们也不会勉强。
    “你说李乐到底咋样了？我看他不在状态，我们要不要想个办法调动、调动他？”
    刚出了店门口，走到了点车前，李劲松对着沈佳琪试问道。
    “啥玩意？他还用得着你来调动？”
    沈佳琪听到了李劲松的问题，都差点被整笑了，说完这句话，好似意识到自己的话有些重了，连忙又解释补充了一句：“他呀，可能有心事吧，这种事，不是你我能够解决地，心病还需用心医，咱们甭操那个心了！”
    “吆喝，你还听懂他的啊？还心病，你是他肚子里的蛔虫啊？”
    听到沈佳琪刚开始有些贬自己，后面一句解释也是拜托不了那个嫌疑，李劲松有些不乐意了。
    “你才是蛔虫呢~！”
    沈佳琪媚眼一瞪：“不~！你不是蛔虫，你是蛆，说话都这么臭~！”
    沈佳琪嘴巴可真快，同时也真犀利，竟然直接说出了李劲松是蛆的话来，这搞得本来是想开个小玩笑的李劲松，直接吃瘪了，眼珠子瞪得滚圆，好似他很难相信，自己心里的女神竟然说话也这么糙。
    我尼玛，你良好的形象啊，在我的心里一瞬间崩塌，将我的小心脏伤的可谓是一箭穿心，你特么是认真的吗？
    心里不由得自嘲了一番，李劲松及时调整了过来，妮玛还是我的女神啊：“你说我是蛆，那我就变成苍蝇黏着你！天天在你耳朵旁嗡嗡地不停！”
    “行了吧，我看你也没谁了，竟然自甘堕落化人为蛆，你可是我见过的第一人！”
    沈佳琪淡然一笑，那甜美的酒窝像两朵小花，绽放在他的脸颊，不由得让人动容三分。
    沈佳琪打趣完便是直接骑着电车，直接向着小区进发了，连喊都没喊李劲松，而李劲松脸上也是带着一抹被‘调戏’地满足，骑上电车，加大马力，直接追了上去。
    ......
    今天的时间好似格外难熬，李乐虽然感觉自己已经看淡了这个客户，看淡了业绩的得失，但是，他始终有些怅然若失的感觉。
    整个下午，他都和没了魂儿一样，在那里不知道该干什么好，不时地看看这个，看看那个，心里也不知道怎么想的，就是有一股子躁动和忧郁。
    哎~！妮玛，做业务这么愁人？老子都是一个挂B了，咋还有这么难受地时候呢？不应该啊？小说里的主角一旦得了外挂之后，都是飞天遁地无所不能，富可敌国能遍天下啊？
    怎么到了我这里，就变味了？我特么一个挂B在世，竟然还会为了客户发愁？
    李乐坐在那里想了许久，终于得出了一个不太成熟地结论来。
    是我太年轻了啊，心态还是没有被社会给磨炼好啊，得失心还是有些重，太局限于现在了，我的目标应该更远大才是啊，可是，毕竟我的经历少啊，一点挫折和风浪就会让我着一艘汪洋里的孤舟飘摇不定。
    妮玛，我还得锻炼，深深地锻炼，将我的心态锻炼好，不至于遇到一点小事，小挫折就郁闷半天，被一个小小的客户搅得心神不宁。
    或许，这就是初级业务员都必须经历的吧？
    李乐这个时候，记起了老爹昨夜跟他说过地一句话——经历是一笔财富！
    看样子，还是老爷子看得透啊，人家毕竟活了大半辈子了，什么风浪没见过？经历的多了，自然也就是看淡了一切，面对困难驾轻就熟了。
    眼看着日落西山，那已经西斜地太阳，带着一抹鲜红，开始渲染天边，大街上的人群也是逐渐喧闹起来。
    一番热闹地景象，出现在了店面之前。
    站在店门口，李乐望着这熙熙攘攘地人群，心里也是愈发平淡了。
    一天真就过去了，给罗成东发的微信也是一直没有回应，就好似石沉大海，疫区不复返了，看样子，罗成东今天签单地几率几乎为零了。
    看样子，这个万能地系统也不是万能的啊，终究那1%的几率还是被我给碰到了。
    嘘~！
    终究还是一个人扛下了所有，系统啊系统，你也有失算的时候啊~！
    李乐眼皮四太高了几分，淡淡地从兜里掏出了那半盒华子，兀自一笑：“来跟华子提提神身，晚上找老爹喝几杯，再和人老人家探讨一下人生吧，我发觉，昨天我根本没有在状态，老爹看上去是个宝藏啊，我得深挖、深挖才行呢！”
    点上烟，李乐在门口吞云吐雾起来了。
    夕阳西斜，夕会的时间马上就要到了，李乐的心情也是不由地有点小忐忑了，甚至，这个夕会，他都有些不想开了。
    危险了啊！
    上午，刚和赵中强怼了一番，这都到了快下班地点了，还没点动静，可别真的自己打自己的脸啊！
    

第112章 试探
    当李乐站在店门口蹉跎的时候，于涛的那一辆白色地伊兰特缓缓地驶到了店门口，然后，直接停在了那里。
    哎呀，这山雨欲来风满楼，看样子，晚上这夕会注定要有些难过了，不光是赵中强那个随时有可能发难的傻蛋啊，还有于涛这一关，我也很是难过啊。
    毕竟，明天就开启动会了，我这销冠的牛逼可是吹出去了，于涛会怎么看我？陈旭会怎么看我？我到时候该怎么办？
    李乐的心思倒是挺仔细，顾虑也是比较多，所以，他整个人也有些更纠结和更失落了。
    哎呀，妮玛，我的脸皮还是薄啊，都特么开了4万多的业绩了，怎么还像一个没开单的那般呢？
    “站在门口干啥啊？站岗还是放哨啊？”
    于涛从车里走了出来，笑呵呵地对着李乐问道。
    人逢喜事精神爽，看样子，今天于涛的心情很好，整个人看上去十分欢喜。
    “没啊，这不知道你快回来了，特地迎接领导吗？”
    李乐呵呵一笑，调侃道。
    虽然心里苦，但是，你还得故作强颜欢笑啊。
    “我看你地神色有些不太对呢，是不是还为了那个客户而揪心着急啊？”
    于涛是个善于察言观色的人，看到李乐说话的时候，脸上的红晕之外，还带着一丝苦笑，便是安慰道：“行了兄弟，你这个月已经够厉害的了，而且，店长的事儿已经定好了，你不用多想了，接下来，只需要坦然面对就行了，不用顾虑这个，顾虑那个的，搞得像一个没开单的差生一般，不至于的！”
    李乐当然知道于涛的好意，但是，心里的结得需要自己打开，现在，能让他心里舒坦的，只有他自己想开了才行。
    “行啊涛哥，你就不用劝慰我了，我又不是小孩，能不明白这个啊？只是有时候，面子过不去，下不来台的时候，总觉得有些怅然若失啊，要开会了吧，领导，不耽误你时间了，咱们抓紧开会去吧！”
    李乐呵呵一笑，将头一扬，直接推着于涛向店内走去了。
    夕会，和往常一样，平淡的开头，然后，于涛也大致总结了一下这个月的整体工作和业绩情况，这也算是做个月度总结了。
    虽然万家是定州房产市场上的大公司，但是，李乐意识到了一个问题，那就是，他们还没有一些数据统计，只是口头大致一说，表扬也是，只是大致说个数目，然后，大家鼓鼓掌，鼓鼓劲，就这么过去了。
    在大城市待过的李乐虽然管理经验没有，但是，他知道数据管理这个科学方法的重要性，不管干啥，只要有数据统计什么东西都是一目了然，多省事儿？
    以后，咱要是干上了店长，咱就给他来个数据化管理，一切都是一数据说话，这样岂不是明明白白，也不用估摸了。
    最后，于涛对于这个月的业绩，已经工作成绩做完总结，开始畅想下个月的时候，赵中强却是突然插话了：“涛哥，你是不是下个月又重新做总店长了啊？这可是个大事啊，是不是啊涛哥！”
    “呵呵，你小子消息挺灵通啊，这都让你知道了呢！”
    于涛只是微微一笑，并没有太过于宣讲，好似只是一笔带过，不想多聊。
    “哈哈，涛哥，真厉害啊，你高升了之后，咱们03店是不是又要来一个新店长啊？这个人是谁啊？空降的还是从我们里面挑出来的啊？”
    对于这件事，赵中强表现出了很强烈的追寻欲望。
    “这件事公司自然会有安排，你这么猴急干啥啊？这是人家陈总需要考虑地事情啊，你看你急的，咋了？你有想法？”
    于涛呵呵一笑，对着赵中强反问道。
    毕竟是月底了，而且这个月的业绩很好，所以，于涛的心情大好，对于伙伴们本身就挺不错的他，当然会用温和地态度对待。
    “那倒不是，我这个人啊，很有自知之明，我这个人论业绩比不过人家倩姐，论情商，比不过人家明哥，所以，这件事，我哪能有什么非分之想呢？我只是想要看看到底是谁能继承你的衣钵，我也好去抱抱人家的大腿嘛~！”
    赵中强眼带媚色，很是意会地对着众人挑逗道：“是不是啊？兄弟们，姐妹们，你们想不想知道到底是谁啊？”
    “就你话多，就你好事，我看，说不准于总店长和陈总真的安排你做也说不定啊，你最好做好接任的打算啊，到时候，可别乐疯了！”
    张达明满脸笑呵呵地看着赵中强，说话的时候，还用会意地眼神看了一眼于涛，并且，他口里地称呼，已经从于店长改为了于总店长。
    这一细微的变化，就足以显示这哥们地情商以及拍马屁的功夫，这一点，李乐以及众人可都是都听在了耳朵里。
    “呵呵，说不准现在这个人选已经定好了呢，咱们也没必要操那份闲心，毕竟这都是领导们需要考虑的啊，咱们作为小兵子地，干嘛那么好奇呢？干好自己的活儿不就行了吗？到时候，谁上任，咱们就支持谁，支持领导的决定啊！”
    高倩小嘴一撅，脸上还带着那一抹地自信般笑意，好似话里话外地，这个未来店长的位置，真的就是她的了。
    “哈哈，倩姐，我觉得你的概率和明哥的概率最大了，到时候，就看你们俩谁本事大咯！”
    赵中强看热闹不嫌事大，话里话外地再给俩人带节奏。
    “行了吧你，说不定你就是了，别人不会和你争的！”
    张达明知道高倩啥人，他说话干啥的从来都不带着高倩，而且，而不愿意调侃高倩，以免招惹到了这个心胸狭小的女人，而带给自己不好的影响。
    “就是啊，你来当吧，不管谁来，我们都支持的，你这家伙嘴皮子这么好使，就你了！”
    高倩虽然嘴巴上说着谦让的话，但是，从她地表情，以及脸上流露出来的那一抹贪婪的神色可以看出，她绝对是很想做这个店长的位子了。
    “行了兄弟们，姐妹们，这个店长的人选啊，在明天上去举办的启动会上，陈总会亲自宣布的，所以呢，这个神秘的消息呢，我就不先透露了，以免大家没了亲切感，行了，就这样了，今天到这吧，大家散了早回去，早休息，备战新的月份吧！”
    于涛对着大家挥了挥手，直接散会了，末了还不忘叮嘱一句：“哎~！对了，明天晚上大家聚餐啊，上午开完了会直接开展娱乐项目，下午咱们就乐呵一下午了，大家别忘了跟你们的家人请假哟~！”
    

第113章 意外地惊喜
    于涛的这一场月末夕会，就在这一个稀松平常的气氛当中结束了，并没有什么轰轰烈烈地告别活动，或者是什么其他的一些举动，开完了会，就直接散会了。
    不过，作为于涛带出来的亲兵，也是于涛力推的03店的信任准店长，李乐却不是那么看的，他已经打算好了，今晚，请于涛先喝一杯。
    这一顿饭，目的有两重，不单纯是为了给于涛送别，而且，还为了给自己排遣忧愁，所以，李乐直接叫住了于涛。
    其他人则是像放学想要回家的孩子一般，直接作鸟兽散了。
    “干啥啊李乐？难道你真的有事吗？”
    于涛也是挺意外的，李乐叫他干啥？刚才在门口不是聊过了吗？这哥们难道还有什么事儿吗？
    “有点私事，等会再说！”
    李乐看了看门口那些还未走干净的人，然后，笑了笑，略作神秘道。
    “咯咯，你小子，能有啥事儿？真是的，搞得这么神秘！”
    于涛咯咯一笑，直接掏出手机，坐在了门口的沙发上，在那里看起了手机来了。
    “嘿嘿，这事儿啊，可不能让太多人知道，要不然，就显得不好不是？待会你就明白了！”
    李乐也是来劲了，直接很是神秘地继续打起了哑谜。
    等到最后一个人王燕燕，推着电车离开了，李乐方才扯了扯嗓子，走到了于涛跟前，然后用手敲了敲桌子：“喂~！涛哥，今天晚上你无论如何都得给我个面子！”
    “啥事儿啊？你说？你不说我咋知道给不给啊？再说了，你这一弄，搞得和有什么天大的事儿一般，什么面子不面子的？我可给的了你啊？”
    于涛还是一脸的懵逼，打眼瞧着李乐，愣是没看出李乐要干啥来。
    嗡嗡嗡~！！！
    “哎呦卧槽~！”
    而就在此时，李乐的手机却是突然嗡嗡嗡地响了起来，直接吓了李乐一大跳。
    于涛扫了李乐一眼，没说话，继续摆弄着手机看起了新闻来了。
    李乐赶紧从裤兜里掏出了手机，看看到底是哪个王八蛋这个时候打电话，直接搞得自己吓了一大跳。
    优雅的掏出了手机，然后，放在眼前这么一瞅，卧槽，直接没把李乐给直接整乐了，这个打电话的人不是别人，正是罗成东。
    我尼玛，现在这个时候打电话，你特么还真会挑时候呢！
    李乐的心里瞬间就好似突然见到了一个心仪地大美女一般，直接有了一种触电导致内心极度畅快的感觉。
    哈哈，这个时候打电话，总不会是叫我玩去吧？罗成东是个什么样的人？他可是个老油条，这个时候主动打电话，准是有好事啊！
    “有好事涛哥，等的就是这个，你等我一下！”
    二话不说，李乐直接给于涛留下一句话，便是接起了罗成东的电话。
    “喂~！罗哥，晚上好啊！”
    李乐很是热情道。
    “小李啊，我今天晚上正好有时间，你问问房东有空没有，有空的话，我们找个地方谈谈，聊聊房子的事儿！”
    电话那头，罗成东倒是一句废话也没有，也没有来个寒暄或者是开场白，甚至都没有询问李乐忙不忙，有没有时间，而是，直接以半命令式的口吻，对着李乐问话了。
    我尼玛，当然有时间了啊？老子可是等了两天你这个要谈的消息了，你特么终于开口要谈了，这可是一个天大的好事啊，你要谈我便约房东谈，即便是晚上12点，我也要给你整出房东来。
    心里更加激动了，但是，李乐还是克制住自己那将要跳到嗓子眼的小心脏，故作镇定地对着罗成东回道：“好的罗哥，我这就给房东约约时间，叫她出来谈谈，不过罗哥，您现在就有空还是过一会儿？如果房东有空的话，我约到几点合适您觉得？”
    李乐倒是没有被胜利冲昏了头脑，笑呵呵地对着罗成东询问了一个很关键地问题。
    毕竟，时间已经不早了，这个时候约谈判还是需要很谨慎的，要不然，安排不好时间，不仅多费口舌，还会让人显得你不利索。
    “去哪谈？你们公司还是哪里？我现在就有空，要不你选个地方，定在6点半？”
    电话那头罗成东试探地问道。
    这是罗成东第一次用试探的口吻和李乐交谈，从这一句话里，李乐多少听出了罗成东的一些急迫的感觉。
    怎么了？家里有压力了还是怎么滴？怎么突然变得这么主动了？
    李乐虽然没搞明白罗成东为什么突然这么积极主动了，该不会是，冥冥之中系统给我搞了什么促进的举动了？
    嗨~！管他呢，不管如何，这个消息都是好消息，其他的都不重要了，只要罗成东能出来，那就是极好地。
    “好嘞罗哥，那就暂定我们公司吧，我一会儿立刻给房东打电话，约好了，我给您回过来！”
    李乐立刻笑呵呵地应下了这门子差事。
    “怎么了？这是你要谈的那个客户吗？看样子你这小子要走大运了啊！”
    于涛当然听到了李乐在电话里和罗成东沟通的信息，然后，眼睛雪亮、雪亮地对着李乐兴奋道。
    “哈哈，是啊！这一下子可真被你给猜着了呢，他一会儿就要来公司谈判啊，我估计这一单子成的希望很大啊，正好你也在这里，那我就不墨迹了，赶紧约房东了啊！”
    李乐高兴的说话都有些吐字不清了快，然后，不待于涛回他，便是直接在通讯录里，激动地翻腾着庞晓燕的电话来了。
    于涛也是乐于见到李乐有这么一档子好事，毕竟，这个月，他和陈旭推荐李乐的时候，已经把李乐描绘地超过了一个未来新星的地位了。
    如果李乐这一次直接成了公司的销冠，那么，他的脸面无疑也是被增光了不少，毕竟李乐也是他亲自带出来的嘛，所以，他这个师傅也是一个很好的伯乐，在公司内的美誉也会+1，并且，这个带新人的记录也会记在公司的记录薄上的。
    于涛打了个响指，便是直接抬起了屁股，等待着李乐的好消息了。
    李乐在屋子里一边打转转，一边开始搜寻着庞晓燕的电话，嘴里仍旧不停地念叨着：“快点啊，快点啊，你到底在那里啊！”
    等到他找到了庞晓燕的电话之后，二话不说，便是直接拨了出去，连想都没想，并且，嘴里还是不停地念叨着：“快点接电话姐姐，这一次你可得给力点啊，能直接出来啊！”
    

第114章 激动
    在李乐的焦急等待中，庞晓燕的电话终于接通了。
    “喂？李乐，怎么了？”
    电话一通，庞晓燕那很有磁性地声音传进了李乐的耳朵里。
    哇塞，果然是不管你什么时候，都这么给力啊，连说话干啥地都这么温柔，活该人家有钱，活该人家过得好呢。
    庞晓燕的那股子音容相貌直接出现在了李乐的脑海里，同时，李乐的心里不由得生出了一股子对庞晓燕的推崇。
    “是这样的庞姐，我上一次带看的那个客户看上咱们家房子了，现在想找庞姐出来坐下来谈谈，由于事发突然，所以，我也没有看时间啥的，就直接给您打电话了，看看您一会儿有时间吗？如果有时间的话，就直接来我们公司，咱们坐下来谈谈！”
    李乐很是谨慎且客气地问道。
    “一会儿吗？”
    庞晓燕用试探地口吻说道，然后，又是补充了一句：“这个客户你觉得准吗？我一会儿有个饭局，如果你客户准的话，我就推了，改到明天！”
    很实诚的问话，李乐一听庞晓燕这么一说，足以显示庞晓燕对待这件事情地重视程度了。
    “嗯~！放心吧庞姐，这一次，客户是主动打电话要约谈地，这个客户看房子已经看了很长时间了，我这两天，几乎什么都没干，就是跟踪这个客户了，所以，这一次约谈我才显得有些激动了！”
    李乐先是解释了一番，然后又是继续持续保持那激动的声音继续道：“只是有个问题庞姐，这个客户看房看了不少了，对价格方面可能有些疑问，到时候，您以及家里的大哥心里有个准备就行了！”
    李乐这一次通话，直接将庞晓燕的对象给说了进来，并不是偶然性的，而是有针对性的，毕竟卖房子这么大的事儿，最好是夫妻双方都来到现场才能做决定。
    尤其是这种差距较大地房子，价值很高的房子，更需要关键人到场，要不然，买卖双方谈着、谈着就有可能在价格上陷入僵局，导致买卖两方开始墨迹，最后，落得个不圆满地收场。
    “行吧，那我们就过去一趟吧，你和客户定好时间了吗？”
    庞晓燕那边也不含糊，问问题都是关键问题，没有什么多余地废话。
    “定好了庞姐，6点半，现在是6点，也就是还有半个小时的时间，如果庞姐您时间紧的话，不用着急，我等客户来了先和他聊着，等等您和大哥也行！！”
    李乐回道。
    “行吧，我们安排一下，就直接过去！”
    庞晓燕说道。
    行了，客户已经确定来了，那么接下来就是最重要的事情了，也是于涛之前交代李乐必须要叮嘱客户的一些细节之类地东西。
    “好的庞姐，不过，我有两件事要叮嘱您一下姐姐，首先呢，来的时候一定要带着咱们的房本和身份证，这是签合同所必需的物品，咱们的有备无患，万一签单了，您再回去拿的话，就浪费您的时间了！”
    李乐有条不紊地说到了这里，突然感觉喉咙里有些憋气，于是他大口喘息了一下，换了口空气，然后继续道：“第二个呢，就是姐姐，您和哥哥来的时候，这个降价的时候，不要降地太快，如果有需要降价了，我和我的店长会给咱们提建议的，到时候，咱们配合着来就行了姐姐！”
    “行行~！我知道了！”
    庞晓燕很热情地挂掉了电话。
    安排好了庞晓燕那边，接下来就是再叮嘱一下罗成东那边了，这个谈判还是个很谨慎、很细致的活儿，有时候，不做准备，你很难顺利拿下，尤其是这种高价值、高佣金的单子，更需要你做好充足的准备。
    “呵呵，行啊，我看你这个房东要比客户的质量高啊，通话地过程，以及你的小脸就足以说明问题了！当然，你的准备工作也是很到位的，该叮嘱房东的你也一个不拉的给叮嘱好了！”
    于涛呵呵一笑，对着李乐夸赞道。
    “呵呵~！这还不是你于大店长带人带的好吗？我可是你的徒弟，我可是你一手带出来地呢，我好了，不代表你更好吗？”
    李乐呵呵一笑，表情就跟斗图的曹尼玛一般斜眼坏笑地看着于涛，直接乐的不能自已了。
    “行了兄弟，你要控制你几几啊~！不要太得意忘形了，这个单子只是八字有了一撇，另外那一撇还没写上呢，不是四平八稳的单子，不要过于兴奋了啊！赶紧给客户打电话，确定时间吧！”
    于涛是个冷静的人，看到李乐这么激动，直接给他浇了一盆冷水，给他冲冲凉。
    李乐自然也是个安稳的人，自知时间不能浪费，这么大的事儿，一刻也不能耽搁，要不然，晚一点通知客户的话，指不定因为时间原因，客户那边又出现什么幺蛾子呢！
    于是，李乐马不停蹄，又是直接给罗成东打过了电话去。
    ......
    花了5分钟的时间，李乐又是给罗成东详细叮嘱了一下罗成东需要带齐的证件以及最重要的定金。
    而在定金这里，李乐特地和罗成东强调，多带一点，或者是多准备一点，毕竟，现在都是微信和支付宝的时代，所以，大家出门办事，都不一定必须带现金了，只要卡里有钱或者是支付宝、微信里面有钱就可以了。
    这一次，罗成东倒是没有太啰嗦，或者是故作清高，而是很自然地应下了李乐的叮嘱。
    搞定了罗成东，李乐心里的激动方才真正的开始蔓延和肆虐了，这是系统推荐的客户，99%的概率3天之内签单还真不是盖地，看样子，这个几率都是系统经过长期测试以及特殊手段给搞出来的啊。
    所以，这个单子，今晚必然会签单的，毕竟，我的人生巅峰系统的加持在那里了，我有何惧哉？李乐心里乐悠悠道。
    只是，现在，让李乐仍旧有些忐忑的是，他和庞晓燕曾经谈妥了差价的分配方式，如果罗成东购买的价格在158万以上的话，或者离着158差距不太大，他是有可能获得庞晓燕的特殊馈赠的。
    这个巨大的诱惑，像一个上下乱窜的蚂蚁，在李乐的心里胡乱窜，搅得李乐心里比成单的激动都要忐忑，都要激动。
    妮玛，这可是好几千块钱啊，这可不是个小数目啊，我得想办法尽力搞他一票啊！
    

第115章 煽情
    在等待客户的时间里，李乐和于涛没有干别的，他们忍住了内心的饥肠辘辘，然后，俩人开始布置楼上的谈判室了。
    打扫一下，让谈判室更干净一下，给人一个舒适地感觉，毕竟，这一次谈的客户是个高端客户，这样的客户，或许对环境有特殊的要求，为了确保这次谈判不出意外，李乐和于涛也是拼了。
    “对了，待会客户来了之后，记住了，谈判的时候，一旦到了各自分开谈价的环节了，咱们每个人要跟一组，要么我跟房东你跟客户，要么就是你跟房东我跟客户，咱们千万不能断了档，不能马虎大意了，知道了吗？”
    于涛在打扫卫生地时候，还不忘记叮嘱李乐一番。
    “你就放心吧涛哥，这种细节，只要你叮嘱我一次，我每次都会记得的，而且，这也是一个优秀经纪人必被地意识和素养嘛，我是非常明白的！”
    李乐点了点头，很是肯定地回复道。
    “而且，今天咱们就得把佣金给收上来，这样一来，你的业绩不仅突破了，而且，下个月，你发工资的时候，跳点也会跳的多，这样一来，你的收入不就增加了嘛~！”
    于涛倒是个细致的人，这个时候，竟然还想着李乐的提成与收入问题。
    “大佬，你就是好领导啊，都这个时候了，还想着我的收入和工资，我真的是太爱你了大佬，咱别的不说哈，今天不管签不签，我都要请你个大的！”
    李乐说到这里，然后，脸色一正，看上去有些为之所动，然后，更是有些煽情地继续道：“其实，刚才，我留下你，就是为了要和你吃顿饭，给你践行，虽然你将要上任总店长，我们也还是同事，但是，我觉得，你离开我们03店，我特别不舍得，这个践行饭还是要吃的。
    只是，我没想到，这个罗成东竟然在这个时候打电话来了，而且，给我带来了一个天大的好消息，那这样一来，这顿饭，我们吃的更有价值，更有意义了，这是双喜临门，一来，庆祝你升迁，而来，庆祝我开单，咱们必须好好地庆祝一番啊！”
    李乐的小嘴巴也不是盖的的，一句话，一番动情地描述，再加上这傍晚的时刻，更容易让人为之所动。
    “行吧，你这小子特么突然给我来个柔情似海，我特么都快要不适应，起鸡皮疙瘩了，咱们啥也别说了，今晚咱兄弟好好喝一壶~！”
    于涛也是不再啰嗦，直接点了点头，应下了李乐的满含深情地邀请。
    打扫好了办公室的卫生，时间已经过去了小20分钟，眼看着快要6点半了，马上就要到了买卖双方到店地时间了。
    “涛哥，你就在这办公室里等着吧，我下去迎迎客户，我迎上一组来，你就接一组，这样磁能凸显你的身份，这样，你才能更好地发挥啊！”
    李乐这家伙倒是也有头脑了，知道制造特殊感，知道营造谈判气氛了。
    “行，你去吧！”
    于涛很是认可地点了点头。
    来到了楼下，李乐手里拿着手机，打开了头条，有事没事的坐在门口前台的沙发上，一边眺望外面，一边等待着客户罗成东夫妇以及房东庞晓燕夫妇的到来了。
    人呐，在心情好的时候，干啥都是顺眼的，就连今天的新闻都是那么地舒坦，看的李乐很是激动，很是兴奋。
    小手刷刷地点着屏幕，在那里津津有味地看着汽车频道，毕竟，接下来有买车地需求了，所以，李乐还是很注意这个懂车帝栏目的。
    李乐自打上学的时候，就挺喜欢车地，当时，他对金钱没什么概念，所以，看车，也是漫无目的，随便乱看。
    什么奔驰宝马和奥迪，这都是起步，他很喜欢跑车，想什么兰博基尼、法拉利、保时捷、劳斯莱斯，甚至布加迪威龙和科尼塞克他都敢看。
    年少无知，任性妄为，这都是年轻人地标签，李乐曾经梦想着有一天能够入手一辆超跑。
    可惜，在他工作之后，却是发现，原来，理想与现实之间，隔着的那道鸿沟是那么的大，大的都让人无法跨越。
    不过，自打他有了人生巅峰系统之后，这些上学时代的梦想又是可以变得触手可及了。
    这不再是李乐的梦想，而是真真切切可以通过自己的‘努力’就能实现了的。
    就在李乐畅游车海的时候，一束非常明亮的汽车灯光直接从店外面照射进了店里面，直接照在了李乐的眼前。
    虽然店内的灯开着，但是，这一束强光好似格外地耀眼，直接耀的店门口如同白昼（夸张）一般。
    李乐一看这架势，精神立刻回收，直接将自己的注意力收了回来，然后，两眼目不转睛地向着外面望去。
    呵呵，这不是那辆金色地迈腾吗？呵呵，很不错啊，罗成东还是来的挺早的嘛~！
    李乐看了看手机上的时间，正好6点37，离着六点半，也仅仅过了五分钟而已，就这个时间来说，罗成东算是是分守时的人了。
    直接高兴地站了起来，李乐脸上就好似开花一般，然后，直接走了出去。
    “罗哥您好！嫂子您好，咱们很守时啊，这下班的点，路上挺堵啊，来的可真准啊，这直接看出咱们的诚意来了！”
    李乐直接伸出了自己友谊的右手，然后，和罗成东亲切地握了一下，然后，和从车副驾驶下来地女客户热情地打了个招呼。
    “行啊小李，这一次可是要麻烦你们了，给我们好好地打打价，我们不是专业的，你们是专业的啊，这房子这么贵，能降多少，还得你们帮着我们砍啊，这次成与不成，就看你们的力度了啊！”
    罗成东一改之前的沉着气色，笑呵呵地对着李乐客气起来。
    而女客户则只是面带微笑，静静地看着李乐，一句话也不说，很是安静的样子，看上去挺文质彬彬的，一看就是个领导夫人的模样。
    “罗哥真的是客气了啊，我们的工作不就是帮咱们找房子，和咱们一起与房东砍价吗？这是我们必须做的，即便是你想原价买，我也会帮咱尽力打架地，能省一分就是一分，毕竟咱们赚钱也是不容易的嘛！”
    李乐笑呵呵地把话说得头头是道，然后，赶紧一伸手：“来来来，罗哥、嫂子，先到店里面坐坐吧，喝喝茶略微一等，房东马上就来了！”
    

第116章 都来了
    李乐开开心心地领着罗成东夫妇，慢悠悠地来到了公司的二楼，一路上，还是说说笑笑地，同时，再给于涛做铺垫。
    “今天啊，我特地将我们公司的谈判专家留在了店里，我们的店长，在这个行业干了五六年了，经验很多啊，尤其是谈价，他更是一把好手，所以啊，今天，你就瞧好吧，保准能让您和嫂子满意的！”
    李乐的话说得非常自信，非常有底气，这也使得他整个人看上去高大了不少，让人信任感倍增。
    “呵呵，是嘛，那今天给我谈少了，我可不会轻易定房子的啊，一切就得看你和你店长的力度了，反正今天价格不合适，我就找你们，不合适，那我们可真的定不了房到时候，你们也白忙活嘛！”
    罗成东把话说到这里，脸上李乐漏出了他之前从未有过的一种逗笑的笑容：“但是，只要今天你们让我们满意了，圆满定房，我请你们吃大餐，这是我说的啊！”
    “哈哈，罗哥，既然您这话都说了出来，那我感觉今天我和我店长都走运了啊，今天这顿饭，看样子您还真是得安排囖~！”
    李乐也是学着罗成东那逗笑地眼神与举止，也是和罗成东开了个玩笑。
    双方之间的气氛，就在这么一个不经意且自然地小举动之间，更加活跃了不少，而且，好似在今天见面之后地一系列举动与互动之中，李乐和罗成东之间的距离，突然又增进了很多。
    来到了办公室里，李乐对着于涛十分隆重地又介绍了一下罗哥，然后，又是夸赞了一番于涛，介绍双方，这种赞誉还是很令人受用的，李乐这么一介绍，俩人都是很欢喜地笑个不停，直接无缝连接地聊起来了。
    “罗哥，您先和我们于店长聊着，我下去等等房东哈，您来之前我已经联系过了，他们一会儿就到了，我去迎迎他们！”
    李乐话说到这里，又是突然故作神秘地对着罗成东叮嘱道：“顺便让我们店长和咱分享、分享怎么打价，或者是需要注意地地方！”
    “行啊小李，你去吧！”
    罗成东很是受用地点了点头，同时，对着李乐挥了挥手。
    有时候，信心的建立，对于一个销售员来说，至为重要，为今天的李乐便是感觉到了这一点。
    虽然，晚上这一单子签成的概率在99%，但是，这其中的经历，却是之前那两个单子无法给予地。
    大顺境之下，对于一个人的能力几乎没有多少锻炼，而且，李乐在之前那两个单子当中，也没有学到什么。
    即便是在签完单子之后，除了当时的喜悦与兴奋之外，李乐回味一下，也没发觉有什么特殊地地方。
    但是，这一次，却是大不相同。
    站在门口，信心十足地凝望着门外地一切，李乐的心里澎湃不已。
    这一单，虽然是系统推荐的，虽然是系统赠予的，但是，这其中的经历，却是给了我一个小小的磨炼，同时，也给了我一个很大地鼓励。
    这一次，虽然磨炼没有看上去那么困难，但是，对于我来说，足以让我欣慰一番了。
    就好似做过山车，就好似玩一个刺激地游戏一般，先是让人备受折磨，备受挣扎，然后，在给你来一个刺激的透心凉。
    爽~！
    爽啊~！
    真特么爽极了。
    就在李乐心心念念之间，店门口突然又缓缓驶过一辆黑色地长长的车子来。
    对于爱车的男人，李乐当然认得，车标说明了这是奔驰，然后和长度、这气势以及那前大灯，直接告诉李乐这是奔驰S系列，至于是S几，李乐就不得而知了。
    这两修长的奔驰S也是直接停在了李乐的门口，然后，李乐目不转睛地盯着这辆车子的车门，心里暗暗道，这难道是庞晓燕夫妇？
    我尼玛真有钱啊，女的开雷克萨斯RX，男的开奔驰S，在定州，这绝对属于有钱人，绝逼的有钱人了。
    我去，你这思想不行啊，人家光住的房子就一百五六十万了，开的车子好了点奇怪吗？真是的，你是小巫见大巫了吧？瞎**感叹。
    心里感叹之余，李乐又是自我嘲讽了一番。
    就在李乐心里胡乱感叹地时候，奔驰的主副驾驶门几乎同时被打开了。
    果然，在里面下来的两个人里，有一个正是庞晓燕，一身的淡粉色连衣裙，看上去着实性感，不由地让人浮想联翩。
    而她的对象，则是一个看上去颇为海量地男人，那肚子挺挺的，就好似怀了五六个月的孩子一般。
    个头也就一米七五，看上去多少有些敦实，不过容颜还是多少带有一丝霸王相貌的，一看就是个狠人。
    我尼玛，果然是一朵鲜花插在了牛粪上啊，这么个男人，就好似一个不咋样的萝卜，却占有了这么好的一个坑，真尼玛浪费。
    这是李乐的心里话，也是李乐的第一感觉。
    或许是嫉妒，或许是对庞晓燕的那一种微妙地感觉吧，反正李乐也是男人，心里对女人的感觉就是这么真实。
    爱谁谁了，反正今天的任务就是卖房子嘛，人家对象咋样，你管得着？说不定人家有本事，或者家里有矿呢？
    庞晓燕和她对象很是协调地走向了李乐，那带笑的脸颊还依旧好看，不时地和她对象说着话，引得她对象频频发笑。
    看上去很是恩爱的两口子，也是很有夫妻相的两口子。
    李乐不待多想，赶紧伸出双手，满面春风地笑着迎了上去：“庞姐、大哥，你们来的挺快的啊！”
    “客户来了吗？”
    庞晓燕伸出那纤细肤白地右手，轻抚了一下头发，一颦一笑浑然天成，犹如尤物。
    “来了姐，在上面等着咱们呢！”
    李乐赶紧点点头。
    “那行，走，咱们上去吧！”
    庞晓燕说着话便是率先进了门，然后，她对象也是笑呵呵地进了门。
    “对了姐，我再叮嘱一下您啊，待会，咱们开谈的时候，您和哥哥可一定要打好配合啊，这一次，客户的意向价格可能有些低，但是，这并不打紧，只要咱们配合，慢慢地降，还是有可能卖个不错的价格的！”
    李乐关上了店门，然后，直接走到了庞晓燕和她对象的中间，很是神秘地小声叮嘱一番。
    为了不出差错，李乐只能小心行事，万一谈的价格过低了，他赚的也少了不是？
    现在，李乐的心里，没什么使命感，也没什么特殊的情怀感，能赚钱就行，赚到钱了就是他的最大目标
    

第117章 出价
    “行啊，差不多就行了，咱们先看看人家是啥人，要是个通情达理的人，只要我们愿意，差不多就给他们了！”
    庞晓燕的对象，裂开嘴，直接很是豪气地开口了，话里话外带着一种让人说不出的豪气。
    李乐一听这话，心里不由得一动，我尼玛，这是要大降价的节奏吗？看上去这个男人挺多金的，似乎不在乎那一点半点的啊！
    这要是真的给我降没了底线，庞晓燕给承诺地差价就几乎没戏了，而且，就连那触手可及的奖金也是有些悬了啊！
    心里咯噔一下，但是，李乐好歹也是个销售，虽然有些意外，但是，成交才是他今天的最大目的。
    能赚多的钱就赚，赚不到，他也不幽怨，毕竟成交才是目的，这个月的销冠才是他的追求。
    “嘿嘿，大哥就是直爽，那今天就看大哥的啦！”
    李乐旋即嘿嘿一笑，直接一伸手，做了个请的姿势：“大哥、庞姐，咱们直接上楼吧！”
    客户和房东都到齐了，李乐也是开开心心地坐在主谈人于涛的一旁，满脸笑嘻嘻地看着客户和房东，心里那个劲头别提有多滋了。
    “咱们人算是准时的到齐了，我看今天的天色也是不早了，大晚上地，我就不再多说什么废话了啊，时间要紧，我就直接开门见山地聊了，咱们房产买卖都是大宗交易啊，其实今天，我们买卖双方既然都到了这里，那就说明分期和共识已经很到位了，所以，我们就不要再为了打价什么的绕圈子了，还是直接进入我们的正题，开始聊我们最关心的价格问题吧！”
    于涛也是不含糊，作为一个房产老司机，每个月不知道要谈多少单子，再加上，现在又是一个晚上，于是他也没有过多地做什么开场白之类的赘述，而是直接开门见山的聊了。
    “你看，人家于店长就是直爽和痛快，这一上来就直接聊关键的问题了，年轻人做事果敢、迅速，这风格好啊！”
    罗成东还是改不了那种领导评价下属的习惯，一上来，又是把于涛给捧了一下。
    “就是，买房子说别的也是漫无目的的聊天，最后也是聊到价格上来，其他的我们聊得再好，这价格谈不拢不也是白搭吗？人家于店长是个一眼看透的人，大晚上的确实时间紧，咱们就直接说价吧！”
    一上来，庞晓燕也是嫣然一笑，顺着罗成东夸了一句于涛，然后，对着罗成东笑眯眯问道：“这位大哥，你想出多少钱就直接说吧，我们的价格反正你们也知道了，咱们就都直接一点！”
    而李乐，则是坐在那里，竖起了耳朵，仔细地听着，别看他不是主谈人，但是，他却是比主谈人还要紧张。
    这个紧张并不是说他因为没把握或者是其他的原因紧张，而是因为他在要求自己也在学习。
    学习什么呢？
    当然是学习于涛的谈判技巧。
    作为主谈人，需要注意什么，需要怎么调和，需要怎么控场，李乐都在假设自己是于涛，自己面临同样地情况，会怎么办。
    谈判是一门艺术，谈判是一门功夫，在李乐的心里，这都是他务必需要学会的，而且，他也很重视，毕竟作为一个新人，你如果想日后出人头地的话，还是需要有自己的硬本领的。
    单单只是靠着一个人生巅峰系统，无限送客户，那只会增加你的收入，却是增加不了你的本领。
    能力是锻炼起来的，只有能力逐步增加，你才能驾驭更多的财富，要不然，德不配位，到头来，终究会弄得竹篮打水一场空。
    李乐深知这个道理，所以他现在更比以前要努力了。
    因为，他又一个更加远大的梦想，而要支撑起这个梦想，人生巅峰系统只是一个如虎添翼地翅膀，他的主体才是成事的关键。
    思绪也仅仅是飘絮了一会儿，李乐遂即又是回到了现实，开始注意起现场的点滴举动来。
    “这是你的房子嘛，既然你们都来了，那就先说说，咱们的房子到底能便宜多少钱吧，我们来之前，自然也是有个心理价的，但是，我们怕出的价格离着你们的底线有点远，所以，就不大好出口了，还是你们先说说吧！”
    罗成东的老婆说话倒是挺精明的，别看她不显山不漏水的，一出口倒是挺有道道地，说完这句话，还不忘补充一句：“如果我们差距不大，我们还能坐下来继续聊，如果差距大了，我们就当见个面认识下了，免得尴尬了多不好意思啊！”
    一看这个罗夫人就是有一套的人，李乐心里暗道，也的确，如果罗成东是个小领导或者直接是个领导的话，他的夫人又怎么会差了呢？
    人以群分，物以类聚的道理到哪都不会差的。
    “行吧，我就直说了吧，咱们也不用你来我往地浪费时间了，咱们大晚上的都能来到这里，就已经都不容易了，这房子本身我们就花了不少钱在装修上，这一次，我们也是为了孩子，要去江海买房，所以就忍痛割爱了，要不然，我们也不会卖的！”
    庞晓燕的对象一上来就风风火火地开始了他的演讲：“既然你们把话都说到这里了，160万，咱们凑个整，我们也不墨迹了，都是痛快人，你们觉得合适就继续聊！”
    其实，在庞晓燕的对象刚刚接过话茬的时候，李乐的心里还是多少有些吃紧的，毕竟这个看上去很是豪爽的汉子，一出口就是差不多就行了。
    这个差不多可真是很吓唬人的，在李乐的印象里，那些差不多先生都是一个个令人惊喜的家伙，总是能给人带来意外。
    而这一次，庞晓燕的对象却是给了李乐一个定心丸。
    行啊，这个差不多先生还是挺靠谱地，一出口没有直接抖出最低地价格，还是留了两万块钱的空间来的。
    别说多少了，只要有空间就行了，李乐心道，老子也不是个贪心的家伙，即便是赚不了多少差价，赚足庞晓燕给我承诺的那5000块也行啊！
    160万的价格出了之后，一直没说话，而是紧盯着现场态势的于涛呵呵一笑，接茬了：“呵呵，行啊大哥，你这真够爽快的，一出口就是2万块，一看你就是个痛快人，做大买卖的，很豪气啊！”
    

第118章 暗中较劲
    于涛对男房东地半夸赞式的回应也只是蜻蜓点水般一语带过，他之前就听李乐说过，这个客户也算是一个身经百战的购房者了，过多的演戏，或者是敷衍，他都会看的出来。
    所以，他在房东没来之前，就大致和房东做了一番沟通，大致意思就是他肯定会尽力谈的，先看看房东是个什么样的人，然后，会用各种方法来搞房东，后续的情况，一切都看大家的配合。
    而这一次，于涛就尝试用一种捧杀的方式，来和房东沟通，只有通过聊天打趣，增进了距离，那么价格就好谈了。
    所以，于涛再附和完房东之后便是直接转脸，看向了罗成东：“罗哥，我看人家一开口就直接露出诚意来了啊，接下来，就得看看咱们的诚意了啊，这现在轮到您出价了，你给说一嘴看看？”
    刚才，在李乐下去接客户的时候，老谋深算的罗成东在和于涛交流地过程中，并未透露出自己的底价，所以于涛才会有如此一问。
    罗成东毕竟也是个有城府的人，只见他听了男房东的报价之后，脸上波澜不惊，甚至，刚开始谈话的那一抹微笑，仍旧纹丝不变，好似，男房东的话，说和没说都一样，让人很难从表情上看出，他对价格的态度。
    “按理说，人家房东一开口就直接让了2万块钱，着实不少了，也很是给面子了，我们不想说别的了！”
    罗成东一直没说话，但是他的夫人罗夫人却是不动声色的开口了，亮堂的话说到一半，便是又直接改口了：“但是，这2万块钱要是放在这总价这么高的房子上，2万块钱的出入，看上去着实有些不太起眼啊，一百六十多万的房子，在定州，那可是绝无仅有的存在，要知道，这可不是联排或者是别墅，这可只是一个带院子地小复式呢！”
    罗夫人一开口，沉着冷静，说话不急不躁，脸上也是带着那一抹看上去分辨不出脾气地笑意，就在那里笑呵呵地看着庞晓燕两口子，看的让人有些发瘆。
    李乐一听罗夫人的话，心里着实有些小忐忑，虽然罗成东之前跟李乐提到过，他想要多谈价格，这话虽然都是一个说法，但是，说话的声音和表情，却是给李乐带来了一种让人不太放心的感觉。
    “是啊姐姐，这个房子就因为是复试，所以，才会有现在的价格的呢，你或许已经看了不少这样的复试房子了，光我的房子装修，我就花了六七十万，这还是找熟人进的料，找熟人做的工，要不然的话，花销肯定会更多的！”
    庞晓燕一听女客户开口讲话了，而且，将话地语气不阴不阳的，让人听上去多少有些不太舒服，于是她便是代表她对象开口了：“我们小区的房子，即便是平常地楼层均价也不低，毕竟，我们这里是单位房，里面住着的，基本都是单位上的，很安静，很多人想要到这个小区来，都进不来，所以，这里房子的价值本身就很高的！”
    庞晓燕温柔地解释了一番，话里话外虽然有着一股子反驳的意思，但是，却没有一点比较过的话，让人听上去还是比较顺耳的。
    差距啊，这就是差距啊，两个人都是属于有钱或者有权人的范畴，但是，两个人的修养以及说话方式，截然不同。
    给人的感觉也是差异明显。
    在罗夫人的言谈举止里，那似乎从骨子带的那种官威以及那种高高在上，异于常人的感觉，让人领略之后，感受良多。
    而庞晓燕的身上，则是有一种近乎于市井，但是，在一颦一笑之间，给人的那种近若咫尺却远在天涯的感觉，让人感觉到了一丝天然地距离感。
    这种距离是品质的距离，就好似一个普通顽石与质朴地翡翠一般的差距。
    我尼玛日后若是能娶到这样的老婆那该多好啊，善解人意，恬静淡雅，而且，接任待物，还有一种天然的亲和与自信。
    脑子里翻滚地时候，李乐突然不由得想起了沈佳琪。
    嗯，从相貌上来看，俩人不相伯仲，各自属于各自范畴的精品，不可同日而语，但是在修养上，庞晓燕让李乐明白了女人和女孩的差距。
    沈佳琪给人的感觉，总是一个未长大的孩子，或者说，她是个成年人，只是，她在庞晓燕跟前，就是个未成熟的孩子，还未摆脱那让人一眼望去的稚嫩和童真。
    于涛一看两个女人之间，一来二往的交流，直接凸显了两个品质，而且，俩人地话语里，也是隐隐地带着一股子火药味。
    虽然没有爆发出来，但是，凭借自己谈判多年的经验，于涛嗅到了一股子刺儿味。
    如果再不加调和与管控，那么，接下来，可就真的会导致谈判的走向由温和走向激烈了，这样一来，结合男房东那豪爽的脾气，就极易导致谈判的崩塌。
    所以，不能这样啊。
    “呵呵，其实这个买房和卖房啊，咱们各自都是站在自己的立场上考虑问题，谁地见解都是在向着自己说话，这并无问题啊！在房产买卖进入到谈判的时候啊，有句俗话不是说得好吗？这个要价无多还价无少！”
    于涛说到这里，便是举起了自己手里的茶壶，给买卖双方各自斟了一杯茶然后，笑呵呵继续道：“买卖上也是讲到了先小人后君子的俗语，其实都是一个意思，那就是，在谈价的时候，咱们不必忌讳太多，想说什么就说什么，这毕竟关系到自己的切身利益嘛，大家也都要相互理解啊！”
    于涛说了句中间不疼不痒地话之后，便是将脸转向了罗成东夫妇，然后，笑意盎然地试探道：“这个买房子啊罗哥，到了谈判的时候，就是这样，咱们已经听到了房东人家的报价，那么，不管高低，也不用考虑人家接受不接受，出于公平原理，咱们也要报个价格啊，高低先不说话，得先把自己的态度给表达出来啊！”
    “就是啊罗哥，眼下房东大哥已经报出了自己的价格，咱们不管满意不满意，也得表个太啊，您就说说您的心理价，我们都知道，肯定有差距的，但是，您不说的话，咱们就很难继续走下一步了，您就说说看，说不准人家房东真就能同意了呢！”
    李乐坐在那里也是激动不已地瞅着罗成东，附和地劝慰一句。
    

第119章 亮身份
    女人与女人之间的较劲，一般人会在明面上，而有身份的人，可能就是在暗中，李乐坐在那里，听着罗夫人和庞晓燕那种话里有话的对话，心里也是在暗里感叹。
    哎呀，这人，真是的，言谈举止间，都是在表达着自己的态度，虽然我还不够机灵，但是，看他们地表情，看他们的举止和神态，我都有些够累地了。
    有啥事为什么不能直来直去地讲呢？非得暗里较劲，真是让人伤透脑筋。
    还是男人之间比较好啊，干什么事，都是真枪真刀地干，不含糊，也不会一直打哑谜，好歹也是让人明白一些。
    于涛的试探性活跃气氛当然是有效果地，罗成东听了于涛的话之后，哼哼一笑，遂即悠悠地开口了：“既然大家都把话说得怎么明白了，那我也就不再说别的了，其实，有一句话说得好啊，你们装房子自然会很用心，花钱可能也会不少，但是，那是你们喜欢的风格啊，却并不是我们想要地。
    我们肯定也会根据我们的习惯大修的，这一笔花销，虽然不会比你们年轻人花的多，但是，也绝对少不了的，这样吧，我就直接报个价，你们看看吧，房子的缺点啥的，以及我们的顾虑以及后续的动作，那都是我们的事儿！”
    罗成东的话还算敞亮，而且，也是将自己的成本一语带过，好让对方明白自己谈价是有原因地，也算是给自己预先铺垫了一个台阶，免得一会儿出价低了让人觉得不舒服，或者诚意不大。
    “行啊老哥，既然咱们赌坐在这里了，我觉得就是缘分，差不多的话这事儿就成了，我也是做生意的，所以，我喜欢直来直去的人，买卖、买卖，不都是谈出来地吗？你说一嘴，我们商量看看！”
    男房东倒是挺大气的，嘬了一口烟气，很是随意地说道，言谈举止间，都透露着一股子让人大气地感觉，说话说道结尾，男房东好似有些调侃式的补充道：“老哥，我总看着你不指导在哪里见过来呢！”
    行啊，这哥们说话做事够敞亮啊，看样子，这个以后啊还真的不能以貌取人呢，李乐心里不由地感慨道。
    这罗成东虽然看上去道貌盎然，对人颇有一番架势，但是，他的做事风格以及待人习惯确实有些让人不怎么吃得消，也直接导致了李乐没有兴趣和意愿去为他打价干啥的。
    而这个男房东，虽然李乐在初看他的时候，感觉有些肥头大耳，近乎挫的感觉，但是，人家绝对是富人当中里的矮胖子，就好似绿林好汉那般，虽然人长得粗犷，但是，性格和待人接物的习惯，却是给人如沐春风的感觉。
    这两个人，几乎就是两种性格的极端版，一个极度让人不舒服，而另一个人却是极度让人舒服，换做寻常人，谁都愿意和男房东这样的人共事。
    此刻，李乐的心里不由得感慨起来，怪不得人家能发大财，怪不得人家能开上奔驰呢，这都是有原因的啊。
    在李乐心里升起一股子感叹的时候，同一时刻，罗成东也是沉吟之间，做出了回应，只见他有些面笑皮不笑地说道：“155万，这个价格，我感觉很合理了，如果可以的话，我们就直接交定金了！”
    说完这句话，好似在给自己找借口，也给自己一个台阶下，罗成东又是紧接着补充道：“其实我们一开始商量好的价格是150万来的，毕竟后期还要投入不少钱装修嘛，但是呢，今天我们来到了这里，我看到老弟你也是一个非常痛快的人，所以呀，我也就直接将我们的上限给报了出来。
    定州是个小城市啊，大家因为这件事认识了，这就是缘分啊，日后，低头不见抬头见，我们还会有共事地机会的，我叫罗成东，是咱们市文体局的副局长，或许咱们有过一面之缘，我做事向来都是这样，直来直去，你觉得怎么样啊老弟！”
    我去啊，这就有些不要FACE了啊，你直来直去啊？李乐心里不由得直接反驳起了罗成东来了。
    虽然今天晚上你的态度比之前好太多，但是，你给人的感觉，总是有一种高高在上的样子，让人总是觉得有些不太舒服，你就这样夸自己，多少让人有些意见啊。
    不过，虽然心里反驳，但是，罗成东的话里，直接带出了他的身份信息，这个信息还是挺重要地，果然是一个领导啊，文体局副局长，这个职位李乐不知道是个什么级别，但是，在市局里做这样地领导，着实让人挺意外的。
    妮玛，真是个大领导，副局长哎，怪不得这样，这样一来，他的一切态度就可以理解了。
    李乐的心里再给自己，同时也给罗成东找借口了。
    “呵呵，罗副局长啊，我是做生意的，和许多单位上的老大哥都挺熟的，你这么一说，或许咱们真的有过一面之缘呢，你像市委的......”
    男房东也是一个有关系的人，简单的两句话，便是带出了自己的一些认识地大人物，然后，蜻蜓点水般地介绍完之后，男房东又说了一句有水平的话：“这就说啊老哥，我们是有缘分的，一回生，两回熟，我们现在也算是正式认识了，我叫高鹏，做化工行业的，老哥多多指教啊！”
    “你说的那几个人，都是关系不错地，这话说到了这里，咱们就别客套了，你也别为难，就直接说一个价格吧老弟，咱们是奔着买卖来的，不过，我在这里放下一句话，今天呢，咱们算是正式认识了，这买卖不管成与不成，咱们都认识了，成了，咱们更进一步，即便是它成不了，咱们也就权当交个朋友了！”
    罗成东这句话也算是敞亮，算是一个领导面面俱到地托词了。
    李乐听了罗成东的话，心里忍不住感慨，这领导说的话，那就是一门艺术啊，罗成东这随便一两句，就是让李乐回味半天啊。
    不管事情怎么样？都得把话说得敞亮，为日后铺路，绝对不会因为一次买卖或者一次交易，而给对方留下不好的印象。
    哎~！
    这混人上人的绝对都不是一般的人物啊，想想都累的慌！
    而此时此刻，于涛也是有些词穷了，毕竟面对如此级别地客户，他的言行举止也是尤为重要。
    既然人家俩人你来我往的都把话说得听明白了，自己就别胡乱插话了，别说错了一句，惹来某一方的不悦导致交易搁置，那可就大发了。
    

第120章 精彩地对弈
    其实，在于涛这里，他也是头一次操作这么大的买卖，一般，在房产界，大宗交易的双方必然都是些有头有脸的人物。
    而现在，买家是市局一个局地副局长，这在于涛这里，可是一个名副其实地大人物，而卖家高鹏，做化工生意的，就单看人家的行头，就已经昭示着人家身价不菲，更别说人家认识的那些人了，更是一个个牛逼顶级地存在。
    所以，这个时刻，于涛的心里其实更加激动，更加紧张，他生怕自己说错了一句话，而改变了谈判的走向。
    本身今天的局面刚开始就隐隐有些剑拔弩张的感觉，但是，随着双方交谈的深入，于涛也是越看越眼花，局势也是越看越复杂。
    最后，导致于涛也不敢轻易搭话了。
    和于涛不同的是，李乐心里知道，这一单子，今晚是必定要签的，所以，他的心里并没有多少压力。
    所以，同样是脸上带着一抹微笑，李乐的微笑是发自内心的期待与兴奋，这是自然的，不做作的。
    而于涛脸上的微笑则是压力之下地职业微笑，更多的是他有意而为之，所以，他的一些表现，对着谈判的深入，都有些不太自然了。
    但是，好在，今天的谈判主题，也就是谈判的焦点完全都在客户和房东身上了，大家的注意力都没有放在于涛亦或者是李乐的身上，所以，他们俩当中，若有任何一个人感觉有压力的话，那都是自找地。
    目前来说，不管是李乐也好，还是于涛也罢，最好的方式就是看戏，你就杵在那里看戏就完了。
    必要地时候，你再出面撮合一下，缓解一下气氛，这大人物之间的交流，根本不用你们小人物撮合或者是中间带话的。
    李乐看着一眼前的大戏，心里也是一个劲的激动，就好似在看一场惊心动魄地大片一般，裂了感受到了荷尔蒙的作用。
    场面真刺激，两个人之间的交锋与博弈，的确是让人期待，让人大饱眼福。
    高鹏后来地那些找场子的摆关系， 奇 书 网  w w w . q i s u w a n g  . c o m 并未给老谋深算地罗成东带来什么影响，相反，只是被罗成东一句话‘都挺熟’而一语带过。
    而随之，罗成东后面那将军似得一句话，直接说到了关键点上了，李乐心里忍不住猜测剧情地走向，或许，下一次，高鹏再报价，就是最后的签约价了。
    或者说，即便不是签约价，也是接近签约价了，而李乐更加倾向于相信，接下来，高鹏的态度直接是决定这场看不见硝烟的‘战役’结束与否的关键。
    高鹏又是看似随意地猛吸了一口右手食指与中指之间夹着的那半截香烟，然后，滋摸了半晌，随后，他将头扬起，好似沉吟一番之后，终于有了结论，遂脸带微笑地对着罗成东开口了：“这样吧罗局，咱们聊到这里，也算是聊得挺投机的了，虽然买卖上，在价格方面咱们有些相佐，但是，我觉，我们的聊天以及脾气倒是挺投机地。
    别的不说，今天不管成与否，我都要请罗局吃个饭，咱们好好地认识一下，就像您说的，定州太小了，低头不见抬头见，日后相处地机会多着呢，咱们之间的缘分，也是会越来越深地嘛！”
    开口说了一番好话之后，高鹏脸上的恭笑更甚了一点，只见他眼珠子一瞪，笑呵呵地一锤定音道：“这样吧罗局，其实那套房子，是我爸妈给我们买的，要卖的时候，他们老人家就不同意，临来前，我给二老打电话，他们给我一个底价。
    而且，我和我对象也是商量了一下，我们在来的时候，也有个底线，现在，我不管底价了，我说个价格，您看着行就定，您也知道，我们生意人，不讲究一些杂七杂八，我也不会在意那一点半点，主要是要给家人一个交代，我们的底价原先是158万，那今天，我在这里就私自做主，157万咋样老哥，你觉得如何？”
    行啊老哥，够敞亮啊，直接特么地又给减了3万块钱，哎呀妈呀，蓝瘦香菇啊，我的差价没有了啊！所以，我的奖金也会随之消失吗？
    李乐一听高鹏的报价，心里瞬间直接生出了一股子凉意，原来，爱会消失的，只是他不知道，这个消失的过程会这么快。
    哎~！
    现在啥也别想了，能够顺利地收上全部中介费来，那就是好事了，毕竟，这两方人马都是大人物，都特么不好惹啊，李乐心里苦逼道。
    而于涛一听高鹏一张口又是直接让去了3万块，他脸上那原本挤出的都快要凝固地笑意直接被震惊所取代了。
    妮玛一来二往，这不到半个小时的时间，直接去了5万块，这妮玛房东可真是豪气啊，简直就是壕无人性啊。
    不过，虽然心里惊奇，但是，于涛好歹也是练过的，即便是在惊讶，他也都只是面部表情到位，他的话却是隐忍不发的。
    关键时刻，一句话直接决定事态地走向，于涛这种老业务，绝对不会在这里犯错地。
    罗成东在将自己的身份给公布之后，身上那种自我加持的‘大佬’气场更加足了，只见他稳坐那宽大且柔软的大沙发上，昂头挺胸的，活脱脱一个领导审视部下的感觉，他微笑地看着高鹏，然后，淡然地吸了一口手里的香烟，随之，徐徐地将烟气给突出。
    “我觉得，咱们做买卖都要讲究个吉利嘛，老弟你说的很有道理啊，定州很小，咱们日后大有可为的嘛，而且，你方才所说的家庭因素，我也很理解你地啊，毕竟家家有本难念的经，上下都得有个交代嘛。
    不光你这样的啦，我也是的啦，我和你嫂子也是商量好的来的，作为男人嘛，说句不怕你笑话的话，咱们可都是当家不做主的人呢，不过，今天你的亮堂和豪爽，让老哥心里很暖和，那么，我也决定在这种大事上做主一回。
    那，我不管你嫂子愿意不愿意了，我呢，表达一下我的态度哈，我很喜欢数字啊，尤其是在特殊的场合，而在这5、6、7之间呀，我觉得，这个6很好啊，寓意着我们都会顺利，156万，这个数字就很顺啊，我顺你也是，大家一起顺，老哥这可是又给你出个难题咯，你意下如何啊老弟？”
    罗成东不动声色，说完话之后，还不忘呵呵一笑，把话说的行云流水，收放自如。
    此时，事情地焦点一下子就直接转移到了高鹏的身上了。
    

第121章 成交
    谈判进行到这里，李乐其实已经挺轻松的了，他的焦点已经不在于价格了，也不在于场面地形势如何了。
    他现在关心的是眼前这两位大佬地博弈过程，这两位大佬的对话方式。
    学习啊，这可是一个学习的好机会啊，学习他们如何镇定自如的博弈，学习他们如何冷静地面对复杂瞬变的形势，学习他们如何保持在复杂瞬变地局势下，给自己争取利益的本领。
    这一些，都被李乐这个初出茅庐的新人给看在心里，记在心里。
    而此刻地于涛，则是和李乐一样，很是兴奋，因为，他嗅到了成功的味道，现在，价格就差一万块钱了，而自己都还没有出手，也都没有展开套路，价格就直接走向了接近共识地路上，这个结果显然是于涛喜闻乐见的。
    关键时刻，也是考验人的时刻，此刻的高鹏，又是接连吮吸了两口烟气，要知道，做这个决定似乎真的不容易，一来二往的，就会直接出入一两万块钱。
    不管你是有没有钱的主儿，这一两万块钱，搁谁身上都是肉疼地主儿。
    虽然李乐听他们说话听得有些眼花缭乱，而且，一个个说得都是往对方或者是自己的脸上贴金，搞得自己活着对方很牛逼、很大大方似得。
    但是，隐约之间，受系统加持地影响，李乐的心态很是稳定，也同时给了李乐一个沉着的心，好让他去研究、去琢磨罗成东和高鹏俩人的对话与博弈。
    心里深入地这么琢磨，李乐还是觉得，这俩人，虽然嘴巴上说着那些明面儿的话，但是，内地里，还都是再给自己变相地争取利益的。
    就说高鹏这一方，原本，庞晓燕就和李乐说过，她的底线是158万，要知道，这个价格，可是李乐在未见到高鹏的时候，由庞晓燕一个妇道人家说出口的。
    按照李乐在行业内的经验来看，庞晓燕或者是高鹏的底线，应该在158万的基础上还能降价的。
    毕竟，庞晓燕上一次和李乐谈的时候，还附加了一句，价格如果破了158万，只要她觉得幅度不大，或者是可以接受，那么她是有可能给李乐奖金的。
    所以，李乐笃定，这个158万，极有可能是高鹏给庞晓燕的一个口头底价，或者是这两口子地口头底价，再往低了去，还是大有可能的。
    而话说回来，反观罗成东这个人，李乐现在认为，他着实不简单，而且，是太不简单了。
    之前，他给李乐透露的消息是，这套房子，在162万的基础上，降价10万才有的谈，也就是说，罗成东在暗示李乐，这套房子的价值，在他的心里应该在152万左右。
    这种心里暗示很重要，很多中介公司就会直接给房东透露这个消息。
    而且，罗成东之前也提到过，他已经看了很多房子了，经历了许多中介公司的套路了，所以，这个因果行为，罗成东应该十分谙熟。
    借助李乐和于涛的嘴巴，去搞房东的心理预期，然后，在谈判的时候，他就会直接占据很大的主动权。
    这个手段，真特么高啊。
    李乐扪心自问，在谈判开始前，他和于涛都不知道罗成东的出价到底几何，他的底线到底是多少，这都是未知的。
    所以，回味了一番之后，李乐这才隐隐觉得，这个罗成东，绝对是个大佬级别的存在。
    由此，在心里，李乐不由地对罗成东起了一阵佩服。
    妮玛摆姿态这是应该的啊，这是大佬独有地气质体现啊，而且，这个人还身处教育口上的领导职位，日后，可能是个用得着的人啊，我可得想办法维护好了啊。
    虽然两人之间的身份差距，从目前来说，还有些遥不可及，但是，李乐内心已然有了维护关系地想法。
    哎~！
    看样子，中介费又得大折扣了，不过，打就打吧，反正日后赚钱的机会多着了，今天我可就应验了那句老俗话了：舍不得孩子套不着狼！
    “行~！虽然有些难办，但是，老大哥都说出口了，我怎么好意思再说别的呢，那咱们就按照罗局的意思，凑个大顺子吧，你顺我也顺，咱们大家一起顺顺顺~！156万就156万，这个主，我自己做了！”
    好似犹豫了半天，高鹏终于有些为难的做出了决定。
    一切都是最好的安排，别看高鹏看似做出这么难地决定，其实冷静的李乐明白，如果高鹏很容易就答应罗成东的话，效果可能会适得其反，或者引起其他的连锁反应，会让罗成东觉得他争取的价格来的并不难，会再提别的要求地。
    高鹏是个商人，李乐心里隐隐猜测，这种人地城府和阅历，绝对不会低罗成东太多，所以，这个结果，在这个时候说出来，绝对是最好的时机。
    给人的感觉就是，双方好似在下棋，各自经过一番激烈的厮杀之后，血流如注，都付出了极大的代价，最后，在权衡之下，为了不伤和气，大家选择和局。
    “哈哈，好~！老弟爽快啊，那咱们的这一宗大买卖就算是直接谈成了啊，不容易啊，真不容易啊！看样子，咱们之间的缘分还是要继续下去，而且，要加深才行啊！”
    罗成东哈哈一笑，像大老板扬了扬自己那夹着香烟的右手，很是豪气地点评一句。
    “那是必须地，今天大家还没吃饭吧？今天晚上，我做东，咱们一起去吃个便饭，大家忙了一晚上，也该填一下肚子了嘛~！”
    高鹏笑呵呵地对着罗成东豪爽一句，然后，又是将视线移向了于涛和李乐：“你们两个人也是辛苦了，今天咱们一起吧，一起吃个便饭！”
    客户的热情邀请，直接搞得还处在兴奋之中地于涛更加乐呵了。
    “呵呵，我在这里，先谢谢高总的好意了啊，不过，眼下，我还得先忙一会儿，先帮咱们把合同给草拟好了，等咱们签完了合同，搞完了这一茬子事儿，咱们再说吃饭地事儿吧！”
    于涛赶紧站了起来，然后，对着高鹏继续问道：“对了高总，我需要咱们的房产证，咱们签合同需要，您和嫂子带着了吧？”
    “有呢，在这里了！”
    一直没说话的庞晓燕好似这才找到了自己发言的地方，然后，从自己地粉色包包里掏出了一个蛇皮公文袋来。
    “李乐，给罗局和高总倒上茶水，我去打合同，一会儿就来！”
    于涛笑呵呵地接过了庞晓燕递上来地公文袋，对着李乐叮嘱一句，便是走来了。
    “好嘞~！放心吧于店，干这个我最拿手了！”
    李乐爽快一笑，直接站了起来，准备‘走马上任’了。
    

第122章 场面人
    服务人、伺候人，这个简单的不能再简单的事情，当然难不住李乐，李乐干起来那是得心应手，怡然自得。
    端茶倒水，这是干销售地基本功，有眼力见儿，这是一个销售人必备的特质，要不然，你很难干好这个行当。
    李乐自打入行之初，就给自己定义好了如何要做一个合格的销售。
    除了坚持不懈，不怕吃苦的韧性，以及一个良好的不畏艰难的学习心态，多干活、多看事儿，多学习，这都是必不可少地素养之一。
    李乐的脑袋瓜子还是挺灵活的。
    花了也就不到5分钟，于涛在索要了买卖双方地身份证之后，便是将三份合同给打印出来了。
    买卖双方看合同的时候，都显得挺草率的，充其量也就是拿到了合同，然后，大致扫了一眼，便是递给了于涛。
    签字画押，交定金，一气呵成，这一次，罗成东倒是很豪气，直接给了高鹏5万的定金，这一点他连含糊都没含糊。
    叮咚~！
    就在此时，李乐的脑海里，传来了一声清脆地提示声，遂即系统那甜美的声音也是来了：“恭喜宿主，签单成功，奖励500积分，100经验值，请注意查收！”
    呵呵，不错，不错，算上剩余地积分，正好1000积分了，妮玛又可以直接白I嫖一个客户了，真特么爽啊~！
    李乐心里美滋滋道。
    合同签完了，互留了联系方式，房东的定金也收了，接下来就是‘善后’的事儿了，而这‘善后’最重要的事儿就是和客户要中介费。
    “这么周罗局，今晚我安排，咱们一起吃个便饭吧，大家忙到这么晚都辛苦了，一起吃点东西，填饱肚子，我朋友那里开了个饭庄挺不错的，咱们去尝尝！”
    高鹏又是点上了一颗烟，看着要走的架势。
    “不了老弟，今天我还得回家一趟呢，和老人交代一下事情，然后，还有些私事要处理，吃饭的事儿就改天吧！”
    罗成东倒是淡定的很，挥了挥那捏着烟蒂的右手，对着高鹏继续和善道：“反战都有了电话，咱们随时都可以再约呀，找个空大的时候，我得好好的和老弟你喝两盅！”
    高鹏是个上道的人，和这种人物吃惯了饭，也见识了这种人物拒绝人的方式，看样子今天正好不合适，于是他也没有强求。
    “那行罗局，今天就先到这里，我们改天再约！”
    高鹏笑呵呵地说完便是站起了身。
    “行了高总，咱们那边的事情就结束了，我让李乐送你和嫂子下去吧，我再叮嘱一下罗局这边，咱们该办理的一些手续问题！”
    于涛也是很赶眼色地把高鹏往外撵了，顺便，让李乐送高鹏和庞晓燕他们下去，给自己和罗成东制造空间。
    虽然是借口要说手续地事儿，其实，最最重要地；善后工作就是要和罗成东收中介费了。
    有高鹏夫妇在，于涛还真不好意思和罗成东他们要中介费，这是出于一种职业习惯，很多中介公司，都不会守着房东的面儿和客户要中介费，那样，很容易出现一些变故和意外。
    “行啊！”
    李乐听着于涛的安排，便是立刻站了起来：“高总、庞姐，那就由我代替我们店长送你们离开吧！”
    接下来，高鹏又和罗成东寒暄了一番，说了一些场面话，便是跟着李乐他们走出了办公室。
    麻溜地引着高鹏和庞晓燕从二楼办公室里走了出来，李乐喜笑颜开地随口说着一些高大上的话语。
    而庞晓娟则是一边走路，一边把弄着手机，好似有什么事情一般，这一点细节，被李乐看在眼里，但是，李乐没说什么，只是笑呵呵地和高鹏说话。
    自己的5000押金还没要呢，李乐心里其实也装着这个事儿呢，只是，今天高兴，场合和不太合适，李乐就没打算直接要过来。
    反正来日方长，我过后再和庞晓燕要吧，此时，人家的房子刚卖掉，你就跟要账一般地贴着人家屁股后面追讨，显得有些不合时宜啊。
    没好意思直接开口，李乐继续引着高鹏和庞晓燕走出了店面，一直来到了他们的奔驰车前。
    而就在此时，李乐的手机突然想起了叮咚的一声响声。
    而此刻，庞晓燕则终于忙完了自己手头上的事情，只见她对着李乐莞尔一笑：“小李啊，你的钱给你打过去了，你收了吧，这件事也是辛苦你了，你很给力啊，多出来地，就是之前跟你说好的，给你地奖励了，谢谢你啊！”
    很令李乐意外，庞晓燕刚才低头忙碌，竟然是在给李乐赚钱，这倒是让李乐很是暖心，而且，心里一个劲地激动啊。
    妮玛真是一个善解人意而且，会办事地女人啊，场面人啊，妮玛高鹏啊，你可真是走狗屎运了啊，找了这么个好老婆，真妮玛羡煞旁人了。
    “好嘞庞姐，这也多谢您和高总地信任啊，以后别忘了有客户给我介绍就行了，咱们路上慢点哈！”
    李乐也是赶忙对着庞姐回复了一句，然后，站在一旁，热情地打着招呼，目送庞晓燕和高鹏离开了。
    “辛苦了老弟！”
    高鹏倒是没多说什么，只是和李乐打了个招呼，便是离开了。
    望着高鹏和庞晓燕的奔驰车远去的身影，李乐久久不能自已，妮玛，要是没有了系统，我还能这么应对客户，那该多好啊。
    虽然心里无限感慨，但是，李乐明白，这一单能成，取决于系统推送的客户，对于庞晓燕夫妇，李乐的应对和服务，这自然是没问题的。
    所以，我日后，还得积累房产销售行业的经验，同时，多多拓展自己的人脉圈子，给自己拓展更多地上客渠道。
    唯有这样，我才能快速地成单，才能更好地去收独家，然后，再快速地卖掉它。
    信心或许就是这样一步一步培养出来的吧，李乐心道。
    嘿嘿，先不管那些了，先看看庞晓燕给我转了多少钱吧，这个数目我一刻不看，心里就像是有个蚂蚁撩嗤一般不安啊。
    她到底会不会给我奖励呢？会不会多给我一点呢？即便是给的到底是给多少呢？李乐怀着心里的那一股子躁动与不安，直接划开了手机，点开了微信，找到了庞晓燕的那一个挂着一个红色1的头像，直接点开了。
    

第123章 出难题
    李乐耐着心里的激动之意，点开了庞晓燕的微信，然后，直接被里面的数字给惊呆了。
    一个1，后面挂着四个零。
    我尼玛，真讲信用啊，说给5000，就特么直接给5000，牛人，牛逼人啊！
    要知道，房子是156万卖的啊，离着庞晓燕之初说得158万，足足差了两万块呢。
    李乐瞬间头脑发懵，直接不知道该如何是好了。
    这并不是说是庞晓燕给地那5000块钱直接砸懵了李乐，而是庞晓燕对待李乐的态度，直接搞得李乐有些懵懵的了。
    还真有这样的人啊？事后了都，主动权都在她的手里了，竟然还这么讲信用，直接给了我5000块，妮玛真是大方啊，大方的让人有些适应不了呢。
    原本，李乐还以为，价格比158降了这么多，庞晓燕脾气好的话，给自己发个大红包，里面封个千八百的，就算是不错的了。
    可是，令李乐意外的是，庞晓燕依旧给李乐封了一个5000的大红包。
    一切来得都是那么地突然，一切来得都是那么地刺激。
    此刻，庞晓燕的那一股子音容笑貌以及那些温柔的语言，在李乐的脑海里回荡着。
    与此同时，一股子向往之意，也是在李乐的心田里涌动着，这样一个看上去既漂亮、脾气又好，又很讲信用且很大气的女人，几个男人能够抵抗的了？
    激动归激动，李乐在思绪的海洋里徜徉一番，也幻想了一刻，幻想他和庞晓燕能够有朝一日，幻想了那一些可描述的画面，遂即便是回到了现实。
    哎~！
    可惜啊可惜~！
    李乐心里叹息一番之后，便是扫清了自己脑子里地那些带颜色的想法，便是直接回头，走向了楼上。
    也不知道现在的于涛和罗成东要钱要的咋样了，不知道罗成东会不会配合，会不会打价打的很猛啊。
    反正我不管了，我只管做业务就行了，要钱的事儿那是你于店长的，你只要搞好了这些工作，剩下的，就是看我安排了。
    李乐带着一股子激动和期待，慢悠悠、屁颠颠地来到了二楼。
    “真的不行了罗局，我们中介协会本身就规定不能擅自收费，更不能恶意降价，要不然，我们还是会受处罚地，不仅中介协会会处罚我们，我们公司的老板也会处罚我们的啊！”
    还未到办公室，李乐便是听到了于涛那熟悉的调侃声了。
    果不然，客户在和于涛打价，只是，李乐现在不知道，这个罗成东到底要的折扣是多么的大。
    这套房子，罗成东首付五成，也就是贷款78万，按照定州房产公司的收费标准，贷款服务收取贷款额的1.5%，也就是11700块。
    再加上中介费，房价地1%，也就是15600元，总共是27300块。
    两万多的大洋啊，换做是个普通的客户，都会受不了，更别说罗成东这种局里地领导了。
    虽然李乐有时候对于这种人，总是感觉人家的钱来路不明，或者是有这事那事的，所以，赚取他们的一些钱财，李乐还是很感到心安理得的。
    进去吗？当然得进去，这个时候，就是李乐和于涛打配合的时候，如果让于涛一个人在里面面对罗成东，那么，俩人在遇到绕不过的坎的时候，没人在里面和泥，那么这事儿就很难继续下去，今天的中介费想要收上来，就难了。
    这也是之前于涛叮嘱过李乐的问题，在遇到收取客户中介费的时候，做管理地，也就是店长，需要唱黑脸，而员工经纪人，则是唱白脸的时候。
    俩人一唱一和地，才能顺顺利利地将钱给收了。
    笑呵呵地走进了屋子，李乐直接来到了于涛和罗成东的中间，一脸好奇地看着很是为难的于涛，故作糊涂道：“怎么了于店？我看你咋这么难为情呢？遇到啥事儿了啊？你看咱们的客户罗局这么痛快，你还愁眉苦脸的，不至于啊！”
    李乐这一问，于涛便是会意一笑，遂即，又是摆出了一个苦瓜脸来：“李乐啊，罗局要我们中介费打折呢，我已经跟罗局说了，你们的折扣，我的店长折扣，都已经打完了，最后给到了92折，这已经是很低的折扣了，可是罗局非得让我们打七折呢，这个折扣可是不可能达到的啊！”
    于涛是个聪明人，随意一句话里，便是将事情的来龙去脉给李乐说了个清楚。
    而李乐也不是木讷的人，他眼珠子一转，便是明白了于涛的用于，然后，同样是换上了一抹笑脸，对着罗局道：“罗哥，噢~！不罗局，您的心情我理解啊，我也知道您是想要个面子，毕竟，像您这样身份的人，是我们年轻人需要仰望的存在，我们想要学习都还到不了给您提鞋地地步，不过，这个每一个行业，每一个公司都有他的规章和制度。
    刚才我们店长说得已经是我们地底线了，您看能不能通融一下，理解一下我们，实在不行了，我大不了请我店长吃顿好的，让我们店长亲自盯上咱们这单，在过户的时候，特地跟踪一下，一起去帮咱们省点过户费，这样一来，也能省下几千块钱了，毕竟房子的价值高嘛，能省一点就是不少的钱了！”
    李乐说这么一大番话，也是为了抬高一下罗成东，顺便再找一个别的口子，给罗成东找钱，顺便，还试探一下罗成东的底线。
    李乐说完话之后，罗成东仍旧像是一个大佬一般，稳如泰山地坐在那里，脸上带着那七分地笑意慢悠悠道：“你们中介公司的套路啊，我都知道了，你们两个小鬼啊，也不用糊弄我了，我没让你们打个五折就不错了，七折，也是不低了，你们同意了，我就直接付钱走人，要不然，我一会儿走了，你们再要可就难咯！”
    硬骨头，真是个硬骨头，但是，是一块喷香的硬骨头，李乐很喜欢啃这样的喷香地硬骨头。
    27300块，打个七折都还19110，接近两万了呢，而李乐这一单的额外收入都已经有5000块了，所以，他本身就有想要通过折扣维系罗成东这个看似离他很远的关系的意思，所以，再操作一下，还是有可能给这个家伙使个套路的。
    再者说，于涛这个老油子都犯难了，那就说明罗成东已经把他给整的无奈了，要不然于涛也不会和李乐吐苦水式的暗示要打配合了。
    “这样吧于店，我也看出罗局的意思来了，罗局一句话说出口，也是个面子不是，你也不要在坚持自己的意见了，我知道公司的规矩很难打破，这样，我为了成这一单，也为了结识一下罗局，就直接再让一步，你直接打个八折吧，那些不够的，就从我地提成里扣出来，我愿意承受，你就跟陈总这样汇报就是了！”
    李乐直接用起了于涛交给他的用提成冲抵中介费的方法来了，说完话地他没有去看于涛，而是目不转睛地看着罗成东，看看他到底有啥反应。
    

第124章 敬你
    李乐的这套话术，其实对付那些小白，或者是没有城府的人，或许成功率还高一些，但是，此时，他用来对付罗成东，却是心里没有多少底了。
    不过，这一次，李乐的目标很明确，他认为，现在，自己的目的和于涛的目的应该是明确的，统一的，只要罗成东涨到2万以上，他们就会同意的。
    所以，李乐说完这句话之后，也没指望罗成东即刻答应，于是他便是笑嘻嘻地看着罗成东，一句话也不说，在等待罗成东的决定了。
    罗成东是个聪明人，可不会轻易地上李乐和于涛的当，他听完李乐的这一套看上去比较‘实诚’的说辞之后，脸上露出了一抹看破的笑意。
    “行了，你们就不用在那里跟我套这个，套那个的了，你们中介啊，收费都是你们自己说了算，在这里，也别和我再墨迹了，我也是看着小李这个人实诚，以及你们公司的实力还算挺大，就选择了你们。
    这个市场上，跑单现象这么厉害，想必你们也是知道的，所以，多余的话就不要我说了，我也给你们这个赚钱的机会，你们的中介费打了七折之后，也就是一万九千多了，其实也不少了，不过，我看在你们辛苦地份上，就给你们凑个整，给你们两万吧！”
    罗成东说到这里，便是直接坐了起来，然后，伸出了自己捏着烟靶子的右手，向着烟灰缸靠了靠，弹了弹烟蒂上的烟灰：“就这样了，你们要是再和我墨迹的话，我就直接抬屁股走人咯，到时候，你再和我要的话，可就真费劲咯！”
    李乐是个明事理的人，他知道，罗成东这样的人一般说一不二，说到就会做到，而且，这样的人极其讲究面子，说出去的话就等于泼出去地水，一般很难回收的。
    而且，这一次，罗成东说的话也是在理，的确是说出了定州中介行业里面的一些弊病，戳到了中介人的一些痛处。
    “于店，我觉得罗局说得够贴切的了，这一次，您就特事特办，直接给陈总特地解释一下吧，您就说是我的一个亲戚定房，这层关系不好推却了，那些多让出来的钱，在我地提成里继续抹就行了，这一单，就按照罗局说的办吧！”
    这台阶还得李乐给于涛铺垫，要不然，于涛直接答应地话，日后，这个说大不大，但是，却也挺要面子地店长，还是得挂住的。
    “行吧罗局，既然您都把话说到这里了，而且，李乐也很是维护你啊，那我就听你地吧，2万就2万，但是，这个数目您可别和别人说啊，就说我们收的你全佣，这样，中介协会也不会知道我们有打折的情况！”
    做戏要做全套，于涛也是故作很为难的和罗成东解释了一番，最后，他故意做了一个笑脸，打趣道：“最主要的是，您日后，得给我们家李乐介绍客户啊！”
    “行啊，以后有买房子的了，我就给你们介绍啊！”
    罗局笑呵呵地点了点头。
    接下来，支付佣金，也只是一个过场了，罗成东这样的人还是挺痛快的，只要说好了的事儿，人家就一定会做到。
    毕竟，一个这么大的领导，都是一言九鼎的，一句话一个吐沫钉子，绝对不会食言的。
    安安稳稳地送走了罗成东夫妇，当李乐和于涛肩并肩回到店内的时候，李乐掏出了手机一看，我妮玛都快9点半了。
    “这时间过得真快啊，转眼就9点半了，咱们还没吃饭呢！”
    李乐摸了摸肚子，感慨一番。
    “是啊，特么地太投入了，都没觉得时间过得这么快！”
    于涛咂了咂舌。
    “走吧大佬，咱们去远的地方不现实了，咱们就就近吧，找个烧烤摊，咱们好好地来他一打？”
    李乐对着于涛抛了个媚眼。
    “小子，从你的眼神里，我看到了挑衅地味道呢！”
    于涛面色忽而一变，很是逗比的回道。
    “那必须的啊，这日后你就高升了，我得追随您老的步伐啊，我这比工作比不过你，比喝酒总成了吧？我还是觉得，在这个方面，我还是有机会赶超你的！”
    李乐晃了晃头，很是傲娇地回道。
    “小子，没听说过姜还是老的辣吗？你以为你喝酒也能比的过我啊？哼~！别说大话，咱们酒场上见真章！”
    于涛拿起了钥匙，然后开始关店里的灯了。
    “走着~！咱们喝酒走起！”
    李乐也是找到了自己的电车钥匙，一下直接装兜里了。
    喝酒不开车，这里面当然也是包括电动车的，李乐拿电车的要是，最主要的是回家需要自己拿钥匙开门，除此之外，无他原因。
    俩人迈着六亲不认的步伐，来到了公司附近，他们常来的那个烧烤摊，仍旧找了一个靠边的位置，直接一上来，点了60个串，各色吃食都有，直接让老板上菜了。
    “先来两箱啤酒先，我们先开开胃！”
    李乐对着刚转过身去报菜名的小哥招呼了一声。
    就着花生米和毛豆，以及店老板送地两叠凉菜——凉拌藕和豆腐皮，李乐和于涛直接先干上了。
    “来来来老哥，咱们先不说别的，先干三杯，以来敬我们的兄弟感情！”
    李乐直接端起酒杯，和于涛来上了。
    喝啤酒又不是喝白酒，直接吹都没事，更别说连干三杯了。
    再加上于涛谈单子谈的本就口干舌燥，李乐这一个开头酒，却是让于涛喝的很痛快。
    “别的不说，涛哥，每次谈单子，都是得亏了你的力挽狂澜，要不然，我的单子不可能签的这么愉快，所以，我得好好地敬你一杯~！”
    “不说别的，我得感谢你对我的提拔啊，要说我来了才两个月，这就有机会干店长，我知道，凭我的本事，要想真的自己干上店长，那不得猴年马月？来来来，这一杯，我敬你！”
    “别的不说，你这就要走了，我真的舍不得，我今天本就是想要留你下来，要给你践行的，只是没想到今天，双喜临门，这杯酒我敬你，咱们干了~！”
    ......
    这一上来，李乐直接开始了对于涛的连番轰炸，每一次喝酒，他的理由都是十分充分，十分地感人，说得于涛也喝的很滋。
    而这家烧烤店的烤串，做的也是相当到位，喝着啤酒，吃着烤串，大夏天里，别提多爽了。
    就这样，俩人越喝越高兴，而且，于涛也是开起了自己的话痨模式，和李乐开始突突地诉说自己的故事了。
    

第125章 指点迷津
    喝酒喝开了的于涛，直接变成了性情中人，和李乐开始胡侃自己的以前来了。
    “兄弟，你知道吗？我来万家好几年了，在这期间，我带出了咱们现在的几个店面，那几个店长，都曾经是我的人，我一个个看他们出徒，看他们当上店长的，只是，有时候，人有的知道感恩，有的不知道感恩啊！”
    在描述了一番之后，于涛发出了一声感叹，感叹一声之后，于涛好似有些潸然泪下的感觉了：“刚才，你这几句掏心窝子的话啊，说得我真的是很暖心，你记得老弟，想要做大事，必须得具备一颗感恩地心，铭记那些帮助过你的人，同时，也要记住那些给你使绊子，给你出难题的人，他们都是让人成长地关键！”
    “涛哥，我敬你，你这一番话，直接让我领悟太多啊，我这个初出茅庐地新人，没少得到你的指导和帮助，来，这一被我先干了！”
    李乐端起酒杯，和有些微醺地于涛碰了一下，遂即一仰脖子，直接干了。
    “谁不是从新人过来的啊？只是，这个人和人之间最大的不同，就是你的个人品质，我始终觉得，一个人要想成事，个人品质是要大于个人能力的！”
    喝完杯中酒，于涛颇有豪情地继续侃道：“能力是个毛啊？啥叫能力啊？说实话咱们人与人的智商是差不多的，干咱们这行，经验这个东西是可以学的，我觉得，一个人想要长足的成长，一个良好的个人品质这是首当其冲地，其次呢？其次就是学习力，另一个很关进的要素就是上进心，你想啊，一个人没有上进心你咋滴去学习呢？”
    说到了这里，于涛还是像一个老师傅一般，在那里用有些微醉的右手，笑呵呵地指了指李乐：“你小子，潜力无穷啊，打你来的五天之后，我就看出来了，只不过，你前期来的时候，咋滴都不开单，这可急死我了，可是呢，后来，你小子找到突破口，又活过来了，这人呐，有时候就这样，把握住了机会就能青云直上啊！”
    于涛的这一番感慨，是在喝晕了的基础上说出来的，而且，点评的中心都是在李乐身上，说实话，李乐对这种对自己的点评，其实是没有多大兴趣的。
    毕竟，一个人如果你自我标榜优秀，那么其他人在只有你两人地情况下，一个劲地夸你，也起不到装I逼的效果啊，所以，李乐寻思了一番，便是又敬了于涛一杯，想要转移话题了。
    其实李乐一直想要和于涛讨教如何做店长地事儿，而今天，酒至半酣，于涛的劲头也到了，李乐一看，这可是个好机会啊，可不能措过了。
    “涛哥，不瞒你说啊，其实我现在地压力确实挺大的呢，你想想啊，加入下一个月，我坐上店长的位置了，这管理起来，我首先要面对的就是高倩和赵中强这两个大老难啊，这可头疼死我了呢！”
    借着酒劲，李乐也是和于涛吐槽起来了，其目的就是为了看看于涛有什么好办法，或者能不能给他支点招。
    “你说他俩啊？”
    于涛听到李乐讨教他人员管理地问题了，遂即停止了一下那正在夹花蛤的筷子，挑起那微醉的眼皮子笑道：“这俩人啊，得分开说啊，你别看他们现在因为和你们几个人对抗走在了一块，其实，他们俩人之间也是矛盾重重，不可协调的。”
    说完这句话，于涛很是享受的吮吸了一个花蛤的肉汁，然后，慢悠悠地带着一脸笑意徐徐道：“其实，你看高倩这个人啊，其实她是很不合群的，这个家伙自私，而且，还自作聪明，店内的所有人都知道她的性格、脾气和习惯，基本上都不怎么待见她的。
    而赵中强这个人呢？他多少有些虚，但是，他也不是他虚，他只是和一个大孩子一样，总是爱吹嘘，太浮夸，好要面子，所以，他才会惹来别人的白眼。
    不过，这俩人要想真的管一管的话，必然得要区分开来，首先，你要和赵中强这个家伙化干戈为玉帛，俩人必须正儿八经地聊一聊，把之前的误会也好，成见也罢，都给说开了，解决了，这个赵中强是不难安抚的。”
    话说到这里，于涛又是深深地叹息了一声，遂即幽幽道：“说到这个高倩啊，这个娘们可真不是个省油的灯啊，要说管理她，哼哼，说实话，我都没法治她！”
    有些无奈地摇了摇头，于涛眉头一皱：“这个娘们她很多时候，不懂人事，不按套路出牌，总是出其不意地给你出难题，你说你和她谈心吧？她总是糊弄你，人前一套，背后一套地，我擦踏马的很多时候我都够了她的，要不是看她有业绩，我早就干掉她了！”
    “来涛哥，咱们喝一杯，有道是英雄所见略同啊，我特么的也是看那娘们无可救药了，要不是她有创造业绩的能力，她玛的算什么东西？”
    李乐一看气氛到了，直接端起酒杯，又和于涛喝了一个。
    “就是啊，大家都是来上班的，谁特么是来看孩子的啊？你特么都三十好几的人了，还用得着别人迁就你？”
    吐槽一番之后，于涛又是平复了一下心情，缓缓道：“依我之见啊，这个娘们啊，即便是她可恶，但是，也是一个不可轻动的人物，要不然，店面没有一个业务支撑，你的成绩还是很难提升的。
    不过，对于这种四六不通，油米不进的角色呢，我们最好的方式就是隔离她，让她自个玩自个，这是最好的方式了，这样一来，这种人没有了施展地余地，她还怎么捣乱？她在有能耐也没法使出来啊！”
    于涛的这一番言论可谓是推心置腹了，一心一意地在指导李乐，这个李乐则是听在耳里，记在心里。
    端起酒杯，该喝酒时就得跟上，而且，气氛到了，李乐的脑袋瓜子也是酒劲一上，又和于涛喝了一个共识酒。
    “是啊涛哥，我觉得也是，你说我一上来就干掉她吧？总觉得为时过早，毕竟她是一个稳定地火力输出，不过这样的人在你团队里，肯定是会破坏你们的团队气氛，破坏你的团队团结的，不过，听你指点完之后啊，我突然茅塞顿开了。
    直接隔离她，这个办法好啊，这样一来，让她自个心里有数了，而且，再干什么丢人地事儿，她也得顾忌一下了，没人叼她了，她还能折腾起什么风浪来？慢慢地将她边缘化，只当做一个做业绩地工具人，等人们锻炼起来了，在伺机干掉她，嗯，这个方法好！”
    李乐很是认同地点了点头，默认了这个办法了。
    

第126章 姗姗来迟
    这一晚，俩人的话题始终在一个频道上，而且，越喝越带劲，越喝越痛快，俩人不知不觉间，就干到了午夜时分。
    其实，从9点半多开始喝的，即便是喝道12点，不也才喝了两个多小时？
    俩性情中人，喝酒喝的开心了，一直深聊，一直交心，两个多小时，并不算啥，只要喝足了，这就是事儿。
    这顿饭当然是李乐请的，期初，喝醉了的于涛还要抢着付账，最后，没能执拗过李乐，毕竟，李乐是东道主来的，而且，今天也是他的大日子，所以，这一顿，他请的很安心、很踏实。
    李乐打了一个的车，先是将喝的酩酊大醉的于涛送回了家，遂即自己指挥着的车师傅回家了。
    哈哈，今天爽啊，最后一天达成了我吹下地牛逼，而且，直接在最后一天，秒杀高倩和赵中强的合体记录，这一个成就足以让我笑傲整个公司之巅了。
    公司销冠也是同时被我笑纳囊中，03店的店长一职，也是被我用实力给拿下，嗯，明天，明天地启动会将会是一个特殊的会议，让人铭记的会议，让人期待的会议。
    坐在车上地李乐，混混地头脑在飘扬着，在预想着明天的美好，明天的好事。
    醉醺醺地随便洗漱了一下，李乐怀着无限地憧憬和希望，带着一个头昏脑涨地头脑，直接躺在床上呼呼地睡去了。
    ......
    翌日，太阳高照，当一缕缕艳阳射进自己屋子地时候，射在李乐脸上的时候，他方才在睡梦中与周公决断，慢悠悠醒来。
    哎~！
    我尼玛这都几点了？怎么太阳这么高了？
    醒来之后，抬起双手，揉了揉那眼眵糊起来的双眼，然后，内心忍不住喃喃道。
    肯定不早了吧？
    哎呀，妮玛，今天是开启动会的大日子啊，我尼玛，今天还有重要的事情要在我身上发生呢！
    这一个激灵直接导致李乐那还有些睡意的神经直接绷直了，清醒了。
    随手乱摸，好不容易在一堆衣服下面找到了被压得严严实实的手机，划屏解锁，一气呵成，随后，李乐定睛一看，我尼玛快八点半了都。
    唉呀妈呀，启动会9点正式开始，8点半在总店集合啊，我这得迟到了啊，得赶紧赶场了啊。
    叮咚、叮咚、叮咚~！
    手机里面的提示声也是一个接一个。
    未接电话也是一波接一波的显现。
    李劲松、于涛，甚至是沈佳琪都在给李乐打电话。
    而微信留言则是更多。
    李劲松：咋地了哥们？还没来啊？
    李劲松：是不是不想来了啊乐哥？咱不至于啊，不就是一个小小的赌约吗？输了就输了，不至于地。
    李劲松：启动会马上就开始了啊乐哥，等你了啊，快来吧！
    沈佳琪：你小子咋了？咋还玩起消失来了？赶快来啊？大家都等你呢#着急的表情！
    沈佳琪：大会马上就要开始了，快来吧，没啥大不了的，有事咱们一起扛，一起承担，快来吧，等你#加油地表情！
    于涛：兄弟，是不是喝大了还在睡呢？你小子就是不能办啊，这喝大了就控制不住你几几了#坏笑的表情。
    于涛：大会马上开始了，你得赶时间了啊，今天你是主要人物，可不能缺席了，我和陈总说了，替你请了会儿假，说你去给客户送材料了，你可得给力点啊，快点来！#严肃的表情+#坏笑的表情。
    赶紧给各位绿林好汉回复了信息，李乐开始扒拉自己的衣服了。
    得亏了这是夏天，穿衣服啥的不需要太麻烦，随手拿过床边的衬衫和裤子，李乐草草穿上衣服，随后，踏上那双蓝色地人字拖，直接慌里慌张地来到了洗手间。
    哎呀妈呀，今天老妈也是，也不知道叫我一声，只顾着自己上班去了。
    当然还有那个老姐，也是太不负责任了，丢下我一个人在那里呼呼大睡。
    心里抱怨了一番之后，李乐又是反思一下，不对啊，人家平常就没有叫你起床的习惯啊，都是你自己个定闹钟起床的啊？
    妮玛，都怪我昨天喝的太多，手机又是被藏在了一顿衣物的下面，怪不得我听不到原先定好的闹钟呢。
    一番收拾之后，虽然还是有些头晕，但是，李乐脑子也算是清醒了。
    嗯，今天是个好日子，我得梳洗打扮一下，反正都是迟到了，也不在于这一点半点了。
    回到自己的屋子，打开衣橱，李乐又是翻箱倒柜，从衣架上找出了自己平时耍酷装帅的自我感觉最带感地衣服换上，然后，又找出鞋油，给自己的皮鞋打地锃亮、锃亮。
    哈哈，这才叫意气风发啊，多么有型，多么帅气啊。
    今天我可不得成为公司里面最靓的那个仔吗？
    对着镜子里面的自己做了个酷酷地姿势，李乐方才心满意足地出门了。
    这人呐，心情好了看啥都顺眼，在家门口的快餐店买了几个包子，外加一带小米粥，李乐打了一个的车，在里面狼吞虎咽地吃起来了。
    就得赶时间啊，别特么到了公司还没吃完，再让大家看到我的糗样，那可就惨大了。
    好在李乐是个练过地，之前抢吃饭食的机会也不少，所以，这几个包子和那一代小米粥，在的车到达公司之前，便是被李乐给顺利地干掉了。
    吃饱了喝足了，整个人都觉得更有精神了。
    来到了01总店门口，李乐下了车，整了整衣冠，然后，气势汹汹地走向了店面。
    而此刻，万家老总陈旭正在门口和于涛笑呵呵地聊着什么。
    而店内，已经聚集了二三十号人，在那里有吃有喝地笑着，看上去一片其乐融融的意思。
    “陈总早！于大店长早啊！不好意思来晚了点哈！”
    李乐走进了一些，赶紧对着这两位大佬问了声好。
    “行啊李乐，不错啊，大早上的还为客户送东西，你很尽职尽责啊，给你点个赞！”
    于涛先是给李乐打了个掩护。
    “嘿嘿，应该的，应该的嘛~！”
    李乐不好意思地笑了笑。
    “今天你是主角啊，你可得准备好了，你是需要发言的啊，把你的精气神都给展现出来，让大家好好地认识一下你！”
    陈旭神采奕奕地对着李乐提了提要求，然后，又是很关切下属地柔和道：“来得匆忙了吧？快进去坐坐，歇歇，吃点东西，准备一下，咱们大会马上开始了！”
    “收到~！”
    李乐对着陈旭和于涛使了个鬼脸，便是直接钻进了店内。
    而当李乐姗姗来迟，走入店面的时候，众人好似也没太注意到李乐这个新人，毕竟大部分人也都和他不太熟，所以，李乐也没觉得怎么突兀。
    这一次启动会，排座是按照店面制来的，李乐搜寻了一番，便是看到了李劲松他们。
    走到了座位前，李乐便是感觉到了一股子别样的气氛。
    赵中强趾高气昂地在那里看看而谈，高倩在那里怡然自得地吃着东西，张达明也是笑呵呵的和其他人聊着天。
    而当李乐将要落座的时候，赵中强突然中止了自己的发挥，而是一脸期待地看向了李乐，好似要向李乐发难了。
    

第127章 分赃不均
    李乐刚来到03店的座位旁，一直等待李乐而不得的李劲松在赵中强说话之前，先是关切地开口了：“卧槽啊，李乐，你可来了，今天这么重要的日子，一向不迟到的你怎么来晚了？你都快急死我了都！”
    “噢，我给客户送资料了，没啥事，就是耽误了点时间！”
    李乐对着李劲松抛了个媚眼。
    而李乐在给李劲松抛完媚眼之后，用余光扫视了一眼正在和王燕燕聊天地沈佳琪，之间沈佳琪也是扫了李乐一眼，露出了一抹会意地笑容，便是没说话也没怎么‘搭理’李乐，而是继续和王燕燕聊天了。
    “别是赌输了不好意思来了吧？”
    坐在李乐对面地赵中强则是一脸挑事地添油加醋道：“不过也没啥嘛，不就是500块吧，每个人都有地，又不是你自己出，干嘛不好意思的啊，是不是听说今天，咱们店同时也会有新店长任命了，又不好意思来了？怕面对春风得意地我，而不好意思的呢？”
    妮玛，脸皮还能再厚一点不？赌约谁赢谁输暂且不论，这特么选个新店长的事儿，怎么轮也不一定轮到你，你在那里得意什么呢？
    “吆喝，强哥啊，你不说话我倒是快要忘记你了呢，别急嘛，今天大家都是精神奕奕地来参会的，今天肯定是有好戏看了，咱们别着急，慢慢来，慢慢来嘛，一边吃着、一边喝着，同时，咱们再看一场大戏，这样不是很过瘾吗？”
    李乐也是煞有精神地提了提神，然后，又是乐呵呵道：“今天啊，我保准让你惊喜连连，让你欲罢不能啊！”
    “哈哈，惊喜连连？你能有啥子惊喜哟，呵呵，我也真是服了，苦中作乐这种精神也不知道你和谁学地，不过，你的精神还是值得鼓励地嘛，精神可嘉啊！”
    赵中强说完这酸溜溜的话之后，还不忘回头望了望他身后正在只顾着吃食地高倩：“我说的对吗倩姐？咱们的预备店长高店长？今天你可得牟足了精神啊，咱们新店长地位子，很有可能就是从你和明哥那里出来呢！”
    说完了这句玩笑话，赵中强还不忘对着一旁和别的店面人员扯皮的张达明吆喝了一声：“喂明哥，马上要升迁了，这事儿要是成真的话，明天咱们得下馆子去了啊！得好好地庆祝一下！”
    “你去下就行了，我觉得这事儿八成就是你的啊强总，我支持你啊！”
    张达明带着那一脸标志地含糊笑意，随口敷衍了一句，便是又继续和一旁的人聊得火热了。
    “行了，我也想了，李乐，这次你们虽然输了，但是，你们的精神还是不错的，我们赢了也是我们的实力，毕竟是我们是老员工嘛！”
    赵中强没人搭理他，他却是要抢戏，脑子也不知道那根线错了，竟然还在那里说着赌约的事儿：“我早就和倩姐商量了，这一次，你们三个人的钱，只需要给我们两份就行了，佳琪的那一份免了，我就不要了，你们俩一人500，然后，倩姐收了她那份，剩下地，咱们一起吃个大餐，就算我请客了！”
    “得得得~！谁让你在那里自己擅自做主了？还一人500，不是说了吗，一个人750，我的是我的，你的是你的，你要给人面子，那是你的事儿哟，别拿着别人的钱做人情，真是的，你想表现就动真格的，别在那里含含糊糊的，我可没那心情和必要替你的爱情买单~！”
    高倩真是不给赵忠强面子，赵中强刚说完话便是直接怼了他一番，随后还怕众人听不明白，又是补充道：“即便是一人一半，你那里还有750，你即便是不要人家佳琪的，还剩下250啊？够咱们吃顿大餐的了，再不够，你不会破费点吗？这样才能显示你的诚心的对不？”
    高倩的吝啬本性显现出来，直接搞得赵中强脸上有些挂不住了，只见他略带尴尬地扫了一眼沈佳琪，然后，又是不好意思地笑了笑：“咱们有事儿私底下商议不行吗？干嘛非得这样说呢？你看我都说出去了，你还拆穿我，即便是我自己掏钱，你知道不就行了吗？干嘛额这是！”
    “别介在那里大发好心了，赌输了我们的钱我都会平摊，要不要那是你的事儿，你可以都拿出来请客，那是你的自由，我可不领你的那个什么情，搞得乱七八糟的，让人听着都笑话，没必要，也不至于！”
    这一次，沈佳琪倒是没有沉默，而是直接出口回绝了赵中强一个表现自我地机会。
    “哎~！这事儿整的，你瞧，原本是好事，哎~！真是的，我真无语了啊！”
    赵忠强被高倩一整，然后，再被沈佳琪一拒绝，整个人都感觉不好了，脸上李乐挂出了一阵不悦，直接看向了已经布置妥当的讲台。
    “行了，先开会吧，这事儿等开完了会咱们再商量也不迟啊！”
    或许知道自己说重了，高倩也知道给赵中强找面子，用手戳了戳赵中强，试探道：“实在不行，我就给你支援个百八十的，中不？你看你小气的那样，咱们都是战友，一个战壕的，别自己先乱了！”
    我尼玛还战友呢，一点小经济利益就特么块翻车了，这还提什么一个战壕，我看你们是路唇不对马嘴，唱不到一个路数上去啊。
    而就此时，陈旭和于涛也是从外面走了进来，真个宣泄地大厅开始慢慢地静了下来，然后，于涛作为客串主持人登台了。
    “好了，同志们，各位万家房产地同仁们，兄弟姐妹们大家早上好，我们一月一度的启动大会马上就要开始了，今天，阳光明媚，鸟语花香，我们同聚一堂......”
    一番陈词滥调地开场白之后，于涛便是直接将麦克风交到了陈旭地手上了：“下面，有请我们万家总经理陈总，为大家致开幕词与讲话！”
    于涛语毕，底下的人开始热烈鼓掌，然后，陈旭笑呵呵地走上了这个临时搭建的，被铺上红地毯的舞台，然后，精神饱满地开始对着众人老生常谈，聊那些老板都会说得激情四射的抱负和愿景了。
    其实，今天的重头戏，大家都知道，那就是对员工的奖励，每次启动大会都是这个流程，大家先听完陈旭的叨叨，然后，才开始大家最为关心，也最为迫切的颁奖环节。
    而此刻，稳坐台下地李乐，心情也是慢慢地激动起来，待会，等我的名字从陈旭或者是于涛的嘴里说出来，必然会语惊四座，一鸣惊人，到那个时候，则是我第一次扬眉吐气地时候。
    

第128章 众人皆惊
    每次启动会，陈旭发表动情演讲，这是个必须经历地过程，而且，一个公司地大会，老板出来展示一下个人风采，那也是无可厚非的。
    虽然李乐来了万家才两个多月，但是，他从于涛那边了解到，其实，在定州这个市场，大部分老板都是一个甩手掌柜的，几乎不怎么插手业务的事儿。
    所以他们即便是开会或者是演讲，说得也都是一些理论性的东西或者是愿景之类的事情，几乎和业务关系不大。
    即便是说业务，大部分也都是一个飘着的东西，即是一些不怎么实用地东西，大道理、大理论之类的调调。
    毕竟，他们不是身处一线，他们不知道一线销售所面临地困难和弊病，所以，他们的讲话大部分人都是听听热闹就是了。
    陈旭洋洋洒洒地讲了十五分钟，和往常地启动会一样，概念性的东西讲了不少，也给所有人描绘了一些愿景，惹得众人看上去很有激情一般。
    啪啪啪啪....
    众人一番鼓掌之后，于涛走下了讲台，坐在了最前排早就为他准备好的，也是他常坐地座位上，而于涛这个客串主持人便是接过了陈旭手里的话筒，然后，开始进行下一个项目了。
    “好了，感谢陈总的激情演讲感谢陈总为我们提供地这个万家美好地平台，我们欢聚在这里，我们是一家人，我们接下来必然会砥砺奋斗勇往直前，在陈总的带领下，再创佳绩的！”
    一番客套地官话说完之后，于涛话锋一转，然后，开始进行下一个项目了：“好了，接下来，便是我们伙伴们最最期待的一个项目了，也是我们启动会伙伴们最为关心的项目，颁奖环节！”
    “好~！”
    “好极啦~！”
    “WOw.....”
    底下的人们有的开始吹哨、有的开始欢呼，气氛也是开始到达了一个小高潮，人们准备欢聚了。
    “那么我们还是遵循一个原则，先嘉奖公司整个业务的前三名，然后，再嘉奖每个店面的销冠，其次的，再就是办法进步奖、新人奖等其他奖项！我们......”
    于涛说话也带喘气地，在介绍奖项的时候，也在那里插播一些题外话，好来活跃气氛。
    “好了，首先，第一个奖项就是我们万家公司的销冠！”
    于涛说到这里的时候，故意停滞了一下，然后等着大眼巡视了一下场下的各位员工，然后，期待着人们的起哄和猜测。
    “我觉得应该是3店的高倩吧？听说她也是做了4万多的业绩，不知道有没有五万！”
    “不对，不对，这个月的销冠应该是2店的董文文吧？听说她做了五万二三的业绩呢！”
    “这你就out了吧？人家1店的孟飞做了5万四五的业绩呢，这个月的销冠肯定是人家孟飞的啊！”
    “我去，厉害了啊，做了5万5的业绩啊？了不得、了不得，牛逼普拉斯~！”
    ......
    “我听着大家议论地，估计他们都把这个月的公司前三甲给说出来了啊？”
    坐在李乐后面的李劲松直接趴到了李乐的后背，嘟囔一句。
    “呵呵，急什么？说不定还有能人呢，这奖项一刻没宣布，那就是有变数的！”
    李乐将脸一侧，很有底气地说道。
    “我去，你是不是幻想着你今天能上去领个奖啊？”
    一听到李乐在那里装起来了，赵中强立刻不乐意了，眼珠子眯成一道线，很是酸楚道：“你在我们店都没有达到销冠，更别说在公司了，听到了吗？公司做的最高的都五万多的业绩了，公司的大奖就3个，你要是想要的话，这个月是不可能了，以后啊，估计也悬啊，你不可能每个都这么好运气的！”
    “是吗强哥？你就真那么肯定啊，那咱们就不防看看咯？”
    李乐还是很淡定的瞥了赵中强一眼，带有挑逗意味地说道。
    “看看就看看呀，看看能咋地啊？你我都是看着人家领奖，有啥大不了的？”
    赵中强嘴巴一撅，跟个大姑娘一样。
    看着底下人们的议论，于涛脸上的笑意更甚了，随后，他开始了他的领奖人介绍：“这第一个奖项啊，是我们公司的销售总冠军，不过，在颁奖之前呢，我要特地地介绍一下这个同事，他真的、真的挺特别的！”
    “哈哈，飞哥有啥特别的啊？要说特别就是人长得帅气了一点吧？”
    “不不不，人家飞哥不仅帅气，而且还很勤快啊，还乐于助人呢，只是内个家伙帮助地都是些失足妇女啊，哈哈......”
    “你这家伙没正事儿了啊，不能这样笑话人家！”
    ......
    没三两句话，底下的人就开始开车了。
    “刚才啊，有的同事说出了这位伙伴地一些优点，诚然，我也是比较赞同其中的某些点的，你像这个伙伴们勤劳，那是绝对的，这位伙伴很帅气，也是绝对的，这位伙伴很专业，这也是无可厚非的！以上这几个特质啊，绝对是他能够获得销冠的必要因素！”
    李乐笑呵呵地点了点头，以来认同方才那几个开玩笑的男士，随后，他的眼睛一瞪，好似要说出什么秘密和不为人知地事情一般，李乐吸引了人们的注意：“只不过呢，这位伙伴，还有一个令人想不到的记录，这个记录也是因为他而打破的，那么，在我说完了这几个记录之后，这个人是谁，你们就会心中有数了！”
    “行啊老于，你就别卖官司了，人家飞哥都等急了啊！”
    “就是啊于店长，你再不说，黄花菜都凉了啊！”
    “于大店长就是爱墨迹，快点给我们揭开谜底吧！”
    ......
    随着底下一干人的催促，于涛挥了挥手，笑呵呵道：“好了、好了，我就不再吊大家胃口了，只是我说一句话，刚才你们猜的人一个也没猜中，这也是我为什么要在这里强调这个人地优点啊，这一次，我们公司的销冠啊，他是一个特殊的人，他一个人接连包揽了好几个奖项，所我才这么认真的啊，接下来你们可听好了啊，这是你们最后猜谜语地机会啦！”
    随着于涛这句话的出口，整个会场直接炸了。
    “啥玩意？不是飞哥啊？那是谁啊？”
    “我靠，5万5的业绩还不是销冠，那这个人牛逼了啊？会是谁啊？”
    “这里就三十来个人，该不会出现什么黑马了吧？”
    ......
    在众人的议论声中，于涛开始了他最后的介绍：“首先，这个人来我们公司才仅仅两个月，还未出实习期，其次呢，他也是创造了我们万家历史上的新人与老人的业绩冠军，这个业绩记录绝无仅有，同时呢，他也是荣膺我们万家年龄最小的销冠，那么接下来，让我们有请我们公司的销冠李乐！！！”
    于涛语毕，众人皆惊！
    

第129章 破纪录了
    当李乐的名字在于涛的嘴里脱口而出的时候，整个公司直接炸了，就好似一个深水炸弹一般，直接引爆了万家这个诺大的湖水。
    “李乐？李乐是谁？”
    “我去，一个新人？还没出实习期呢？这么牛掰？”
    “好像是03店的一个新人吧？”
    “我靠~！强啊真特么强悍啊，新人一个月造了五万多的业绩啊？”
    “牛逼，牛逼~！”
    ......
    随着众人地感叹，李乐这边桌子上可是更加炸裂了。
    “我靠，乐哥，妮玛真牛皮，昨夜又签单子了啊？你特么这是闷声发大财，不带兄弟们玩啊？又做了多少业绩啊？都特么成销冠了，也不知会一声，在这里装低调呢！”
    李劲松直接喜出望外，一个劲地摇晃起李乐来了。
    “李乐，你厉害了啊，一个人干了五万多业绩啊，牛皮，牛皮啊，咱们03店的未来在你身上啊，以后看你地了啊！”
    张达明也是及时奉上了自己对李乐的祝福。
    妮玛，这家伙是这个月的销冠？他比孟飞地五万五还要高？那他的业绩和沈佳琪的业绩加起来，岂不是直接超过了我和高倩的业绩总和？
    我尼玛这个月的赌约直接是我们输了啊，是彻彻底底的输了啊~！
    脸上瞬间变得红彤彤的，赵中强连忙端起眼前纸杯里的温水，咕咚、咕咚地喝了几口。
    而在他身后的高倩则更是惊诧，她脸上的表情已经超脱了惊讶，直接就好似看怪物一般看着李乐，一句话也说不出来。
    “行啊小李子，有你的，一声不响地拿了个销冠，这样的人才配做我们的师傅，行啊，看样子，你得摆一桌咯，要不然，安排不下了啊！”
    沈佳琪也是罕见地开始和李乐主动打趣开玩笑了。
    “就是啊，你得请客了，这个销冠的奖金就是1000块钱啊，你这家伙得请个大的了！”
    张达明也是附和着沈佳琪一起起哄道。
    “没问题，兄弟们，姐妹们，咱们明天就安排哈，今天公司聚餐，后天咱们店面聚餐哈，所有人都到场昂~！”
    李乐也是赶紧抱了抱手，对着03店的所有人鞠了个躬。
    而舞台之上，于涛也是看到了众人的反应，他的目的达到了，他的目的就是让李乐出彩，只有这样，接下来，当陈旭宣布李乐当选03店的新任店长的时候，众人才会心悦诚服，只有这样，才会让李乐的工作更加好干。
    “李乐伙伴，上个月的业绩总和是6万1，这也直接创造了我们万家房产的单月业绩冠军的新高，下面，有请李乐伙伴，有请陈总为李乐颁奖~！”
    于涛高声呼喊完毕，便是直接用灼热的目光看向了李乐。
    在众目睽睽之下，在一干人等的仰视下，李乐精神奕奕地走上了舞台。
    “6万多业绩啊，厉害啊，厉害啊~！”
    “牛啊，竟然做了6万多业绩，真不是一般的牛啊，这么厉害，还是个新人，真是前途无量啊！”
    “哇塞，真是个大帅哥呢，嘻嘻！”
    甚至，有的女生，在李乐这个单身地潇洒男神面前，都秒变花痴了。
    陈旭笑呵呵地走上了舞台，给李乐颁发了冠军奖杯，然后，又给李乐递上了那个包着1000块地冠军红包。
    “恭喜、恭喜啊，你这个月的付出得到了收获，继续努力，再创佳绩哈~！”
    陈旭和李乐热情地握了握手，对着李乐勉励一番。
    “多谢陈总的支持与厚爱，接下来，我一定会努力的，我会继续加油地！”
    李乐也是赶紧点头，并且和陈旭做了一番保证。
    领完奖的李乐，对着台下的众人深深地鞠了个躬，然后，便是迈开步子，准备下台了。
    “内个谁，李乐啊，你得等等啊，今天不同往日啊，你得和大家分享一点心得啊，你看，这1000块钱的红包被你给夺得了，你得给大家说说你是怎么干的，分享一下你的成功秘诀，让大家也学习、学习啊！”
    看着李乐要溜，于涛赶紧叫住了李乐。
    “这个...内个...好吧，其实我也没准备，那就即兴说说我的感受吧！”
    李乐多少还是有些激动，毕竟，第一次站在三十多人地面前讲话，多少还是有些激动和忐忑的。
    于涛赶紧递给李乐话筒，然后，自己直接靠边站了，将舞台直接献给了李乐一个人。
    接过了于涛的话筒，李乐的内心翻腾不已，就好似一只大鱼，在一个小小的鱼缸里翻腾一般，搅得李乐心绪不宁。
    “内个什么，其实，今天我特别紧张哈，别看我人长得还算不怎么邋遢，但是，一让我讲话，尤其是当着这么多和我一样的俊男靓女面前讲话，我更加紧张了！”
    一上来便是以开玩笑的形势自嘲了一番。
    啪啪啪啪......
    李乐的自嘲式降压明显效果不错，得到了大部分人地鼓励。
    “乐哥，没事啊，我们支持你哈，不要紧张，大胆地说出我爱你就行了！”
    李劲松倒是一个不嫌事儿大的人，直接对着李乐开起了玩笑。
    李乐单手举着话筒，忍俊不禁地笑了笑，然后，便是收敛了一下心神，开始尝试说点什么了。
    “其实，我来到咱们万家到今天，正好两个月零一天，正好是我来的也挺凑巧的吧，正好碰到了于店长，然后呢，在他的教导下，我开始了所有经纪人都必须经历的跑盘，其实跑盘是个特别辛苦的活，他不仅让人体力上辛苦，而且，还会让人心理上心苦，所以，我觉得，一个人来到一个公司，必然会有一个好的引路人，在这个方面，我首先要感谢一个人，那就是我的店长于涛，谢谢你的手把手地帮带，要不是你，我也不会坚持到现在！”
    李乐说到这里，直接冲着于涛的方向鞠了一个躬，直接引得台下的众人也是热烈地鼓起掌来。
    每一个给李乐鼓掌的人，眼睛都是雪亮的，都是有神地，因为，他们被李乐的这一番诚挚地话语给感动了。
    “其次呢，我认为，咱们这个房产行业真的是一个锻炼人的行业，我来的第一个月，由于基础知识不牢靠，对小区也不太熟悉，走了不少弯路，吃了不少苦头，甚至，一度还曾经徘徊在退出这个行业的边缘，但是，是我的店长，是我的同事们，在身后默默地给我帮助，给我鼓励，在这里，我要谢谢那些在我困难的时候，一直不放弃我，一直帮助我的人，这一次，我要谢谢我03店的店长，和我的那一帮志同道合地朋友们！”
    讲到这里，李乐先是对着于涛鞠了一个躬，然后，又是朝着03店的方向鞠了一个躬。
    啪啪啪啪....
    热烈的掌声响起，不绝于耳、延绵不绝，都在为李乐而响！
    

第130章 一个字爽
    李乐的一番感恩的话，不仅博得了台下一干同仁的认可和掌声，同时，也引来了陈旭的连连点头和掌声。
    道德品质，是一个优秀地管理的必备素养啊，这个李乐还是蛮可以的嘛，这么感恩，应该不会差的。
    用十分欣赏的眼光看着李乐，陈旭的心里也是在给李乐评着分。
    “接下来，还有很多要感谢地人，当然首当其冲的要数我们的老总陈总，是陈总给了我这么一个美好的平台，能让我有机会施展自己的抱负和理想，这一次，我要对您说一声谢谢！”
    正在陈旭心里赞美李乐的时候，李乐也及时地对着陈旭鞠了一个躬。
    “好~！”
    陈旭双手举高，虽然他只说了一个好字，但是，在他的内心里，这一个字已经生过千言万语。
    一干掌声过后，于涛在一旁也开始起哄了：“李乐啊，你和感恩的一阵子了，接下来要说些干货啊，给大家分享、分享你的本事，说一说你是怎么搞定这么多客户的，让大家也学习、学习，好创造佳绩啊！”
    “对对对~！李乐说点干货哈，我们支持你，我们爱你啊！”
    “李乐加油~！”
    “来来来，我们要听干货~！”
    ......
    随着众人的起哄，李乐的心态和状态也是被调至了一个至高点，然后，开始酝酿着自己的语言，然后，开始诉说了。
    “其实，我来的时间也不长，经验也不是很多，我现在的赖以生存的本领，说实话，都是于店长以及我们店内的优秀伙伴交给我的，那我呢，也就给大家总结一下这帮优秀的人，以及于店长帮带我的，我认为的一些精髓的点吧！”
    说到这里，李乐还不忘打趣一番：“待会不管我说的好不好，大家可不要嫌弃啊，反正我运用着挺管用的！”
    “没事啊~！大家支持你！”
    “说吧，我们听着呢！”
    “甭谦虚了，你都搞了6万多业绩了，你能行，我们更加需要和你学习啊~！”
    ......
    随着众人的信任话语，李乐也是频频点头，开始分享了：“其实，我感觉，销售是一个奇特的行业，尤其是我们房产销售，这是一个人和人之间打交道地工作，里面充满了各种挑战，但是，于店长曾经告诉过我，永远记住一个要点，那就是做好自己的服务。
    也就是这一点，支撑着我的销售工作，慢慢地推进，比如说，我在和房东签独家的时候，交流的时候，我的关注点一直会在房东身上，多问他一些问题啦，多关心一下他的个人情况啦，多多询问一下房子的情况了，这样一来，房东会很喜欢和我们分享的。
    我觉得，于店长交给我的这个方法很好用，当房东和我们打开了心扉，和我们说真实的语言的时候，我们就能更好的开展工作，也会增加自己的信心，这样一来，我们在推房子的时候，才会更加自信，更加的有底气，比如说，我在和我的第一个独家房东蒋姐交流的时候......”
    李乐洋洋洒洒地在讲台上，一口气，在那里诉说着自己的业务心得，销售经历，其中不乏穿插着一些对店面伙伴以及于涛的赞扬和夸奖，而自己的一些不容易也好，还是辛苦也罢，只是一语带过。
    在这个过程当中，李乐数次引来同仁们的掌声和鼓励，直接给了李乐很大的信心继续分享，继续演讲。
    李乐在台上的时间整整持续了10多钟，这几乎要比得上陈旭在台上演讲的时间了，而且，这一次，出于好奇心里，很多同事都是挺认真地听着李乐的诉说。
    甚至，有的伙伴的眼神透露着无比地真诚和关注，好似生怕错过李乐分享的一个重点一般。
    最后，在李乐的礼貌性鞠躬下，他的演讲终于结束，然后，这一次鞠躬，又是引来了许多同仁地热烈的掌声。
    啪啪啪啪......
    掌声热烈而持久，足足有十几秒钟。
    接着，于涛上台，为李乐做了个总结，然后，开始颁发公司业绩亚军的奖项，并且，开始和介绍李乐一般，介绍起亚军来了。
    而李乐，则是愉悦的回到了自己的座位，然后，将那个冠军奖杯往桌子上一放，整个人都觉得有些飘了。
    这感觉真棒啊，一个字爽，爽极了！
    是啊，刚来公司才两个月，就直接突破了一个公司好几年地业务上线，这个成绩，不单单是牛逼了，更可以说是创造奇迹了。
    李乐的成绩配得上人们的掌声，配得上于涛和陈旭的夸赞，但是，李乐的能力到底几何，这一点，李乐自己内心还是很有数的。
    “乐哥，你这特么牛逼啊，一个人干出了6万多的业绩，牛逼，牛逼普拉斯啊，你一个人直接干过了好几个人的业绩啊，这份容易你可真是名副其实啊，厉害，厉害，日后，我得和你好好地学习、学习~！”
    李乐一坐下，李劲松便是凑过来给李乐拍马屁了。
    “日后，你要跟我学习？”
    李乐焉笑着回过头去，瞥了一眼李劲松，又扫了一眼十分开心地沈佳琪：“日后你必须得学习啊，但是，我觉得，这个日后我更想教的人在你后面呢，你瞧你五大三粗的，一点都不温柔，还是人家美女看上去养眼！”
    李乐一语双关，直接逗得沈佳琪哈哈地笑了起来。
    “我...我尼玛...”
    李劲松一时间直接语塞了，瞪着大眼看着李乐一会儿，李劲松又好似想到了什么，便是嘿嘿一笑，拍了拍李乐的肩膀，将嘴巴凑到了李乐耳旁轻声道：“尼玛可真贱啊，你老是日后、日后地，你莫要和我抢女神啊？你这个贱圣！”
    “切~！瞧你这话说得，老子还用和你抢东西？我用得着吗？真是的，你也太高估你的实力了，真是的，这年头，是需要靠实力说话的，对不对？没个本事，你干啥能行啊？对不对？”
    李乐直接白了李劲松一眼，调侃了他一番。
    “是啊，你说的对啊乐哥，这没本事的人啊，就是成不事儿，干啥啥不行，说不定还会丢钱呢，你说这丢钱是小，丢人是大啊！”
    让李乐意外的是，李劲松这个家伙，竟然反弹伤害，直接把李乐调侃他自己的话，转移到了一旁正很不自在的赵中强身上了。
    这一席话，直接搞得赵中强更加尴尬了。
    我尼玛，你特么又在这里给我瞎整气氛了，老子日后要做店长，得维护团队和谐，你可不能老是给我整事儿呢。
    

第131章 一石二鸟
    此刻的赵中强早就没有了李乐刚来的时候，那一骨子由内而外的豪气了，整个人就好似一个泄了气的皮球一般，奄奄地坐在那里，眼皮子耷拉着，好似没有精神了一般。
    而他的身后，原本曾被给予厚望，躲得公司前三甲的高倩，此刻，那原本红晕的脸蛋上却也是灰光满面，整个人都不自在了。
    毕竟，眼下，整个公司的前三甲业绩都在五万以上了，而李乐更是牛逼，直接做了六万多。
    如果没有李乐的话，高倩她正好是公司业绩的第三人，也可以获得500块的奖金，而且，还可以顺便赢得她和赵中强与李乐对赌的约定。
    可是，现在，她却是两头皆输，不仅跌出了公司总业绩的前三甲，正好卡在第四的尴尬位置上。
    而且，她也输了和李乐的那个赌约，马上她还要赔给李乐他们500块，可谓是双输的结局。这一次地惨痛教训，直接让高倩一个做了四万七八的业绩的人，成了最大的输家，真可谓是损了夫人又折兵。
    “劲松啊，你这家伙不要老是叽叽喳喳地高调说话，低调点能咋地呢？大家都是同事，适可而止就行了，没必要杀人诛心、赶尽杀绝啊！”
    李乐推了李劲松一把，对其说道了一句。
    李乐在下面说教着李劲松，而在台上，于涛也是和陈旭一起，在为公司的前三甲颁着奖。
    接下来的奖项，不出所有人的预料，01店的孟飞以五万五千多一点的业绩，荣膺店面销售亚军，获得了800块的现金奖励和奖杯。
    而02店的董文文，以五万3的业绩获得了公司总业绩的季军，获得了500块的奖金和奖杯。
    前三甲就此产生，然后，大家其乐融融的上台领奖，并且，每一个人在上去之后，还不忘和大家分享一下躲得奖牌和奖金地心得与体会。
    有句俗话说得好，花有百样红，人与狗不同，其实用在这里，变成人与人不同也是非常对的。
    包括李乐在内，孟飞和董文文的演讲水平，的确是望着李乐差远了，每个人从上台，到下台，维持的时间不过也才5分钟。
    而且，他们所获得的的掌声与共鸣，望着李乐也是差了太多、太多。
    看了这几个销售精英，这里面，的确是就数李乐一个人专业一点，而且还认真一点，并且，这个佳慧还挺有感染力的，这可是一个做管理最好具备地一个技能。
    陈旭打眼扫了一下李乐的03店的方向，然后，最里面忍不住喃喃一句：“行啊，这个小子，把他培育成店长，未来就是一个公司的巨大帮手，这个人值得培育，值了！”
    公司的前三甲奖项颁完了，接下来，就是公司的每一个店面的销冠了。
    虽然这个奖项和之前的公司前三单奖项有所重叠，但是，陈旭还是坚持让于涛按照这个套路给搞下去。
    在我这里，只要你能干，只要你能出业绩，你要啥，我就给你啥，不怕你不喜欢钱，不怕你能力强，就怕你对自己，没信心，就怕你自己知难而退，没有坚持。
    在颁每个店面的销冠奖的时候，这三个人正好又是店面的销冠，无奈，于涛又是和陈旭配合着，给李乐他们三个人颁发了店面销冠奖杯和200块的奖金。
    这一来二往的，李乐竟然直接收获了1200块钱，这特么可不是一个小数目，够李乐买一个月的零食，够李乐一个月的水钱，同样，也足以支撑李乐去定州地任何地方吃一个大餐了。
    李乐今天可谓是最大的赢家，所以，他现在需要做的是稳定局面，而不是制造事端，这样，对他日后的管理，还是有一定促进作用的。
    “乐哥，这可不是我挑事的啊？你忘了刚才你刚来地时候，人家的态度了啊？又是这个，又是那个的，你瞧刚才那神气劲儿，看的多让人气哟~！”
    李劲松说着话，便是很傲慢地扫了一眼心不在焉的赵中强。
    “行了，不就是一个赌约嘛？老子还是玩得起的，你的钱我肯定会赔给你们的，这人一倒霉喝水都会塞牙，没法治啊，有的人就是这样，人家一人得道鸡犬升天，你一个没开单的，在那里神气个啥？搞不好，人们都还以为是你地功劳呢！”
    李劲松的话说得有些犀利了，直接引来了赵中强的反驳。
    “行了，大家都是同事，没必要搞得跟仇人见面似得，拌嘴那还不是说明大家有感情啊？有道是打是亲、骂是爱嘛，这样吧，刚才你也说了，即便是我们输了，你也会给人家佳琪免除赔偿的，虽然这个提议没有得到佳琪的同意，但是，你的心还是挺大度的！”
    李乐说到这里，挺了挺胸膛，笑眯眯地看了一眼李劲松和沈佳琪，然后提议道：“我建议啊，这一次，咱们虽然赢了，但是，我们还是有很多不足的地方呢咱们大家既然是一个整体，那么，我们就和气点，咱们也不需要拿钱了，就让老赵他们直接请大家吃饭吧，咱们整个团队，加上于店长一起不就行了吗？时间也是定在后天，也就是咱们公司聚会地第二天，大家一起吃吃喝喝，乐呵乐呵，大家说咋样啊？”
    李乐的提议着实不错，直接引来了赵中强的强烈附议。
    “行啊，这个提议好啊，李乐啊，我就知道你小子是个体面人，行，我同意啊！”
    这一次，赵中强一听说不用直接掏500块，只需要请客就完了，便是来劲了。
    “行啊，我没意见~！独乐乐不如众乐乐哟~！”
    沈佳琪也是及时站出来力挺李乐了。
    “行吧，既然大家都同意了，我还能说什么呢？我也就大度一点，舍己为人，同意了吧！”
    反倒是李劲松，像是丢了多少钱一般，在那里装起来了。
    而一直闷闷不乐的高倩，则是坐在那里没说话，脸上不阴不晴的，看上去有些复杂，不知道她在想什么，
    其实，李乐这一招用的颇为巧妙，在此之前，李乐就想过如果将高倩这颗老鼠屎游离出去，让她一个人玩。
    而今天，赵中强一开始来了，说让李乐他们请客地点子直接给了李乐启发。
    高倩这个人爱钱啊，刚才就可以看得出来，她赢了的话，自己的钱一分都不能少，赵中强愿意请客，那就得花他的那一份。
    而在这件事上，高倩也整的赵中强多少对她有些意见。
    而现在，李乐提议让赵中强和高倩一起请客，也是在暗中分化她们两个。
    到时候，高倩肯定会在钱上有所算计，这样一来更能激起赵中强对她的反感和不悦。
    如此一来，既让赵中强领了自己的情，又让高倩得罪了赵中强，岂不就是一石二鸟吗？
    

第132章 于涛的时间
    颁奖环节以及获奖人的感言持续了大约个数小时左右，然后，接下来就是到了重头戏了，也就是干部任命的环节了。
    这一个重要的环节，可得需要陈旭亲自出马了。
    “同志们，我们该发的钱都发了，该奖励地都奖励了，那么接下来呢，就到了我们这一次大会很关键，也是很重要的一个环节了，那就是干部任命的环节，接下来呢，我们有请我们陈总上台讲话，大家鼓掌！”
    作为客串主持人呢于涛，引出了接下来的干部任命，然后，把话筒递给了陈旭。
    众人鼓掌，经久不息。
    这一次干部任命，大部分人都知道，这是为于涛的升迁走过场，而于涛升任总店长之后，他身后的店长位子，才是众人觊觎的位置。
    所以，大部分人关注的是03店新店长的位子到底会由谁来干。
    是空降还是内部选拔？这件事，谁也说不准，就说当初，03店业绩低迷，挺混乱的时候，谁也没想到，陈旭竟然会让当时的总店长于涛直接下放，去了03店当了一个临时救火队长的角色。
    而这一干就是好几个月的时间，而且，这一次，于涛不负众望，利用几个月的时间，便是将03店的业绩直接拉到了10万+这个可喜的成绩。
    这就是能力地体现，这就是本事啊。
    陈旭上台之后，脸上带着那十分满足且十分愉悦地笑意开口道：“咱们老于啊，在我们万家的这几年啊，可谓是兢兢业业，吃苦耐劳那是不在话下，呕心沥血那也是名副其实，给我们万家带来了许多许多地丰功伟绩。
    而这一次，于店长在03店这个救火队长的角色上，直接用自己的行动和努力，证明了自己，还是当初那个宝刀锋利的于店长，还是那个无往不利的于店长，所以呢，这一次，在这个关键的时刻，在这个喜庆的日子里，我宣布，于店长重新回到我们万家总店长地位子上，让我们为与总店长鼓掌、庆贺！”
    啪啪啪啪~！！！
    “好~！好极啦~！”
    “于总好样的！”
    “我爱你于总店长~！”
    这一次，又到达了一个气氛地临界点，众人开始为于涛热烈鼓掌，开始给于涛鼓劲了。
    “呵呵，我看大家的掌声很热烈啊，大家也很支持于总店长，那么咱们让于总店长上台给大家分享、分享，说道、说道吧！”
    陈旭对着众人呵呵一笑，然后，将那有爱且温和的目光投向了于涛。
    有时候气氛真是个好东西，李乐就深有感受，一个店内，一个公司内，能否上下齐心，能够融入到一块，这直接关系到公司或者是店面的好坏。
    “好好好~！”
    李乐也是直接举高了双手，用期待的眼神看向了给于涛鼓起掌来。
    对于于涛，李乐可谓是举双手支持，这个老大哥，不仅是他的引路人，而且还是他的好基友，支持自己的好基友，绝对没问题啊。
    于涛带着那一抹他习惯地微笑，然后，走上了舞台，手里拿着麦克风，巡视了众人一眼，然后，当他地视线扫过李乐这里地时候，李乐还给他抛了个媚眼，俩人忍不住哈哈一笑，互逗了一番。
    “行啊同志们，我感受到了大家的热情，感受到了兄弟姐妹们对我地支持，大家很热情啊，我突然有一种受宠若惊的感觉了，请容我暗喜一番哈~你们的热情太热烈，何种感觉让我感受到了来自家人地支持，来自家人的喜爱，我真的是太幸福了！”
    于涛用调侃地语气自嘲了一下，然后，脸色红晕地回味了一番，遂即清了清嗓子，带着一股子激动的情绪，继续道：“说实话，在场的大部分伙伴们都和我很熟了，有很多地老同事，我们一起走过了许多的风风雨雨，很多新同事，我们也走过了一段令人难忘地峥嵘岁月，这些经历，这些过往，都是烙印在我脑海里地印记！
    我是一个比较感性的人，我也是一个很多情地人，所以呢，我在这里，首先需要向陈总和大家致个谢，谢谢陈总对我的信任与帮扶，谢谢大家对我工作的支持，没有陈总、没有大家的一起努力，我们也不可能取得这样的成绩，我也不可能走到今天，谢谢大家！”
    于涛说到这里，又是将身子一躬，现实给陈旭鞠了一个躬，然后，又是对着众人巡视着鞠了一个躬。
    啪啪啪啪~！！！
    “于总好样的~！”
    “于总，我好爱你啊~！”
    “于总你好坏，特么给我整哭了都~！”
    温情的话，挑逗的话，在人们的嘴里开始宣泄，在人群中开始流传。
    “其实呢，今天大家上台讲的都是贴近于干货，而自打我一上来呢，我也是感受到了众人的热情和厚爱，所以，我今天呢，也得必须拿出一些干活来回馈大家才行啊，要不然，我真的感觉对不起这一次机会，对不起大家的支持了~！”
    于涛略带感情的一番表白，然后，不待众人再起哄，便是稍微一顿，继续道：“那么今天呢，我就跟大家分享一些业务技巧吧，当然，这里面也会包括一些实战案例，供大家参考，希望能给大家带来帮助！”
    啪啪啪~！！！
    “于总好样地，我们就想听干货，我们就要听这个，你真是太了解我们了，棒棒的！”
    于涛讲到这里，李乐率先抑制不住自己的激动，开始为于涛助力，开始为于涛鼓劲了。
    “就是啊，还是于总理解我们~！”
    “我都要迫不及待啦~快点开讲吧于总！！”
    ......
    于涛频繁点着头，然后，伸出自己的右手，对着众人挥了挥手，示意大家安静下来，然后，脸色恢复了一些正常的颜色，然后，开始自己的专业演讲了。
    这一次，李乐打起了十二分精神，两只眼睛很是认真地盯着舞台，就好似一个爱学习地好学生一般，目不转睛、全神贯注地聆听着于涛的分享。
    这是一个好机会，一个绝佳的好机会，于涛本身是一个业界的大咖，业界地大佬，所以，这种分享干货的机会不可多得，而且，对于李乐来说，接下来，于涛所讲到的重点，说不定他还能用得着。
    意识非常关键，而李乐正好具备，他告诫自己，绝对不要错过一丝可以提升自己的机会。
    

第133章 水深且浑
    李乐听得很认真，别看这是一个娱乐性的大会现场很多人都是笑嘻嘻地听于涛的演讲，三心二意地听于涛的分享，但是，李乐却和别人不一样，他听得很认真，很仔细。
    而且，听到很多地方他感觉特别对，或者深有感触的时候，还不会不时地点头表示认同，以来显示他在认真听，在认真的领会。
    李乐的这个细微的态度，在现场，能够做到的人不多，也就是十分之一二的人能够做到，其他的人都是心猿意马，三心两意。
    而这些为数不多的，能够认真听讲的人里面，就有沈佳琪。
    她和李乐似乎差不多，同样是新人的身份，同样是等着那豌豆般地小眼，在那里不停地点着头，好似也有什么心得和体会一般。
    于涛的分享的确是有干活的，毕竟一个在房产行业里面浸淫数年的老经纪人，没有点本事和功夫，是不可能地，而且，想于涛这样的老油子，随便抖擞一点小秘诀出来，那就是很多新人或者是半个新人的人们追求的绝招了。
    有时候，人在专注做事地时候，时间过得就是特别的快，于涛分享业务知识和经验的半个小时，在李乐的意犹未尽之间，便是匆匆结束了。
    在于涛站在讲台上给底下的人们弯腰致意的时候，李乐竟然没有直接反应过来，竟然还是意犹未尽的盯着于涛的方向，好似还在回味着于涛所讲的某些要点。
    于涛不仅是个讲师，而且，他还是一个客串主持人，接下来，这个干部任命只是任命了一个，还有一个关键的角色任命需要宣布，所以，当于涛分享完业务的指示点以后，现场的人们有的已经开始议论这个03店的新店长的人选了。
    和之前的高调以及信口开河不同，这一次，赵中强却是老老实实地坐在了自己的位子上，一句话也不说，不是不说，也不是没话说，看他的表情好似是不想说。
    现在，在他的心里，他突然觉得自己对高倩的厌恶和嫌弃竟然要比李乐多地多了，相对于李乐这个情敌给自己带来的威胁，他倒是觉得高倩这个食古不化的自私鬼给自己带来的坏处更大，更让自己没面子。
    这个03店店长的位子，在赵中强的眼里看来，怎么轮也轮不到他了，很有可能从外面空降了，即便是在03店里面选，也是矮子里面拔将军，除了一个看似圆滑的张达明，他实在是想不出有谁能适合这个位子。
    至于他之前开玩笑所推崇的高倩，此刻，在他的心里完全就和一坨臭的不可开交的米田共一般。
    一个自私鬼，怎么能做店长？白日做梦。
    “大家都应该知道了，在我重新走上了咱们万家的总店长这一职位后，咱们公司03店的店长这个位置又是空了出来，这常言道，火车跑得快，全凭车头带，一个团队不能一天你没有主管，一个店面也不能一天没有店长。
    所以呢，咱们接下来，还要宣布一个人士任命，也就是还有一位干部要被任命！所以，接下来又是激动人心的时刻啊，大家一会儿可要做好准备，竖起了耳朵，认真地听咱们陈总任命哟！”
    于涛脸上露出了一抹神秘的表情，然后，说完便是把头转向了陈旭：“陈总，这又该您上台将话了啊！”
    “该我出马时，我就得出马啊，毕竟，每一次干部任命，都是决定我们万家发展地关键啊，所以，我也很乐意与大家一起见证这个重要的时刻啊！”
    陈旭笑着起身，走上了舞台，从于涛的手里接过了麦克风。
    “哎~！不知道这个新店长是谁啊？要是老于还是兼着我们店的店长那该多好啊，这样一来，大家也都好过一点，这一下不知道是谁又要被空降过来了，我们还得适应一阵子，真是让人无奈啊！”
    坐在李乐身后的李劲松一听到这个人士任命，心里可能有些怅然若失，不由得叨叨了一句。
    “谁来不是一样？咱们该怎么干就怎么干啊？这人不一样了，我们还就不干活了啊？”
    李乐回头瞥了一眼李劲松，笑呵呵打趣道。
    “你还别说，真就不一样，换做别人，我们这帮子人的模切以及习惯，还都说不定要跟着新店长走呢，这样很伤元气的你懂不懂啊？”
    此时，李劲松倒是像一个过来人一般数落李乐了，就好似一个老人在和新人对话一般：“哎~！不过我倒是觉得你的脾气和性格倒是挺适合干这个活地，可惜啊，你资历不够，时间太短，选谁，也不可能是你啊！”
    李劲松的一句无心的话倒是直接提起了03店某些人的兴趣。
    “你还别说，说不准这一会儿陈总宣布咱们店的新店长的时候，还真就是人家李乐呢！”
    坐在后面的张达明突然笑嘻嘻地附和了一句。
    从张达明的态度以及表现来看，从张达明日常的行为来看，他似乎无心做什么管理，此时此刻，他似乎也是没有什么做管理的欲望。
    “做好业绩并不一定能做好管理，这做业务有学问，不是一个月好，或者是两个月好就行地，得需要持久才行，而这个做管理更是这样，不是一句话，两句话就能干好的！”
    而此刻，一直未发言的高倩，此刻倒是像一个高人一般，话里有话地说道着，好似意有所指地在这里摆谱了，好似她对这个新店长的职位很有兴趣一般。
    凭高倩这个人的行事风格，凭她的脾气和秉性，她说这句话，就意味着她想要参与竞争，她想要坐上这个位子。
    李乐心里不由得生出一股子好笑来，妮玛，真是乌鸦飞到了黑猪腚上，看到别人黑，看不到自己黑啊。
    你特么是个啥成色，自己没点B数吗？竟然还敢觊觎这个位子，你莫不是怕自己死的不够惨吧？
    好歹人家陈旭和于涛都是个明眼人，并非一个糊涂的管理者，要不然，你这样的人，走到哪里都是颗定时炸弹，让人省不了心啊。
    “是不是1店的孟飞啊？人家可是刚得的销冠，而且，也是个老人了，是这个3店店长的不二人选啊！”
    “听说人家孟飞嫌弃03店有些乱，怕镇不住，不想去啊！”
    “那2店的李春刚呢？他也是又给老人啊，业绩挺稳的，应该有机会吧！”
    “呵呵，就03店那些老大难，也就是涛哥一个人能够玩得转啊，谁有兴趣啊你说，是不是啊？”
    这陈旭还未宣布03店的店长人选，地下的人们就开始小声议论起来了。
    而这些议论，则都是一句一句地传到了李乐的耳朵里。
    哎呀，这水，听起来，很深啊，而且，根据我这两个月的感受，这水不仅深，而且，还挺浑呢！
    

第134章 其路漫漫，道阻且长
    后面人们的小声议论对议论，却是传不到前面陈旭和于涛的耳朵里去。
    虽说陈旭听不到这些议论，但是，陈旭对于03店面这复杂形势的认知和理解，却是比所有人都要清晰和深入。
    毕竟，公司就好似他的孩子一般，每个店面就好似不同地孩子，几个兄弟们之间的差异与特点，陈旭还是非常熟悉和理解的。
    “好了，别的我就不多说了，接下来，我就要直接宣布公司的新的任命了，大家可要听好了啊，待会儿准备好了为我们的新任店长鼓掌哟！”
    陈旭卖完了官司之后，便是郑重地宣布了：“我宣布，我们接下来，接替于总店长，接任3店店长的人选是！”
    说到这里，陈旭故意拉了一个长音，而此时，整个会场的人们突然变得异常安静下来，好似都对这个人选感到好奇和期待。
    “李乐~！”
    最后，在众人的期待下，在所有人的注视下，陈旭终于喊出了03店信任店长的名字。
    叮咚~！
    而就在此时，在陈旭宣布李乐成为新任店长的同时，李乐的脑海里，同时想起了一声清脆的提示声。
    “恭喜宿主，因职位变动获得500积分，100经验的奖励，请宿主再接再厉，继续加油哟~！”
    同时，系统那甜美的女生也是对着李乐公布了积分与经验的奖励数额。
    哎~！
    一般般嘛，500积分和100经验，Jistsoso啊~！
    李乐有些不屑一顾道。
    不过，经过这一次地积分奖励，李乐发现，自己的积分也已经达到了1500，这意思也就是说，李乐这个月接连开两单不成问题了。
    呵呵，娱乐双响炮，这是给我一个连续爆发地表现机会呢！
    李乐美滋滋道。
    “什么？李乐？”
    “就是上个月公司的销冠啊？”
    “厉害啊~！了不得啊！”
    “牛掰，牛掰的不能治了啊~！”
    “秀儿啊~！真特么太秀了啊~！”
    “哎呀，让一个新人做03店的店长，这一下子，可有好戏看咯，这个位子可不太好坐啊！”
    在李乐心里回味系统的时候，周围人们也开始炸锅，开始在下面议论了，说什么地都有。
    有的在惊讶，惊讶于李乐这么年轻，资历如此浅薄竟然能当上店长，让大家很惊叹。
    而有的也在为李乐的前途而担忧，03店这趟浑水，一般人不敢趟，李乐去趟，这条路到底好不好走，谁也说不好。
    总之，什么声音都有，而这些，都被听个正着。
    而就在众人你一言我一语的七嘴八舌地议论的时候，李劲松同时也是早先李乐缓过了神来，直接伸出自己的双手，重重地拍了拍李乐：“哎呀妈呀，行啊乐哥，你小子走大运了啊，竟然直接成了我们的顶头上司了啊，哈哈，行啊，这下子可好了，真没想到是你啊！”
    “行啊李店长，果真被我猜中了啊，我顶你啊，我顶你个肺啊~！”
    张达明也是用自己的方式给李乐奉上了自己独特地支持。
    “好了，内个谁，李乐啊，上来吧~！”
    陈旭对着还处于懵逼状态，在聆听众人议论的李乐招了招手，随后又是拿起麦克风，对着众人道：“咱们欢迎李乐店长给大家讲两句好不好~！”
    “快去吧乐哥，老大叫你呢！”
    李劲松看着李乐好似懵了，便是又推了推李乐，催促道。
    其实，李乐并没有懵逼，也没有走神，只是，他在回味完系统的奖励之余，又在同一时间听到了众人的议论之后，心里有些五味杂陈了。
    毕竟，这个店长的任命，他早就知道了，而且，也是他孜孜不倦追求的目标，而此时此刻，人们的舆论，又好似一柄柄尖刀，不断地刺棱着李乐的小心脏。
    妮玛，这水得有多浑啊？不就是一个刺头外加一个2货的组合吗？
    大不了我直接把这个刺头给干掉不就完了？哪有你们说得这么神奇？这两个月一来，我天天在03店上班，生在这里，长在这里地，还有谁比我更熟悉03店的吗？
    瞧你们大惊小怪地，真是的，一个小小地店面我都管不了的话，那日后，还怎么实现我的宏图大愿，还怎么实现我的人生进阶与逆袭呢？
    好歹不说，我得对得起我的人生巅峰系统吧？我得对得起老天爷对我的厚爱啊！
    被陈旭呼唤了，李乐也不能继续走神了。
    直接从座位上呼哧一下站了起来，李乐面带标准且自信地微笑，慢步走上了讲台。
    “呵呵，今天，李店长很有精神啊，这对于你来说，可谓是双喜临门啊，一来，做了咱们公司的销冠，二来，又做了你们店面的店长，想必，你有很多话要讲吧？”
    陈旭笑呵呵的看着走上台来的李乐，随口打趣道。
    “是啊，一肚子地感恩与牢骚呢！”
    李乐小眼一瞪，看上很有精神，对着陈旭也是用调侃的语气回道。
    “好啊，那我就把这个舞台先交给你吧，接下来就是你展示的时间了，咱们欢迎李店长接下来的分享！”
    陈旭说着话，便是将麦克风递给了李乐。
    这一次，陈旭递完话筒并没有下去，而是站在李乐的身旁就那样笑呵呵地看着李乐，从这架势上看，他似乎并没有给李乐太多的时间，让李乐去发挥。
    而此刻的李乐，他也是明白，这个时候，只需要发一下感慨，只需要说一些感恩的话，就可以对得起大众，对得起陈旭和于涛了。
    毕竟，新人被提拔，这些流程还是要走的。
    自己一个新人，用很多老人的话来说，一时之间做了销冠，可能只是运气，自己还没有到那种和于涛一般，给大家上课地地步，所以，他还得谦虚为主啊。
    当然，最后，表一表决心，这个环节他还是有的，毕竟，这种团建活动，流程都是大致相似的，李乐这个当初在学校学生会以及实习的时候做销售的时候，也经历过不少类似地情况，所以，一番豪言壮志与决心，也是必不可少的。
    “首先，我要感谢陈总的提携，感谢于总店长的发现与推荐，感谢两位领导的新人与支持，在这里，我要谢谢你们！”
    上台之后，李乐先是对陈旭和于涛连续发表了一番感言，随后，又是对着众人，最主要是03店的同事们豪迈道：“接下来，我会尽我所能，团结一切可以团结地力量，将我们03店的业绩保持下去，争取让每一个人都能月月开单，而且，冲刺于总店长在位的时候，所保持的业绩目标，这将是我未来很长时间，孜孜努力的方向，我相信我会做到的，我们03店的店员都能做到的，谢谢大家！”
    

第135章 弃暗投明
    李乐是个上道的人，陈旭往他的边上一站，他便是明白了，今天的主角不是他，而是陈旭，所以，他不能占用舞台太多的时间，所以，他一上来便是把感恩的话，以及自己的抱负给和盘托出，直接都说了出来。
    李乐说完之后，便是把话筒直接递给了一旁的陈旭。
    “呵呵，李店长，看得出，你的目标很远大，你的心态也是很稳健，我相信，只要我们全体同仁心在一起，然后，力量也在一起，你的目标一定会实现的，而且，我和于总店长都会不遗余力地支持你的，相信自己，你能行，加油吧！”
    陈旭说敞亮话，那是自然信手拈来，说完之后，还不忘伸出自己的右手，和李乐有力地握了一下，随后，俩人又很是信任地互碰了一下胸口，以来传递自己对李乐的支持。
    俩人经过一番‘亲密’的接触之后，李乐便是双手合十，对着陈旭和于涛致意了一下，便是欢笑着回到了自己的位置上。
    心潮澎湃，在这样的情况下，李乐却是很难平复自己的心情，就好似冲浪一般，经历了一个高潮之后，肾上腺激素一分泌，李乐直接有些‘高潮’的感觉了。
    “乐哥，明天这顿咱们不算啊，得好好的安排一下啊！”
    李劲松在后面使劲戳了戳李乐，然后，好似意识到了什么不对，又是赶紧改口道：“哦，不对，是李店长，咱们得好好地庆祝、庆祝啊，要不然这么大的事儿，就这么过去了，这可不行呢，明天我就去买两箱轰天雷给你贺贺！”
    “没问题，看我滴行不兄弟~？”
    李乐人逢喜事精神爽，这个时候，你和他提啥要求他都会答应，就好似一个喝高了的人，心情愉悦的情况下，却是难以自已。
    “李店长啊，你可得把兄弟姐妹都给安排明白了啊，要不然，我们可不会轻易松口哟！”
    一向比较焉坏的张达明，此刻，也是露出了他的‘本来面目’开始‘恐吓’起李乐来了。
    “放心吧明哥，咱兄弟一定会让大家玩的乐不思蜀，安排地明明白白滴哈~！”
    李乐笑意盎然地回道。
    “李...李店长，你...你这身份地一变，也太突然了，不...不过，我老赵可是先表个态啊，我们之前虽然有些小磕小绊，但...但是，自此以后，我..我们化干戈为玉帛，我...我赵中强第一个全力支持你哈，我顶你~！”
    赵中强带着那有些憋红了的长脸，看上去很是实诚地对着李乐开始表忠心了。
    赵中强的这一番态度，也是直接向李乐低头了，也昭示着自此以后，他不再将自己设为李乐的敌人了，他心里有数，自己和李乐的距离越来越远了，他也有些服了李乐了。
    不是一个档次的人呢，你很难和人家去斗，这显然不是明智的，最明智的选择就是明辨是非，明白自己，然后，走向大团结才是最好的选择。
    “好，咱们兄弟日后一起努力，一起进步，我们的目标就是开单赚钱，开单赚大钱哈，咱们一起互相支持，互相帮助，一起努力！”
    李乐还是很喜闻乐见赵中强的改变的，他看到赵中强有如此改变，直接伸出了自己的友谊之手，要和赵中强真正和解了。
    “好~！一起努力~！”
    先是一愣，赵中强也是李乐伸出了自己的右手，和李乐有力一握，标志着李乐和赵中强这半个多月的‘战备’状态彻底解除，直接翻篇了。
    呵呵，没想到啊，这个赵中强的觉悟还挺高嘛，哥们我一当上店长，这家伙地枪头立刻调转，然后，直接和李乐给拍马屁拍上了。
    或许是这个哥们知道和我斗只会后患无穷吧？反正自打他和我过招期间，并没有尝到好果子吃，所以，直接弃暗投明，改旗易帜也是极好的嘛，这和我的方针和方向也是一致地，所以，这个家伙我还是很认可的。
    毕竟，相对于另一个刺头，令人头疼的高倩，赵中强这种墙头草，李乐还是需要争取的，这样他不用你争取，自己主动‘投怀送抱’，李乐自然也是欣然笑纳，怡然自得。
    “恭喜你呀李店长，你的能力这么强，业绩这么好，我们以后还得需要你多多帮助啊，我这个人比较笨，但是，你说什么我都会认真听地，认真去干的，就是干的慢一点，学的慢一点，你可不要嫌弃我啊！”
    一直没说话的王燕燕，看到众人都给李乐送上恭贺了，她也是羞答答地舔着那个红脸蛋，和李乐表忠心了。
    “没事，我都是从新人过来的，哪有过不去的坎儿呢？大家日后还是和往常一样，互相学习，互相帮助嘛~！”
    李乐点了点头，随便一句话安抚且打发了王燕燕。
    此刻，在座的人除了高倩和沈佳琪之外，都和自己直接或者是间接地表露忠心了，就剩下这两个人没有表态了，意气风发地李乐自然不会主动去招惹高倩这个臭狗屎，但是，沈佳琪这个家伙没有主动向他‘告白’李乐觉得有些意外，遂即呵呵一笑，便是准备要挑逗她了。
    “喂~！小沈同志啊，你看看人家的觉悟，你这个我旗下的大弟子，我的得意弟子，至尊爱徒难道没有给师傅的一些祝福的话语吗？”
    李乐故意用调侃和挑逗的语气来和沈佳琪交流。
    “呵呵，这还用得着我多嘴啊？你都这么厉害了，接下来，我还得好好地钻研，好好地努力，努力学习怎么偷偷搞出这么多的业绩呢！”
    沈佳琪眉毛一扬，嘴巴一撅，好似在话里有话地笑话李乐偷偷做业绩不带她了。
    “你这话就不对了啊，我可没有偷偷做业绩啊，只是最近这两单巧了，都是夜里给我打电话要谈单子，你想啊，我这么努力的人，把下班当成上班来看的人，怎么会偷着做业绩呢？这以后啊，你们只要肯把工作当成自己的事业来干，和我一样愿意随时加班的话，那我随时会叫大家起作业的！”
    为了缓和一下语气，李乐故意没有特指沈佳琪，把目标扩大了，说成了大家。
    “行啊，说得和别人不敢拼就你自己能拼一样，日后咱们走着瞧呗？你不下班我就还真不下班了，咱们看看谁能耗过谁~！”
    沈佳琪笑嘻嘻地说完，便是笑着看了看王燕燕，并且打趣道：“是不是啊燕燕？咱们接下来也要和人家李店长一样赚大钱呢！”
    “是呀，是呀，我们得好好地向李店长学习呢！”
    王燕燕老实，被沈佳琪一带，便是实在的表态了。
    

第136章 风平浪静
    李乐通过查斜打诨的方式，和03店里的员工基本上都谈得非常愉快，唯独却是漏了一个人，而且，这个人却是一个自认为非常重要，且心高气傲的一个人。
    高倩坐在那里，心里五味杂陈，此刻的她，就好似热锅上的蚂蚁一般，进也不是，退也不是，眼看这一桌子人唠的火热，却是没有一个人主动提及自己。
    嘴角的微微翘起，只是看似贤淑却是有些不自在地拿起桌子上的瓜子，在那里兀自磕着，心不在焉的看着讲台上的陈旭和于涛在那里轮番表演，其实，高倩的内心里焦急极了。
    虽说他看李乐极不顺眼，打李乐不给她面子那天起，她就想给李乐出个大丑，好歹有赵中强这个傻大个傻了吧唧地为了追求那个根本看不上他的沈佳琪，和李乐对着干。
    而且，还上赶着拉上了自己去拾掇李乐，妮玛这感觉好爽啦，既能搞李乐一番，又能不让自己出面，一举两得的好事啊。
    原本想着月初，搞李乐500块大洋花花，出出气，然后，在启动大会这天，好好地羞辱一下李乐的。
    可是特么地没想到，李乐这小子不按套路出牌，竟然直接偷偷地弯道超车了，妮玛，超车就超车吧，还特么话里有话地隔离自己，和所有人说话、开玩笑，就是特么不理会我，这特么是一个多么记仇的男人啊？
    这家伙是不是还记得当初，我对他威逼利诱似得逼着他跑私单的事情？妮玛，这事儿咋就这么赶巧了？陈旭咋就让他做了03店的店长了呢？
    哎呀我去啊，这以后的日此可咋过呢？我好难啊！
    心里很不是滋味地回味了一番自己的过往之后，高倩的心里也是在那里一直嘀咕着，到底要不要主动和李乐说句话，缓和一下气氛。
    毕竟都是一个店的，日后还都要共事的，凭借自己的个性，公司里地人都知道我的脾气，如果我选择调店的话，其他人会不会愿意接受我呢？
    如果我因为这件事和李乐这个孩子闹掰了，事情闹大了，导致我离职了，我不值当的啊，万家这个公司的规模大，房源也多，在定州的口碑也好，我干的挺滋润的啊，可不能就这么轻易地被人给挤兑走了啊！
    娘的，李乐算你狠，算你小子走运，我就不信没机会搞走你，今天我给你面子，等日后我再找你秋后算总账。
    心里捉摸了半天，高倩终于想通了，那原本没有多少笑意的她，不知道突然想起了什么，然后，竟然在那里兀自咯咯地笑了起来。
    她这一笑不要紧，竟然直接引起了店内其他同事们的侧目，这里面当然也包括被高倩给整地懵逼了的李乐。
    “看啥啊你们？今天是咱们李大店长上任的好日子啊，都看我干嘛啊？”
    高倩故作一脸无辜的样子，纠结了半天才说出了一句有关李乐的话，这一句还不散伙，紧接着，她又是笑呵呵道：“我提议啊，咱们大家以水代酒，大家一起和李大店长喝个庆功酒吧？这么大的好事，我们应该庆祝、庆祝的！”
    我尼玛这是什么情况？
    李乐一听高倩这突如其来的主动示好，整个人瞬间有些懵。
    这特么不是她的风格啊，是不是受刺激了？还是这个家伙脑子有些不正常了？往日的那一股子酸楚劲呢？一溜烟都跑了？
    不光李乐，其他人也都是像看怪物一般盯着一反常态的高倩，而都不约而同地愣在了那里。
    “对，对啊，人家高总说得对，我们是得庆祝一下，来来来，以水代酒，咱们干一杯，来来来兄弟姐妹们，咱们干咯~！”
    还好张达明反应地块，而且，他也会和泥，知道高倩这举动，这低头的姿态不可多得，趁大家还没回味过来，便是笑呵呵的带头附和了。
    此时此刻，李乐倒是还没反应过来，而坐在高倩前面的赵中强，将头一侧，眼珠子斜视了一番高倩，根本没有正眼瞧她，遂即端起眼前的水杯，一句话也不说地举了起来，作势要和李乐庆祝了。
    好似在这些人里面，和高倩有瓜葛的人不是李乐，而是他赵中强一般。
    虽然高倩这个人让人可恶，但是，人家这件事做的却是没啥错误啊，你即便是看人家不顺眼，也不能在这件事上说人家的不是啊？
    “嗨~！我正想着还缺点什么呢，原来是缺一场酒会啊，正好现在大家兴致那么好，来吧，就以水代酒了，来兄弟们，咱们为李大店长干杯，干了兄弟们~！”
    李劲松也是呵呵一笑，直接端起了自己眼前的白色纸杯。
    为了李乐攒局，他李劲松可是最积极的，毕竟李乐是他的好哥们，给李乐面子，就是给他自己面子，为兄弟争光，这样的事儿，他还是很上赶着的。
    沈佳琪也是不说话，只是笑着瞥了瞥头，无声地端起了自己的水杯，小眼一眯，用那股子很有味道的笑眼盯着李乐，好似看李乐的气度和表现到底如何。
    就连最后，一直不会看事的王燕燕都是积极地举起了水杯，在那里等待着李乐了。
    妮玛，这事儿我能让一个女人给比下去？不能够啊，李乐心里门清地很，高倩这表面上是在给自己面子，但是，实际上，这个女人是在给自己找台阶，是在给自己找场子。
    “来来来，兄弟们，我早就说了，咱们的饭局就安排在明天晚上了，到那个时候，咱们是八仙过海各显神通了，你到底是是人是鬼，是妖是魔，是神还是佛，到时候就见真章了啊！”
    李乐说话的同时，也是端起了自己的酒杯来，声音略微一高：“来来来，兄弟们干了这一被团结酒~！”
    这一幕的发生看似时长，其实却是非常的短暂，耗费的时间真的很短暂，整个过程也就十几秒钟，还不及于涛在讲台上讲一个笑话的时间长呢。
    店内的气氛和人事，在极短的时间内，好似被李乐有意无意地给整利索了，暂时没有什么令他头疼或者脑热的地方了，这总归是一个好的现象。
    日后乱，那是日后的事儿，最起码这两天，老子得有个好心情了不是？
    李乐这个人就是这样，很多时候，做事得看心情，只要是他心情好了，这做事就积极了，走路都有时候带风的。
    陈旭依旧在台上演讲，于涛依旧在台上查斜打诨地配合着，李乐拿出手机看了看时间，10点49了。
    嗯，离着散会时间不早了，下午痛痛快快地玩一场，准备晚上和兄弟么你大干一场，这晚上的酒具必定是一场恶战啊！
    李乐的心里已经做好了恶战的准备了。
    

第137章 打保皇
    上午的大会持续到11点半，按照正常的下班点来的，这一次，为了凸显公司对人们的人文关怀，特地给了大家下午半个小时的推迟集合时间。
    因为，下午，众人还要聚在一起玩乐，上个月的业绩太好了，陈旭索性就给大家来了一天的带薪玩耍地自由。
    当然，有一点还是确认的，那就是，你即便是上班玩耍，有带看的，也得先把带看给安排明白了。
    有工作的优先忙工作，没工作的，没带看地，可以肆意地玩耍了。
    因为李乐当上了店长，而且，刚才那一帮子人都想占李乐的便宜，于是一下班，李劲松这个损友猴眼一转，便是计上心来：“乐哥，咱们中午这么长的时间，咱们还是别回家吃饭了，毕竟下午不需要太忙碌，咱们还是一起吃个午饭，吃完了饭，咱们打牌玩啊，彻底给他放松一天不香吗？”
    打牌？我尼玛亏你想得出来，这事儿好啊，李乐心里自然乐了，打牌，他很喜欢啊，由于这两个他的前段时间成绩不理想，都快要把这个爱好给戒了。
    人后半个月又是太忙碌，压力大，导致他也没顾及这个爱好，而今天则是很凑巧的一天啊，公司带薪一起玩耍，政策利好。
    而且，自己也是新官上任，既然兄弟们有这需求，他何乐而不为呢？
    而且，李乐一听到李劲松的这个提议，脑子转的比较快地，他一听到李劲松的这个想法，便是有了一个想要请大家一起吃个午饭地想法了。
    “内个谁，大家都别走了啊，咱们一会儿一起吃饭去啊，吃饱了，咱们坐下来打牌乐呵、乐呵呗~！”
    李劲松征得了李乐的同意之后，赶紧转身，对着身后的人咋呼道。
    其实，说到玩，03店的所有人玩瘾最大的要数高倩了，这个家伙别的不积极，一听到打牌，便是来劲了。
    “哈哈，打牌啊，行啊，这个主意好啊~！我举双手赞成！”
    高倩直接眉开眼笑了。
    “我可没那天分啊，我不会打牌，要玩你们玩吧！”
    沈佳琪眼皮一耷拉，对着李劲松白了一眼，然后看向了自己身旁，挽着自己手地王燕燕：“对不燕燕？你会打牌吗？你想玩吗？”
    “我不会哎~！我和你一样，你干啥，我就干啥呗！”
    王燕燕眨巴着小眼，一脸趋炎附势的样子。
    “不玩不要紧，你可以当啦啦队，或者是观众嘛~！”
    李劲松笑嘻嘻道。
    “切~！你们玩我们看着？真是的，我有那个闲心我休息一会儿不拉？我脑子进水了还是你脑子有问题？”
    沈佳琪假装生气，小眼一瞪，怒视了李劲松一眼。
    还别说，李劲松就吃这一套，被沈佳琪一番数量之后，不仅没觉得啥不好似的，反而是更加油嘴滑舌了：“今天下午大家都没事，睡什么觉啊？一个女孩子，这么爱睡觉，你啥时候睡不了一觉呢？你都够美丽的了，可别真成了睡美人了！”
    “去你的吧，你爱玩你玩，反正我不玩！”
    沈佳琪口吐芬芳，便是不再打正眼瞧李劲松了。
    李劲松就好似一个小小联络员，看到沈佳琪拿不下，又是对着走到店门口，一起抽上烟的张达明和赵中强吆喝道：“明哥、强哥，一起吃完去啊，吃饱了，咱们打牌走起！”
    “打啥啊？”
    赵中强眉头一皱问道。
    “我、乐哥、高倩再加上你们俩的话，那么咱们就5个人了，打保皇呗~！”
    李劲松数了数人数，然后对着赵中强吆喝道。
    “中~！中午就打保皇了！”
    张达明将手一样，很有气势地吮吸了一口香烟道。
    “中~！那我请大家一起吃个随随便便的午饭吧？这附近有个面馆很不错，咱们一起去吃板面去啊！”
    李乐单手指天，又给大家佛光普照带福利了。
    “嗨~！我就说乐哥体面吧，你看看，我这都还没说别的，乐哥就已经安排上了，那咱们还说啥啊？走起呗~！”
    李劲松小眼聚光，直接给李乐给拍上了。
    “乐哥威武啊，啥也别说了，走~面馆走起啊！”
    张达明也是一个很会来事的人，直接迈开了自己那六亲不认的步伐。
    “算你小子会来事，刚坐上店长就是知道收买人心，你这一招挺灵啊~！”
    走在李乐的后面，沈佳琪小声的喃喃了一句。
    “哎哟，我说沈大美女，你这可就错误地理解我的初衷咯~！”
    李乐猛地一回头，用一股子颇有味道地坏笑看着沈佳琪打趣道：“其实啊，我是想创造和你一起共处的机会啊，所以，我才让大家一起作陪，我这可不是为了讨好大家，我是为了讨好你啊！”
    打趣的话说到了这里，李乐还故作好似明悟一番笑嘻嘻道：“哎呀，好在你都能明白我的苦心，这事儿啊，没白安排啊！”
    “噢，原来如此啊，乐哥啊，你这表白的代价也忒小了点吧？一顿饭就给你安排了，这个诚意略显不足啊！”
    张达明不嫌事儿大，直接给李乐往歪道上烘托起势了。
    “去你的，什么表白不表白啊，你在那里瞎说什么啊张达明！”
    沈佳琪小脸不由得刷的一下子红了。
    “你看看，你不去说李乐，倒是说我了，你们这还没开始呢，就开始护犊子了，我可是要吃醋了啊！”
    张达明好人做到底，更为李乐给铺垫起来了。
    “每个正事儿，李乐没正事儿你也跟着没正事儿啊，真是的，懒得理你们了！”
    小脸红刷刷的，沈佳琪直接拥了拥王燕燕，不再多话了。
    查斜打诨地调戏，李乐用的很自如，而一旁，自己的两个手下败将李劲松和赵中强此刻却是显得有些羡慕、嫉妒、恨啊。
    不过，他们俩现在位置摆的挺正了，不再和李乐正面去争取沈佳琪的青睐了，他们或许也是共同默认了，在正面，他们竞争过李乐，所以，他们也就老老实实地走在一块，在那里故意大声讨论牌技，以来以来掩饰自己的醋意。
    而作为一个局外人高倩，此刻，只是抱着一个赚便宜加玩乐的心态，夹杂在人们中间，要说趋炎附势地和众人开玩笑，她似乎还找不到什么突破口，以及配合她的人，现在只能跟在人群中间，有一搭无一搭地赔笑了。
    

第138章 江湖论贱
    中午饭，牛肉板面，热辣辣的很爽口，李乐特地给每个人都要了一个卤蛋+烤肠，靶子肉拿那东西很油腻，不仅贵，而且，还不怎么好吃，李乐也没刻意安排。
    妮玛一个中午饭，你再吃出大餐的感觉来？不至于的。
    由于大部分人的心里都在惦记着打牌呢，所以，这一顿饭，大家吃的都很迅速，没有什么可挑剔的地方。
    草草吃完午饭，李乐和众人便是浩浩汤汤地返回了总店，总店的一楼面积很大，开大会三十多个人都很富裕，所以，要打牌，根本不缺地念。
    李乐归来的时候，在公司附近地超市买了4副扑克牌，然后，几个人便是在他们03店开会做的那张圆桌上给坐了下来。
    其实的，打保皇这个纸牌游戏，还是乐趣蛮多的，5个人打，刚开始直接被分成了2波人，一波皇帝和保子（太监），一方为3人组成的造反派。
    一般会玩的，牌面在不是很好的情况下，开始会隐匿自己的保子身份，掺杂在造反派中，一起打皇帝，搅乱敌人地视线，企图蒙混过关。
    在定州，打保皇有个规定，就是，不管是皇帝还是保子，只要来人走了一个头科，那么他们就能保持最差平局地结果。
    所以，最有趣地地方在这里，刚开始，很多时候，不光是皇帝很难分辨出谁是保子来，就连造反派都很难辨别谁是保子。
    这样一来，大家虚虚实实、真真假假地胡乱打，还真就有可能给打错了。
    这就更加增添了游戏的精彩程度和乐趣。
    而且，在定州，还有一个不成名的规矩，那就是保皇里面有炸弹，也就是四个花色一样的牌面为炸弹。
    比如说四个黑桃5，四个红心6，只要凑齐四个一样的牌面，那么，这就是一个炸弹，直接可以闷死一个想要走科的敌对势力。
    在定州打牌，输家在交贡的时候，不仅会有一般的输赢贡，而且，还有一个特殊的贡，就是闷贡。
    谁闷了谁，就会优先享有吃贡的权利，别的贡不说，交贡先交闷贡，然后，再是其他的贡。
    所以，定州很多打牌的到了最后，都会藏着出，就好似勾心斗角一般刺激，让人捉摸不透你手底下到底那一张是最后的牌面。
    惊险又刺激，好玩又场面，这就是保皇的玩法精髓之所在。
    不过，正因为保皇有这么好玩地、这么刺激的方面，当然它也会有不好的一面，那就是，极易导致那些玩不起或者是入戏太深的人情绪化。
    很多时候，在很多地方，有的为了打牌真的会争论起来、吵起来，那脆弱的友情在牌局下，显得不堪一击了，甚至是有的人还有大打出手的时候，只是概率小点。
    五个人落座之后，二话不说，便是开始上手摸牌了。
    带着一股子新鲜感和刺激，李乐和四个同仁开始了他们喜爱的保皇之路。
    “喂喂喂，5个J都不打啊？赶紧上手打皇帝啊，皇帝这牌你们都不打，都是保子啊？”
    牌局刚开不久，打牌好急眼的高倩直接吆喝起来了。
    “你行你上啊，我可是打不了~！”
    赵中强二话不说，直接反驳了高倩一嘴。
    “张达明，你在那里笑呵呵干啥啊？你是皇帝地下家，你该揍他的，你直接拉皇帝一圈啊！”
    高倩又是化身指挥官，在那里指挥布局开了。
    这一次，李乐恰巧是皇帝，一开局便是成为了众矢之中，不过，好在，这几个人揍他地程度倒是不厉害。
    最主要是，李乐的牌局够好，一个人可以接连和两三个人刚，还不伤元气。
    没办法，有实力，想低调但是，牌面它不允许啊！
    李劲松是李乐的上家，他不怎么打李乐，也是可以理解的，一个上家，老是打皇帝，即便是按住了皇帝又如何？还不是给皇帝顺牌？
    而且，这一句，从表面上来看，李劲松的牌局可能不太好，一直不怎么出力。
    所以，比较认真且较真的高倩一直没怎么说李劲松。
    几个人，面色不一，各有心思地在那里打着，偶尔间，高倩和赵中强两个人的声音交相呼应，或是一起喝打，或是相互拆台，斗嘴斗的不亦乐乎。
    大有一副江湖论贱的感觉。
    ......
    一个中午的时间，本身就有两个多小时的时间，在加上今天陈旭给大家推迟的半个小时的集合时间，大家玩乐或者是休息地时间更富裕了。
    一个人，在玩乐的时候，时间过得是最快地，不知不觉间，在几个人吵吵闹闹地时间里，时间走到了下午集合地点了。
    或许是被李乐他们几个人带动了，总店地大厅里，那四个桌子上，或多或少的都围了几个人。
    有的在那里斗地主，有的在那里打升级，当然，也有的在那里打保皇。
    大家根据人数的不同，在那里凑局，在那里乐呵，一切看上去都是那么地喜庆，看上去是那么地惬意。
    下午，随着人们的到来，随着时间的推移，时间来到了公司组织地统一聚会的时间了。
    李乐他们几个人，意犹未尽的收起了扑克，相约改天再斗。
    陈旭和于涛也是先后来到了公司，然后，所有人开始集合在一起，开始为下午的活动做准备了。
    主持人于涛还是率先上台的，他要为下午的活动预热，他要为下午的活动做解释。
    “同志们、兄弟们、姐妹们，咱们下午呢，时间也很充足，今天陈总特地为了让我们好好地放松一天，直接把下午的工作时间给大家释放出来了，那么，咱们下午要干什么呢？想毕这也是大家很关心的问题，对吧！”
    一上台，于涛便是一半兴奋，一半卖官司地娓娓道来。
    “是啊，下午干啥啊于总？”
    “要不，我们继续打牌吧？”
    “要表演节目啥的吗于总？要不你给大家来一曲吧！”
    “就是啊，要表演节目吗？我们可是很期待地啊！”
    ......
    一时间，起哄干啥的都有，各色人等开始胡侃瞎聊了。
    “NONONO~！”
    于涛缓缓伸出右手，对着众人挥了挥，然后笑呵呵道：“我们下午啊，虽然没打算作业，但是，我们安排了一个茶话会，这个茶话会呢，是我们讨论工作，讨论生活地时候，咱们呢，以店面为单位，我和陈总呢，会一个店一个店的参加，咱们下午随便聊，随便说，就当一个座谈会来开！”
    这个事儿好啊，技能加深感情，又能让大家更进一步的互相了解，这是个好机会啊，李乐心道。
    这个茶话会最适合李乐这种新上任地店长，或者是最近店面问题较多的店长了，这是一个分析问题、解决问题的好机会，也是店长与大家交心、团结集体的好机会。
    “好啊，太棒了！”
    于涛最后才说出下午的安排，他的话一出口，便是受到了李乐的追捧。
    陈旭听到李乐的起哄，立刻转头，用很是赞许的眼神看向了李乐。
    

第139章 挖坑
    既有成绩，又有一个良好的心态，李乐的态度瞬间引来了陈旭的进一步好感。
    而且，在陈旭的眼里，开茶话会的意义远比让大家没有目的的玩一场要好的多了，而且，他的这个理念得到了李乐的支持以后，他认为，李乐也是这么一个有思想境界的人。
    于涛宣布完这个决定之后，陈旭让人从他地后备箱里搬出了更多的水果和瓜子等零食来，今天，万家的整个店面着实搞了一场很大的茶话会，搞得有声有色，热闹非凡。
    李乐借助这个机会，又借助中午几个人打牌地时候，建立起来的兴奋度，然后，再陈旭和于涛过来一起参会之后，开始和大家开诚布公地聊了起来。
    精诚所至金石为开，或许是李乐的成绩奏效了，也或许是李乐的真诚起作用了，当然，也或许是几方博弈之后，大家可能觉得李乐真的确实适合做现在03店的店长，所以，这一次，座谈会，就数03店做的好，做的透彻。
    就连一直不太合群的高倩，也在会上说起了积极向上，勇夺销冠的目标出来了。
    “就是啊，大家如果一直都保持这个劲头的话，咱们的业绩还难搞吗？不难搞啊，团结就是力量，团结就能战胜一切，团结才是我们进步的终极法宝啊！”
    陈旭巡视了一番众人，很是激动地说道。
    “对啊，我们03店的人本身就很团结，而且，现在，我们还有两个业绩非常棒的同事在，上个月，业绩超过4万的同事，总共才不超过5个，就咱们店占了两个，这个成绩可谓是冠绝咱们公司啊，我相信，按照我们的这个优秀的底蕴，在这个新的月份，我们还会继续勇往直前，勇夺人先的！”
    于涛像一个激励大师一般，在陈旭说完话之后，便是又对着众人鼓舞了一番。
    如果于涛说点别的，李乐或许还没啥反应，但是，于涛在这里说这个，又给众人画下一副美好的未来画卷，这件事，直接导致了李乐心里突然生出了两个大字来。
    卧槽，坑逼、啊~！
    你把03店形容的这么好，那就是说在这个基础上，我搞不出成绩来，岂不是能力不足，或者是自身有问题吗？
    你妹的，你这家伙可不能给我挖坑啊，这个店的情况，别人不知道，你还不知道吗？用内忧外患来形容或许还过于夸张了一点。
    但是，用风雨飘摇来形容，还是有些接近的。
    爱吃独食的自私鬼高倩，这个家伙是个炸弹，说不定啥时候炸雷，就是一个潜在地巨大隐患。
    爱慕虚荣，胸无大志的半吊子赵中强，也是个不让人省油地灯，有时开单，有时不开单，这种事谁也说不定。
    油嘴滑舌，爱隔岸观火的张达明，这个人虽然稳定一些，但是，终究不是创造佳绩的料。
    更别说一直没开单的李劲松，以及边缘人，不开单专业户王燕燕了，这俩人，有和没有基本没啥两样，都是问题‘学生’。
    唯独一个可以重点栽培的苗子沈佳琪，这个人的潜力到底如何，现在谁也不知道，李乐即便是再乐观，也不能立刻拿着她当大将使唤啊。
    所以，于涛这个充满雄心壮志的大目标，要想实现，着实困难，难于上青天啊。
    总不能指望李乐每个月都做上五六万地业绩吧？李乐倒是想，虽然他有人生巅峰系统加持，但是，做管理，只靠着自己出业绩，这还是远远不够的啊。
    你妹的，刚升职就给我挖坑，你不地道啊老于。
    随然心里有些苦逼，但是，实际行动上，李乐还是非常支持于涛的，于涛的语毕，李乐便是高声一呼道：“听到了吗兄弟们，姐妹们，两位领导对我们都是充满厚望啊，我们可不能辜负了两位领导地信任与支持，这个月，即便是掉皮掉血也不能掉队，流血流汗也不能流泪，撸起袖子加油干，干他个生龙活虎，干他个天翻地覆！”
    说好的都会啊，反正月初谁也不知道这个月的走势和态势，既然领导喜欢，我就跟着你起哄一起来个高大全呗？
    随着李乐的一声附和，店内的其他人也开始振臂高呼，一切看上去都是那么地和谐与奋进。
    座谈会一直开到将近6点，每个店持续得有1个多小时，尽管时间都这么长了，但是，李乐觉得，轮到他们店面的时候，很多问题，也是没有很好地聊开，还是有些隐隐不踏实的感觉。
    有时候，人的直觉说不出的准确，别看03店表面上一团和气，其实，李乐知道，要做好这个团队，需要客服的困难多得是。
    因为，李乐信封一句话，江山易改本性难移，一个人的秉性，暂时会隐藏，但是，不会一直被隐藏下去。
    03店有好几个雷点，迟早都会爆的，只是，李乐的心里，也是在隐隐祈祷，最好不要让我碰到那暴雷的点，我不想这么快地就要做那个坏人啊！
    一下午的座谈会结束之后，接下来，无缝连接地就是大家一起去聚餐，其实，整个万家，小三十人，一起吃饭，浩浩汤汤，也是一道靓丽地风景了。
    万家店，自打李乐来了之后，每个月月初启动会之后，必然会进行店面聚餐，这是雷打不动的，就好似人的一日三餐一般准时。
    而且，陈旭无一例外地都会参与，而且，陈旭还是很积极的那一个。
    吃饭的地方一般都是于涛来定，因为，这种公司聚餐，是大型地集会，这就得要找个足够大的地方，才能容下他们这么多的人。
    晚上地聚会，因为群体性的原因，大家座次也是比较随意，只是，由于陈旭的喜好，那些店长们，所坐的位置都会靠近他一点。
    李乐并不是地第一次参加这样的聚会，所以，他知道，这次晚宴，也是众人，或者说是那几个店长们喝酒、表现、逞能、吹牛皮的一次好机会。
    陈旭每每在这个时候，都会和所有人打个圈，也会着重和店长们讨论一下业务，讨论一下业绩目标。
    而每到了这个时候，这些店长们，在酒过三巡，菜过五味之后，开始放开自己，吹下那些已经远离于自己实力地牛皮。
    最后，每次月初启动会地时候，才会尴尬不已。
    而目前，唯一一个完成率在线，业绩稳定的人就是于涛，这个万家的救火队长。
    而今天，今非昔比，也轮到了李乐干上了这个角色，也轮到李乐要吹这个牛皮了。
    酒喝的挺快，事儿也聊得挺嗨，马上就要轮到陈旭来和李乐喝酒了。
    打眼瞅着那红光满面、意气风发的陈旭，李乐深吸了一口气，心里暗道，行吧，豁出去吧，反正老子有人生巅峰系统加持，高业绩，咱们还是不会怕谁的！
    

第140章 任务
    陈旭和02店的店长郑开说完话之后，便是拍了拍他地肩膀，将他给按了下去。
    01店的店长陈河和陈旭吹下的牛逼，也就是这个月的业绩一定要破10万，追赶老于地步伐。
    02店的店长郑开也是和陈旭吹下了破10万+的业绩目标，同样也是追赶老于的步伐。
    这样一来，按照这个思路和逻辑，李乐也是应该立下破10万+的目标才会显得有胆识、有目标啊。
    可是，李乐和陈河与郑开两个人最大的区别就是，这两个老油子，都是房产界的老人了，而且，他们光是做店长，都特么做了两三年了，那一个不是行业里面地老兵和人精了？
    自己和他们比，有什么优势啊？没怎么优势啊！
    而且，01店有个业绩老人孟飞，一直都挺稳健地，02店也是有个业绩老人董文文，业绩也是比较稳定。
    就这俩老人，都能给他们的店面贡献目标一半的业绩，即便是有时候多多少少的，但是，也差不多了吧？
    这两个老家伙，想要完成目标，还是不难的。
    而我靠什么呢？
    李乐在陈旭和这两个店长聊天的时候，就在扪心自问，我到底靠什么和他们比拼。
    我自己这个业绩输出点肯定是不行的。
    而高倩这个业绩输出点也不能全靠，毕竟，我是看她不顺眼的，她也不是个省油的灯，真到了哪一天，她再和我来个偷奸耍滑，我可真就给她干掉了。
    不留这样的隐患在团队里，这是李乐早就打算好了的。
    要不是有酒精地刺激，李乐早就头疼了。
    不过，不都是在吹牛皮吗？这家伙，有没有又给处罚措施，随便自己说就行，这个谁还怕谁呢？
    陈旭缓缓地走到了李乐的身边，然后，右手端着酒杯，笑呵呵地看着即刻站起来了李乐，很是欣赏道：“李乐啊，自打你来了之后，自打你突破了咱们公司的业绩之后，我就很欣慰啊，你是个人才，而且，还是个青年才俊，你这么年轻，以后前途无限啊，现在，我把03店的重担交给了你，这不仅仅是一份信任，更是一份责任啊！”
    “我明白陈总，您放心吧陈总，我知道我肩膀上的担子有多沉，我知道我肩膀上的责任有多大，03店内的6个伙伴，那就是六个家庭，每一个人都是很重要的组成部分，我一定会将他们看做我的家人，我们一起奋斗，一起竖立目标，然后，一起完成它，我们是一个整体，我们要像士兵突击那样，不抛弃、不放弃，我们一定会干出一番成绩来的！”
    血气方刚，李乐当然也会和陈旭吹嘘，和陈旭表忠心、表斗志、表决心。
    “好，我看中的就是你身上的这一股子冲劲，别看你年轻啊，我觉得你身上有一点少年老成的特质，这个标记会让你更好的带领你的团队前进的！”
    说到了这里，陈旭好似一个耄耋老人对着一个年轻人忠告道：“不过，李乐一定要记得，不管干啥，要稳扎稳打，凡事都不要操之过急，团队不是一天、两天就能干出来的，他需要不断的磨炼、不断地磨合，这一点我是很清楚的，我想让你也清楚这一点，所以，接下来的工作，一定要稳，稳中求胜，切记不可操之过急，不能把步子迈得太大，有事，记住了，一定要多和于总店长商议，多和他取取经，对你是有好处的！”
    陈旭的话很稳健，说得句句都在点子上，听得李乐也是很认真，很有收获。
    “放心吧陈总，接下来的工作肯定会充满艰辛，不过，我有信心的，感谢您的信任与支持，我会继续和于总店长学习，不断地将于总店长身上的那些优点学习过来，争取带好我的团队，我们公司是个团结的大集体，在这样的气氛和环境下，我相信，我们每一个店面，都会很团结，都会有很大进步，我们绝对不会甘于人后的！”
    李乐头脑发热，整个人的面部充满了虔诚的憨笑，让人看去就知道，这句话是出自内心的。
    “好，有这个信心就行，我知道你是个新任的店长，我不会这么快的询问你的业绩目标，但是，我会给你下个小小的管理要求，那就是，维持店内气氛的稳定，争取让每个人都有业绩，当然，我说的是平均业绩！”
    说到这里，陈旭怕李乐不理解他是什么意思，还特地解释了一番：“咱们，现在，公司里每个店面地员工都有个基础业绩，那就是8000的基础线，只有业绩到达这个线，才能算作咱们正式的转正员工。所以，这个月，你就冲刺每个人人均8000的业绩，你们店有几个人，你就冲刺多少业绩，怎么样？有没有信心？”
    按照每个人8000业绩来算，店里有几个人就做多少业绩？
    李乐在陈旭说话的时候，脑子里立刻出现了一个超级计算器，店内一共有几个人？
    我、李劲松、沈佳琪、张达明、王燕燕、赵中强、高倩，一共7个人。
    然后，用8000X7=56000块的业绩。
    五万六的业绩，这个不难达到啊，呵呵，陈旭果然是个理性且精明的人啊，一上来不会和于涛那般一激动，就胡乱挖坑，这样可能会打击我的积极性啊。
    而陈旭则就很不一样了，这样一个任务，等于就是给我修养生息，磨合团队的机会，这样的老总，信任你、支持你，还给你机会磨炼，谁不喜欢呢？
    “当然，请您放心吧陈总，这个任务我保证完成，而且，这个月，我们的任务是超额完成基础任务，您就瞧好吧陈总！”
    脑子一算，李乐便是明白了这个月自己的目标和计划，便是直接很是认真地对着陈旭行了个军礼，并且给了陈旭一个超额完成任务地承诺。
    “好，让我们为了03店的未来干杯！”
    陈旭也是会心一笑，举起了自己手中地酒杯。
    陈旭和店长们喝的都是红酒，这是为了避免打圈的时候打大了，而特意设的规定，自打李乐第一次参加公司聚会的时候，就发现的事情。
    这一个细节，很暖心，也很人道，这也是让李乐高看陈旭一眼的细节。
    不简单，不简单啊！
    “好，干杯陈总！”
    李乐举起自己手里的酒杯，和陈旭碰了一下，便是一仰脖子，一干二净了。
    

第141章 小改变
    一夜疯狂，大家喝的都挺多，即便是一向不胜酒力的李劲松，这一夜喝的也是酩酊大醉。
    说不上为什么，只是，李乐感觉这一夜，整个饭局，整个过程使人这么舒适，使人这么舒服，使人这么充满热情。
    ......
    翌日，也就是7月2号，李乐联系干了两天地酒局，早上醒来的时候，头脑还是晕的不行，搞得自己都有些不知道东西南北了。
    哎~！虽然昨夜喝的红酒居多，但是，后来，架不住人劝，李乐又是混上了啤的，这一掺和，直接把李乐给放挺了。
    后来，自己到底是咋回来的，具体细节他竟然没有较深地记忆了。
    不过，这些都不重要了，重要的是，今天，是他第一天，以店长的身份在03店上班的一天，也是他第一天要以新的身份去面对大家的一天。
    说不紧张那是假的，此刻的李乐，一大早，一醒来，便是困劲全无，有的只是从心底深处不断涌来的那一股子倦意。
    呵呵，全新地挑战啊，全新的生活啊~！
    虽然昨天地启动会以及下午的动员茶话会已经开的很成熟了，但是，李乐还是觉得自己多少有些激动，有些忐忑。
    管他呢，不管如何，不管你激动也好，紧张也罢，昨天已经和陈旭吹下牛皮了，接下来要真刀实枪地干了。
    不说别的，就拿五万六地业绩，对于我来说，应该不难完成，所以，这个月的压力还是不大的，不用那么担心。
    唯一可担心的问题，就是高倩这个人的处理问题。
    现在，她已经表现的比之前好多了，只要她不是那么过分，不是漏出那狡猾地狐狸尾巴被我给抓住，我就暂且留她，伺机而动。
    站在洗漱台前，一边刷着牙，李乐的心里一边盘算着，盘算着这一天地晨会该如何开，该如何和大家分享自己的想法，分配自己定好的任务，这一系列地事情，都是很重要的事情，都是李乐必须要做好地事情。
    赵中强现在已经没有了之前对自己的那么强烈的敌对意思了，或许他也明白了，那个傻蛋根本不是我的对手。
    李劲松这个月已经快要到了危险期了，还有半个月，他就超出了实习期的期限了，这是个令人棘手地事情。
    我得想办法帮他开单才是，他可是我的左膀右臂，没了他，我在这个店的管理将会更加难。
    沈佳琪应该是一个比较不错的提升点，但是，她只是个女流，而且，还是个比较正向的女流，让她和我一起扛着03店走，我总觉得有些对不起人家，暂时还是不要太打人家的主意吧。
    至于那个大滑头张达明，别看他嘴上说支持我，其实这种老人，我最了解的，他的心里还是有一股子桀骜在里面的。
    所以，我觉得，这个家伙我也得好好的寻思、寻思，到底该如何利用好他，管理好他。
    哎~！
    做管理不就是这样吗？劳心费力，这就是想要更上一层楼的代价啊。
    别看李乐还没走上店长的这一个所谓管理层地岗位，但是，他却是感受到了这个岗位给他带来地压力。
    人呐，想要赚大钱，想要实现人生进阶，必须得要面对这样的挑战啊，来吧李乐，把一切都看淡，直接干吧！
    刷完了牙齿，李乐精神奕奕地站在镜子前，对着镜子里，那个帅气自如，很有自信的自己来了一个很阳光的微笑。
    嗯~！标志、美好的一天，从一个笑容开始！
    今天李乐比往常出门要早一些，毕竟是双休日嘛，家里的老妈和老爹出去锻炼了，老姐的房门被关的很紧，一看就知道在呼呼地睡懒觉呢。
    自己还得出去自己买点早餐吃啊，要不然，一上午饿着肚子的话，在面临那严峻地考验，我都不知道会不会撑得下来不。
    走出了家门，来到了门口的快餐店，李乐像往常一样，购买了三个包子，一份小米粥，幽幽地在那里吃了起来。
    今天起床特别早，但是，还没有早过老爹老妈，不过，李乐好歹也是给自己争取了充足的吃早餐的时间。
    不至于和以前那般，总是草草了事，着急麻慌地。
    一年之计在于春，一天之计在于晨，果然早晨早起，对人的身心大有裨益啊~！
    吃饱了一顿早餐之后，精气神又创新高的李乐不由地打了个饱嗝，然后，感觉好似浑身都种满了力量。
    一点人事上的小风小浪会难道我？
    不能够啊~！
    重新骑上了电车，李乐二话不说，带着那一刻激动不已地心情，冲向了公司。
    今天，轮值的值班人员是赵中强，但是，由于李乐来的太早了点，在他到达公司的时候，时间才刚刚7点18分。
    离着上班还有32分钟呢。
    一般，店内的同事都是7点40之后才会陆续到达，而且，打扫卫生的同事，很多时候，也是7点50左右来到。
    算了，反正也没事干，就打扫卫生锻炼一下吧，反正闲着也是闲着，这么早，系统里面也不会更新太多的房源。
    李乐带着这个心情，来到了洗手间，一把拿起了那旧的发黑的拖把，直接在水龙头槽里涮了起来。
    要说拖地这个活，本身不是太累，而且，公司里面，有很多的桌椅，所以，你拖地，也只是托那些裸露在外面地地面，所以，一楼，有效面积也就是实际面积的13，根本用不了太多时间。
    反而是楼上二楼，基本上没有太多的桌椅，耗费了李乐5分钟的时间。
    大夏天，不一会热，李乐就已经热汗淋漓了。
    不过，今天干了一件有意义的事儿，李乐觉得特别的舒服。
    当李乐整理好店面的一切地时候，店内也是陆续来人了，今天，来的最早的人不出李乐的预料，果然是沈佳琪。
    沈佳琪一来公司，看到李乐干活干的这么仔细和认真，便是直接忍不住笑了，和李乐侃了一会儿。
    随之，李劲松、张达明和赵中强也是陆续来了。
    其他人地反应意外，这是正常的，而赵中强的反应却是最大的那个，他看到李乐给他提前拖完了地，然后打扫好了卫生，顺便整理好了桌椅和桌面，整个人直接激动地要哭了。
    李乐是个男人，才不会和赵中强那般扭扭捏捏。
    最后一个来的人，也是被李乐给猜着了，正是一脸睡眼惺忪，看上去无精打采的高倩。
    和昨夜喝酒时候的豪情不一样啊，今天这个家伙倒是像一个正常状态的她，一脸的麻痹，就好似死了半截人一般，让人看了就没精神。
    哎~！
    今天这个晨会，我要鼓动一下大家，然后，顺便分配一下任务，看样子，今天这个晨会多少会有些难度啊。
    心里暗自咯噔了一小下，李乐的心里有了一个谱了。
    

第142章 紧张
    高倩来了之后，03店的所有人员也算是真正集齐了，得亏了李乐来的早，给大家整理了一下卫生，所以，给大部分人预留了吃早餐的时间，所以，李乐才可以及时在8点钟开早会。
    要不然，依照之前的习惯，你来了你吃点自带的早饭，他来了他吃点自带地早饭，早上的晨会还不得又推迟十分钟？
    而今天，高倩也是巧合的没有带早餐来，所以，李乐直接对着众人喊话了：“同志们，咱们集合了，开早会！”
    “好唉~！”
    李劲松高呼一声，以来表示自己对李乐的支持。
    其他人也是应声开始向着前台聚集，不一会儿，所有人都在前台处集合完毕了。
    李乐走到了所有人跟前，用温和地眼光巡视了一番所有人，但见一个个精神焕发，好似获得了新生一般。
    唯独一个人，在那里无精打采，好似无所事事，毫不关心的样子。
    高倩一来上班就是这个模样，也不知道谁招惹她了，就好似丢了200块钱一样，不管其他人咋样，也不管李乐如何，就是摆出一副无畏的苦瓜脸，着实令人厌恶。
    要调动气氛，就得搞点声势。
    李乐记得他在济州上大学的时候，在销售公司做兼职的时候，每天早上，那些主管们，都会喊口号。
    这个习惯倒是能活跃一下早上的气氛，让人充满精神呢。
    那么，今天是我第一天当店长，活儿月气氛，完全可以从喊口号开始啊？
    毕竟，改变要慢慢地来，一步一步地来嘛，那就从开始喊口号开始吧？
    李乐想到就做，只见他深吸了一口气，然后，徐徐吐出，好似在缓解、释放一下自己心中的压力。
    “好了同志们，咱们在开晨会之前啊，我提议，咱们先做个小活动，小插曲，我们喊一个口号，为咱们的一天提提神，大家觉得如何啊？”
    李乐昂首挺胸，显得很是自信的样子。
    其实，李乐说完这句话，便是内心深处对自己给了个差评！
    我尼玛你是店长啊，就该果断点，不要如何、如何的，要肯定、肯定的，不要试探，要直接命令，这样才有霸气的感觉嘛~！
    如何、如何的试探，搞得自己和不自信，委屈求人一般，真是丢份儿啊！
    李乐的内心独白，还是很丰富的。
    “好~！”
    李劲松及时呼应了一句。
    “行啊，我觉得挺好的，之前咱们没试过，可以试试呢~！”
    沈佳琪作为李乐的徒弟之一，也是李乐最器重的关键力量，及时站出来支持李乐了。
    呵呵，行啊，你们俩够给我面子的呢，呼应的挺快啊，这样配合就对了啊。
    “那好，这个口号呢，很简单，我对着大家喊‘万家3店的同志们，大家早上好！’，然后呢，我们大家一起喊‘好~！很好~！非常好~！’就这么简单，大家记住了吗？”
    李乐很认真地看着众人道。
    “行啦，很简单的啦，咱们直接开练吧！”
    张达明随意一笑，摆出一副看轻的样子。
    这一幕，直接使得李乐有些不爽，好似张达明不给自己面子一般。
    不过，李乐没啥反应，也没有直接说什么，而是压住内心之中那一丝不太成熟的火气，而是直接开喊了：“万家03店的同志们，大家早上好！”
    “好~！很好！非常好~！”
    随着李乐的语毕，底下的人，层次不齐地喊了一声。
    有改变总归是好的，李乐也不会太强地苛求什么，反正来日方长，咱们慢慢来吧，一开始要求太严了，或许起不到什么正向作用的，别到时候弄得大家都腻了我，反感我的管理，那可就得不偿失了。
    “好，几天呢，咱们的早会啊，有那么几件事要说，有几个目标要一起设立，我希望咱们大家能够心往一处使，一起努力完成这几个目标！”
    李乐努力地把他昨夜以及今天早晨自己在家里演练了无数遍的那些隐藏在内心深处的台词给说了出来。
    不过，李乐这临场表现，自己给自己也就只打个6分，也就勉强及格吧！
    不知道早上刚醒的时候，刷牙的时候，吃早饭的时候，打扫卫生的时候，李乐畅想过无数遍，今天的早会怎么开，怎么做开场白，怎么一步步和大家交流，怎么给大家引导，然后，再说出今天要分配的任务出来。
    可是，熟料到，这一来，就是直接开口说突突了。
    还是计划不如变化啊~！
    李乐心里感叹道。
    众人一字排开，站在李乐的对面，一个个都是面色严肃，一本正经的样子。
    李乐做员工习惯了，一时间，众人没有多少反映，他还多少有些不太习惯，不过，人嘛，总有一天还是得长大的，李乐也没耽搁太多的时间，没有过多的嗟叹，便是整理思路准备继续往下讲了。
    “这个月已经开始了啊，6月份，咱们做了10万多的业绩，很厉害啊，人家陈总夸赞了咱们，也表扬了咱们，所以，咱们7月份，一定也要拿出一股子拼劲来，一起努力，再弄他个大业绩啊！”
    巡视了大家一遭，李乐的话语多少有些凝固。
    嗯？怎么没人回应？怎么没人附和啊？是不是我的语气声调有些不足？还是我表达的不够坚定？没见附和的呢？
    算了，还是继续吧。
    “我觉得，6月份，咱们之所以能够创造新高，这也是多亏了，这个月高倩同志的超常发挥，以及其余伙伴的不懈努力，不过，我想，如果每个月都想要保持那样的业绩，或许太难了，不一定每个月都会那样，而且，现在，一个很关键的人物，于大店长走了，没有了他的驻店支持，我们难度很大啊！”
    李乐先是解释了一番之后，啰里啰嗦地组织了一下那不太流利的语言，继续道：“所以啊，我觉得，咱们7月份地业绩目标，应该更现实一些，更加容易落地一些，所以，我觉得这个业绩目标啊，在5万块还是很容易能够达到地！”
    话语组织不充分，说话时而颤抖，时而打岔，李乐的稚嫩在众人面前，被表现的一览无余。
    既然都已经开弓了，那也就没有了回头箭，既然马马虎虎的都说了，那就索性一说到底。
    持着那不太顺畅的语句，李乐继续半生半熟道：“业绩目标在5万块啊，咱们一共7个人，也就是每个人七八千的业绩，这样一来，咱们就不难达到了啊，所以，这个月，我们大家，我们所有人的目标，开一个正常的单子就行了！”
    哎~！妮玛，可真累啊，说话吞吞吐吐，毫不自信，而且，说着、说着，还直接没了底气，这说得什么**玩意啊？
    我怎么就说不出我想的那个样子以及那个效果来呢？
    李乐心里也是好恨自己把持不住，说话磕磕巴巴，拿捏不住重点，遂自己在那里找自己的不是来了！
    

第143章 对飙业绩
    李乐没想到，现实和理想竟然这么残酷，自己想了一大早上，甚至是说，昨天，他很多时候，都在想，在想如何给大家开这个会，如何跟大家有一个好的开始，如何与大家实现一个无缝连接。
    没有丝毫管理经验的他，心气比天都还要高，但是，一旦实施起来，却是发现，自己自认为准备充足的晨会，却是在现实面前，变得有些不堪一击。
    看样子，这个想象和具体的去执行还真不是那么简单的事情啊，很多事情，想象之中和现实他完全是两码事。
    “可以啊李店长，我觉得这个目标挺合理地，毕竟，我们是一个比较新的团队，里面光新人就占了一般了，竖立业绩目标基于现实，这还是很理性的啊！”
    或许是看到李乐紧张了，或许也是看到现场地气氛有些微妙了，李劲松这个李乐的铁杆基友开始为李乐鼓劲了。
    李劲松能够站出来给自己站台，给自己唱正调，这是哦好现象，也是一个很及时的援助，李乐的心里瞬间欣慰了不少。
    “是啊，我们得立足于现在，更好的认知我们的不足之处，然后，才能厚积薄发，扎扎实实地做出业绩来，这需要我们大家一起地努力，只要我们相信自己，就一定能行的！”
    李乐攥起右手地小拳头，也是学着于涛平常鼓励大家那般，为大家鼓劲了。
    “李乐，我觉得我们的目标应该更高一些，如果定的太低的话，有可能导致我们都挺懒散，到时候，业绩说不准不会达标，而且，还会下降不少，你觉得呢？”
    高倩在这个时候突然发话了，而且，一说话，便是针对着李乐的任务来的。
    李乐第一时间听到了高倩的话语之后，本身是有着一股子想要立刻反斥她的冲动地，但是，现在，今非昔比了，他是个店长，他是个管理者了，他不再是之前的那个血气方刚的少年，他不再是那个和高倩对着干的员工了。
    所以，心里简单地回味了一下，李乐有捋了捋高倩说的话，然后，他揣摩道，这家伙说得话，也并不是全像找茬子的。
    定的任务低了，却是有可能导致伙伴们动力不足，导致大家真的有可能完不成任务呢。
    这个也是一个可能发生的情况，这个高倩听上去，也不像是故意刁难或者是唱反调呢！
    “是吗？那你是什么想法，可以说出来，咱们大家讨论一下，毕竟，新的月份，咱们都有一个共同地目标，那就是开单赚钱，要比上一个月有进步！”
    李乐调整了一下心态，用温和地口气对着高倩试问道。
    “我觉得我们老人的任务可以定高一点，比如说我啦，还有你啦，咱们都做了这么高的业绩，这个月再直接断崖式地降下来，这不是直接让我们成了养懒蛋了吗？那些没成单的，或者是业绩比较低了的，可以低一点，这样不是更好吗？”
    高倩看上去煞有介事地认真提议道。
    咦？这家伙变了还是咋地？怎么会这么老实的提意见了？之前于涛开会地时候，也不见得她会这么积极啊？
    而且，她提的意见还是挺中肯的，并不是不可行的啊！
    难道这个姐妹突然变好了？
    心里虽然有个疑惑，但是，李乐还是知道当下的重要工作是和和气气地将这个会议给开完，然后，把同事们地情绪给带动起来，这才是最关键的。
    “有理，有理啊！”
    李乐点了点头，他不是个傻瓜，不会在所有人面前被高倩接二连三的反驳，于是他笑呵呵的笑着反问道：“那你觉得我们的业绩定在多少合适呢？”
    李乐只询问了高倩他俩人的业绩目标，并没有询问其他人的业绩目标，这个是他短暂的思考下做出地决定。
    和高倩这样的人谈话，最好不要牵扯其他人，别这个家伙一个兴起，直接对别人品头论足，直接带着别人也不乐意了，那岂不是适得其反？
    “多少？我觉得这个月怎么也得4万业绩起步吧？咱们总不能比上个月差太多啊！”
    高倩眉宇一扬，很是轻松惬意地说道。
    我尼玛，还真敢说啊，我怎么觉得你又在那里挖坑给我跳呢！
    你特么是个员工，全心全意地做业绩就行了，而我可不一样啊，我特么还是要做店长的，我要是和你一样单纯做业绩的话，别说4万，即便是保持上个月的业绩，也不在话下啊！
    不过好在我不是一般人，我又人生巅峰系统的加持，所以啊，我还是有个保障地，不至于被你给算计了。
    李乐是个正能量比较足的人，即便你给我出难题，给我设绊子，我只要能做到的，我也会很乐意的去给你打脸的。
    好啊，不就是4万业绩吗？也就是两个大单子地事儿，这个目标老子陪你玩就是了，现在，我的积分已经到达1500积分，也就是说，依照我目前的情况，我能稳定地做两套业绩了，要完成4万的目标，还不是太难地。
    只是，你的4万业绩要怎么完成，那可是一个令人头疼的事儿了，不过，只要能激起你的斗志，我忙点、累点又如何？
    “行啊，我觉得咱们俩每个人设置4万的业绩目标还是很现实的，那么就这样吧，咱们俩人一个人设立4万的业绩目标，如果咱们都完成了，我会继续请客，如果咱们完不成的话，分开来说，我要是完不成，我还是请大家吃饭，至于你嘛~！”
    李乐说到这里，故意拉长了嗓音，不再多嘴了，也给高倩出个难题了。
    “不可能完不成啊，我一个老业务，客户稳定，还能比不过你这个刚干房产2个月的人啊？你只要能完成，我就能完成，我要是完不成，我也请客不就得了？”
    高倩脸上挂着一抹极其不服的神色，颇有一番要和李乐打擂台的节奏。
    哈哈，行啊，和我飙车啊？我喜闻乐见啊，我正愁没啥好计划或者是好方法带动大家做业绩了，你这倒好，直接站出来，主动和我PK了。
    那行，我很欢迎啊！
    “中~！那就这样约定好了啊，咱们一人4万啊，咱们不达目的誓不罢休，君子一言驷马难追！”
    李乐很是兴奋地点了点头，然后，又是对着众人打趣道：“大家伙可给我们做好监督和证明哈，我们要是谁完不成这个业绩目标，愿赌服输，接受惩罚，请大家吃饭哈！”
    “那可不行，你即便是完成了也要请的啊，我们可都听到了呢！”
    张达明带着一个焉笑的脸蛋，对着李乐调侃起来了。
    “那行，不管咋地，我都会请客的，只是，到时候，你们能吃上一顿还是两顿，那就得看人家高倩同志地发挥了啊！”
    李乐也是点头一笑，很是人头地应了下来。
    “我也没问题啊！我还真特别想请大家一起吃饭呢！”
    高倩也是被李乐鼓动地笑着立下了保证。
    

第144章 分成问题
    和高倩对完了业绩，接下来就是其他人了，李乐虽然没有管理经验，但是，他有一个做员工的心态。
    他知道，不管店长也好，还是老总也罢，给自己下了不管多少也业务目标，那些积极的人，总会想办法突破的，而那些不积极的人，你即便是给他设了目标，他也是推三阻四地不去干。
    人和人之间肯定是有差距的，而且，这个差距还不小。
    高倩虽然人不咋地，但是，她想要赚钱的心还是十分强烈的。
    这个娘们，也就是人品差了点，要不然，走到哪里都是个优秀员工啊，很受老板欢迎的。
    “那接下来的同志们，咱们就这样吧，每一个人的保底任务就是8000业绩的目标，不管大单还是小单，不管一单还是两单，只要能达到这个目标，咱们就算及格了，如果有那个老员工觉得自己的目标低了，可以单独找我，设立一个更好的比拼目标，咱们起努力去实现！”
    话说到了这里，李乐略微一中端，略忖一会儿，继续笑呵呵道：“不过，咱们的目标设下了，可不能空设啊，还得有奖惩措施啊，至于这个奖惩的措施，我给大家一天的时间，想好了告诉我，我记下来，到时候，咱们可会秋后算账的啊！”
    “啊~！”
    一直没说话很老实的王燕燕，此刻却是漏出了一个大大的惊讶，并且忍不住脱口而出了。
    “咋了燕燕？很吃惊啊？”
    李乐笑着扫了一下王燕燕，然后，笑着问道：“你是怕完不成受处罚，还是怕设的目标低了没挑战性啊？”
    其实，在李乐没做店长之前，他就注意过王燕燕这个人，每天不急不躁地上班，每天就是在那里打几个电话，然后，不管有没有带看，到点下班，好似一个工具人或者是机械人一般，似乎没有多少感情和追求。
    这样的人，做业务有什么意义呢？
    李乐很多时候，都会为王燕燕着急，你每天不开单，也没多少事儿干，你存在的价值是什么呢？
    “不是啊，要处罚，都得请客吗？”
    王燕燕有些像一个受惊地小兔子一般，羞丢丢地问道。
    “不一定是请客啊？大家可以给自己设立一个自己可以接受地挑战惩罚嘛，你可以跑步，你可以罚款，你也可以体罚，什么都行啊？”
    李乐很是自然地回道。
    有时候，这些滞后的员工，脑子里的想法也是奇葩，很多小事，到了他们那里，就好似天大的事情一般，直接让人觉得无语，无法理解。
    “噢，明白了！”
    王燕燕有些明白地点了点头。
    王燕燕地事情告一段落，李乐又是很是热情地看了看其他人：“怎么样兄弟姐妹们？大家谁还有问题啊？没问题的话，咱们就直接按照这个思路走了！”
    “行吧，就先这样吧，我觉得大家根据自己的意愿定个任务，然后大家一起努力搞定这个目标，很好啊！”
    赵中强也是为李乐的思路做了一个肯定，小小支持了一番。
    像赵中强这样的傻狍子，自然没有太多的毛病，也没有太多的意见，他是个随波逐流的大将，好主意，关键性的好点子，他不会有，随波逐流，随大流的事儿，他倒是很积极的。
    张达明是个人浮于事的人，不会显山漏水，也不会做那个出头鸟，自己安安逸逸地做业务，就已经是他感觉最好的状态了。
    晨会，在一番整体的‘和睦’之下，花了半个多小时，终于开完了。
    会议是开完了，接下来，就是要执行了，李乐开完会之后，别的不说，自己倒是感觉热情高涨，整个人觉得很深充满了希望和战力。
    “内个什么，咱们今天上午开始先推推手里的房子吧，把网络端口都发布一下，大家做好刷新工作，然后，劲松收地那套房子，大家可以在朋友圈都发发，提高一些曝光度，看看谁能卖掉！”
    李乐很像是一个管理似得，在店内对着同事们咋呼了一句。
    “我说句比较现实的话啊李店长，就是李劲松收的那个独家啊，如果他和人家外面的公司卖了的话，业绩和人家均分对不对啊？”
    赵中强抬起了头来，对着李乐认真问道。
    是啊？这个问题还用问吗？没毛病啊？
    李乐的心里挂起一丝疑惑，这哥们问这个问题等于没问啊？
    “是啊！”
    李乐点了点头。
    “那要是我替李劲松卖了呢？”
    赵中强生怕自己表达不清晰，随后，又是强调了一句：“我的意思是说，如果我在外面也找了一个中介，把这套房子给卖了，那怎么办？如果我自己地客户的话，我和李劲松五五分对吧？但是，如果我也是找的中介公司卖的呢？这个分法又如何呢？”
    赵中强的这个问题却是是个现实的问题，问的李乐都有些没啥准备和意外。
    是啊，我倒是忽略了这个问题了，以前，自己帮他们收房子，不牵涉什么利益问题，那是因为，自己和李劲松关系好，不在乎这一点半点的啊。
    自己之前给沈佳琪帮忙带客户，找中介合作，也是这个道理啊，自己是他们地师傅，而且，自己也是一个不太看重利益的人，没有赵中强刚才嘴里说的那个利益纠葛。
    可是现在，赵中强问的问题，确实是一个现实问题。
    人家别人卖了你收的房子，和你关系一般，又不是你师父啥的，没必要白帮忙啊，这个问题，现在不遇到，日后也会遇到。
    因为，李乐还打算大力推崇独家房源地签署机制，把做独家给提上日程，作为03店的一个日后招牌呢。
    脑子里快速转动，李乐在想着一个两全的方法。
    要说人家外面的中介公司，和你合作，肯定是人家和你公司五五分了，人家的那一半业绩你是别想了。
    毕竟是人家的客户，你不和人家均分，人家大不了不卖你的房子就是了。
    关键的问题是，剩下的那五成，内部人员到底咋分，这可是个很重要的问题。
    你要说收独家地占大头，也可以理解，毕竟人家出了钱了，也出了功夫了，多占有一些利益，也是可以理解的。
    不过，如果这么一来的话，就会导致其他人卖房不积极，这个独家的销售啊，就得靠人多力量大，群众效应，如果调动不起大家的积极性来，只靠着三两个人蒙着头硬冲，那效果显然是不会太好的。
    再说了，只有少部分人推崇独家，也达不到李乐全员推广的目的啊。
    做独家，就得整个店面一起做，然后，等自己做好了，李乐才能借助店面的力量去影响公司啊。
    不过，这件事在开展前，就得优先解决这个分成问题，这个问题解决不了，其他的都白谈。
    

第145章 定规矩
    别看赵中强这个人平时马马虎虎，而这个问题倒是提问的很及时，而且，也很有建设性，直接导致了李乐的一番好感。
    一时间，各种想法，各种可能，各种思路直接涌现在了李乐的脑海里。
    公平、公正以及合理这三个要素，是解决这个事情的最终方法，毕竟，日后这个解决方案还要长期执行，不能就这么简单的为了一个单子而探讨一个规矩。
    现在，公司的房源分成模式，大概是房源开发方也就是录入公司系统内地房源方，占据业绩的5%到10%，区别就是入得房子里面图片是不是很全，资料是不是很全，钥匙是不是配备等等因素。
    而这个独家，也算是升级版的房源方，没有人家签独家，这个房子，你根本没有和另外公司谈判合作的可能性。
    但是，中间介绍人，也就是同公司的另外一个同事寻找合作的客户方这个辛苦付出和作用也不能忽视。
    只靠着三两个人，有可能会让房子出售时间拖延，导致交易滞后，其带来的影响也是很大的。
    毕竟，自己店里的同事，不仅会寻找同样干中介的合作方，而且，他自己也会卖这套房子。
    所以，同事们的力量也是不可忽略。
    “哎~！你瞧你这思想哟，人家收个独家容易吗？还老想着和人家分成，你这家伙真是掉在钱眼里出不来了！”
    张达明倒是乐呵呵地给赵中强笑话上了。
    “吆喝，明哥，你可别这么说啊，我这可不是为我自己问的啊？你难道不会出现这种情况？其他人不会出现这种情况？我说的是大家都有可能出现的情况啊，这件事可不是小事，等咱们遇到了问题再去协商，到时候怕有伤和气，打击人们的积极性啊！”
    赵中强这一次倒是理直气壮了起来，说话也不再像之前一味地想要在沈佳琪面前表现一般扭扭捏捏，牛逼哄哄的了。
    这样的赵忠强突然之间的蜕变，还是让李乐颇有一番好感的。
    而张达明的无所谓，事不关己高高挂起的姿态，这种随意的表现倒是让李乐感觉这个哥们好似不是他团队里的一员一般。
    李乐心道，要说真的到了打仗的时候，赵中强这种性格的人，说不定真的会留下来和你一起守城，浴血奋战，而张达明这样的聪明人，极有可能会脚底抹油，直接溜之大吉了。
    “我无所谓啊，这个单子，你们要是谁卖了，如果个人卖的，咱们五五分，如果是和别的公司合作卖的，直给我房源提成就行了，就当是我入得房子吧，我觉得这样挺好的！”
    李劲松听出了问题的关键点之所在，便是主动展出来为李乐排忧解难了。
    李劲松的心肠是好的，但是，这个并不是一个解决问题的根本方法，因为，李乐知道，日后，这样的事情多着了。
    如果都按照这个方式来的话，那势必就会对大家收独家的积极性有所打击，辛苦一遭收回来的房子，被别人卖了，就只给个路费，谁还会去收呢？
    “我觉得这件事得论功行赏，这样才公平，谁付出的多，他的回报就大，这不就是自古以来的道理吗？”
    沈佳琪抬了抬头，自顾自地插了一句。
    这个论功行赏用得好，可是，这个功到底谁说的算，有些难弄啊，到时候，房子卖了之后，谁都觉得自己功劳最大，到时候，还不得唧唧起来？
    沈佳琪是个新人，提的建议没有啥建设性，也是可以理解的。
    “倩姐，你有什么意见吗？”
    李乐百思不得其解之际，他又是将目光扫向了高倩，毕竟，这个姐们刚才晨会的时候，提的建议倒是很有建设性，也很有可行性的，李乐都对她态度地转变有些‘受宠若惊’了。
    “我？”
    正在电脑前浏览房源的高倩听到李乐的问话多少有些意外，那意思是，八竿子不待和我主动说话的你，又主动问我了？
    “我能有什么意见？我觉得这个事不太好处理啊！”
    高倩略作为难道。
    “你是老员工，经验多，如果你遇到了这件事，你第一时间会怎么想？”
    既然问到她了索性就直接问到底吧，多一个人也多一份力量，李乐索性又坚持问了一句。
    他知道高倩是个比较自私地人，但是，李乐知道，高倩这个人虽然自私，但是，在某些时候，她的想法和主意确实不少，而且，很多时候，也是挺有用的。
    “呵呵，这件事，我觉得，说复杂就复杂，说简单就简单，就看咱们怎么想了！”
    高倩一看李乐真的有些重视她了，索性就直接大拿起来了，只见她端起了自己的水杯，缓缓地站了起来，一边走向饮水机，一边悠悠道：“我觉的这件事啊，大家都得想开，为啥不和和人家外面合作一样，都是五五分呢？这样一来，人家收房子的也没少得，也不会刺激到人家的积极性；同时，也不会让那个寻找中介合作的人太失落，也能增加人们卖房地积极性，何乐而不为呢？”
    吆喝，行啊，这家伙，真能办事啊，这么一个棘手的问题，被她三言两语间竟然轻而易举地想了一个好办法。
    这个办法绝啊，挺不错的话，这样一来地话，想想也真的是挺公平的呢！
    李乐的心里此刻突然生出了一股子赞叹来，对于高倩这一次地表现，李乐给她评了一个A+。
    “大家觉得这个方案怎么样啊？”
    李乐是个比较稳的人，不说自己的想法和态度，转而是询问一下大家的感受。
    毕竟，这件事以后要大力推广和实施，群众地力量才是最可靠地，群众的力量才是最主要的。
    “嗯~！这个法不错，我觉得可以！”
    张达明微笑着点了点头，像一个长者一般，在那里附和了一句。
    “其他人呢？”
    李乐看了一眼张达明，然后又扫视了众人一眼。
    众人不难听出，李乐好似也比较同意这个意见了。
    “行啊，我觉得还行，要不就这样办呗？”
    李劲松对这个提议也没啥可抗拒的，他是收独家的，他现在是最能体会收独家的人地体会了，所以，他的意见绝对是挺重要的。
    “行啊，两全其美，都没啥意见，挺好的！”
    沈佳琪一看李乐认真了，遂即也是认真地点了点头。
    “行吧，就这样吧，这件事就暂时这么周，以后有更好的办法了，咱们再议呗~！”
    赵中强一听大部分人都默认了这个方法，也就随波逐流的点了点头。
    “好吧，那就按照这个规矩来了！”
    李乐点了点头，然后欣然总结道：“以后，但凡那个人收了独家来了，如果与公司内部的人合作，则是五五分，如果牵扯到第三方了，那么分配原则就是我方先和人家第三方AA，然后呢，剩下的，我们内部在五五分，就这么定了！”
    

第146章 利益共享
    处理好了这个独家分配的老大难之后，李乐心里不由得宽松了太多，毕竟，这一次解决了一个大问题，而且，同时，高倩的态度和积极性也是有所上升，李乐对她的看法多少改变了一些。
    妮玛，是不是我当上店长之后格局不一样了？通过今天的事情之后，我怎么突然觉得这个高倩有些顺眼点了？
    相反，我怎么觉得那个无所事事，一脸无所谓地张达明倒是显得有些碍眼了呢？
    这难道就是我做店长的缘故吗？这难道就是因为我的身份不同了，看待问题的角度和出发点不同了吗？
    李乐心里直接有些好奇了。
    哎呀，算了吧，别墅门眉清目秀顺眼不顺眼的了，眼下，还是快点开展工作吧，妮玛都2号了，得抓紧干工作，赚钱了。
    做到了自己的座位上，李乐掏出了手机，然后，打开了房源系统，准备找一个合适地房子来谈独家了。
    谈下独家来，交钱写完合同，然后，再利用系统找客户，这是李乐目前的三点一线的思路。
    随着时间的推移，随着李乐电话的开启，店内的人们也都开始忙碌了起来。
    “喂~！有空没？出去谈个房子！”
    就在李乐两眼盯着系统目录，在那一行行贵的要命的实验学区房里面，寻找一个自己的目标地时候，同位沈佳琪突然拍了一下李乐的肩膀。
    “瞧你这话说得，还有空没空没，没空也得有空啊，说吧去哪啊？”
    李乐装作挑逗一般白了沈佳琪一眼，然后很是大义凛然道。
    “呵呵，算你有水平，这话说得没毛病啊，我这个可是实验学区的房子呢，价格挺高的，你有没有信心啊大佬？”
    沈佳琪用很是欣赏的眼神对着李乐反挑逗道。
    “呵呵，瞧你说得，知道我现在同行怎么叫我吗？”
    李乐故意把呵呵连个字拉了个长音，然后，很是牛气地回道：“人家叫我豪宅杀手啊，有的则是叫我实验学区房的赏金猎人，当然，有的还把我称作实验学区的最佳媒婆，我这个称号多着了，就是专门针对你说的实验学区房的，知道不！”
    “行了，我看你的了，这是颐和园的房子，一个4楼，142平，售价94万！”
    沈佳琪很是兴奋地对着李乐道。
    “4楼？售价94万？这个价格不低啊？根据我的了解，他们小区的房子，价格要比同样情况的墨香苑小区要便宜一些，而这个四楼，楼层不咋地，却是卖出了2楼、3楼的价格来了！”
    李乐笑着点了点头，用他那专业的水准点评这套房子了。
    “吆喝，没想到李大店长还挺专业的呢，对实验学区房的价格了如指掌啊，我也知道这个房价有些高啊，这不带着你去，让你去发挥、发挥吗？人家房东别的不说，就是一点好，脾气好啊，而且，听声音还是一个美女姐姐呢！”
    沈佳琪有说有笑地对着李乐打趣道。
    “呀喝~！美女姐姐啊，哎呀，那人美不美的不重要，主要是，人家卖房子，咱们是经纪人这是工作，咱那必须得去啊，咱们不说为别的，就为了群众解决卖房子的难题，也得去一趟，毕竟，谁家卖房子美个原因啊？我喜欢帮助别人，真的！”
    李乐整了整衣冠，脸上带了一股子玩世不恭地不太正经的笑意，让人看上去就好似尼古拉斯.赵四一般好笑。
    玩笑归玩笑，但是，这一次，李乐出发前脑子里却是在思考一件事，那就是接下来，他如何收取独家这件事。
    毕竟，收取独家就会牵扯到差价这方面的利益，而之前，李乐作为沈佳琪和李劲松的师傅，其中风险和利益，都是他们一起承担和分配了。
    但是，现在，李乐的身份摇身一变，成为了03店的店长，他的思维突然之间发生了变化。
    如果继续按照之前的收独家模式，固然可行，但是，李乐认为，现在，绝对不能按照之前的收取独家只有他和沈佳琪以及李劲松三个人付钱的模式来办理了。
    李乐认为，做管理的，你处事不公，就会给人带来非议，就会让人有机可乘，然后，就会给人落下把柄。
    这种事他还是挺谨慎的，尤其是03店的形势比较复杂，他也是个新上任的店长，毫无根基可言，在这个方面更加应该谨言慎行。
    而且，收独家，赚差价这个事儿，李乐曾经和于涛说过，于涛也曾经请示了陈旭，得到的回复就是让李乐看着搞就行。
    所以，李乐也只是自我摸索，并没有什么成熟的体系啥的可以借鉴，所以他须得更加小心一些了。
    “走啊~！愣在那里干什么啊？”
    沈佳琪都收拾好了东西，准备要出发了，但是，她却是看到李乐一脸疑惑地站在那里，好似走神了一般。
    “没，我只是在思考一件事！”
    李乐被沈佳琪叫住了之后，立刻回过了神来。
    “想啥啊？边走边想呗？”
    沈佳琪倡议道。
    “这个事挺重要的，正好大家都在，我们再商议一下！”
    李乐面色认真地说道。
    “行啊，快说吧，啥事儿啊？”
    沈佳琪一看李乐的面色挺认真的，所以便是停住了脚步，好奇地问。
    “是这样的，同志们，我准备咱们接下来签独家啊，签那种有偿服务的，也就是说给人家钱地那种，一旦房子卖了，我们可以吃一点差价的那种！只是，这种独家呢，有一定的收成在里面，有钱赚，自然也就有风险，如果大家谁想一起收的话，咱们可以按照参与的人数AA！”
    李乐巡视了大家一番之后，开诚布公道。
    利益共享，这是李乐极大的让步和诚意了，只是这帮子人能不能理解，那是他们的事儿了。
    李乐说话很有水平，这样一说，显得之前他收的那些独家，好似没收钱一般，洗脱了他和沈佳琪以及李劲松三个人之间在收独家这件事上赚钱的举动。
    只要没人深问，他们三个谁也不会泄露的。
    那么接下来，这个问题如果不说，那么李乐认为，他所推崇的独家之路必然会更难以为继。
    “签独家你都给钱啊？我只是听说你给了泰和小区的房东5000块而已，没先到你都想给啊？你吃到了甜头不假，但是，这日后不一定每一个单子都会成功卖出啊，不过，我好奇的是，以后你想给多少啊一般？”
    赵中强有些疑惑地问道。
    “这个没个准数，我觉得，一般的也就千八百的吧！”
    李乐笑了笑，十分淡定地解释道：“我上一次那5000块，是因为我有准客户了，才敢给的，而且，当时，也是形势所迫，不那么说，人家劲松的房东不给我引荐泰和小区的那个美女姐姐啊！”
    

第147章 傻狍子
    “1000块钱？如果我们都一起搞的话，也就是人均一百多块钱呢，不算太多啊！”
    赵中强回味着，然后，有扫了一眼众人询问道：“你们啥意思啊？你们搞的多了，我也搞搞，毕竟，这人一多，均摊的就少了，咱们的风险也就少了点嘛~！”
    赵中强的话说得很对，也说出了大部分人的心里话，可是，就是这么对的一句话，却是没有引来几个人地赞同。
    就连刚才表现颇佳的高倩，连个屁都没放。
    “这样吧，我打算参与，只要李店长收到了房子，就知会一声，多少钱的均摊，我都一一跟着！”
    李劲松脸上带着那一抹兄弟情义地笑意，直接站了起来，拍了拍李乐的后背：“有句话说得好，跟着领导走，有吃、有穿，有美酒！”
    “也算我一个，我是很支持李乐店长的工作的，我相信李乐店长，毕竟是这个月的销冠嘛，跟着精英销冠走，即便不是销冠，也得是精英嘛~！”
    沈佳琪也是漏出了那让人悦目的甜美微笑，笑的跟一个茉莉花儿一般。
    对于沈佳琪和李劲松的及时表态，店内的其他人，竟然反应一点也不大，好像是她们两个人地支持，就是应该的一般。
    潜意识里好似在默默认同道‘谁让你们就是三剑客来？你们师徒仨想要演我们？不能够啊！’
    其他人的沉默直接让李乐感受到了从晨会结束之后，从刚才分析地两个问题之后，最大的落差。
    我尼玛，这么安静啊？我特么这是在给你们带钱啊？不是带盐啊？你们这么不屑一顾？
    好在赵中强这个烧包脑子不太好使，听到李劲松和沈佳琪接连站出来支持李乐之后，他回味了一番之后，也是有些模棱两可道：“既然有这么多人支持这件事了，我觉得，这件事地危险系数已经挺低了吧？四个人要是承担1000块钱的话，一个人也就250块，也可以承受了，要不然，我也凑一个份子吧！”
    你说赵中强这家伙有脑无脑？烧包地一算账，直接把李乐、沈佳琪、李劲松以及他自己算成二百五了。
    噗嗤~！
    就在此时，张达明竟然忍不住笑出声来了。
    “你笑啥啊张达明？你参与还是不参与，给个话啊？你要是要加入的话，咱们的人更多了就！也能少摊点钱了！”
    赵中强立刻对张达明发问了。
    “我啊？”
    张达明脸上憋得有些红通，整个人又是像一个没正事儿的狗子一般在那里带着一抹看破似的焉笑：“我就不搞了，我还是安安稳稳地做业绩吧，不过，你们收了房子来，我还是会不遗余力地给你们卖的，我说到做到哈！”
    “不是，你啥玩意啊？买谁的不是卖啊？你出了钱之后，不是卖的动力更强了啊？”
    赵中强还没看明白张达明的意思，继续追问道。
    “咯咯~！你这玩意都是自愿的啊？你也不能强人所难啊！”
    张达明咯咯一笑，旋即伸出右手指了指高倩吆喝道：“这样吧，你只要说服了倩姐，那我就和大家一起，咱们一起收房子中不？”
    我尼玛，你以为这件事是我求着你们一起收啊？特么地不就一千块钱吗？我是怕你们日后发现我们三个人收独家赚差价了心里感觉不公，我才这么倡议的。
    特么的没想到，这件事最后倒是成了我赶着你们上战场一般了，我特么有病吧？
    李乐一看张达明这态度，说话跟儿戏一般，心里直接不爽了。
    沃特法克，我今天怎么看你这么不顺眼呢张达明？
    不过，出于身份原因，李乐也并没有说什么，脸色依旧和保持一副恬静淡然，让人看上去好似没有什么情绪波动一般。
    “我？你拉扯我干嘛？”
    高倩白了一眼张达明，然后，又是扫了一眼众人，最后对着李乐道：“我这个人还是挺传统的，我还是先看看你们的情况再说吧，你还是别打我的谱了！”
    吁~！
    终于让人放心了，这俩自认为很精的事儿B不进来，这是善事一件啊，李乐当初心里还多少有些担心，万一高倩掺和进来之后，日后再出现什么分赃不均的事情来可咋办呢？
    这下好了，这来人直接不来了，直接省事儿了。
    “那谁呢，燕燕你来不来啊？”
    这一次，赵中强倒是成了李乐的走卒了，一个个的问了一个遍了。
    “我？”
    王燕燕不好意思地笑了笑：“我这个人业务也不行，能力也不强的，就不掺和你们的事儿了，我还是多多学习，先想办法把业绩给搞出来吧，毕竟一心不能二用嘛~！”
    直到这里，现场的形势明确了，和之前不同的是，大烧包赵中强加入了李乐的小团队，成了三剑客里面的一员。
    哎~！
    我们这组合可就热闹了啊，简直就是最不像团队的团队啊，简直就是四不像啊！
    李乐的心里感叹道。
    最令他意外的是，之前自己最大的假象‘仇人’，此刻竟然成了自己的坚定不移的队友了。
    这尼玛可真令人意外。
    不过不管如何，我现在的身份变了，由员工变为店长了，我的眼界和格局都应该提升才是啊。
    别的不说，就说赵中强这个傻狍子，我还真没想到这个人的变化竟然会这么大，由一个处处找我事，当初大有和我干架的人，让我我怎么看都不顺眼的人，竟然变成了我的拥簇着，变成了我的少先队员了。
    这尼玛世界真疯狂，人还可以这样？他难道不是精神分裂吗？
    哎呦，他这样贴近乎我，是不是为了更好地接近沈佳琪啊？
    李乐的脑子突然突发奇想，想到了这么一点。
    哎呦不对，这个人看上去不像是有心机的人，也不像是一个老谋深算的人啊。
    更多的应该是觉得我已经坐上店长的宝座了，而且，人又长得非常帅气，能力又是强过他太多，直接对我俯首称臣了吧？
    更别提和我抢佳琪？他自己都觉得不好意思了吧！
    心里胡乱思想了一阵之后，李乐又是将心神调回了现实，然后，整理了一下思路，便是对着赵中强笑呵呵道：“兄弟啊，想一起奋斗这没问题啊，但是，我们这里得有个条件啊，我们是有人的出人、有力的出力，有脑子地出脑子，你看啊，这房子是人家沈佳琪约的，房子呢，又是我谈的，你这一加入，你能出啥啊？”
    “是啊？我能出啥啊？”
    被李乐稀里糊涂地这么一问，赵中强直接懵了。
    看着赵中强那一个懵逼样，李乐笑了，随后故作大气道：“算了吧，我看你也没啥可出的，你就出你那辆车吧？我们以后缺交通工具，你正好可以凑上一把！”
    “行啊？没问题啊，咱们这就走着？”
    赵中强就好似一个傻憨憨一般，说着话便是掏出了车钥匙来。
    

第148章 极品妇人
    有了傻狍子赵中强的参与，李乐和沈佳琪也有机会坐上了小车看房了，而第一次难得的看房，自然不会落下李劲松。
    “哎呦，你们都去啊，你们都去可不能不带上我，我也去，咱们说好了一起出钱，那我也有参与权嘛~！”
    李劲松是个不甘人后的家伙，看到李乐带着‘亲兵’出征，他在店里呆着也是没劲了。
    “想去就去呗？又被人将你摁在家里！”
    李乐笑了笑，便是直接转身向店外走去了。
    呵呵，这一次当店长，没想到总体还算是挺顺利的，傻狍子赵中强由敌对关系转为从属关系，而高倩这个家伙，也是由一种看似老死不相往来的状态，转变为有事可以一起磋商的状态，哎呀，看样子，这个店长做的还真挺值得呢！
    李乐坐在赵中强那小捷达上，心里美滋滋地在回味着。
    颐和园就在墨香苑的前面的前面，两个小区仅隔着一个小区的距离，所以，相距近的很，来颐和园看房，就相当于来墨香苑看房子一样。
    根据沈佳琪提供的楼号，赵中强将车子开到了房东的楼栋下面，然后，一一下车，大伙儿跟在沈佳琪的后面，陆续上楼了。
    房子是个4楼，说实话，对与这个全部都是多层地小区，一共就是五层，四层着实算高的了。
    来到了房东门前，看着那深褐色地房门，沈佳琪脸上挂上了一抹恭笑，抬起右手，轻轻的敲门了。
    咚咚咚~！
    咚咚咚~！
    很随和的两记敲门声，听得李乐都有些不耐了。
    你这么个敲门法，万一碰到个睡汉在家里，我们岂不是要在这炎热的夏季，在门口等个天然的淋浴吗？
    咚咚咚~！！！
    好在沈佳琪并不是个木头，在连续几次敲门没有回应之后，加大了一些敲门地力度，也直接提高了敲门声的分贝。
    “谁？”
    此刻，房门内传来了一个略微清脆的女声来。
    李乐对女生好似有天然的分辨率一般，这个女子地声音，听上去有些岁月的痕迹，一听就不是小姑娘了，很有可能是三四十左右的少妇。
    柔韧中带有一丝清脆，像是一个比较果然且成熟的女性，韵味十足的那一种。
    听声音，李乐都有些迫不及待地想要见到这个女房东了。
    当然，李乐的脑子里出现地这些比较美好的想象，都是基于沈佳琪来之前的那一个描述‘房东是个大美女姐姐哟！’
    “冯姐，我是小沈啊，昨天跟您联系看房子来，上午的时候咱们刚通过电话，我带着我同事过来一起看看！”
    沈佳琪很是客气地回道。
    吱呀~！
    随着一声清脆的声音，房门被打开了，然后，一个带着黑框眼镜的女性头颅直接露了出来，然后，她很是谨慎地看了一眼门外。
    “哇~！这么多人？”
    女房东有些惊讶道，那一阵巡视门外的警惕眼神告诉李乐等人，这个女房东好似是个多疑的女人。
    “哦~！是这样的冯姐，我和我同事说了，咱们这个房子状况挺好的，所以他们就像这一起过来看看，拍拍照片啥的，到时候一起发发，提高咱们房子的浏览量，尽快地帮咱们卖掉房子嘛~！放心吧姐，我们都是好人，没事的！”
    沈佳琪一看女房东这么谨慎小心，遂即温柔一笑，对着女房东解释一番。
    “行吧，既然来了，我还能让你们原路返回还是咋地，进来看看吧都！”
    女房东用手推了推眼镜，脸上的表情没有几个意思，直接敞着门转身回到了屋子里。
    我滴个神啊，这特么就是美女小姐姐啊，这个沈佳琪真特么会吹啊，这如果能称之为美女小姐姐的话，那这个世界上就没有妇女大妈了。
    这个人被称之为美女小姐姐的老妈还差不多。
    就你这样的人，还害怕别人对你有什么非分之想？李乐心道，你想多了姐，如果这个世界上，像你这样的人多一点，那么，这个世界地犯罪率肯定会大大降低。
    你将会为社会和谐作出不可磨灭的贡献。
    或许是欲望较高，也或许是脾气较大，亦或者是事情较多比较忙碌，女房东的脸上写满了岁月的痕迹。
    那一颗颗饱满地红豆，让人看上去就忍不住拿捏一番。
    着实令人不敢恭维啊，她的确是和美占不到任何边际，这个容貌恰巧和泰和小区的庞晓娟身处两个极端。
    一个美的不可方物，一个丑的突破天际！
    当然，李乐绝对不是一个以貌取人的少年，只是在美女面前，他更加和善一些，如果遇到了丑一点的嘛，他的温柔就会减少大半，取而代之的是一抹不怒自威，自信满满地威严。
    人长得如何倒是次要的，这一次，吸引力了的则是这个房子的户型。
    143的面积，在10年左右的老房子里，算是户型上佳的一种了，正儿八经的南北通透户型，客厅餐厅一脉相连，厨房卫浴餐厅地里侧，有一个推拉门隔开，直接将油烟锁在了厨房里。
    这样的格局很是舒畅，李乐很喜欢这种户型，餐厅没有油污的干扰，闲得很是干净，很是让人舒畅。
    再往里走，便是书房，一个十五六平见方的小卧室，被安排地满满当当，慢慢都是白色调的床榻和书桌，让人看上去很是惬意。
    书房地外面直通一个阳台，这个阳台和客厅的阳台并不相同，这样保持了阳台地独立性。
    书房的对面是一个洗手间，干湿分离，动静分区，被主人设计地满满都是温馨地问道。
    洗手间很大，马桶和洗浴区被一闪玻璃门给分开了，这道两米来高的玻璃门，直接将洗浴区牢牢地围在了里面。
    这样，晚上如果有人洗澡的话，里面的水渍是绝对不会从里面溅到外面来的。
    最里面在，则是两个相对开着的门，主卧和次卧，门门相对，通风换气很好，这是一个经典的三线通透的户型，很适合通风换气，很适合人们居住。
    在主卧里面，还有一个小卫生间，卫生间的最里面，还有一侧和外面通着的窗户，通风换气仍旧很好。
    完美啊真是~！
    看完了房子之后，李乐直接不由得从心里感叹道。
    我特么就是没钱，如果有的话，这套房子，我都想收过来，这户型本来就是让人欲罢不能的那种，就好似一个中年少妇，美得不可方物的那种，让人见了就有上她的冲动。
    这个房子我收定了，耶稣来了都留不下的！
    李乐打好了主意，一定要和这个女房东切磋一番，并且，下定了决心，一定要拿下她（它）！
    

第149章 一条大鱼
    看完了房子，李乐的心里也是有数了，这个房子之所以贵，除了楼层高点之外，并没有什么其他可以掉价的地方。
    就这格局，和这装修，也是大部分人都能接受的，绝对属于精品房源。
    而且，根据李乐的经验，这套房子的市场价，应该在92万左右。
    “行了，房子也看完了，该坐下来和房东姐姐好好聊聊了！”
    李乐看了看沈佳琪等人，然后直接走向了客厅。
    因为女房东此刻就在客厅里看着电视呢。
    沈佳琪等人也没说啥，现在，李乐是老大，李乐的经验最多，李乐说啥就是啥呗。
    来到了客厅，李乐看了看女房东看宫廷剧那陶醉地样子，心里忍不住一声嗟叹‘唉呀妈呀，这样的女人咋这么喜欢看宫斗剧呢？净是一些脑残剧情，这么特还叫什么勾心斗角？望着自己看过地《雍正王朝》差远了。’
    口味挺重地啊，李乐心道。
    缓缓地在房东的白色大沙发上坐下来，李乐慢悠悠开口了：“冯姐，房子我们看完了，状况其实还算是不错的，格局很好，很适宜人们居住，按说应该挺好卖的！”
    “是啊，我们家的房子住的多舒服啊？我都住了四五年了，很舍不得啊，你瞧瞧这大落地窗，你瞧瞧这采光？哪个不是顶呱呱啊？这样的房子现在的开发商是造不出来了！”
    王婆卖瓜，自卖自夸，女房东对自己的房子夸起来，那可是每一个底线，直接藐视了现在的开发商了都。
    其实，李乐听了女房东的外行话之后，本是忍不住要笑出几声来的，可是，顾及到房东的感受，担心给接下来的谈判造成困难，所以，李乐也就强忍住了。
    “是啊，只是有点小遗憾啊姐！”
    李乐叹息一声，随后，咂了咂舌：“就是楼层高了一点，要不然，可真就完美了！”
    “哎哟，小伙子，你这人可真是的，这楼层要不是高点的话，我会卖94万？这要是二楼、三楼的话，我就直接挂100万了你知道不？”
    女房东瞬间吹鼻子瞪眼起来了，脸上的青春疙瘩痘也是跟着跳动起来：“再说了，4楼咋地了啊？这可是一个锻炼身体地好机会，不就是比三楼多一层啊？上一层楼，也就是抬抬腿的事儿，这又不是5楼，每天能多锻炼一下身体，何乐而不为啊？”
    “是啊，老姐说得对，这个上下楼也是锻炼身体啊，现在的人们啊，就是缺少锻炼，可以借助上下楼起到锻炼作用嘛~！”
    李乐一看，这个女房东是个顺毛驴，便是改变了一下方针与策略，顺着她的意思说了：“咱们房子为啥卖啊姐姐？我看网上挂了得有个数月了吧？”
    “我们要换大房子，这不手里钱紧张点，就出了这套了，再说了，我们的孩子也毕业了，用不着学区房了！”
    女房东倒是个痛快人，并没有扭扭捏捏地闭口不谈卖房子的原因。
    “吆喝，姐姐，您现在在哪看上房子了啊？有中意的吗？”
    李乐一听客户要置换，直接来劲了，这特么可是一条大鱼啊，么想到，这一次来，竟然还有意外收获呢。
    “先不说买的事儿，这个买还不快吗？我们先卖了这套房子，然后，再说买的事儿也不迟啊！”
    女房东倒是挺看得开。
    这个二手房买卖看似自然，但是，其实，这个过程拿捏不好的话，你的房子一旦卖了，人家买家肯定会有个期限入驻的。
    你到时候再开始看房子，选房子，然后再定房子，这得花费不少的时间，而且，这个暂且不说，就说你顺利的看好了新房子，定好了新房子，你不得也拾掇、拾掇？装修、装修？这都是功夫啊？
    显然，这个大姐把事情考虑的简单了。
    “呵呵，老姐倒是挺淡然的啊，这样说来的话，冯姐，咱们的房子卖了之后，您是不是还要住上一段时间啊？”
    李乐笑呵呵问道。
    “你咋知道的？”
    女房东突然有些意外地看着李乐道。
    我尼玛，你脑子里面莫不是浆糊吧？你现在都没明确买房子的目标，你的房子卖了要不再住一段时间，要不你就搬去别的地方住，这个问题还是个问题吗？
    心里虽然觉得有些好笑地无奈，但是，李乐的脸上还是很虔诚的解释道：“是这样的冯姐，咱不是还想换房子吗？我的意思是，咱们现在如果还没选好房子的话，那么这个房子卖了之后，咱们也有个过渡期啊，那么，您不在这住，就是得到别的地方去住，所以我才有这么一问的！”
    “我不去别的地方住，我就住在家里，我直到我的房子买完了才搬出去，就这么个样子了，老是搬家，搬来搬去的，多麻烦啊！”
    女房东脸上起了一丝倦意，好似她刚经历了一次不愉快地搬家历程一般。
    你看，这女的脑子有问题吧？怎么感觉和她沟通有些代购或者是障碍呢？她是不是因为痤疮痘痘的原因，导致智商有点影响呢？
    李乐心里嘀咕道。
    算了，还是和她聊正事吧，别和她浪费时间了，房子虽然是个好房子，但是，住了这么个房东，真是暴殄天物，应了那句古话——好白菜让猪给拱了！
    “这样吧姐，我看咱们的房子质量还是不错的，情况也挺好，唯一地美中不足的地方就是楼层，以及咱们的住房需求了，一般房子卖掉之后，过完了户，放了款，是要即刻交房的，肯能是这两点对咱们的卖房起到了一丝阻碍吧！”
    李乐先是把问题给说清楚了，然后，又是露出一番理解和助人为乐地笑意来：“这样吧姐，我看咱们的房子也挂了一段时间了，一直这样不愠不火地挂着，其实也没啥太大的效果，您可能也在家接待了不少看房子的了，也挺累的吧？毕竟咱们卖了这套房子还要再买一套，所以咱们的房子早卖了，也方便咱们早选房子啊！”
    李乐说得是实情，也是女房东眼前必须面临的状况。
    “这不就是说嘛，你们中介公司得给点力啊，都说来看看房子，给我拍拍照片，回去时候，就没信儿了，那几个来看房子的也是，看完了之后，也没啥音了，你说这有的公司就是不靠谱，我不知道你们公司咋样，也别和他们一样不靠谱啊！”
    李乐的这一句话，直接引出了女房东的话匣子，直接对着中介公司吐槽起来了。
    李乐一听，心里不禁暗喜道，呵呵，看样子，女房东已经对其他的中介公司有了情绪了，这样，正好有利于我和她谈独家啊！
    

第150章 你们想的可真美
    客户的感受对于客户接下来的选择以及行为至关重要，这一次，李乐敏锐的觉察到了女房东的痛点，她似乎对中介有些意见，或者是反感了。
    这个信息还是很重要的。
    “我理解您的感受啊冯姐，我知道你的意思，现在的确是有些中介公司不专业，说一套做一套，有时候还满嘴跑火车，这一点，我们也都碰到过，所以，这也是我来找您的关键原因啊，我能给您解决这个弊病，让您放心地卖房！”
    李乐笑意盎然地对着女房东侃侃而谈，说得神乎其神的。
    “大兄弟，我咋觉得你在忽悠我呢？”
    女房东脸上挂奇异一丝疑惑，很是怀疑地对着李乐反问道：“他们没正事儿，你们就有正事儿了？他们卖不出去，你就能保证给我卖出去了？你这话说得咋听上去更像是忽悠人呢？你能决定我的房子啥时候能卖出去啊还是咋地？”
    女房东说话倒是很直接，没有拐弯抹角的地方，说得和李乐一起来的那几个同事都笑了出来。
    尤其是李劲松，这哥们倒是不厚道地笑出了声来。
    李乐回头瞥了李劲松一眼，李劲松立刻双手举起，捂住了自己的小嘴巴。
    “是这样的姐，我们公司是一家大公司，在咱们定州啊，算的上是最大的公司了，光人数就三四十口子人呢，您想想啊，那些动辄就是三四个人，四五个人的小公司，怎么和我们比啊对不？”
    赵中强倒是挺老实也挺积极，一看女房东对李乐有疑问了，立刻站出来给李乐助力了。
    呵呵，这个傻狍子，关键时刻，还真是个好队友呢，直接挺身而出，迎难而上，直接替你分忧解难了。
    这可不像李劲松那个傻狗，不敢说话不要紧，关键时刻，竟然还特么笑出了声来，真是不地道。
    沈佳琪就坐在一旁，安稳地听着李乐和女房东对话，脸上的表情依旧如初，好似很是淡定一般。
    在亲眼见识了李乐第一次给泰和小区房东5000块的押金收房子之后，沈佳琪似乎对李乐的一些奇怪且突然的操作麻木了。
    或者说，她现在已经很相信李乐的，相信李乐能够处理好这个问题。
    “大公司？三四十号人又怎么样啊？我认识的好几个卖房子的，人家不也有的是从小公司卖掉的吗？”
    女房东不以为然地瞥了赵中强一眼，随后仍旧很是自我道：“我觉得你们啊，做房产的，不是自己的事儿根本就不上心啊，你们要是真上心了，哪有卖不出去的房子？”
    说到这里，女房东似乎也是意识到自己多话了，遂即淡然一笑，用看破的语气道：“其实我也理解你们啊，我也没指望你们来一次，就能把我的房子给卖了，你们就回去，多给我发发网就行了，反正我也是不太着急卖，我也不着急买，等啥时候卖了，我再说买房子的事儿吧！”
    从这句话里，李乐听出了女房东的一股子心酸或者是失落来。
    看样子，被一些中介公司伤了之后，这姐妹好似不会再爱了，爱，可能在她的世界里消失了。
    不过，收房子，然后，给她卖出去这就是我来这里的目的，她现在的这个心情，说不准正好是我的一个绝佳的机会和突破口呢？
    “呵呵，老姐啊，看样子，您的心态也是被中介公司给磨平了啊，不过，这没事，得亏了咱们今天有缘，今天，我就给您带来个好消息，带来个希望！”
    李乐说到这里，两只有神的眼睛瞪得更大了一些：“我们公司啊，现在出了一项服务，那就是为了让你们放心，让房东们相信我们，特地推出给押金卖房服务，我们会给您一部分押金，只要我们在限定的时间内没有卖掉您的房子，那押金就不用退还给我们，咱们不仅不会赔钱，而且还会赚钱呢姐姐！”
    “呀喝？还有这事儿？”
    女房东一听有便宜可以赚，立刻来了精神，那原本稀松的双眼此刻也是瞪大了不少，可是，这种表情和神色也就持续了几秒钟地时间，随后，她又是一脸狐疑地看向了李乐，用质疑的口吻道：“你这家伙，看上去挺眉清目秀的，说话不会漫天忽悠吧？你这事儿我咋听着跟没谱人似的呢？你们凭啥给我钱啊？凭啥啊？是不是你们有啥苛刻地条件啊？你们中介公司都是忽悠别人的，怎么可能这么好心呢？”
    我去，女房东一席话，更是对中介这个行业给快要否定了，直接给中介扣上了忽悠的大帽子，这个可就真的大了啊！
    不过没事，这个房东本身就是一个戴了有色眼镜的房东，要做她的工作，你必然得下一番功夫地，李乐心里已经有了准备。
    “呵呵，当然，你的说法有一定地道理姐，我们公司呢，推出了一向定点专项服务，那就是和与我们志向相投，思想吻合的房东签订委托协议，也就是说，你们将房源委托给我们出售，然后呢，我们给咱们一部分押金，这是个双向约束！”
    李乐说到这里，怕女房东再误会，便是同时伸出了双手，一边比划，一边解释道：“我们的委托协议呢，指的是你们房东将房子只委托我们出售，然后呢，我们负责咱们房子地宣传啦、策划啦，以及跟各个同行之间的互动宣传，这都是我们全包了。
    到最后，如果房子卖了，您只需要出面签个字，收个钱就行了，这就是对咱们的一些约束，也就是说，您不用再找别的公司了，只需要找我们对接就行了，这样一来，您也省事儿了啊，省去了不少看房子麻烦的事情了，到时候，我们会有专一人员定期与咱沟通，同一时间过来看房，您省事儿，我们也省事儿，这不是一个双赢的事儿吗？”
    随着李乐的这一番解释，女房东听得也是频频点头，那一点点的笑意，也是慢慢地从她那长满痤疮痘痘的脸上给挤出来。
    “你的意思我明白了，就是只给你们卖，别人不能卖了，别人卖也得找你们合作对不？而我不需要管那些事儿了，你们协调去吧，对不？”
    女房东的悟性倒是挺高，理解里倒是挺好的，直接将李乐的一番话，一语概括了。
    “是啊姐姐，就是这么个意思！”
    李乐笑着点头道。
    “呵呵，你们想的可真美呢！”
    熟料，女房东突然有些严肃地给了一句回话，然后，只见她的脸色瞬间又是突变一番，有些严肃地笑呵呵问道：“对了，你们能给我多少押金啊？”
    哎呦妮玛，差点吓我一跳，李乐一看房东那脸色的顺便，差点给他整的有些失落了。
    

第151章 认钱不认人
    见钱眼开，这个自古以来亘古不变地道理，到现在也不过时啊，李乐一看女房东的这态度转变，那和过山车一般的心理便是直接松快了不少。
    多少钱？能问出这个问题，就说明这个房东压根就没听说过这种情况，而且，这个房东对钱挺在意，能不能拿下她，跟给她的钱多少，或许会有很直接地关系。
    “这个钱数啊，冯姐，我们公司是有规定的，一般都是500块钱，当然，也有例外的时候，如果房东很配合我们的工作，签约的价格也挺合适，其他啥的都很顺利，看房啥的也都很配合，能够让我们有机会顺利卖房，尽快卖房的话，这个押金也是可以视情况而增加的！”
    李乐听出了女房东的贪钱弦外之音，便是慢悠悠地给她介绍了一番。
    “才500块钱？你这个签不签的有啥意思嘛？都不够一顿饭钱的，没啥吸引人的地方啊？你们这样一来的话，签的房子肯定不多吧？这点钱太少了，对人根本没啥吸引力啊！”
    女房东露出了一脸的不屑，然后，对着李乐说出了自己认知的一段感悟。
    “冯姐，您要这样想啊，本身我们的目的都是一致的，都是为了卖咱们的房子嘛，毕竟卖房子才是咱们的最终目的嘛，我们如果顺利地将咱们的房子给卖掉了，那些押金，咱们还得一分不少地退还给我们啊！”
    李乐脸上带了一抹一惊的表情，然后，连说带比划地声情并茂道：“我觉得是这样的姐，这个给的钱数啊，多或者少，只是个数字，也只是一个约束我们必须要给咱们尽快卖房子，积极卖房子的条件，它的多少其实意义不大的，您要是这样理解就好理解了。
    我们即便是给你一万块，然后，在规定期限内，我们给咱卖掉了房子，那您还不是的原封不动地将钱打给我们吗？所以啊，您不用纠结这个钱数的多少，只需要看看，我们的实力、我们的诚意，以及我们的效率就行了！”
    “你看看，就知道一个嘴巴说，我就这么说吧，之前来的好几个中介公司，都说他们能，都说他们公司大，你说我信谁啊？我谁也不信，我只信我自己，我只信我的眼睛！”
    女房东倒是直接一语中的，说出了自己的心里话，好似并没有什么顾虑，想说啥就说啥。
    “呵呵，我就举个例子吧姐，咱不说别人，就说我吧，上个月，我就在咱们北面地那个小区墨香苑，我一个人就直接卖了两套房子啊，一个4楼，一个一楼带院的，都是月底那块卖的，合同签完了，现在客户就等着通知办手续了！”
    李乐脸上带着一抹极度地自信，很是傲娇地看着女房东继续道：“卖完了房子之后，房东对我们地评价很高啊，我从来都不和客户瞎吹什么，我可以现在就当着您的面冯姐，直接给房东打电话！”
    “吆喝，听说那里地都是老师们买的房子啊，而且，面积都挺大的，说实话，我就是想把我这套房子卖了换套大的呢！”
    一听李乐说到这里，女房东突然来劲了。
    “是啊，我卖的那两套，都是165平米地，大四居呢，正好一家人住很宽敞，就是再来上一代人，也不会显得拥挤啊！”
    李乐很是认同地附和道。
    “是吗？看样子你小子挺厉害啊！”
    女房东瞬间起了精神，好似之前她没有发现李乐这个人才一般，整个人瞬间感觉高大了不少。
    “那可不是，这可是我们公司的销冠啊，也是我们的店长，很厉害，很专业的！”
    这一次，拍马屁给李乐搭台唱戏的机会李劲松可是牢牢地把握住了。
    自打赵中强进入他们的团队之后，三言两语之间，李劲松仿佛感觉自己的地位快要不保，隐隐有种岌岌可危的感觉，所以，他告诫自己，自己得努力了。
    这不，机会一来，他就直接把握住了。
    “吆喝，还是个领导呢，怪不得口才这么好，也怪不得他们都不说话，就让你说，原来你是个能人啊！这人不仅长的帅，而且，口才和能力都这么好！”
    女房东竟然舔着个疮疤脸，以长辈的身份和口吻对着李乐夸赞起来了。
    我尼玛，我来这里是为了听你说好听的吗？我来这里只不过是想要和你谈房子的问题，想要和你聊独家的事儿，并不是跑到这里来问你我帅不帅，我行不行的问题。
    李乐不是小孩，可不会被这样的房东，给两颗糖衣炮弹给击中的。
    “呵呵，过奖了姐姐，我只是运气好而已，我也是靠着公司的实力，才能卖掉这么多的房子的，所以啊，冯姐，您选择我们帮您卖房子或者是买房子，绝对是没有错滴！”
    李乐笑着点了点头，然后，很是认真道：“不如我们还是言归正传，商量一下，咱们怎么签那个委托协议的事儿吧！”
    “你们要签的那个东西啊，我一听就知道是怎么回事了，反正我也不急，我不在乎和你们签那个，反正谁卖不是卖啊？你们又不和我收钱是不是？”
    女房东装做很是随意的样子，但是，嘴巴上，还是对李乐做了个试探。
    “是啊，我们怎么可能收咱们房东的钱呢，我们收的是客户的中介费，跟咱们房东一点关系都没有！”
    李乐赶紧解释了一句。
    “这不就是对了嘛，所以，我在乎的是，你们能给我多少钱，如果就给个四五百块钱的话，那我还是没什么兴趣的！”
    女房东倒是很直接，没犹豫，直接嫌弃李乐给的押金少了。
    “内个啥啊姐，我刚才不是说了吗？这个钱啊只是约束我们的一个方式，它多少的没啥影响啊？我......”
    李乐的话还没说完，便是被女房东给打断了：“那是你以为的，不过，我可是很看重这一点的，给的钱不多，你们肯定不紧张，肯定不太拿着当回事，所以，这事儿啊，还是得给，而且，给多了我才踏实呢，要不然，咱们就别谈那个了。”
    女房东的坚决态度，让李乐明白了，这一次的独家协议签定，肯定是以钱为主体的谈判了，其他的这个房东不认啊，一个认钱不认人的主儿，那就还是以钱为中心去和她聊吧。
    不过，既然你关心的是钱，那我也有办法跟你聊钱，你的售价是活的啊，它是我交钱多少地重要参照，我可以从这里下手呢！
    

第152章 不废话成交
    李乐听完了女房东六亲不认只认钱的话语之后，坐在那里，带着一抹笑意，故作沉吟，以来显示自己的确很为难的样子。
    “咋了啊，如果你觉得为难的话，咱们下次再谈，反正我不急的，你要是没啥说的，那今天就到这吧，我还有事呢一会儿！”
    女房东是个沉不住气的人，一看李乐沉默了，便是着急催促了。
    呵呵，这家伙，心急的，想要吃热豆腐啊？
    李乐心里忍不住嘿嘿一笑。
    “不碍事地姐，我只是在思考咱们这房子地签约价值，我们能不能快点卖掉，卖的周期是多长，这样我次能评估，我们给多少钱合适啊，这加钱的行为，得需要层层审批，老难了啊姐！”
    李乐脸上露出一股愁容，很是为难地继续道：“你这张口闭口就是钱，现在，不管是谁的钱，都不是大风刮来的啊，我们想要出，也得谨慎着出啊，要不然，公司再多的钱，也架不住我们胡乱地出啊！”
    李乐的这句话直接引来了沈佳琪、李劲松以及赵中强等人地点头认同，好似再说，你太了解我们了，太为我们着想了，直接说出了我们的心声啊。
    “对啊姐，这不关五百六百，还是千儿八百的，都是一笔不小的钱嘛，我们公司一个月不知道要签多少套房子，一个房子交押金，其他的也得交啊，这个得垫不少钱呢！”
    李劲松又是及时地给李乐补了一刀。
    “别墨迹了，你就直接说多少钱吧，咱们直来直去，哪来这么多的废话呢？”
    女房东直率的脾气上来了，说话都那么干脆，那么直接，和她的容颜一样，没有一点让人讨喜的地方。
    睁着滚圆的眼珠子，李乐很是认真地审视了一番眼前这个满目疮痍的女房东，心里奔腾过了几只羊驼之后，还是选择和她说正事儿，不再废话了。
    “这样吧姐，加钱并不是不可以，只是，咱们的售价，在签约的时候，你得给我们一个合理的底价，这样，对于我们销售来说，也变得相对容易一点！”
    李乐脸上玩世不恭的笑意褪去了大半，剩下的只是认真地微笑，而且，他口中对女房东的称呼，也是由您变为了你。
    “94万高吗？我觉得可以啊！”
    女房东很是自信道。
    “其实这个价格高不高，冯姐，您心里应该有个数，咱们小区这么多卖房子的，你也或许在网上看到过，而且，我们是专业卖房子的人呢，对于房子的价格，也是多少有些了解，我觉得，咱们房子，合理的价格应该在92万左右，您如果能突破这个价地话，我们直接给您涨钱！”
    话说到这里，李乐担心女房东这样直性子不会拐弯的人误会他而又是直接反驳他，于是他又补充了一句：“我说的这个签约价，并不一定是您最后的售价，而是我们在签约地时候，或者是和别人谈判的时候的底线。我们当然会规劝我们的客户，尽量给咱们卖个高价，毕竟，这个高价跟我们的收益也是有一定的关系的！”
    李乐的这个补充直接引起了女房东的怀疑，只见她狐疑的看了李乐一眼，不解地问道：“我卖多少钱，和你有啥关系？”
    “首先冯姐，这里面牵扯到我们合同的两个签约方式，第一个呢，就是给少钱，我们只负责卖房子，价格您说了算；第二个呢，就是我们多给你点钱，然后，你给我们签个最低价，如果我们最终和客户签约的价格在咱们协议价格之上，那么，那些差价，我们会按照一定的比例分成的。”
    李乐笑了笑，风轻云淡地解释道。
    “什么情况？你们要赚差价啊？”
    女房东脸上露出了一抹看似嫌弃的模样，这使得她原本就不太好看的脸蛋，此刻看上去更加难以让人正视了。
    呵呵，拥有你这样容颜的女人，和你匹配地智商也是差不多的啊，看样子上帝是公平地，爱再给你关上一扇窗户的同时，也把你的脑门子给夹了，这样，你就不可能有翻身地机会了。
    “呵呵，恕我直言姐姐，这便宜不能全让你自己占了啊，我们给了钱，然后，我们再耗费巨大的人力和物力以及钱财来运作咱们的房子，并且快速地给咱卖了，不能一点收获都没有啊？咱们老祖宗不是有句俗话吗？付出越大，回报越多，你好我们也好，咱们实现共赢才是最好的结果嘛~！”
    李乐多少有些不耐了，要不是他当初看这个房子的户型挺好，房子也挺不错的，他根本不会有这个耐心来和一个长得如此挫的丑家伙聊这么久。
    哎~！都是职业属性啊，要不然，我才不会受得了这个女人的熊毛病呢！
    一不会说话，二不会来事，我特么在你的家里聊了半天了都，也不知道给我倒杯水喝，我的嗓子都快要冒烟了都。
    面带微笑注视着女房东，李乐的心里不停地有几只蹦蹦跳跳的羊驼跑过。
    “照你的意思是说，我把价格降到92万你们就能多给我钱了？”
    脸上带着一个大大的问号，女房东试探地问道：“我还要给你们差价，你们赚的挺狠啊，你就说说吧，你到底能给我多少钱地押金吧？”
    “你想要多少！”
    李乐也不废话了，直接了当地回了一句。
    “我要多少？我要5000你们给吗？”
    女房东也是笑了。
    “那不可能！除非你的房子降到90万以下~！而且，差价我么二八分成！”
    李乐笑呵呵回道。
    “啥玩意？二八分成？不行，不行，这个比例太高了，我觉得我八你们二还差不多！”
    女房东直接化神菜市场大妈了，直接和李乐在那里砍起价来了。
    “一般我们就是三七分，太少了我们也不干，这是行价，所以，我们肯定会给你多卖的，已经我们的利益是被绑在了一块，这个你不用担心！这样算下来，你们的价格也没降多少！”
    李乐也干脆了许多，不再婆婆妈妈的跟这个娘们解释太多了，说多了，这娘们的回复伤感情，辣眼睛！
    “你给我2000，我可以给你92万的价格，但是，分成比例得五五分，少了不行了，补鞥呢再降了！”
    女房东一看还是很聪明地，说话做事，目标都极其清晰！
    “1200块，三七分！”
    李乐两眼淡定地看着女房东道，李乐的目光很坚定，没有多少动摇的意思。
    “1500，不能再低了，六四总成了吧？”
    女房东有些沉不住气了，脸上带了一抹好笑的意思，好似这样的打价方式，她有些觉得受不了了。
    “好，不废话，成交！”
    出乎众人的预料，李乐竟然直接答应了！
    就在李乐答应的那一刹那，赵中强和李劲松的脸上都是露出了一抹大大的惊讶，而唯独沈佳琪，脸上波澜不惊，好似见大场面见惯了的她，看到李乐这个模样，她一点也不意外一般。
    

第153章 背后告状
    和女房东又是一边签约一边闲聊了十几分钟后，李乐将合同给写完了，然后拿着写好的合同直接递给了女房东。
    “诺，冯姐，你看一下吧，这是合同，看看没啥问题的话，咱们就直接签了！”
    李乐笑着说完，又是随口补充了一句：“签完合同之后，房产证我们是会带走地，暂为保管，等房子卖了，会再给到咱们手里的，这个您放心，我们会妥善保管的！”
    “呵呵，你们还真的挺专业的，真是的，一套又一套的！”
    女房东笑呵呵的接过了李乐递上来的合同，然后，拿在手里，在那里仔细地看了起来。
    而就在此时，李乐的手机确实滴滴滴地响了起来。
    李乐掏出了手机一看，是于涛打过来地，遂即脸上露出了一抹意外的神色，直接接了起来：“喂，于总啊，有啥指示啊大佬！”
    “李乐，你在哪里啊？干啥了？说话方便不？”
    电话一通，电话那头地于涛语气好似有些急促，好似发生了什么事儿一般，竟然和李乐说话谨慎起来了。
    “我在颐和园啊，在这里和同志们签独家了~！”
    李乐脸色一变，如是回道。
    说完话的李乐，好似预感到了于涛会说些什么重要的事情，于是他对着李劲松和赵中强叮嘱道：“劲松、强哥你们一起合力，待会和房东把合同签完了，我接个电话，一会儿过来！”
    “好嘞~！”
    李劲松点了点头。
    “行啊，你去就行，这里交给我们吧！”
    赵中强一听李乐主动叫他哥了都，李乐来了精神了。
    李乐心里安定地直接走向了里屋，看到房东的次卧里面没人，便是径自走了进去，进去地时候，还顺便将房门给关上了。
    “我现在说话方便了涛哥，有什么事吗？”
    李乐有些着急地问道。
    “刚才高倩给老陈打电话了，告你的状了你知道不？”
    电话那头，于涛直接和李乐吐露了实情。
    告状？我尼玛？这个娘们竟然告我的状了？我特么有啥状能让她告的？李乐心里直接纳闷了。
    “我擦，这娘们怎么这样啊？我能有什么让她抓住的？还告状，她有啥可告地啊？”
    李乐直接郁闷了，他着实想不出，高倩到底告状告的啥。
    “刚才我正好和老陈在一块商量事儿呢，高倩给老陈打过电话来了，然后，在那里突突了十五分钟呢！”
    于涛描述了一番刚才的情形，然后，对着李乐试探地问道：“你上午开会的时候，是不是询问了她不少意见啊？包括什么业绩目标了，每个人的任务了，甚至，你搞独家的时候，要赚差价的事儿也和大家提了一嘴？”
    于涛说到这里，李乐恍然大悟了，噢~！原来这娘们上午的表现全特么都是给我做戏啊？怪不得我觉得这个娘们态度转变的有些块，而且，也好似有些积极了，原来，这娘们并不是真的改变了，而是在给我挖坑啊！
    想到了这里，李乐忍不住对着高倩破口骂了两句：“踏马的，这娘们真是个杂碎啊，我早晨开晨会，给大家提议业绩任务，她也就是说了两句，我夸了夸她而已，她这就找不到北了？而起，搞独家的事儿，我之前不是和你提过吗？
    陈总那里，你也是请示过得啊？我这里收独家，是要给房东钱的，我和他们谈点差价给员工们争取点福利到了她的嘴里就成了污点了吗？这个狗I日的熊娘们，嘴巴咋这么欠呢？这特么是好事还是坏事啊？她就瞎BB！”
    李乐也真是怒了，你特么一个狗屁不懂的娘们，可真是像个疯狗一样啊，到处乱咬，这样的事儿竟然还打小报告，而且，还是直接给大BOSS陈旭打，你特么真够阴险地啊！
    “你别着急，我这不是跟你说，让你有个知情权吗？让你小心着点，这个人不是个善茬，你以后注意这点！我和老陈当然不会听这个娘们地瞎掰掰，不过，你说的那个独家的事儿，老陈重视了起来，让你下午来总店一趟，咱们聊一聊这个事儿！”
    于涛安慰了李乐一番，然后说他这次打电话的真实目的了。
    “陈总对独家感情兴趣了？”
    李乐有些意外道。
    行啊，这是个好事啊，大BOSS如果感兴趣的话，那么我这件事搞起来的动力更强了，说不准给我批一些钱的话，我谈起独家来更加有底气了啊。
    不至于现在，谈个独家，为了出钱，还得拉人干啥的。
    “那行啊，我下午一上班就过去吗？”
    李乐很是高兴道。
    “你下午两点到总店吧，来了上来直接二楼办公室就行！”
    于涛回道。
    “行啊涛哥，不过有件事我得说说啊，你说高倩那个熊娘们这么狗，真特么是个定时炸弹啊，我真想弄她啊，干掉她完了直接！”
    李乐有些生气地回味、吐槽道。
    “你急个毛线啊？现在你店里能做业绩地，除了你就是她了，而且，她现在又没犯多大的错，你咋整人家？真是的，你年轻啊，不要冲动，要以大局为重，她走了，谁给你高业绩啊，我告诉你的目的是为了让你提防着点，心里有数，不要马虎大意了！”
    于涛又是数量了李乐一番：“做店长的要学会从大局出发，要能忍辱负重，当然，你的脾气也得需要再锻炼一番，只有这样才能有更大的进步啊，绝对不能义气用事，这样，对你地成长毫无用处的！”
    是啊，人家于涛说得对啊，我不能这么动气了啊，人家一惹我，我就想一个快要充满气体的气球一般，快要爆炸了，这脾气可不行啊，真的会很吃亏的。
    这个姜还是老的辣啊，于涛这家伙当了这么多年地店长，做了这么多年的管理了，人家的心得肯定比我多啊，人家说的也真是这么个理儿。
    这俗话说得好啊，听人劝吃饱饭，再说了，于涛也是真心的为我好，这个情我得领，我得明白啊，不能让人家失望了，看扁了啊！
    “好嘞涛哥，你就放心吧，我明白了，我下午2点准时到总店哈，到时候，咱们见面了再详谈吧！”
    李乐心里捉摸了一番之后，觉得于涛说得很对，便是把心里的火暂时压住了，然后，很是爽快地回应了于涛一嘴。
    挂掉了于涛的电话，李乐的眼睛猛然怒睁起来，心里忍不住对着高倩破口大骂起来。
    熊娘们，背后下黑手，有你的，咱们走着瞧！
    

第154章 你是来搞笑的吧
    高倩在背后给自己告黑状，这是李乐没有想到的，但是，她的这一番所作所为，却不是太令李乐意外。
    什么样的人，干什么样的事儿，想高倩这种垃圾货色，能干出这样卑鄙的事情来，李乐还是能理解的。
    只是，乍一听到这样的事儿，血气方刚的李乐，恨不得直接伸出手一把掐死这样的瓜娃子。
    妮玛一个大人了都，做出的事情，还特么和一个三岁的孩子一般，你特么以为这是小孩子过家家，大家谁做了你不喜欢的事情，你就跑去告诉家长啊？
    你妹的，什么玩意？
    不过，被于涛给劝慰了半天之后，李乐的心情好歹也是平复了不少。
    和一个不懂事的熊娘们生什么气？人家于涛说得对，和这样的卑鄙角色在一起共事，就得小心着点。
    这样的人，说不准还会弄出啥幺蛾子来，心里还不知道在想着什么呢。
    而且，于涛的提醒也是对的，现在，你手里没有什么抓手，这家伙也没犯是致命地错误，你直接想办了她，也是个难事。
    不管做啥，有根有据，这样才能让人信服，这样才能让那个娘们服气。
    而且，现在，在陈旭的眼里，这个家伙或许还是个摇钱树一般的存在，你要是想要开她的话，须得拿出稳定的像样地成绩来，随后，再加上这个娘们的累累罪行，给她来个证据确凿，才能稳稳地办了她。
    现在，你刚接手这03店，还不适宜给03店动大手术，直接切除一个业务级别的臂膀啊！
    李乐在屋子里寻思了半天之后，心情也是慢慢地平复了下来，脑子里也是隐隐有了一番如何面对或者处理高倩的思路了。
    “李店长，我们的合同签完了，你看看还有啥需要注意的地方吗？”
    就在此时，门外传来了李劲松的喊声。
    看样子是该完事了。
    李乐掏出手机一看，马上11点了，快到了下班地点了，也该到了回去的时候了。
    直接装起了手机，打开了房门，李乐很是平常地走了出去。
    “合同签完了，你看看吧，没事的话，咱们就这样了，待会你先把钱垫上，我们再单独发给你！”
    李劲松凑到了李乐的耳旁，然后给李乐耳语了一番。
    李乐点了点头，也没说什么，径直走到了客厅里，来到了茶几前，直接一屁股坐下，看了看房东签的字，然后，拿着房东的身份证和房产证又是核对了一番。
    “嗯，没错了，写的很好了！”
    李乐笑着点了点头，面色又恢复了原来的样子：“这样吧姐，你再开个收据，也就是收到条，我给你把钱转过去！”
    李乐先是将一份归属于房东的那份合同拿了出来，放在了一边，然后，很是熟练地将证件和合同给整理了一下，便是直接掏出了手机来。
    “姐，我扫你，加你好友，给你转钱吧！”
    李乐一边操作微信，一边笑道。
    “好啊！”
    房东很是利索地摆弄了一下手机，然后，直接伸到了李乐的跟前。
    李乐打开了自己的二维码扫描器，然后，对着房东给的二维码扫了一下。
    叮~！
    随着一声提示声，李乐扫的东西出来了。
    当李乐看到他扫的这个东西的时候，直接被房东给逗笑了。
    我尼玛真逗，你是来搞笑的吧？直接给了我一个收钱的二维码啊？老子要加你的微信，给你转账啊，我们之间不单单是一个单纯付钱就清了的买卖啊？日后需要沟通和交流的都在后面呢！
    “老姐，你是做生意的吗？怎么给我搞了一个收款二维码啊？我要先加上你的微信啊，咱们不光转钱，日后，还有很多交流的地方呢！”
    李乐无奈一笑，将手一耷拉了，有些无力地对着房东解释了一下。
    女房东的功利心以及一心想着要钱的事态报漏无疑，直接给了李乐以及沈佳琪她们笑话女房东的一个机会。
    人喜欢钱也不能这么直接啊，二话不说就直接管人家收钱，妮玛，即便是个普通人，你俩人都开始合作了，也得知道加上人家的好友，在等人家转钱吧？
    这是起码的尊重，大人怎么会干出这种让人啼笑皆非的事情来呢？
    女房东一番操作之后，李乐加上了她的微信，然后，给她赚了1500块钱，然后，拿到了女房东打的收到条。
    一切就绪，李乐便是带着他们几个离开了。
    车上，李乐又重新看了看合同，确保无误后，安心地将合同叠了起来，然后，小心翼翼地装进了兜里。
    “涛哥，我咋觉得这个房东脑子好像进了水一般啊，稀里糊涂的，说话好像没啥逻辑，就一个字，认钱，你看看她那一副财迷样，真是的笑话死人了！”
    坐在后排的李劲松忍不住吐槽了女房东一顿。
    “就是啊，要是让我谈啊，我最多给她888，多一分我都不会给她，什么人啊，见钱眼开的主儿，拜拜了您呐~！”
    沈佳琪也是少有地打趣起来了。
    “是啊李乐，你这一出手就是1500块，是不是给她给的多了点啊？咱们四个人平均摊的话，一个人得小400块呢~！有点超预算了啊！”
    就连看上去挺老实地赵中强都有些絮叨开了。
    “吆喝，我去啊，你们这几个行啊？刚才去哪了？你们咋不开口啊？现在嫌多了，嫌多你们去谈啊？”
    李乐两眼一翻，直接不乐意了：“要是嫌多可以啊，你们可以不出啊，大不了我一个人出，我可是很喜欢挑战的，这套房子92万，真要是吃不上差价的话，咱们就平分佣金哈，如果能吃的话，咱们就吃差价，中介费全给沈佳琪，就这么定了！
    你们要是不出钱，我自己出，差价我自己吃，佣金给沈佳琪，咱可有一说一地给说明白了，别到时候，真卖了，再来找我分钱，没门儿，我可没那种白眼狼哥们，到时候免不了一顿乱棒打出哈！”
    李乐其实心里真是有些火大，只是，这股子火不是他们给的，是高倩那熊娘们惹得，但是，此刻，这几个看似‘忘恩负义’的兄弟们，说的话，让本来就压着火的李乐感到不爽了，于是李乐就直接有些爆了。
    “你瞧你乐哥，当真不是？咱们什么时候抛弃过任何一个人啊？莫说400，就是4000兄弟也跟你玩到底，这才叫团队嘛~！”
    看到李乐真的有些不悦了，李劲松倒是第一个人站出来说好话了。
    “就是，人家李乐队长费了九牛二虎之力才谈下来的，你看看你们这几个白眼狼，还叨叨个啥啊？”
    沈佳琪两眼一翻，直接开始逗趣了。
    “就是啊，我收回我的话昂，我刚入伙还不熟悉大家的套路啊，大家开车的时候，车速慢点，带带我哈！”
    赵中强不是个不看事的主儿，一看风向不对，立刻主动战队了。
    

第155章 虚伪
    回到了公司，李乐看到了坐在自己座位上，看上去好似没啥意外发生的高倩，在那里一丝不苟地看着房源，好像啥事都没有一般。
    “吆喝，李店长回来了啊？这一次咋样啊？出师顺利啊？看到你们脸上的容颜，感觉应该有好事啊！”
    张达明正巧没啥事干，正站在饮水机前接着水，看到李乐来了，笑呵呵问道。
    “那还用问啊，咱们老大出马，哪有拿不下来的房子的呢？”
    李劲松呵呵一笑，看了看意兴阑珊的李乐，好似没有啥说话的欲望，直接抢话了。
    “中，那赶快说说吧，大家一起发发，努力卖卖啊！”
    张达明乐呵道。
    “颐和园的房子，4楼，142平，售价94万，可议价，证出2年，性价比超高的房子啊，待会我把图片发到群里啊！”
    沈佳琪这一次变得主动了一点，毕竟这是她名下收的独家，他得卖力一点不是？
    而且，沈佳琪的报价也是按照李乐在车里叮嘱大家说的发。
    谁也不能擅自降价，要不然，他们的差价在哪里赚？
    即便是不说差价，这个价格往外面透露太多，也不利于成交的。
    李乐的这个保密意识挺强的，在签约完毕以后，临出门的时候，他也是对女房东冯姐也是叮嘱了一番，明确告诉女房东价格以后不管谁问，最低就是94了，其他的，让李乐他们操作。
    这就是配合，这就是细节，李乐很注意这一点的。
    “这套房子94万啊？不低啊，价格还能谈多少啊？我觉得这个房子不降个一两万，有些不好卖呢！”
    高倩还是和上午李乐他们没出去之前一样，有事保持一个较好的态度和大家交流了。
    “人家房子装修好啊！而且，这房子的户型也是很棒，我感觉是个人去看就能相中呢！”
    沈佳琪这一次，话明显的多了一些。
    “唉！有时候，户型好也架不住价格不行啊，不过既然大家收了过来，咱们就努力卖卖吧，总不能让你们白费劲一场吧？”
    高倩说话说的好轻巧，好似她发这套房子，给了大家多少面子一般。
    李乐自始至终没有吭声，毕竟快下班了，他的脸上保持着一抹恬淡，坐下以后，便是开始找实验学区的房子来了。
    不过，他听着高倩那装作若无其事的样子，以及那一些听着有些碍耳的话语，心里忍不住一阵翻滚。
    尼玛真虚伪，这特么让人恶心，卖别人的房子，好像还得让别人谢谢你，什么玩意！
    “瞧你这话说的，搞得这房子很难卖一样，人家李大店长说了，这套房子这个月底之前，必然会出手的，咱们大家积极一点，看看谁有这个运气把这套房子卖了吧！”
    这一次沈佳琪好似和李乐心有灵犀一点通一般，竟然直接小怼了高倩一番。
    呵呵，这家伙行啊，真上道，就是得怼一怼高倩这种烂姿态，让她知道并不是所有人都觉得你是个大拿，你这种片面的思想并不是所有人都认同的。
    这句话直接搞得李乐觉得舒爽无比。
    被沈佳琪这一句很正向很阳光地话语一怼，高倩这个自认为良好的家伙，竟然也翻了翻白眼，直接被噎住了。
    谈话戛然而止，大家都在发房源，浏览网页，准备着下班了。
    回到公司没多久，就到了下班的时间，李乐今天中午选择回家，而没有在公司和李劲松他们一起吃饭。
    毕竟，他觉得下午要去总店和陈旭见面了，下午得需要养好精神，只有这样，才能够更好的展现自己的面貌，只有这样才能更好地让陈旭认可自己。
    ......
    午休之后，精神饱满的李乐，骑着自己心爱的电车，几乎一路绿灯，直接来到了总店的门口。
    将车子停在了店门口，李乐环顾之间，看到了停在店门一旁的那辆黑色的奔驰以及白色的伊兰特。
    这不是陈旭和于涛的车子吗？这俩大佬早就来了？
    李乐带着一份心奇，直接走进了总店。
    由于开了几次大会了，所以，很多同事已经认识李乐了，李乐进来之后，也有几个同志伸手，和李乐打了打招呼。
    “吆喝，这不是销冠先生来了吗？稀客、稀客啊~！”
    “李店长来了啊，来给我们指导、指导工作啊！”
    “哎呦~！这是哪来的风啊？把李大店长给吹过来了？”
    ......
    李乐和几个打趣的同事寒暄一阵，然后，看到了一店的店长郑开脸色红晕地走了过来，他的脸上还带着一抹和善的微笑。
    “恭喜、恭喜啊，你上个月可算是出彩了，这么厉害，竟然做了6万的业绩，真是让人刮目相看，敬佩不已啊，这个李店长可得多给我们分享一下业务技巧呢！”
    郑开一张口，便是说起了客套话了。
    “哪里啊，这还不是运气好一点吗？你也知道我第一个月也不是吞了个零蛋嘛，我也就是赶上运气好了，一时半会的业绩说明不了什么啊！”
    李乐很是谦虚地点头道。
    “你瞧你，谦虚什么啊？咱们都是做业务的，都知道，这出个一单两单地业绩，可能是运气，但是，要想爆单的话，那可就不是一句话两句话这么简单的了！”
    郑开笑着拍了拍李乐的肩膀，像一个老大哥一般，和李乐调侃了一句之后，便是将头靠近了李乐一下，小声道：“今天来这里找陈总吗？看样子，你这新官上任，陈总和老于要和你好好地聊一聊未来啊，年轻人加油啊，我很看好你哟！”
    “呵呵，开哥可别笑话我了，我这得多和你们这几位老店长多多取经啊，要不然，我还是得被你们拉下很远啊！”
    李乐笑着挥了挥手，然后，用手指了指上面：“我先上去汇报一下工作，咱们回聊哈！”
    “行啊，去吧，我看好你哟~！”
    郑开半笑半贱地拍了拍李乐的屁股，然后，转身走向了门外。
    踩着木质地楼梯，李乐带着一颗比较畅快的心情，来到了二楼，扫了一眼空落落的办公桌，心里喃喃道‘那些人事呢？后期的金融专员都出去了吗？’
    总店的二楼，李乐是不长来的，不过，他听于涛说过，公司的人事以及后期办手续的专员都在二楼办公，而今天以来，他竟然一个都没看到，心里也有些嘀咕了。
    看样子，万家的业务真忙啊，她们肯定都出去了吧！
    管他呢，汇报工作才是最主要的嘛，李乐心想着便是来到了那朱红色的办公室门口。
    咚咚咚~！！！
    抬起右手，李乐没直接推门进去，而是先敲了敲房门。
    

第156章 夸赞
    “进来~！”
    办公室里，传来了陈旭那熟悉地，很是清脆、年轻，但很有力的声音。
    推开门，直接走了进来，李乐打眼看到，在烟雾缭绕的环境下，于涛正坐在陈旭那朱红色的大办公桌前，和陈旭在那里好似热烈地讨论着什么。
    两个人的脸上还带着一股子好似因为谈话而泛起的红晕之笑，看样子，两个人谈论的话题，已经是二人嗨了起来。
    李乐看到他们的第一时间想到了一个词语——志同道合。
    看样子两个人合作了这么多年，这股子默契可真是让人羡慕啊，从于涛脸上的笑容可以看出，对于这份工作，他很沉浸其中啊！
    “吆喝，说曹操曹操就到了，来李乐，赶紧坐，我们等你好久了！”
    于涛一看李乐施施然走了进来，赶紧招呼李乐在他身旁坐下。
    办公室里开着空调，本就是30多平的办公室，甚是凉爽，在这种环境下谈事儿，很是惬意啊！
    李乐走到了于涛跟前，直接拉了一下凳子，慢悠悠坐下了。
    “不好意思啊，我不知道两位老总中午没休息就在这里等着了，早知道，我早就来了！”
    李乐憨憨一笑，有些不好意思道。
    其实，李乐的心里话，却是这样的，你妹的，你不是说让我上班的点来吗？我早来了，还怕你们不在，所以，我就卡着上班的点来了。
    我这卡着点来了，你这小子却是又给我话里有话的说，真是不地道啊老于。
    李乐的心里小幽怨也只是吐槽而已，其实他和老于的关系在那里了，过多的也只是吐槽一下，并没有什么其他的意思。
    “没事啊，我们习惯这样探讨工作了，年轻人嘛，有的是时间和精力，把这份力量放在工作上，我觉得很棒啊！”
    陈旭拿出烟盒，直接甩到乐了李乐跟前：“别客气，来一根吧！”
    李乐本身就是个烟民，陈旭主动让他烟，哪有不抽的道理，再说了，陈旭抽的也是苏烟，挺不错的，李乐也挺好这口的。
    好烟谁不喜欢抽啊？至于自己之前的那几包华子，那可是李劲松那个傻帽一冲动给自己买的，自己日常可不舍得抽这样的烟，他还不到这个级别。
    白将、中南海、黄金叶才是李乐的日常伙伴。
    自己给自己点上了一颗烟，李乐也听着陈旭和于涛俩人胡侃了一番定州其他公司的一些情况，随后，陈旭便是笑呵呵地看向了自己了。
    打起了精神，李乐知道，这是陈旭要开始和自己交流了。
    “李乐啊，我之前听于涛说过，你有个搞什么独家协议的想法，而且，你现在也正在试验着，听说效果不错，你说说，你这个事儿到底是怎么搞得？”
    由于李乐准备了一中午了，所以，他的准备也是很充足了，所以，当陈旭问他的时候，他也是没犹豫，直接脱口而出，侃侃而谈了。
    “其实，这个方法和思路，源于我在济州上大学的时候，实习期，曾经在那边的中介公司干过一段时间，那边的一些方式和方法，其感觉挺前卫，也挺好用的，其中就有这个独家协议，大部分人也称它为速销委托协议，这个东西......”
    李乐洋洋洒洒地先把这个独家的签法、操作思路以及谈判的一些主意点，以及这个方法地优点、优势，逐一和陈旭做了个介绍。
    其中，当李乐说到差价这一个点的时候，李乐注意到了，陈旭的眼神里放出了异样的光芒。
    “这件事听你这么一说，我感觉还是挺有搞头的，只是，在定州，没有多少公司或者是个人对着感兴趣，毕竟是比较前卫的东西嘛，大城市刚刚流传开来，我们定州这样的四五线小城市估计还得有段时间才能流行开来，而你，现在走在了我们定州人的前面啊，所以，你这个螃蟹吃的也是挺香的啊！”
    陈旭听完李乐的一番介绍之后，脸上带着一抹赞叹，然后，简单评了一下这个模式，然后，话里有话地点出了李乐吃差价的这个问题。
    李乐不是傻子，自然听出了陈旭最后那句话里，多少有些暗指李乐吃差价的行为吃了不少了。
    这个意思是在敲打李乐，这个意思，李乐还是听得出来的。
    “是这样的陈总，之前，我有这个想法的时候，是先和于总店长提出来地，当时，定州没人搞这个，我跟我们的店员说得时候，大家也是不太相信我能搞出什么名堂来，甚至有的还笑话过我。
    不过，是我们的于总店长觉得这个方法可以一试，才给了我这个机会去试，当时，我在和房东谈判的时候，有的房东提出了要收钱的意思，所以我就即兴和他们聊起了差价地问题，当时，我们几个人就一起凑钱，接了一单。”
    李乐说到这里的时候，脸色倏然一紧，很是正色地和陈旭解释道：“我们在谈判之初绝对没有想到要付钱赚差价这件事的，只是房东提的要求，而且我看那个房子也挺不错，便是直接答应了下来，也给了钱。
    不过，我们之前几个人都说好了，赚的差价个人可以根据出资比例分摊，但是，中介费却是该谁的就是谁的，这是公司的营收，谁也不能动，这是我的底线，只是，这个事儿，我没有机会详细的和于总店长以及陈总汇报和沟通，就一直这样沿用下来了，这是我的疏忽，我意识到了我的错误了！”
    李乐的态度够诚恳的了，一句话里都把所有事情说明白了，根本没有什么隐瞒，而且，话语地最后，还给自己的行为致了歉，以表诚意。
    李乐感觉，自己挺有诚意的了。
    “没事，大家来公司上班，都是为了赚钱的嘛，你没必要自责啊，而且，当初也是我指示于店长，让你自由发挥的，所以，这件事，你并没有什么错误，干嘛要道歉呢，你应该受到鼓励才是呢！”
    令李乐意外的是，陈旭不仅没说自己欠考虑，而且，还在这里夸赞了一番自己，这一点，直接让李乐有些触动了。
    这陈老板挺通情达理的啊，格局挺高啊！
    “就是啊，当初要不是你的这一个奇招，说不准，你也就成不了这么多地业绩了，你的这一个手段，还是挺不错的了！”
    于涛也是跟在陈旭的后面，对着李乐夸赞了一番。
    但是，于涛只是夸赞，但是，夸赞之后，并没有继续点评李乐，而是坐在那里笑呵呵的看着李乐，等待陈旭继续往下说了。
    

第157章 这才叫专业
    李乐听得出，这是陈旭在抛出自己的问题前，先给李乐吃的一颗甜药丸，说不准，接下来陈旭会和他说什么呢。
    不过，李乐心里非常清楚，老板的思维肯定和一般的管理不一样，逐利是他们的本质，如果他要把差价这个颇有油水的地方给公司划过来，他也是可以理解的。
    毕竟，你在人家的公司上班，就有责任和义务为公司创收，这是做员工或者是管理的本质吧？
    虽然李乐年轻，但是他明白一个道理，你在一个公司如果没价值，你肯定是没有什么留下的必要的，你不能带动他人给公司创造价值，你也是没有啥上升空间的。
    所以，李乐已经做好了任何准备，这一次探讨，李乐也准备把他的独家委托这个方式在公司内部推广一下，包括他今天上午和大家谈的那一种成单之后的分佣方式。
    毕竟，公司里面的人数得有小三十口子人了，这可是一个巨大的资源库，一套房子只要签约了，全公司的人一起卖的话，那效率不比李乐他们自己店内三四个人要迅速地多了吗？
    “李乐啊，你知道吗？你的到来，不仅为我们的公司带来了一个销售地奇迹，而且，也给我们带来了一个思路地革命，我觉得，你这个独家协议政策，应该是个很有前途的操作方式，所以，今天，我们三个人聚在这里，就是为了更好的将这个方式给研究一下，讨论一下，看看该如何地利用好这个方式！”
    陈旭目光爆射出道道兴奋的亮光，整个人好似也高大了不少，看上去就好似一个小伙子一般充满激情。
    李乐没想到，陈旭会以这种方式为开端，来和他探讨这个独家委托协议，这里面不仅充满了肯定，还充满了尊敬。
    在这一刻，李乐的心里突然有种暖暖的感觉，陈旭不愧为定州房产界里的扛把子，这个人真会说话，也真会拉拢员工啊，一句话，直接使你热血沸腾了。
    跟着这样的人干，你既能赚到钱，又能得到面子，还能有成就感，何乐而不为呢？
    “陈总啊，你夸的我都有些不好意思了，其实，我也就是简单的做好自己的业绩，然后，利用我之前的所见所闻，并且，在网上搜寻了一下独家委托的一些注意点，一些细节，并且尝试了一下，这就是我做的工作，而且，现在，我也只是在尝试，并不是多么的成熟！”
    李乐说到这里，脸上出现了一抹红晕：“我这个人也就是运气好了点，收到的房子都顺利地卖掉了，如果出现一例卖不掉的，或者有纠纷的，就不是这么一个事儿了，所以，我觉得，这个问题，里面还有许多点，咱们需要注意，咱们需要商议，避免日后出现什么大漏洞或者大麻烦！！”
    李乐说得的确挺诚恳，这也是他的心里话，感受到了陈旭的真诚相待以后，李乐也是知无不言言无不尽地将自己的感受说出来了。
    李乐虽然有时候挺自信的，但是，他时常也会有一定的危机感，这个危机感使他时刻有一种顾虑，每一件事，他似乎都在考虑有没有漏洞，有没有缺憾，所以，直接使得他有一种小心驶得万年船的感觉。
    “是啊，独家协议在咱们定州都还只是一个开始，没有人专门地研究这个，所以，我觉得，这里面的一些条款了，一些约束了，肯定有需要商榷的地方，而这个地方，定州那几个为数不多再签这个东西的人或许没时间，或许没条件去考虑这个，所以，这也是我们的一个优势！”
    于涛笑着点了点头，然后，他沉吟了片刻，看了看叼着烟靶的陈旭，有扫了一眼很是认真看着自己的李乐，继续分析道：“而且，里面还有一个差价以及佣金收取的问题，也是一个可以操作的大方面。
    比如说，这个价差的分配方式，到底是公司出钱，还是个人出钱，或者是两边分摊？这个与房东的差价分配机制到底如何？有没有一个明显的规定和界限？咱们到底给多少押金合适？我们需不需要和房东收取一定的佣金等等！”
    于涛的这一番论调，直接点出了这个独家协议里面的一些核心问题，而且，于涛分析的也是句句在理，都是实实在在存在的问题。
    于涛这个几乎没怎么参与李乐独家协议签署以及操作过程的人，竟然能说出这么多的点来，这一点倒是也令李乐很是意外的。
    看样子，今天的讨论，不光是陈旭，于涛也是做了一番功课的啊，要不然，一个人不会随随便便地讲出这么多关键地问题点来的。
    这尼玛才叫专业！
    “不错，所以，我们一个一个的来，先把合同的签署问题给弄清楚了，毕竟，这个东西想要大力推广的话，首先，你的合同具备一定的法律效益，不要让人家懂行的人来直接给你指指点点，把你自己都给弄懵了，你还怎么去跟别人推广？”
    陈旭很是认同地点了点头，然后接着吮吸了一口烟气，继续说道：“接下来的押金支付方式，差价分配机制等问题，也是需要我们一个点、一个点的去讨论的，今天，咱们就将这几个事儿给商量明白了，完事，直接干不就完了吗？”
    “对，对，对~！”
    李乐听到了陈旭和于涛的话语之后，整个人都有些激动了，好似一股子激情的热血在他的心间流淌，一股子激情地热血使他充满精神：“陈总和于总店长分析的点都是我之前忽略的，或者是没有想到的，而且，这几个点都是重要的点！”
    “我觉得，就合同的法律属性来说，我们都不是专业的，如果想要把这方面完善的话，直接找一个律师来给我们把关就是了，所以，这个问题啊，我们只需要找个律师事务所，来给我们把把关就行了，我们只需要讨论我们能够左右的，或者是操作的了地就行！”
    于涛弹了弹右手食指与中指夹着地烟靶子上的烟蒂，直接将第一个问题的关键点给说出来了。
    “对，这件事，我稍后直接联系一个朋友来办就行，他就是一个律师，我让他来给我们把关！”
    陈旭点了点头，然后直接给于涛安排上了。
    我去，这才是效率，李乐直接惊呆了，这才是一个老板该有地效率啊，解决问题就是这么利索，真尼玛稳准狠~！
    

第158章 有点严肃
    陈旭的抉择之快，直接让李乐倍感欣慰，一股子年轻人应有的冲动和激动在内心深处直接爆燃了。
    内心里不知道呼喊了几次领导英明。
    “一码归一码，解决了一码事咱们再说另一码，现在，这个交钱收房的事儿是个大事，咱们还得从长计议，好好地商量、商量！”
    好似搭台唱戏，于涛就是那个穿针引线的，在一步步将问题给说出来，然后，陈旭再拿主意，这两个人，一个主，一个将，在李乐的眼里，配合的简直就只天衣无缝般的存在。
    这种感觉，让李乐感到一阵敬佩，两个人之间的配合默契度，并不是一天、两天就可以提升起来的，所以，李乐见到了真人之后，忍不住还是有许多激动和感慨的。
    “这个事儿不难，只要我们想搞，那还是可以搞得，只是，这件事的推广得需要一个契机，这个契机得需要李乐去创造，眼下，3店正在试行这个方式，并且，已经是初现效果，我们需要李乐继续实践，等待成效稳定的时候，便是可以大力推广了！”
    陈旭像一个胸有成竹地元帅一般，稳稳地坐在老板椅上，用那十分坚定且自信的眼神看着李乐：“李乐，我给你一个月的时间，只要你卓有成效，那么全公司所有人都会全面开启独家时代！”
    陈旭没有直接回应于涛的提议，而是直接跟李乐叙述了一下他对李乐这个独家计划的支持与力度。
    “谢谢陈总，我觉得这个方式只要我们利用的好，实施的好，应该会给我们的业绩提升带来很大的帮助，毕竟，在济州，这个方法还是很管用地，在咱们二手房市场，一方面缺客户，一方面缺房源，只要我们能够掌控一方面，那么就会给我们的业绩带来很大的提升！”
    李乐说到这里，正了正身子，更加来了精神：“我们想要控制客户的话，似乎根本不可能，因为，我们不知道客户从哪里会来，什么时候会来，毕竟上客的渠道太多，我们没有垄断的资源和手段；其次，即便是客户初次都是找到我们咨询的，也会因为我们业务员的能力以及服务水平，而丢失客户，所以，相对于掌控客户，我们更能容易去掌控房源。
    毕竟，很多房子都是有数的，它就是现成地摆在那里的，虽然不光是我们和房东联系，但是，只要我们做的到位，我们还是能够拿下许多房源的，相对于不太固定地客户，房源对我们来说，更容易掌握！”
    “嗯，说得对！”
    陈旭笑着点了点头，但是，没继续发表自己的意见。
    于涛也是没有接茬，而是也兴趣盎然地看着李乐，好似也在等着李乐继续说下去。
    咦？这是怎么了？这俩人好似都在等我开口？
    等我说什么？今天的议题，刚才于涛不是已经概括了吗？现在我们直接讨论就行了，接下来不就是该讨论收独家的核心问题了吗？
    核心问题无非就是这个押金哪里出，利益怎么分配的事儿啊？
    李乐面带微笑，打眼瞅了一眼陈旭和李乐，心里不由得嘀咕开了。
    这俩大佬都是笑眯眯地看着我，好似在等我说话，就好似考试或者是面试一般，在等着我给出答案，是不是有些内个太啥了啊？
    李乐虽然涉世未深，但是，他并不是傻子，领导的心思虽然他还不太会琢磨，但是，大致意思，他还是能够猜到的。
    是不是怕你们提出来后，那些利益分配问题，会引起我的反感，而导致我有情绪？
    李乐的想法还是挺细腻的，而且，也很合乎常理，于是，他整理了一下思绪，在这个原本烟絮缭绕地屋子里陷入一小阵的沉默之后，又是忍不住憋闷，直接开口了：“眼下，最需要我们解决的事情，就是押金的出处，以及差价的分配，这个问题，事关重大，关系到我们日后全面推行这一政策的根本！”
    李乐也只是主动提及，但是，并未讲出自己的看法，他也是担忧自己说多了，或者是自作聪明，惹来了两位大佬的相佐意见而显得尴尬。
    “是啊，这个问题着实重要，我们呢是得需要好好讨论一下！”
    陈旭点了点头，脸上的笑意褪去了不少，取而代之的是一抹地严肃和未知：“李乐，你不是在济州学来的这一招吗？在济州，这个押金是谁出的？他们那里的模式是个什么样的模式？你讲一讲，大家也好做个参照！”
    陈旭是个稳妥的人，这句话既给了李乐面子，又没有直接说出自己的主张，让他人评判，着实稳如老狗。
    “就是啊，你说说，我们都听听，看看人家咋弄的，咱们也好有个比照！毕竟这个事儿是个新鲜事儿，咱们都得谨慎！济州同行地经验和成果，甚至是一些不足和教训，是我们的一面镜子，我们可以学到很多东西啊！”
    于涛说话竟然也官方起来了，好似这次讨论大家都很谨慎，并非当初几个人像个江湖兄弟一般肆意畅言，随便说话了。
    好家伙，整的严肃起来了，有这个必要吗？还是这俩人的态度就是这样？放松的时候，吃喝玩乐的时候，大家可不是这个样子的。
    难道这就叫公私分明？公事公办？李乐也是有些蒙头蒙脑，且直接跟着陈旭和于涛的思路和状态走了。
    毕竟自己是个年轻人，得跟着眼前领导的步伐走。
    不过，他说的济州地做法，济州的经验，济州的不足和教训，这也太官方了，我特么也好难总结啊？
    再说了，我也不知道你们的真实想法，我说向着谁了都不讨好，还是中性一点，看看他们的一见吧。
    李乐心里揣摩了一阵，索性直接干脆寻思道，反正他们也没有去过济州，我就根据人之常情一半真实，一半演绎地和他们说说吧。
    我在济州才干了几天的中介？哪有什么专业的研究和认知？
    我要是那么厉害，还能在这里干你们的小弟？
    心里回味、琢磨了一番之后，李乐便是试着开口了：“其实济州那边，也有很多模式，而且，更加混乱一些，有的直接公司出钱，风险全担，然后，差价公司赚取，中介费计算员工的业绩；而有的则是根据员工的意见，大家按照不同的比例来缴纳，风险共担，成交之后，再按照比例分差价，最后，佣金还是算入员工业绩；当然，也有的直接让员工自己去凑钱，风险全担，差价归员工，中介费计入员工业绩！”
    李乐直接给出了三个选择，全面概括，并没有一言概括，给自己和陈旭他们留下了余地。
    

第159章 圣者仁心
    谈到这里，李乐有些拘着了的感觉了。
    唉，大佬们，你们有啥就说呗，你瞧瞧你们刚才的激情和热情，那是多么的豪迈？
    难道是在一班问题上积极，在关键问题上就迟疑和歇菜了吗？
    大佬还这么腻歪？
    陈旭听了李乐的话之后，眉头有些微皱，看似闷闷地吸了两口香烟，然后，一把将手里的烟屁股给拧灭了，又是麻溜地从烟盒里抽出一根香烟，给自己点上。
    “你是亲身经历者，你觉得员工乐意出钱吗？态度如何？”
    陈旭沉默了半天中午问话了。
    “一般吧，这也得看人，有的人积极，比如说那些想赚钱的，积极向上的就会积极参与，而有的人则是意识不强，不怎么感兴趣！”
    李乐说到这里，也明白陈旭是在问自己对这个利益分配的态度，于是索性直接说开了：“我们店积极的人有我，沈佳琪、李劲松，这几个都是我带出来的，敢于尝试，其他人比如说赵忠强，也挺积极，就是有些顾虑，其他人就一般了！”
    “吆喝，赵忠强变了啊？这个家伙和你和解了？”
    于涛一听赵忠强竟然也和李乐一起收独家了，直接吃了一惊：“这三剑客直接变成四人|帮了吗？”
    从于涛的眼神里，李乐可以看出于涛的震惊。
    毕竟，在于涛还没走的时候，李乐和赵忠强打的好似你死我活的，有种针尖对麦芒的感觉。
    可是现在他们两个人竟然走到了一块，一起收房子了？
    这变化还只是一两天之内的事，毕竟这才2号，昨天可就是启动会啊！
    这变化，可真是一般人做不到的。
    陈旭显然也是多少了解3店的情况的，所以，当于涛发出一声感叹之后，他也是感叹了一声：“呵呵，妙啊，李乐啊，还真有你的啊，你挺能搞人事的嘛！”
    “内个没什么，都是年轻人，没有一顿酒解决不了的，如果没有，两顿就OK了！”
    李乐笑了笑，谦虚一下，一语带过。
    李乐不是领导，也不具备转移话题或者开启话题的水平，所以，他说完了便是在那里冷静的等待着陈旭或者是于涛开始聊核心的问题了。
    “这样吧，我觉得咱们的押金出处可以这么拟订，分两种预案，咱们看看怎么样。
    第一种，由公司全资缴纳，差价由公司收取，中介费计入经纪人业绩，或者是，差价和中介费都计入业绩；
    第二种，由公司和员工组合缴纳，差价由公司和经纪人一起按比例分配，中介费计入经纪人业绩，或者，差价和中介费一起计入业绩；
    第三种，维持现状，不做调整，根据员工意愿，愿意出钱的均摊，差价由出钱者按比例分配，中介费计入业绩。”
    于涛这一次直接把几种分配方式给娓娓道来，说的倒是很清楚、很明白。
    陈旭听了后，在那里回味班点了点头，好似在分析这几个方案的可行性。
    李乐则是觉得于涛说的够清晰了，基本涵盖了各种情况了，接下来，就看陈旭的拿捏了，他想要选择哪种。
    或者是大家一起商议一下，这两种方式到底哪一种适合现在的市场。
    李乐对这个城市的了解，以及熟悉程度，相比于涛和陈旭，简直就是大巫见小巫。
    所以，他还是很安静地坐在那里，等待着专业以及能拍板的人做决定。
    “这件事我觉得不能太散漫了，得有规矩，要不然，一旦散漫惯了，人的不好的习惯和秉性就会培养起来。
    这个差价不管多少，都是个雷，你们要明白一点，好团队肯定不容易带出来，但是搅乱一个团队就很容易，只要给他们利益诱惑就行。
    这人呐，在利益和诱惑面前，很难控制住自己的，所以，你们还得提高这个意识啊！”
    陈旭发出一阵感叹之后，然后直接发表自己的意见了：“如果咱们想要做大，做长远，那么于涛你刚才说的方法里，第一种肯定是最适合也是最佳选择。
    其他的不利于团队发展，这是必然的，你们一定要明白这个道理！”
    说到这里，陈旭的面色突然更加严肃了一点，很是认真且严肃道：“这个事儿啊，想要做好，做大，那么，最好的方式就是不要吃差价，只有这样，才会给我们公司和经纪人带来更好地口碑！”
    陈旭最后的这一番说辞直接把李乐给说蒙了。
    What？
    圣者仁心？
    收差价抑制我们发展了？口碑和这个有关系吗？我们特么不就是来赚钱的吗？
    此刻，李乐还是有些不明白，陈旭这个作为老板的人，为什么对吃差价这个行为来上这么一段评论。
    与李乐的不解与懵逼不同，于涛这个房产界的老人听了陈旭的观点之后，绝味一顿，也是认同地点了点头：“话虽然这么说，但是，这个独家掌控房源的方式刚流行过来的时候，必然会有一波红利。
    而在这个时候，如果大部分人都参与了进来，那么，差价绝对是个所有人都会觊觎的地方，这里面会出现一阵子赚差价的时期。
    我们如果不参与的话，那就会错失很多机会啊，我们的经纪人想必也会有些人对这个起意见的，这一点我们不能不想啊！”
    于涛的说法还是获得了李乐的认同，他也是接着点头认同道：“我觉得于总店长说的对啊，经纪人来公司上班就是为了赚钱的！
    怎么赚钱他们就怎么干，啥赚钱他们就干什么，现在独家还没流传开，他们也没尝到甜头可能没事，如果等以后独家在定州大肆开展的话，可能这些人有的就坐不住了！”
    李乐是站在经纪人的角度思考的问题，所以，他说的话能代表大部分经纪人的想法和看法。
    陈旭听了于涛和李乐的说辞之后，淡淡的点了点头：“你们说得对，我们定州的房产市场乱就乱在这里，我们公司虽然是定州市场目前最大的也是人数最多的公司，但是，我们还是不能改变市场的风向和规矩啊！
    所以，我的担忧就在这里了，我们守规矩，树立口碑，有原则的话，别人并不一定会这样做，那样的话，我们就有可能显得很被动。
    所以啊，我看我们暂时就需要保持这个差价的机制吧，然后呢，我们呢，就商议一下，看看这个差价的分配方式！”
    最后，理性的陈旭接受了于涛和李乐的意见保持了独家差价这个口子。
    接下来，就是李乐很期待的利益分配方式了，这个可是今天讨论的关键啊！
    

第160章 直抒胸臆
    现在，陈旭不动声色间，便是把这一次的押金投入权直接收归公司来操办了，所以，这个事情唯一能操作的空间就是这个差价到底是直接公司收取还是计入员工的业绩，这个问题还是很关键的。
    毕竟，李乐现在还是员工，别看他现在是03店的店长，日后，他会着重将工作的重心放在收取独家上。
    有了人生巅峰系统，有了房客匹配器，李乐不管收那个独家，房源想要卖掉，那基本上就是板上钉钉的事儿了。
    所以，不管别人，李乐收取独家，绝对是有很大的几率是能吃上差价的。
    毕竟，李乐就够决定房源卖出的速度和时间，但是，他不能决定房价出手地最终价格，而这个最终价格才是决定这套房子到底能不能吃差价地关键。
    “那么，这个差价的问题，到底是该怎么算呢？”
    这一次，李乐不知道哪来的助力，让他直接说出口了这个问题。
    自己关心啥就问啥呗，毕竟这个问题是个不可回避的问题，一旦你回避了，那么一部分利益就直接有可能丢失了。
    李乐是奔跑在业务一线的销售，他深知业务一线人们的苦楚，而且，赚钱，不光是他，也是大部分的最终目的。
    眼下，老爷子还在家里等待着自己赚钱去给他做手术，所以说，李乐根本不会小看这个差价问题。
    明明是自己有一个开挂的人生，卖房子收独家，对于别人来说，可能是个有风险的项目，但是，对于自己来说，这绝对是送钱的绝佳渠道啊，不管别人如何，自己这一份可得守好了，绝对不能给搞没了。
    李乐问了一句之后，陈旭斜躺在老板椅上，面部朝上，凝望着天花板，一副很是惬意的样子：“于涛，你怎么说？”
    陈旭是个打太极的高手，直接将皮球踢给了于涛。
    到了这里，李乐刚开始那股子激动之意，崇拜之意，慢慢地在现实之前给消磨殆尽了。
    原来陈旭关注的点就是在这里，老板都是为了利益，这是个亘古不变的道理啊，睡也绕不过这个坎去。
    于涛作为陈旭的第一马仔，当然得在这个时候发表意见，要不然，谁来给李乐这个闭门羹，谁来拒绝李乐呢？
    虽然心里不乐意，但是，于涛还是无奈地偷偷瞄了一眼陈旭，然后，耸了耸眉，有些言不由衷道：“这个事儿到现在，应该很明朗了吧？要是选择第一条的话，那么就是公司出钱，如果公司出钱缴纳这个押金的话，那么全部地风险都在公司这里了，如果房子在规定期限之内卖不掉房子，公司的押金就没有了。
    所以，单单从这个风险与投资回报比来看的话，我觉得这个差价的收益应该归属于公司的，而且，我们所有卖的房子，不都是还有个中介费来的吗？这个中介费和贷款服务费，还是计算入我们经纪人的业绩，这些也是不低的，毕竟，有了公司交钱，缴纳这个押金，我们才会有这个房源可以卖的嘛~！”
    其实于涛的话没毛病，不管谁听了，都应该觉得没啥问题的，李乐坐在于涛的一侧，在听于涛叙述的时候，也不忘记好似同意的点了点头。
    听到了于涛这标准式的‘走狗’式回答，脸上带了一抹很是欣慰的笑意，陈旭从那舒服柔软的棕褐色老板椅上直起了那看似有些柔软的身子，带着一抹让人看不出什么意思的笑意，对着李乐问道：“你怎么看李乐？”
    又要考考我？
    你这是在试探我的态度吗？
    李乐心里明白，这是陈旭在试试自己，看看自己的想法，看看自己是否有什么与于涛相佐的意见。
    哼~！
    以为我是个新人我好欺负啊，要不是于涛带出了我来，要不是看你还有些能力和仁心，我早就说出我的想法来了，也用不着和你在这里墨迹半天了。
    我只是想看看，你们这所谓地老板和高级管理到底是怎么为员工想的，会不会不遗余力地为我们员工谋福利。
    最起码，你不为员工谋福利，把我叫过来，一起商量大事，总得给我留点空间吧？
    不过，刚才，我听着于涛的意思，咋是这个根们把自己的路都给堵死了，好似他也一点占不到便宜呢！
    难道是你们俩人商量好了，一起来演我，然后，等我走了，你们在合计剩下的利益分配？
    不应该吧？不至于吧？
    一瞬间，各种想法，各种情况，都在李乐的小脑袋里过了一遍，他也不知道陈旭和于涛到底咋想地，所以也不好老是揣摩他们的想法，再做自己的决定了。
    还是认识的时间段，相处的时间短，我还是自顾自地说我的真是想法吧。
    反正不管别人，我可是个挂B，我李乐你们照样能保底成单，逼急了我，出门左拐，单干起来，也是不会差的。
    “我觉得，于总店长刚才说的一句话很对，这个能者多劳，风险与收益相符，这个道理还是很对的！”
    李乐先是肯定了于涛的半句话，然后，又是一番沉吟之后，带着一股子忐忑和不太情愿，说出了自己的真实想法来：“不过，我觉得，这个独家的收取方式，就得因人而异，因为，这个独家肯定有高质量独家和一般质量独家之分。
    这个高质量独家好卖，差价好收，这就等于送钱的，不过，这样的房源却是最不好谈独家的，就得付出一定的高昂的成本，而这个时候，那个谈独家的人，这就是功不可没了，只让人家分一点佣金，我觉得多少还是有些少了！”
    李乐的隐晦说得不太明确，但是，也大致说出了自己的意思了，只是他的表达方式以及叙述方式，还是有些扭扭捏捏，让人看上去就和一个大姑娘似得。
    陈旭作为一个大老板，而且，是一个成功的老板，当然也是一个人精了，他刚才分开询问于涛和李乐的用意，便是想要看看这两个人对独家的态度，以来决定自己的最终判断。
    果然，李乐作为一个经纪人出身的店长，他的身上还是以钱为主的，而他的这个思路，想必也是大部分人的思路。
    不过，有一点好，好在李乐说的话够婉转，不难让陈旭听出，李乐的潜意思里面，是有给自己争取利益的意思在里面的。
    

第161章 讨论
    李乐说完之后，陈旭和于涛对视了一眼，脸上露出了一抹意外地神色。
    他没有想到李乐会这么直接的提出自己的犀利意见，而且，把话说的这么直接。
    这个意思就差直接说明了把这个利益问题给说白了。
    陈旭看了一眼李乐，笑了笑：“你说的很有道理，经纪人的付出还是很关键的，我们必须要重视，一个房子的收取和出售，得需要一个经纪人付出太多，所以，我们必须要重视！”
    陈旭话说到这里，微微一笑，语调一升，话风一转：“经纪人的辛苦我们都知道了，说说你的看法和想法，你对这差价与中介费的分配理解！”
    于涛没说话，这是涉及关键利益的时候，他不能多嘴，也不会多嘴。
    李乐一听陈旭是在试探自己的口风了，也知道，陈旭这样一个问话，凸显了他对自己的重视和认可。
    不过，李乐虽然年轻，但是他也明白，陈旭作为老板肯定是会把这差价放在心里的，要不然，也不会出现今天的这个谈话了。
    今天的谈话，表面上看是讨论问题，其实随着谈话的继续，李乐越大认识到，今天的谈话最终目的其实是利益的博弈与分配。
    早就在上学的时候，李乐就经常看那些腹黑的学说，什么资本家的黑心账、老板的究极思维、老板管理的核心、企业的最大利益化、被压榨的小白兔等等帖子文章和书刊。
    年龄不太大的李乐，在理解老板与员工的关系之间却是有着不小的心得。
    所以，陈旭的试探，李乐绝对不能掉以轻心，绝对不能放松警惕，一定要谨慎回答。
    自己绝对不能冒着天下之大不韪，去和陈旭为了员工争取利益，那样会很傻。
    所以，李乐的心里有数了，就是直接给自己尝试争取一点利益就行了，别傻乎乎地去和陈旭争利益，那样会让人家说自己傻。
    “我觉得，这个差价的归属，得一分为二的看，我之前也说过，对于一些好的独家，一些经纪人费了很大功夫签来的，并且是出售极其容易的，可以将差价给予他一部分收益，我想这样的经纪人获得一定的额外收益之后，肯定会更加感恩公司，然后下大力气去继续收取独家！”
    李乐试探性地说出了自己的一个想法。
    说完话之后，李乐脸上的笑意十分诚挚，带着一抹期待与未知，在等待着陈旭的决定了。
    “如果这个钱是公司出的话，那么最大的风险必然是公司出了，而经纪人辛苦谈完之后，等这套房子卖了，佣金本身就是对其付出地一种金钱奖励，这个是个事实，而如果，我们再将一部分差价给予的话，会不会助长他的懒惰或者骄横习惯呢？”
    陈旭说到这里，脸上露出了一抹十分重视的表情：“要知道，其实很多经纪人都是普通人，他们的觉悟和自制力没有那么强地，你给他一块馒头，他习惯了就会再想要一块面包，你给了他一块面包，他就想要一块肥肉，人的贪欲是无止境的，给予必须得恰当合适，要不然，长此以往，起不到正向作用的！”
    说实话，其实李乐听完了陈旭的回答和分析问题的深刻度之后，心里着实还是一惊的，这个人的思维方式绝对有一定的深度和角度，不愧为老板，他把人的秉性给分析的十分透彻，十分到位，真的是直接把人给看到了骨子里了。
    陈旭的话一出，于涛便是点了点头，接着陈旭的话继续开口了：“陈总说的话很有道理，有的经纪人就是这样，你像高倩这样的，他这种人只认钱不认人，而且，非常喜欢钻空子，所以，这种人，你即便是给她再多，她也不会感恩你，她也会觉得这是她应该得到的。
    而有些人则就不一样，你像人家02店的销冠董文文，都是女生，人家就很会看事，人家也很懂人事，嘴上时时都是把公司挂在嘴边，平常里也是很谦虚，这种人，明白事理，通情达理，这种人我们也乐意给她奖励，也很乐意为她付出，所以，我们对待员工是肯定需要区别开来的，只是，这个区别如何把握，这个尺度如何掌控，这还是很重要，很细微，且影响很大的！”
    于涛的接茬并没有直接顺着陈旭的意思，将利益往公司身上拉扯，而是站在管理者地角度上，分析了一下公司员工以及大部分公司员工的两种正反的状态，而且，这一个对比，也很有说服力，的确就是这么回事。
    李乐认同地点了点头：“于总店长说得对，这人就得区别开来，我觉得做业务本身就有个区别，有的人业绩很高，有的人不做业绩，有的人非常努力，而且，非常团结，有的人非常懈怠，非常自私，这种不同的员工，如果统一对待，或许会让很多人不服，钻空子，导致咱们的政策出现漏洞！
    不过，如果我们的区别不太好把握，不太好掌控的话，那么，还有可能会导致部分员工不信服，觉得公司不公平，觉得制度不公平，从而会带来一些消极的影响，从而带出员工们地负面情绪，再一渲染的话，那就很麻烦了！”
    “所以，这件事，必须要谨慎，而且，这个差价利益的分配，一定要周祥，并且，涵盖的人越少越好，只是，这个少部分人从哪里出，这才是最关键的一环！”
    于涛轻轻吐出了一口烟气，脸上的表情比较严肃，看样子，他也是极其重视这个问题。
    大事之前就得稳重，大事之前就得认真，这才是商量事而态度，李乐看到于涛这个样子，心里也着实安生了许多。
    你好歹也是替员工说了句好话，并没有一直顺着陈旭的口风继续说下去，也没有一味地给陈旭拍马屁，刚才我对你的一些偏见和理解，看来是有限误会你了。
    对于涛给了一个比较公正的评价之后，李乐的心里又重新安定了下来。
    “事到如今，我们也不用拐弯抹角的了，你们就说，这个差价该给那部分人？到底个怎么分法，你们提个意见出来，咱们审夺、审夺！”
    陈旭大佬范儿一上身，直接仰头，往沙发上一仰，将难题踢给了于涛和李乐了。
    

第162章 几成定局
    陈旭听完了李乐和于涛的阐述之后，直接摆出了大佬的姿态，其意图已经很明显了，这就是要直接把困难推给已经快要达成共识的于涛和李乐了。
    面对面对视了对方一眼，于涛和李乐不约而同的笑了。
    通过这一阵会意的笑意，李乐琢磨出了一点异样来。
    怎么回事？难道于涛和陈旭没有达成什么共识？他们之前在我没来这里的时候，没有商量这件事情吗？
    于涛的话里，刚开始地时候，是向着陈旭说得，但是，后来，通过一系列的对话与表现，我怎么发现，这个哥们好像没有事先有什么预谋一般，都是即兴发挥，认真讨论呢！
    而到了现在，我似乎觉得，于涛倒是有一半是和我一帮的了，而另一半，则是给李乐的感觉是，于涛也有自己的看法，也有自己的立场，这是一种比较中性的立场，他不想多说什么，也不想多表达什么，好似要做个骑墙派，中间人一般。
    别看李乐经事少，但是，李乐明白，在任何场合下，这个中立派都是看似很安全，看似很牢靠，但是，最不讨喜的角色。
    你既不偏向老板，也不偏向员工，这样最后，往往会造成一种结局，那就是，不管是员工也好，还是老板也罢，都不会太喜欢你！
    所以，到了谈话的最后的时候，李乐隐隐听出了于涛好似有想要替员工说话的苗头和欲望了。
    而到了这里，陈旭也是大致听明白了，索性，将这个挺难处理的棘手问题，直接甩给李乐和于涛了。
    大事当前，李乐当然不会先于于涛提出自己的最终认知。
    他当然会听取于涛的说法，他当然会听听于涛到底会咋说，然后，再视陈旭的反应而再出结论。
    “呵呵，我看这件事多少有些墨迹了，怎么说都有可能闹得不太公平，搞得一部分人不乐意，与其这样啊，倒不如一刀切，直接将员工分为两部分人来对待，这样至少会让一半多的人满意了吧！
    第一个方法：一种人是转正的人，一种是没有转正的人，转正的人享有独家差价的分配权，只是这种分配的权益并不占多数，可以参照公司的提成比例发放；
    第二个方法：一种是管理层，一种是职员，也就是说，分为店长和员工，只有店长收的单子，在这个单子成交的时候，他才会享有单子的分配权，不过，这种分配的权益要大一些，毕竟，店长的付出和工作量要大一些和重要一些；
    而至于第三个方法嘛，则显得有些不太好区分了，就是业绩高的人享有这种权益的分配权，可以参照公司的提成比例发放。
    而这个业绩高呢，可以设定个金额比例，比如说，这个月业绩达到多少之后，才可以享有这个月所成交的名下独家房源的差价分配权，而这个分配的权益，也可以按照公司的提成标准发放就行！”
    于涛是个善于动脑子的人，一句话，又是和上一次提意见一样，直接给陈旭列出了3个可能，而这个三个可能都是可能会发生的，所以，从这件事上可以看出，于涛是个善于思考、善于解决疑难杂症的人。
    这种人，绝对是个管理人才。
    李乐听完了于涛的话，心里有一个声音立刻活跃了起来‘我尼玛提的好啊，你提的第二种方法可带劲了，我就喜欢第二种方法，让店长直接参与收益，这样，会更加提高我们店长的积极性啊！’
    虽然心里对于于涛的提议充满了无限向往，虽然心里对于于涛的提议很是赞同，但是，处于稳重出发，李乐也没有多少表态，只是听了于涛的话之后，满脸都是挂上了欣慰地笑意，直勾勾地看着于涛，好似在觊觎于涛什么一般。
    “李乐，你觉得于总店长的这个提议怎么样？人家可是一口气直接提了三个看上去很是专业，很是认真地解决方案，我们就需要认认真真地分析一下，然后，挑出一个可行的来实施就行了！”
    陈旭依旧稳如泰山，斜躺在那里，就好似葛优躺一般，在那里慢悠悠地抽着烟，一副十分恬淡的样子。
    这是什么话？在考验我的人性吗？
    这个方案，显然都是挺符合我的身份好位置的。
    但是，是第一个是最不适合公司的，毕竟，一个公司转正的人还是多的，只有转正的人才会给公司创造业绩，带来稳定的业绩。
    而这一帮人如果都参加差价分配了，那样将是一笔很大的支出。
    而第二个方案，则是我感觉最适合公司的方案，毕竟，一个公司，管理人员撑破了天也都是极少数的。
    而且，在万家，店长一共就4个，不是有四个店面吗？一个店就一个店长，4个店最多不也就4个店长吗？
    这四个人绝对不会再轻易增填什么店长，除非又要大力拓店，招募大批员工才会有这个可能。
    而最后，说到第三个方案，虽然听上去有些道理，但是，实行起来，似乎也是比较容易让人头疼地方式。
    什么叫高业绩，怎么平定一个高业绩？
    这里面没有一个现成的卡尺来区分这个高业绩和地业绩啊，这样一来的话，就很容易将规则给破坏掉。
    所以，这第三种方法，在他一个开始出现的时候，就已经预见了它的结局——必然会胎死腹中。
    “这个嘛，我看得好好想一想才是，毕竟，咱们公司是以盈利为目的的，而不是来开敬老院、养老病房的，我们是来追逐目标，追逐提升自我的一个目标，所以，综合考虑的话，我觉得还是第二种比较适合公司的发展！”
    李乐很是笃定他理解了陈旭的意思，在那里也是很有信心地选择了第二种：“毕竟，一个店面的店长绝对是这个店的核心人物和灵魂人物，并且还是一个店面的发动机，不管出现什么问题，不管出现什么情况，店长是冲刺在第一线的关键人物。
    他们的付出也好，坚持也罢，都是悄无声息，而且，也是最苦逼的一个群体，你是上面来气了，你得忍着吧？下面不听说了，你生气了，也得忍着吧？咱们既然让店长承受了这么多，是该让他们尝受一些物质鼓励了！”
    李乐说这句话的时候，整个小脸又是不好意思地笑了笑，好似一个做了坏事，等待处罚的孩子一般。
    

第163章 大方的陈旭
    李乐比较腼腆的硬着头皮说出了自己的心声，说完之后，便是在那里哂笑着等着陈旭的回复了。
    于涛听了李乐的一番扭扭捏捏的说辞之后，便是忍不住在那里嘿嘿地笑了起来。
    尼玛，说话说的这么明显，这不就是在为你自己争取利益吗？
    这小子真贱！
    陈旭听完李乐的话，脸上没有啥波澜，只是斜躺在那里，两只眼睛盯着天花板看了半晌之后，悠悠地说道：“只要肯努力付出，只要能够为公司做贡献，不管是谁，我们都不会忘记，都会给予丰厚的回报！”
    说到这里，陈旭抬起了右手，一边指划着李乐的方向，一边道：“你说的对，店长是我们整个公司最关键的一环，我们必须得重视店长这一环啊！”
    “是啊，店长是维系基层员工和我们的纽带，他们也是日常与员工接触最多的人，他们的作用起到了承上启下的关键，而且，一个店面的好与坏，店长才是起到决定性作用的一环！”
    于涛或许是觉得现场的气氛有些微妙，或者是尴尬，于是也在那里说了一句不疼不痒的话：“所以，我们真的要重视啊！”
    扫了一眼于涛，陈旭直接从座位上坐了起来，然后目光灼热地看着李乐说道：“李乐，我知道你是个有能力的人，我知道你也是个有魄力的人，而且，这个独家体系也是你发起的，并且带入公司的，我决定，接下来咱们开展试点推广活动。
    只要你收取的独家，你暂时享有缴纳押金的自主处理权，你自己交了，差价全归你，中介费算业绩，如果公司交的，你和公司按照三七开分成，你占七！”
    陈旭这一个决定十分厉害，直接戳中了李乐的软肋和要害。
    这特么真是个令人兴奋的决定，这是个令人兴奋的消息。
    李乐脑子里直接闪过了一句话——重赏之下必有勇夫！
    陈旭果然有魄力，直接给自己奉上这么优渥的条件这简直就是对自己的莫大的宠幸啊！
    “陈总，感谢您的支持与抬爱，我真的是不知道该说些什么以来表达我的感激之情了，总之一句话，我日后肯定会更加努力，虽肝脑涂地也不足以表达我内心的感受！”
    心里涌上一股子热浪，李乐的双眼忍不住有些热乎乎的了：“其实，我并不是一个见钱眼开的人，说实话陈总，我这段时间之所以这么拼命，最大的原因是我爸爸心脏一直不好，老是不间断地犯病。
    就在上个月月底那块，又是突然病发了一次，医生告诉我家里人，我老爹最好尽快做手术，所以，为了给老爹赚取手术费，我才这么想办法拼命，所以也请陈总谅解！”
    既然人家老板给了自己这么大的自由和支持，那么，自己也要表明一下自己的态度。在李乐是个知道感恩的人，所以，他忍不住和陈旭吐露心扉起来。
    李乐不说这个不要紧，一说这个，陈旭倒是直接惊讶了许久。
    “什么？还有这个情况？你爸爸手术需要多少钱？你还差多少？”
    陈旭两眼一瞪直接问道。
    陈旭这么一问，直接问到了李乐心坎里去了。
    我尼玛这是什么操作？关心我还是探问情况？
    不管怎么地，人家既然问了，你就如实说呗，毕竟自己这也是真实情况，没啥可隐瞒的。
    “这是老毛病了，医生说保守得六七万，我想的是得先准备上10来万吧，这样的以防万一，别在到时候出什么事，临时抓钱不就慌了吗？”
    李乐说到这里，就凸显了一副少年老成的样子：“现在的医院你们也是都知道的，只要你进去了，那就得听人家的，那个地方可是个花钱如流水的地方，你既不能抱怨，又不能打价，没法治啊，这就是社会啊！”
    “你小子，说了一通，就是没回答人家陈总问你的问题，家里叔叔手术预估需要准备十万的话，那你现在准备了多少，还差多少？你都得说出来啊！”
    于涛是个不错的帮手，知道抓重点，又是紧接着补充了一句。
    这句话，不管是为李乐补充的，还是为陈旭补充的，都是很关键的一句补充。
    “哦，是我的失误，我错了！”
    李乐嘿嘿一笑，立刻补充道：“现在，我们家里原本是有点钱的，但是，前几年被我老哥拿去买房子了，现在，我老哥还得靠我爸妈帮衬着呢，不容易啊，所以说，这个手术钱就得我自己出啊！”
    说到了这里，李乐的眼睛忍不住有些热乎乎的了：“其实，我这个小儿子花钱最多，一直在念书，在花家里的钱，本身就不是太富裕的老爹一直不肯做手术，就是为了给我日后做打算！
    什么娶妻生子、买房、买车啥的，这一切的办理，哪一个不需要钱啊？所以，这笔钱，我必须要赚，一定要靠我的双手赚，我现在没存款，所以我更要加倍努力才行！”
    “是这样啊，看样子，你真得得好好努力了呢！”
    陈旭感叹一声之后，脸上露出了一抹很是同情的表情：“我知道你是个好孩子，身处这样的情况之下，你就得靠自己，唯有让自己变强了，你才能给你的家人带去稳定和你想要的生活！”
    “其实小李一直都是个懂事的孩子啊，来到了咱们公司后，一直踏实努力，没啥负能量，都是正能量，有啥事都是主动求知问话，所以，这个小伙子的品质很好，前途无量啊！”
    于涛又是附和着说了一句不疼不痒的话。
    “哪有啊，我这也是被生活所迫，要不是这样，说不定我还是一个废柴呢，每天就是知道混吃等死，那样的生活没啥意义啊！”
    李乐笑了笑，自嘲了一番。
    “这样吧，等你攒钱差不多的时候，我给你个特权，你可以和公司提前支取工资，到时候你直接和我说，我和财务打个招呼就行了，毕竟老爷子看病要紧，千万不能耽误了！”
    最后，还是陈旭敞亮直接给李乐送上最给力的保障和助攻了，末了还不忘补充一句：“我知道你这样的人都是个好要面子的人，你也不用不好意思，不用推辞，这就当你借公司的就行，这样既不会耽误老爷子手术，又能解决你的燃眉之急，面上也过的去，你也不用感觉欠人情，借钱用急，没啥大不了的嘛！！”
    

第164章 好思路
    陈旭的一句话直接李乐给整的感动的不要不要的。
    虽然李乐知道这是老陈为了收买人心来使用的手段，但是，一个老板能这样说，足以显示陈旭的心胸和气魄。
    不过，李乐明白一个道理，他绝对不能随便拿别人的钱，这俗话说得好，拿人手短，吃人嘴软。
    你随便接受了人家的恩惠，日后，还得给人家还的。
    出来混，迟早要还的！
    一瞬之间，李乐的脑子里立刻出现了这个思虑的过程。
    “谢谢陈总的关心，您的好意我心领了，我现在积极赚钱，到时候如果真需要陈总帮忙了，再劳烦您大驾吧！”
    李乐用一种非常诚恳且感恩的态度且很是自信的回应了陈旭的好意。
    既然李乐的事情解决了，那么接下来，就是得需要解决员工的待遇问题了。
    陈旭不愧是一个很会管理的老板，很懂收买关键人的心理，万家房产之所以能够达到定州房产的扛把子级别的地位，跟他这个很会收买人心的思维是分不开的。
    “李乐的这个分成比例只是特殊开的，也是咱们试点开的，毕竟人家有开创先河之功，其他的店长我觉得可以这样，他们自己收的房子，不管是谁出的钱，差价部分直接按照五五分成的比例来吧！就这样了！”
    陈旭脸上闪过一抹枭雄才具备的霸气，然后，很有气势地的对着于涛和陈旭道：“那么接下来你们再说说这个员工的分配比例该如何分配比较好！”
    说完话之后，陈旭则是很流利地从桌面的烟盒里抽出了一根烟，流利给自己点上，又是直接来个葛优躺了。
    于涛是个会来事的人，听到了陈旭放的话之后，便是嗯了一声之后，带着一抹的轻松笑意悠悠道：“既然店长的都是五五分了，那么，我觉得经纪人方面就应该按照我们地提成比例来分配最为合适了。
    毕竟经纪人是我们公司地支柱，也是基数最大的成员组成部分，我们从差价里拿出一部分来，给予经纪人，他们的心里也会生出感激之情的，这样，你好我好大家都好，都能获得收益，大家的动力才会足！”
    “嗯，我觉得于总店长的提议很好啊，让所有经纪人都能尝到独家的甜头，而且，这还是在公司缴纳押金的前提下尝到的，这个举措，会使许多经纪人心生好感，会让他们对公司充满感激，这样也有利于团队的团结，让员工更愿意留下，当然，我们招人的话，不是也更好招了吗？”
    李乐说到了最后，竟然不由自主地说到了招募行去了。
    听到了李乐提到招募之后，陈旭好似直接来了精神，只见他猛地一下子从老板椅上做了起来，然后，笑意盎然地瞥了里了一眼：“李乐，你这个思路好啊，我们正处在扩张期呢，我们很需要招人啊你这个招募说得好啊，我们可以借助这个长处来拓展我们的招募工作啊！”
    “是呢，我之前怎么没想到呢？”
    于涛也是故作吃惊一番，然后，摸了摸自己的小平头，然后，恍然道：“我们的这个措施一实施之后，很多经纪人肯定也会慕名而来啊，定州的房产市场就这么大，我们一旦释放一波红利，那么其他的经纪人听说了之后，会口口相传啊，呵呵，这以后，肯定会有一大波有志者前来相投啊！”
    “现在都是什么年代了还考口口相传？我们赶紧滴啊，行动起来，微信、抖音、快手啥的，直接让大家一起搞起来，把咱们的招聘给炒起来，这样，人看到的就多了，看到了的多了，咱们的知名度就更大了，人们不就来了吗？”
    陈旭一个激动，用兴奋地眼神看了看于涛和李乐，诉说一番之后，直接小眼眯眯地眨个不停。
    “对啊，现在是信息爆炸的时代，只要我们动起来，那个传播速度还是非常快的，利用好微信和那些自媒体渠道，我们肯定能火一把啊！”
    李乐很是认可道。
    “那就这样呗？分成比例就这么定下了，咱们抓紧去实施！”
    于涛点了点头，然后，掰了掰自己的手指关节，很是兴奋，一副雀跃欲试的样子。
    “行吧，我看就这样吧，就按照咱们商量的办，以后收房子，由公司统一出钱，经纪人收取的房子卖了，产生差价了，就直接按照佣金计算，给他们计算业绩就行！”
    陈旭点了点头，然后，好似又想起了什么，然后，突然眉头一皱，看向了李乐：“对了李乐，这个押金的支付金额一般是多少？有什么讲究没有？我们可不能乱收一气，我们得要有目的，有条件得去收，要不然，大家你看一套收一套，他看一套收一套，整个定州的房子可多着嘞，我们要是全收的话，这可不是一笔小数目呢！”
    最后，陈旭的这个忧虑直接点到了这个独家收取的一个点子上了。
    李乐听了陈旭的话，点了点头，认同道：“陈总说得对，我们绝对不能随便收独家，这个市场上的房子和经纪人一样，良莠不齐，好的坏的，都数不清啊，我们必须得弄个标准出来，然后，才能谨慎挑选出真正的好房子来，让咱们的经纪人去卖，这样，也能提高我们的成功率，在房东那里，也能留下一个好口碑！”
    说到这里，李乐好似深有感触地样子兴奋道：“一个好房东对我们中肯地评价会让我们地声名在定州流传、发酵，让大家跟容易接受房东们的认可，降低我们的作业难度，这样，我们的口碑才会更好，这样，我们的经纪人干的才会更顺手，这样，人们才愿意到我们公司来啊！”
    李乐是个思维比较活跃的人，说到这里的时候，整个人好似已经不能自已了：“如果这样的话，我们不就成了定州房产界的福地了吗？这样的话，我们应该就不会缺人了啊，这样一来的话，我们未来的发展，是不是直接可以说是突破现在，稳扎稳打，逐步提高，随后便是独领风骚，迈向辉煌了呢！”
    “你小子行啊，见解真不一般啊，这不愧为一个高材生啊，说话都这么有预见性，而且，我也觉得你说的好有道理呢，中，中，中~！我觉得行啊！”
    于涛也是被李乐的兴奋劲给渲染了，对着李乐竖起了大拇指来。
    

第165章 低调做事高调做人
    李乐的一番话，直接引爆了两个人，这就是人多力量大的体现吧，陈旭脸上露出了那一抹赞许的光芒，直接告诉了李乐，这一次，他或许真的说到了点子上了。
    “说得好，说得棒啊李乐，没想到你这家伙入行不久就有这么深的见解，着实不易啊，你就是很优秀啊秀儿！”
    陈旭对着李乐也是竖起了大拇指，然后，直接从老板桌后面绕了出来，然后，举起了双手，一边走路一边摆着架势道：“我们接下来就要这么搞，就要这么弄，趁着这个市场还没有第二家能够与我们相媲美的公司，我们更应该努力扩张，然后，招揽更多的精英加入，让那些小中介，小房产与我们的距离越来越远，他们直接更远的被我们抛在了脑后，甚至连我们的灰尘都吃不到，这就是我们的速度和实力！”
    在办公室里堵了一圈之后，陈旭方才从刚才地兴奋劲力走了出来，然后，在那里思虑了一番之后，有了定调了：“这个房源的审核工作啊，就暂时由店长和你来审核吧于涛！”
    陈旭一脸认真地看向了于涛：“首先，一个经纪人看上了一套房子之后，如果他觉得这套房子可以，这套房子可以收取独家，那么，咱们就直接开启独家审核程序，由经纪人先报备给店长，让店长做第一审核人。
    如果店长也觉得可以的话，在提交给你，你来做最后的审核，只有最后经过你审核的房子，才能由公司出钱收取，如果审核不过的房子，经纪人有权自己出钱收取，如果是出现这种情况了，公司不予出押金，而经纪人又想自己收取的，这套房子卖了，如果有差价，那么这个差价就由经纪人自己收取，中介费计算入经纪人业绩就行了！”
    陈旭是个理智派，说到这里的时候，眉宇还多少有些紧锁，好似他的心里还多少有些思虑，还有些拿捏不准的地方。
    “行啊，就这么办呗？这样一来的话，我们收取一套房子，就有了三个关卡来审核了，这样一来，我们收取的独家房源质量，肯定会更上一层楼，出现失误的可能性大大降低了！”
    于涛重重地点了点头。
    “那这个押金的数额是怎么确定地？”
    陈旭说到了这里，一脸疑惑地看向了李乐。
    “哦~！”
    李乐被陈旭突然一问，先是卡了卡克，然后便是回过了神来：“这个数目一般都不是固定的，就看咱们的经纪人或者是店长，也就是那个收房子的人怎么和房东去谈了，我一般和房东谈的都是五百到一千的！”
    “最多一千？不对吧？前两天你不是还搞了一个震惊圈内的大事吗？听说你花了5000块钱去收一个独家，这特么如此疯狂的事，你是咋搞出来了的？”
    陈旭好似对李乐之前的那个5000块收独家的举动记忆尤深一般。
    说到了这里，李乐有些不好意思的笑了笑，然后继续道：“陈总也听说过我5000块钱签独家的事儿了啊？内个事儿啊，是我和泰和家园的房东签约的时候就已经有了一个准客户了，这个准客户我已经带他看过几套房子了，然后呢，当我看到泰和小区的这套房子的时候，我觉得太合适了。
    当时，我就怕客户跟我看了有跑单的几率，我就来了一个稳得，直接和房东谈独家，谈的时候，为了增加独家签约的成功率，我就疯狂了一把，直接给房东交了5000块的押金，直接让房东给惊了，当然最后，我也顺利地签下了独家！”
    说到了最后，李乐还不忘谦虚一番：“那只是个个例，只是个意外罢了，我也没想到这套房子签的这么顺利，而后卖的这么快！”
    “你这小子，这是给人放的迷魂阵啊，这样一来，不懂的人还以为你小子故弄玄虚，想搞什么噱头呢。没想到你这是明修栈道，暗渡陈仓啊，你这一招下来，肯定给不少人带来触动，让不少人对你侧目吧！”
    陈旭不知道李乐收取独家的真实隐情，而是出于一个普通人的视角对李乐做出了评价。
    李乐听了陈旭的说法之后，心里不由得起了一丝得意。
    是啊，很多不明真相的群众根本不知道老哥我有一个非常牛掰普拉斯的系统加持啊。
    我的一切举动都是在有保障的前提下来搞得，但是别人不知道啊，这样一来搞得许多人会对我侧目，刮目相看啊！
    这感觉真爽！！！
    李乐心里瞬间美滋滋的了！
    “人家李乐啊，就是这么一个人啊，低调做人，高调做事，不鸣则已一鸣惊人，你看看人家，月底直接突击成单，不成则已，一成直接搞了这么高的业绩，要不说人家有一套，没本事的人谁能这样牛掰呢？”
    于涛挥了挥手，对着李乐也是老生常谈般吹嘘了一番。
    “我最近刚签的那个独家，由于房东跟坚持，但是房源不错，我没法治啊，就给了她1500的押金，但是，我把售房的时长给拉长了，直接给他甩了半年呢！”
    李乐现身说法，说的很出气的样子：“有时候，我碰到了那种房源质量很好，房东很难办的，也会采取怀柔手段，给他们一点甜头，让她们就范！”
    “我也觉得这个押金没必要给太多，一来，这个押金只是个保障，也就是给房东们看的，让他们相信我们的决心，并且，让他们以为这是牵制我们的一个手段，给多给少没啥太大的区别，他们毕竟早晚都是要给我们的；
    二来，这个押金一旦多了以后，给咱们的公司也会带来一定的资金压力，导致公司会积压太多不必要的成本，这样会让我们增加很多的资金压力，也很没必要啊！”
    于涛头头是道地分析到这里，也是下了一个结论：“我觉得就简单分两个档次就行，一半的房源给个三五百，好点的也可以给个千八百的；然后呢，如果遇到那种绝佳房源，不愁卖的那种，我们就可以破例，给他个一两千，不过这种要经过我们严加审核，绝对不能马虎大意了！”
    “对，我觉得于总店长说的对，我们可以暂时采取这种手段，试行推广一段时间看看效果，我们可以一边推，一边收集反馈效果，到时候遇到问题我们再想办法嘛！”
    李乐也是很赞成于涛的意见！
    为公司着想，这是一个管理层必须具备的素养啊，我得有这个意识啊，李乐心道。
    

第166章 发飙
    随着李乐和于涛的总结性结语，这一次系统的且详细的独家核心利益问题也算是正式讨论完毕。
    “行了，就按照你们说的办吧，接下来，你们要做好房源优质的审核工作，这个关卡很重要，你们可得要打起精神来！”
    陈旭点了点头，表示这最后一项讨论正式完结了。
    李乐又和陈旭以及于涛说了两句无关痛痒的话语，便是知趣的离开了。
    回到自己的店里，继续开展业务，这样才是他的最重要的工作。
    一个经纪人，做业务是你生存的根本啊，更别说，你还是一个刚入门不久的经纪人，以后的路道阻且长啊！
    纵使你有一个牛逼逆天的系统加持，但是，它也只是个帮你赚钱获得客户的外挂，它不能让你通晓人情，练达世故，想要在社会上行走，你就得自己靠自己，将自己的能力给锻炼上来，这才是根本。
    一路上，李乐的心情大好，解决了困扰在自己内心里的一个大难题，一个大阻碍以后，你的内心已经没有什么顾虑了，这就是一个做销售的最佳的状态。
    接下来，努力做业绩，努力成单，努力为老爸的手术费努力，这就是我接下来的目标。
    当李乐回到店内的时候，恰巧店内的人都在，就连一到下午就出门看房的张达明这一次竟然没出去，在店内呆着了。
    高倩这个刺头今天也是罕见的在和王燕燕以及赵忠强聊着天。
    而沈佳琪和李劲松则像两个被忽视或隔离的人一般，在那里静静地看着电脑。
    店内的气氛乍一看没啥负能量，也没啥特别地地方。
    但是，李乐却是隐隐有一种说不出的不舒服的感觉。
    冷，是李乐进店之后的第一感觉，没啥人主动和他打招呼，就连李劲松和沈佳琪都是这样。
    就好似李乐是个局外人一般，这感觉让人很不好受。
    回到了店里，李乐想到的第一件事就是召集店内的员工一起开个会，宣讲这一次的利好政策。
    及时将公司的决定传达给员工，这样会让员工们干的更有劲。
    正好店内的气氛看着有些诡异，那么，我正好开个会，让大家互动、互动，让大家热闹一下。
    “内个什么，大家集合一下，咱们有一件大事要宣布了！”
    李乐拍了拍手，对着众人呼喊道。
    李乐喊完了话，看到李劲松无精打采地从自己的座位上站了起来，么啥精神地走到了前台。
    而沈佳琪也是一脸平静地站了起来，跟在李劲松的后面，走向了前台。
    这俩人的这个状态显然不对，或许在我走了之后，店内又出现了什么意外？
    而高倩这个家伙，在李乐喊完了集合的口令之后，仍旧在那里稳如泰山的坐着，在和王燕燕悠悠地聊着天，一副直接忽视李乐的样子。
    张达明的表现更是奇怪，和高倩大致相似，屁股下面好似按了一个秤砣一般，也是纹丝不动。
    我擦了啊，这特么啥情况？直接分帮结派了吗？
    就连刚刚变好的赵忠强，好似也在那里墨迹起来了。
    这是个不好的现象，自己特么刚刚离开了不到半天，就产生了一种不好的气氛了？好家伙，这破坏力够厉害的啊，我还是真的对你掉以轻心了呢！
    李乐打眼扫了一下很是随意的高倩，心里的火也是蹭的一下子给摩擦起来了。
    不过，好在李乐不是莽夫，他不会轻易地上当，高倩这一招阴招，使得很损人，想让李乐自己出洋相，而自己装作浑然不知，到时候丢人的可是李乐了。
    刚才是我的声音低了？她装没听见？没事~！这一次，我再大声呼喊一下，保准让你们乖乖的起来。
    “咳咳~！同志们啊，大家开会了啊，传达陈总重要指示，宣布重大政策，五秒之内站不齐的罚款10块，秒之内站起了的，奖励100！”
    李乐使劲咳了两声，然后，直接给出了一个很能忽悠人的杀手锏。
    一听这个，直接掉钱眼里的高倩着实急了，直接第一个站了起来，由于她做的是里面，她坐在赵中强的里面所以，她出来的时候，直接将赵中强给推了一把，然后，很是风骚地直接一溜小跑，跑到了李乐的跟前。
    这积极性，就好似李乐当初上小学听到了下课声，急匆匆地跑出学校那股子劲一般。
    “我第一啊，哈哈，这一百块钱，到手可真快啊！”
    高倩还乐呵呵地叨叨了一番。
    张达明是第二个快的，这哥们，别的不说，就数到了占便宜的时候，他可是冲到最前面地时候。
    而后面的赵中强和王燕燕则是不急不缓地走了过来，然后，站在了张达明的后面。
    “今天这是怎么了？怎么还会有钱赚？太阳打西边出来了吗？”
    脸上带着一抹让人看着就碍眼的贱笑，张达明整个人让人看去就有些欠扁的样子。
    你妹的，得亏了你还能好意思说出口，还赚钱，赚你妹个头~！
    张达明、高倩，你们两个瘪犊子玩意，在这里给老子搞什么鬼？故意找茬还是再给我演戏？你们真特么卑鄙啊~！
    老子要不是刚上任，还没坐稳，要不然，老子第一个就拿你们俩当中地一个开刀，将你们中的一个给生剐了~！
    李乐的心里臭骂了张达明和高倩一番之后，脸上又是强挤出一丝勉强的怒笑：“行啊，这不说给钱，还不过来集合，干啥啊？都在坐在那里磨洋工啊？装大爷啊？”
    李乐一上来，直接给了所有人一个下马威，话里地劲头特别大，搞得热你听上去就有些害怕。
    这尼玛是要发飙的节奏啊，谁上谁就会挨弄，鬼才愿意去招惹你呢！
    脸上没有多少笑意了，此刻的李乐，看上去颇有威严，让人一看就好似一个领导一般，威风凛凛地站在那里，目不斜视地瞅着大家，好似要有什么暴风雨袭来一般。
    “以后，咱们说开会的时候，大家一定要积极点，不要屁股上和长了秤砣一样，沉的不得了，咱们开会是要说很重要的事情的，不是和赶集一样，闹着玩地，所以呢，大家都要积极一点，不要浪费彼此的时间！”
    李乐双目有神，脸色红韵，心里也是很是得意地暗道‘你们再牛啊，再来顶我啊？你们要是谁不长眼，老子还会怼你，老子不发飙，你当我是病猫啊，我倒是看看，咱们谁耗得过谁！’
    

第167章 狂怼
    看到李乐发飙了，大部分人都是很安静地站在那里，不敢动弹，也不是不敢，准确的说是不好意思动弹了。
    可是，有句俗话说得好，总有不长眼色的人，总有想找刺激的人存在。
    李乐下午去总店开会的时候，店内到底发生了什么，李乐不知道，但是，他回来之后，气氛的微妙变化，他还是感受很大的。
    而这个导致气氛变化的始作俑者，当然就是高倩。
    而此刻，高倩脸上青一阵紫一阵的，看上去又有些不自然了。
    “我们是一个团队，我们要团结，我们要有……”
    李乐的我们要有战斗力这几个字还没说完，便是被不看眼色，强行插话的高倩打断了：“李乐，你刚才不是说谁能及时过来给100块钱的吗？咱们既然是一个团队，就要互相信任，你说话就得言出必行，你不能忽悠我们啊！”
    高倩这个人说她阴毒一点都不为过，这么一招搞得李乐不给所有人每人一百块钱就好似错了一样。
    不过，好在李乐心里有准备，心里嘿嘿一笑，李乐暗道，我早就想好了退路，我能让你这个王八蛋给套路了？
    “是啊，我是得言出必行啊，不过，你们刚才过来的时间都超时了啊，我说的是3秒之内过来的人有100块奖励，不过，后面还有一句话，那就是超时的罚款10块啊！”
    李乐说到这里，脸上浮现了一抹坏笑：“你们这几个人，从我喊完了第一声集合口令之后，就数李劲松和沈佳琪两位同志过来的最快，但是也超了3秒了，你是想让我给大家都下罚单还是咋滴？”
    李乐的这一次反击可谓是以牙还牙的典范了，直接把高倩推到了众人的对立面，直接把一个高倩自认为的好事，变成了坏事。
    尼玛真是沙币，我说给100块你也信，这100块会这么容易给你？做梦想屁吃呢！
    人家都没有找出来说事的，就你自己当真了，还站出来替大家出头，真是让人恶心。
    “李乐，咱要是这样说就没意思了！”
    显然，被李乐一怼，怼的高倩直接哑口无言了，这可不行，高倩可不是吃哑巴亏的人，又是想要和李乐打唧唧了。
    “那你要哪样说有意思呢？”
    李乐也是毫不示弱，直接又是反怼了高倩一句。
    “呵呵，啥叫有意思？你这话说的，现在你是店长，大家说店长该干啥啊？店长当然该给员工谋福利啊，该冲锋在前，带着大家上阵杀敌啊，不是在这里和员工斗嘴啊，这样和娘门们一样，成嘴炮了，多没意思啊！”
    高倩脸上一脸的不以为然，好似她多么有底气一般。
    说完这句话，高倩好似扬眉吐气一般，站在那里，趾高气昂，一副不可一世的样子，俨然一个女侠强者的作风。
    这一次高倩的突然袭击可是被李乐给抓住了，被李乐给抓个正着，这一次，我可是给大家带来了好消息，你这话说的这么自认为有理，我这一次正好拿这一次的正政策直接反驳你！
    “嘴炮、娘们，呵呵你这用词用的让人听了这特么好受啊！”
    李乐眼神一凛，冷笑一声：“高倩，你是个老员工，我原本想给你面子，让你好好的开完这个会，但是，我发现你还真不识抬举！
    我今天开会的主题你知道是什么吗？你这好家伙，一上来就在那里磨磨唧唧的，好不容易把你给请来了，又直接在那里嘚啵嘚、嘚啵嘚的，把我给大家辛苦申请的好政策，都给压了下去，你很能啊是不！”
    李乐说完这一句很神奇的话，整个人的气势也是上来了不少，然后，他巡视了其他人一番，继续强势道：“我和陈总、于涛总店长，在总部开会开了半天，目的就是给大家争取更大的经济利益，让大家有机会赚更多的钱，我特么容易了？
    你这一上来娘们嘴嘚啵嘚啵地叫唤个不停，让人真心烦！我开会的时候，磨的嘴皮子都干了，还在这里和你叽歪，要是把我换成你，你特么不得上天了？”
    看到李乐是真的烦了，并且从李乐的嘴里说出了一些比较有用的信息了，张达明这个心眼儿多的人会看事，直接从中间说好话了：“哎呀大家都是同事嘛，哪有勺子不碰锅沿的？这本来就是一场误会，误会啊，没别的事，大家说一说，吐槽吐槽就过去了，都消消火，咱们还是抓紧说正事吧，要不然，又得靠到下班了！”
    张达明的老好人固然可恨，但是李乐也明白一个道理，那就是不要范众怒，不要针对所有人，要不然，你就真的中计，陷入高倩给自己挖的坑里了。
    “就是啊，就是，内个啥李店长，今天你给大家带的好消息到底是啥啊，你说说，大家肯定迫不及待想要听了吧！”
    让李乐意外的是，一直沉默的王燕燕竟然成了帮他搭腔的另外一个人。
    今天，他的左右护法李劲松和沈佳琪竟然像哑火了一般，在那里低头站着，就好似犯错之后的孩子，没啥发言的欲望了。
    看样子他们有事啊，我得单独找他们谈谈了。
    现在还是不要继续和高倩纠缠了，先把利好政策说出来，然后，让大家都感受一下政策带来的喜悦。
    而高倩也是觉察到了自己的过分之处，听到了张达明和王燕燕的劝说之后，便是站在那里扭头看向了门外，似乎我不打算继续再和李乐打唧唧了。
    “行啊，既然大家想听政策，那我就和大家分享分享，说一说这一次的好政策！”
    李乐伸展了一下胳膊，换了口气，让自己又是重新变得精神起来：“这一次啊，我们公司接下来就会大力推行独家协议这个政策了，最最重要的是日后，这个签署独家所需要缴纳的押金以后统一由公司方面出，不用我们再自己掏钱了。”
    “这也没啥啊？”
    高倩竟然好似不服的小声嘟囔了一句。
    李乐没说别的，只是呵呵一笑：“这个呢，只是一个利好，接下来的，还有更炸裂的消息要宣布，这可是关系到我们每个人的利益咯，大家了要打起了精神，认真的听啊！”
    “哎呀，李店长，你这个人也太坏了，能不能快点说啊，说的我心都快要急得蹦出来了！”
    王燕燕又是和李乐打了个配合，催促道。
    

第168章 挑拨
    李乐在王燕燕这个局外人的配合下，也找到了一个台阶和面子，在压下了高倩那嚣张的气焰之后，便是心情舒畅了好多。
    “既然大家都要听，都想听，而且，我看着我们大部分同志都很积极的情况下，我就告诉大家吧！”
    李乐点了点头，深吸了一口气，继续道：“这以后啊，咱们推广独家协议不用自己出钱了，以后就统一由公司出钱缴纳押金了！这个大家已经知道了对不？”
    “瞧你说的李店长，大家都知道了，你还说这个干啥啊，不是还有好事吗？”
    张达明呵呵一笑，对着李乐挑逗道。
    别说张达明这种人两面派，当人一面，背后一套，但是，公司里，你缺了这样的人，想要活跃好气氛，还是有些难的。
    “呵呵，接下来最好的事就是这里了，既然公司出钱了，那么按理说，以后咱们所收的房子差价就该由公司获得了，而我们就获得佣金是这个理儿对不？”
    李乐巡视了大家一番，然后，不待众人搭腔，呵呵一笑，继续道：“不过，在我和于总店长的努力下，经过与陈总的磋商，我们成功将差价也是争取了过来，然后，从此以后，我们签约的独家房源，不仅公司出钱，而且，房子卖掉之后，若有差价，那么，差价也是按照佣金一起算到经纪人的业绩里去！”
    “噗～～！”
    听到这里，一直沉默的赵忠强突然憋不住笑了：“李店长，你咋不早说啊，早知道，之前的独家，我们就不用出钱了啊！唉！那可是好几百块钱呢！”
    “瞧你这悟性和觉悟，怎么这么低呢？你交钱了，差价也还是你获益啊，没人和你抢啊！这笔账你怎么算不出来呢？”
    李乐斜愣着眼扫了赵忠强一眼，满眼都是一股子鄙夷和嫌弃。
    “是是是，你说的对！”
    赵忠强脸上带着几分苦笑，重重地点了点头。
    这一幕看上去好似是应付，也好似是人头，让李乐看不出到底是什么样子。
    不过，赵忠强的状态到底如何，这不是李乐所关心地，毕竟，眼下，李劲松和沈佳琪才是他的心头肉，亲兵、亲将，他现在脑子里想的是自己的人到底是咋想的。
    为何到了现在都还不做声都还在那里沉默。
    “我觉得这个政策还行吧，挺好的，这样公司交押金，我们不是更好谈独家了吗？虽然我一个也没谈过！”
    王燕燕撅了撅嘴，脸上挂着一抹淡笑。
    “这是事儿吗？这都不叫事儿，现在，满定州都不知道这个独家协议咋签，都不知道这个新生的事物咋搞，我们是第一个搞得，我们就有先机啊，这就是我们的优势，我们一边搞一边研究，不就比别人领先好多了吗？”
    李乐很是自信地说道。
    “就是，我们有李店长这样思想先进，行动力超强的人带头，何愁大业不成啊，我顶你李店长！”
    张达明随口拍了个马屁，脸上还带着那一抹不阴不阳的笑意。
    这一场临时会议，在不太和睦且有些诡异的气氛中开始，然后，又在一种不太和睦且诡异的气氛中结束。
    不太熟悉管理，甚至说在业务界都是新人的李乐，自始至终感觉都有些蒙头蒙脑。
    开完了会，李乐没干别的，直接将李劲松给拉了出去，俩人单独来到了店门口的大榆树前，在这里直接抽上了。
    点上了烟，李乐看到，李劲松脸上的神色还是有些漫不经心，环顾左右，就是不看李乐的眼睛，似乎有什么事情一般。
    “你小子这是怎么搞的？今天咋像换了个人一样？见了我没话说了吗？”
    李乐有些发毛了，对着李劲松直接开口问道。
    “没~！”
    李劲松低了低头，吐了口烟气，脸上还是挂着一抹不太自然的神色。
    李乐看得出，这李劲松显然是心里有事情了，要不然不会这个模样，整个一个受气的小媳妇模样，你特么还口是心非。
    “行了吧你，我还不知道你？咱们兄弟认识多久了？啥时候见你这样过？你到底哪不对付了，赶紧给我抖擞出来，别一个人搁那里闷骚！”
    李乐也是个直性子的人，他不愿意墨迹，不愿意扭扭捏捏的。
    李劲松也是个李乐看口里的闷骚人，不被李乐给问急了，还真不开口，李乐这么一说，易错粗，这家伙就抬起了他那看似还真有些憋屈的头颅来。
    “咱们是不是兄弟？”
    李劲松突然好似带着气地问道。
    “你这不废话吗？”
    李乐用一种不可思议地眼神看着李劲松，好似直接明悟了什么，直接瞪了瞪眼，大声道：“我靠，是不是刚才那娘们再挑拨离间啊？我知道你的性格，你寻常不带这样的，如果真是的话，那我可得找她说道、说道去！”
    “你就说那娘们？”
    李劲松好似也很看不爽高倩一般，嘴巴一撅：“我才懒得理会那个三八婆呢！”
    听到李劲松这番模样，李乐也是有些愣了，我去，这看样子，还不是高倩搞得事儿啊？那哪里出问题了？让你们这幅模样？跟哭丧一样？
    妮玛都是成年人了。还跟我玩小孩过家家那一套？心情不爽就不和你玩了啊？
    “那不是她惹得事儿，你还在这里闷闷不乐地干嘛？你倒是给我说出缘由来啊？这特么挺阳光的一个小伙子，怎么整的跟嫣儿吧唧的豆芽菜一样呢？”
    李乐更是好奇了。
    “哎~！不愿别人，也是怨我不争气啊，老是拖你的后腿，你看我这都快两个月不开单了，你也快劝退我了吧？”
    李劲松突然吐露心扉，说出实情了。
    劝退？妮玛，这是有人打击你了啊？怪不得你这个样子，看样子，是高倩那个娘们没有策反你，而是将你给打击地不行、不行的了！
    “我妮玛就这斗志？咱们不是说好了要开单的吗？谁要劝退你了？你这家伙不要妄自菲薄好不好？整的苦大仇深一样，净在那里瞎想！”
    李乐直接给李劲松整乐了直接。
    “行了，那个熊娘们说了，你已经和陈总说了，这两天会处理我的，上午，人家张达明也听见高倩给陈总打电话了，这事儿我也理解，毕竟，我长时间不开单，按照公司规定是得要劝退地，你也不用为难的！”
    李劲松委委屈屈避重就轻的，最后终于还是说出了原委。
    好家伙，原来是这样啊？怪不得你的脸色和表现都和上午有着天壤之别呢，原来是那个娘们如此歪曲事实地在给你下重手打击了啊！
    踏马的，这娘们可真是坏到骨子里，坏掉渣了啊！
    李乐一咬牙，心里面立刻有了直接开掉高倩的打算和冲动了！
    

第169章 化解
    李乐上前一步，走到了看似满是不甘和委屈的李劲松跟前，拍了拍李劲松的肩膀：“你小子第一天认识我啊？我是那种人吗？我会干那种卖友求荣的事？呵呵，就凭那个娘们和张达明的嘴巴，你就在动摇了？你忘了我们三剑客的目标了？你忘了我们的誓言了？”
    我去，这一个激动都胡诌起来了，我都特么忘记了我的誓言了。
    李乐说到激动处，直接胡说八道起来了。
    “我觉得我也到了这个该被劝退的时候了，我也是怕你在领导跟前为难不是？”
    脸上露出了一抹理解之后的笑意，李劲松和李乐扭扭捏捏地嘟囔了一句。
    好似就缺李乐这么一个解释一般，李乐这么一来二往的刺激和解释，直接给了李劲松一个安慰和台阶，使得现场的气氛更好了一些。
    “行了，不就是一个不明虚实的电话给引起的，再加上那个娘们胡乱嚼舌根子，就来了这么一小段误会，咱们说说就解开了啊，过去了，咱们还是好兄弟，接下来，啥也不要想，直接干就完了！”
    李乐鼓足了气势，对着李劲松加了把油！
    “行啊，你老李说咋干，咱们就咋干，直接干就完事了，中不！”
    呵呵一笑，误会解除，原先的那个俏皮烧狗的李劲松又回来了。
    “内个什么，我还有点事，你得跟我说实话！”
    李乐又是将耳朵凑到了李劲松的右耳旁悄声问道。
    “啥事儿啊乐哥，直接问就行了！”
    李劲松不以为然地看了一眼李乐，那眼神好似在嗔怪李乐又客气了。
    “内个什么，我看沈佳琪今天的状态也是有些不太正常，有些无精打采的样子，她是不是也被那个娘们给阴了？”
    李乐用试探的口吻对着李劲松问道。
    “你说沈佳琪啊？”
    李劲松脸上露出了一抹不好意思的笑意，抬起右手挠了挠头，然后有些心虚地回道：“其实沈佳琪这个家伙啊，她是在和我赌气吧应该！”
    就好似一个犯了错的孩子，李劲松直接有些不敢和李乐交流一样了。
    这也就是一瞬间的变化，整个人就好似变了一个人一般。
    “啥情况啊？你倒是跟我说说啊？到底怎么了？”
    李乐一看李劲松这状态，直接更加好奇了，什么情况啊？我一问沈佳琪，你咋不好意思了？难道沈佳琪还不是因为高倩那个娘们而那样的？
    “内个也没啥大事，其实也就是下午的时候，高倩那个熊娘们打击了我一番之后，佳琪好心劝我的时候，又被高倩那个熊玩意给打击了一番，俩人打唧唧了一阵子，我也没有给佳琪啥好脸，她就直接郁闷了！”
    说到了这里，李劲松也是觉得有些不好意思了，只见他脸红脖子粗地抬起头，羞涩地看了一下李乐，嘟囔道：“这件事怨我，怨我被那个熊娘们给蛊惑了，才让人家佳琪难受的，我该和佳琪道歉的！”
    唉！真特么是个杂碎啊，这个娘们果真不能留啊，留下来老是给你整事，破坏团结，这谁能受的了呢？
    “行了，我明白了，这件事就此过去了，问题的关键点不在于你们，而是那个刺头，那个根本不听招呼的家伙！”
    李乐目光深远地望向了远方，徐徐吐出了一口烟气：“我要做的是解决这个老大难，而不是一味地给她擦屁股，给她填坑！”
    “你要把高倩弄走？”
    李劲松不是傻子，自然听得出李乐话里的意思，只见他脸上挂起一阵疑色：“这件事恐怕有些难吧？毕竟人家是元老啊，老员工，又是销冠，你能把人家顶梁柱给弄走了？我感觉不太现实吧！”
    “踏马的都快把我的店面弄得支离破碎了，都快把你们都给打击的体无完肤，摇摇欲坠了，我还顾及什么？这不是一个人才，这特么是个魔鬼啊，一个人能换来一个团队，为啥不能动她啊！”
    李乐有些激动了，伸出两只手，对着李劲松比划道：“她即便是销冠又如何？一个人阻碍了其他人的成长，阻碍了你和佳琪的成长，这样的人只顾自己，自私任性，这样，我们店面迟早要玩完的！
    她得需要有个能够镇的住她的人在这里才能老实干活，安分一点，要不然，她会直接成为为祸一方的祸害！”
    “那她要是走了，咱们店的业绩会直接一落千丈啊，你到时候指望谁做业绩啊？”李劲松不愧为李乐的死党，这个时候还在为李乐着想：“人家老于在的时候，搞了10万+的业绩，你这一上任，直接开除大将，这显然不合情理，而且，要是业绩一落千丈的话，这不就显得你的能力不足了吗？”
    李劲松说的话不无道理，李乐听了他的说辞以后，脸上露出了一番镇定与纠结。
    是啊，我这上任的第一个月，业绩很关键啊，我自己是能做业绩的，但是，只是靠着我自己，还是远远不够的，我必须得调动起大家的积极性来，让大家一起努力。
    不过眼下最关键的是，我得找一个业绩坚挺的人出来，来代替高倩，这样，店面的业绩就会更加稳固了，这个熊娘们也就变得可有可无了。
    唉！
    想到这里，李乐心里不由得生出了一股子惆怅来。
    沈佳琪是他准备着手培养的下一个成单能手，只是，沈佳琪来的时间太短了，目前，她单兵作战的能力还不具备，只是一个初出茅庐的小角色，根本代替不了高倩的角色。
    “唉！你说的有理啊！”
    李乐望向马路的眼神带上了一阵忧郁，这个问题很关键，他想冲动，恐怕于涛和陈旭都不会允许啊。
    “唉，你也别多想了李乐，我也就是本身不开单愁的慌，再加上那个家伙一刺激，我也就上头了，我知道我目前的处境，跟别人无关，只要我自己有能力，还用担心别人的影响吗？这纯粹就是我自己能力不济，怨不了人家，我想明白了，我还是得需要自己去努力啊！”
    李劲松经过李乐一番说服工作，再加上自己思虑一番以后，也是想明白了自个身上的问题。
    李乐还是第一次看到李劲松有这个觉悟，不由得用惊讶的眼神看向了李劲松，心里也是升起了一阵子感叹“行啊小伙子，思想境界又提升了啊，没有白费我一番力气说服你啊，行，你有这个觉悟就行了啊！”
    

第170章 劝慰
    李乐看到了李劲松恢复了原样之后，便是没有继续和他胡侃瞎聊，而是找了个借口，直接把李劲松给支到了店内，自己一个人留在了店门口的大榆树下。
    眼下，离着下班还有一个多小时呢，再者说，大夏天的，时间本来就很长，所以，时间还早着呢，李乐还有些事情没处理完，他得处理完了才算了了一档子事儿。
    李劲松离开之后，李乐目视前方，看着那车来车往的马路，心里不甚唏嘘。
    为什么老子就想简简单单地赚点钱，就这么难呢？为什么这个世界上老是有煞笔出来碍事，像一个小丑一样献世呢？
    你说高倩这种没脸没皮的人，到底是为了什么呢？损人不利己，她到底图的是什么呢？我真的有些搞不懂了！
    很是不解地抽完自己手里的烟靶子，李乐掏出了手机，没犹豫，直接拨出了一个电话。
    嘟嘟嘟~！！！
    几声之后，电话那头接通了。
    “喂~！涛哥，我这里有个急事要跟你商量一下，方便不？”
    李乐的口气挺焦急的。
    “你小子又有啥事儿啊，说吧！”
    电话那头，于涛倒是很爽快。
    “我想干掉高倩，你说可以不？”
    李乐一上来便是没有绕弯子，直接和于涛直抒胸臆，点开主题了。
    “呵呵，你小子动作挺快啊，这一上台就要斩大将，这可不是行军打仗的作风啊，你作为一个帅才，应该学会怎么去驾驭人才是啊！”
    电话那头，于涛胡诌了一番文采之后，然后，说人话了：“怎么了？那家伙又刺激你了？还是咋地了？”
    “你是不知道啊涛哥，就在咱们中午开会讨论的时候，这娘们抓住我不在店里的空档，直接给我蛊惑人心，挑拨离间，到处惹事啊，搞得李劲松和沈佳琪直接心不在焉，都想要离职了。就连那老好人张达明，表现的也和一个二愣子一样，不分轻重，老是在那里演戏，我看着都烦呢！”
    李乐这一次有气在胸，也没顾得上什么面子不面子，直接想说啥就直接说了出来。
    “就这？”
    电话那头，于涛给李乐的感觉，似乎不以为然。
    “我靠~！涛哥，这都不行啊？你还想那家伙搞啥飞机啊？把我整个店面的人给整散了才行啊？”
    李乐很是不解地问道。
    “李乐，你要冷静一下，听我说完你再和我聊这个行不？”
    电话那头，于涛也是有些严肃地对李乐提议道。
    “昂~！你说涛哥，我听着呢，我看你到底想要怎么劝我！”
    李乐心里的气儿还是很不顺，他倒是想听听于涛到底怎么安慰他，到底怎么说服他。
    “首先，你现在是一个半路出家地销售，你还未在这个行业里坐久，所以，你现在说你只是个新兵一点也不为过，在一个公司里，老员工不服新兵蛋子，这是常有的事儿，你要平常心去面对。
    而且，做管理的，最需要具备的一点就是有容人之心，也就是气魄和胸怀，现在，你在店里地资历，出了李劲松和沈佳琪之外，哪个不比你的资历老？人家不服你你就要开人家，那么我就问你了，日后，如果李劲松不服你了，沈佳琪不服你了，你要怎么办？”
    于涛一上来直接给了李乐一个当头棒喝。
    “这个服不服的问题我觉得并不是现在我们店内的问题啊，我们店内的问题是那个娘们老是找事，老是戳弄事儿啊，我觉得有她在，店内的团结就无从谈起，我们的工作很难继续进展啊，她你又不是不了解，还用我多说吗？”
    李乐还是不服，继续解释道。
    “怎么就不是服不服地问题呢？你不是说张达明也变得有些懒散了吗？他是个什么样的人，我不比你还清楚？不管是他还是高倩，他们来公司多久了？他们身上的问题，我们都知道，为什么，他们隐忍不发，而到了你这里就开始发作了？你想过没？”
    于涛反问道。
    这尼玛是什么逻辑？我哪里知道？
    李乐的心里也是郁闷了：“我哪里知道？他们看我当店长爬得快了？不服了？是不是自己也相当店长，被我给当了，他们就不服了？”
    “这还不是服不服的问题吗？”
    于涛又是进一步确认道。
    哎~！
    诡辩，这就是诡辩，李乐心里不服道，不过，他的嘴巴上还是硬的很：“那又怎么样？”
    “李乐，我说的这还是只是其一，这并不是所有地原因，其次呢，还有就是，你现在虽然是店长了，不管是陈总也好，还是我，都很看好你，但是，你并未在你的职位上证明过你自己，所以，你的当务之急，就是先要做出成绩，来证明自己，证明我们对你的信任是对的，你懂吗？”
    于涛又是进一步安慰道。
    “证明我自己？”
    李乐疑惑了一句：“我不是已经做了销冠了吗？我不是证明了我自己了吗？”
    “你那只是证明你自己有开单能力，但是，还需要继续开单，继续作业，证明你开单是考的能力，而不是运气！”
    于涛说到这里，语气也是加重了不少：“这还只是其一，其二呢，则是，你现在刚坐上店长，你需要证明你是有管理能力的，3店在你的手里一定要越来越好，业绩要保持平稳才行，一着一上来就要杀人，而且，杀得还是一个曾经地销冠，你这不是出师未捷吗？
    那接下来，你的店面需要冲业绩的了，你靠着谁冲啊？靠着你自己？还是靠着李劲松和沈佳琪？他们能够成功地和你一起扛起3店的大旗来吗？你有这个信心吗？你有这样的底气吗？”
    “业绩这个事儿，我觉得我肯定是没问题的，但是，其他人，我就不敢说了，毕竟我又不是他们，他们到底能够成长成什么样子，我也不知道啊！”
    李乐说到这里，又是附上一句肯定的话：“不过，我肯定会竭尽全力去帮助他们开单的，我也想让他们开单，让他们成长起来！”
    “对啊，你也不是不确定吗？你也不是靠感觉吗？所以啊，你还得去用行动证明你自己啊？再说了，做管理就该有管理的样子，不要思想偏激，一有个心情不顺就要去干人，一有个鸡毛蒜皮就要去杀I人。
    我们只要走上了管理的位子，就要换一个角度去看待问题，你要把你店面的人，都看成是你的学生，或者是说看做成你的姐妹或家人，你得一碗水端平，用比他们高一个层次地角度看待他们，就能容纳他们的缺点了！”
    电话的那头，于涛还是苦口婆心地劝慰李乐。
    

第171章 突破口
    于涛苦口婆心的说道，李乐还是听得进去的。
    可是，听进去并不代表你认同。
    李乐的心底里，还是对高倩很有成见，就好似，现在，对于李乐来说，高倩直接成了他的假想死敌。
    俩人都快到了你死我亡的状态了。
    “你说的我明白，我别人可以理解，我也可以包容，你就说赵忠强吧，他你是知道的，从一开始故意针对我，老是找我茬子，后来我们不还是握手言和，一起愉快地共事了吗？”
    李乐说到这里，语气加重了一些：“涛哥啊，你是不知道啊，那个熊娘们她和别人不一样啊，他就是个杂碎，不是我骂她，她真就是这样啊，你应该了解她的啊，我刚来就和我抢单子，劝我跑私单，这些你可都知道啊！
    你说这样的人，我还能怎么容她？她恨不能抓住一切机会来破坏团队的团结，分化每个人，让店内乱成一锅粥，这样的人，你又不是不了解，为啥还要一个劲的劝我呢？”
    李乐是个实际的人，他说的都是他内心的真实想法，他说的都是现状，他的心里真的就纳闷了，为什么于涛都不在3店店长的位子上了还要护着这个家伙呢？
    “李乐，你要明白啊，你现在急需要做的事情是开单做业绩，把店面的业绩给稳固了，只有这样，才能凸显你的能力和价值。
    你这样一上来就干掉大将，是跟不明智的做法，别说你现在还没有稳定，即便是你的业绩有了一定的起色，你想要干掉一个能做业绩的好手，都很难，陈总那边就有可能过不了，你懂吗？”
    于涛说道。
    “唉！我算是看明白了，咱们公司就是只要业绩，别的都不重要啊是不是？”
    李乐有些失望的叹了口气。
    “也不能这么说啊，你想想啊李乐，你刚来公司不久，也就做了一个月的销冠，我和陈总就把你提到了店长的位子上，那些在公司干了许久，业绩也不错的人他们是个什么样的想法？他们说不定比你还不服气呢！你想想是不是这么回事？”
    于涛说到这里，语气也是缓和了不少，又加上了一番语重心长道：“李乐啊，你好想想吧，你得换位思考，你得考量一下别人的感受，他们有可能不服的是你，而不是公司，他们针对的是你，而不是别人，所以，你要是想要干好这个店长，就得正面去面对这些挑战和质疑，你得想办法怎么去改变这种情况，这样才是长久之计！”
    于涛这一番说辞和之前的不同，直接给了李乐一个迎头痛击，然后，让李乐清醒了许多。
    是啊，于涛说的对啊，那俩家伙现在之所以尥蹶子，之所以搞事情，那是因为他们嫉妒自己，看着自己坐上了店长的位子而心里不服啊！
    脑子里突然明悟了许多，就好似直接被人醍醐灌顶一般，瞬间明白了问题的关键。
    这样一来的话，李乐也是更加明白了一件事，那就是高倩这个损人，一开始的目标就是自己，而且，到现在这个娘们还是在有意无意的找时间针对自己。
    所以，现在，不管是李劲松还是沈佳琪，都有可能在替自己挡枪，都在替自己遭受高倩的偷袭。
    所以，要解决高倩的问题，还需要我自己出面，接受她的挑战，让她心服口服？
    心里有了这个疑惑，李乐也不再那么气盛了，整个人也开始变得稳沉了许多。
    “我明白了，你这么一说我就明白了，真是醍醐灌顶啊，让我瞬间明白了！”
    李乐语气放缓许多。
    “你能明白就好了，接下来，你得好好地想想，找找里面的关键点，看看怎么逐一攻破这一个个难点，如何破局，让别人能够认可你，能够信服你！”
    于涛仍旧在给李乐指导方向。
    “行了涛哥，得亏了你这一番话，让我瞬间明白了，要不然，我可能还得钻牛角尖，接下来，我的工作也大致有了一个方向了，我好好想想如何去破局吧！”
    李乐认头了，李乐服了。
    挂掉了电话，李乐一个人现在店门口的大榆树下，回头，凝忘了西边的天际，看着那血红的火烧云，悠悠地吐出了几口烟气。
    唉！草率了啊，大意了啊，没想到这个店长这么难当啊，并不是我当初想的那个样子啊，做好自己的业绩这只是个基础，带着别人一起作业，一起和和睦睦地开单才是正道啊。
    眼下，店内最大的难缠角色就是高倩，这个家伙很阴，但是，这家伙就是阴奉阳违，人前一套，背后一套。
    这是个老大难，我该怎么解决她呢？
    直接和这样的人讲道理是没有用的，李乐明白，这样的人看不惯的是自己能力平平竟然坐上了店长的位子，她的目的就是把自己给搞下来，然后自己去做这个店长。
    整明白了这个关键问题，李乐突然感觉更加头疼了。
    尼玛，搞不清楚还好，搞清楚了我咋更觉得生气了呢？
    竟然把枪头对准了我，这人咋这么坏，这么不要脸呢，特么还真卑鄙呢！
    生气归生气，但是李乐还需要直面面对这个困难才行啊，毕竟他还是需要在这里长期干下去，他还是需要继续赚钱的啊！
    这个问题就好似一个被蜜蜂蛰伤了的伤口，让李乐隐隐作痛，很是难受。
    直接找她聊聊吗？给她说明白了，有事冲着自己来不要背地里使阴险招数？
    不管用吧？李乐心道，这样的人你和她推心置腹，没用啊，她很有可能当着你的面说的很好，背地里又给你使绊子了。
    这家伙的脾气太了解了，所以，跟她来硬的显然不是明智之举，说不准搞得这家伙更加记恨我，日后，更加隐秘地使阴招呢！
    来软的？这就有一些向她低头的嫌疑啊，这样会不会助长她嚣张的气焰呢？
    哎呀呀好难哦，该如何让这个娘们消停了呢？
    李乐心里烦恼极了。
    眼看着太阳西沉，天色渐晚，李乐心道，这个问题可不能拖着，拖着我心里难受，得尽早解决，只有这样我才能踏实地作业、搞业绩啊！
    咦？对了，搞业绩，我可以想办法在这个方面和她Pk啊，她不是不服我吗？她不服我，不就是因为我资历浅吗？不就是认为我业务能力不如她吗？
    如果想让她心服口服，在搞业绩这方面下手应该是个不错的突破口啊！
    想到了这里，李乐的心里突然敞亮了许多。
    

第172章 给你个机会
    李乐把目标定在了比拼业绩上，心里也就有谱了。
    要说现在论管理能力，那不是扯淡吗？我有个锤子管理能力？我只是一个毕不久刚入社会，在销售行业初出茅庐的小白啊，哪里有什么管理能力？
    不过，虽然能力不足，但是，我可以学啊，我可是有很强劲的上进心的。
    把手里的烟把子往地上一扔，李乐双手插进了兜里，带着一颗忐忑的心情，慢悠悠地走进了店内。
    待会，不管遇到了什么问题，不管她会说什么，即便是过分的话，我也要Hold住，不和她瞎叽歪，就和她用实力来搏斗。
    走进了店内，人们在那里零了八碎地聊着天，唯有沈佳琪在那里认真地打电话。
    李乐慢步走到了和王燕燕聊的正开心的高倩的身旁，定了定神，沉声道：“高倩，你出来一下，我有话要和你说，咱们聊聊！”
    “聊什么啊？”
    高倩一回头，用怀疑的眼神看了一眼李乐。
    “聊工作啊，难道还和你聊感情啊？想什么呢！”
    李乐也是话里有话的刺灵了高倩一声。
    “我去，你说啥呢？还谈感情，扯什么玩意呢？你姐都多大了？孩子都上小学了还这样说，你觉得好吗？”
    高倩嘴皮子也是嘚啵嘚地开始叨叨了，而且，说话的同时，也是直接站了起来。
    李乐可没心情和闲心和她胡侃，在没有商量好事情之前，李乐还是与高倩保持一定的距离和警觉。
    看到高倩站了起来，李乐也是随之潇洒地一个转身，直接走向了店外。
    李乐没有去二楼谈事儿的习惯，至此，李乐还是没有完全把自己的身份当成店长，所以，他还是保持之前的习惯，有什么事儿直接去店外详谈。
    走出了店面，来到了店门口的大榆树下，李乐就和第一次和高倩在这里谈事儿那般一样的心情。
    高倩脸上带着一抹让李乐看上去看不透的冷冷地笑意，那架势，看起来，就好似在准备看李乐的笑话一样，让人望去，觉得很不友善。
    这种感觉很真实，让李乐瞬间有了一种无名之火。
    好在李乐之前已经做好了心理准备，也告诫了自己数次，自己一定要稳住，不要和高倩这种不要脸的女人一般见识。
    “说吧啥事儿啊？都出来了，这里又没外人，就别浪费时间了！”
    很是自然地看了看两旁的风景，高倩一副悠然自得样子，说话很是松快，仿佛一个正义的使者一般，一句话，直奔主题，毫无亏心的痕迹。
    哎~！
    妮玛现在这反面角色都这么牛掰了？说话干啥的不待打草稿，真是特么的牛掰，我也真是服了。
    “你倒是挺直接，看样子，你是知道我为什么要找你啊！”
    李乐笑了笑。
    “不知道啊？我要是知道了还问你吗？你这人真是的，磨磨唧唧，能通快点不？”
    高倩扫了李乐一眼，不以为然地啐了一句。
    那眼神里带着地自然和戏虐，直接看的李乐真想忍不住一巴掌下去，给这厮呼上五个巴掌印。
    娘的，搞得老子都有些紧张了，臭表字，真不是个东西！
    太特么欠揍了！
    虽然心里很是看不起高倩，心里很蔑视高倩，但是，李乐记起了***的一句名句：战略上藐视敌人，战术上重视敌人。
    我得用正确地方法打败她，才能让我通过这一次考验。
    “你是不是很不服我？”
    李乐平复了一下心情，很是镇定地问道。
    “谁说的？你没事儿吧李乐？你叫我出来就为了这个？”
    高倩的脸上起了一丝不悦，用很浓重地质疑口吻反问道。
    呵呵，装，继续装你MMP的~！
    “你这话可不想你刚出来的时候那个实诚劲啊，咱们既然都已经出来了，就直接开门见山的说，不必要遮遮掩掩的，那样很没劲，不是吗？”
    李乐脸上也是带了一抹戏虐：“有话就直说完了，这里有没有别人，你也不用兜着了，没那必要，你就说，你想不想做这个店长吧！”
    李乐也是直截了当地说出了自己的目的。
    “呵呵，你这话有毛病啊~！”
    高倩又是装逼一般地笑了笑：“店长谁不想当啊，但是，我为什么要看不惯你？这和服不服你有什么关系吗？我为什么要服你？咱们都是同事，都是平等的，我为什么要服你呢？你个小孩，年纪都没我大，让我服你？你真有意思！”
    这句话里的意思已经很直白了，高倩压根就没把李乐当正儿八经的竞争对手，而是一直把裂了当孩子看，也就是说，一直在藐视李乐。
    去你骂了隔壁的，说话越来越狂了，真特么地嘴里吃米田共了，不会说人话了是吧？
    李乐心里虽然压了一肚子火，也想口吐芬芳，给高倩一记重击，但是，一想起自己刚才和于涛打的电话，一想起刚才的决心，他又是控制住了自己的那一颗躁动的心。
    “咱都是成年人了，不要说那些小孩子家家的赌气话，我现在是店长，我需要的是店内的团结，我们都要一团和气的做业务，不要每天充斥在一种莫名的情绪当中做业务，那样很没必要，我觉得我们有必要开诚布公地谈一次，把事情都谈开了的好，不要遮遮掩掩，不要在那里话里有话的，那样即装逼，又很没意思~！”
    李乐也是有些不愠了，老子不说点难听的，你好似不知道收敛了，我给你脸了是不？
    “你看你说的，这都是什么话？谁不团结了？有事儿你就直说吧，谈开了好，谈啊，你想怎么谈？”
    高倩也是明白了李乐的意思，脸上的表情也是虔诚了不少，开始认真地询问李乐的态度了。
    “说实话，我知道我自己来公司的时间短，而且，业绩也就是一个月做的好了，现在，陈总把我提上了店长的位置，难免有人会不服，难免会有人觉得不公平，这个我都理解！”
    李乐先是认同地说了个开场白，然后，不待高倩搭腔，又是继续说道：“我这一次找你出来谈，就是为了谈开这件事，同时，也给你一个机会，给你一个竞争店长的机会，这个机会可是很难得的，所以，我还是建议你最好好好地珍惜这次机会，因为，这是我最后一次好脾气地和你谈了！”
    

第173章 协商好了
    李乐这一次恩威并施，并且，给高倩释放了一个可以有机会当店长的机会，这一招，确实很吸引人。
    高倩听了李乐这一番硬气的话之后，没有直接开口反驳。
    因为，她听到了李乐嘴里那一句有机会当店长的希望的话，这一句话直接给了高倩一个惊喜。
    脸上那一双小鸡眼，瞬间露出了一抹喜悦的光芒，好似看到了胜利的希望一般。
    “瞧你这句话，这是咋说的呢？都是同事昂，干嘛说的这么冷冰冰的，有事你就说吧，我听不懂你这一秃噜的话，你到底啥意思？”
    脸上的红韵又是重新挂起，高倩态度又缓和了起来。
    “我知道你也想干这个店长对不对？”
    李乐没忧郁，也没有拐弯，直接开门见山了。
    “是啊，谁不想升职加薪啊，不过，现在不是你做了店长了吗？”
    高倩被李乐一番整顿之后，也不再遮遮掩掩了：“你当了店长我这不也没说啥吗？你做你的店长，我做我的员工，这又没啥影响。”
    “这样，你就跟我说实话，你想不想做3店的店长吧！”
    李乐继续试探道。
    “瞧你说的，搞得我好像很想篡位一样！”
    到了这里，高倩竟然真有些不好意思了。
    “大家都是成年人，而且，都是明白人，咱们就明明白白说话就行，你如果想做的话，我就给你个机会，让你有机会竞聘这个店长的职位，这样，也显得名正言顺，让别人心服口服！”
    李乐斩钉截铁道。
    “吆喝，李乐，这可不像你啊！你这葫芦里到底是卖的什么药呢？我真的有些听懵了呢！”
    或许是幸福来的太突然了，高倩有些不敢相信自己的耳朵了，脸上挂起了有些不好意思的笑意，试问道：“你这个名正言顺是什么意思？难道你不想做店长了？要把店长让给我？”
    “天底下哪有这么好的事？你想想，这么大的人事变动，岂能你我三言两语就能说了算的？那不和过家家一样了吗？这么大的事，怎么也不会这么简单对吧？”
    李乐心里憋着一股子瞧不起高倩的劲儿，嘴上却是仍旧淡定道：“你要是有意做店长的话，我提议，咱们来一个公平竞争，我们俩人都要认头，这一次公平竞争的结果不管谁输了，谁赢了，我们必须得支持对方，不再闹什么幺蛾子！”
    “公平竞争？李乐，你的话我有些懵了，咋竞争啊？你的认命陈总已经在大会上宣布了，你还能让陈总收回成命不成？”
    高倩不解的问道。
    “我们的这一次协议我都会和陈总汇报的，这个店长的位子本身就是能者居之，如果我没本事做这个位子，那么，将它让给有能力的人，这也无可厚非的！”
    李乐说到了这里不由得觉得一阵乏闷，随手给自己点上了一根烟，很是随意地吐了口烟气：“这样，你我之间，不管谁输了，都心服口服，不管谁赢了，都是明正言顺，靠实力上位，这没啥大不了的？”
    高倩是个聪明人，李乐都把话说的这么明白了，她自然也是很懂李乐的意思的。
    脸上露出了一抹狡黠，旋即又立刻消失，高倩很是期待地问道：“说吧，你的公平竞争是怎么竞争？”
    一句话出口，高倩还用试探的口吻对着了李乐问道：“是把咱们店面的人分成两队？你我各自带一个队伍，谁最后的成绩好谁就赢了？”
    呵呵，你想的真美，做梦想屁吃。现在，店内的那几个老怂货都被你给洗脑洗的差不多了，我能带这谁干？
    李劲松和沈佳琪这俩人，实力未知，我再拉扯上队伍和你干的话才真的上了你的道，才真的傻了呢！
    心里闪过一丝不屑，李乐又是悠悠地抽了一口烟：“不用带人Pk，我们直接来个强强对决，由你我单独出面，咱俩Pk业绩，看看谁的业绩高，看看谁能干过谁！”
    说到这里，李乐又是解释了一句：“我上个月做销冠，说不准你还认为我是运气好，碰上了捡来的，那么这个月，我们就直接再来一次靠实力说话的对决，现在是月初，我们都在一个起跑线，咱们就看看，这个月谁的业绩好，谁的业绩牛！”
    一听李乐要这么和自己比了，高倩可就乐了：“兄弟，你这句话可真是说对了，公平竞争最好了，这样一搞，不管谁输了，谁赢了，都是靠实力得来的，很公平啊，我觉得可以！”
    你当然觉得可以，特么地我刚来公司才几天？不管是行业经验还是客户积累，我都比不上你，你特么还说公平，要点B脸吧你！
    虽然心里对高倩这一种卑鄙的表现很是不屑，但是，知道高倩是什么人，李乐也没有在这里直接点名了这一点不公。
    毕竟是一个不要脸的人，你说啥，她都会厚着脸皮说自己好，说自己很敞亮。
    “行吧，既然这样了，那咱们就约定好了，这个月开始好好努力，比拼业绩，同时维持好店内的气氛，毕竟，不管月底是谁赢了，我们都得为那个上位的人做好铺垫，毕竟我们是一个团队的嘛，都得相互支持不是？”
    李乐也长了一个心眼，知道哄着高倩干活了。
    眼珠子滋溜一转，高倩的脸上又是露出了一抹狐疑：“李乐你该不会是忽悠我吧？忽悠我给你干活，到了月底，你又来个六亲不认，死不认账，那我找谁说理去？”
    高倩真是个人精，真的是精过头了，凡事都想的别人很坏。就和她自己一样坏。
    李乐心里也是觉得好笑，这娘们坑别人坑惯了，现在直接不信任别人了，你这种人，可真是可怜，同时也让人觉得可悲。
    你不就是想要找个保障吗？那行啊，我给你个保障啊，我直接让陈旭出面不就行了吗？你不是想阴我吗？那这一次我让你真的死的明明白白的！
    “我理解，我明白啊，你这是太小心了，我这个人说话办事可是很靠谱的，从来不和那些没正事的人一样！”
    李乐先是夸赞了自己一番，然后，又是继续说服高倩道：“这件事我会和陈总和于总店长说明白，到时候，我再让于总店长过来，当着我们俩人的面做个证人不就结了吗？有于总店长在中间保障，你和我都不用担心的！”
    

第174章 不见兔子不撒鹰
    听到了李乐将陈旭和于涛搬出来之后，高倩那个小脸蛋直接乐开花了。
    “行啊李乐，没想到你办事倒是挺敞亮的，这件事靠谱，我觉得很好啊！”
    高倩笑眯眯地看着李乐说道。
    是啊，是很好，你特么当然觉得很好，我一个刚来的新人，哪里比得上你这个老油子？
    要不是我是个挂B有系统护身，老子才不跟你玩这个里格楞呢！
    “行啊，你要是没意见，那就这么周了，我们互相监督，谁也不能擅自破坏或者违背这个约定，要不然，谁受不了直接走人，不要再影响别人！”
    李乐眼神淡定，很是随意地看着高倩。
    哀莫大于心死，李乐现在已经是一个对高倩死心的人，他对高倩是一点感觉都没有，甚至，有时候，他连笑容都不乐意给高倩施舍。
    李乐最后的这句话说的很决绝，直接没有给高倩留有什么余地，要么就直接给老子听话，要不就直接给老子爬，没有别的选择了。
    一听到李乐这么说，而且，态度还跟坚定，高倩也是先愣了一下，随后，她也没辙，都被李乐给套路到这里了，她也是张口说不出个不字来了。
    “行，一言为定！”
    高倩我没啥更好地选择，只能硬着头皮应下来了。
    而且，从高倩那看似挺自信的笑容里，看得出，她还是比较相信自己能够赢得这一次比拼的。
    李乐完成了自己的计划以后，便是用一种目送的眼神瞅着高倩，那意思是你可以离开了。
    而高倩却是和一个揣着明白装糊涂的二愣子一般，站在那里一动也不动，好似有什么事儿一般。
    “咋了，你还有事？”
    李乐好奇地对着高倩问道。
    “嗯呢！”
    高倩很是自然道：“你不是要给于涛打电话吗？你得打啊，要不然，我咋知道你这件事到底是真还是假啊？我总不能听你的片面之词，就直接算了吧？我可不是小孩，我可不会这么好被忽悠的！”
    我尼玛！真是一个不见兔子不撒鹰的主儿啊，你可真有你的，我真服了！
    李乐瞬间就被高倩的这句话给弄服了！
    行啊，你牛，你牛啊，我都把话说到这份上了，你还以为我会骗你，你真特么是谁也不信，太多疑了。
    “我明天直接把于店长叫过来不就行了吗？咱们仨当着面一起说说这件事！”
    李乐感到有些不爽了。
    “别介，你还是先从电话里说一声吧，要不然，我觉得今天咱们就白谈了，得有执行力啊，早说白了早好啊！”
    高倩脸上挂着一抹无谓的淡笑，仿佛把一切都看透了。
    行！行！行啊！算你狠，我可算是领略到了你的无耻加多疑了，你要电话是不？为了让你心服口服，老子豁出去了！
    “行，那你等着我，等我啊！我这就打电话！”
    李乐冷笑着掏出了手机，然后，直接没犹豫，给于涛打了过去。
    嘟嘟嘟……
    也就是十来秒的时间，电话那头就接通了。
    “喂，李乐，怎么了？”
    电话那头，传来了于涛的熟悉声音。
    李乐扫了一旁的高倩一眼，然后，有些无奈地对着电话那头的于涛叹息一声，解释道：“于总店长，是这样的，现在我不是刚当上3店的店长职位吗？难免会有些伙伴觉得我只是一时走运，侥幸才做了当月的销冠，可能心里会不服啊。
    所以呢，我想了一下，为了公平、公正啊，我决定和我们店内的高倩同志来一场友谊PK，我们就比7月份的业绩，看看到底是谁能够再夺头筹，做这个月的销冠，赢了的，才可以竞聘3店的店长职位！这不是要找你做个见证人嘛！”
    “你疯了吧？店长的这个职位也是你们胡乱竞争着玩的？你这家伙是不是脑子一热，直接想干啥就干啥了啊？”
    电话那头，没有事先预谋，于涛也不知道李了这葫芦里卖的什么药了。
    不过，恰恰是于涛的意外，直接引来了高倩的好奇和惊喜，毕竟，这种情况下，不仅仅是于涛意外，高倩同样也是很意外。
    那挂在脸上的兴奋表情，好似在笑话李乐，你个傻孩子，不知道自己在和谁打擂台吧？就凭你这个刚入社会的三脚猫功夫，竟然还敢和我打赌，我打不死你我！
    “于总店长，我请你相信我，相信我的决定，我这一次的决定是公平的，公正的，而且，也是为了我以后更好的履行店长工作，管理好我们店内的店员，并且，我也和高倩同志一样，非常有信心继续做这个月的销冠！”
    李乐像一个热血青年一般，对着电话那头的于涛用很是官方的话语请求道。
    “啥玩意？你很有信心？这个业绩并不是你想就能干出来的，一个月你或许是幸运，或许是努力到位了，但是，这个接下来的情况，谁也说不准，你不要一冲动就做出这样的决定，这样还是很不负责任的体现，你知道了吗？”
    电话那头地于涛，还是对着李乐规劝了一番。
    “于总店长，我已经考虑了很久了，现在我作为3店的店长，请容许我做这样的决定，我也希望你能支持我坐上这个店长之后的第一个重大决定，这个决定是我思考了无数次之后，才做出的，一个月的时间，我请你相信我，相信我的判断，也相信我的店内成员！”
    李乐越说越官方，说到了最后，都差点要忍不住笑场了。
    “行了吧你，还思考了无数次，我还不知道你？这样吧，明天上午我过去，我们见面再说吧，你这家伙，这刚开始就给我出难题，你这思维还挺清新啊，真是雷死个人啊~！”
    电话那头，传来了于涛的一声笑话。
    “行吧，于店，你明天过来的话那最好了，我们见了面之后，再详谈吧，当你听了我这个决定地原因之后，我相信，你会继续支持我的！”
    李乐笑着回了一句。
    “行了吧你，别在电话里跟我讲笑话了，我真特么无语了，我现在还有些事，不聊了，明天再说吧！”
    电话那头，于涛借故挂掉了电话。
    李乐脸上带着一抹欢笑收起了手机，然后，扭头对着高倩调侃道：“行了吧？这个电话可是真的啊？你也听到了老于的反应了，他明天会来的，等他来的时候，我们在一起和他解释说清楚吧！”
    

第175章 摆一桌
    高倩这种不见兔子不撒鹰的主儿，就这么让人气愤，李乐强忍着内心的不悦，给于涛打完了电话。
    “行啊李店长，你真是太给力了，我相信你了，咱们这个月都要努力哟，看看谁能做这个月的销冠！”
    此刻的高倩对着李乐得意地笑了笑，便是留下了李乐一个人，在风中凌乱了。
    唉！
    想要干掉一个人这得多难啊，而且还是一个事儿很多的坑B，特么的真是让人头疼死了。
    望着高倩离去的身影，李乐的心里生出了无尽感慨。
    还得自身强大啊，老子要是也和于涛一样，身经百战了，有丰富的管理经验，有丰富的销售能力，店里离了高倩这样的人也能稳步发展了，到那个时候，我就应该可以随自己的心意干掉一个人了吧！
    再说于涛，这哥们也太认真了吧？我打电话显然就是想好了之后，在和你汇报的啊，你就这么不相信我？在电话里还得说了这么多，好似我有多么冲动一般。
    不过，这一次，于涛的多心却也是给了高倩一个信心，让这个熊娘们不用担心这个有假了。
    唉，不管咋说了，只要这件事给安排了就行，管他三七二十一了，走一步看一步吧。
    带着一个复杂的心情，李乐又是一个抽了一根烟，眼看着夕阳那不太刺眼的光芒越来越淡，他的心情也是越来越淡了。
    风轻云淡，事情一个一个的安排，搞定了高倩之后，再慢慢想办法去搞定张达明吧。
    以前我只是以为做个店长也就是带头开开单，带着大家做业绩就行了。
    可是，当我真的坐上了店长以后，还没怎么遇到问题，在人事这一块就遇到了困难。
    原来于涛当店长的时候，看上去那么风轻云淡，看上去很是轻松，真的应了一句话啊，小马过河，不知深浅，只有自己试试，才知道行不行啊！
    回到了店里，李乐给大家简单地来了个夕会。
    会上，李乐我没有说些什么重点，也没有分析什么重要工作，毕竟店内的气氛也就那个样子。
    做人的工作，李乐也是真的刚开始，高倩和李劲松工作虽然捋顺了，但是，店内，还有一个大滑头张达明。
    赵忠强也是一个不明不暗的状态，所以，下午的夕会，经验不足的李乐也没想找事，没想去过多的说什么。
    简单的夕会之后，李乐便是宣布散会，大家各回各家，各找各妈了。
    散会的时候，李乐没有注意别人，而是密切关注了沈佳琪的举动。
    开会的时候，沈佳琪兴致还是和下午他临时开会的时候并无两样，一副无精打采的样子。
    王燕燕是一个上班不积极，下班急匆匆的角色，李乐刚喊完散会，这姐妹便是直接拿起电车钥匙，乐呵呵地走了。
    张达明每天都是乐天派，开完会，人家一个乐呵，吹着口哨慢步离开了。
    态度不明的赵忠强和张达明则是两个模样，只见他有些木讷地看了看店面一番，好似也不知道自己想要干啥，自己在那里愣了一下，然后，收拾了自己的桌面一番，便是离开了。
    高倩，自打和李乐谈完话以后，那可谓是一个春风得意，满面春光，整个人都感觉有些飘飘然了。
    一散会，这姐妹就和吃了兴奋剂一般，在店内很是开心的转悠了一番，俨然一个主人一样，后来，也好似没啥可看的了，随即屁颠、屁颠地离开了。
    如此，店内正好只剩下了李乐、李劲松和沈佳琪三个人了。
    这是个好机会啊，直接和沈佳琪说开了，别叫人家姑娘带着一番郁闷的心情回家。
    “佳琪，今天怎么了？你看看你，原本活泼开朗的小姑娘，这么低落了？”
    李乐扫了李劲松一眼，示意李劲松可以打配合了，然后，笑着对沈佳琪问道。
    “哎呀，这个问题是我的错啊，今天我心情不好，不该拿着人家佳琪的好心来反驳的，我特么就是一个拿别人好心当成驴肝肺的家伙，你们可劲地骂骂我吧！”
    李劲松很上道，笑呵呵地对着沈佳琪赔罪了。
    下午晚些时候，当李乐找李劲松谈完话的时候，意识到自身问题和错误的李劲松，虽然有意和沈佳琪致歉，握手言和，但是，一直苦于没有合适的机会。
    这不，机会来了，李劲松立刻把握住了，赶紧给沈佳琪道歉了。
    “别介，你可别这么说，大家都是来了干自己的工作，我有啥权利说别人啊？我闲着没事干了是不？我想明白了，我自己顾自己都顾不过来呢，还有闲心去顾别人？”
    沈佳琪说到这里，自我嘲讽般冷笑一声：“我这是活该，我这是自己找没趣，我闲得慌啊！”
    沈佳琪明显是真的生气了，这一次看来她的气性真的挺大了。
    “哎呀，你说说你，没事闲的谁都咬，你看看，这一次搞得人家佳琪难受了了吧？这得打多少破伤风才能治过来啊？”
    李乐无奈也只能和李劲松配合做戏，对着李劲松大骂一番，来给沈佳琪出气了。
    “是是是，我是一条疯狗，汪汪汪…汪汪汪…”
    脸上憋的一脸通红，李劲松没想到李乐会这样搞他，不过，李劲松知道，李乐这是为了他好，随即也是涨着一个红脸在那里真的学狗叫了。
    沈佳琪毕竟是个小女孩，听到李劲松真的学狗叫了，心里也好似出了口气了，一边整理桌面的她也是忍不住笑了起来。
    李乐一看火候到了，就差一把劲了，便是哈哈一笑，对着李劲松打趣道：“你瞧你，也真是的，早知如此，何必当初？你这家伙就是不长记性啊，这样吧，罚你100块钱，让你不识好歹，错怪人家，破坏团队气氛，马上给我转账哈！”
    “什么？李乐，你……”
    一听要给自己罚款，而且，还是直接给他罚款100，李劲松笑脸直接变绿了。
    “你什么你啊？还敢叫我的名字，现在我是你店长，你得称呼我的职位称呼知道吗？别没大没小的，赶紧转账，咱们给人家小沈同志摆一桌，大家喝个致歉酒就完事了！”
    李乐眼珠子一转，笑呵呵给李劲松挤了挤眼。
    瞬间明白了，李劲松直接会意了，只见他一拍自己的天灵盖，直接恍然大悟道：“对对对，该罚、该罚，这顿饭必须得我请，我请哈！”
    

第176章 案情回顾
    李乐和李劲松演的这一出双簧真的是已经够不错的了，诚意十分大。
    沈佳琪也是慢悠悠地在那里整理着自己的东西，好似在那里等待着李乐和李劲松一般。
    “行了，你俩在那里装什么呢？一唱一和的，还以为别人看不出来啊？真是的！”
    三个人怎么说也是三剑客了，彼此之间都很熟，也都很放的开，所以，沈佳琪也没有避讳啥，直接说到他们脸上去了。
    “你看看，你看看，我说什么来李乐，人家佳琪不是那么小气的人吧？人家很看的来的！”
    李劲松说到这里，立刻挤出了一张笑脸，对着沈佳琪跪舔道：“我说的对吧佳琪，我觉得人就得真诚才行呢，毕竟心诚则灵嘛！”
    “少得瑟了你，谁说原谅你了？你少在那里臭美，你还跟我谈什么真诚，下午都快被你个笨猪给气死了！”
    沈佳琪猛地一回头，直接冲着李劲松臭骂了一顿。
    “我……”
    李劲松直接被沈佳琪这一猛然回头给搞懵了。
    “你…你什么你啊，你就是个猪头要我说，没事老招惹我家佳琪干嘛？小心我扁你啊！”
    李乐一看沈佳琪这模样，也是乐了。
    这气氛又是恢复了啊，我们三个人又是回到了那个团结友爱的集体了，这是个好现象啊。
    李劲松现在还没开单，经济状况也不是很好，我这一连开了好几单，也该做个东，请这俩小弟吃个饭了，就当庆祝一下，顺便，给他们两个加把劲，加加油了！
    “李乐你少乱说啊，什么你家佳琪？人家佳琪啥时候跟你姓了？啥时候成你家的了？”
    李劲松白了李乐一眼也是闹哄起来“我还说是我家的佳琪呢！谁还没有一张嘴呀！”
    沈佳琪一看这两个逗比直接在那里斗嘴起来了，很是无语地翻了翻白眼：“自作多情，你家的脸皮真是厚的没边了，懒得理你们了！”
    “行啦！咱们别在这里斗嘴皮子了，今天我的心情挺好的，而且，上个月我的业绩挺好的，我该请客庆祝一下的，我们三剑客还是三剑客，今天我做东，咱们撮一顿去！”
    李乐直接伸出了两只宽大的手臂，左拥右抱的，直接顺势揽住了沈佳琪和李劲松。
    “切，放开点，男女束手不亲，你注意点李乐！”
    沈佳琪直接顺势从李乐的怀里钻了出去，一脸嫌弃地看了一眼李乐。
    吆喝，现在跟我说这个了，你难道忘了那天你我有肌肤之亲的那刻了吗？
    脸上带了一抹坏笑，盯着沈佳琪看着，没说话。
    “就是李乐你给我注意点，别对我们家佳琪动手动脚的，我们都是有身份的人，不要乱来昂！”
    李劲松这一下子竟然还借势喘上了。
    “行了吧你，少在那里多嘴，你闭嘴比你说话要强！”
    沈佳琪又是白了李劲松一眼。
    “好好好，我们家佳琪说啥就是啥，我立刻闭嘴，啥也不说了！”
    李劲松得了便宜卖乖，笑嘻嘻地回了一句？
    “行了吧你们，别在那里给我斗嘴了，我的肚子都快要饿扁了，咱们赶紧滴，赶紧吃饭去吧！”
    李乐直接将他们给推向了门外。
    三个人，有说有笑的在店面附近找了一家菜馆，要了三菜一汤，然后，小酒一倒，然后开始胡侃瞎侃了。
    ......
    喝酒必然得说酒话，刚开始，几个人聊得话题还算是比较正常的，但是，几杯酒下肚之后，仗着酒劲上头的李劲松，便是直接对着李乐开始询问起来了。
    “李乐，今天你和高倩那家伙聊了什么啊？时间不短吧？我看她进来之后，咋还乐滋滋的了呢？”
    眼眉都皱的老高，李劲松很是好奇地问道。
    “你问这个干啥？”
    李乐扫了李劲松一眼，然后，拿起一旁的啤酒瓶子，给自己倒上了一杯酒。
    “就是啊，说点开心的，别哪壶不开提哪壶！”
    沈佳琪也是瞥了一眼李劲松，给他投去了鄙夷的目光。
    “佳琪啊，你这就不懂了吧？我这是在关心李乐呢！”
    李劲松瞪了沈佳琪一眼，然后，冲着李乐解释道：“我知道这个娘们的脾气和秉性，她绝对不是什么好玩意，是不是她也给你出了不少地难题？这家伙自打你当上了店长之后，就很不爽，总是变着法的来找事，我真特么看她不顺眼！”
    “你不顺眼能咋地？有本事你也给整个销冠出来啊？”
    沈佳琪瞥了瞥嘴。
    “嗨~！你这么聊咱可就真没意思了，我特么单子都还没开呢，你在这里跟我聊销冠，你这是诚心逗我我呢？”
    李劲松没意思地反讽了一句：“要说这个做销冠啊，我恐怕是没这个命了，而你，沈佳琪倒是有这个潜力和机会啊！”
    “行了吧你，喝酒都堵不上你的嘴！”
    沈佳琪懒得和李劲松掰扯，提起筷子自己给自己加菜了。
    “来咱们喝一杯，干嘛非得聊那个娘们的事儿呢！”
    李乐说着话便是举起了酒杯：“来，再干一杯！”
    “来~！干！”
    李劲松也是端起了酒杯。
    而沈佳琪则是没说话，却也端起了自己的酒杯，和李乐、李劲松碰了一下。
    沈佳琪这一次只喝两瓶酒，她的杯子里倒上的虽然也是啤酒，但是，她喝的却是不多。
    “我看张达明那个家伙好像也和高倩给搅和到一块去了，原先关系不咋地的俩人，现在竟然还有说有笑的，真是让人意外啊！”
    李劲松又是感叹一声。
    “你这家伙，整的和无间道一样，搞阴谋论啊你！”
    沈佳琪又是插了一句。
    “别说他们俩人了，这俩人都没啥好说的，一路人，人精里出来了，指不定谁利用谁呢，你们可别掺和他们俩地事儿，水深，别惹得一身骚！”
    来了夹了一口干炸里脊，嘎嘣脆地嚼着：“对了，赵中强这个家伙到底怎么了？上午和我们去收独家的时候还好好的呢，怎么我下午回来之后，看他也好似变了不少呢，沉默了不少，也冷漠了不少！”
    “嗨~！别提了，还不是高倩那个娘们？直接给人家赵中强数落了一顿啊，还话里有话的说人家是骑墙派，两边倒，还看不起人家，张达明那个家伙也是笑呵呵的揶揄了赵中强几句，搞得赵中强都没啥精神，很是尴尬！而且，高倩她还......”
    李劲松撅了噘嘴嘟囔道。
    好似案情回顾，李劲松把白天的经过都给李乐又叙述了一遍。
    我去，原来是这个样子啊，看样子，高倩这厮还真是无所不用其极呢，先是刻意拉拢人精张达明，又是打击前盟友赵中强，再直接定点打击李劲松和沈佳琪，这姐妹，可真是豁得出去呢！
    行~！既然你这么狠，等你乖乖听话的给我搞出了业绩，到了月末，看我咋搞你！
    

第177章 改变
    理顺了店面的事情，李乐心情也是大好，说话干啥的也店都虎虎生风了，而他的状态也直接把李劲松和沈佳琪给带了起来。
    几个人一边喝着酒，一边聊着天，感情又是逐步升温，现场又是乐呵起来。
    ......
    翌日，夏天早上的凉风通过窗户吹袭进了屋子，将李乐给吹醒了。
    头脑还是有些晕晕地感觉，昨夜，似乎他又是喝了不少，而且，和李劲松、沈佳琪也是聊了不少。
    起床、洗漱、上厕所，李乐一条龙下来，很是顺便，只用了15分钟的时间，便是收拾好自己直接出门了。
    今天，他来到公司的时候，时间并不算早，已经7点40了，不过，按照公司员工的懒惰属性，一般他们差不多都在7点50左右出来。
    不过，今天，李乐到达公司的时候，却是看到，店门已经开了，而且，里面竟然还有一个忙碌的身影在那里干活。
    当李乐看清楚了里面的人之后，竟赫然发愣了。
    我去，我尼玛这不是高倩吗？这家伙向来都是早走、晚到的，今天这是怎么了？怎么突然就直接来早了？
    李乐很是好奇，这姐妹怎么今天跟换了一个人一样？变得异常积极了？
    不过，好奇归好奇，高倩的转变，还是一个比较让李乐欣慰的地方，所以，李乐并不觉得这是件坏事。
    说不准这个娘们脑子一时抽了呢？
    月初开启动会的时候，这娘们不是也变好了一阵子吗？内个时候，整个人变得和焕发了第二春一样，给我示好，就好似改头换面一样。
    谁想到，这才刚刚一天，就直接给我穿小鞋，这家伙，最不让人信任了。
    反复无常，变化贼快，真不是个好鸟！
    放好了电动车，李乐没有直接进屋，因为，此刻，屋子里面只有一个干活的高倩，而李乐现在真没啥好说的和她，于是，就索性站在门外，来了一根神仙烟。
    随着其他同事的到来，李乐也抽完了烟，便是说说笑笑地和众人打了个招呼。
    今天，张达明面上还是和以前一样，见了李乐有说有笑，而李乐也是无伤大雅地和张达明热情聊天。
    而赵中强这个家伙，今天可能是意识到自己昨天下午的态度有些冷淡了，今天见了李乐也是比较客气地叫了一句：“早啊李店长！”
    “早啊老赵，你这今天的气色可比昨天好多了呢，我看你满面红晕的，这两天，你肯定走运啊！”
    李乐笑着扬了扬手。
    反正大家都没有早干活的习惯，而且，今天高倩也是自己给打扫完了卫生，李乐也就没有急着进屋。
    反倒是沈佳琪和王燕燕这两个女孩子有些矜持，来到这里之后，先后朝着李乐等这帮子男生这里望了一眼，随后，便是直接转身入店了。
    今天，03点好似成了一帮懒汉男看着屋子里地女汉子干活的场景了。
    昨天，和李乐、李劲松喝了酒的沈佳琪，今天精神状态很不错，干活那叫一个精神，进屋子之后，便是擦桌子，整理桌面啥的，直接不用人说话。
    毕竟，她看到已经将地面拖得干警如斯的高倩从楼上走下来的时候，那大汗淋漓的头，挂满了水珠子，沈佳琪也是为之一动的。
    王燕燕这个人更不用说，她是个随大流的人，别人干啥她就干啥，别人玩，她就玩，别人干活，她也不闲着。
    当然，这个别人指的是女同胞们，王燕燕可干不出高倩那种袖手旁观，和男人为伍的勾当来。
    因为，她的脸皮薄的，就和一层保鲜膜一般，禁不住人们的说道。
    早上的活儿有人干了，那么今天的气氛自然就好了点。
    上午的晨会，李乐也是蜻蜓点水般简单说了两句，没说别的就直接散会了。
    毕竟，他还是个刚坐上店长的瓜娃子，手生的很，开晨会这种专业店长干的事儿，他得慢慢地学，慢慢地去品。
    现在，李乐的重心工作就是去干活，就是去成单，这也是他这个月的头等大事。
    上个月，他的业绩超过了6万，工资也就三万+了。
    所以，他这个月需要更努力，然后，就可以在两个月之内凑齐老爹的手术钱了。
    老爹的年事渐长，不能再耗时间了，而且，心脏病这个东西，又和别的不一样，谁知道他什么时候会发病？谁知道他什么时候会再卷土重来？
    早做早安心，这是李乐对家人的期盼。
    而这个月，只要做好了业绩，不仅可以凑钱，还可以证明给陈旭和于涛看，当然，更重要的是，他下个月，有了很大的主动权，可以将高倩这个碍事儿的家伙给赶出03店了。
    当李乐开完了会，准备接下来搜寻一个合适的房子给系统匹配客户来的，可是，当李乐刚刚坐下，还没5分钟，屁股还没做热乎，于涛的座驾便是出现在了店门。
    “老于来了~！”
    在门口值班的张达明率先兴奋地开口了。
    李乐当然注意到了于涛的座驾，嘴上带了一抹微笑，心里暗道，看样子，又得和老于费点口舌，讲一讲昨天的事情了。
    我这也是被迫啊，你特么不让我动高倩，我能咋地？只能铤而走险，置之死地而后生了。
    不过，我这也不算是绝境求生，我这也算是稳中求胜了，或者说，用另一个词语来概括更为适合和妥当一些——探囊取物！
    当于涛停好了车子，大摇大摆地走进店面的时候，张达明这个老战友便是笑呵呵的站了起来，一脸焉笑地对着于涛调侃道：“哎呦~！大家都快看看哟，咱们的于总店长大驾光临，莅临3店视察工作了啊，快点给于总沏茶倒水啊！”
    说话的功夫，张达明果真站了起来，然后，乐呵呵地走到了饮水机旁，作势要给于涛倒水了。
    “行了，去你的吧，我来到我的地盘，还用你伺候啊，你这家伙可真好客呢！”
    于涛笑呵呵的回侃了张达明一番。
    “瞧您这说的哪里的话？我这也不是好几天没见于总了，想你了嘛，你这人倒是一走了之了，留下我一个人在这里孤苦伶仃，你这个负心汉，心可真狠呢！”
    扭扭捏捏，张达明越说越娘，简直和个太I监一般了。
    “行了吧你，我这一来，你就想让我把刚吃了不久的早饭给吐出来啊？你可真狠呢，我上午还打算靠这点干粮过活呢！”
    于涛对着张达明挥了挥手，然后，不再理会他，而是径直向里走去，笑着看向了李乐。
    

第178章 你可真能
    看到于涛向着自己走来，李乐心里一动，脸上带了一抹欢笑，然后，直接站了起来。
    “你小子，这才几天？净给我搞什么幺蛾子，真是的，搞得老子昨夜都没有睡好觉，你说你弄啥嘞！”
    于涛的话里好似带了许多责怪的成分，好似这一次，李乐做的真的有些过火了一般。
    “呵呵，于总啊，你都带总的人了，别这么草率嘛，我这不是有事及时和你反馈嘛，真是的，我能做什么冲动的事儿啊你想想，我这也都是为了公司，为了店面的发展嘛！”
    李乐笑的跟个孩子似得。
    “行了吧你，给我上来！”
    于涛也没有多说什么，而是直接背着手上二楼了。
    李乐也不多做解释，他知道，现在，于涛肯定是认为他昨天打的那个电话是草率而为之的，所以，现在，当着这么多人，李乐也不好意思，也不方便说出自己的苦衷来。
    无奈一笑，淡淡的摇了摇头，李乐也是跟着于涛直接去二楼了。
    这就是于涛和李乐谈事儿的区别，于涛喜欢去二楼办公室里谈事儿，私密、安静且舒适；而李乐则是喜欢去店门口的大榆树下谈事儿，开放、空旷、敞亮。
    来到了二楼，来到了于涛那十分熟悉的办公室，于涛像一个老板一样，直接来到了办公桌后面的老板椅前，直接一个潇洒地转身，然后，安稳地坐下了。
    “你行啊你李乐，我和好不容易把你推上了店长的职位，你特么倒好，连个前话都没有，直接自己做主，把位子要拱手让人了，你特么咋想的呢！”
    脸上带着一抹很不理解且纳闷地表情，于涛不待李乐解释，又是接着数落李乐道：“你说说你冲动就冲动吧，你也得找个好对象啊？你倒是给我直接找了个啥人啊？找了这么个东西，真是的，你瞧你这事儿给办的！”
    李乐打眼瞅着于涛那嗔怪和责怪的小眼神，直接忍不住哈哈笑了起来。
    这是在关心我啊，这也是在为我自己担忧啊，于涛这个人，心肠还是大大滴好的，所以，他有这个表现和反应，一点也不奇怪啊。
    “于总，你别急嘛，你总得听听我到底是咋安排的，咋想的再说嘛！”
    李乐呵呵一笑，不急不缓地掏出了自己的华子，然后，很是上道地给于涛递了上去，遂即，另一只手麻溜地递上了火儿。
    “你说，你说，我倒是要看看你到底咋想的！”
    于涛吮吸了一口香烟，然后，往椅子上一躺和一个大佬一般在那里看着李乐，等待李乐答话了。
    “涛哥，有些事你是真不知道啊，我这样做也是有我的苦衷啊！”
    李乐还没说事儿，便是先吐了一番苦水：“这个娘们无时无刻地不在想着把我给挤兑下来，然后，她自己当上店长啊，就在昨天，咱们下午商量独家怎么搞的时候，这家伙直接给我来了个釜底抽薪啊，她和张达明一起合力，把店内不服她的人给打击了一个遍，分化了都，然后，把赵中强给忽悠瘸了，等我回来地时候啊，店内的气氛，可谓是一个冰冷如冬啊，就好似来到了地窖一般！”
    李乐说到这里，吧嗒嘬了一口烟气，脸上带了一抹狠笑：“这娘们可真狠啊，而且，张达明这个人也真是精明啊，俩人各怀鬼胎，合力想要把我给整下来，你说至于吗？我现在，动又动不了高倩，哄她又拿不住她，只有用这个办法先稳住她了，要不然，他真敢给你每天都挖坑啊！”
    末了，李乐忍不住冷笑一声：“哼哼，说不准哪天挖个大坑，直接把我给埋了~让我永远也爬不出来了哟！！”
    “呵呵，看样子，这娘们真是看上了你，一直和你卯上了，一定要将你给拉下水啊！”
    于涛听了李乐的话，呵呵一笑，倒是打趣起来了。
    高倩的为人于涛是知道的，他要是有什么好办法，在他干店长的时候，他早就干掉她了，也轮不到李乐现在遭这茬子罪过。
    所以，李乐也不指望于涛会咋样，他只希望于涛相信他，支持他就行了，除此之外无他要求。
    “嗨~！这还不是拜领导你们所赐啊？这娘们可不是在我手下成长起来了的啊，这个用人不当的责任可不是我的啊领导，你们这是在给我挖坑啊！”
    李乐说到这里，眼神一亮，继续抱怨道：“你就看着吧，这个娘们一天不做上03店店长的位子，她就一天不松缓，一天不消停啊，表面看上去她是和我过不去，但是，明白人都知道，以她的德性来看，这娘们是个爱钱如命的人，她瞄准的是店长这个职位，也就我现在，在这个职位上碍着她了，要不然，她还真不给我上这么大的劲呢！”
    李乐的说法一针见血，也是很犀利地指出了问题之所在，直接把话说得明明白白，说得于涛都有些坐不住了。
    “那为啥我在这里的时候她这么老实呢？你莫不是忘了你刚来的时候，你搞她的事情了吧！”
    于涛还不想承认这件事，他倒是好似以为，这件事就是高倩单纯挤兑李乐一般。
    听了于涛的问话，李乐不由得冷笑了几下，然后，继续解释道：“大哥，你是谁啊？你是咱们万家房产元老，总店长，陈总身边的大红人，在咱们万家，你可谓是一人之下，几十人之上啊，她高倩是个什么东西？她敢在你身上打主意？太岁头上动土的事儿，这个娘们还是干不出来的！！”
    说到这里李乐还有些不解气，继续一语定论道：“你要是不信啊，你就再空降一个店长试试，你不管空降谁来，调谁来做03店这个店长的位子，高倩总会暗里做小动作，暗里排挤的，这话我说的，你不信试试吧！”
    “行啊兄弟，你看事够深刻的啊，即便是你说得对，即便是你说的在理，那又怎么样？现在你在店长的位子上，就得想办法把这个硬骨头给我啃了，这才是对你最大的锻炼呢！”
    于涛避重就轻，开始给李乐下嘴忽悠了。
    “呵呵，这么个臭骨头，我真是没啥兴趣啊，而且，这根抽骨头，也不是一个人想啃就能啃的，人家说不准拿出拼命的劲头来和你搞呢！”
    李乐对这于涛冷笑一声，感叹一声。
    李乐说得一点都不假，根据他对高倩的认知，她极有可能啥手段都能给你搞出来。
    

第179章 浅谈唐僧的御人之道
    李乐说得都是大实话，于涛当然也很明白这个道理，不过，目前来说，他也只能这样，他也只能安抚李乐。
    毕竟，作为总店长，于涛的考核指标之一不光是业绩，还有人员流失率。
    而在业绩方面，于涛和老板陈旭的目标是一样的，那就是，不管是谁，只要能给公司带来足够的利润，他们就能容下他，然后，让他继续干。
    至于品质的好与坏，人的行与不行，这倒是次要的了。
    所以，今天无论如何，不管来了说什么，于涛都得安抚好了李乐，这只是其一，而且，他此行的目的，还有一个方面原因，那就是让李乐收回与高倩对赌的承诺。
    因为，这样一个赌博式的比拼，极有可能将李乐给干掉，然后，阴差阳错的将高倩给推上去。
    而这个结果，则是不管于涛也好，还是陈旭也罢，都不想看到的。
    “你说的是这么个道理，但是，你要知道啊李乐，你现在还是个新人，崭新、崭新的新人啊，你现在要锻炼的不仅仅是业务，而且，更重要的是需要锻炼你的御人之术你知道吗？做管理的，其实最主要的事情就是管理人了！”
    于涛脑子一转，开始给李乐洗脑了：“一个人，一旦到达了一定的层级，就得需要从体力劳动转化为脑力劳动，这不仅仅是一个工作方式的转变，而且，还是一个质的飞跃，由劳体，到劳心，这个才是真正的管理层。
    你的能力，也就是业务能力，不一定是最好的，但是，你却是最会用人的，只要你能把握住这点，那么，你的前途才会真正地光明和无量，你的未来才会一片坦途，不过，要实现这个过程，则是需要你克服太多、太多的困难才行！”
    李乐是个年轻人，突然听到于涛这么热血沸腾的讲话之后，刚开始还是有一点点的激动的。
    就好似昨天下午，他去到总店，和陈旭、于涛刚开始开会的时候，几个人聊天之时，给自己地那一番触动一般。
    不过，回过味来的李乐，着实又感受到了这个现实世界的无情，以及于涛口里所表述道理的无趣。
    这些话，乍听起来合情合理，然后，也很值得人玩味，不过，这些道理，都是些精神粮食，于你的现实世界所遇到的一些困难无益。
    根本起不到帮助你的实质作用，充其量只是可以充当你一时的精神粮食，充当你一时的鸡血，供你拼搏一阵子而已。
    “然后呢？”
    冷静了一番之后，李乐好似极其淡定，只是平淡的挤出了三个字来。
    一见李乐这么难伺候，于涛也是楞了一下，心里暗道，这小子，怎么和一个老油子般难伺候了？
    我这一般给人这么洗脑的话，基本上都能给忽悠个七八分，差不多忽悠瘸了，而这个李乐，也看不到有多么老成世故啊？怎么对我的滔滔而谈没啥反应呢？
    愣归愣，于涛还是个老江湖，看到李乐不太容易忽悠，又是脑子一转，给李乐安排起来了：“李乐啊，你这个已经做了店长的人，一定要知道一件事啊，那就是，学会御人，你难道不知道唐僧带着三个徒弟西天取经的故事吗？”
    呵呵，这都搬出西游记来给我上课了，大手笔啊~！
    李乐一听，直接乐了：“还真没呢，你给我讲讲嘞？”
    于涛是个喜欢给员工灌输心灵鸡汤的人，一看李乐那虔诚地眼神，便是知道李乐是个鸡汤领域的小白。
    毕竟，一个刚毕业不久的学生，他能懂得多少社会世故啊？
    既然你喜欢听，那我就给你讲咯~！
    于涛清了清嗓子，开始侃侃而谈了：“咳咳~！你看看这个西游记里面的唐僧师徒，他们可是各有千秋的啊，首先，你看孙悟空，能力强不强？本事大不大？唐僧比得过他吗？”
    这问题问的，当然比不过啦，这还用问？
    李乐心里想的和嘴里表达的一起发出：“当然比不过了~！”
    “就是啊，但是，唐僧却是能关注孙悟空，考的是什么？管理啊？单凭一个紧箍咒，可不是能有效拿捏住孙悟空的手段啊，毕竟，西游记里有一回，不是唐僧错怪了孙悟空，气的孙悟空打伤了唐僧，离开取经团队了吗？
    不过后来啊，唐僧还是利用自己极高的御人之术，利用猪八戒和沙僧，给孙悟空给整了回来不是？这就是唐僧的厉害啊，我的能力虽然比不上你，但是，我有一个可以制约你的地方，然后，我可以带着你一起拼搏努力！”
    于涛精神振奋，侃侃而谈道。
    吆喝，乍一听，是这么个理儿哈，李乐笑了：“是呢，好像是这么回事儿！”
    于涛一看李乐入迷了，便是抖擞精神，继续侃侃而谈道：“那你再看，看看这个猪八戒！”
    说到这里，于涛故意惊了一下，故弄玄虚道：“这个猪八戒可不简单啊，你别看他只是个好吃懒做的主儿，可是，当你细看了西游记之后，你就会明白，猪八戒的能力，可绝对不怎么逊于孙猴子啊！”
    “吆喝？你这话说的，好像这里面很有道道啊~！”
    李乐倒是听故事起了兴趣，这猪八戒有啥可牛的？不就是一个好吃懒做还好色的主儿吗？难道于涛还能把他给说出花儿来？
    “呵呵，这你就有所不知了吧？”
    于涛用一惊的眼神扫了李乐一眼，然后，很是傲娇地继续科普道：“这猪八戒原先可是天庭的大将军，天蓬元帅，统领银河十万雄兵的大将啊，你就说他手里的那一柄神器，九齿钉耙，可是太上老君亲手炼化的。
    论当初的战力值，他可是完全不虚老孙的存在啊，即便是后来，他触犯天条，被玉帝贬落凡尘之后，武力值大降，还能在云栈洞那里与孙悟空斗他个天昏地暗，不分伯仲呢，这能力值一般了吗？”
    “有理啊~！”
    李乐点了点头：“你继续说！”
    “猪八戒这么能，而且，还是出身高贵的人，为什么也能从唐僧那里乖乖的办事呢？那是因为唐僧拿捏的好啊，他能拿住孙悟空，制衡猪八戒，然后，深深地把握住取经成功后，大家都能成圣的主题，来给大家指引道路，这本身就是一个能力啊！老猪本不就是想恢复真身，再次成圣吗？这就是唐僧的厉害！”
    于涛两眼一瞪，直接将唐僧拿捏猪八戒的方式给说了出来。
    

第180章 深问
    于涛给李乐讲明白了唐僧制衡猪八戒的手段之后，李乐可是越听越带劲了，心思一动，呵呵一笑，对着于涛继续用求学的口吻问道：“那沙僧呢？他这个人不显山不漏水的，肯定是个老实人吧？唐僧是怎么管他的呢？”
    西游记这本书李乐虽然没看过原著，但是，他对电视剧里刻画的唐僧师徒可是记忆犹新的这都是儿时的美好记忆啊！
    李乐一提到沙僧，于涛好像更带劲了，只见他两眼一瞪，嘴巴一撅，煞有介事地说道：“要说这沙悟净，那也是一个能人啊，你说他老实，那你还是不了解他啊！”
    “我去，老于啊你这不是在忽悠我吧？沙僧不是最老实的一个吗？他有啥可说的，我觉得他可是几个人里面，最平平无奇，戏份最少的那个！”
    李乐眉毛一挑，对着于涛反问道。
    “平平无奇？件简单单？”
    于涛大眼一瞪，好似很不服气样子，然后，直接用嫌弃的眼神瞥了李乐一眼，很是神气道：“你知道什么啊？人家沙僧原先可是卷帘大将，知道这是什么官吗？这可是玉帝的亲身侍卫啊，这还了得啊？天上的天子近臣，这可不是一个简单的人啊！”
    说到了这里，于涛故作深沉一番，对着李乐很是煞有介事道：“你可知道沙僧被贬入凡尘，入了流沙河之后，他干了什么事儿吗？”
    李乐也没看过原著，对西游记的记忆也只是取乐而已，哪记得那些个破事儿？
    “呵呵，涛哥，你这不是闹着玩吗？你问我我哪知道啊？我看西游记也只是图一个乐呵而已，我还管猪八戒娶了几个老婆？我还管沙僧干了啥事儿啊？”
    李乐呵呵一笑，好似有一种反讽于涛的意思：“你咋不问我孙悟空被压在五行山下的那五百年拉了几泡米田共，尿了几次尿呢！”
    “兄弟，不懂就要问，这是咱们中华的美好品德啊，你咋就这么不重视呢？你不知道可以问问我啊，问问我不就是知道了吗？”
    于涛一看李乐有点跑题了，及时想要将其给拉回来。
    “呵呵，老哥，那你就给我快点讲讲啊，我倒是真想听听，你给我讲解、讲解这个西游记呢！”
    李乐也是听得挺感兴趣的。
    看到李乐有来了兴趣，于涛咯咯一笑，又是提了提神，故作玄虚地开始说道：“这个沙悟净在入主流沙河之后，可谓是一个大妖啊，这个大妖可是无恶不作啊，他吃人干啥的咱就不说了，就单单说他干的大事，就有一条足以震慑人心啊！”
    说到这里，于涛故意停止了叙说，好似到了关键时刻他就卡克要拿捏一番一般。
    “啥事儿啊老哥？你倒是说啊，别停啊？你这一到关键时候可不能掉链子，这样可不好啊！影响我的兴奋快感的感受啊！”
    李乐略带嫌弃地瞥了于涛一眼，赶紧催促道。
    话说也是，一般人听故事，看电影，你特么一到关键时候给卡住了，能让人不着急？着实影像快感体验啊。
    “他连续吃了9个取经人，这九个取经人可都是唐僧的转世啊，话说这个唐僧，为啥能够坐上取经人的第一把交易，这得从他的前世金蝉子说起，不过，这个，咱们随后再说，先把沙悟净的故事说完吧！”
    这一次，于涛好歹也是进步了一点，说到这里的时候，也只是缓了口气，没有什么停滞，继续道：“这取经人可是西天的如来佛祖安排的，这可不是小事，他一个大妖竟然能干出这种事儿来，你能说他简单了？
    不能够啊，所以啊，沙悟净也是个能人啊，而且，你肯定没看过原著吧？这原著里对沙悟净的描写可是最为恐怖的啊，
    ‘一头红焰发蓬松，
    两只圆睛亮似灯。
    不黑不青蓝靛脸，
    如雷如鼓老龙声。
    身披一领鹅黄氅
    腰束对攒露白藤。
    顶下骷髅悬九个，
    手持宝杖甚峥嵘。’
    这特么可是不次于孙猴子和猪八戒的角色啊，你猜怎么着？不也是被加入了取经的队伍当中了吗？这特么一个个下来，可都是大人物，却都被唐僧一个人给拿捏的死死地，这就是管理，这就是能力啊！”
    李乐听到了这里，眼珠子不由得瞪了滚圆，颇为感叹道：“行啊老于，你行啊，竟然还背过了一首诗呢，你厉害，你厉害，我真是服了~！”
    于涛咯咯一笑，没说什么，其实他的内心里的独白却是这样的‘你妹的，没两把刷子怎么在你们面前给装B啊？要知道，我这也是被了两天才背过的呢，这年岁涨了，还得多花时间学下，要不然，在年轻人面前装神弄鬼都难了！’
    “那可不是？你想做管理，么有一定的阅读量，没有一定的知识储备，那可是很难的，所以，我们得需要更加深入的锻炼自己啊，要不然，这个世界上有钱人为什么这么少啊？因为特么赚钱难啊，越难赚的钱，才是大钱啊，但是，我们想要赚到这个钱，你不得多付出、多容忍、多思考、多锻炼啊？”
    李乐很是神奇道。
    “涛哥，你再给我讲讲金蝉子啊，我挺感兴趣呢！”
    没想到李乐避重就轻，直接追着于涛问起西游记来了。
    我尼玛~！
    听到李乐的心思还在西游记上面，于涛的眼珠子瞬间就瞪大了：“兄弟，你这是搞啥子啊？我讲的主题是西游记吗？老兄，你特么得抓住重点啊？重点啊好吗？”
    “涛哥，别急，我当然知道你的意思了，吃得苦中苦方为人上人，这个道理我还是懂得，我现在不就是在忍她、耐她，然后，再看她如何嘛？你放心吧，我心里有数，我明白怎么办的，而且，到了月底，你就知道我的安排是多么地合理啊！”
    李乐一看于涛认为自己没理解他，要急的节奏，赶紧给他解释了一番。
    “哎~！这就是了，只要你能明白这一层意思，我这一趟就没白来啊，可算是给你安排上了，我也就欣慰了！”
    于涛听了李乐的回话之后，满意地点了点头，好似对李乐的回答颇为满意一般。
    “嘿嘿，涛哥，既然这样了，你就再给我讲讲金蝉子呗？让我也学学，日后，也好活学活用啊！”
    听完于涛的话，李乐一边点着头，一边对着于涛笑呵呵道。
    一听到李乐继续追着他问西游记，于涛那原本恢复笑意地脸庞又是直接挂上了诧异的神色。
    

第181章 极好的消息
    金蝉子是个什么身份？他的故事又如何？李乐虽然想听，但是，于涛也讲不清楚。
    于涛之所以会给李乐讲起唐僧带领团队的手段方式，那是因为，他之前跟陈旭和一个老板吃饭混局的时候，听那个老板讲的。
    当时，他也是个很喜欢学习的人，听了这个故事之后，也是很感兴趣地和李乐一样，问这问那的，所以，当时那个老板也就多说了一些。
    只是，听着听着，于涛就觉得跑题了，这哪是说业务啊？这不就是解说西游吗？
    而且，说到最后，于涛也是发觉，这个西游的背后，讲的全是权谋和背景，直接太复杂了，太庞大而且，也太杂乱了。
    你随便拿出一段来讲，它既能凑合着讲业务，又能凑合着讲管理，当然，还能凑合着讲为人处世，讲人情世故。
    所以，当时，于涛从那个老板那里，听完西游的故事之后，才发现，原来，所有的故事，所有的曲折，都只不过是人与人之间随意拿捏，信手拈来的引子，根本没啥具体的意指。
    所以，这里，李乐追着于涛讲西游，李乐追着于涛讲金蝉子，他确实真的讲不了多少，而且，最主要的是，于涛也没啥兴趣去讲。
    “行啦，你别在这里老是想这想那了，咱们还是话说回来，讲具体的业务吧，毕竟现在，摆在你面前的就是业务，这个业务很关键啊，今天都3号了吧，你这刚到岗，开单压力还是有的，得需要先搞业绩啊！”
    于涛大手一挥，便是要转移话题了，把话说到了这里，还不忘附加一句：“别到时候让人家高倩博得头筹，然后，再给你一鼓作气，把你给PK了，那可就不好了啊，人家可是老经纪人，气势如虹啊，你可得小心这点。”
    于涛的善意提醒，也实在给李乐压力，毕竟于涛和李乐也只是共处了两个月左右的时间，所以，李乐的具体实例如何，他也不敢武断地下结论。
    不过，他总归来讲，还是李乐这一帮的，他还是希望李乐能笑到最后的。
    “行吧，不管说什么，说到最后，还是业绩，还得看本事，我的本事到底如何，你们都慢慢看吧，反正我这牛皮可是吹出去了，战书也给下了，那么，接下来，咱们就骑驴看唱本，走着瞧吧！”
    李乐在这里，也不想多吹牛皮，也不想多说那些没用的，因为他觉得，在于涛或者是陈旭面前，说的再好，吹得再响都没啥用，唯有坐下来，静下心，安安静静地做业务才是王道。
    于涛此次前来，也是为了探一探李乐到底是个啥情况，论说这一次他来，也没啥主题，就是来看看的。
    又和李乐闲聊了一番之后，于涛便是离开了店面，出去不知道去哪里浪去了。
    李乐望着于涛远去的身影，再看看他那一辆伊兰特，心里忍不住嘀咕、感叹道：“哎，我啥时候也能这样潇洒？没事到处溜溜，到处看看，不受管，不受钳制的，时间还自由，最关键的是，钱特么还不少赚，这是滋润啊！”
    眼下摆在我面前的还是做单，说别的都不行，就得做业务啊，硬着头皮干就完了。
    “好好好来马哥，咱们再看一遍，价格113万就差不多了，具体多少钱，咱们还得和房东谈啊，看好了咱们就直接约房东谈谈哈，一切都由我来安排，你就啥也不用管了！”
    李乐站在门口，正在遐想着什么呢，突然听到自己的背后传来了一阵讲话声，然后，紧接着，高倩便是从屋子里急匆匆地走了出来。
    出门之后，高倩给客户挂了电话，便是马不停蹄地给另一个人打了过去。
    “喂喂，于店长，你走了啊？”
    ......
    “对啊，我客户现在就去复看啊，看完了之后，就来谈单子啊，你可腾出时间来啊！”
    ......
    “行吧，我约好了再给你打电话！”
    望着渐行渐远地高倩，望着高倩那十分潇洒的走姿，李乐的心里着实起了一丝滋味。
    妮玛这看来是个肥单啊~！
    110多万的房子，光中介费就是一万多，这要是再加上贷款服务费的话，那不妥妥的2万+啊，行，这小娘们一上来就要玩个大的，我可不能坐以待毙啊。
    行啊，昨天刚打完了赌，你这立刻就要谈单子，你这真是要打我脸的节奏啊，不行，我得抓紧了啊。
    叹息了一声，李乐一个潇洒的转身，回到了店内。
    算了吧，还是继续寻找我的下一个猎物吧，时不我待，我得抓紧找一个绝佳的独家房源了啊。
    反正现在，要么我出钱，要么有公司出钱，我又不需要掏钱，这么好的事儿，我得抓紧了！
    回到了店内，李乐如法炮制，又开始寻找目标，开始寻找高价的房源来了。
    寻找房源的过程还是很枯燥的，李乐在电脑前一个一个的看着房子，然后，也在一个接一个的打着电话。
    嘘~！接连打了三个电话，李乐得以喘息一口气。
    这几个房东，特么脾气真不好，跟吃了枪药一般，我都不喜的跟他们啰嗦，更别说给他们卖房子了。
    李乐是个性情中人，当他心里别扭的慌的时候，他可是什么都不愿意去想，不愿去操心，舔着脸给人家卖房子，即便是赚钱，老子也不干。
    现在，有挂的是我，我可以选择你，但是，你不能选择我啊~！
    端起桌子上的杯子，大口喝了一口，李乐愤愤地感叹道。
    嗡嗡嗡~！！！！
    就在此时，那放在桌面上的手机突然响了起来。
    李乐打眼瞅了一眼这个来电显示，心里一愣，吆喝，这不是庞晓燕吗？这个富婆找我干啥啊？
    是不是因为业务的事儿啊？毕竟单子刚签了，她可能还有什么不懂的地方吧？
    心思波动的时候，李乐的脑海里立刻浮现出了庞晓燕那俊美的容颜以及婀娜的身姿来，直接引得李乐心里一个激灵。
    哇塞，一想到她，我的小心脏就噗通、噗通地，真是让人有点小激动呢。
    不过，激动归激动，李乐可不敢怠慢了这个客户，直接伸出右手，拿起了手机，然后，直接划着绿色的接听键，直接接电话了。
    “喂~！庞姐您好！”
    李乐很是恭敬道。
    “李乐啊，我觉得你这个小伙子还挺不错的，这不，我这里有个姐妹啊，她有套别墅想卖，我就想到了你，给你推荐一下，你看看帮她卖卖呗~！”
    一上来，庞晓燕那甜美的声音直接给了李乐一个极好的消息。
    

第182章 心有灵犀
    别墅？呵呵，大买卖啊~！这可是一个肥肥的差使，这样的好事找到了自己，李乐还真是激动的不得了，还是多少有些受宠若惊地。
    刚才高倩要去复看一个大房子，马上就要做成一个大单子，自己就马上又要进账一个大独家，这可是一次好机会啊。
    李乐做了两个多月的经纪人，深知熟人作业的强大优势，和庞晓燕合作的这么好，绝对有之前建安小区的房东林姐的影响在里面的。
    不敢怠慢了这么一个大单子，李乐赶紧很是热情地对着庞晓燕激动道：“哎呀，真的是太感谢庞姐对我的信任和支持了，您看看咱们的朋友啥时候有空啊？我先去看看房子先？”
    “呵呵，我就知道你是个勤快的人，我和我闺蜜说了，她认为你能把我的房子卖的这么快，肯定是个厉害人，我就和她说了，你的行动很快，是个说干就干的人，果不然嘛，我刚和你这么一说，你就要看房子了，又被我说中了！”
    电话那头，庞姐对于李乐的反应很是满意，而且，也夸赞了李乐两句。
    “那是必须的啊，庞姐对我的支持和信任这是对我工作的认可，这是很大的责任，我必须得认真和重视啊，而且，这也是我的工作座右铭，一定要认真对待我的每一个客户，认真服务好我的每一个客户！”
    李乐笑呵呵回道。
    此刻的李乐，脑子里充满了荷尔蒙，充满了庞晓燕的相貌和画面，仿佛，光和庞晓燕交谈就能直接使他产生莫名的兴奋和快感一般。
    “我闺蜜他今天从外地了，明天才能回来呢，这样吧，待会，我把她的电话发给你，你直接和她联系吧！”
    电话那头，庞姐很是干脆地说道。
    似乎没有什么隐瞒，想到什么就说什么，庞晓燕把房东的行程直接告诉了李乐。
    “行啊庞姐，您发给我吧，我直接和姐姐联系！”
    李乐应声点头道。
    挂掉了庞晓燕的电话，李乐瞬间焕发了英姿，整个人看上去多了些威风八面的样子。
    “哎哟我去啊乐哥，我听说你要卖别墅了，你挺能啊，这是谁给你介绍的客户啊~！”
    电话的内容，店内的人都听到了，李劲松是最早发问的那个。
    “你猜猜~！”
    李乐奸笑着回过了头来，对着李劲松笑问道。
    “我猜？”
    李劲松纳闷一句，然后，直接把原话还给了李乐：“我猜你个大头鬼，我哪里知道是谁啊？你这家伙，嘴里一个姐姐一个姐姐地叫着，肯定是个女人了！”
    “哈哈，你这不废话嘛~！”
    李乐笑了笑：“行了，不和你瞎叨叨了，今天哥心情好，就告诉你把，是泰和小区的庞晓燕庞姐，也就是那个美女富婆哟~！”
    “吆喝，是你给5000押金的那个房东吧？”
    李劲松一听泰和小区，两只眼睛仿佛都亮出了光芒，然后，很是激动地说道：“哈哈，那个富婆可是一个很有范儿的少妇啊，真特么漂亮啊，要模样有模样，要身材有身材，而且，人家还有修养，真特么是个绝色美女啊~李乐你艳福不浅啊！”
    “我去，你说啥呢李劲松？哥是那么肤浅的人吗？”
    李乐白了李劲松一眼，故作嗔怪道。
    而此时此刻，听到了李劲松说泰和小区的房东是个美女少妇，听李劲松说庞晓燕对李乐有意思，坐在李乐一旁的沈佳琪，原本那平静的脸上忽而露出了一抹嫌弃的样子来。
    “你俩在那里瞎叨叨啥啊？三句话都离不开什么美女、什么少妇，你们俗气不俗气啊？”
    脸上的鄙夷之色更甚了，沈佳琪斜楞遮眼扫了李乐一眼，更是话里有话道：“这人呐，前脚还说要努力，要开单，和人家说的好听，后脚就忘了自己是谁了，忘记自己要干什么了，也不看看人家别人，说开单就马上要开单了，真是的，这年头，嘴货可真多啊！”
    句句都在揶揄李乐，句句都在调侃李乐，沈佳琪的意思是个人都能听出她对李乐的酸味。
    “内个啥，李劲松啊，你收的独家赶快给人家卖啊，抓紧找客户，你得给我马上做单听见了吗？少跟我瞎提什么少妇啊，什么美女之类的，俗气，真是俗气！”
    李乐故意冲着沈佳琪大声呼喊，但是，最里面的话却是来训斥李劲松的。
    “行了吧你，少在我面前装算了，谁还不知道你这家伙？喜欢虚张声势，真是的，什么人啊！”
    经过李乐这指桑骂槐地一解释，沈佳琪好似有些释怀，且又很了解李乐一般说了句有些酸，又有些倒牙的话。
    “哎呦，还虚张声势，还知道你？这是什么关系啊？真是的，让人遐想啊？你们俩到底啥关系啊？跟我说说啊，我好好奇啊！”
    李劲松一听李乐和沈佳琪在那里有些打情骂俏地样子，便是忍不住多了一嘴。
    “你给我闭嘴！”
    “闭嘴啦你~！”
    李乐和沈佳琪就好似商量好了，或者是心有灵犀一般，同时对着李劲松呵斥了一顿。
    “我靠，你们俩到底啥关系啊？说话竟然能同步了，咱们不带这么欺负人的，咱们不带这样玩的啊~！”
    李劲松一听李乐和沈佳琪一起几乎异口同声地对他喊话了，整个人都有些无奈了。
    闹归闹，说话归说话，活跃了一番气氛之后，三个人还是恢复了往日的热闹气氛中，然后，各自开始打电话了。
    该约客户的约客户，该找房源的找房源，一切按部就班，一切照旧。
    而张达明和赵中强似乎还是原先那个样子，不愠不火，不冷不热，依旧很是自我的在那里按照自己的感觉在干事。
    马上到了中午下班的点了，李乐也没有打多少电话，不一会儿，大家就下班回家了。
    ......
    下午，李乐美美地睡了一觉，整个人别提有多舒服了，就好似过了一个世纪一般，很是舒服。
    骑着自己心爱的小电驴，李乐乐悠悠地来到了公司。
    咦？这不是老于的伊兰特吗？怎么停在了公司门口？还有两辆其他的车？
    李乐在看到于涛车的时候，脑子里第一时间想到的就是谈单。
    莫非高倩上午的那个客户回来谈单子了？根据时间推算，应该不短了吧？哎呀，行啊，这娘们估计要开单了啊！
    心里念叨着，李乐走进了屋子！
    

第183章 一起看房吧
    进入店面之后，人们也都是刚刚到，每个人的脸上都隐隐挂着那一抹的乏累，看上去就好似还想要再睡他一个世纪一般。
    “吆~！乐哥，来了啊！”
    李劲松看到李乐来了，懒洋洋打了个招呼。
    “谈的多久了？目前情况咋样了？”
    李乐呵呵一笑，淡淡问道。
    “谈了个把小时了吧？我睡觉之前就在谈，现在估计差不多了吧~！”
    李劲松伸了个懒腰，懒洋洋地回道。
    “差不多了？你行啊你，你这嘴可能开光了呢~！”
    李乐笑呵呵道。
    李劲松不可置否地扫了立了一眼，打趣道：“我的嘴巴要是真的开光了，那我就给你也吹上一把，让你也开单中不~！”
    “中~！有你这句话就行了，我马上也要开单了~！”
    李乐咯咯一笑，坐回了自己的位子。
    夏天，午休几乎是定州市大部分人都会有的习惯，午休之后，人们还得再拿十来分钟，来醒醒嘴，让自己重新恢复精神。
    毕竟，在定州这种四线小城，人们的生活节奏都不快，慢悠悠、懒洋洋的，很是懒散。
    沈佳琪是个积极的人，她调整了自己一番之后，便是约了一个实勘，和李乐报备了一下行踪，直接一个人出去看房子了。
    一般，沈佳琪出去看房子，除非沈佳琪主动邀请李乐，李乐是不会主动跟着出去的。
    这也是俩人工作这一段时间之后，所形成的默契吧，沈佳琪是一个有能力的人，所以，除非那一种要谈独家的房源，李乐一般都不跟着，放开手，让沈佳琪自己去看了。
    “涛哥，涛哥，有好事啦，有好事儿啦，待会有客户去看我的独家，你得跟着去啊~！”
    沈佳琪刚走李劲松突然兴奋地喊道。
    “吆喝~！行啊小李，不错啊，约出带看来了啊~！”
    李乐呵呵一笑。
    “那是啊，人家都谈房子了，咱们也不能落下啊~！”
    李劲松傲娇地昂了昂头，显摆着自己的能耐。
    “中~！这一次去，争取拿下他哈~！”
    李乐点了点头，好似这一次出征，他很有信心。
    “好~！”
    李劲松也是兴奋地攥起了拳头。
    一个小小的带看，一个寻常的带看，若放在平常，放在其他人身上，这都是再寻常不过的事情了，而李劲松却是看的和开单一样重要，直接引来了一旁张达明的侧目和不屑。
    李乐余光扫过张达明的脸颊，看到张达明脸上显露的那一股子不屑以及冷笑，心里也是蓦然升起了一股子浅浅地怒意。
    尼玛的，当初老于做店长的时候，你这个阴B没少蹭老子的烟，那个时候，我看你还挺顺眼的，没想到，今天，我做了店长，你特么就在这里给我拆台，你特么吸了老子这么多烟，都吸到狗肚子里去了吗？
    玛的，真是一个喂不熟的白眼狼，缺德带冒烟的那种混蛋。
    你最好别落在我手里，要不然，我让你好看~！
    李乐恨恨一番之后，便是不再搭理张达明这个混蛋，转身一边等待李劲松看房，一边搜寻自己的电脑房源了。
    而就在李乐转身的时候，他也扫了一眼坐在一旁，此刻，默默无闻，脸上没有多少表情，看似挺可怜的赵中强。
    此刻的赵中强，眼瞅着和一个霜打的茄子一般，没啥精神，没啥力气，就好似一个被人忽略的小丑一般，在那里默默无闻。
    自打被高倩打击之后，赵中强不仅要承受着来自高倩一方冷冷的敌意，而李乐这一边，也没有找赵中强谈话。
    就好似一个两不管地带一般，赵中强好似被人给强行遗忘了。
    残忍、可悲用来形容此刻的赵中强，也不足为国，他就像是一个可怜兮兮，无家可归的孩子一般无助。
    哎~！
    或许是这哥们这两天太低调了，也不说话，我都快要忘记他已经向我投诚了，我要是再不搭理他，说不准就把他给重新逼迫到高倩那一边的阵营里去了呢~！
    要不待会看房的时候也带着他，顺便跟他聊聊？
    李乐的心里生出了要和赵中强聊聊的想法后，也没多少犹豫，便是下定了决心。
    ......
    也就是二十来分钟吧，就在李乐等待着李劲松一起看房的时候，楼上的办公室的门忽而被打开了，一阵小议论和小声传进了李乐的耳朵里。
    听着声音，听这意思，李乐也大抵猜出了几分，高倩在把客户或者是房东给叫出来，单独谈事儿了，好似跟单子有关吧？
    听着聊天的声音自上而下，越来越近，李乐突然有了一种不太舒服的感觉。
    唉呀妈呀，你说怪吧？
    自己店内的店员签单按理说这是一件好事，但是，我怎么有种不服输的感觉呢？真是有些让人感觉怪异啊。
    李乐心里自嘲了一番。
    哎~！
    肯定是因为这个签单的人是自己的死敌啊，这家伙签单带来的喜悦已经远远不抵她签单给自己带来的冲击了。
    所以，我才有这种感觉的吧~！
    “乐哥，走啊，咱们谈单子去啊~！”
    而就在此时，李乐听到了来自于忠臣的呼唤，来自于亲人的呼唤，可得把我给拉出去了，终于不用在这里见证她的签约了。
    待会，这娘们要是真签了单子，说不准下来之后，会有多么的傲娇呢，说不准又会给我吹嘘什么，又给我瞎BB啥呢~！
    “好啊，走，走，走，我看今天是个好日子，是个适合签单的好日子啊，咱们抓紧看，看完了顺不准也好谈，谈好了说不准也要签呢~！”
    李乐扬起了自己的右手，对着李劲松招呼了一下。
    在招呼完李劲松之后，李乐没有直接回过头来，而是笑着将视线移向了赵中强那里，他想看看，此刻的赵中强到底是什么反应，到底有什么想法。
    或许是被李乐的视线给影响到了，赵中强觉察到了有人在盯着自己看，他的头忽而抬了起来，然后，那好似飘忽不定且不太自信的眼神，也和李乐的视线碰触到了一块。
    这是久违了的、充满和善的眼神碰触，李乐对于现在的赵中强，只有善意，只有情谊，没有了丝毫敌意。
    所以，赵中强看待李乐的眼神，也只是一种闪烁，一种不太确定的神色。
    “走吧，一起去看看这套房子吧~！”
    李乐笑着对赵中强发起了邀请。
    

第184章 安慰
    好似也在等待李乐，赵中强听到李乐叫他之后，脸上李乐闪烁出了兴奋地表情，然后，直接很是换块地站了起来：“好啊，一起看看，我正想出去透透气呢！”
    来到了店门口，李劲松识趣地掏出了烟盒，麻溜地给李乐、给赵中强分了。
    既然赵中强要去，那么，三个人肯定是要做赵中强的车去了，大老远地去看房，你总不能让人家白开车吧？
    李劲松别看开单不咋地，但是，事儿上还是差不了的。
    不过，这一次，李劲松分的烟，不再是华子了，而是中南海，细烟！老抽华子，他也抽不起。
    而且，抽华子这件事，也不是抽得起抽不起的事儿，而是有没有那个必要，他一个小小的经纪人，有事没事的就抽华子，那岂不是2吗？
    不赚钱，又没啥身份，老抽自己偶然冲动购买的那几根华子，这样并没有啥意义。
    车上，李乐坐在副驾驶室，吧嗒抽着烟，眼睛盯着前方，准备和赵中强聊一聊，然后，找点共同话题了。
    “乐哥，这一次你说这个客户准不准啊？哎~！只听那个中介公司说的挺好，我也不知道有没有戏，真是的，有些忐忑呢！”
    坐在后排的李劲松好似还有些紧张，在那里啰里啰嗦地说了一顿。
    “紧张啥啊？一个带看而已啊，又不是签约，你瞧你紧张的，以后等你熟了，带看多了，就习以为常了！”
    开车的赵中强没多想，直接回了一句。
    “是呢，奶奶的，一个带看就把我给紧张成这样，哎~！我特么啥时候才能开单啊，再不开，就给乐哥出难题了，真是急死我了！”
    李劲松一看赵中强没看出来自己为啥激动，索性，直接把原因给说出来了。
    李乐当然知道此刻李劲松的心情，他也很理解李劲松的心情，毕竟自己也是经历过这种情况，而且，也是被于涛给约谈过的人，所以，此刻，李劲松的处境，他完全能够感同身受。
    “不急，急啥啊？你没听说过咱们老祖宗的一句老古话吗？天降大任于斯人也，必先苦其心志，饿其体肤，空乏其身，行拂乱其所为，所以动心忍性，增益其所不能！”
    李乐也学起了于涛，开始胡乱邹文了，随后又是继续白话道：“你这刚开始做业务，就得和我一样啊，经历一些东西，经历一些磨炼，然后就行了，我估计，你的大运马上就要来了，你看我上个月，也不是在月底那几天的时候，才爆的单子吗？”
    “乐哥，你竟安慰我，我和你哪能比啊？你现在都是店长了，名牌大学毕业，我特么一个职专毕业，哎~！这人比人啊，真得气死人，我老羡慕你了，真的，我都有些嫉妒你了！”
    李劲松自怨自艾地回了一句。
    听到李劲松这自怨自艾的说辞，李乐也知道，这家伙是受了打击了，一下子换不过来了。
    哎~！
    不管咋地，这可是你的好哥们，好兄弟啊，你得鼓励他啊，要不然，白瞎了这一份情谊了。
    “其实我跟说啊劲松，我会看相你知道吗？而且，我总有一种预感，这一次，我们这次看房，签约的几率很大，你知道吗？”
    李乐说到这里，还特地回过了头去，看着李劲松很是认真的样子：“我说的是真的，绝对不是敷衍你，这单有戏，要成啊！”
    “得了把你乐哥，你这是在忽悠孩子呢，我都没见客户啥样，你就能这么说了，你说你安慰我，也不能瞎说啊！”
    李劲松是个现实的人，一听李乐这么瞎说，甭木根（土话胡说的意思），脸上即刻更失望了。
    “对啊兄弟，你既然没见客户，你咋知道李店长说得不对啊？这到底能不能签，现在你说的也不一定对，李店长说得，也不一定错啊，我也觉得你这单有戏呢，真的兄弟！”
    听到李乐和李劲松聊得这么火热，一直很寂寞的赵中强也是插了进来。
    赵中强的进场是一个润滑剂，是一个好机会，李乐抓住这个机会，然后，直接将话题转移到了赵中强的身上了：“对了老赵，你这两天咋滴了？没精打采的，就和换了一个人一样，你没事儿吧？要不是今天你和我们一起出来看房子，我还真没空和你聊聊呢，你知道吗？我们都挺关系你的！”
    李乐这一番关切的话，虽然说得很简单，说的不深，但是，对于孤身一人，现在战队有些明晰，却还是有些孤独的赵中强来说，可谓是一剂很强地强心剂。
    “哎呀，乐哥啊，你是不知道啊，我那天，被高倩那个瘪犊子玩意给整的可惨了，老子都快被她给整泄气了，真的，当天劲松也是被那家伙给整的够呛~！”
    说到了这里，赵中强叹息了一声：“哎~！真是的，这娘们，狠起来，可真是没底线啊，啥都能说，啥都能干的出来，真特么太没底线了！”
    “嗨~！我还以为是啥呢？就她啊？你被她给打击了啊？”
    李乐勾起了赵中强的吐槽之后，又是带劲地安慰道：“你和她一般见识啥？咱们是男子汉大丈夫，不和娘们生气，不值得，没那个必要啊，而且，那娘们干了多久了啊？她之所以会成单，会做不少单子，不也是跟她没底线有关系吗？
    这个撬单、抢单、偷单，不都是她的拿手好戏啊？你们不都是经受过她的厉害吗？没必要把她的话放在心上，你看看我，压根不待甩她的，她有能耐也给我使不上啊，只能自己气自己，嘿嘿，你们跟我学学，把她当成一堆米田共不就完了！”
    李乐一句话，直接说出了自己的气性，也直接说出了他对高倩的厌恶。
    “嗨~！这不是说嘛~！这两天，我也是想明白了，跟一个娘们计较啥？咱又不是她，每天想的都是些花花肠子，真是累人嘞，我现在已经想明白了，走出来了，不再想那些不高兴的了，我不搭理她的了！”
    赵中强复议了李乐一句。
    “哎呀呀，你们既然都没事儿了，那就说说我的客户吧，这一次带看，你们俩老司机可要努力给我把关啊，尽量帮帮我，让我开上一单，也好给我这一颗受伤的小心脏一点希望啊~！”
    瘫坐在后座的李劲松，此刻发出了一声快要绝望的呼喊，直接把李乐和赵中强的话题又给扭转了回来。
    

第185章 吃个大西瓜
    一行人，在说笑间，来到李建安小区。
    赵中强停好了车子，酷暑当下，外面的空气夹杂着一阵又一阵的热浪，使得李乐感到一丝窒息，李乐没有等待，直接带着李劲松和赵中强直接上楼了。
    李劲松走在了最前面，毕竟，这是他约好地带看，也是他和房东林姐联系的，所以，他打头也是对的。
    来到了林家家门口，李劲松没等待，直接扬起自己的右手，咚咚咚地敲了敲门。
    “谁呀？”
    红棕色的防盗门里面传来了林姐那熟悉的声音。
    一听到林姐的这一声，李乐的脑海里便是浮现出了林姐之前和他签合同的时候，那一阵刁钻的脾气来了。
    哎~！
    真是一个让人不省心的人啊。
    “我啊林姐，小李，我来看房子了！”
    李劲松赶紧回了一句。
    “噢~！是小李啊，来了来了~！”
    林姐一听是李劲松来了，声音也是变得愉悦起来了。
    不一会儿，红棕色的防盗门被打开了，林姐一身清凉装，有些气喘吁吁的出现在了门口，睁着那一个凌厉有神的打眼巡视了外面一遭。
    “林姐好啊~！”
    李乐赶紧热情地和林姐打了个招呼。
    一看到李乐也跟着来了，林姐乐了：“行啊，来的人不少啊这次！进来吧快！”
    来到了屋子里，林姐又是热情地给李乐他们切了一个大西瓜，这一次，林姐对李乐他们的热情，一点也不减当初他们来签合同的那一次。
    “天热啊，快吃点西瓜！”
    林姐很是热情地招呼道。
    “哈哈，林姐真好啊，这西瓜熟的可好了，一看就好吃！”
    李劲松一看林姐这么热情，赶紧咋呼了一句，随手就拿起了一块，大口、大口地吃了起来。
    “你看看，林姐对你们好吧？你们可得给力点啊，赶紧把我的房子给卖掉啊，你们不是很厉害嘛，可别偷懒啊，也不能顾此失彼，只顾那头，不顾这头啊！”
    林姐是个聪明人，说话肯定是话里有话，这一句，是在暗指李乐卖掉了庞晓燕的泰和小区的独家，没有给她卖掉，她多少有些吃醋的意思了。
    李乐听得出来，抹了一把嘴，赶紧附和了一句：“放心吧林姐，我们这一次来带的客户很准啊，争取早给咱们卖了啊！”
    林姐好似等着李乐张嘴说话了，李乐一开口，她便是直接连上了：“哼~！你小子鬼精、鬼精的，就是知道说好话哄人，你看看你姐姐对你们多好啊，每次来都是好吃好喝的待着，而你呢？人家晓燕的房子早给人家卖了，我的还在这晾着呢，你这小家伙可不能光靠一张嘴巴哈！”
    李乐早就知道林姐不是个省油的灯，这不，一句话直接嗔怪起自己来了。
    哎呀，这卖房子真是的，最麻烦的就是认识的人都在他这里签独家，你卖了一套，另一套肯定吃味。
    一般人都可能觉得不爽，更别说林姐这样嘴皮子利索，能说会道的人了。
    “嘿嘿，不说别的，这一次，您的西瓜这么甜，说啥都得多给这个客户费点口舌，让这个客户买了这套房子，要不然，还真对不起林姐您的大西瓜了！”
    李乐也没啥好说的了，说多了有吹牛的嫌疑，说少了，又有些不好意思，还是直接说点中肯的话就算了。
    和林姐调侃之间，林姐的房门又一次被敲响了。
    咚咚咚~！
    这一次，敲门的力度大了些，一听就是个有劲的。
    “肯定是看房子的来了，我去开门！”
    这一次，换成李劲松着急了，赶紧站了起来，小跑到了门口，问都没问，直接一把拉开了门。
    果不然，是客户来了。
    这一次，一共来了五个人，一个中介带着四个客户，其中两男两女，好似是两队夫妻一般，从相貌上看，李乐很难分辨哪一组到底是客户。
    “来了啊，看吧，你们随便看！”
    林姐很是热情地招待着。
    那个中介也是个看上去愣头青地小伙，脸上带着一种熟稔有余地笑意。
    这个小伙子谁也不认识，进来之后，还是先和林劲松对了对号，这才知道谁是谁。
    但是，李乐注意到了一个细节，那就是，当李劲松询问小伙子，这两口子到底哪一个是客户的时候，小伙子也是愣了半晌，然后，也支支吾吾地说不出个所以然来。
    不过，这都不是重点，重点是，今天要看房子，至于哪一组是客户，那不是李乐要关心的事儿，而是那个小伙子关心的事儿。
    李乐本身就和林姐很熟了，看到这么多人进来之后，为了报答人家林姐的西瓜款待，索性直接不吃了，慢悠悠站了起来，对着林姐交代了一句，便是带着客户看起房子来了。
    本身小中介公司就没有什么工装部工装的说法，李乐一身便装打扮，再加上他和林姐又是姐长姐短的，直接让人以为他是房东林姐的亲弟弟了。
    李劲松跟在客户的后面，也不说话，只是看着李乐在那里嘚啵、嘚啵地讲个不停，看上去很带感的样子，满脸都是崇拜和羡慕。
    而小伙子也是不逞多让，不管他懂还是不懂，在李乐介绍房子的时候，他也是忍不住插嘴几句，好似在刷自己的存在感。
    只是，细心地李乐善于观察，他觉察到，似乎这两个家庭，不管谁是客户，他们似乎对小伙子的态度和反应，并不是那么热烈。
    给李乐的第一感觉就是，这个小伙子和这两组家庭并不是很熟，好似半路认识的一样，说话有时候都对不上路数。
    虽然李乐干的时间不长，但是，做业务，有时候人的感觉很重要，李乐隐约感觉，这一个小伙子的业务能力一般，而这一单能成的希望，也并不是很大啊。
    看到了这一层面，李乐的心里多少起了一丝担忧。
    如果这组客户诚意不大的话，那么，这一次让李劲松签单的希望就不大了，那么，李劲松岂不是又要白跑一趟，又要遭受打击了？
    这家伙，离着自己两个月实习期到期的时间，仅仅剩下不到半月了，也就十几天的时间了，现在，每一组客户对于李劲松来说，都是很关键的，所以，这一单带看，很重要啊。
    想到了这里，李乐便是决定再卖力一点，再和客户重点地讲讲房子，好给客户留下一个好印象。
    

第186章 归途
    整个看房子的过程持续了大约有20来分钟，李乐也是尽到了一个东道主的责任和义务，跟客户聊了许多关于房子的事儿。
    包括性价比啦、装修啦、学区啦、权证啦等等，甚至，这小区附近的一些商圈配套，他都和客户讲解地非常相信，非常仔细，给客户留下了很深的印象。
    但是，另外那个中介小伙子，自始至终都好似不知道李乐是谁，从他那毕恭毕敬地态度来看，他也是俨然将李乐认成了这个房子房东的家人了。
    纵然李乐看起来极其不像林姐的对象，顶多也就房东的一个弟弟或者亲戚，但是，这个中介小伙子还是看不出端倪，依旧对着李乐笑脸相迎，很是亲切的样子。
    这样的表现，像极了李乐刚开始入行，接待客户的时候的样子。
    房子看了一圈，两组家庭，谁也没表现出强烈地购买欲望，所以，李乐也没有看出到底哪个是买房的。
    不过，李乐还是挺操守职业道德的，他当然不会越过中介小伙子，而单独的去问客户问题，避免人家多想或者是起什么疑心。
    房子看完了，中介小伙子似乎也不怎么会逼单，直接带着客户走了。
    而李劲松和赵中强一样，也是和一对傻狍子一样，在那里愣愣地站着，盯着房东家里的电视机看个不停，而且，还不时地和林姐絮叨着白话。
    哎~！
    这一对傻狍子，也不知道和人家那个中介公司说说话，了解一下客户的信息，就知道在那里玩，这样能出单子？
    虽然心里有些叹息，但是，李乐明白，这一组客户，本身也不属于那一种很是明朗的客户，即便是你真的问了，那个中介小伙子，也可能说不出啥来。
    算了，多一事不如少一事，不给他们出难题了。
    “行了兄弟们，房子看完了，咱们该回去了啊！”
    李乐站在门口，对着李劲松和赵中强俩人呼喊了一声。
    “这就走啊小李？再坐坐呗，你好不容易来一趟，多不容易啊，再坐坐吧！你老姐还想和你聊聊呢！”
    房东林姐好似有些不太舍的样子，对着李乐乐呵起来。
    李乐可是知道林姐这葫芦里卖的什么药，她让自己留下来，无非是想絮叨一房子的事儿，然后，再拿着泰和小区的庞晓燕说道两句，就这么回事了。
    李乐是个嫌麻烦的人，他可不想老是和这个老大姐在那里打什么口水仗，也不想再和她多啰嗦什么。
    “没事啊姐，我们这赶紧回去，赶紧再给您找客户去啊，这两天，我们啥也不干了，就专门给咱推房子了，不给咱卖出去，不散伙了！”
    李乐赶紧挥了挥手，对着林姐许了个诺。
    李劲松一看房东林姐要给李乐出难题，要开始絮叨了，于是赶紧站了起来，对着房东林姐呵呵一笑：“内个啥姐，我们就走了啊，我待会给客户打个电话，看看他们看的到底咋样，然后，再好好逼逼他们哈！”
    赵中强一看这样，也是立刻站了起来，走向了门口。
    赵中强是个在陌生人面前，不太喜欢表现和说话的人，看到李乐和李劲松都站了起来，要走的架势了，他也不能甘于人后。
    “行啊，那下次再来吧哈！”
    房东林姐虽然絮叨，但是，人间爱好歹不说也是个场面人，直接笑呵呵地送李乐到了门口，然后，对着李乐他们欢送道：“你们慢点啊，我就不送了，内个啥小李啊，你们多给上上心哈，抓紧给我卖卖，等卖了房子，我和晓燕一起请你吃饭哈！”
    “好嘞，放心吧林姐，我这两天争取给咱卖了！”
    李乐挥了挥手，赶紧脚底抹油，溜了。
    坐上了赵中强的车后，李劲松就忍不住开始吐槽了：“哎~！我还以为这次客户质量多好呢，没想到又是个混子，没啥意思啊！”
    “呵呵，你小子也别说哈，我看完了房子都不知道那个人是客户，一下子来这么多人，让人都看不出来谁是买房子的了！”
    赵中强复议了一句。
    “嗨~！你们没注意到啊？那个中介小伙子也是个半斤八两的货，不知道维护重点，要不他们就是两组客户，要不他就还没问出来那组是客户，一看就是个马大哈啊！”
    李乐叹气一声道。
    “哎呀，乐哥啊，你说我该咋办啊？这一天天的，就是没客户，我都快愁死了，愁死了啊~！谁来救救我啊！”
    懒腰一伸，李劲松直接斜躺在后座上了，一副生无可恋、慵懒异常的样子。
    “你再在群里多发发红包啊，明显就是活力不足啊，多发几个大红包，客户不就来了啊？”
    李乐将头一斜，对着李劲松调侃道。
    “行了吧乐哥，你可别笑话我了，我这兜里才几个钢镚啊？我一个红包就是二三十块啊，这都陆续发了够二三百块钱的了吧？连个毛都没看到啊，一个给力的中介都没有，一个准客户都没看到，真是曰I了狗了啊！”
    李劲松用手在那清凉的紫色座套上划了划，随口又嘟囔了一顿。
    “别急啊老李，放心哈，回去了，我就在我的端口上给你置顶几天啊，争取给你卖了~用行动支持你哈！”
    赵中强呵呵笑道。
    “这感情好啊，强哥，我这没啥拿得出手的了，我就在这里直接给你磕头致谢了啊！”
    李劲松说着便是用头撞了撞赵中强的座椅。
    几个人说说笑笑，走在归途的路上，面部表情虽然都是差不多的笑意，但是，各自的心里都有大小不一的心愁。
    李乐一想到要回店里，便是想到了高倩，一想到高倩，就不得不提她中午谈的那个单子到底如何了。
    如果这个单子顺利签了，这个姐妹又不得飘了起来，直接又嘚瑟好几天啊。
    李乐有时候是个不太会装的人，看到那些不顺眼的人或者是事儿，只要不太过分，他会忍，但是，只要这个人，或者这个事儿超过了他的容忍限度，他就会忍不住要爆发。
    哎~！
    也不知道店内啥形势了，高倩是不是已经签单了？是不是又和张达明那家伙狼狈为奸地商量如何挤兑别人了？
    一想到这些破事儿，李乐心里那原本就掺杂着的淡淡忧愁更甚了。
    哎~！
    我咋有种不想回店的想法了呢？
    毕竟那是你的店面啊，可别让鸠占鹊巢的事儿给愈演愈烈，让一个老母鸡把你正主儿给撵走了！
    

第187章 别墅
    正在李乐心思杂乱的时候，赵中强开着车子来到了店面门口，回家了，他们还是回来了。
    停车熄火，三个人不约而同地下了车，然后，各自托着那不太畅快的步伐，慢悠悠地挪向了店面。
    当走在最前面的李劲松推开店门的时候，李乐便是听到了店里面那爽朗地笑谈声，而这个笑声的来源李乐自然一下子就能分辨出来。
    它不是来源于他人，而正好是高倩。
    不用猜了，这货肯定是签单了，这是必然的了，要不然，她也不会这么兴奋。
    做好心理准备吧，这货一会儿准得又发浪了。
    果不然，当李乐低着头，默默的走到了自己的作为前，还未等他落座，便是听到了身后的高倩对这自己炫耀了：“李店长回来了啊，和你报告个好消息啊，咱们店开单了，我那个单子签了！”
    听到高倩主动炫耀，李乐撇过头，微微一笑：“呀喝，好事啊，恭喜啦，你为咱们店带来了个开门红，很好啊！”
    “哼，那是啊，毕竟也是两万多的佣金呢，还是老于给力啊，就给客户去了个零头，基本都收上来了，哎呀呀，这一次，没辜负我这么鞍前马后的带看维护啊！”
    高倩不问自报，直接将单子的金额给报了出来。
    呵呵，真特么坏啊，这娘们不仅是炫耀啊，更是给我增加压力啊，两万多的单子，这种大业务，可不是随随便便就能谈下来的。
    要是放在寻常，一个普通的经纪人，一个月，能够摊上这么一个大单子，那就直接乐开花了。
    像李乐上个月，一直连续爆单的现象本就不多见，而且，爆的还全是大单，这原本就更不正常。
    所以，高倩开了这么一个大单，对她的信心可谓是一记强烈的强心剂，对于一般的对手而言，这就是一杯毒药，一杯攻心的毒药，直接让你上火的烈药。
    “哼，很好啊，于总的实力摆在那里了，哪有什么单子是他拿不下来了的？”
    李乐冷冷一笑，便是直接坐下了。
    “老高牛掰了啊，是不是得要兄弟们做下来白一桌子了啊，咱们庆祝、庆祝啊！”
    一旁看热闹的张达明又是趋炎附势地起哄道。
    “想吃好的啊？”
    高倩一脸坏笑地看了一眼张达明。
    “那是啊，不都说人逢喜事精神爽嘛，你既然成了个这么大的单子，我觉得我们大家都想沾沾喜气呢！”
    和唱戏演双簧一样，俩人一唱一和的，好似挺有默契的。
    “呵呵，想吃好的可以啊，等这个月月底吧，看老姐再做个销冠，然后，请大家吃个大的，一起庆祝了吧！”
    高倩皮笑肉不笑地敷衍了一句。
    一个很是吝啬的人，你要想在她的身上挤出个虱子来都难，李乐了解张达明，就像张达明了解高倩一样，而张达明当然会明白高倩很吝啬，所以，俩人在这里互动，很明显那就是说话给别人听的。
    这种小把戏，李乐看的很淡，这影响不了李乐的思绪。
    毕竟，明天，他还有一个别墅要去看，等他签下了这套别墅，那么，这一个肥单可就没跑了，这才是大单啊！
    一想到明天的别墅，李乐直接一拍脑袋瓜子，自言自语道：“哎哎呀，你瞧你这忙的，都忘了给人家房东打电话了，虽然人家给你约好了时间，你怎么也得亲自先预约一下子啊！”
    自嘲了一下子之后，李乐赶紧拿出手机，打开了微信，翻看着庞晓燕有没有给自己发过电话号码来。
    在一大串红色地提示消息里，李乐找到了庞晓燕的微信，然后，看到了庞晓燕发过来的一条信息。
    信息人家早就发过来了，你却没看到，这是愚蠢啊~！
    李乐又是自我批判了一番，赶紧给庞晓燕回了一个：‘收到，谢谢庞姐！’
    回完了信息之后，李乐看了看一眼信息，发现，里面就有一个电话和一个姓氏，也没有房子的一些信息，甚至连个小区名字都没有。
    呵呵，信息匮乏啊，没办法了，总不能再给庞姐打电话询问信息了，这样显得自己多不专业啊。
    李乐还是比较注重自己的形象的，尤其是在像庞晓燕这种高颜值且有身份的人面前，李乐绝对不让自己显得太多业余和丢面子。
    直接将手按在了那个电话上，李乐拨出了那个陌生的号码。
    在拨号的同时，李乐的脑子里也在思考着，电话那头的人到底是个什么人？脾气好不好？长得俊不俊？
    一系列问题伴随着那一阵悦耳的来电铃声，在李乐的脑子里开始一起回转，开始飞舞。
    “喂？哪里？”
    电话的那头传来了一个听上去有些低沉的声音，这声音给人的感觉是一种有力的感觉，好似一个中年人一般。
    能住得起别墅的，当然是个成功人士，不光是在定州，在哪个城市，都是大拿的存在啊，而且，还能和庞晓燕一起玩的人，自然也是非一般的人士。
    “王姐，我是李乐，是庞晓燕庞姐给我您的电话，庞姐说咱们有套别墅要出手，我这打个电话来简单问问情况！”
    李乐很是恭敬地问道。
    “噢，你就是小李啊，行啊小伙子，你挺厉害的啊，晓燕可夸你了，你用了不到三天，就把晓燕地房子给卖了，你挺有一套的啊！”
    电话的那头，王姐笑呵呵夸赞了李乐一顿。
    “呵呵，这就是我的工作啊王姐，为每一个客户尽职尽责地去卖房子，寻找客户，这就是我的职责！”
    李乐也没啥好谦虚的，能把庞晓燕的房子卖出去，本身就不是个容易的事情，他被人夸赞几句，也是完全承受的起的。
    “听说你还给了晓燕5000块的押金，这种事，在定州还没人敢这样做啊，你的确挺有胆识和能力啊小伙子，那我的别墅你可得给力点啊，早点给我卖了，最好也来个三五天就结束战斗！”
    电话那头，王姐似乎对李乐收取庞晓燕房子的过程了如指掌，肯定了李了一番之后，还没给李乐说房子的信息，直接也给李乐下了个期许。
    三五天结束战斗？
    呵呵，这活要是放在平常人那里，的确是个登天的活儿，但是，放在我这里，却是犹如探囊取物一般容易，你这就真的找对了人了。
    

第188章 嘲讽
    “呵呵，王姐，你可真看得起我啊，不过，尽快的给咱卖掉房子，这不光是王姐您的迫切需求，也是我的追求，放心吧，我会尽力，尽我最大的努力的！”
    李乐笑了笑，来了一句老生常谈地话语之后，话锋一转，开始询问王姐房子的具体信息了：“对了王姐，您在外地对吧，庞姐跟我说了您明天上午才回来，那这样吧，你先跟我说说房子的情况，我先了解一下，咱们的别墅是哪个小区的啊？”
    “是啊，我在外地了，明天就回去了，你明天上午可以过来看一看，咱房子就在锦绣天下，就是咱们定州的别墅小区，第16栋就是咱们的，这数字多吉利啊！”
    王姐道出了别墅的所在小区。
    我靠~！锦绣天下，就是那一个小区里面全是别墅，没有其他住宅的小区啊，里面甚至连一栋多层小区都没有。
    即便是有，也是联排的别墅，别提多厉害了。
    只是，这个小区的位置并不是属于市里的黄金位置，也不是最好的学区房，但是，别墅追求的不就是一个安静一个隐秘，一个绝佳的居住体验吗？
    所以，有钱人的房子根本就不是一套两套的，你想想啊，人家都有别墅了，市里难道还没房子嘛？
    “咱们的是多大的别墅啊王姐？”
    李乐动作很迅速，在王姐说出别墅的小区名字之后，便是直接在电脑上输入了小区的名字，立刻便是搜出了许多房源信息。
    “258平的啊，很大的啊，你去看看吧，我的房子装的可好了，光装修就得小百十万呢，可好了！”
    王姐有问有答，很是配合李乐的问话。
    “咱们想买多少钱啊姐？”
    李乐继续问道。
    “你是专业的，你了解我们小区的别墅行情啊，你说说咱这别墅卖多少钱合适啊？”
    王姐没有直接报数，而是问了一个大部分房东都会问的问题。
    这个问题有时候，挺让人头疼的，同一个小区的一套房子到底能卖多少钱，不仅和它的面积、楼层、装潢有关，还和当下的行情，楼栋位置有关。
    一般的房子还好说，但是，这别墅，确实有些让人头疼，到底该怎么回答王姐地这个让人头疼的问题呢？
    李乐自打王姐问出了这个问题之后，脑子在迅速地思考运转着：“这个价格啊姐，每一套房子一个价，而且，咱们小区的别墅啊，我看在网上挂的也不多啊，我就说说这些房子的挂价吧，您做个参考吧！”
    李乐实在不知道如何回答这个棘手的问题了，直接把问题交给了王姐自己来处理了。
    “呵呵，行啊，你说说我听听！”
    王姐笑道。
    “咱们小区，有一套同样是258平的吧，挂的是170万，还有一套是169万，这里还有一套350平的，挂价是236万，其他的都是重复的信息，或者是过期的信息了！”
    李乐大致浏览了一下那些房源信息，然后，给王姐给报了一下。
    “这价格不高啊，他们装修的应该都没有我的好吧，我觉的挂一百七十来万有些低了呢，你来我家看看吧，你看看我那装修，绝对比他们强好多啊，我觉得怎么也得一百八十来万吧！”
    王姐听了李乐报价之后表达了自己对售价的看法。
    哎呀，我滴个天呐，听这话，这个老姐似乎对自己的房子很有信心啊，可是，有信心归信心，但是，你的售价超过市场价太多，总归也是不好的吧？别介整的不好卖了，这就玩的大了。
    虽然我有系统在手，是个大挂B，但是，你的售价太高了，总归也不是那么容易谈的啊，说不准，客户一看价格高了，对中介费起了注意咋办啊？
    算了，不在电话里多聊了，还是先去看看房子再说吧，价格啥的，总归在电话里也是谈不出来的。
    “行吧姐，那咱们就等您回来了，明天上午见面再谈吧！”
    李乐便是草草地结束了和王姐的这一次还算顺畅的沟通。
    李乐挂掉了电话之后，继续搜寻了一下公司系统里，搜寻了一下网上，看看还有没有其他的别墅有在售的，来给自己明天的看房做个铺垫，自己心里有数，也好和王姐谈谈价格。
    一个合理的价格，对于房子的出手，中介费的顺利收取，都是非常关键的。
    “哎呦，李乐，你行啊，明天要看别墅去啊，还一百七十多万地的，这可是个大买卖啊，你这厉害了，我刚卖了一套一百多万的，你就要着手卖个更贵的，你行啊你，哪里找来的信息啊，你也真够用心的了！”
    李乐挂了电话不久，高倩就酸溜溜地给说上了。
    呵呵，你还真行呢，我不就是要看套别墅吗？你倒是在这里等着我了，真是的，真有你的啊！这就话里话外地给我奚落上了。
    高倩这一句嬉笑的话，说得李乐挺别扭的，本身李乐听到高倩的声音就很不爽，现在还在这里奚落自己，李乐更不爽了。
    不过，现在还不是打脸的时候，也没有啥机会打脸，还是等单子成了，我再给她一记响响的耳光吧！
    “哪里啊，我这不有个老客户嘛，给我介绍了一个房源，这个客户是个有钱人，人家给的客户，你不能不要啊，我们做中介，怎么也得去了解一下，也给人家卖卖啊！”
    李乐压了压脾气，客气的回了一句。
    “呵呵，乐哥是个能人啊，人家上个月卖了好几套贵房子了，习惯了和富人打交道了，这一次，又要挑战卖别墅了啊，牛掰，不是一般的牛啊！”
    一下午没怎么说话的张达明此刻也来凑热闹了：“好像咱们公司还没有一个人卖过别墅呢，乐哥这是一来就给我们万家创造一个有一个的奇迹啊，牛掰，牛，大写的服啊~！”
    “吆喝，张达明，人家这还没卖呢，你就在那里给吹上了，小心风大闪了舌头啊！”
    高倩又是一唱一和的配合上了。
    “你说的，人家乐哥啥卖不了的？你卖不了人家也卖不了啊？你还真是，别小瞧人家，人家可厉害着了！”
    张达明和高倩俩人就好似说相声一样，直接给她给配上了，一副配合地非常自如的样子。
    行啊，这俩狼狈为奸的东西，这不是在那我说事，挤兑我嘛，这可不是开玩笑那么简单。尤其是张达明脸上那一抹焉笑，看了就让李乐心烦，都有想要抽他的心情了。
    

第189章 跳单的客户
    李乐知道这俩人已经狼狈为奸，而且，李乐心知，估计不错的话，这俩人的目标应该是一致的，那就是3店店长的位子。
    按理说，这俩人能够走到一块的几率就和驴和马一样，他原本驴唇不对马嘴的俩人，竟然也能走到一块儿合作，这显然不就是有了共同的目的吗？
    而且，根据李乐对这俩人的了解，他们俩很可能也是短暂的盟友关系，而且，那一点半点的关系，也并不是多么的牢固。
    甚至可以这么说，张达明和高倩组成的临时同盟，都不如原先赵中强和高倩组成的联盟强。
    张达明这人心眼儿多得是，而且，损人不眨眼，这种人可谓是典型的老好人性格，不算是明着针对你，也不会和你有翻脸的举动，他的一系列动作，都是暗里较劲，很滑，很油的那种。
    所以，李乐现在不打算跟他们俩人开怼，毕竟，双拳难敌四手，李乐是个谨慎的人，他不会冒着一个人干俩人的风险去招惹他们的。
    “是啊，房子就摆在那里，随便大家卖啊，大家一块卖就是了，说不准，这套房子，你们给卖了呢！”
    李乐呵呵一笑，一语带过，不再和他们纠葛。
    本身高倩签了单子之后，心情非常愉悦，整个人看上去带劲极了，所以，他暂时也不会出些难题或者是随意找事了。
    所以，接下来的时间里店内的气氛也是挺不错的，大家在那里说说笑笑，在那里打打电话，一切也是其乐融融的样子。
    平静之中，李乐也是开始继续搜寻下一个独家的签约目标，毕竟，这个别墅之后，他还得战斗不是？
    眼下，他和高倩正处在搏斗的关键时刻，并且，他现在有系统加持，而且，积分也是到达了1500积分，足以连续承担他两个单子了。
    按照李乐的估算，别墅顺利下来，怎么也得有3万左右的佣金吧？再来上一单大的话，也得有个小2万的佣金。
    两者一叠加，也就是小5万的佣金了。
    但是这个月，是个非常的月份，如果高倩这家伙拼尽了全力，使出浑身解数做单的话，他也是很有可能爆单的。
    一个公司，这种经常做销冠的人，客户基数还是很大的，如果她拼一拼，拼出全力的话，那也是很可怕的。
    在中介这一个行业，一个月，爆他个三四单、四五单，在大城市可能很困难，但是，在定州这样的四线小城，一个月爆好几单，并非太难得事儿。
    所以，这个月，李乐过得并不一定轻松，所以，他还得学习人家刘邦‘高筑墙，广积粮’的策略，多收几个好独家，多撒网，多做些准备才是。
    日暮西斜，门外的天空也是渐渐变色，街道上地车流也是开始增多，难道这一天就这么过去了吗？总感觉少点什么呢！
    坐在座位上，瞄了一眼店门外，李乐看着那熙熙攘攘的人群，心里不由得感叹了一声。
    嗡嗡嗡~！！！
    而就在此时，李乐放在桌面上地的手机突然响了。
    谁？
    李乐下意识地扫了一眼手机。
    ‘建安林姐’
    怎么回事？又要催我卖房子了？今天这不是刚看的她的房子嘛？怎么催的这么紧啊，看样子，她家的东西，可真的不能随便乱吃啊，这吃了人家的东西，你的嘴就软了，你嘴巴一旦软了，就得替人家办点事才过得去。
    哎~！
    心里叹息一声，虽然李乐不想接这个电话，不想和林姐说那些絮叨的废话，但是，架不住他那豆腐心，还是拿起了手机，划下了接听键。
    “喂，林姐啊！”
    电话一通，李乐很是热情道。
    “小李啊，我跟你说个事儿啊，内个什么，你们下午不是带了一组客户来吗？内个人家买房子的后来自己回来了，而且，人家看房子看的也不错，这不是想要谈谈嘛，咱们之间毕竟签了协议，而且，我也是比较相信你，这就给你打个电话，问问你，你看人家也是为了省个钱才单独来找我的，你也给人家省省，人家就单独找你把这件事给办了！”
    令李乐很是意外的是，林姐并没有催促他卖房子，反而是给他带来了客户，准客户。
    这是个意外的收获啊，下午看房子的那两家人有一个家庭看上房子了，或者是，那个主要看房子的家庭看上房子了，现在他们要跳单了。
    李乐脑子过得很快，一听林姐这么一说，心里也瞬间明了，下午他们为什么一去去两家人了，肯定有一个是打掩护的。
    目的也是为了减少跑单带来的影响，也真是着实废了心思了的。
    这样的客户目的就是为了省钱，人家都下这么大的力气了，你要是再不答应，那么，他们就有可能使出别的手段来了。
    而且，现在，李劲松还没开单，他确实需要一个单子来转正，所以，这一单，对于李劲松来说，不仅仅开个单子那么简单。
    行吧，啥也别说了，干吧，至于让多少，那还不是自己说得算的事儿？当务之急，还是先把客户约到公司里来再说吧。
    “行吧林姐，你既然都开口了，我还能说什么呢？你跟客户说吧，真的是看上房子了，你就把他带到公司里来吧，我们给他办，这样大家都好说！”
    李乐应声回道。
    “行啊李乐，那我这就跟他们说说！”
    电话那头，林姐说完话，便是不挂电话，直接跟他身旁另外的人开口了：“这样吧，人家中介那边答应了，叫我们去他们公司呢！”
    “那你先问问他们能够给我们让多少钱吧！”
    电话那头，李乐隐约听到了一个男子的声音。
    “你就跟他们说吧，收一半行不行，行我们就定房，不行，我们就再看看。”
    男子刚说完，又有一个女子的声音传了过来。
    吆喝，真特么会算计啊，直接让我们给你省一半，看样子，这一家人是有备而来啊。
    不过，李乐之前就曾经听于涛教导过他，在和客户谈中介费的时候，在客户没到公司，只是在电话里，或者店门外面聊费用的时候，千万不要答应死了客户多少数额或者比例。
    一定要把议价的主动权放在自己的手里。
    “听见了吗小李？人家要你们给他们让一半中介费呢，你们那边能行吗？”
    电话那头，林姐继续问道。
    “是这样的林姐，咱们房子买卖是个大事，有很多方面需要商谈，最后的中介费，只是一个小头，我已经答应客户能便宜了，就不要在电话说这个了，我们的房子八字只有了一个撇，等我们谈好了房子，我再和老板申请价格，客户要是不满意，我们再说嘛，反正定房子之前，交不交钱，交多少，是他们说的算，让他们不用担心就是了。”
    李乐头脑清醒，很有条理地回了一句，末了还不忘带上一句：“你带他们来吧，先把房子谈好了再说别地，要不然，我们只能空谈！”
    

第190章 上道了
    李乐心思挺细腻的，他知道言多必失，在电话里，不能答应那边太多，万一给人家承诺了太多，给人家口实，那这房子真要是成了，吃亏的岂不是他们自己？
    “你找的什么中介啊？这么墨迹，费用就是明摆着的是，他们不同意就是耽误你自己卖房子啊，真是的，如果不行我们就走了！”
    “就是，手里有钱还买不起房子吗？你告诉他们，不答应我们就走了，你可别后悔！”
    “现在的中介可真是，一点也不为人家房东着想，为了那点中介费至于吗？掉钱眼里了都！”
    “其实说实话，我们自己也能办手续，我们自己都能办了，这现在找中介，还不是为了省点心，讲信用吗？”
    ……
    短短几秒钟，李乐听到了电话那头，传来了一阵男女的对话声。
    尤其是最后那一句，一个女人叽叽喳喳说出来的话更为露骨，直接言语里带了一种想要跑单的意思了。
    尼玛，真特么气人啊，这是在电话里开始挑拨我们和房东之间的关系，想要离间我们的节奏啊！
    此时此刻，李乐的心情简直就要爆了，要知道，干中介的最反感这种当着面或者电话里直接威胁跑单的客户了，这不是明摆着要挑衅吗？
    现在客户都这么难办，保不准谈单子，或者跑手续的时候，这样的混蛋会有什么更过分的要求呢！
    不过，李乐并不是一个冲动的人，他知道，现在，林姐着急出房子，想要快速出手是林姐目前来说最大的软肋，这个客户或许看到了林姐这个想法，所以才踩着鼻子上梁，越来越放肆了。
    不行，我得想个办法，稳住林姐才是当务之急，眼下，客户之所以说的这么露骨，说的这么带有威胁的成分，那是因为他们拿捏住了林姐的七寸。
    而现在，客户到底对房子有几成意向呢？这是李乐心里疑惑的一个点。
    自己看完房子，然后，又自己找回去，显然是看上房子了。
    现在，又在房子里威胁房东，说什么跑单的话，明显在诱导房东，想要哄骗房东着了他们的道道。
    短短几秒钟，李乐的心里思虑一番以后，他认定，客户是看上房子了，要不然，他们也不会一般这么大的力气去掰扯。
    那么，如此一来，我只需要拿捏住房东就行了，现在，关键点就在房东那里了。
    一瞬之间，李乐心里做好了打算之后，便是脑子一转，计上心来，直接对着房东林姐说服道：“林姐，你现在方便吗？咱们借一步说话！”
    就在林姐为难之际，就在她沉吟半晌之际，李乐率先开口了。
    林姐也不是个笨人，听到了这么一说，便是以为李乐要和自己说些重要的事情了，赶紧回复道：“有什么事你就说吧李乐，我现在在我家的卧室里了，他们都在客厅呢！”
    林姐说完这句话，不待李乐回话，便是开始着急地劝说李乐了：“小李啊，不是我说你们啊，我觉得差不多就行了，人家客户我看着很有诚意啊，这可是一个好客户啊，你们不要为了那点中介费就惹人家烦了啊，毕竟，咱们的房子挂了不短时间了，这好不容易碰到一个买的，我们还得珍惜一下不是？我觉得你们就见好就收吧，别把客户给呲跑了，那就直接黄了啊！”
    电话里，李乐听得出林姐的殷切之意，也听出了林姐的着急，所以。他才更加下定了决心要好好给她吓唬一下。
    毕竟，客户要跑单，那么，另外一个中介就得承受损失，如果事后，被人家知道了，人家不仅会找客户，也会找到自己的公司要说法的。
    冒着这样的风险，你说赚少了，被逼无奈也是可以的，但是，这个客户话里话外都带着一股子威胁和不屑，这样的人着实令人气愤。
    要不是顾及到李劲松，顾及到他需要即刻开单留下来，李乐还真的有种不想要这个客户买这套房子的冲动，真得好好地治一治这种不讲信用，心怀鬼胎的玩意。
    时间紧张，李乐脑子里闪过一番想法之后，心思一动，便是直接开口了：“林姐，我知道您现在的心情，我也很理解您，说实话啊，我现在的心情和您是一样的啊，我也想早点卖掉这套房子啊！
    要知道林姐，这套房子卖高卖低跟您有关，而中介费收的高低，跟公司有关，牵扯我个人的利益几乎没有啊，所以，我可没必要阻拦或者耽误咱们卖房子啊！”
    一上来，李乐就用同等心给林姐给安排上了。
    “对啊，这不是说嘛，那你还有啥不放心的啊？你们中介费的事公司领导不好申请，就让我和他说不就行了！”
    林姐感同身受地附和了一句。
    “其实啊林姐，我要说的不是这个事啊，我们这一点费用啥的，就在您刚才电话之初跟我提的时候，我不就答应您给客户申请了吗？”
    李乐用肯定的语气回复了林姐一句，然后，又是加重了一番语气，很是凝重地继续道：“现在啊林姐，我要说的是另外一件事，这件事才是大事，这也是关乎咱们房子交易安全的大事，这件事我得说到前头啊，要不然，我们着急麻慌地答应了那个客户，到后来，我们再被他牵着鼻子走，我们岂不是被动了啊？”
    说到这里，李乐又是变了一个语气，很是警惕道：“被动是小，碰到了不讲理的客户，碰到了难缠的客户，我们房子不仅不好办手续，还有很多让人头疼的事情呢！到时候，林姐您拿不到钱，还得和这样的客户去掰扯，那岂不是费心费力又让人头疼吗？”
    说完最后这一句吓唬的话，李乐旋即又解释了一句：“林姐，咱们卖房子讲究的就是顺顺利利，平平安安，这才是我们共同的追求和目标，不过，我听着这客户的说辞，看着她们的行为，我感觉，这两家子绝对不是一个省油的灯，极有可能在后期又闹出什么幺蛾子来啊！”
    “哎呦，李乐，你这么一说，这卖房子还有这么多事儿呢？我之前咋没听说，你也没给我提啊？”
    林姐听了李乐的一番说辞以后，果不然心里打起了嘀咕来了。
    呵呵上道了吧？不怕你不听，就怕你不上道，既然上了我的道，那接下来，你还不是我案板上的鱼肉，都得听我的啊！
    

第191章 妥协
    李乐成功的将林姐的精神给提了上来，心里也是稍微安定了一点。
    这只是个开始，李乐知道，要做好林姐的工作，不仅要在安全交易上下功夫，还得要从合同上下功夫。
    眼下，他试图在安全交易这个方面给林姐做足功课。
    “是这样的林姐，您毕竟只是一个普通的房东，又不是专业的炒房客，所以，咱们经手的房屋买卖并不是很多，像那种涉及安全隐患的交易，只要是经历的够多，你就会明白了！”
    李乐做了一个开场白，然后继续道：“有的客户很聪明，自己的征信有问题，他也不说，也不会去查，但是，在交易的时候，一旦出现这个问题，那就很麻烦，极易导致贷款批不下来，不能交易！到时候，您说林姐，咱们是和他直接按违约处理，还是周旋，打唧唧呢？
    然后，还有很多问题，比如说首付款的交付时间，是在过户前还是贷款审批之前？过户的时候，万一出现税费过高导致客户上毛病，硬让房东平摊该如何是好？客户要是是一个拖拖踏踏的人，不按时交首付，不按时签字过户怎么办？”
    好家伙，李乐这一股脑稀里哗啦地罗列了一系列看似复杂但着实有些不太紧要的问题，用听上去很是庞杂的方式给林姐说了出来。
    其实，这里面，李乐有赌的成分，毕竟，那个客户现在在房东的家里，他不使出什么杀手锏来的话，很容易出问题的。
    而且，李乐也曾想过，到底要不要去房东家里一趟，去见见这个客户，去会会他。
    这个想法在李乐的脑子出现了一阵子，随后，又被李乐给压下去了。
    毕竟，这个客户他不熟悉，而且，在电话里，他也听了出来，这帮子家伙显然不是什么好鸟，去了现场，自己就被动了，闹出什么不好的影响来也不好收场。
    而且，最重要了的一点是，李乐认为，这个客户有很明显的跑单行为了，这就说明他们的素质并不咋地，而且，心眼颇多。
    即便是自己气哄哄地去了，将他们给说的理屈词穷了，这样的人完全可以暂避锋芒，再找时机，前去偷偷地拜访房东。
    而且，眼下，这个客户的诚意到底几何，是不是真的想要买这套房子，他都还不清楚，所以，贸然出面，也可能导致被很杂碎的客户倒打一耙，如果他们不买，就会给李乐他们泼脏水，跟另外的合作中介撒谎，说李乐他们唆使他们跑单。
    毕竟，只要你们背地里和客户见了面，这就给人家口实了，现在世界这么大，啥人没有？这种事，发生的几率还是有的。
    一个在明，一个在暗，李乐认为，自己这边是很难和客户那边纠缠的。
    所以，短暂的综合分析之后，李乐的目标还是很清晰的。
    他知道，眼下，最好的方式就是拿住房东，直接阻断了客户想要拉拢房东，想要逃单的路。
    很多房东都是第一次卖房子，根本没啥经验，而林姐也是如此，
    所以她在房产领域，绝对是个小白。
    李乐这么一胡诌，直接说中了她的那一刻悬着的小心脏。
    “哎呀，是嘛？竟然还有这么多事啊！”
    发出了一声感叹，林姐没有继续说话，反而是沉吟起来。
    从这句话里，李乐听出了林姐有一种微妙的想要配合客户跑单的念想了，不过，根据林姐的反应，这个念想似乎还不是太大，及时遏制的话，还是完全来得及的。
    “其实林姐，我这说的也仅仅是一个方面而已，这里面啊，还有另外一个因素我还没说呢，这个因素同样也是很令人头疼的事儿啊！”
    李乐一听林姐还有些动摇的意思，马上就给她上紧箍咒了。
    “还有啥事啊？咋卖个房子这么多事儿呢！”
    听到了李乐又在故弄玄虚，林姐又是来了精神，赶紧问道。
    果不然，李乐心里暗道，这个老姐是有想法的人啊，这人就是这样，趋利避害，有风险的事，即便是有回报，他们我不会轻易去冒险的。
    “林姐，您想啊，这个客户啊，是原先找到别的公司来看的咱的房子，但是呢，咱的房子是和我们签的独家，所以，这个客户现在想要跑单，隐患还是非常大的！”
    李乐直接摆出另一个中介来吓唬林姐了，期间也是提到了一嘴他们所签的独家的事情。
    “你是说那个中介公司会找客户啊？”
    林姐疑惑一句，随后又是自说自话道：“他们即便是找也是找客户的事儿吧？他们可找不到我这里来啊！我和他们不认不识的，我又没和他们签协议，连口头约定都没有，他们也找不到我啊！找我找个什么劲呢？”
    你瞧，这家伙，把自己给撇的多干净？首先就想到了自己的利害关系，给自己找安全感。
    唉，人就是这样啊，老是想着自己，没想过别人，也没想过其他的后果和影响。
    “林姐，你这话没错，但是，你想过没有啊？中介找客户就搞不出事儿来啊？这个客户一看就是事儿多的人，到时候，还说不定咋样呢！”
    说到这里，李乐觉得这个还不能完全的唬住林姐，随即又是加深了一番语气，继续深沉道：“而且，还有一点啊林姐，人家中介不光会找客户，还会找我们啊，毕竟是我们和咱们签的协议啊，这都是有法律效果的，人家找不着您，但是，人家找到我们，也是跟令人头疼的啊！”
    李乐把话说到这里，话里话外也是带出了他们和林姐所签的协议有法律效益的事情，那意思就很明确了。
    首先，你别想抛开我们了，毕竟我们签的合同有法律保障，其次，如果这件事搞得不好，弄得人尽皆知了，李乐这边也很难受，所以，这件事，还得看李乐他们公司这边啥态度才行。
    “哎呀，你瞧这事整的，本身一件好事，咋越说越复杂了呢？真是麻烦啊，让人头疼呢！”
    林姐感叹一声之后，好似也有些气馁的样子了，嘴里叹息了一声，好似很是无奈地妥协道：“这件事虽说复杂，但不是也看我们怎么操作嘛，小李啊，你是个能干人，不是还有你们吗？你想想这件事咋弄好啊，可不能把好事给弄成坏事啊！那可就得不偿失了！”
    

第192章 搞定
    有了林姐的这个态度的转变，李乐就放心多了，毕竟，这件事如果主动权在房东林姐手里，李乐多少还是有些担忧的。
    李劲松的单子啊，可是迫在眉睫的事情，而这套房子，这个客户也是极有可能成单的一个客户，只要刚定了这个客户，就善莫大焉，马到功成了。
    “呵呵，这个倒是，我们的办法还是很多的，而且，我们经验非常丰富，有我们给咱的房子保驾护航，谁来了都不会让姐姐您吃亏的！”
    好话李乐当然会说，而且，说的比唱的都好听。
    “那小李啊，你觉得这件事该怎么办啊？我现在可是没啥想法和主意，你看看你有什么办法吗？”
    电话那头，林姐明显有些慌乱和焦虑了：“我看着这个客户挺准，很像买房子的，我不想错过这个客户啊小李，你想想办法，跟你的领导说说，给他们优惠、优惠，把这件事给办了得了，我肯定得靠你们啊，这手续，还得让你们去办理我才放心啊！”
    此刻的林姐，听上去，态度很是卑微了，就好似再求李乐办事一般。
    没办法，李乐也是有些太夸张了，这一吓唬，都快要直接把房东林姐给吓出毛病来了。
    既然人家都这么上道了，咱就给她吃个定心丸，让她放心啊。
    虽然不知道这一次与客户的博弈到底能不能赢，但是，李乐决定还是要昧着良心说假话，用善意的谎言来给林姐做工作。
    “放心吧林姐，这件事包在我身上了，根据我这么长时间的经验来看，这个客户显然就是看上房子了，您就打心里吃住了她就行！”
    很是自信，一番斩钉截铁的话语让李乐更加有底气了：“接下来，您就按照我说的做，想办法把她们拉到我们公司里来，不管他们说什么都不要给我打电话了，就说什么事情见面再说！
    他们一看说服不你，然后，可能会演戏，说不买了，或者回去考虑一下再说，如果出现了这个时刻，千万别急，就让他们回去考虑、考虑！”
    说到这里，李乐像是一个心理老师或者医生一般，继续很是果断地叮嘱林姐道：“这卖房子啊姐，就是你和客户之间的博弈，您如果态度很好，老是说好好好，是是是的话，那么，到了关键时刻，讨价还价的时候，吃亏的必然是咱们啊，这个道理您明白吧姐？”
    “哎呀，是哈小李，你这么一说，我好像明白了许多呢，这买卖房子是不是就像赶集买东西打价一样啊，你要是老赶着人家买，人家不给你往死里砍价啊！”
    呵呵，思想转的挺快的嘛，李乐心里乐道，这个林姐的脑回路还是可以的，脑子转的比较快，是个聪明人啊！
    “对对对，就是这么个理儿啊姐，您想想，他们要不是看上了房子，能直接自己偷偷杀回来找您？他们现在人多势众，人多也口杂，你一个人对付不了他们的，你就想办法把她们拉到咱们公司里来，让我们也出面，咱们一起对付他们，这样一来，咱们的胜算不就大了吗？”
    李乐顺着林姐的意思往下说，多次用语，都是说的咱们、咱们的，显得他和林姐的关系十分亲密一般，这样聊天，很能拉进关系。
    这一招，是李乐和于涛那个老油子学来的。
    而且，李乐的这一番话，让人挺上去也是挺有道理的。
    而此时此刻，前有李乐帮助庞晓燕卖房子在先，这个林姐的好闺蜜的案例可是很有说服力的，这也是李乐的一个加分项。
    “行吧小李，咱们就按照你说的办，我尽力去和客户聊，想办法将他们拉到你们公司里去啊！”
    电话那头，林姐应允同意了李乐的意见。
    好，很好，这真是太好了，这就是我想要的结果，李乐欣喜若狂地暗道。
    “好的林姐，不过我要再叮嘱您一点，那就是切忌少和客户那一家子谈论房价以及房子有关的事宜，说的越少越好，防止他们了解了更多的信息，或者是套您的话以后，再来对付您啊，这可是很重要的！”
    最后的最后，李乐还是有些不放心，又是叮嘱了林姐一番。
    “好的，我明白了小李，先这样吧，我听着外面他们等的有些着急了，我出去看看先！”
    就这样，林姐草草挂掉了电话。
    脸上露出了一抹松缓的笑容，李乐深深地叹息了一声，然后，从门外转身，回到了店内，直接走到了自己的椅子前一屁股坐了上去。
    整个人就好似打了一架耗费了不少体力一般，在椅子上喘息了几口大气。
    这一番通话，最后换来的效果，基本上还是让李乐挺满意的，李乐认为他的工作做的还是比较到位了。
    李乐刚刚坐下，一直好奇李乐的电话，一直在那里紧张兮兮的李劲松直接窜了起来，笑呵呵地来到了李乐的跟前。
    “乐哥，我听着你和房东林姐聊的很好啊，是不是有啥好消息啊？难道是客户单独去找她了？”
    李劲松心直口快，一下子就把自己所听到的话之后，所产生的疑问给问了出来。
    这种问题可不能轻易在店内说，要知道，人多口杂，这件事即便是能成，来公司谈了，也是秘密进行，绝对不能太声张。
    因为李乐知道，现在，店内的气氛不太好，人与人之间也是极度缺乏信任，一旦有个什么不好的事情，那要是被有心人给听了去，捅娄子似乎是必然的结果。
    没有直接回答李劲松，李乐不顾自己那疲沓的身体，直接又是笑呵呵地站了起来，装作没事人一般，笑呵呵道：“哎呀，这可是好事，这怎么也得来根好烟呢！”
    “哎呦喂，乐哥，咱是差事的人吗？走着，咱们华子给安排上！”
    李劲松说着话，赶紧回到了自己的座位上，打开了自己桌子最下面那一个锁着的厨子，直接拿出了一盒未有开封的华子来。
    “吆喝，兄弟，行啊，你倒是挺赶趟，直接把好烟给伺候上了，真有你的呢！”
    李乐笑了，然后扫了一眼笑呵呵正看着自己的赵忠强，然后向外点了点头，又用自己的右手在嘴巴上晃了晃，示意大家一起去吸烟。
    赵忠强会意以后，立刻笑呵呵地站了起来，跟着李乐他们走了出去。
    

第193章 六神无主
    李乐走位很疯骚，又在三个人的中间，而且，还扭扭捏捏的，让人看上去就想要给他来一脚。
    店门口的大榆树是他们抽烟的聚集地，店里的男生，谁要是想要吸烟了，就跑到这里来撒欢。
    这一次，油滑的张达明没有跟着一块出来，李乐心里也算是安生了点。
    毕竟这么不要脸的人，如果他硬是要跟着你一起出来，你推脱也不是，不推脱也不是，但是，今天，他之所以叫李劲松出来，那是因为，建安小区的这套房子极易有可能成交。
    但是，这件事的内幕，知道的人却是不多，只有他们几个人而已。
    所以，为了保密，李乐只有把他们叫出来，一个一个的叮嘱好了，他才放心。
    而多事的张达明不出来，正好合了李乐的意思，毕竟，现在的张达明，已然和之前那个中立派油腔滑调男不一样了。
    他现在俨然成了高倩一党的成员，而且，也开始对李乐阵营构成潜在的威胁了。
    一向谨小慎微的李乐告诫自己，对于这种人，就应该小心防范才是。
    “到底咋回事啊乐哥，说个客户还这么紧张兮兮的，我看这事不至于吧？”
    给众人分烟完毕，接连又给李乐和赵忠强点上，很是上道的李劲松人不可住吐槽了一句。
    “你懂个屁啊，你知道现在客户是啥情况吗？不明白里面的事儿，就不要在那里瞎叽歪懂吗？要不然，你这家伙咋死的都不知道！”
    李乐一看李劲松倒是开始吐槽自己了，忍不住给了李劲松一个白眼。
    “吆喝，听乐哥的意思，这里面还有什么大文章呢，到底是啥事啊乐哥，你跟我们说说啊！”
    赵忠强一听李乐和李劲松的这番奇异的对话，忍不住来了兴趣，很是好奇地问道。
    “按理说，如果人家客户看上了房子，这程序该怎么走啊？你晓得不？”
    李乐没开口讲缘由，而是直接对着李劲松发问了。
    “程序？”
    李劲松猛然一惊，有些好似丈二和尚一般摸不着头脑了：“啥意思啊乐哥，啥程序不程序的，我怎么有些听不懂啊？”
    看着李劲松脸上挂着的那一抹苦逼的疑惑，李乐也是兀自翻了个白眼，很是无奈道：“人家中介带着客户和你看完了房子，然后，人家客户看上房子了，你说接下来该干啥啊？”
    “哈哈，行啊小李子，乐哥的意思就是你要谈单子了啊，这是马上就要开单的节奏啊！行啊，你小子行啊，终于要开张了！”
    赵忠强耿直了一点，直接讲自己领会的意思给说了出来。
    “是么？真特么要谈单子啊？哈哈，我怎么觉得这件事有些出乎预料呢？真的是这么回事吗？”
    好似还不敢确定，李劲松脸皮薄，而且，还有些狐疑，只见他喃喃一番之后，又是对着李乐试探地问道：“乐哥，真是这样的吗？怎么听着你话里的意思，有些不太对劲呢？”
    好似大事当前，李劲松有些不踏实了，总觉得哪里怪怪的一般。
    “你说，人家中介带访的客户要定房了，这件事正规流程该如何办理？”
    李乐吧嗒一口，吮吸了一口香烟，很是耐人寻味地问道。
    听到李乐说到了这里，李劲松方才好似回味过来什么事儿一般，眼睛睁的大大的，一脸惊喜地说道：“客户定房的话我们就直接约房东啊？然后直接约到公司里来谈啊，哈哈，这是件好事啊，真特么让人兴奋啊！”
    说到了这里，李劲松好似突然想起了什么，然后，立刻换上了一抹惊恐的神色：“哎哟不对，这件事有些不对啊，按理说那个小伙子的客户看上房子了，他最先该联系我才对啊？房东怎么会给你打电话呢？难道……”
    李劲松说到了这里，直接好似明悟了什么一般，立刻恍然大悟地警醒道：“难不成是那个中介公司的小伙子不地道？直接带着客户去找房东了？玛德，肯定是这个样子了吧？奶奶个腿滴，这家伙看上去挺仁义的，怎么能干出这样的不道德的事情来呢？”
    “奶奶滴，要真是这个样子的话，那么，我们可真得好好地去找那个中介，去找那个小伙子呢，咱们为人处世可不能没有底线，可不能没有信誉啊！”
    赵忠强一听李劲松的猜测，也是瞬间来气了，直言要去找人家中介小伙子去理论了。
    “得了吧你们，你们这是想的啥啊，我都还没说啥事，你们就找这个、找那个的，一副要兴师动众的样子，至于吗？你们先了解好情况之后再咋呼行不？”
    脸上露出一抹鄙夷，李乐对这俩人的悟性感到一丝捉急。
    “哦，原来不是那个中介费事儿啊？”
    李劲松一听李乐的解释，瞬间松了口气，然后又是面带狐疑地问道：“难道是客户自己找房东去了？是不是客户那里出问题了？眼下听你这么一说啊，这件事肯定是出在客户身上了，应该是这个样子的了！”
    李劲松经过李乐的点拨以后，终于把话说到了点子上了。
    “真的是这样吗？”
    赵忠强脸上也是露出一抹大大的惊讶之色，很是期待的对着李乐确认道。
    要知道，在定州，在房产界，中介公司之间撬单、跑单还是常有的事儿，一般客户主动跳单的可能性还是不大滴。
    中介与中介之间竞争手段多样，很多人为了开单不择手段，这也是人之常情。
    毕竟，商场如战场，中介公司与中介公司之间也是潜在的对手，抢个单子啥的，并不是被人所不耻的事儿。
    “呵呵，算你小子聪明，猜到了啊，这一下你说说吧，客户人家自己找房东去了，要跳开我们，单独挑唆房东交易呢！”
    李乐呵呵一笑，对着李劲松饶有兴趣地问道，就好似一个老师在给学生出题一般闲情自若，丝毫看不出这件事有多么严重来。
    “原来是这样啊，怪不得林姐不给我打电话，给你直接打过去了呢，原来是客户自己找到她了啊，她肯定不好意思和我说了，所以就让你给我传话了是不？”
    脸上的神色骤变，直接青一阵紫一阵的了，李劲松好似突然变得有些六神无主了一般：“那这样的话你说该咋办啊乐哥，这种事我还是头一次碰到呢，没啥经验啊我，不过，毕竟我们和房东签了独家协议了，这林姐也不是想抛开我们就抛开我们的吧？”
    

第194章 四人组
    看着李劲松慌乱的申神情，李乐心里忍不住一阵窃喜。
    这人一旦着急起来，样子可真是憨态可掬呢！
    “行了，我知道你没经验，我也知道你也没办法，所以，这不是把你叫出来，给你出主意了吗？”
    李乐打眼扫了一下慌乱不已的李劲松，很是悠然自得道：“你以为哥让你安排华子是为了什么啊？当然是为了让你好好谢谢老哥，知道刚才我为什么和房东聊了这么久吗？还不是为了你这个家伙啊！”
    李乐也没有想逗李劲松多久，一看这家伙好似真的有些着急了，便是不再捉弄他，直接要告诉他结果了。
    “嘿嘿，乐哥，我就知道你能啊，这公司里还有啥事你解决不了的吗？自打上个月底我见识了你的厉害之后，我可是对你顶礼膜拜，推崇至极啊，你就是我心里的神啊，你真是无所不能的存在啊，我就知道你有办法的！”
    一听李乐这个说法，李劲松瞬间来了精神了，直接给李乐拍马屁拍上了。
    “哎呦我去，这马屁拍的，真的让人不忍直视啊，有这么拍的吗？我咋听着耳朵都有些不适应了呢！我觉得真要是有诚心的话，咋滴也得安排一顿两顿的吧？”
    刚刚融入李乐三人小团队的赵忠强一看气氛这么好，直接上来开玩笑，也要搭台唱戏了。
    “那必须滴啊，我是谁啊？做事能安排不到位吗？”
    李劲松被赵忠强这么一说，脸上露出了一抹会意的笑容，然后，眼珠子一转，略微一忖道：“这样吧，为了讨个喜，讨个吉利，我就在这个单子签约的当天摆桌庆功宴，宴请两位咋样啊？”
    说到这里，李劲松还不忘又补充一句：“哦，对了，也别忘记带上人家小沈，人家佳琪也是我们三剑客里面的一员呢！”
    “好家伙，你这够全面的啊，还带上人家佳琪，还三剑客，真是，你这话说的人家强哥往哪里搁呢？”
    李乐笑呵呵调侃了一句，然后，又是倡议道：“现在，人家强哥也加入了我们的团队，我觉得，我们该改个名字了，现在是四个人了，就叫四人组吧！”
    “哎呀，你起的名字好俗气啊，四人组，为啥不叫四Ren帮啊，那多霸气啊！”
    李劲松小眼一瞪，直接把话茬给抢了过来。
    “噓，别胡说，这个词语可不是闹着玩的，别随便乱说啊！”
    赵忠强一听李劲松说出了一个禁闭成语，直接严肃了起来。
    “就是，一看你就是文化低，不知道历史，这个词语是你想用就能用的吗？”
    李乐很是鄙夷地扫了李劲松一眼，然后，用老师的口吻对着李劲松说教道：“小兄弟啊，你的历史不及格啊，需要多学习啊还得，再说了，这个词语也不是啥好词语，干嘛用它啊！”
    “就你们文化课功底扎实啊，就我没文化总行了吧？”
    李劲松撇了撇小嘴巴：“可是，我就是觉得四人组有些Low，不太霸气，听上去普普通通，平平无奇的样子呢！”
    一个队伍的名字，有那么重要吗？李乐心里直接纳闷了，现在，摆在李劲松眼前的是他的单子问题，而这个哥们的注意力却是在一个无关紧要的队伍名称上面，李乐打心里就觉得，这个李劲松真的是个心大的主儿。
    “行了，爱叫啥叫啥呗，这不重要了，重要的是我们接着来要讨论的事情，这才是我叫你出来的主题，也是今天我们最为关键的事情！”
    李乐说到这里，便是同时伸出了自己的右手，对着李劲松的后背拍了拍，笑呵呵道：“劲松啊，这个单子可是关乎到你的未来啊，关乎到你的钱包的，你的心思应该在这里才是啊！”
    经过李乐这么一提醒，李劲松方才发现了问题之所在，赶紧恍然大悟道：“乐哥说的对啊，你说的对，咱们还是抓紧研究一下这个单子的事儿吧！你先说说这个客户到底是啥情况了啊，我们接下来该如何是好啊？”
    言归正传，李劲松两眼很是殷切地看着李乐，好似把一切的希望都放在了李乐的身上了。
    话说到这里，赵忠强也是不再多嘴了，到了说正事的时候，他还是挺上道的，一言不发地看着李乐，等待李乐发话了。
    “这个中介公司带来的客户很刁钻啊，不是一个善茬，他们自己偷偷地跑去房东家里唆使房东跑单，这个思想就已经很龌龊了，不过，幸好咱们维护的房东关系好，林姐有事直接给我打电话了，把情况给我说明了！
    随后，林姐又跟客户交流，客户暂时同意来公司谈，但是，他们有一个过分的要求就是，需要给他们在中介费上打折，而且，还是半折起步，这才是让人头痛的地方！”
    李乐巡视了二人一番，把事情的经过凝炼一番，给李劲松和赵忠强给概括描述了一下。
    “玛德，真是可恶，特莫这房子本身就不贵，中介费本身就收不了太多，现在还要我们打对折，这特么不是踩着鼻子上脸吗？杂碎一个，真特么不是东西，真是欺人太甚了！”
    李劲松一听客户的意思，直接忍不住骂了出来。
    “那客户啥意思？到底来不来啊，只要他们能来，咱们大不了给他们来个瓮中捉鳖，到时候他们只要到了我们的公司，咱们给他忽悠着签了合同，到那个时候，他们不就等于鱼肉到了案板之上，任由我们宰割了吗？”
    赵忠强倒是还留了一阵清醒，然后，说出来的话也是这么个理儿。
    “你看看人家，你再看看你，说的都是气话，没啥用，人家强哥说的才是正事和办法！”
    李乐指着李劲松数量了一番。
    有时候，李劲松就是这么让人发愁，脑子里好似一团浆糊一般，让李乐有时候说都不知道该怎么说。
    当然，这个不好的方面也只是李劲松在工作上的体现，其实，在生活中，李劲松还是一个很上道，很支持李乐的好朋友。
    不能给人要求太高啊，毕竟一个人一个世界观，一个人一个想法，李乐也不能左右李劲松，也不能改变李劲松的本性。
    “行了乐哥，我这不是急得嘛，咱们几个人里面，你是老大，你说咋办就咋办，你就别卖官司了，快说你有啥好办法吧！”
    出于惯性思维，李劲松还是习惯性地向李乐求助，习惯性地想要依靠李乐来了。
    

第195章 有点泄气
    李劲松是个不喜欢动脑筋，但是却很讲义气的人，此刻，他的脑子挺乱，搅和的他没心思再动脑子了，索性直接把问题抛给了李乐。
    李乐也没想真的为难李劲松，或者是让他动脑子，因为李乐知道，李劲松是啥人，李乐知道李劲松的斤两。
    “行了，我就知道这件事早晚都得让我出面，既然抽了你的华子，那我就给你办了这件事才行啊！”
    李乐脸上带了一抹笑意，好似卖了一个官司，然后，只见他神秘兮兮地说道：“这件事我已经和房东沟通了，房东的意思是想要早点卖掉房子，这个心情我们都是可以理解的。
    不过，这也正是我们的一个弱项，毕竟，这个客户很狡猾，他们可是没有底线的人，他们可能利用一切手段来想办法策反房东，让房东配合他，所以，我刚才和房东聊了很多，目的就是为了拿住房东，让我们掌握主动权！”
    “是啊，碰到一个无底线的客户，我们也没法治啊，人家在暗处，人家有的是时间去搞事情啊！如果碰到了这样的混蛋，只能自认倒霉了，不过得亏了我们和房东签了独家，我们能够利用这点来说事，说不准还能控制住房东，给我们止损呢！”
    赵忠强是个老人，经验多，见识的也多，在这里附和了一句：“唉！要说以前啊，我们也没有啥独家协议，也控制不住房东，真要是碰到了缺德的客户，我们也就只能自认倒霉了，如果你还觉得自己有本事的话，也可以自己去硬要试试，不过，我觉得，这都是徒劳的，基本没啥作用！”
    “唉，真是的，好不容易碰到了一个准客户，又特么给我整出这么个幺蛾子出来，看样子，老天爷挺喜欢我的啊，这是要狠狠地锻炼、锻炼我啊！”
    李劲松像一个泄气的气球一般，在那里唉声叹气起来。
    “别这样啊，别灰心啊，人家乐哥不是说了吗，人家已经和房东沟通了，我觉得，只要乐哥出面，这件事还有八九成希望的！”
    赵忠强一看李劲松垂头丧气的样子，像一个丧家犬一般，又是说了句好话，安抚了他一下子。
    听到了赵忠强的话语，李劲松抬起头，用那很是草鸡的眼神看向了李乐：“真的能够控制住房东吗乐哥？你真的和房东谈好了吗？我怎么觉得你是在说假话来安慰我呢！”
    “你瞧你这话，我有必要跟你胡说吗？我有这胡说的功夫，我干点别的不行啊？非得和你在这里浪费时间？那样忽悠你有意思吗？我还真不如直接拉上你去找房东呢！”
    李乐白了李劲松一眼，对李劲松表现的这股子拉夸劲，多少有些嫌弃了。
    “对啊，乐哥，你说到找房东，咱们为啥不直接杀到房东家里去啊，我们直接去找房东，把这件事给说道、说道不就行了吗？”
    在李劲松的世界里，所有的事情好似都有一个最直接的方法，开门见山，单刀直入，或许是他面对事情的首选。
    找房东？这个方法已经早就被李乐研究过了，而且，也是被李乐给成功Pass掉了。
    “刚才我说了，客户狡猾的狠，和这样的人打交道我们不得小心着点啊？现在我们去房东家里干啥去？主动送人头去啊？让他们当着房东的面奚落我们？还是让他们被我们给怼走了，然后，再伺机报复？”
    李乐眼神坚定，说的结果预判也是很清楚，把厉害关系给直接说明白了。
    “是啊，我觉得这个客户如果真是铁了心要跑单，我们现在去房东家里也没啥用，客户完全可以借口走脱，然后，再伺机折回，人家就是看上了你的房子，人家可以专心致志地去想办法如何对付我们。
    可是，我们却是和他们不一样，我们得工作，我们也有我们自己的生活，我们得有自己的事情要做，我们还需要面对更多的客户，所以，这样看来，我们不太适合和客户硬碰硬，我们倒不如和乐哥说的那样，控制好房东就行了，而且，这也是最便捷、最省事也是最有效的方法了！”
    赵忠强此时此刻倒是心思细腻地帮助李劲松分析了一番，而且，说的有理有据，把事情捋的明明白白的。
    听了李乐和赵忠强的话，李劲松脸上露出了一番落寞，不由得叹息一声，幽幽道：“唉，坐以待毙的感觉很不好啊，我的心里不踏实，就好似有无数只蚂蚁在我的身上爬呲一样啊，搞得我心神不宁，惴惴不安！”
    “我已经和房东谈的差不多了，房东的态度也还算可以，只是，这个单子的结局如何，就得看天意了，客户认不认，好不好对付，我们都无法知晓啊！”
    李乐也是叹息一声，两眼盯着街道上的车流，徐徐吐出了一口烟气。
    “那现在我们就等待吗？等信对不？没有别的更好的方法了吗？”
    李劲松两眼渴望地望着李乐问道。
    “有！”
    李乐没动弹，还是望着眼前川流不息的车流，慢慢吮吸了一口烟气。
    “啥方法啊乐哥，你就快说吧，别在这里卖官司了！”
    李劲松有些急迫了。
    “继续找客户，继续卖啊！”
    李乐淡淡吐出了嘴里的烟气，悠悠一句。
    “我去，乐哥，你就看着我难受，被折磨的不行了就笑话我吧！这眼看着没有几天的功夫了，我要是再不开单，就得拉稀了啊！你就眼看着我被干掉吧！”
    李劲松无力吐槽，说到这里，还不忘补充一句：“这件事还得你亲自动手，你说残忍不残忍哟！”
    “你特么瞎说什么呢？老子费了半天劲给你沟通好了房东，说不准你就能够被动开单了，这么好的事，咋到了你这里跟受折磨一样呢？我真怀疑你的世界观啊，到底正不正呢！”
    李乐皱着眉头数落了李劲松一番之后，也没啥心思再和他墨迹了，随后又是补充了一句：“这次叫你们出来是为了让你们做好保密工作，大家都把嘴巴给捂严实了，在没结果之前，不要随意透露这个客户的事，当然，即便是成了，也不要瞎说，以免消息走漏了，让另外的那个中介公司的那个小伙子起疑心，再来找我们的事儿，那就不好了！”
    

第196章 试探
    李乐最后说出了那句提防人的话，然后，也算是亮明了主旨，不过这句话，李乐是意有所指，一句话直接将店内不和谐的矛盾点给指了出来。
    其实，这样一来多少还是有些不妥的，毕竟，公开矛盾，意有所指，并不是一个管理该主动提出来的事儿。
    但是，李乐也没办法，为了保证李劲松这个单子的安全，他也只能出此下策了。
    要不然，大家一个马虎，被高倩那家伙听了去，指不定会在背后出什么阴招，搞得这个单子出问题，那就得不偿失了。
    “行吧，我也知道了，这件事如果真要是按照你说的办的话，那么那个中介公司就得撇开了，要不然，客户肯定不会交全佣，那么，两家人再分的话，我就离着转正更远了！”
    李劲松还是挺明白的，点了点头也是同意了李乐的说法：“其实，本事一个好事，即便是分佣，这个单子也能收个一万好几，我也能凑够转正的金额，唉，没办法，碰到了一个混蛋的客户，只能委屈求全了！”
    “行了劲松，你也不要伤感，这年头，跑个单子就和两个情人吃饭睡觉以后突然无故分了一样寻常，只要你干的时间长了，就见怪不怪了！”
    赵忠强伸出自己的右手，拍了拍李劲松的肩膀安慰了他一句，随后又是嘿嘿一笑，即刻表态道：“这件事，就是我们几个人知道，大家都不说，就没事了，我们接下来，想办法给劲松好客户不就完事了？”
    搞定了这件事，封锁了消息外露的渠道，这件事也算是告一段落了，几个人在外面又是抽了一根烟，叽叽喳喳地聊了聊天。
    眼看着日暮西斜，天色渐渐转晚，李乐也是觉得这件事，今天可能没有什么结果了。
    不过出于不放心的担忧，李乐还是忧郁不定之间，掏出了手机，然后，踌躇片刻，喃喃道：“时间也不早了，房东那边怎么还没来信息呢？”
    “打个电话问问呗，反正不打咱们心里也是纠结的慌，倒不如直接一个电话，去问问到底怎么样了，这样咱们心里也是觉得敞亮了点了！”
    看着李乐有些犹豫，一旁站着玩的赵忠强倒是以一个局外人的身份轻松倡议道。
    有了别人的支持和怂恿，李乐也是下了决心，不就是一个电话嘛，打就完事了。
    从通话记录里面找出了林姐的号码，李乐直接按了下去。
    嘟嘟嘟……
    一阵机械的铃声以后，在李乐的小期待之中，电话接通了。
    “伟，小李啊！”
    电话那头，传来了林姐那熟悉的声音。
    这句话明显有些冷淡，有些应付，毕竟，之前俩人通个话那么久，讨论的事情也是很激烈、很投入的，怎么这一次通话显得有些冷淡了？
    李乐心里闪过一阵好奇，难道房东林姐被客户策反了还是咋滴了？听这语气，不像是一个一条战线里面的战友的态度啊。
    不过，虽然心里有些奇特，但是李乐毕竟是一个直率的人，他不会太磨叽，直接带着心里的疑惑问道：“林姐，咱们房子的事有什么进展吗？客户那边怎么样了？有什么情况吗？”
    一连三个问题，李乐送出了自己的关心之语。
    “哦，没啥事，人家客户一听我想要拉他们去你公司谈谈，他们好像就起了戒心，然后，说了一大堆没有用的话，便是回去了，人家早就走了！”
    电话那头，林姐的声音好似还透漏着一丝失望和不满，但是，在话语里人家没有表达出来。
    李乐是个心细的人，听到林姐态度如此低迷，也知道，她的心里可能不痛快。
    想必，在这个时刻，换作是任何一个人都不会有什么好心情的，形势晦暗不明，每个人的心里都好似蒙了一层灰，看不清局势，难免会有些不太舒服。
    当然，李乐也知道，此刻，客户那边应该是和他们的心情一样，也是拿捏不定，毕竟，房东真的是听从了李乐的话，态度挺坚决的话，他们也是很失望的。
    不过，这倒不是李乐所关心地问题了，你说一个居心叵测的想要跑单的玩意，我还在意你的想法？去你的吧，爱咋咋地，我才不会理会你的心情呢！
    李乐现在关心的是房东，他眼下需要安抚房东，让房东不至于太低落了，不要想这里想那里的，再胡思乱想一阵，稀里糊涂地改变主意就坏了。
    “放心吧姐，这个客户显然是在和我们玩套路，你就等着瞧吧，他们要不晚上，要不就明天联系您，你就等着吧！”
    李乐知道，客户肯定留了房东的号码了，他如此一说，一来是安慰房东，二来，也是为了试探一把房东，看看能不能试探出什么意外地收货来。
    “行吧，但愿吧，这个客户看上去挺精明的，我也看不透人家葫芦里到底卖的什么药，为今之计，也只能走一步看一步了？”
    林姐叹息一声，幽幽地回道。
    林姐这一番回话虽然没有多说什么，但还是让李乐心里不由得一紧。
    这句话的意思已经表明，客户那边肯定是留了房东林姐的电话了，而且，林姐现在的情绪确实有些低落，在一个人低落的时候，一个人的抵抗力还是很薄弱的。
    所以说，李乐认为这个时候，林姐的防线还是比较脆弱的，稍有不慎，就有可能给人家攻破了。
    短时间内，李乐寻思着安抚林姐的办法，缺也是越急越没头绪，索性直接不再坚持劝说她了，而是不由得不由自主地问了一个问题：“林姐，您要是还忐忑的话，那么你就直接把客户的电话给我们，让我们跟她联系一下，我们探探他们的口风，看看，他们到底在寻思啥，这样我们双管齐下，不就更加牢靠一些了吗？”
    李乐也不知道他到底怎么想的，竟然为了试探林姐话语的真假，直接和林姐要客户的电话来了，这一个举动可是一招险棋，他不知道林姐会如何反应，如何回答。
    不过，与其心里折念，心里纠结，倒不如直接要过客户的电话来，主动出击，来个一探虚实，这样一来，不管结果如何，心里直接明了了，岂不是更好？
    只是李乐不知道，林姐会不会给他客户的电话，林姐会做出如何反应。
    

第197章 可控状态
    和房东林姐要客户的电话，这一个试探，李乐也是有意而为之，只是，他不知道，此刻的林姐到底会怎么想，会怎么回复他。
    李乐问出了这个问题以后，一瞬间，不光是李乐自己内心里有些小忐忑，而且，此刻，李劲松更是难以掩饰自己内心的激动，对着李乐投去了殷切的眼神。
    李乐说完话以后，电话的那头陷入了一阵沉默，好似林姐在思忖，在抉择一般。
    往往这个时候，在客户或者是房东陷入沉思或者是关键思虑时刻的时候，李乐都会选择进一步逼问，以来逼迫房东或者是客户就范。
    毕竟一个人匆忙之际，想要做出什么十分准确或者是理性的回答，那还是很难的，所以，这个时候，你去催促或者加以引导，或者会取得不错的效果。
    不过，这次，李乐却是没有这样做，而是同样和房东一样，保持了缄默，他一句话也不说，仍旧在默默地等待着房东的回答。
    在所有人都紧张不已的时候，在李乐和李劲松的心都快要提到嗓子眼的时候，电话那头的林姐打破了这少有的沉默。
    “我也只有客户女方的电话，不过，我听着这个人不太好说话，你要是联系她的话得要自己心里有分寸啊！”
    林姐思虑了一番以后，终于开口应允了。
    其实李乐这一次要电话，并不是真的要给客户打电话说事情，而是借此试探，试探房东林姐到底有没有和客户达成什么私下交易或者约定，试探房东林姐还是不是那么相信自己。
    如果林姐不给自己电话，或者支支吾吾地，那就说明她已经不再信任李乐，或者是她已经和客户达成了某种程度上的共识。
    不过，现在听到了房东肯定的回答，李乐别提有多高兴了，心里乐滋滋地肯定了自己的猜测之后，李乐立刻回复道：“放心吧林姐，在谈判这一个方面，我们是专业的，我们会想尽办法，引导客户定房的，您就不用太担心了！”
    接下来，与房东林姐又是寒暄了一番之后，李乐很是满意地挂掉了电话。
    “呵呵，乐哥，这个迹象是不是就说明客户没有得逞啊？我们还大有希望咯？”
    原本还紧张不已的李劲松，一听李乐与房东进行了一次比较顺畅的沟通，心里也是放松咯不少。
    “只是暂时没有得逞而已，这时你还不要太得意，说不准晚上或者明天会咋样呢！”
    李乐瞥了一眼李劲松，很是平淡道。
    “哎呀乐哥，你看看你，你就知道打击我，咱们哥们一场，不带这么逗我玩的啊，你就不能给我带来点好消息啊，真是的，老是搞得我心神不宁，这样对你有啥好处啊？”
    满脸无奈，李劲松也是不知道该如何是好了，只能摆出一副苦瓜脸来。
    “呵呵，行了，哥们逗你呢，至少房东林姐现在还是和我们一条战线的，毕竟我们有着同样的利益共同体嘛，，所以你还不用太担心啊，把心放进你的肚子里揣着吧，暂时是没事的啊！”
    李乐咯咯一笑，拍了拍一脸愁容的李劲松，安慰了一句。
    “你真的要给客户打电话吗？这个电话该怎么打，怎么和他们聊啊？”
    赵忠强很是关心地对着李乐问道。
    “打电话？给那个混账客户？”
    李乐不可置否地看了赵忠强一眼：“打电话是不可能的了，今天是不会给那一家子打电话了，没事找刺激啊？我才不会主动去碰那个屎疙瘩呢！”
    心情愉悦了，人的精神也好了点，接下来，几个人胡聊了几句，便是回店面里了。
    傍晚的夕会照旧开，大家总结一下各自一天的工作，还是和往常一样。
    不过，这两天，张达明这家伙似乎有情绪一般，不管李乐咋问，人家就一个说辞。
    没客户、没房源，只打电话联系工作，其他没啥实质性的工作。
    就好似一个刺头一般，愣是感觉自己很牛掰，很帅酷一般，每次回答李乐的话，没工作、没成绩，仍旧笑嘻嘻地，跟个傻子一样，没心没肺的。
    李乐知道，这个家伙是在和高倩配合着给自己添堵，不过，早就看明白了这件事的李乐也不生气，只是在会上简单批评了一下张达明，打趣一般要求他一下，也就得过且过了。
    说实话，在李乐的心里，现在，他压根就不想搭理张达明这样的白痴一样的2货。
    和之前赵忠强针对自己不同，赵忠强这个人脑子慢，好大喜功，当时针对自己，那也是为了女人，为了在自己心里喜欢的人面前挣面子而已。
    这种人，他骨子里并不是和你有仇，只是一时兴起或者冲动，或者是在爱情面前无法自拔而已。
    这种人，嘴巴臭，但是心里不怪，本性还是好的，经过改良，还是一个好同志，现在，李乐不是把赵忠强改良过来了吗？
    但是，这个张达明却是不一样，他这个人精明的很，一般不会明着和你闹矛盾，但是，会暗地里给你使绊子。
    这种人，本身他的本质就是坏的，属于那种心里焉坏、焉坏的那种，这种人打心里瞧不起别人，老是觉得自己很能，目空一切，着实自大的不得了。
    李乐最烦这种人了，B本事没有，熊毛病一大堆，而且，还没有自知之明，真是让人头痛的想要揍他一顿才解恨。
    对于这种人，李乐觉得他要比高倩这种本性吝啬，本性小气的人还要可恶。
    现在，如果情况可以，李乐真想把这个混蛋给开除了。
    不过想归想，李乐知道，现在的时机还不成熟，还不是大开杀戒的时候。
    不过，今天，忙了一天不着家的沈佳琪倒是收获不少，空看了一下午的房子，而且，还有一套谈的挺好，并且，表示明天要让李乐一起陪着复看，看看能不能签个独家下来。
    而且，这房子的质量，李乐觉得还是可以的，毕竟，小区的学区和位置都还不错，就是楼层是个4楼，高了一点，但是，综合性价比还是可以的。
    大致捋了一下工作，给大家分析了一下，又是鼓励了沈佳琪和李劲松一番，李乐便是草草散会了。
    现在，店内，一共7个人，有四个人是自己阵营的，一个傻瓜王燕燕中立派，李乐还是觉得挺有底气的。
    毕竟有人就有气势嘛！
    

第198章 心急吃不了热豆腐
    翌日，李乐带着一个精神满满的自己来到了公司。
    今天他的心情不错，毕竟今天是他要去实勘大别墅的日子，所以，今天，对他来说可谓是非常、非常重要的一天。
    这个月，和高倩比拼业绩，这一单别墅加成还是很厉害的，李乐还是很看好这套别墅的。
    早上，大家打扫完卫生，李乐给大家开完会，便是欲要回道自己的座位上，准备给锦绣天下的别墅房东王姐打电话预约时间看房了。
    而就在此时，李劲松神秘兮兮地走到了李乐跟前，拽了李乐一把，用手放在嘴边，事宜要抽根烟的意思。
    烟民都是跟上道的，既然李劲松有请，那李乐没理由拒绝啊，于是他呵呵一笑，跟着李劲松出去了。
    赵中强扫了他们家人一眼，看到李劲松没叫自己，踌躇了片刻，还是一个转身跟了上去。
    赵忠强边往外走，一边喃喃道：“这华子就是好抽啊，你妹的有好事也不叫我，真不够意思了，你不叫我，我自己凑还不行吗？”
    听到了赵忠强的喃喃以后，鬼精、鬼精的张达明直接竖起了耳朵，然后，他从店里面徐徐走了出来，走到了店门口，睁眼望着大榆树下，那已经点上烟的李乐、李劲松以及赵忠强三个人，脸上露出了一抹嫉妒与羡慕的眼神。
    “我尼玛都抽上华子了，发财了还是咋滴了？这么豪橫了？尼玛他们该不会是捡到钱了吧？还是去抢劫了？”
    嘴里喃喃着，张达明回头看了看店里，脸上露出了一番落寞的神色。
    整个店内，一共4个男人，3和女人，现在，他为了当店长，为了成功地将李乐给挤下来，选择跟自己都曾瞧不上的高倩作为队友，最后，成功的将自己剥离了男人的圈子。
    现在倒是好了，人家李乐几个人在大榆树下一起抽烟都不叫他，他也不好意思厚着脸皮去硬凑了。
    毕竟人家抽的是华子，你要是硬凑上去，人家要是嫌弃你，不给你分烟，可就真尴尬了啊！
    一向以精明自诩的张达明还是很害怕没面子的，你要是硬凑上去，指不定还得自己分烟，人家抽的是华子，自己抽的却是中南海，你上去分不到烟，自己硬给人家分的话，岂不是很没面子？
    就这样，张达明现在门口踌躇了片刻，便是无奈的摇了摇头，默默地转身回到了店内，走向了自己的座位。
    “咋了，都出去抽烟了你不去啊？要戒烟了还是咋滴？”
    高倩看着张达明默默地走了回来，随口问了一句。
    你说这人，你愁什么，就越来什么，高倩这不问不要紧，一问，又是问到了张达明心坎里去了。
    脸上露出一抹难堪的笑意，张达明不好意思地随口一句：“来的路上刚抽了好几根，嗓子不得劲，缓缓再说！”
    说完这句话，张达明便是担心这个不上道的高倩又说什么低情商的话，随即又是喃喃自语一句：“对了，该给刘姐回个话了，她问我的房子啥情况来？我还得赶紧查一查呢！”
    ……
    与屋子内充满了尴尬的气味不同，店门口，大榆树下，李乐和李劲松和赵忠强几个人却是聊的很嗨。
    “乐哥，你说昨天晚上，那个中介公司竟然问我房子最近有人看吗？问我房子最低多少钱的事来呢！同时。还说了几句阴阳怪气的话，像什么我们和房东啥关系啊，熟不熟啊之类的，好似在试探我一样！”
    李劲松描述完以后，又是自我分析道：“你说这个中介是不是警醒了啊，还是怎么了，为什会这样问我？”
    “呵呵，正常啊，他肯定是跟踪他的客户来，得到的回复可能不太理想，于是就跑来问你了，这也是中介们的习惯吧？”
    李乐呵呵一笑，然后，饶有兴致地对着李劲松问道：“怎么，你是咋滴回复人家的啊，你可没说别的吧？别一秃噜了嘴，给说漏了事情啊！”
    “呵呵，我觉得松哥挺靠谱的，挺有数的，应该干不出那样的事儿来！”
    赵忠强在一旁笑了笑，插上一句，强行刷存在感了。
    “哪有？我是那样的人吗？我是谁？守口如瓶，谁也别想在我嘴里打听事情，我可是很靠谱的，我说我的房子每天都有好几波看的呢，可火了，而且，我们店长和房东是姐弟关系铁的很呢，而且，我们也都签了独家协议，很正规的呢！”
    李劲松很是傲娇地回了一句，然后，很是自喜地喃喃：“那家伙听完我说的话之后，哼了吧唧的嗯了两声就没信了！”
    “那就好，不要打草惊蛇，现在啥也别说就是了，记住了，只有低调才能闷声发财才，这才是最好的做业务方式。”
    李乐点了点头，对李劲松的回答还算满意。
    “哎乐哥，你那边没啥信儿吗？房东没有再联系你啊？”
    李劲松吞吞吐吐地问出了自己最关心的问题。
    “着什么急哟，这买房子是个大事，不管是谁，真要是看上了房子，总得好好地合计、合计吧？一晚上的时间可能不够用的，不过，即便是人家商量好了，这一大早的，人家也不会这么急于联系房东啊，那么聪明的一家子，难道还不懂什么叫心急吃不了热豆腐吗？你瞧你急得，急什么啊急？”
    李乐瞅了李劲松一眼，脸上露出了一抹嫌弃的样子，说道了一番。
    “就是啊，松哥，你急什么啊？该是你的，总归跑不了，你就把心放在肚子里吧，好好的等信就成了！”
    赵忠强又是伸出了自己的右手，很是有力地拍了拍李劲松的后背，安抚了一句。
    “行了，这件事我们静观其变，等那边来信就行了，这一大早的，趁着好时候，我们还得计划一下自己的工作，该联系房东空看的空看，带看的带看，都忙起来去！”
    李乐说完这一句话以后，便是掏出了手机，从通讯录里面找出了锦绣天下房东王姐的电话，直接拨了出去：“我也得努力了啊，再不努力开单，就被人给落下了，开单做业务才是正事啊！”
    一看李乐开始忙了，李劲松也不好说什么，笑呵呵地看了一眼一旁的赵忠强。
    “走吧松哥，我们也得抓紧联系自己的业务啊，这一天之计在于晨嘛，努力吧骚年！”
    赵忠强笑呵呵地用手揽住了李劲松，俩人相互依靠着向着店面走去了。
    

第199章 风凉话
    电话嘟嘟地响了大约得30多秒，一直等到李劲松和赵忠强他们走进了店面，电话那头才接通了。
    “喂！”
    电话那头，一上来，就传来一声听上去比较匆忙的声音。
    虽然只有一个字，但是。李乐听得出来，那边有些嘈杂的声音，李乐估计王姐可能正在忙着。
    “您好王姐，我是万家的小李，我是李乐啊，昨天不是约好了今天上午去看看咱们的别墅来吗？”
    李乐一听那边挺吵的，长话短说，直接把来意给说明白了。
    “哦，小李啊，你什么时候想来啊？”
    电话那头，王姐倒是挺客气的，竟然还询问起李乐的时间来了。
    咦？这姐姐脾气好啊，听上去这么忙，竟然还问我的时间，真是一个好人，好说话，好沟通的人呐！
    李乐心里闪过一起好感，随后便是客客气气地说道：“王姐，我听着咱们那边可能挺忙啊，这样吧，我今天上午都有空啊，您看看您那边啥时候有空吧！您只要有空了，我这就过去，我们公司距离咱们锦绣天下不远，我们现赶过去也是很快的，最多也就20来分钟吧！”
    “哦！是这样啊，那行，我出来送孩子了，再忙活点别的事儿，估计也就个把小时就完事了，要不你就9点半或者10点那块过去吧！”
    电话那头，王姐也没什么废话估摸着自己手头的事情，给李乐报了个时间段。
    呵呵，这感情好，真是个好大姐啊！说话办事很利索，从不拖泥带水，我喜欢这样的风格，漂亮哈！
    李乐心里美滋滋回味了一番，然后，即刻回道：“这样吧姐，您不用太赶时间了，先忙您的事儿，咱们定时间也定得宽松点，就定在10点吧，我10点准时到达咱们楼前如何？”
    你对我礼让三分，我对你回敬一尺，李乐是个很讲礼貌的人，他把话说的可谓是面面俱到，很是全面。
    “行吧，10点我也忙完了，那就10点吧！”
    王姐说完话便是挂掉了电话。
    呵呵，今天的天气可真好啊，l阳光明媚，天空万里无云，空气新鲜，活脱脱一个好日子啊！
    李乐高兴地仰脖子朝天，欣喜地感叹了一番。
    今天，争取顺利地签下这套别墅，然后，3天之内我就给他收了，再让庞晓燕看看我的效率，看看我的能力。
    哎呀妈呀，一想起庞晓燕，她那晶莹剔透，貌美可人的脸颊以及音容相貌就出现在了我的脑海里，真特么让人不由得浮想翩翩啊！
    美人就是美人，气质就是气质，真是吸引人吸引地不得了，让我每每想起，都忍不住想要和她发生点什么！
    切，去你的吧李乐，人家一个少妇，有夫之妇了，你还惦记人家，不管是阶层还是能力，你都特么匹配不上人家还在这里不要脸的寻思啥啊？
    心里对自己吐槽了一番，李乐也是拉回了自己那满是不纯想法的思维。
    还是顾及眼前的美好吧，沈佳琪不就很不错嘛？一个还未被污染的圣洁之地，这才是最适合你的选择啊！
    对了，搞定了一个别墅以后，我的心情也好了点，不至于那么紧张了，我可以约沈佳琪一起吃个便饭啥的，这样一来，也可以泡泡她啥的，岂不是事业爱情双丰收的节奏吗？
    李乐心里美滋滋滴畅享了一番之后，便是迈着悠闲的步伐走向了店面。
    一到店面里面，李乐便是听到了满满的电话声，大家的状态看似都很忙碌，一番欣欣向荣的样子。
    行啊这才是我们房产人应该有的样子嘛！
    心里美滋滋地乐着，李乐把视线移向了李劲松和赵忠强那里，然后，乐呵呵地神秘道：“待会有一套豪华的别墅要看，我打算收了这套房子，这别墅根据房东自己描述这套房子，光装修就花了八九十万呢，有没有人想去参观一下啊！”
    “哎呦我去，我干房产这几年还都没有看过别墅呢，哪里的别墅这么气派啊？”
    赵忠强很是积极地响应道。
    “锦绣天下的别墅，要知道，这个小区里面可全都是别墅啊，这可是咱们定州为数不多的富人区，能进去那里的，哪个人没有个千八百万的身价啊？”
    李乐依旧美滋滋道。
    “我去，我去啊，我倒是很好奇，有钱人的家里到底是啥样的啊，光装修就八九十万，这特么都能在定州买一套很好的第一实验学区房了，这人这么土豪，真有钱，真牛掰啊！”
    李劲松两只眼睛里充满了憧憬和向往。
    “能住的起别墅是个什么体验？真是让人想不到啊，我要是有个几百万，存在银行里光吃利息这辈子就够了啊，嘻嘻，真是梦一样的生活啊！”
    王燕燕一脸憧憬地畅想道。
    “哎呦，人家住别墅的人哪有穷人啊？都住得起别墅了还差那一点半点的装修钱？”
    此时，高倩竟然少有的插了一嘴，脸上满满都是一副见怪不怪的表情说起了风凉话，好似一个大场面女王一般：“我曾经看过一套别墅，人家面积四百多平，光装修就花了两百多万呢，这才是真正的有钱人呢！人家有钱人讲究生活品质，少对人家来说，只是个数字，能花人家也能赚，人家从来就不像差钱的主儿！”
    高倩是个老经纪人，她干的时间长了，见识肯定也多，只是，他举得这个例子，到底是真的还是假的，是不是故意杜撰出来揶揄李乐的，谁也不知道。
    而李乐也没有想要和高倩一争高下的想法，他只是笑了笑，打趣道：“兄弟们，人家住别墅的就是咱们的榜样，咱们要好好努力啊，干销售是最有机会改变人生的一个行业，我们虽然不是富二代，但是，我们可以通过努力，做富二代的地方啊？
    中不中？我觉得有一天，我也会在锦绣天下买套别墅，我也来个大手笔，光装修就花掉一套房子钱，你感觉应该贼爽吧？”
    没有刻意地搭理高倩，李乐继续和李劲松、赵忠强打趣起来了。
    一向很是会搭腔的张达明，此时，看到店内人们在那里正常的交流，他的脸上闪过了一丝想要插话的欲望，可是，还没等他开口，却是看到李乐直接忽视高倩，直接和李劲松和赵忠强说笑了，
    脸上露出一丝尬笑，张达明兀自拿出手机，在那里翻腾开了。
    

第200章 摊牌
    一番瞎谈之后，李乐有些得意的看向了坐在一旁，一直没说话，认真浏览着网页的沈佳琪。
    吆喝，这姑娘成啊，真用功啊，工作这么卖力，真是没得说，我们都在开玩笑，就人家在认真努力的打电话，找房子，能不说人家好吗？
    “姑娘挺努力啊，我们得向佳琪同志学习啊，少说些无用的话，多做些有意义的事。”
    李乐笑呵呵地打趣道。
    “下午去看房子，我约好房东了，咱们下午去了争取签了，明天我有个客户要看房子呢！”
    沈佳琪倒是一个冷面美女的模样，没机会李乐打趣的话，而是目不斜视地看着电脑显示器，冷冷道。
    “中，行啊老妹，这房子刚要签你就直接来客户了，不错，不错你干的好极了！我喜欢，我喜欢哈！”
    一连好几声，李乐对着沈佳琪夸赞了一番。
    “切，你这家伙就是爱占人家便宜，这么大的美女，谁不喜欢啊？就你喜欢？真是的！”
    赵忠强自打和李乐一个阵营以后，突然变得自信心强了，说话的底气也都比之前足了。
    “就是，我也喜欢，只不过啊，我这是一厢情愿，人家佳琪看不上我呢！”
    李劲松也是在一旁搭腔起来了。
    “真是一群无知的家伙，没事干了还是咋滴？一个店长竟然带头忽悠员工，调戏员工，这还有规矩吗？还要点脸吗？”
    沈佳琪依然冷若冰霜，满脸的镇定自若的样子。
    “就是啊，你们俩给我消停点，我在和人家沈佳琪同志对工作呢，你们瞎搭什么腔？赶紧给我干你们的活吧，要不然，我可就处罚你们俩了！”
    李乐佯作发怒，直接憋着笑，瞪了李劲松和赵忠强两眼。
    其实，沈佳琪下午看房正好和李乐的上午看房岔开，互相不冲突，不影响，着实是个不错的安排，所以，他原本还算顺畅的心，更加乐乐呵了。
    “哎呦喂，这这……这都不让人说话了，真是应了那句古话啊，内个什么来？叫什么只许州官放火，不许什么来？”
    一看李乐这么高兴，赵忠强也是开始耍嘴皮子了。
    “就是啊，不许百姓点灯啊，真是的，你没法治啊，谁让人家是店长来呢？哎呀，真是官大一级压死人啊，没法治喽！”
    李劲松和赵忠强一唱一和地在那里揶揄起李乐来了。
    “行了吧你们，你们谁有带看啊？谁有实勘啊？有吗？谁有就可以不用着急干活，没有的话，还不快点打电话预约？单子是等来的吗？单子是拼搏拼来的，懂了吗？”
    李乐的话语很对，说的没毛病。
    李劲松一听李乐说这个，直接没脾气了，人家李乐说的对，人家说的在理啊，你还有什么好说的？
    不过赵忠强可是没有那么老实了，在关乎到沈佳琪的玩笑面前，他可是很积极的。
    只见他脸上带着一抹坏笑，乐呵呵道：“我们一会不是和你去看别墅嘛，我们也想要见识、见识，同时，也多和你学习啊李店长！”
    吆喝，这家伙，油嘴滑舌，真行来，我不说道说道你，你还真的踩着鼻子上脸呢！
    李乐虎眼一瞪，对着赵忠强厉声批评道：“你咋，最骚的就是你了，你看看人家李劲松，知道错了开始干活了，你还在这里贫嘴，我看房要9点半多才走，现在你完全可以预约其他时间的看房嘛，你为啥不预约呢？工作第一知道了吗？真是的，有这贫嘴的功夫，你早就预约出好几个客户来了！”
    赵忠强被李乐这么一数落，直接没脾气了，他的工作确实做的不扎实，月初这都几天了？他还没有带看，确实听差强人意的。
    “店长说的对，就该认真工作啊，赶紧干活啊！”
    被李乐训的没脾气了，赵忠强直接焉了吧唧地坐在自己的座位上开始搜寻客户电话了。
    嗡嗡嗡……
    就在这个时候，李乐的手机突然响了起来。
    咦？是建安林姐？
    呵呵，难道是那个想要跑单的客户来信了？
    一看到这个来电显示，李乐直接乐了，只要林姐打电话，李乐就往好处想，直接没犹豫，李乐接起了电话。
    “喂，林姐早啊！”
    李乐很是期待地问候道。
    “小李啊，内个什么，我想跟你说一下，我的房子暂时不想卖了，你先别推了吧，你们给我的押金，你看看什么时候来拿，我退给你们！”
    让李乐没想到的是，这一次电话，他却是听到了一个大大的坏消息。
    退押金？不让卖了？这明显不对劲啊，肯定是出问题了！
    李乐瞬间想到了那个想要跑单的客户，而且，李乐心里非常笃定，这个事情肯定是那个客户搞得，他们准是又去找房东了，并且，不知道使出了什么奸诈的手段，唬住或者忽悠住房东林姐了。
    这个时候想要我们退出？呵呵，你觉得可能吗？真是气死人了！
    李乐心里瞬间起了一丝怒火，然后，只见他脸色铁青地站了起来，扭头走向了店外。
    “是这样的林姐，您能告诉我这到底是为什么吗？我想咱们应该都是熟人了，您那边有什么事儿就直接明说就行啊，没必要拐弯抹角的，咱们都是痛快人，你跟我说实话就行！”
    李乐还是强压住了内心的怒火，对着林姐很是平静地追问了一句。
    “真的么事啊，我和你哥商量了一下，现在也不是很差钱了，没有的卖房子的必要了，所以就不想卖了！”
    理由很牵强，林姐的声音听上去也是有些底气不足。
    呵呵，真是的你撒个谎都不会，还在那里骗人，你真的不会装啊，一句话漏洞百出，还想忽悠我？真是的我都不知道该咋说你了！
    心里闪过一丝好笑和无奈，李乐也是走到了店门，来到了外面，现在的他可以放开随便说了。
    “林姐，咱们那认识不是一天两天了，而且，咱们合作的都是很愉快的，所以，我才和您说这么透彻。
    我知道，你现在已经被那个想要跑单的客户给说动了，想要配合他们，把我们给撇开了，这件事是跟不地道，很不仁义的做法，您知道吗？
    这本身就没有您什么事儿来的，中介费也不需要你出，只是那个客户想要省钱，但是，他们却是要拉你下水，你得看明白这件事才行啊，不要被别人给利用了！”
    李乐直接挑破了这一层半遮半掩的窗户纸，直接和林姐摊牌了。
    

第201章 撕破脸
    李乐这么一痛陈厉害之后，电话那头的林姐陷入了一阵短暂的沉默，然后，仅仅过了几秒钟的时间，林姐便是回话了：“这件事啊，我也老为难了，要知道，我和你大哥商量了好久了，一直在为房子的事儿头疼，这不，再加上这一茬子事情，好的我头都大了，真的是让人头疼啊，所以，我和你大哥索性就决定先不卖了！”
    李乐知道，林姐这沉吟的时候，心里肯定在思忖如何应对自己的办法，如果林姐没犹豫，直接告诉李乐自己真的不卖了，而且，直接给出理由那还行，只是，这家伙沉吟之后，现在一口咬定自己不卖了，那肯定就是有问题了。
    面对这样的事情，说实话，李乐还是第一次面对，心里一时间也是想不出什么太好的办法开解决，于是他只能一边拖着林姐聊天，一边想办法道：“林姐，我知道您和大哥很心急，我能理解咱们的心情，但是，这个卖房子它不是一颗葱两头蒜那么好卖啊，再说了，我们也是一直想办法给咱推房子，就您说，这个想买房子的客户还不是我们给您介绍的啊？对不对啊！我们也真是实心巴意地给咱卖房子啊！”
    “我知道啊小李，你们确实给我们使劲了，而且，还使劲不少，这些我们都看在了眼里啊，我也知道你们公司也是付出了不少，不过，这也没办法啊，我们现在难事过去了，不想再头疼了啊，现在我一想房子的事儿就头疼，没法治啊！”
    说到了这里，林姐抱怨了一番，也解释了一番，或许觉得有些不好意思了，随即对着李乐许诺道：“这样吧小李，你们呐也不容易，我和你大哥请你们几个吃个便饭，也算是谢谢你了，中不？”
    要不说这个人言多必失，如果林姐直接卖苦，不说别的，李乐倒也是没啥好办法，倒是这话说到了最后，林姐竟然主动提出来要请李乐他们吃饭了。
    这件事就很反常了，本身如果正常的房东与中介合作，房子没卖掉，房东不卖了，你也没啥法，只能将合约作废。
    而且，房东一般没有觉得亏欠中介的，一切都是你情我愿的事情，就好似谈恋爱一样，大家觉得不合适，分手就分手呗，没啥大不了，也没有谁欠谁的。
    现在你头疼成这个样子，还口口声声说要请我吃饭，这本身就不正常啊！
    有鬼，肯定有鬼了，这是心虚的体现啊，李乐虽然不是很了解林姐，但是，根据他对林姐的熟悉情况，这个铁公鸡，没事可真是一毛不拔的主儿，现在主动提出请客绝对是买个心安理得来的。
    搞她，准没错了，让我抓住了小辫子，想要忽悠我，没那么容易了。
    话到了这里，李乐的眼珠子一转，突然一个激灵，眼前一亮，计上心来。
    “林姐，你瞧您说的，什么吃饭不吃饭的，这不就客气了嘛？咱们接触了这么长时间了，都是了解彼此的，帮忙都是互相的嘛，没啥大不了的！”
    李乐先是客气一番，然后，在林姐放松警惕的时候，话锋一转，突然警示道：“不过，有件事我得和林姐您解释、交代一下啊，那就是，我们的这个独家协议只要签署了，就会有法律效益的，而且，公司都是备案的，有记录的。
    如果咱们想要结束这个合作契约的话，得需要补签一个合同的，不过那个合同也不麻烦，也就是承诺，这套房子暂时不卖了，如果有欺瞒、说谎的成分，咱们还是需要担负一定的法律责任和赔偿义务的！”
    李乐一鼓作气，将他临时起草的这一单腹语直接给说了出来。
    你妹的，让你忽悠我？既然你不仁，也休怪我无义了。
    李乐一股脑地说完以后，便是直接不再多话，而是现在原地，脸上带了一抹浓重的期待，等待着林姐如何反应了。
    李乐知道，这个林姐也不是个好兑活的人，和她玩心眼，你得小心些，不要被人家给啄了。
    “哎呦，这哪行啊？我这不是和你们签了卖身契了吗？我不卖房子了，还得和你们签署啥不卖的协议，难道以后，我再想卖还必须找你们咯？”
    电话那头，瞬间传来了林姐的爆炸声：“你们这不就成了霸王条款了吗？真是的，哪有这样的人啊？你们也不能这样啊？”
    呵呵急了？这就是你的嘴脸？李乐听着林姐的咆哮，心里也是不由得感叹了一声。
    “林姐，我想您是误会了，我刚才表达的意思并不是你想的那样，而是一个补充条款，那就是，咱们合同结束以后，您有自主选择售卖的权力，但是，你不能出售给我们带访过的客户，这是一个类似于君子协定的东西，我们带访的客户属于我们的劳动成果，不能白白流失了。
    如果有我们带访的客户买了，这就算是跑单了，那么，客户还是得需要向我们支付佣金的，至于这个佣金是您出还是客户出，那就是你们协商的事儿了！”
    李乐不急不躁地和林姐解释了一番，他没有着急，没有暴躁，而是有理有据地和林姐诉说了一下情况，说的鞭辟入里，没啥可让人挑刺的地方。
    “我觉得你们这是霸王条款，我没法和你们签这个补充协议，我的房子我为什么没自主选择售卖的权力？你们是谁啊？不就是一个中介公司吗？有啥权力可以限制我的买卖自由啊？真是的莫名其妙！行了，我就这样了，你们有空来拿钱吧，不和你多说了！”
    软的不行直接来硬的了，电话的那头，林姐的最后的嘴脸直接漏了出来，直接和李乐来无赖手段了。
    行啊，既然你不仁，那就休要怪我无义，这件事摆明了是你们不对，现在还在这里瞎叽歪，这么是可忍孰不可忍，老子白不吃你这套呢！
    李乐心一横，直接也是没留面子，开口数落上林姐了：“行啊，既然你决定违约，那么咱们就按照程序走吧，我早就说了，这件事本身是客户的错误，你非得替客户出头，买单，那也怪不得别人，咱们当初签合同给钱的时候你应该有数的，现在你单方面违约，我也不关了，直接交给公司的法务部来处理了，而且，你等着吧，客户那边也不会消停，带他看房的那个中介公司会找他的！”
    

第202章 硬的不行来软的
    李乐可不惯着这样客户的熊毛病，他没这个必要，也没这个心情，为什么自己辛苦努力一番种上了果子，然后，果子快熟了的时候，别人下山想要摘了去，而且，还不顾及自己的利益？这不是强盗逻辑吗？
    所以，这一次，李乐的反击很是果断，很是坚定，他从来都没有这样果敢过，他也从来没有这么不给一个人面子，这一次，都是房东林姐逼得他，这怪不得他。
    李乐的最后一句话说出口地时候，他没有挂掉电话，这个电话，李乐其实是不想挂掉地，而且，他也不能挂掉，毕竟眼下，房东林姐还在犹豫加生气的时刻，现在，绝对不能随便给她关上拯救自己的大门。
    要不然，自己真的摆出一副毅然决然的样子，逼得房东林姐直接不管不顾了，去和客户交易了，那样，大家只会陷入扯皮地境地，这样一来，对谁都不好，对谁都不利。
    而原本气势汹汹，口气十分不友好的林姐，此刻，竟然也是消停了下来，电话的那头，没有了歇斯底里，没有了继续咆哮，取而代之的优势一抹短暂的伴随着一股子浓浓地呼吸之下的寂静。
    既然林姐没有生气般挂掉电话，那就说明她还是有所顾忌的，她还是有一些担忧的。
    毕竟，卖房子原本是个比较喜庆的事儿，大家你好、我好、都好，才是最好的结局，现在，为了一个客户，林姐都和李乐给闹掰了，而且，这还只是明面上的，说不准，那个和李乐一起带看的中介公司也会找上门来，争抢客户，闹事情，将这件事给搅和地越来越乱。
    这一系列的潜在事故，都不是小事，所以，换做任何一个人，都不会轻易地去决断，更别说，林姐还是个女人，她多少还是有些思维缓慢，思维局限的。
    林姐不挂电话，不说话，李乐也不挂电话，也不说话，俩人就这样在电话地两头浓重几个地喘息着，就好似俩人干了什么大事一样，累的不行了快！
    呼呼呼~！！！
    几个呼吸之后，林姐终于憋不住了，好似也想通了一点，然后，只听她的语气变得缓和了一点，用略带无奈地口气对着李乐哀求道：“小李啊，你们厉害啊，我就想要卖个房子，仅此而已，现在，那个客户逼着我和他跑单，我也没法治啊，我要是不配合他们，那么，他们就不买房子了，你说我能咋办啊？我家里还有事儿等着，我能怎么办？你们能不能站在我的角度考虑、考虑呢？”
    服软了，说软话了，你特么早这样不就得了？省得搞得老子也跟你生气。
    不过，现在服软也晚了，而且，这一次，这个单子我是绝对不会让你跑单的，毕竟，这个单子，关系到李劲松能够转正地问题，所以，李乐是绝对不会妥协地。
    一边是自己的好哥们，一边是一个不太熟悉，且不听自己的劝告，不听自己的叮嘱，刚让自己生气的女房东，李乐当然没犹豫，当然是选择自己的哥们了。
    “呵呵，林姐，我再叫你一声姐姐，你说我不能换位思考？呵呵，我们要不是能够理解您的话，我能和你通话这么多次，教给你到底该怎么办，怎么办才好，我可是苦口婆心，跟你说干了嗓子了，可是你不听啊？非得去相信客户的，我能怎么办？”
    李乐收敛了一下自己的脾气，数落了一下林姐，然后，又是继续道：“我早就说过了，这个客户看上咱们的房子了，你只要照我说的办就行了，这事儿肯定能成，肯定没得跑，可是你不信啊？你非得听人家的，非得把这件事搞得两面为难，这是谁造成的？我吗？这是你自己啊林姐？”
    “那又怎么样？我们真想卖房子啊？你们就不能帮帮我们这一次啊？大不了我们欠你个人情，随后，多给你介绍几个客户还不行吗？”
    电话那头，林姐硬的不行，开始说软化，央求李乐了。
    呵呵，这真是属狗的，硬的不行来软的，你以为我是三岁地小孩子啊？随便你怎么忽悠都不知道你啥心思？
    李乐的心里冷冷一笑，咱们的话都说到这里了，脸也是撕破了，你们还能给我介绍客户？做梦吧你，我估计你现在揍我的心都有了，我才不会上你得当呢！
    “林姐，现在是你做的不对OK？你知道我们为了给你卖房子，废了多大的劲吗？你知道我们花费了多少成本吗？光我们公司二三十个人，每个人都给你置顶，一天的费用平均一个人就得四五十块，三十来个人，就得一千多块钱，这还只是端口费，不说别的费用的，我们这么大的开销，为的是啥？还不是赚客户的一点半点的中介费吗？我们容易吗？你有过为我们着想吗？”
    李乐说到了这里，心里更加来气了，瞬间又是想起了人家李劲松发红包地事情来了，于是，喘息了一口气，借着又是对着林姐数量道：“公司的成本咱们暂且不说，就说人家李劲松吧，人家小李自打收了你的房子之后，每天都是不遗余力地给你推广，光是在群里推广房子，所发的红包就四五百块了，你想过人家吗？你知道人家这孩子有多不容易吗？人家骑电车上班，买盒烟都舍不得买好的，就为了你的房子花了四五百了，人家容易吗？光让人家理解你，想你，你想过人家嘛？”
    李乐这一番厉声呵斥加数量，简直就是一气呵成，中间也只是换了口气的功夫，说话的嗓门和音量，那可谓是一绝，说得自己都快要感动了。
    而此时此刻，早就心急如焚的李劲松，正站在李乐的不远处，和赵中强依靠在一起，在听着李乐打电话呢。
    而李乐数量完房东林姐这一番话之后，惹得一旁的李劲松感动地不得了，简直就快要被李乐整的要哭了一般。
    由于正在通着电话，李劲松也没说什么，只是竖起了自己的大拇指，对着李乐一直不停地点赞。
    而赵中强也是佩服的连连点头，对于李乐，这一次，他可谓是真服了，脸上的欣赏和崇拜溢于言表，看上去满脸都是敬仰的模样。
    “额~！！！”
    李乐数量完房东林姐之后，电话那头，传来了林姐的一声喃呢，此刻，她也有些说不出话来了。
    

第203章 你被忽悠了
    李乐对着房东林姐一番数量之后，心里也是着实痛快了不少，这一次，他不仅给自己出了口气，讲明了是非，而且，也给李劲松出了口恶气，让李劲松和赵忠强听到了，自己是如何为了他们和房东血拼的。
    这绝对是一个收买人心的好机会，这也绝对是一个向自己的店员展示辛苦度的机会，李乐才不会轻易放过呢。
    原本一个新官上任，就需要树立人心，而现在和自己最亲密的人当然需要自己树立一个保护他们，替他们出头的形象，这样，日后，他才好管理。
    林姐听到了李乐这一劈头盖脸的数落之后，显然那原本凶悍无比，且非常坚决的气势已经不复存在，取而代之的是有些唯唯诺诺的样子了。
    毕竟，她现在有些理亏，做的事并不是多么光彩，在老百姓的眼里，她这就是完全的过河拆桥，利用完人以后，就想不认账，绝对不是什么好人该有的样子。
    有道是，有理走遍天下都不怕，无理取闹见谁都得怕三分，闹到现在这个局面，完全是林姐自己搞的。
    “内个什么，小李啊，你也别急，有事咱们说事就是了，不要老是这么反应激烈嘛，咱们又不是仇人，犯不着这么激烈，不知道的还以为咱们有多么大的仇怨呢！”
    电话那头，林姐终于又服软了，说话都没了底气。
    人是怕吓唬的，尤其是女人，李乐也是赌了一把，赌一赌看看他能不能唬住林姐，将她给唬怕了。
    最后，结果还真的被李乐给赌着了，林姐果然服软认怂了，开始说软话了。
    行了，既然你服软了，那么接下来的事情就好办了，我的策略依然还是做你的工作，让你继续跟着我走，只有这样，才能实现李劲松近期开单的目的。
    李乐不是那一种就知道乱发脾气的愣头青，他知道自己的目的，他知道自己的目标是什么。
    “你说的对啊林姐，我们之间原本是合作愉快的朋友关系，就像我和庞晓燕庞姐一样，现在她还在给我介绍客户呢，我就不明白了一点，到底是客户如何给你洗脑了，让你冒着违约的风险，冒着和我们撕破脸的风险硬是要违约？”
    李乐很是郁闷地反问了林姐一嘴，然后，又是煽风点火地继续道：“要知道啊老姐，这个中介费是客户拿的，跟你一点关系都没有啊，不管他怎么忽悠你，他那是在为自己省钱，然后，让你给他出头，当垫背的，这种人我见的多了，真是太可恶了！”
    “哎呀，话都说的这个份上了，我就跟你明说了吧小李，人家客户说了，只要我配合他们，他们才买房子，而且，他们也愿意把中介费折一点算进房价里，这样让我能多赚点，你也知道啊，我和你们合作，卖多了你们还得和我分钱，我觉得挺亏的，就这样了，这也是人家客户给的明白啊！”
    电话那头，林姐终于道出了客户诱导她的真正原因了。
    哦，原来是这样啊，怪不得这个娘们这么坚决呢，原来是这一组客户不是个东西啊，知道威逼利诱，把给我们的钱给房东，让房东心甘情愿的和我们撕扯，他们在里面渔翁得利啊。
    不过，听到房东说出这个缘由的时候，出现在李乐脑子里的第一个想法就是为什么客户会这么大度？他为什么会冒着跑单的风险，把钱给房东也不给我们呢？
    这不合乎常理啊，毕竟只要他们遵守规矩，把中介费给交了，我们替他们跑手续，做服务，谁也不会犯着谁，他们干嘛这么费劲地绕一个大圈子呢？
    这样的人这样操作，是不是傻啊？
    李乐觉得这一组客户肯定没有这么简单，也肯定没有这么好心，他们肯定有什么事情没有和林姐透露，或者说，他们肯定也在忽悠林姐。
    一个人只要够聪敏，他就绝对不会做这种费力不讨好的事情，同时，该给自己埋下隐患，这种事，傻瓜才会做呢。
    如果说，一个聪明人还会这样做的话，那么这里面只有一个原因，那就是，这里面能给他省钱，而且，能升不少钱。
    中介费自己想要给一半了吗而且，还要说给房东，那么，这一笔钱，他们肯定省的不多。
    那么如此一来的话，他们会从哪里省钱呢？
    瞬息之间，李乐突然想到了一点，这一点很重要，也很关键，而且，这一点也可能是这件事情的转机。
    哪一点呢？当然是房价了，客户现在还没定房子，价格肯定还未定下来正因为如此，这个客户才会口无遮拦地大放阙词，随意给房东许诺，随意给房东瞎吹。
    如果价格定好了以后，李乐猜测，这一家人再大度，也不会愿意多给房东一分钱的。
    一个连中介费都能省则省的人，他们哪里来的大度的心，去给别人钱？那可是他们的真金白银，他们才不会舍得呢！
    理顺了这一点，李乐的心里豁然开朗了，然后，他也有了跟房东交流的底气了。
    以上的思维活动，看似时长，其实也就紧紧是一瞬之间的事情，自打房东林姐第一时间说出客户要给林姐钱的时候，李乐就在思忖这个问题了。
    等到瞬息之间林姐说完了话，李乐脑子里面已经把事情给过滤的差不多了。
    “呵呵，林姐，我觉得啊，你寻常挺聪敏的一个人，现在，到了大事跟前，怎么这么好忽悠呢？我也是真为你感到着急啊，这明显就是一个坑，客户在引导着你往里面跳你咋就看不出来呢？”
    李乐呵呵一笑，直接反着话，给林姐来了一嘴。
    “你这是啥意思啊小李？人家说给我钱你还说人家忽悠我？你以为我这么好骗啊？他们怎么骗我啊？卖房子他们不给我钱，我又不会和他们过户，这有啥漏洞可钻的？”
    用不可置否的语气回应了李乐一嘴，林姐的问题确实挺现实的，对啊，人家又不是傻瓜，你不给我钱我就信你？和你办手续，我才没那么啥呢！
    “呵呵，林姐，你别急，你听我耐心给你说明白哈，这里面的道道一般人是看不到的，也就是我这个房产方面的专家才能看出来，这一次，你碰到我也算是你走运，碰到好人了，少让你吃点亏！”
    李乐呵呵一笑，慢悠悠地卖了个官司。
    

第204章 感恩
    听到了李乐这么神秘的一说，林姐有着丈二和尚摸不着头脑的意思了，只听电话那头传来了她一头雾水的询问：“是吗？我怎么不明白，他们到底会如何忽悠我呢？难道我是傻子吗？我就干等着他忽悠我？”
    林姐还是没有理解、明白李乐的意思，而是在那里兀自寻思着，这个客户到底怎么才能忽悠到精明如她这样的人。
    李乐也不急，然后，只是呵呵一笑，对着林姐解释一句：“林姐，我猜测不错的话，你和客户还没有说到具体的价格吧？他们现在只是在做你的工作，让你配合他们就行了，其他的根本连谈都没谈是不是？
    而且，我还猜测，这个客户肯定是这么一个套路忽悠你的，就是我现在就可以交定金给你，然后，把中介费用折算一部分给你，只要你能配合他们跑单就行了，至于接下来的工作，他肯定还得坐下来和你细聊，我说的对吗？”
    李乐这么分析之后，果然电话那头的林姐陷入了一番沉默，显然，李乐的猜测说对了，或许，李乐的猜测都算是仔细地了，客户那边可能都还没和林姐说什么具体的事情，双方之间，或许只是一个口头的约定或者是简要的协定而已，并没有真正的商量死了这件事。
    “是啊小李，他们也就是简单跟我说了一嘴，我才这样做的，我这也不是心急吗？要不是心急的话，我也不会这么急于做出决定，哎呀，你说，我们都口头商量好了，他们还能反嘴不成？他们应该不会说别的吧？”
    电话那头，林姐试探的问道。
    “呵呵，我说句实话林姐，你现在根本就不知道客户给你的报价是多少，所以，这最后一下子，你们肯定还是会坐下来谈价格的，你想想，哪个买房子的傻啊？会和你一口价买卖？直接不带打价的了？”
    李乐反问了一嘴林姐之后，又是更加确定地对着林姐说道：“更别说这一帮子家人这么吝啬，连那点万了八千地中介费都不想出，他们会给你出高价？你不信挂掉电话，你先问问他们给你出多少钱吧，咱们协定的价格不是66万来吗？我们报的是70万，你看看他们能给你出多钱吧！”
    李乐说到了这里，还不忘给林姐挖一个坑，把他们的报价故意给说高了一些：“你看看吧林姐，客户是知道我们的报价的，而且，他询问价格的时候，我们最多给他说能够优惠个一万左右，也就是说，我们还留下了将近三万块钱的议价空间，这个空间可绝对是不小的啊，你可以和客户对对，看看客户到底咋说吧！”
    “行吧，我先打个电话问问，不让你这么一说，我可能真的差点就被他们给忽悠了呢，这样吧小李，我问清楚了之后，我和你大哥商量一下，咱们再怎么说也不会让你们白忙活，肯定得给你们个说法的，到时候我再给你回个话行不？”
    电话那头，林姐也是客气起来。
    “行啊，你先打电话核实一下吧！”
    李乐现在把主动权捏在了自己的手里，根本不着急电话那头的林姐会怎么做，会怎么想了，毕竟，这件事已经走过了撕破脸皮的阶段，所以，接下来，林姐爱怎么做就怎么做吧，李乐才不关心那个呢！
    挂掉了林姐的电话，他身旁地李劲松和赵中强早就忍不住了，直接一起上来，对着李乐拍了拍身子，很是兴奋地夸赞起来。
    “行啦乐哥，你真是我们的救世主啊，为了我的单子，你竟然和房东撕破了脸皮了都，中，中啊，你这个哥们我可是交定了，你真是为兄弟们着想的好领导啊！”
    李劲松脸上挂着难掩地兴奋：“这个单子要是换做我自己跟踪啊，不说别的，就客户一跟我耍横，我估计就完蛋了啊，我可没有你那底气，我也没有你那反应能力跟房东这么掰扯，这一次，我真的是学到了，学到了太多了乐哥，你是我的榜样，我要和你学习，我要继续努力啊！”
    自己的一个单子，成与否就看房东林姐的态度了，如果李乐稍微一自私，不管不顾了，那么这个单子十有八九就已经给跑了，根本没李劲松啥事儿了。
    “呵呵，那还用说？你以为上个月的销冠咋来的啊？浑水摸鱼来的啊？肯定不是啊，人家乐哥有这个能力，而且，人家乐哥也有这个担当，所以，我们才会被人家领导呢！”
    赵中强嬉笑着看了一眼李劲松，然后，将头转向了李乐，继续吹捧道：“乐哥，我这次真的是服了你了，你真是一个为兄弟着想的人，够义气，够哥们，你这样的人少了，现在着实太少了，能够和你做朋友，真特么值，超值啊~！”
    被两个人给夸得不行了，李乐心里也是美滋滋的，但是，他不能骄傲啊，他得让这两个人记住自己的好，记住自己的辛苦付出啊。
    “呵呵，就这啊？光耍嘴皮子啊？老子可是费了九牛二虎之力，都跟客户翻脸了，你特么还无动于衷，就知道耍嘴货哟？”
    李乐等着站在自己对面的李劲松，话里有话地调侃道。
    “哎呦，你瞧我这不上道的表现，赶紧、赶紧滴~！”
    李劲松说着便是掏出了自己兜里的华子，先是给李乐分了一颗，然后，又给赵中强递上一颗，遂即，便是麻溜地给李乐点上了香烟。
    “上道啊兄弟，我看好你~！”
    赵中强接了李劲松的烟，然后笑呵呵一句。
    “就这？”
    李乐很是满足地吸了一口香烟，然后，眼神很带劲地看着李劲松，又是话里有话地反问了一句。
    “哥~！咱们啥也不说了，说多了显得兄弟咱只会耍嘴皮子似的，今天晚上，就今天晚上，兄弟给老哥安排一桌，中不？老哥赏个脸，咱们甭管这个单子成不成，就说老哥你给我的支持，给我出的力，我都感动的快要哭了，这顿饭是应该的！”
    李劲松脸上挂着200%的真诚，看这架势，晚上他真要给李乐安排上了。
    要说吃饭喝酒，李乐可真不热衷于这个，让李劲松记住自己的好，就行了，这就是他的目的。
    “行了兄弟，有你这态度就行了，我知道你现在也挺困难的，还摆啥场面啊？咱兄弟之间用不着这个滴！”
    李乐给李劲松抛了个媚眼笑嘻嘻回了一句。
    

第205章 精英定律
    听到了李乐这么大方的话语，李劲松脸上忍不住露出一丝动容，李劲松是个很讲义气的人，也很讲牌面，李乐这么对他，他当然得感恩才是。
    “乐哥，你这么体谅我，我都不知道该咋说了，咱不废话，这个单子不管能不能搞定这顿饭可是欠下了，最晚15好发薪水的时候就直接给安排上，你也别和我客气了，咱们就这么说定了吧！”
    李劲松那个冲劲上来了，三个大汉都拦不住他。
    李乐一看他这么认真，也就不再坚持，连连点头，笑呵呵地随口道：“行啊劲松，咱们就听你的，让你安排不就是了？”
    “哎呀，这可真好，又有机会蹭饭了，哎呀，跟着乐哥混混久了，这牙口也得好啊，尝鲜的机会真是太多了！”
    赵中强乐呵呵补上了一句。
    “行了同志们，准备一下吧，我看时间不早了，咱们该去参观别墅了，今天我就带你们开开眼界，让你们见识、见识~！”
    李乐说完了话，便是徐徐吐出了一口仙气，脸上带着那一抹的自豪与傲娇。
    几个人在门口瞎侃了一阵子之后，便是直接会店面准备实勘去了。
    李乐来到了店内，看了看此刻正坐在座位上搜寻房子的沈佳琪，沈佳琪那认真的模样，一丝不苟的状态，让李乐看了都忍不住要逗逗她。
    “大美女，去看别墅啊，要不要一起啊？”
    李乐站在沈佳琪的一旁，居高临下，顺便浏览一下那傲人的风景。
    “哪里的别墅？多少钱啊？”
    沈佳琪一边搜寻房子，一边问道，甚至整个人连头都没抬一下。
    看到沈佳琪这个模样，李乐也是见怪不怪了，这个家伙工作就是这样，很是认真，很是投入的样子，一般这家伙最能忍住外界地诱惑，忍住外界嘈杂的影响而专心致志的工作了。
    当然，这也是沈佳琪吸引李乐的地方。
    如果一个女人只是脸蛋有些漂亮，而人品不咋地的话，李乐对那种人还是没啥兴趣的，别看李乐这个人本事不咋地，但是，人家的心气却是挺高的。
    老子现在是个大挂B，以后肯定能发大财，这开挂的人生，当然得需要一个牛I逼的伴侣相随才是呢。
    要不然，怎么能凸显自己的牛气和成功呢？
    “锦绣天下的啊，咱们定州唯一的纯别墅小区，两百五十多平来吧？好像是两百五十八坪，价格也在一百七八十万左右吧！”
    李乐估摸着自己和房东王姐聊天的内容，大致和沈佳琪叙述了一下。
    听到了李乐的回答之后，沈佳琪倒是挺麻利，直接打开了百度，从浏览器上打开了搜房网站，在上面输入了人锦绣天下地小区名字，直接搜寻起房源来了。
    “行啊，这套房子的价格不高不低，还算是一个中规中矩局的卖价，如果和房东谈谈的话，谈的低的话，还是可以卖一把地啊，就是不知道这个时候别墅好不好卖了！”
    沈佳琪一个业务的选手竟然说出了一番看似专业的话来。
    “呵呵，你这个小家伙，来的时间不长，倒是说的话有些专业人士地感觉呢，这房子卖的好不好跟什么有关你知道吗？”
    李乐摆出一副挑逗的笑意，对着沈佳琪调戏上了。
    “跟啥有关啊李大店长，你倒是好好教教我们啊，让我们你也和你一样，能够一个月卖上他三五套房子，也尝一尝这个赚钱的滋味！”
    沈佳琪知道李乐在和她调侃，她也就索性直接借着坡下驴，和李乐调侃上了。
    “你这话问的好啊，你这也是初来乍到的新兵，工作没多久，一看就没有多少工作经验啊，那就让我来和你普及、普及一个定律哈！”
    李乐哪知道什么定律和规律？他只知道吹牛皮罢了，反正怎么侃都是侃，李乐也是没顾忌的和沈佳琪侃上了：“这个定律呢就叫精英定律，这是书本上给不了的一个答案，你从外面也听不到，这是我听一个大老板说得。
    什么意思呢？也就是说，任何一个行业里面，能够混的风声水起的公司，也就那个三两个，一个公司，混的最好的员工，那就是那么三五个，其他人，都是平平常常，混混日子的混子了。
    这句话什么意思呢？也就是说，任何一个行业，不管是哪行，哪业，想要干好，真的是太难了，那些成功的，或者是赚到大钱的，永远是那一小部分人，为什么会出现这样的结果呢？这就是精英定律的体现了！”
    李乐这是瞎侃，云里来雾里去的就是为了忽悠小姑娘，而且，他这个词汇，也是自己独创的，借着一个大老板的口气独创的，其他的人，即便是想查查百度，想要反驳他都没有什么有用的信息支撑。
    而且，最为关键的是，人家李乐有在中介公司这一行业成功的经验啊，上一个月，做了6万的业绩，人家的收入顶个就是公司最高的了啊，也就是说，人家李乐，通过自己的实习行动，践行了他嘴里所谓的精英定律，也证实了这个定律的作用，你还怎么反驳他？
    李乐说完这句话之后，高倩和张达明不约而同地用异样的眼神扫了李乐一眼，同时对着李乐投去了一股子很是嫌弃的眼神，那意思好似一起在说‘吃什么牛啊？不就是干好了一个月吗？这就飘了，真是不知道天高地厚，不知道低调啊，等着秋后算账来个狗吃屎吧！’
    李乐只顾着和沈佳琪眉来眼去地聊天了丝毫不顾及其他人的看法和感受，而是继续盯着沈佳琪，看看沈佳琪怎么和他瞎侃。
    “哎呦，我滴个神啊，还扯出了什么精英定律来了，你的意思是，咱们房产这个行业，干的好的就那么几个人了？人家就该干着好？而那些干的差的就该干的差了？你是不是想说人和人就是不一样地？天生就有高低贵贱之分？是不是这个意思啊？”
    沈佳琪嘴巴一撅，直接戳破了李乐这个自信满满地谎言，只是，她的言语犀利了点，说得也有些过了一点了。
    “哎哟，别误会我的意思哈，你说的意思一半对了，而另一半就错了，我的意思是，很多人适合干哪种行业，那都是注定了的，而且，在一个行业里面，干的好的，站在食物链的顶端的必然是那几个凤毛麟角的人物，这并不是一句话两句话就能说出来的，这跟人的能力有关，研究和学习，这是学不来的，OK？”
    李乐呵呵一笑，给自己的话语修正了一下。
    

第206章 吹捧
    李乐这个大忽悠，对着沈佳琪便是一顿狂轰乱炸的一番忽悠，直接快吧沈佳琪给忽悠瘸了。
    “行了吧我的大精英，你直接说你牛皮不就行了？还在这里给我摆大道理，给我洗脑，真有你的，行了，你到底啥时候去看别墅啊，我倒是觉得与其听你在这里吹牛皮，倒不如出去看个房子来的实在呢！”
    一听这话，人家沈佳琪就是个明白人，不会被李乐那一套虚虚实实的话给套住。
    “行了，你这悟性还有待提高啊，不过我并不怪你，毕竟你还年轻，需要进一步历练，所以，就先这样吧，我先带你开开眼界去吧！”
    李乐说完话便是直接对着一旁的赵忠强吆喝道：“我的专职司机呢？领导要出门咯，你得伺候好了啊！”
    “好嘞，没问题啊，苦谁也不能苦领导，领导为了我们付出这么多，我们怎么也得好好给安排上啊！”
    赵忠强是个实在人，说着话已经站了起来，跟着李乐向外走去。
    李乐坐在副驾驶，沈佳琪和李劲松坐在后排，几个人有说有笑地开始赶赴锦绣天下了。
    对于这一套将要去看的别墅，不光是李乐满怀期待，其他三个人也都是难掩兴奋之意。
    因为，李乐又给他们透露了要签下这个独家的意思。
    要知道，李乐可是个大玩家，之前在收泰和小区的那个独家的时候，李乐就出手惊人，直接给出了5000块的巨额押金，在众人的惊讶和错愕下，一举拿下了这套房子。
    当时的场景，沈佳琪是亲历者，一切画面还好似如昨天那般历历在目。
    而后来，李乐的作为，却是给所有人上了一课，李乐竟然在三天之内将那套房子给卖了。
    这件事直接让众人对李乐有了一个新的认知，新的看法。
    所以，这一次，当众人听到李乐又有了这个想法的时候，所有人更加吃惊了。
    “乐哥，我没听错吧？你又想拿下这个别墅啊？要知道，这可是一套别墅啊，绝对不是一套简单房子，是一套别墅啊，别墅啊大哥，我真惊了啊！”
    李劲松很是吃惊，直接像吃了一斤米田共一般。
    “咋了啊？别墅人家乐哥就不能收了？真是的，这件事我们得理性看待才是呢，毕竟人家乐哥是有了一套一二楼复试房子操作的经验了，现在，这个房产的价值只不过上升了一点点而已，我记得，那套一二楼复试地价格不是也是一百五六十万吗？和这个别墅差距并不是多么的大啊，人家乐哥能卖掉那套，凭什么就卖不了这套呢？”
    赵中强倒是像一条忠实地走狗一样，为李乐站台起来了。
    “兄弟，你要知道，泰和小区是学区房，又在市里，而且，那套房子还是个单位房，位置好的很啊，这天时和地利都快要被那套房子给占据了，所以，看房子的人才会多呢，而现在呢？你看看这套房子，有什么啊？
    郊区、不在闹市，交通也不怎么便利，配套也不怎么便利，而且，还是个别墅，本身购买的起别墅的人，本就是少数群体，所以，这件事我们得理性看待啊，所以，我还是劝劝乐哥，不要冲动啊，毕竟冲动是魔鬼嘛~！”
    李劲松还是一副很关心李乐的样子。
    “你瞧你这思维，真是固化模式，你跟富人讲周边啊？你以为富人买别墅是为了生活便利？是为了学区房？还是为了交通便利？富人都做公交车吗？富人喜欢逛超市吗？你这思维模式得改变了啊我说兄弟，要不然，你还真的赶不上时代地步伐了！”
    李乐回头瞥了一眼李劲松，很是不以为然地扫了他一眼，用很‘专业’的口吻对着李劲松说道：“但凡买得起别墅的富人，那个人家里没有个两套三套的房子？他们缺什么？基本都不缺了吧？他们买别墅，还不是为了个清净和圈子？什么圈子，就是一个安静、静谧且不被打搅的圈子，如果这别墅在闹市区，反而更凸显不了他的价值了呢！”
    “你呀，你听听人家李大店长的见识，你再瞧瞧你自己，简直就不是一个档次的人说得话啊，这才是高见呢，人家脑子里的东西就是比你的先进啊，这就是为什么人家是上个月的销冠的原因了，我们都得学着点记住了吗？”
    沈佳琪罕见地夸赞了李乐一番，还未等李乐谦虚回个话，沈佳琪的下半句就来了：“即便是人家有偶尔一次半次的失手又如何啊？人家输得起，人家也玩得起，人家不怕啊，可不像我们，小白一个，输不起啊，我们还是得扎扎实实地做业务才是呢，要不然，那一天，真的栽个跟头，到时候，起来都起不来了！”
    呵呵，这家伙，还是在变着法地揶揄我啊，真是一张伶牙俐齿，这家伙，有时候还真不能得罪，这没得罪都给你整的这么明白了，一旦你要是得罪了她那还不得把你给拾掇个半死？
    “吆喝，佳琪大美女这话说得听上去很在理呢，干啥不就是玩吗？老俗话不是有一句说得好吗？‘游戏人间’，就连人生都可以混了，那么干啥不可以呢？我觉得，人啊就得需要点刺激的东西才能活出精彩，活出滋味，我这也是自己给自己找乐子，一旦我顺利出手了，我就成功了，而且，随之而来地收获也是巨大地，我很享受这一种感觉呢！”
    李乐呵呵一笑，自娱自乐地调侃了一句。
    李乐的心态真的是够可以地，最起码在外人面前，他变现的游刃有余，很是轻松，但是，背地里，只有他自己知道，他特么真是活得很轻松，活得很自在，即便是在成单上，他也是没有啥太大的压力，因为他是个大挂B啊，成一个单子，根本你不需要他付出太多，只需要消耗1000积分，使用房客匹配器就能找到客户，他有个毛压力呢？
    “牛气，牛气啊，我就喜欢李店长的这个豁达的心态，真是看得开啊，你就像金庸小说里那样的牛逼高手一样啊，你是大侠啊，出神入化了都，我等只能膜拜你了！”
    赵中强直接给李乐奉上了一番吹捧，很有高度地吹捧。
    嗡嗡嗡...
    而就在此时，李乐的手机突然响了，赶紧掏出手机，一看来电显示，李乐的心里瞬间就乐了。
    

第207章 好消息
    当李乐在那里吹嘘自己，和李劲松、沈佳琪他们胡侃乱聊的时候，突然一个电话打了进来，李乐旋即掏出手机，定睛一看这来电显示，整个人瞬间乐了。
    这个打电话过来的人，不是别人，正是建安小区的房东林姐，而且，在这个时候，这么短的时间内打过来电话，李乐估测，这可能是好事将近地节奏的。
    “喂，林姐~！”
    李乐没犹豫，直接按下了接听键，然后，很是淡然地说道。
    李乐没多说一个字，只是象征性地和林姐打了个招呼，不愠不火，他现在，想要听听，这个林姐带来的到底是好消息还是坏消息。
    “小李啊，你还真别说，刚才我和那一家人家确认了，他们果然不是什么好鸟，竟然给我出到六十四五万，而且，这个价格，他们还说，把中介费给我补贴了一部分，整的我卖便宜了还得谢谢他们，真是够能算计的两口子啊，我真是服了~！”
    林姐一上来，就和李乐在那里抱怨起来了。
    “我说的吧？这样的事情啊林姐，多了去了，客户很多人都认为自己很聪明，他们为啥这么折腾啊，还不是为了给自己省钱吗？我说句大实话啊，他们辛苦省出来的钱，能够心甘情愿地给别人？呵呵，那是不可能地，他们都没有了道德底线，还能做出什么高大上的事情来？他们就是一步一步地忽悠你，然后，让你和我们闹掰了，接下来就是他们占主动地时候了，到了那个时候，你就不好意思找我们了，那么最后，事情会往哪个方向发展，你应该知道了吧？”
    李乐又是描述了一下客户那两口子的计俩，给林姐进一步添油加火，让她更加讨厌那两口子了。
    “是啊，真是的，我这个人就是心软了点，耳朵根子也是软了点，很容易就相信别人了，这一次幸好有你啊小李，要不然，我可能真的吃亏了呢！”
    电话那头，林姐有些庆幸地喃喃道：“内个什么，之前，我对你那样，我真的有些不好意思啊，你善意地提醒我，我还和你吵吵，真是的，让人想想都不好意思，你让我说什么好呢？真是有些让人过意不去啊！”
    “没事啊姐，我这个人很开明的，我们之间的关系之所以会有起伏，完全就是那两口子从中作梗而已，其实，我们之间，并没有什么矛盾之类的，这一些我都还是看的开的，你也不用太自责了姐，一切解释开了就行了，我们还是原来的合作关系，这并没有什么大不了的！”
    李乐仍旧很是大度的回道。
    “哎呀，我就知道你是个好人小李，所以啊，我就和那个客户说了，我不管你们怎么买这套房子，我都离不开人家小李，我还和他们说了，你们要是想要买这套房子啊，不管价格多少，咱们都得去人家小李的公司去谈谈，这件事我跟他们说得死死的了！”
    电话那头，林姐终于说出了一点令李乐欣慰的事情来了。
    这一通电话，也就数这句话让李乐欣慰，让李乐感到开心，让李乐感到，他这段时间的付出都是值得的。
    “行啊林姐，这得谢谢你对我们的信任与支持啊，到时候，如果客户真来的话，谈价的事儿就交给我吧，我肯定会帮你多谈一些地！”
    李乐笑道。
    “我就知道还是你靠谱，我已经约好了客户了，那两口子一看我和他算账算的挺细的，就知道他们自己的计俩被我识破了，也不再说不去你们公司了，反正我和他们约好了，明天上午去你们公司谈谈，这件事我想，就这么定好了吧，也不知道你们那边有没有空啊！”
    电话那头，林姐倒是挺给力，直接给李乐约好了时间，而且，还很客气地询问李乐这边有没有时间。
    呵呵，这是说得什么话啊？我们能没有时间？客户就是上帝，上帝什么时候要来，我们恭候还来不及呢，还敢和上帝挑时间？没问题吧？
    “没问题啊林姐，即便是我们时间紧，我也会抓紧时间调整一下的，一切都为了给咱卖房子开辟绿色通道，你就放心的来吧！”
    李乐很是高兴地说道，然后，又是旋即关心地问道：“对了林姐，你和客户约好了几点了吗？你们定好了点，我直接让我们专门谈单子的店长来，他可厉害了，我们公司的单子，都是他谈的，技术很高，经验很多，很厉害的一个人呢，如果有他出面，这一个单子十拿九稳了，你就放心吧！”
    李乐倒是挺细心的，把问题都问到了点子上，而且，李乐的一个细节也是挺注重的，那就是，他对林姐的称呼，早就由您变成了你，李乐觉得，这是有些人咎由自取的，有些人不值得你那么尊重，称呼他们‘您’真的是浪费了自己的好心了。
    “具体的时间我还没订，这样吧小李，我回头再和客户那边定具体的时间，等我和他们定好了，我就告诉你哈~！”
    电话那头，林姐笑呵呵地回道。
    “行啊林姐，那我就等你回信了，咱们明天上午见哈~！”
    李乐很是高兴地挂掉了电话。
    这一次，是李乐主动挂掉林姐的电话，现在，事情的主动权落在了自己的手里，一切都是自己说的算，李乐可不得神奇一把？
    这件事从头到尾，都是林姐自己一手造成的，也怪不得李乐不太拿她当事儿了，一开始，李乐就给她分析了事情的来龙去脉，种种缘由，可是她就是不听，这能怪谁？
    噢，现在倒是好了，在自己的指引下，她才好不容易弄明白了什么事儿，再来和自己找便宜占，天底下哪有这么好的事儿？
    “乐哥，你真牛掰啊，我都听到了啊，我建安的那套房子是不是明天要谈啊，我真是服了你了乐哥，你真是活神仙啊你~我简直都是被你给弄得五体投地了！”
    李劲松倒是伶牙俐齿，李乐一挂掉电话，他就直接窜了上来，从李乐副驾驶的后面直接伸出双手，抱住了李乐，在那里感恩戴德起来了。
    “是啊，经过我的一番艰苦卓绝的努力，那个难办的房东终于被我拿下了，这一次战役，我可是打的很不容易啊，你们都是亲历者，你们知道我付出了多少啊！”
    李乐故作很辛苦一般地在那里感叹了一声。
    

第208章 拌拌嘴
    李乐这一件事搞得可谓是很厉害，很到位了，直接把一个快要不行的单子给快要搞成了，这样的手段，这样的魄力和能力不能不让人敬佩。
    尤其是李劲松和赵中强这两个亲历者，更是对李乐的能力里有了一个新的认知。
    只是，这件事，沈佳琪并不是亲历者，她也不知道这件事情的来龙去脉，所以，她并没有多少感觉。
    “什么事儿啊？搞得这么喜庆？”
    沈佳琪一脸疑惑地看向了李劲松和李乐，眼里带着一抹疑惑：“你看你兴奋的那个样子，难道是你李劲松要谈单子了吗？”
    “那是必须的啊，我当然是要谈单子了啊，而且，这个单子成交的几率太大了，只是，这个单子着实不容易啊，李大店长可谓是功不可没，直接力挽狂澜，把这个快要黄掉的单子给我整活了，真是牛掰，牛掰的不能再牛掰了啊！”
    李劲松很是兴奋地对着沈佳琪炫耀道。
    “这有啥稀奇的？还力挽狂澜，整的这个单子是他谈成了一般，这还是没有开始谈吗？他顶多也就是帮你约谈而已，这都能说的这么夸张，是得有多崇拜他啊~！”
    眼里带着一抹不屑，沈佳琪今天好似故意要和李乐说反话一般。
    “哎，这你就有所不知了吧佳琪，这件事啊，其实你并不知道里面的内幕啊，其实，这个客户啊，他是......”
    正在开车的赵中强接过了话茬，然后，话说到了这里，他突然好似想起了什么，随后，一脸犹豫地看向了李乐，终止了将要继续下去地话语。
    “哎哟？这里面还有啥事能背着人的啊？还说半截话，真是的，真有你们的啊~！”
    沈佳琪又不是傻子，直接看出端倪来了，遂即便是吐槽了一番。
    “没外人，你跟她说就是了，人家佳琪的嘴巴也是很严实的，她不会轻易往外说得啊，都是自己人！”
    李乐对这赵中强笑了笑，很是随意道。
    “佳琪啊，这件事你可千万别外泄啊，这事儿关乎人家劲松的单子的安全问题，可是非常重要的啊，我们几个人都是偷偷保密的，不会和任何人提及地，要不然啊，出现一点纰漏，就不好了！”
    赵中强目视前方，先是对着沈佳琪叮嘱了一番。
    “哎呦，我的天呐，这是什么事儿啊，搞得和地下工作者一样，你们到底是偷了还是抢了？弄得这么神秘，都不敢直接告诉别人了，行了，你爱说不说，我懒得听呢还！”
    沈佳琪就是这样的脾气，她吃软不吃硬，她不喜欢强人所难，也不喜欢故弄玄虚。
    赵中强可是沈佳琪的大号迷弟，他对沈佳琪可谓是很是上心了，他可不愿意看着沈佳琪憋屈着，一听沈佳琪说话不好听了，直接紧张了起来，赶紧吞吞吐吐地说道：“哎呀，佳琪我不是这个意思啊，只是这件事啊......”
    又是扭捏了半天之后，赵中强终于忍不住内心的折磨，直接开口道：“算了，憋死我了，我就直说了吧，这个单子，是别的公司和我们合作带看的，但是，这一家子客户呢，很是精明啊，决定抛开我们两家公司，想要跑私单。
    这不，多亏了人家李大店长，和房东沟通了好长时间了，甚至都和房东翻脸了，这才将房东给拿下，现在，房东主动约着客户来咱们公司谈单子了，这件事着实不容易啊，我们之所以保密，那是因为，生怕消息走漏了，引起那个中介公司的警觉，再来找事啊！”
    “切~！我还以为什么呢，原来就这点事儿啊，这有啥大不了的？这不就是店长该干的事儿吗？谁让你是店长来？你就得该为了员工出头，为了员工争取利益嘛~！”
    沈佳琪倒是不以为然地撇了撇嘴，她竟然觉得这是李乐应该做的。
    李乐琢磨着这件事的确是正如沈佳琪所说的啊，他作为店长英爱这样做啊，人家小姑娘说得没毛病啊，这竟然被人家给说的你没话说了。
    真特么一张伶牙俐齿，怼起人来的话，说的你真的是没法接下去，今天这姑娘这是咋了？有意无意地在和我抬杠，莫不是刚从哪个工地出来的吧？
    算了，和她一般见识啥啊？你和她叨叨两句，还够浪费脑细胞的，李乐也没搭话，而是静静地坐在副驾驶上，悠闲地看着道路两旁的风景，默不作声了。
    “你瞧你说的佳琪，咱们怎么能这样呢？这个吃水还不忘挖井人呢，人家乐哥，这么大度，我就该谢谢人家啊，如果换做另外一个人，人家愿意不愿意替你去得罪人，还两说呢，这件事，我可是心里面清清楚楚的，这就是人家乐哥的功劳，我的大恩人呢！”
    李劲松倒是嘴巴像是抹了油一样，净挑着好听的给李乐说。
    “那是哟，这得看看人家店长愿意不愿意啊，如果碰到个不好的，说不准连管都不带管的呢，是呗？看样子，人家李大店长，还真是个能人，真是个精英阶层的人啊，佩服，真是佩服地五体投地啊！”
    沈佳琪听了李劲松这一番定论之后，又是直接改了口风，直接对着李乐冷嘲热讽起来了。
    “吆喝，我说小姑娘，你这话说得，今天我看你好似是故意要挤兑我啊，是不是我哪里让你不舒服了，你就非得和我过过招呢？”
    李乐也就纳闷了，这家伙为啥老是对我冷嘲热讽的呢？他真是有些不解了，我也没有事没事情得罪过他啊？怎么就这样了呢？
    “哎呀，你是领导，对我们关怀备至，哪有什么事儿还得罪我们啊，真是的，你瞧，你又想多了吧？我这是夸你的嘛，你怎么会想到这里去呢！”
    沈佳琪又是阴阳怪气的笑呵呵地对着李乐恭维了一句。
    “行了吧你，少在那阴阳怪气的，这是说得什么话？你就不能正常地表达你的意思？飞的拐弯抹角的，有啥意思嘛？我还真不知道那里得罪了你这尊神佛了，你就透露一下行不？我可真不想再听你挤兑人的话了！”
    李乐也是笑呵呵地和沈佳琪刨根问底起来了。
    “你这是说的哪门子话啊？我哪里有挤兑你呢？我也就是好奇，你的本事为啥这么大啊，啥事儿都敢干，这么贵的别墅都敢收，你说你牛不牛？你本事大不大？”
    沈佳琪这才说出了她笑话李乐的缘由，原来她又在担忧李乐这一次是不是玩大了。
    

第209章 谈婚论嫁
    李乐一听沈佳琪这句话，心里面瞬间明白了，原来这家伙是在看自己要收别墅，以为自己是在胡闹，然后，在笑话自己。
    沈佳琪这个人的本性还是好的，而且，也挺关心自己的，李乐这才想到，是不是这个家伙以为自己要吃亏，所以，才变相地调侃自己，让自己心里有点自知之明呢？
    这家伙，根据李乐对她的了解，应该就是这个样子了，应该错不了了。
    心里料定了这个，李乐的心里直接乐了，看样子，这个事情也是人家的一番好心，只是表达方式不一样罢了，我也不用非得死咬着人家不放啊。
    “一般，以我的做事风格，你们还是不太会明白的，我做事就是这样，低调做人，高调做事，你们等着吧，这个别墅，在你们眼里，是一个不太可能的挑战，但是，在我这里，却不是如此，只要这个别墅我能签下独家，那么，这套房子，我还是和那套泰和小区的复试一样，3天之内给她搞定了，这句话我说的，谁来了都阻挡不了我，你们就等着瞧好吧！”
    李乐昂首挺胸，信心满满地看着前方，目光坚定，似乎他已经找到了准客户，马上就要卖掉这套别墅了一般。
    “威武霸气，乐哥牛掰，我就知道你是个干大事的人，兄弟们看好你，这个月，你再来个双响炮，再来个销冠，让公司里的人们都看看，你是好样的！”
    李劲松很是上道地直接给李乐拍上了。
    在大家交谈的空档，赵中强开着车子来到了锦绣天下小区的门口，富丽堂皇的大门前，站着一个身着标志工装的带着墨镜地小帅哥。
    “我去，连保安都这么潇洒，这个小区绝对牛气，在定州这是独一无二的存在啊！”
    赵中强不由的感叹一声。
    “干什么地？”
    保安小哥胸膛挺得笔直，走过来大声问道，声音很洪亮，很自信。
    “我......”
    赵中强刚说出了一个字，便是忘记了楼栋号了，然后，有些无助地看向了一旁副驾驶的李乐。
    “我要进去我亲戚家，16栋别墅，王姐家里！”
    李乐落下了车窗，很是淡然道，那样子，B气十足，看上去很挺能装的。
    “噢，王总家里的客人啊，她刚进去了，跟我提了一嘴她家一会儿要来人，原来就是你们啊，这样吧，你登个记再进去吧！”
    保安听完李乐的话，点了点头，转身回去保安亭拿登记簿了。
    “呵呵，老正规了，还登记，你这一报名字，人家就知道是谁家真是专业啊，这才是专业啊，把每一户业主地名字都记住了，真是了不得！”
    李劲松感叹道。
    “这叫狗有狗道，猫有猫道，干啥的都得有啥本事才行，要不然你怎么赚钱？人想要在一个行业里吃得开，就得有点本事，要不然，你就被时代淘汰，知道了吗？”
    李乐看上去很是专业地对着李劲松说教了一顿。
    “是啊，干房产也得是这一个样子啊，把我们手里的房子背的滚瓜烂熟，人家一问，咱就得背出来，这才是牛气呢，这样的人，人家客户也喜欢，能干不好吗？”
    李劲松认可地点了点头。
    保安小哥拿着一个登记簿过来之后，俯下身子，将其地给了李乐，李乐笑呵呵地接了过来，道了句‘辛苦了’，然后，在上面登记上了自己的名字、电话以及到访时间。
    随后，李乐一行人便是被放行了，一切都是那么顺利，没有啥阻碍。
    “人家有钱人的小区就是不一样，你想要进来随便逛逛都不行啊，人家的隐私给你保护的好好地，这才是有钱人的生活呢，有层次，有格调，有保障，我也想在这样的小区生活啊！”
    李劲松感叹道：“你看这一排排别墅，定州哪里来的这么多的有钱人，这哪一户不得趁他个上千万啊，真是，寻常看不到这么多的有钱人，现在一看，还真是牛气地了不得，真是让人羡慕、嫉妒、恨啊！”
    “这还不简单，想要住进来啊，容易，等会我谈下来了，直接卖给你不就得了，我不废话，别人卖照价，你买，半价，半价就给你，我说的！”
    李乐笑呵呵打趣道。
    “行了乐哥，你就笑话我吧，你别说半价，你就是要我个零头，我现在也拿不出来，你这真是无情打击兄弟啊！”
    李劲松不由得卖苦道。
    李乐和李劲松开玩笑的时候，从后视镜里不由得瞥到了后面的沈佳琪，此刻，只见她很是端淑地坐在那里，两眼带着微笑，用一种向往地眼神看向了外面，扫向了那一排排的别墅。
    “怎么着小沈？看上人家的房子了？想要来一套吗？”
    李乐回过头去，对着沈佳琪笑呵呵打趣道。
    “我即便是看上了又咋地？你能卖给我一套还是咋滴啊？”
    知道李乐在和自己逗笑，沈佳琪想都没想直接回了一句。
    “吆，无缘无故地我就给你买房子啊？咱们啥关系啊？你说这话可得负责任啊？你是说我要是能给你买套别墅，你就跟着我啊！”
    李乐一听沈佳琪这回话的速度，瞬间乐了，直接开起了大尺度玩笑来。
    “行啊，你要是能买得起这里的别墅，也就说明你也是个有钱人了，跟着有钱人混，总比跟着穷人混的好，我也不吃亏啊！”
    沈佳琪很是随意地回了一句。
    “吆喝，这天聊得，竟然聊出感情，聊出婚姻来了，你们俩可真行啊？是不是还得让我们给你做媒啊？”
    李劲松一听李乐和沈佳琪俩人竟然聊到男女关系上了，而且，还挺和调的，直接乐了。
    “你插什么话？哪里都有你，我们这是在讨论人生大事呢，这不都已经定好了吗？以后办事的时候叫上你喝喜酒去啊！”
    李乐笑呵呵扫了李劲松一眼。
    “你瞧你，我都没话说了，有酒有菜就行啊，我不挑的，啥酒都喝~！”
    李劲松很是逗笑地嘟囔了一句：“见过不要脸的，没见过这样的！”
    “就是啊，这第一步你都还没走呢，就想占我便宜，真是的，先想办法买一套别墅做嫁妆吧，要不然，你就只剩下一张臭嘴了！”
    沈佳琪也是带着一抹嫌弃的眼神看扫了李乐一眼，然后，继续看向了外面。
    

第210章 大开眼界
    就在李乐和沈佳琪开玩笑的时候，车子缓缓来到了16栋别墅的楼前，红砖碧瓦，亭台楼阁，绿藤环绕，让人看上去一副雍容华贵、富丽堂皇的样子，一看就是有钱人的宅子。
    李乐走下车子，眼看着这一栋别墅，心里忍不住感慨道‘你看看人家，这才叫生活呢，闷声发大财，住的这么华贵，真是人生得意须尽欢，莫使金樽空对月啊，及时行乐，及时享受，才是人生的真谛啊！以后我赚了钱也要这样，少受点尘世的苦，多享受一点是一点吧！’
    众人随着李乐下了车，然后，李乐围着房子转了一圈之后，随着众人嗟叹了一番之后，便是绕后，来到了别墅的北门前，伸出自己的右手，不轻不重地敲了敲那金色的房门。
    “谁？”
    迎着敲门声，房子里面传来了一声熟悉的问话声。
    没错了，这就是电话里王姐的声音，还是这么铿锵有力，还是这么有气势，看样子，这有钱人就是底气十足啊，干啥都是颇有气势。
    “是我啊王姐，我是万家的小李，过来看咱们的大别墅了！”
    李乐笑呵呵的温和道。
    “呵呵，你来的挺快啊小李，我也是刚回来呢！”
    金色大门的后面的声音也是变得温和了许多，随之，金色房门被打开了，然后，一个衣着得体，看上去就颇有华贵气势的女人出现在了李乐他们面前：“呵呵，来的人不少啊，快进来坐坐吧！”
    “嘿嘿，我一说要来看个很豪华的别墅，我的同事就激动得不得了，也想来观摩一下，抢着要替咱卖卖呢王姐，这不，我就也带着他们一起来了！”
    李乐呵呵一笑，一边往里面走，一边回道。
    “行啊，这人越多越好，咱们房子出手的速度不是也越快嘛，都快点进来吧，想办法，把我的房子给卖了，卖了后，我请你们吃大餐哈！”
    王姐很是客气地将众人让进了别墅里。
    来到了别墅里面，李乐瞬间被这里面的装潢给惊呆了，这不光是用雍容华贵、富丽堂皇来形容了，简直就是一堆人民币叠加起来的一个个艺术品啊。
    这装修，这档次，看上去，要比庞晓燕的那一套一二楼复试要好的多啊，这真是地主老财的气质啊。
    “大餐不大餐的那不是主要的王姐，主要是我们想要和您交个朋友，想卖掉这套房子，然后，让大家也感受一下卖别墅的感觉！”
    李乐脸上带着一抹惊讶的笑意，很是逗趣地笑道。
    “人家晓燕说了，你是个有能力的人，她的房子卖了一个多月了，没卖出去，自打找了你之后，三天就卖了，今天我看到你啊，还真是有那么大才分的意思啊，你行啊小李，是个不错的人才，我觉得你行的，你可以的！”
    房东王姐一上来，就对着李乐夸赞了一番。
    李乐知道，这都是人家的客套话，毕竟，这有钱人的表达能力都很强，沟通力也很好，说话就是中听，让你听着很顺耳。
    “你看看，你看看王姐，你这一夸我，这房子我要是给您卖不掉的话，那我可就真的下不来台了，既然你都这样说了，那我还真得砸锅卖铁，想尽办法给咱卖掉房子啊！”
    李乐笑呵呵的回了一句。
    “你们先转转房子吧，我的房子装修的很好，家具什么的，可带可不待，都看客户的意思，反正我这一套家具，买来的时候，也得小20万了，用了这么多年，虽然不能和新的比，但是，要是处理的话，怎么也值个十万八万地吧，你们多给我宣传、宣传，我这装修可是很用心的，全都是好材料，都是我和你大哥亲自去采购的，可费了一阵子功夫来的！”
    房东王姐一边招呼李乐，一边诉说她的房子的好处。
    是啊，这么一个别墅，你装修可不得用心吗？即便是一套小房子，也得用心的去装修，毕竟一个人买了房子，都是需要住个三五、十来年甚至有可能是一辈子地地方，这个地方能不用心，能不细心吗？
    一般人尚且如此，更别说这些有钱人了，前对他们来说，已经远远够用了，所以，他们得用钱来装点自己，来提高自己的生活品质，这都是很正常的啊。
    李乐带着兄弟们，跟在王姐的后面，从一楼开始往上观摩，一边看，他们还不忘用手机认真地拍下那一张张漂亮的图片，这都是日后发网所必需的图片，可不得拍的漂亮点嘛！
    一楼富丽堂皇，二楼显得就温馨了不少，毕竟，二楼大部分都是休息区，那些叫不上名字地卫浴与灯饰，直接看的李乐眼花缭乱。
    他虽然不知道那些品牌是什么，但是，经过一番乱问之后，李乐便是对这些东西‘敬而远之’了。
    因为这里面，随便一个物件，就得上千元，一个看上去还算简单的吊灯，一下子就三千块，一个花洒就是1500块，甚至一个水龙头，都得上百块，这都是李乐之前连想都不敢想的问题。
    知晓了价格之后，李乐曾经心疑过，这有钱人，买这么贵的东西，他们是能给他们带来不一样的感受，还是能够给他们带来某种快乐呢？
    这些物件跟普通的物件，大致看上去，没有啥太大的区别，也就是仔细了看，做工好一些，摸上去，材质好一些而已，也没啥特别地嘛。
    要是换做我，我宁可买一般的，剩下的钱，买点好吃的，买点好衣服不行吗？
    李乐内在地土包子心里开始在作怪，他并不是仇富一族，但是，他想不通，为什么这些有钱人总好去买那些看上去不求最好，但求最贵的东西呢？
    或许，这就是我不是富人，没办法理解他们的作为的原因吧。
    李乐心里暗自喃喃道。
    和李乐一样，跟着王姐后面的李劲松和赵中强，也像是没见过什么世面的土包子一样，每每听到王姐介绍物件以及价格的时候，俩人就不约而同地发出一声长叹，并且，还不时地感叹一番。
    倒是沈佳琪，像一个有底蕴的富家千金一般，脸上只是带着一抹看上去还算温和的笑意，不声不响地跟在人们的后面，淡定地看着，淡定地听着，一副见怪不怪的样子。
    这小妮子行啊，有定力，果然不是一般人啊，我果然没看错人，扫了一眼镇定如初的沈佳琪，李乐心里暗叹一声。
    

第211章 着急卖房
    围观了王姐家的别墅一遭之后，李乐这才领略到了什么叫土豪，什么叫有钱人的感觉，这简直就是壕无人性、壕不顾忌、壕没天理的装修啊。
    作为百姓家的孩子，讲真说，这还是李乐第一次见识这么贵重地东西，之前，在电视上，在小说里，他或许见识过，也看过一些富豪们炫富或者是大手大脚花钱地新闻或故事，但是，那些段子或者新闻，都是看看而已，并没有什么真实的感受。
    这个人除非你亲身体验一下土豪的生活，要不然，你还真的没有那个震撼的感觉，也说不出什么感受来。
    而这一次，李乐彻彻底底地服了，服了有钱人的感觉了，之前，他看过新闻，看到说那个什么国民老公花钱大手大脚，一晚上KTV消费就一百多万。
    当时，李乐就寻思着，这哥们到底把钱花在那个地方了？一百多万，你即便是让李乐花上他一年，他也花不完啊，人家怎么一晚上就给你肝出来来了？简直就是壕无人性。
    可是，现在，李乐大约有个概念了，你想想，那些路易十三或者是十六的，或者是人头马、XO或着什么名酒，动辄就十好几万一瓶，你一晚上多造它两瓶可不就出来了吗？
    土豪花钱绝对不会和小老百姓一样算计着，人家可真是怎么舒服怎么花，怎么舒坦怎么干，这绝对是真实的了。
    因为，人家王姐就说了，单单他们家卧室里面的一个水晶灯，有一个就花了近万把块钱，这灯还是那个知名外国品牌特地从欧洲进货进过来的，绝壁是一个高档货，人家王姐也是乐意等，乐意花这个钱。
    而且，根据王姐叙述，这都还算最好的灯，这也就是普普通通，算是上点档次地了，而且，她也算是低调的了，人家灯厂里，还有更贵的灯呢，动辄几万块钱的都有，简直就是说得李乐惊掉了下巴了都。
    哎~！李乐转悠了一番，从地下室里走了出来，观摩了一下王姐的底下影院，以及那一个小酒吧，李乐更为着迷了。
    在上楼的时候，心里不由的想起了一句名言：有钱人的快乐，你简直就是想象不到啊，你根本没那个意识和机会。
    有钱人真好，老子也要成为有钱人，我也要纸醉金迷，我也要成为挥金如土的土豪，我也要做人上人。
    李乐感叹着又来到了一楼那宽大的客厅里，坐在王姐那号称十五万一套的沙发上，在那里等待着王姐倒水，准备接下来，和王姐聊一聊独家的事儿了。
    要不是我没钱，我倒是真想把这套小别墅给买下来，这绝对就是人生享受，这绝对就是品质的生活啊，多么地享受啊，多么地舒服啊。
    王姐很是客气，给李乐等人都倒上了水，然后，坐在一块，和李乐谈笑风生了。
    “小李啊，我家的房子咋样啊？你看了一圈之后，你觉得好卖吗？绝对还可以吧？这套房子，应该不难卖的吧？我这装修，我这用料，甚至这装潢和家具，可都是上乘的，客户只要来看，我认为，他们都能看上啊”
    王姐笑眯眯地看着李乐问道。
    “是啊王姐，您这话不假，这事儿确实是这样的，我也是觉得只要来看我们的房子，来几个或许就能看上几个，毕竟，这是别墅，有钱人才能住的起的别墅，虽说有钱人都会挑剔，但是，王姐，咱们家装修的确实很好了，我看着都快要瞠目结舌，不敢评价了！”
    李了点头附和了一句。
    “是啊姐姐，咱们家装修的太好了，这样的房子，我还是第一次见呢，就说这装修，都可以买一套很好的房子了吧？您真是花费了不少功夫和精力，还有那大把的人民币吧！”
    赵中强也是很激动的附和了一句。
    “说实话，我买这套别墅，就是为了自己住来的，没想到会卖它，要不是孩子在望京发展，我也不会卖了这套房子啊，望京的房子太贵了，我把这套房子卖了，也就能给孩子凑个首付呢，哎，这年头啊，谁不是为了孩子啊，这么好的房子，我哪舍得卖啊，这不也是身不由己嘛！”
    王姐眉头一皱，说出了她卖房子的原因来了。
    “在望京啊王姐，哎呦，那个地方，可真是寸土寸金的地方啊，随便来上一套小两居，那都得上百万，三居室那更是贵的离谱，不过，这也侧面说明，咱们的孩子厉害啊，一般在望京发展的人，都是大牛啊，有大本事的人！”
    李乐忍不住又是感叹了一番。
    望京的房子，那是个什么价为？和江海一样，都是全国数一数二的地方，全国各地的精英都会聚在那里，那可是大展宏图，施展抱负的地方。
    “哪里啊，孩子只是在那里上班而已啊，这个上班老是租房子也不成啊？再加上他也是熬出来了，符合在京买房的条件了，所以，咱们这不才张罗着给他置办房子吗？哎，咱们当父母的不就是盼着孩子有本事嘛，现在只要孩子混的好，我们干啥都成啊！”
    王姐笑呵呵道。
    “哎呀，王姐，我要是有您这样的父母就好了，这得省多大的事儿啊，在望京买房子，那随便一套不得四五百万啊？好家伙，我们这普通人，一辈子都买不起那么贵的房子啊！别说望京的房子了，就是咱们现在住的这样的大别墅，我们也买不起啊！”
    李劲松穷B劲上身，直接在那里感叹起来了。
    “这样吧小李，你看看还需要了解什么，都问问我，我觉得你这个人本事大，好好给我帮帮忙，争取早卖掉这套房子，我也好早点给孩子买上房子啊，现在你是不知道啊，望京的房价可不稳了，一个月一涨啊，我都不敢问那些中介了，这不看了一个月了，好几套房子，少的涨个七八万，多的有直接涨个三五十万的呢！”
    没有理会李劲松的俗气，王姐对着李乐说出了自己的处境，然后，催促李乐快点给她卖房子了。
    感情这王姐还有这个方面的原因啊，这样一来的话，她确实得需要早点卖掉这套房子呢，因为望京乃是全国的中枢，也是房价最高的地方之一，那个地方的价格可谓是瞬息万变，一不小心，涨他个二三十万，那还是很现实地。
    既然她这么着急，那我也就有了不少的谈资了，心里一乐，李乐有数了。
    

第212章 直率
    既然房东王姐这么着急，而且，现在，他还需要在望京卖房子，这个消息对于李乐来说，其实是个好消息，望京的房子房价可谓是瞬息万变，说涨就涨，他不同于定州这个十八线小城市。
    所以，李乐认为，王姐如果真的有这个迫切的需求的话，定州的这套别墅的售价还是大有谈判的空间的。
    “是这样的王姐，您这么一说，我也知道了咱们的需求和情况了，看样子，咱们确实得需要尽快将咱们这套房子给出手啊，虽然我不是很了解望京的房产市场，但是，新闻什么的，我还是经常看的，和您说的一样啊，望京的房价可谓是瞬息万变，那个地方买房还需要受限制，所以，可谓是一房难求，所以，时间我们绝对不能拖太久，早卖掉定州的房子，咱们就能早在望京买上房子。
    早在望京买上房子，就能早点把这一头子心事儿给了了，那么咱们的话又说回来，想要早点卖掉咱们定州的这套房子啊，王姐，这还得需要您的配合以及您的魄力啊，其实说白了啊姐姐，也就是咱们的房价要给力，只要价格合适，我敢给您保证，我也短时间内给您卖掉！”
    李乐脸上带着一抹标准的微笑，笑呵呵地看着王姐，满满的都是真诚的样子。
    “小李啊，我的房子你也看了，你是专业的房产人，你就说说，我的房子挂多少合适吧？我听你的！”
    王姐倒是挺痛快，直接询问李乐的意见了。
    王姐这么问，李乐心里就有些嘀咕了，这姐姐是试探我，还是真不知道或者是真没想清楚到底挂多少钱啊？
    我在来之前，已经简单和她沟通了这个小区的别墅的挂价了，一百七十来万左右的就有好几套，她的房子，怎么着也不会离着这个数字相差太远。
    至于装修什么的，李乐虽然见识少，但是他知道，这个买得起别墅的人，都是有钱人，有钱人都挺讲究的，说不准王姐这一番心血装修的房子，人家新的业主还看不上呢！
    而且，还有一点就是，那些本小区，其他业主挂的房子，其装修程度，也未必不比王姐在这套差啊，毕竟，他们也是有钱人，他们也是有层次的人啊。
    “王姐，我之前也跟您交流过了，咱们小区有好几套类似咱们房子的业主，在网上挂的价格也就一百七十来万，我觉得，这个价格，可以作为我们的一个参考价了，毕竟，他们都是和我们一个小区的，都是别墅，虽然装修什么的会有差距，但是，我觉得，很多买别墅的人，都是一些上档次的客户，他们可能对于装修什么的，都有自己的见解和看法，这些会影响他们定房，但是，应该不会是决定性因素吧！”
    李乐比较切合实际地对着王姐解释了一番。
    “你说的不错啊小李，能买得起别墅的人，确实不是一般人，在定州，这种人本身就不多，所以，我才比较着急，你说的网上的挂价，其实我也看了，我也未必不想挂他们的价格，只是，我关心的是，我到底挂多少才卖的快呢，即便是比他们便宜点，我也人头，能快点卖了就成！”
    这一次，王姐倒是没说些虚头巴脑的话，而是直接把自己内心的想法给说出来了。
    李乐一听王姐这个人也是像一个有正事儿的人，说的话也是非常正常，心里将思绪一捋，脸上依旧带着那一抹尊重地笑意，对着王姐道：“王姐，您说的话已经很明白了，而我今天来也就是为了这个事情来的，其实，我说句良心话，我和您都是一个战线上的人，这房价，我和您一样，都想往高了卖，毕竟，房价越高，我们的中介费也就收的越高。
    可是，往往现实情况却是，如果我们挂高了的话，那么看房子的人就会少了点，这个没有一定地看房客，那么这个房子卖的速度就会大大地降低，您想啊，没有两边怎么可能有质变呢？一个房子，就那么几个人看的几率卖的大，还是十来个人卖的几率大呢？所以，我的意思是，我们挂价，要挂个合理价即可！”
    说到了这里，李乐顿感有点口渴，端起眼前的白色茶杯，张大口喝了一口，随后，一抹嘴唇，继续道：“我的意思呢，咱们的挂价啊就参考市场价，参考那些已经挂在网上的人的价格挂，然后，看看市场反应如何。
    如果看的人少，我们就慢慢降，如果看得人多，我们就这样挂着，这个问题并不复杂，而真正关键的问题也是我接下来想要说得一点，也就是关乎我们卖房子的最重要的一点，那就是，我们这套房子的售价，有没有个底价，而这个底价到底是多少！”
    “底价？”
    王姐一愣，然后，遂即有些疑惑地看着李乐道：“说实话啊弟弟，我还真没想过，我这套房子的底价呢，我觉得，把房子挂出去，到底卖多少，等有想要的了，我们坐下来谈不行吗？你现在问我底价多少，我还真地有些说不出来呢！”
    “呵呵，这个底价啊王姐，并不是我们的挂价，也就是您的一个心理价格区间，这个价格，您只需要告诉我就成了，到时候，有客户出价地时候，我也就了解到他们的出价，与我们底价地距离了，那些出价太低的，我直接就给他们拒了，让他们涨钱，只有那些心理价出的合适的，我才让他们来看房子，毕竟，心诚则灵，心不诚的，让他们看也没用！”
    李乐没有直接和王姐提出签独家的事情来，而是先一步，试探起王姐的底价来了。
    “说实话小李，这套房子的底价多少我确实没想，不过，我看着网上那些挂一百七十多万的，我都觉得太低了，而这个价格，就是我想要出手的价格呢，但是，今天我和你聊了之后啊，我觉得，这个价格想要出手的话，可能难度不小，你说是吧？所以，你就给我尽量地卖吧，只要有看的了，或者有出价的了，你再和我电话沟通交流就行了，咱们有啥事，完全可以随时沟通嘛！”
    王姐很痛快，说话也是麻麻溜溜地，没有丝毫拖泥带水地意思，作风很直率。
    

第213章 承诺
    李乐心里也明白，像王姐这样的人，很可能自己都没有想好怎么办，怎么搞，而且，她也是一个大忙人，大老板，对于这种事儿，根本不会系统地去考虑什么价格啦，什么底线之类的事情，好似大忙人都是这样的吧？
    不过，王姐不说个底价吧，他的心里有没有什么底儿，也不知道如果碰到了客户之后，人家一问，你还能便宜多少钱，该怎么游刃有余地回答，所以，这个问题，看似简单，其实，也并不是那么简单的。
    于是，心里一动，李乐便是笑呵呵地继续问道：“王姐，我理解您的意思，我也知道您的想法，其实，您不必给我一个非常准确的回答，您就大概一说，说一下您的大概心理区间就行，如果实在没有的话，那我就大致跟您说一下，那几个挂房子的人，心里的价位区间应该都在165哇左右，上下也浮动不了太多。
    毕竟，咱们锦绣天下的别墅出售率也并不是很高，所以，咱们现在，想要一个准确地出售信息，还是挺难得，也只能参考那些在售的房子地价格，看看他们是一个什么样的心理区间，这应该算是我们能够了解到最详细的信息了！”
    “165万？”
    脸上露出了一抹惊诧，王姐好似没有预料到，他们的报价会这么低，有些不太确定地对着李乐问道：“那几个挂房子的真的要价这么低？要知道，我们这里面的别墅可都是好住的很啊，环境友好，物业以及安保都挺不错，居住体验不用说了，那真是特级棒，只要是我们小区的业主，那没有说不好的！
    这个价格着实不高啊，我真的有些难以接受呢，哎，你说吧，这年头，你耗费了这么多精力来拾掇这套房子，多不容易啊，到了卖的时候，那还真是舍不得，真的是舍不得啊，不过，这事儿赶着你也没办法啊！”
    王姐感叹一声，嘴上没有说出来，其实，李乐也是听出来了，王姐也是有些认可李乐所说的这个价格了。
    “其实啊王姐，我见识了太多的人卖房子有咱们这种感受了，毕竟这房子可是个大物件，他并不是一棵葱、两颗蒜那样简单，即便是我们卖盆花花草草的，也有时候会舍不得，所以啊姐，我觉得，咱们的心情，我还是非常理解的，我也是非常明白的，不要紧，你要这样想啊，我卖掉这套房子，是为了给孩子在望京买房子啊，望京的房子可谓是非常、非常的厉害了，那家伙，您要是真买上了，可不是得高兴好一阵子啊，您这是喜事儿啊，您应该高兴才是啊！”
    李乐心思细腻，会思考，会站在客户角度思考问题，所以，他一句话说得王姐又乐呵了起来。
    当然，也或许，王姐所说的不舍得，或者是心疼之类的话，都是些托词，凭她的本事，凭她地地位，她能多么玻璃心了？不至于啊，要知道，女强人的心境可不是一般的大啊。
    “小李啊，你的嘴可真会说，那就依着你的意思吧，我的底线，也在那个价左右了，不过，你要是给我挂的话，得高挂一点，不要挂了太低了，要不然，这个价格也不太好谈吧？”
    王姐有些顾虑地提醒道。
    “那是当然，您放心吧王姐，我一开始就挂170万，也是大家都爱挂的一个价格，这样一来，咱们也比不他们高多少，主要是为了让更多的人看到之后，能够来看咱们的房子，这价格多一点半点的不太要紧，但是挂价太高了的话会直接劝退很多客户的！”
    李乐很是认真地说道。
    李乐的话是真的，如果一个房子的价格挂的太高，然后就会直接使得很多人忽略掉你的房子，然后就会耽误你卖房子的。
    不过，这件事，对于李乐来说，可以不用考虑，因为，他根本不需要在房产网站上靠展示获客，因为他有挂，他有特殊的法宝，所以，这个挂价只是李乐为了询问王姐的底价而做的一个铺垫而已。
    现在，既然底价都问出来了，那么接下来的事情，就剩下签署独家协议得事情了，这件事成为李乐接下来首要解决的大问题。
    事情到了这个节骨眼，聊天也聊得不错了，签独家应该没啥大问题了吧？李乐心道。
    “对了王姐，为了更好地给咱卖房子啊，我们有一个代理服务的协议，这个协议呢，想必您也是知道了，就是之前我和晓燕姐签署的那个，我们只有签署了这个协议之后，才会不遗余力的给咱们卖房子，我们才会没有后顾之忧啊，在这点上，您没啥意见或者是想法吧？”
    李乐试探地问道。
    独家协议，被李乐以代理协议的方式给说出来，听上去好听多了。
    “噢，就是签个独家协议吧？没问题啊，我可以签的，这个当然没问题了！晓燕之前跟我说过了，这种卖房子的模式，我也是头一次见，挺好的，只要能够帮咱们卖掉房子，啥不能签的啊？咱们都能签啊！”
    王姐倒是没有一点犹豫，直接和李乐要签合同了，这一下子，直接搞得李乐倒是有些意外了。
    呵呵，这人有钱了，档次就高了，这人的档次一高，理解事务起来，也就迅速了，真是好沟通啊。
    李乐心里不由得感叹了一声。
    “那行啊王姐有您这句话，我就踏实好多了，咱们就先把这个协议给签了，然后，接下来，我就啥也不干了，专门给咱们地房子起草个销售计划，然后，直接落地实施，您就等着吧，我也赶紧行动，努力3天左右给您卖了，你说成不？”
    李乐脸上带笑，看似开玩笑，但是，又很是认真地承诺道。
    “3天？”
    王姐脸上带了一抹大大的惊讶，有些意外地回道：“小李啊，你可别为了安慰你王姐在这里老说好听的来搪塞我啊，我这房子虽然是想要早出手早好，但是，我也知道，这3天之内要卖掉它，还是很难的，这件事急不得的，我打算你要是在一个月之内能给我卖掉最好了，当然，能半个月的时间给我卖掉，那就更好了！”
    “您放心王姐，我做事儿靠谱，有一说一，绝对不会为了说大话或者是别的什么原因而忽悠您的，您就把心放在肚子里吧！”
    李乐很是自信地看着王姐，笑呵呵地回了一嘴。
    

第214章 签合同
    李乐和王姐交流的很愉快，然后及时地从兜里掏出了他事先准备好的合同，笑着对王姐道：“王姐，咱们签署这份合同得需要咱们的房产证以及身份证，您方便取一下吗？我填完了您过目一下，到时候，有啥问题，我们继续交流、沟通！”
    眼前的这个生意人王姐倒是和庞晓燕一样，没有多想，直接笑呵呵地站了起来：“行吧，你在这等着，我去取房本！”
    王姐动作很敏捷，很迅速，说完话，便是风尘仆仆地上楼去取房本去了。
    “李大店长，你还真行，真的直接把这套别墅给收了，你是不是现在已经有了客户了？还是说在和房东开玩笑呢？”
    此刻的沈佳琪，脸上仍旧挂着三分笑意，但是，话语里却是带着了一抹的关心。
    咦？这小妮子，这么关心我收独家的事情啊？心里没底了是不？是怕我玩砸了还是咋地？看你这样子，真是，紧张兮兮的，没这个必要的。
    “没客户啊，我也就是心里有信心而已，这套房子，我觉得，我一定能卖掉的，你信吗？”
    李乐笑呵呵地对着沈佳琪回道。
    “你牛，你牛啊，真是的，我可是真服了，这一次，我啥也不说了，我知道你厉害，上一次，你是手里有客户了，才敢那么大胆签的，而这一次，你没客户，还敢这样签？你这次打算给房东多少钱啊？”
    沈佳琪有些话里有话地调侃起李乐来了。
    “这一次啊？呵呵，我得想想，这一次，我得目的就是早点卖掉这个别墅啊，至于那些差价、或者是其他的问题，我倒是没多想，待会，等人家房东王姐回来了，我倒是可以和人家聊聊，沟通一下，看看有没有什么别的想法之类的！”
    李乐眼珠子一转，想了想回道。
    “你这家伙，肯定没说实话，我知道你是不会打没有准备的仗的，这一次，你肯定心里有数了，所以，你猜这样镇定地，要不然，你肯定不会冒险做事的，凭我这段时间对你的观察，你肯定是在故弄玄虚，有什么事儿在瞒着我们呢！”
    沈佳琪小嘴一撅，直接又对着李乐抛砖引玉起来了。
    呵呵，这小妮子，说话可真有意思，知道套人家话来了，可是，我是谁啊？是你想套就能套出来的人吗？
    “呵呵，佳琪啊，你这句话也是说到了我的心坎里去了，我就觉得，咱们老大有什么秘诀，没有告诉我们啊，你看看人家，卖房子总是那么突然，那么出人意料，而且，看房的成功率却又这么高，说不准人家有神仙保佑，有高人指点呢！”
    赵中强倒是很合事宜地给沈佳琪打起配合来了。
    “哎~！要我说你们就是肤浅，这是人家乐哥的能力啊，你看看，人家现在为啥是店长啊？能力强啊？这卖房子干销售，不就是靠着能力吃饭吗？我们要是有这个能力，不也能赚钱啊？不说别的啊，就说乐哥帮我沟通建安小区的那套房子，我可是亲耳所闻，亲眼所见的，这还有假？人家乐哥只不过背后努力，有时候咱们看不到而已！”
    这时，李劲松倒是及时站出来，给李乐站台了，话说到这里，还不忘对着李乐昂了昂头，示意道：“你说对吧乐哥，我觉得是这个样子的！”
    “低调，低调，我都和你说了多少次了，做人要低调，一定不要骄傲，有一点成绩算什么？那还不是该干啥干啥？”
    李乐瞥了李劲松一眼，然后，很是得意地对着沈佳琪笑了笑，一脸很是受用的样子。
    就在三个人扯皮、胡侃的时候，房东王姐也是从楼上走了下来，在她的手里，还拿着一张红色的本本。
    错不了，这就是房产证，好家伙，办正事儿得时间来了。
    李乐拿到了王姐的房产证，然后，直接铺开摊子，随后，和王姐要了一支中性笔，便是开始在合同上游龙走凤地挥毫起来了。
    王姐也是个性格开朗的人，在李乐填合同的时候，她也是没闲着，和沈佳琪、李劲松以及赵中强聊起了房子以及市场来了。
    现场的气氛，并不会随着李乐地忙碌而变得冷淡下来，这一点，倒是听让李乐受用的。
    自己带几个人出来，也是值得的，毕竟，在自己忙的时候，他们也可以和房东聊聊天，不至于冷场。
    而且，这个沈佳琪还是有点水平的，说话做事，比较稳当，没有那种新人毛糙的表现，接人待物有条不紊，是个人才。
    李劲松和赵中强虽然干的时间长，也稍微专业一点，但是，在和房东王姐沟通上，谈吐上，离着沈佳琪倒是还有些距离的。
    李乐需要他们撑场面的时间也不多，仅仅2分钟过后，李乐一边填空，一边问话，便是把合同给填好了。
    最后，只剩下那个补充协议，也就是他经常和房东商讨差价的那个地方了。
    当然，李乐也把押金的那一栏给空着了，待会，给房东看合同的时候，如果她问起这个事儿来，我就和她谈差价的事儿，如果她不问，我再找机会挑起话头，这样一来也不至于让我这方太被动了。
    “行了王姐，合同我写好了，您过目一下吧！”
    李乐拿起了合同，笑呵呵将其递到了王姐的手里。
    “呵呵，小李啊你还挺有效率的，而且，没想到你的字还挺好看的呢，小伙子不光帅气，也很有才分啊，真是见字如见人啊！”
    王姐笑呵呵的接过了合同，同时，对着李乐也是夸赞了一句。
    “哪有，王姐谬赞了，您先看看合同吧，有啥不明白的地方及时问我，我们再商量、探讨！”
    李乐脸上带了一抹恭笑，立即回了一句。
    王姐是个仔细的人，看合同的时候也是一丝不苟，毕竟，人家也是大老板，干大生意的，这样的人，肯定是能力非凡，尤其是到了合同这里，签字画押的东西，人家都还是很谨慎的。
    但见王姐的容颜就可以知道，李乐也不多说，只是很是兴奋和期待的瞅着王姐，等带着王姐随时问自己问题。
    而到了这个时候，沈佳琪和李劲松以及赵中强他们也是好似约好了一般，默不作声，一起陪着李乐，静静地等待房东王姐的问话了。
    

第215章 大大的意外
    而就在此时，关键时刻，李乐的电话突然响了起来，李乐遂即拿出手机，然后，看了看来电显示，眉宇不由得一皱，心里不由得忐忑起来。
    因为，这个电话非比寻常，是她老哥打来的，而他哥哥一般是不会给他电话的，除非家里出现了什么意外或者是变故，他才会给李乐突然袭击。
    直接站了起来，李乐扫了一眼看合同的王姐，直接站了起来，走向了一边，然后，按下了接听键。
    “喂！”
    李乐只说了一个字。
    “出事了小飞，你赶紧去医院一趟，咱爸爸心脏病又犯了，你得赶紧来一趟，我们现在正在去往医院的路上，咱们在医院汇合！”
    电话的那头，突然传来了一个晴天霹雳，老哥这一次，果然没有给李乐带来什么好消息，竟然带来了一个如此致命的坏消息。
    李乐听到父亲心脏病又犯了的消息之后，心里突然闪过一丝电击，就好似无数个蚂蚁爬进了身体，在啃食他的骨肉一般，让他无比难受。
    “怎么这么突然啊，行了哥，我知道了，你们赶紧将爸爸送医院吧，我马上感到！”
    李乐面如死灰，晴天霹雳，直接搞得李乐有些六神无主了。
    这么突然的意外，这么突然的变故，直接令他显得有些手足无措了，因为，之前，医生就和他说过，如果爸爸地心脏病再犯的话，那肯定就需要做手术了。
    而现在，李乐手底下还没有多少钱，工资也得等到15号才能发放，所以，如果父亲现在做手术的话，那么这个高昂的手术费该怎么办？
    父亲这一次如果不做手术的话，会不会出现什么意外？我该怎么办？
    李乐的脑子瞬间和炸了一样，第一个出现在他脑海里的想法便是两个字——借钱。
    的确，现在，他的确需要钱，他的确需要一笔大钱，来给父亲做手术，而现在，唯一能够帮助他的人似乎只有他老板万家房产的陈旭了。
    “怎么了乐哥？你怎么这个样子了？”
    李劲松赶紧走了过来，来到了李乐跟前，很是关切地问道。
    “我爸心脏病犯了，我得赶紧去医院！”
    脸色煞白，李乐有些木然地说道。
    “什么？叔叔地心脏病犯了？去哪个医院？我这就送你去！”
    一听到李乐说到这个信息，赵中强即刻蹦了起来，直接要送李乐去医院了。
    “人民医院，我得马上走了！”
    脸上的表情还是很难看，李乐对着王姐急切道：“王姐，这合同我们先缓缓签再吧，我得先去医院看看我爸爸，事发突然，有些对不住了姐！”
    “没事啊弟弟，瞧你说的，人都有个急事，既然家里叔叔突发病情，你赶紧去医院就是了，咱们这件事不太急，你先去吧！”
    王姐也是很关切地对着李乐叮嘱了一句。
    “李乐，我们陪你去吧，你不要太着急，有我们呢，有什么事儿，大家一起想办法，我们快去医院看看叔叔的情况去吧！”
    沈佳琪也是一改之前的冷淡和刁钻，立刻变得十分急切和关心起来。
    就这样，李乐匆匆告别了王姐，由赵中强载着，匆忙赶向了医院。
    

第216章 原来都是一场梦（结束了）
    在回去的路上，赵中强的车速有点快，因为，李乐现在的心情非常急迫，所以他一边劝慰着李乐，一边在加速行车。
    而这一幕直接搞得后面的李劲松和沈佳琪多少有些紧张。
    在市区的马路上高速行驶，极易出现事故的，不过，现在李乐有事，不管是李劲松还是沈佳琪，他们都不敢或者是不好意思地直接提出什么意见，也都是面色紧张地看着前面，紧张地观察着路况。
    嗡嗡嗡......
    就在此时，一直保持沉默的赵忠的手机，却是突然响了，就好似一声警笛，直接刺入了李劲松和沈佳琪的耳朵里。
    赵中强拿起放在手盒里的手机，将一直盯着前方的眼珠子向下扫了一眼，脸上露出了一丝急迫的表情。
    而此刻的李乐，由于心急如焚，直接没有顾及到赵中强的举动，而是眼睛一直木然地看着前方，在焦急地思考。
    “车速放缓一些吧，开车接电话一定要注意安全，不要大意了！”
    李劲松脸上也是带着一一抹急迫和关切，对着赵中强倡议道。
    “哎~！一个烦人的电话，我不接了！”
    放下了电话，赵中强眉宇紧锁，继续驱车，只是，他的车速稍微加快了一些。
    似乎有什么烦心事也在骚扰着赵中强，但是，他不说，谁也不知道，谁也猜不透。
    若是放在寻常，赵忠强这样的举动不会引起大家的重视，但是这一次，情况危急，赵中强如此暴躁，那就使得人们紧张了。
    嗡嗡嗡......
    赵中强那刚刚放下的手机又是激烈地震动起来，惹得赵忠强脸上更加暴躁了。
    这一次，他二话不说，直接接起了电话，并且，很是焦躁地嚷嚷道：“我说了多遍了，我现在没钱借给你，以前借给你的你都没还，你还真好意思了你，你......”
    而就在此时，赵中强的话语还未说完，便是只见车子的前方，突然有一个超车的临时变道，冲着他们来了。
    危急之下，赵中强单手握住方向盘，只能往另一个方向猛打。
    嗤.....
    嘭.....
    随着一声剧烈地刹车声与碰撞声，车子被后面的一辆大车直接给顶翻了，然后，直接在马路上滚动起来。
    坐在副驾驶的李乐，意识到车子被撞的时候已经晚了，此时此刻，说什么也都晚了，因为，事故已经发生了。
    刹那之间，剧烈地冲击力与撞击力，直接使得车子变形，同时，车上的人也是瞬间受伤。
    坐在副驾驶的李乐虽然系了安全带，但是，他还是直接被甩的撞向了右侧车门，头部重重地撞击在了车门上。
    剧烈的疼痛感瞬间袭来，李乐只是觉得，一股子无形之间地眩晕感瞬间笼罩了自己的心门，让自己根本无法思考，然后，整个人开始变得朦胧起来。
    好似直接跌入了无尽地深渊，意识也是瞬间变得淡薄起来，一股子绝望的念头爬上了李乐的脑门。
    怎么回事？这是怎了？祸不单行吗？老天爷为什么要这样？我到底做错了事么？
    人生如梦，原来，这一切都将是一场梦魇吗？
    伴随着无尽地不甘和悔意，李乐慢慢失去了意识。
    （本书就此完本了，感谢书友的支持，只能到此为止，写的不好，闭关修炼，以图精进！）
    



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